中草药牙膏市场调查

2024-05-12

中草药牙膏市场调查（精选3篇）

中草药牙膏市场调查第1篇

1 成都市区牙膏产品市场份额调研分析

通过对成都市区牙膏产品在终端卖点的市场调研, 得出宝洁的旗下品牌佳洁士, 联合利华的旗下品牌中华和其他主要品牌的市场份额。其中佳洁士牙膏占23.2%, 中华牙膏占11.9%, 其他品牌占64.9%, 包括舒克、高露洁和黑人等。

调研结果可以直观发现宝洁和联合利华在牙膏产品市场占据了中国市场35.1%的份额, 两家企业的品牌战略、促销策略, 以及宣传策略都领先于其他竞争对手, 但是宝洁和联合利华的产品同质化问题也相当严重, 因此在同类产品的营销策略上两家企业在中国市场的竞争十分激烈, 本文对两家企业在牙膏市场的产品佳洁士和中华牙膏进行战略对比分析。

2 两种牙膏产品的市场营销策略分析

佳洁士与中华分别是宝洁和联合利华旗下的以美白和健康为诉求的牙膏产品, 两款产品在功能, 消费群体定位和价格定位等方面都大体相似, 在市场营销战略的细节处又却不尽相同。

2. 1 产品价值分析

佳洁士“健康专家”牙膏 ( 包括佳洁士全优7效、抗敏感护理、牙龈护理产品) 是有效对抗中国人最常见七大口腔问题的革命性产品。不仅帮助消费者更好改善口腔健康, 同时还将带给消费者更灿烂、更自信的笑容。

中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列, 10个品种的牙膏, 覆盖了较全面的牙膏功效需求, 形成较为完善的产品线。主要功效包括美白健齿, 清新口气, 修护细小蛀斑, 有效帮助防蛀固齿, 减少牙斑菌、减轻红肿、出血等牙龈问题。

2. 2 品牌策略对比分析

佳洁士于1995年在中国上市, 适用于各种年龄段的消费者群体。佳洁士的消费群体中, 校园群体占24.4%, 非校园群体占37.1%。非校园群体中, 消费者购买佳洁士的场所主要在大中型超市, 大型超市, 佳洁士占41. 4% , 中型超市, 佳洁士占30. 5% , 在校园群体中, 情况和非校园群体大体一致。佳洁士牙膏采用差异化营销战略, 根据产品特性推出了差异化产品以满足不同顾客群的需要。由此细分市场可以锁定各人群的特点并根据其产品特点推广品牌。

中华牙膏于1954年开始投产, 中华的消费群体中, 校园群体占24.8%, 非校园群体占24.9%。在非校园群体中, 消费者购买中华的场所主要也是在大中型超市, 大型超市, 中华牙膏占38%, 中型超市, 中华牙膏占30. 5% , 在校园群体中, 情况和非校园群体大体一致。佳洁士在产品功能方面有针对性, 中华在消费者年龄细分方面有针对性, 这体现了两家企业的产品侧重点不相同。

2. 3 促销策略对比分析

佳洁士与中华牙膏购买者的渠道主要是超市和商场, 由此终端促销方案在以上卖场最为有效。选取成都市区最为典型的12家大型超市, 3家中小型超市对佳洁士和中华牙膏的负载广告、卖场咨询人员访谈、产品陈列格局和促销活动等进行全方位的调研。经统计得出, 卖场广告投放量均为0, 可能是因为佳洁士和中华品牌已经超越了品牌推广阶段。从咨询访谈满意度、货架格局、产品陈列格局等方面卖场参数的信息对比来看, 不能反映出明显的差异。在价格离散程度方面, 佳洁士牙膏明显大于中华牙膏, 说明佳洁士牙膏的市场价格更偏离中心价格。

佳洁士系列, 促销方式以惠赠促销和折价促销为主, 捆绑促销起辅助性作用, 选择最为符合日化行业的卖场促销类型, 追求促销形式的多样化, 但整个促销活动的投入存在明显的区域差异。中华系列, 折价促销几乎占据整个市场促销活动投入, 且以大型卖场为主, 促销类型较为单一, 促销形式也无法达到很好的吸引消费者的效果。在形式与类型上均不及佳洁士。

2. 4 宣传策略对比分析

双方都有着在电视台长期投放广告的资本, 以达到最好的产品宣传效果。在网络推广方面, 调研显示, 佳洁士的正面、中性、负面信息比例分别是36%、18%和46%;中华牙膏的正面、中性、负面信息比例分别是54%、20% 、26% 。可以得出, 中华牙膏在网络推广上的力度要大于佳洁士品牌。在百度、谷歌和搜狗的三个网络引擎上的投入来看, 百度最多, 谷歌次之, 搜狗最少。在一些热门视频和社交网站对近两个月佳洁士和中华牙膏的广告进行了统计, 得到的次数结果如下: 佳洁士和中华牙膏在一些热门视频网站都有相当的广告投入, 特别是中华在土豆网的广告投入量相当大, 达到86次, 而且在热门社交网站人人网也有大量广告投入, 达39次。而佳洁士的广告投入相对而言较少, 总共只有61次。

3 佳洁士牙膏产品营销策略的优化建议

3. 1 产品价值优化建议

在品质改进方面, 引进高科技来改良产品, 提高佳洁士的使用效果。组建服务团队, 定期为消费者交流, 并指导消费者正确科学使用牙膏来使牙膏的使用效果达到最佳。在客户针对性改良方面, 在现实中的卖场测试消费者的牙齿健康状况, 针对不同群体, 向其建议适合的佳洁士牙膏。定期召开消费者访谈或座谈进行健康知识宣传, 同时了解其需求、使用行为、满意度等的变化。

3. 2 价格优化建议

调研数据显示, 在牙膏消费市场非校园消费群体对于“16 ~20元”和“10元及以下”这两个价位接受度最高, 分别占35% 和34%, 其次为“21 ~ 25元”和“11 ~ 15元”这两个价位, 分别占13%和12%; 校园消费群体对“11 ~ 15元”这一价位接受度最高, 占44%, 其次为“10元及以下”和“16 ~ 20元”这两个价位, 分别占33% 和16% 。综合分析, 消费者对牙膏中低端产品认可度较高, 所以适当地使用心理定价策略来定位中低端产品, 能收到更好的效果。

3. 3 渠道优化建议

开辟校园内部超市及周边超市便利店的直通渠道, 对这些超市以过度让利的方式让其能迅速并很好地接受佳洁士牙膏, 而且可以协同商家进行诸如价格折扣、促销支持等。在配置上, 可以设置校园总经销, 专门负责周边的校园销售, 为校园内部及周边超市便利店以更优惠的直接供货。借助高校社团“宝洁菁英俱乐部”, 佳洁士牙膏可以利用自己的社团在学校联合其他学生组织进行佳洁士校园行等活动。在辅助渠道方面, 第一, 将药店、牙医诊所作为新的销售渠道。药店商品的多样化导致了人们去药店的次数比以前多, 很多牙膏用品也在药店以及诊所出售, 而且一般消费者对于药店工作人员都很信赖, 牙膏应该争取药店以及诊所这个新的零售商, 在这个渠道抢占先机。第二, 地域特色销售渠道。佳洁士牙膏具有清新口气, 洁白坚固牙齿的功效, 在成都和重庆这类以辣为主要口味, 以火锅为特色的饮食文化的城市, 可以将佳洁士牙膏引入大中型火锅市场终端。在消费者品尝完又辣又麻的火锅料理后向其提供佳洁士牙膏, 还给他们一个清新洁白的口腔。

参考文献

[1]贺婧.快速消费品的渠道管理[J].湖南工业大学学报, 2009 (14) .

[2]郭国庆.市场营销学通论[M].北京:中国人民大学出版社, 2004.

[3]史亚楠.浅析营销决策中的市场调查应用[J].中国市场, 2014 (9) .

[4]洪文巧.市场调研在营销管理中的应用研究[J].中国市场, 2013 (9) .

糖友护口腔，中草药牙膏和温水更配第2篇

中草药牙膏更适合糖友

翁志强表示，为防止口腔问题的发生，糖尿病患者应首先控制好血糖。其次，每天至少要刷2次牙，每次时间需3分钟左右，整个刷牙动作要“轻、慢”，不要用力过大损伤牙龈。而糖友在选择牙刷上也要特别注意，应选用软毛牙刷。“市面上有刷毛面为波浪形的牙刷，对牙根面和牙邻间面的清洁有帮助。”

除了牙刷要选软毛之外，在牙膏的选择上也要特别讲究。对于糖友而言，建议选用中草药牙膏。翁志强指出，“因为一些中草药牙膏添加了部分中草药，如田七，具有散淤、止血、定痛的作用。此外，部分中草药还能对口腔的主要致病菌，如变形链球菌、血链球菌、粘放线菌、白色念珠菌有抑制作用。”

温水漱口更有助清除细菌

糖尿病患者对口腔的保护，除了要选用合适的牙刷和牙膏，温水刷牙也很有讲究。翁志强建议，刷牙用水最适合的是温水，特别是患有牙齿过敏、龋齿、牙周炎、口腔溃疡、舌炎、咽炎的患者。冷热刺激都会诱发或加重各种不适感症状。温水是一种良性保护剂，对口腔、牙齿、咽喉都有保护作用。而且用温水含漱，会感到清爽、舒服，使口腔内的细菌、食物残渣更有利于清除。因此，糖友刷牙，水温控制在35℃左右最为适宜。

（摘自《老人报》）