第一篇：易方达行业研究员待遇
如何成为一名合格的行业研究员——易方达梁文涛
如何成为一名合格的研究员
-梁文涛博士漫谈买方与卖方研究
一、买方研究特征
(1)内部性的研究，实话实说，追求真实、有效。
(2)目的单纯、明确：给投资业绩做贡献。公募追求相对收益，私募追求绝对收益。譬如我在易方达管研究时，就提出这样一个观点：没有产生投资贡献的研究不算研究成果。原来，在易方达年底考核里，占35%权重的就是有没有重仓股票的贡献。我04年进易方达，两年时间就可以做基金经理，很重要一点是我推荐了中集，给易方达作了很大的贡献。后来潘峰1年就做基金经理，因为他0
3、04年推荐了扬子石化，给易方达带来了很大的收益。易方达就是这样的买方文化，研究员的目的很单纯，就是找个股，找收益率高的股票，靠重仓股给基金带来好的收益。同样卖方的研究员若你们的研究不能为对你们有价值的客户产生研究贡献，可能是因为逻辑不深，也可能没有做到必要的营销;
对此，给卖方建议：
1深入研究，让自己的研究成果真正有价值;
2珍惜自己的研究成果，把它销售给对你们真正有价值的客户。
国内券商中做得好：国金、中金，对自己的客户有很好的定位和分层。举例：我在易方达时，给国金的评价很高，为什么呢?09年年初，当时我们觉得银行股便宜，可以买，有天接到电话，是国金的研究员李伟奇。他当时还是一个默默无闻的小研究员，也从未跟我见过面，但他主动给我打电话推荐银行股。因他做了深入的研究，有其独特的逻辑思考，并能给我讲清楚，我觉得他挺有思想，仔细看了他的报告，当年易方达给予他很高的打分。
当时易方达有这样的制度：某个研究员在某个时期对我们贡献比较大，我们就要对他的研究成果予以激励。所以再次强调一要深入研究，二要真正有把握时，敢于大声讲出来。举个例子，潘峰当年刚入行一年多，买扬子石化，用自己的模型预测扬子石化0
3、04年会爆炸式增长，03年EPS会到
6、7毛钱，但是卖方的研究报告，譬如中金预测EPS会是3毛，甚至扬子石化的董秘也认为
6、7毛钱的EPS预测绝不可能。但是潘峰坚信自己的预测，结果当年业绩就是那么多，他一战成名。另外04年7月份，苏宁上市时，易方达重仓，到我离开时，股票涨了20倍。当时市场对苏宁盈利预测是1块2，我们的研究员预测是2块。所以开盘价30块，市场觉得很贵，我们觉得很便宜。研究员有勇气的前提在于，上市前，我跟那个研究员在深圳约到苏宁老总，聊了一个多小时，以了解这个行业;其次找到承销的投行，了解到苏宁的报表里的其他业务收入，其实就是其他业务利润，不是市场说的造假，而是苏宁对其家电供货商议价能力强，有进场费，宣传费，上架费等体现的，实际就是主营业务利润。故我们对苏宁的盈利预测有把握。所以卖方的研究员对于自身认为有潜力的标的，要多投入精力，有确切的把握后，要有勇气说出你们的观点。举例两年内在资本市场上，入行虽短，但是影响力很大的成功的卖方研究员都能做到上述两点，如申万的童驯及国金的龚云华。再次强调，没有产生投资贡献的研究不算研究成果，对买方是这样，对卖方同样成立。
(3)评价更直接、客观，压力更大。买方研究员对情况变坏的时候会更敏锐一些，基金经理要更敏锐一些，私募要再敏锐一些。
二、做好卖方研究，研究员应具备什么素质
张龙概括：认真负责，细心;对数据敏锐，抓住微小的点;对于众人认为常识，却又讲不清的东西，加以研究，也许会有惊喜。我总结一下，最重要的是：
(1)要有怀疑精神，包括
1怀疑别人：观察行业内做得好的藐视权威的人，都是本能的怀疑主义
者。因为中国的资本市场无效，但它对绝大部分人有效，故根本就无权威，要敢于质疑。
2要敢于怀疑自己，看错是难免的，要有勇气怀疑自己，要敢于并善于
反省、否定自己。看错时不要让自己受到太大伤害，看对时要牢牢抱住头寸，获得应得的收益。对于任何一个研究员，要勇于否定自己，这一点尤为关键，尤其是看行业周期性比较强的研究员，行业变化大，一定要记得这点。
(2)承受压力的能力和对应的心理准备，在易方达，我们招研究员时，会充分警示职业压力。第一年，会让其去承受压力的极限，不给其转正，还要天天干活，到深更半夜，写报告。写出来，先小组讨论，不行的，退回去重写。受不了的，就走了，当时淘汰率估计有50%，留下来的承受压力的能力都很强。想干这行，都要有这个思想准备，要有承受压力的能力。因为在市场面前，每个人都很渺小，看错是不可避免的，在职业生涯的低迷期，会承受很大的压力，一定要挺住，受不了的时候，要再坚持一下，熬过去之后，都会再上一个台阶。我见到很多优秀的研究员，就是因为过不了这一关，很可惜，我在进易方达时一个同事，比我进易方达还早，是清华很优秀的学生，在易方达本来很受器重，因为买入一支重仓股，买入后，跌得很厉害，开始认为基本面没问题，跌20%之后，反映有问题了。在公司面临很大压力，再加上个人原因，就走掉了，如果他再坚持一下，肯定是易方达很有成就的基金经理。
(3)要有激情，一般来自于功利心。干我们这行要有一定的功利心，但也要真喜欢。
三、什么样的研究算比较好的研究即研究要达到什么样的层次和要求 第一层次，信息及时，准确
这是每个研究员必须达到的基本要求，研究的行业基本面的情况，发生的变化要及时、准确的获得。
第二层次，研究要深入，信息会有什么影响，到什么程度。
在及时了解某事实后，要对此事实有深入的研究和了解，例3月份时获知空调行业6月1号要实行新的能效标准，这是一个事件，这个事件之后会产生什么样的结果，影响会是什么程度。譬如一个影响是从来不打价格战的格力，为了处理掉旧能效标准的空调，要打价格战，结果上半年格力疯狂杀价甩货，深入分析的研究员应该看到这一点。
第三层次，前瞻性判断。
这是最重要也是最难的，绝大部分研究都是事后解释，没有前瞻性判断。中国有句古话：早知三天事，富贵一万年，若你能比别人前瞻性看一点点，收益率是极大的，但是做到这一点也是极难的。我认为绝大部分，至少80%的研究员在自己的职业生涯中，达不到这个层面，如果你有信心达到这个层面，你就是这个市场上最牛的极少部分人之一。
三点中，第三点最难，需要天赋，跟性格也有关系，但是前两个是可以通过后天的勤奋努力及良好的工作习惯做到的。举例，信息要及时准确，要涨电价了，今天下午，电力股立马就涨上来了，作为研究员，要弄清楚，是涨销售电价，还是上网电价;是涨销售电价中的居民电价还是工业电价，起码要把信息准确表达出来，然后会有什么深入影响，要做进一步分析，最难的是前瞻性判断，这个后面会对产业链有什么深入的影响。
要做到这些，尤其是第二点，出现一个变量，如何有深入理解，并更进一步有前瞻性判断，在于研究员平时的积累，对于所研究行业结构、格局的积累，所研究公司的内部结构、资产负债表结构的积累。举例，我问你们，同样是汽车产业链，汽车制造和零部件里的福耀玻璃，他们的行业特点，或者公司特点有什么区别?显然福耀，做玻璃，资产结构更重，当行业需求不好的时候，它有可能亏损，甚至可能亏现金流。但是汽车不一样，虽然我们认为汽车的资产结构也比较重，但是跟福耀，在程度上是不一样的。有了这个理解，08年行业最差的时候，你有可能就敢在最底部买，当汽车销售数据稍微有点转好的时候，你就敢买汽车股。因为你知道它的资产结构决定了其最坏的情况下也不会亏现金流。不会亏现金流，当它跌到一倍PB的时候，肯定是可以买的。这些结论之所以敢下，基于你对他的资产结构、资产状况的理解，这个需要很长时间的积累。建议把看的行业公司，大的的资产负债表打出来，经常翻阅，慢慢，对这个行业就会多一些理解。
四、做研究容易犯的错误
1大家从学校出来，容易带着美好的愿望看企业，把自己希望企业变成什么样当成它未来的事实。这一点上市公司的董事长最容易这样，尤其是民营企业的董事长，出于对企业的热爱，也善于发布煽动性的言论，让人对这个公司很有信心。当时我们在易方达，浙江一个半导体相关的IT企业，每次去开股东大会，见一下董事长，回来都会很有信心，结果买进去，业绩出来时就不行了，股票跌的一塌糊涂。大家作为研究机构，对此最好冷眼旁观。我自己也曾犯过这个错误，作为基金经理时，还是会犯这样的错误，举个具体的例子， 06年我买江淮汽车，基于其过往良好业绩，加上对中国自主品牌的美好愿望，认为江淮上轿车项目也会成功，重仓。结果轿车投入很大，但见不了效益，适逢原来赚钱的商务车遭遇行业价格战，主业盈利受影响，江淮涨了一波后狠跌。不过犯错误，仔细思考，也会有收获。09年年初，江淮业绩还很差的时候，汽车需求复苏，基于我认识到江淮轿车这一块投入已经很多，果断买入，获利颇丰。所以尽量少犯错误，但是一旦犯了，及时总结，后面也会有很大的收获。
2重视外部变量，忽略内部变量，就是看钢铁的看宏观，看船运的看钢铁，看港口的看船运，好像自己的行业研究要靠外部变量决定。虽然外部变量很重要，但
是内部变量更重要。譬如中国的外贸出口03年到07年一直很好，但中集的投资大的机会就在03年与04年，因为是否有投资机会取决于其行业本身内部变量。若只看外部变量影响， 0
3、04年钢价大涨，会认为是对集装箱行业的负面变量，如果你只看到这一点，就会把握不了这个投资机会。更重要的是集装箱行业本身的竞争格局，当时，钢材供给紧张，形成供给壁垒，只有集装箱行业的龙头企业可以拿到钢材，在资源的获取上形成壁垒，这样中集可以漫天要价。所以决定主要投资机会的，核心不是外部变量，还是内部变量。再问大家一个问题，今年上半年，消费品行业哪个子行业量的增长最快?汽车，百分之四十几，之后是空调，百分之四十，之后是洗衣机。但是你若年初预见到空调消费量上升，上半年若买空调，会亏百分之二三十。增长这么大，还会亏损，是因为新的能效标准的出台，决定行业内部格局会改变，一个从来不打价格战的企业开始疯狂杀价。所以大家做研究的要经常的仔细的想想你所研究的行业里边的格局的改变。再举个例子，不知道各位这几年怎么看风电设备行业，0
8、0
9、10年，风电装机快速、大量增长，超出事先市场上最乐观的预期，但是基于这个数据投资也是赚不到钱的。金风，这么不错的公司，08年上市后，从最低点，涨了一波之后，后来一直是跌的，根本没涨起来。为什么呢?行业需求很好啊，核心问题在于行业内部竞争格局发生改变了，越来越多的竞争者进入这个行当做。这种背景下，即使它短期的盈利增长非常好，估值一定要砍下来，股价不可能有很好的表现。可能两三年之后，金风就亏损了，因为行业竞争格局改变了，这种改变比外部变量远远来的重要。其实重视外部变量，忽略内部变量，这是偷懒的表现，作为研究员，应深入研究所负责的行业内部格局的改变，因为其影响是深刻且长久的。 Q&A
1Q易方达一直拿很多重卡的股票，其他汽车行业的股票一直进进出出，基本逻辑是什么?
A基本逻辑是这个产业链是中国在全球比较有竞争力的一个行业，这是由历史原因造成的，且该行业竞争格局非常稳定，中期内应该没有什么大的变化。但是是否应该一直拿着，我有不同意见，我认为应该高涨时卖出，低迷时买入。在汽车行业中，重卡是能够长期为股东创造财富的子行业，举例，轿车是基本不为股东创造财富的，股价一直波动，都是博弈。但是重卡这样，这是历史形成的，国家从奥地利战略性引进斯太尔平台，进行大量投入，使这个平台在中国的产业配套相当成熟，能做出这个档次上全球性价比最高的重卡产品。沃尔沃、奔驰来中国，只能做价格贵一倍的档次很高的产品，而不能在这个档次上跟中国竞争。并且在这个平台上中国重汽、潍柴有如此大的量，而在制造业，规模代表成本优势，新进入者想要有这样的规模，是很难的，所以行业进入壁垒很高，所以行业竞争格局很稳定，所以长期该行业是值得投的。一个竞争格局很稳定的行业，就应该多关注外部变量。总的来说，这个行业长期是值得看、能为股东创造现金流的。
2Q一般竞争格局很稳定，其盈利增长也会很稳定的，另外潍柴老总个人魅力很大，易方达是不是受其影响?
A基本是这样，但潍柴上半年盈利增长超过其量的增长，原因在于垄断。潍柴跟博世形成某种产业链的垄断，对于业绩增长会有贡献。在投资上，高利润都是垄断带来的。周期性行业管理层是重要，但是没那么重要，大家不要为管理层
付太高的溢价。这一点，我是有深刻教训的。这个教训来自于中集，它的管理层非常市场化，我很认同，我要长期投资，但是其实对于这种行业的投资，管理层根本不重要。在周期性行业中，管理层对利润增长的边际效应是很小的，主要是赚周期的钱。当周期不行的时候，管理层再优秀，也没用。新入行的研究员，很容易成为管理层的粉丝，认同他们，从而认同这个企业。
3Q梁博士，您在清华读财务管理，这个专业背景对投资，对行业理解是不是特别有帮助。
A肯定有帮助，但是我觉得更主要的是独立思考，其次有讨论的氛围。这点我给安信研究所提个建议，讨论很重要。我们在易方达，大家写报告，上投研会讨论时，大家都很认真，年轻的研究员会很有压力。我觉得一个机构要创造讨论的文化，倡导民主的投研文化，在会议室里，对事不对人，不分权威和职位，这对研究员的更快成长是很重要的。易方达提基金经理都很快，因为其讨论文化能够让研究员快速学习其他行业，了解其他的业务形式。
4Q我们现在新入职的研究员很多是从其原先行业中招过来的，他们有什么优缺点，容易犯什么错误?
A他们的优势是有行业经验，好处很多，但同样也会成为弱势，容易以专家自居，譬如认为某行业自己看过，不可能有什么机会，但要注意到行业是时刻变化的，尤其是有重大的行业结构改变的时候要有开放的心态。并且这个行业是年轻人的行业，我们每一个人都会受到年轻人的挑战，所以老研究员都会面临一定的压力。
5QTMT怎么看?中长期有投资价值的标的都在美股，但是我们绝大部分时间都在看A股，对这个行业的研究员有什么建议?
A建议：
一、忠实你的产业判断，坚持你的观点，不是进入这个行业，就是要推出股票。一般的卖方研究容易把一个研究员训练成推股票的机器。你这个行业，需要你出手的时候可能两年就一次。行业判断正是你们的价值所在，要坚持。
二、多看多研究，适当的时候出手就行了。当你确有把握的时候，声音一定要大，不需要天天喊。05年，我们易方达给一个卖方研究员打分很高，因为他打电话让我卖出中兴通讯。所以记住，卖出的建议同样重要，看看重仓股，让基金经理卖出股票、提示风险同样有价值。
第二篇：易方达：龙头的溢价
“B转H”无疑是时下资本市场的热点话题之一。万科转板复牌，B股大涨29%，相对A股的溢价率进一步拉大至12%;刚刚完成转板的中集集团(HK.2309)，自港股上市后涨幅也超过了30%，相比竞争对手胜狮货柜(HK.0716)，其PB和PE溢价率都在50%左右。
不仅仅是万科和中集，海外投资者对于绝大多数行业的龙头，都愿意给予较同类企业一定的估值溢价。而在A股情况则恰恰相反，诸如格力电器、上汽集团、海螺水泥、万科等龙头企业的市盈率却经常处于行业的较低甚至是最低水平。
其实，对龙头估值的差异折射出的是中外经济发展和资本市场所处阶段的不同。改革开放以来，中国经济高速增长，许多行业从无到有、许多企业从小到大，“成长型投资”逐步成为A股的主流，投资者也愿意为小企业的“成长期权”付出更高的估值溢价;而成熟市场经济增速较低，产业格局稳定，经过多年历练和证明的龙头往往经营稳健、强者恒强，从而得到更多投资者的青睐。另外，目前A股所处阶段，其参与者仍以散户为主，风险偏好较成熟市场明显偏高，而且在融资融券推出之前，获取收益只能来自单边做多，因此极其容易产生估值泡沫，这在小股票上表现得更加明显。
但是，这一切似乎正悄悄地发生着变化。时下的中国已经成为了一个相对市场化和全球化的经济体，改革红利基本释放，之前的人口结构、资源价格等推动经济增长的要素逐步变成了约束，潜在增速有下滑之势。未来和大多数国家一样，中国必须更多的依靠消费升级、技术创新来带动经济增长，而企业间的竞争将更多的是研发、管理、执行力等细节的较量，而这些正是龙头企业的优势所在。同时，2012年开始A股的国际化和市场化进程明显加速。QFII及RQFII的规模迅猛增加，逐步成为影响市场的重要力量，转融通机制、新股发行改革与新退市制度也相继出台，未来还有国际板、个人海外投资等等，这些改革措施都将促使A股与国际市场逐步接轨。
上一个十年，成长型企业的“戴维斯双升”带给了投资者丰厚的回报;下一个十年，行业龙头的估值回归或许将成为新的趋势，让我们一起拭目以待吧!
易方达陈皓
第三篇：华夏、易方达、嘉实基金的评析
华夏基金
综合排名：第1名
基本实力排名：第1名
管治能力排名：第1名
投资能力排名：第1名
研发创新能力排名：第6名
华夏基金综合测评：
(1) 基本实力位于行业之首——公司拥有22只产品、产品线结构十分完善，资产管理规模非常庞大，与绝大多数托管银行建立了合作关系。
(2) 管治能力位于行业之首——公司在2008年表现出了十分强大的产品发行能力和较强的持续营销能力，公司治理结构非常优秀，媒体关系管理与营销策划能力十分优秀，并且非常重视投资者教育工作。
(3) 投资管理能力位居行业之首——公司在2008年表现出了非常优秀的股票投资管理能力和非常优秀的债券投资管理能力。(4) 研发创新能力位居行业前列——公司研究能力十分突出。
(5) 综合来看，华夏基金管理公司是中国基金行业的领头羊，处于市场领跑者的地位，是一家非常优秀的基金管理公司。
易方达基金管理有限公司
易方达基金管理有限公司是经中国证监会证监基金字20014号文批准， 由广东证券股份有限公司、广发证券有限责任公司、广东粤财信托投资公司、天津信托投资公司、重庆国际信托投资公司和天津北方国际信托投资公司共同发起成立的基金公司，具有投资稳健，回报丰厚的管理经验。
完善的制度、严格的管理、规范的运作使公司始终保持各方面业务持续增长的良性发展态势，投资业绩综合排名始终在国内基金公司中名列前茅。截止2006年12月30日，公司旗下基金累计分红超过44亿元，为投资者创造了良好的回报。
嘉实基金管理有限公司
嘉实基金管理有限公司成立于1999年3月，是经中国证监会批准设立的首批十家证券投资基金管理公司之一，主要股东为中诚信托投资有限责任公司、北京证券有限责任公司、和立信投资有限公司。2002年12月，嘉实在备受瞩目的全国社保基金管理人招标评选中脱颖而出，获得中国第一批社保基金委托投资管理人资格。
截至2011年1月28日海通基金研究中心的基金公司评价结果是这样的： 嘉实基金投资管理能力评价：五星
最近一年收益率9.24%全部基金公司中排名第2仅次于大成基金最近二年收益率62.59%全部基金公司中排名第2仅次于银华基金，截至2010
年12月31日净资产153,959,738,766.89元，开放式基金总份额1,433.69亿份，排名第三，仅次于华夏基金和易方达。
截至2010年12月31日济安金信基金公司股票型基金投资评级结果是这样的：
综合评价五星
盈利能力五星
规模适度性五星
抗风险能力四星
择时选股能力三星
结论：总体上属于国内最好的基金公司之
基金产品
1、华夏成长 华夏成长是股票型基金，投资风格属于中盘成长型。成立以来，风险收益特征变动较大。2005年10月以前，其风险收益特征表现为高风险高收益，2005年10月自巩怀志接任以来，转变为中低风险，中高收益。截止4月30，近半年回报率在189只股票型基金中位列32位，收益率年化波动率为71位。 华夏成长成立于2001年12月，是华夏基金的第一只开放式基金，与基金兴华一道皆为华夏公司的成名之作，历史上曾经取得过不俗的业绩，2002年净值增长率在20只股票型基金里位列第1位，2004年净值增长率在39只股票型基金里位列第6位。2003年和2005年业绩较差，分别为28只基金63只基金中的倒数第2名，第3名。 基金经理巩怀志最大特点是稳健。在操作风格上股票仓位保持稳定，在个股和行业上追求相对集中。例如，其股票仓位一直保持在80%以下，前十大重仓股集中度很高，2007年4个季度平均达到50%左右，对个股集中度也较高，2007年最高个股占股票投资总额的10%。1季度显示，华夏基金公司管理资产管理规模达2000多亿，是目前国内资产管理规模最大的基金公司，旗下有15只权益类基金，3只固定收益类基金，产品线完整。
2、华夏红利 华夏红利是股票型基金，投资风格属于中盘平衡型。成立3年多来，在同类中风险收益特征表现为低风险高收益。截止4月30日，华夏红利近半年回报率为-14.78%，位于同类187只同类股票型基金中第26位，收益率年化波动率是30.44%，处于187只股票型基金中的第38位，风险较小。该基金历史业绩优秀，去年更是以169.42%的回报率在172只股票型基金中排第6位。 该基金经理孙建冬有较强的择时择股能力。从历史表现上看，择时能力突出。华夏红利自07年3季度开始持续减仓，成功维持了强势业绩。华夏宏利是去年唯一一只在前10位里面资产规模超过200亿元的基金。同时，该基金是中盘平衡风格，以近300亿的资产规模投资中小盘，验证了公司投研平台与基金经理个人研究的广度与深度。1季度显示，
基金管理规模略有增长，达295亿元。 1季度显示，华夏基金公司管理资产管理规模达2000多亿，是目前国内资产管理规模最大的基金公司，旗下有15只权益类基金，3只固定收益类基金，产品线完
3、易方达医疗行业保健基金是个新基金，目前在建仓期中。投资要点： 一·国内居民医疗保健支出稳步增长
2000年以来，随着社会发展和收入水平的提高，民众对健康的态度更加积极，城镇居民家庭人均医疗保健支出稳步增长，医药消费逐步升级。要“小康”更要“健康”，这成为支撑中国医疗保健行业长期发展的基础。 二·医疗保健行业收入增速达到GDP增速的两倍
得益于医药消费的增长和医疗卫生体制的改革推动，2000年-2009年，国内医疗保健行业销售收入年均增速超过20%，约为同期GDP年均增速的两倍，行业整体呈现持续高速增长态势。
三·“新医改”“十二五规划”助推行业发展
“新医改”启动后，国家预计在2009年到2011年累计投入8500亿元，逐步提高医疗保障水平，加强医疗设施建设等，将对医疗保健产业链的上下游产生积极影响。“十二五”规划高度重视战略性新兴产业发展，相关配套政策逐步推出，医疗保健新兴产业有望迎来新的发展机遇。
四·本基金业绩比较基准“申银万国医药生物行业指数”自基日(1999年12月31日)至2010年10月29日累计涨幅达370·16%，大幅超越同期上证综指(119·53%)，深证综指(226·60%)表现。
4、嘉实在指数基金里面，嘉实300是当中的佼佼者
大家推荐指数基金是原因有：
1，按照大盘现在的点位，已经不可能再出现大幅下跌
2，我国的基金经济面并没有改变，投资嘉实300，可以享受大盘蓝筹上市公司的高速成长的利润
3，现在的行情，定投指数基金必须在3年以上，这样才能保证获得收益
基金投资时的不同理念和技巧方法。
投资需谨慎，规模较大的基金
其一：规模过大的基金，在市场容量有限的情况下，可选择的股票难度加大。目前，国内市场并不缺乏资金，而是缺乏足够多的大市值及优质的新上市公司股票，以便基金公司有更多的投资选择。大象跳舞，首先需要有足够大的场子。
其二：规模过大的基金在投资上的灵活性相对不足。当市场在资金推动下进入高估值时代以后，波动性加大就成为市场的一个重要特征。在市
场处于震荡阶段或震荡盘升阶段，规模过大的基金在建仓和调仓方面往往相对不够灵活。
其三：在市场不成熟的情况下，规模过大的基金波动幅度可能会加大，影响投资回报。股票型基金是长期理财工具，同时也是有风险的投资产品。在市场发展初期，有些投资者蜂拥追逐基金的同时，往往忽略了基金的风险，一旦业绩表现一般，往往会选择赎回或波段操作，对于规模较大的基金，增加了运作的难度，交易成本和冲击成本加大，对基金业绩会有影响。由于以上因素的影响，规模过大的基金往往在投资运作上比规模适中或较小的基金更难，成为收益明星的概率减小。
市场风险提示
基金主要投资于证券市场,而证券市场价格因受到经济因素、政治因素、 投资心理和交易制度等各种因素的影响而产生波动,从而导致基金收益水平发生变化,产生风险,主要包括：
1.政策风险。因财政政策、货币政策、产业政策、地区发展政策等国家宏观政策发生变化,导致市场价格波动,影响基金收益而产生风险。
2.经济周期风险。随着经济运行的周期性变化, 证券市场的收益水平也呈周期性变化,基金投资的收益水平也会随之变化,从而产生风险。
3.利率风险。金融市场利率的波动会导致证券市场价格和收益率的变动。利率直接影响着债券的价格和收益率,影响着企业的融资成本和利润。 基金投资于债券和股票,其收益水平可能会受到利率变化的影响。
4.上市公司经营风险。上市公司的经营状况受多种因素的影响, 如管理能力、行业竞争、市场前景、技术更新、新产品研究开发等都会导致公司盈利发生变化。如果基金所投资的上市公司经营不善,其股票价格可能下跌,或者能够用于分配的利润减少,使基金投资收益下降。 虽然基金可以通过投资多样化来分散这种非系统风险,但不能完全规避。
5.购买力风险。基金持有人收益将主要通过现金形式来分配, 而现金可能因为通货膨胀因素而使其购买力下降,从而使基金的实际收益下降。基金其他风险：技术风险指当计算机、通讯系统、交易网络等技术保障系统或信息网络支持出现故障导致的风险。基金受其他不可抗力(如战争、自然灾害等)的影响, 可能导致基金资产的损失,影响基金收益水平,从而带来风险。
第四篇：石油行业待遇
中石油部分
首先大家一定要分清楚，油公司和非油公司，油公司基本都是上市企业，效益会好一些，非油公司主要是油田的存续部分，效益会差些，但也不绝对，区别也很简单，油公司一般都叫“XX有限公司”，非油公司一般叫“XX管理局”或者“XX勘探局”。
大庆：中石油部分我觉得大庆还是不错的，可能就是太北了，不是所有人都适应，特别是南方同学，但大庆油田在中石油里面很好，它的分厂主要集中在大庆市区和周边，最远的好像在内蒙古，但整个待遇水平还是很好的，在大庆生活绝对属于中上水平。而且大庆在我们学校招人力度较大，所以签约难道不大。
中油海：类似于中海油，都是在海上工作的，听说主要有两个分部，在盘锦和天津，待遇还是不错的，不过由于招聘人数有限，所以竞争相对大些。
吉林、辽河：比较一般，起码比大庆是差一截。
华北、大港：相当一般，最好不去。大港据传800块一月，没事去拔草的言论。
冀东：冀东自从去年发现大油田了就牛了，去年不要本科生了，殊不知前年是个人就要，年头变了，有了油就是老大。总的来说冀东发展有前途，而且人员不是太多，生活在当地肯定是较为舒服的，地点在唐山下面的唐海，一县城，虽然地理上毗邻京津，但还是很有差距的。
长庆：长庆一度被说成中国最有前途的油田，但长庆除了西安部分以外，其他地方环境都相对很恶劣，虽然待遇在当地属于中上，部分地区完全是上上水平，但环境的因素希望大家要考虑清楚。但整体而言发展前景很大，也很缺人，属于有机会的地方，我个人觉得签长庆有点赌博的意味，搞的好可以发展很好，搞不好的话就只有待在偏僻的地方了，所以最好想清楚。特别注意是，长庆油田公司更好些，长庆勘探局最好别去。
玉门：有种说法“玉门油田，郁闷油田”，青海甘肃那边环境比较艰苦，所以那边都有疗养期，但待遇在当地绝对不错。
新疆：我个人觉得，去西部的话，去长庆玉门，还不如去新疆，中石油新疆有塔里木、克拉玛依、吐哈，其中以塔里木最好，可能大家提到新疆就会想到大漠隔壁，但其实都是生活在绿洲上，也没有想像那么可怕，而且待遇在当地还是不错的，就环境而言，我个人觉得和大庆差不多.四川：西南油气田其实比较好，四川在南方，整个南方的环境都比北方好，所以整体不错。但西南油气田来招聘的时候往往说基本工资900，打消很多人念头，其实其奖金高于工资，而且有些分部在成都和重庆，所以建议西北和南方同学考虑，东北华北的就要考虑清楚了，离家肯定是足够远。
以上说的是中石油的油田部分，下面谈谈中石油设计院部分，设计院相对油田环境肯定好，差不多属于白领了。
中石油设计院主要有大庆设计院，辽河设计院，CPE，长庆设计院、青岛设计院等
大庆设计院招聘不是单独的，它是由大庆油田公司招聘后等到工作后二分的，在大庆市区工
作。
长庆设计院是单独招聘的，签约是和长庆勘探局签约，工作地点在西安，而且待遇听说不错。 辽河设计院也差不多是单独招聘的，也是和勘探局签，在盘锦工作，也还不错。
CPE很大，在北京有几个分公司，还有东北几个，成都还有一个，但本科基本上都在北京的几个分公司里，比如迪威尔分公司，北京分公司等，工作地点在北京北五环，就工作城市而言肯定是很好，而且设计院工作环境也好，不过北京房价高，生活压力和竞争压力很大， 而且北京户口不是很好解决，CPE还有个华北分公司，在河北任丘，生活状况和压力就会小很多，对大学生有较大需求。
中油国际：中油国际待遇很好，号称5年内可以在北京买房，而且解决北京户口，所以很不错，不过中油国际会去国外工作，对英语要求很高，招聘时会考托福考试，所以大家英语要学好。
销售部分：大家有误解就是以为销售待遇不好，其实和油田比较而言工资待遇差不了太多，可能就是福利差点，而且开始的时候会被分到基层，但如果能回到机关的话就比较好了，环境也好，而且在城市里面。
二、中石化部分
胜利油田：想留在胜利油田的人很多，特别是山东的同学，但留胜利非常困难，首先油田子女是一部份，而且关系户也很多，所以想留胜利，关系很重要。胜利油田还有个胜利设计院，没有关系就不用想了。
中原，河南油田：没什么油了，还是不去为好。
江汉油田：也是没什么油了，属于到其他地方打井生活那种，江汉的有个分部在山东寿光，如果想留在山东的同学可以考虑。听在寿光的同学说待遇还可以，就是地方偏了点。
江苏，浙江油田：在江苏和浙江两省，听起来不错，感觉环境也好，不过基本都在外省工作，原因同上。
金陵石化：在南京，有个好处就是大城市，不过去过齐鲁石化的同学都知道储运在石化干什么。待遇在南京的话也就中等吧。
齐鲁石化：不用多讲了，唯一好处在山东，山东同学离家近。
高桥石化，上海石化：都在上海，高桥在上海浦东的高桥镇，离金茂大厦约1小时公交车左右距离，属于上海的郊区;上海石化在上海的金山区，离浙江很近了，远离上海市区，属于郊区中的郊区，工资待遇在上海属于中下水平了，基本解决不了上海户口。
镇海石化：城市不错，在宁波，但宁波和上海情况差不多，房价高，生活水平高，工资待遇就属于中下水平了。
茂名石化：在广东，茂名城市一般，在当地生活的话至少属于中等，适合南方同学。
大连西太平洋：不确定是不是中石化的，但据闻是石化行业里面效益最好的，不过最近几年储运去的很少，几乎没有。
青岛大炼化：刚建立的石化行业，在石化类中比较有前途，去年有兄弟去，在青岛的黄岛，如果可能的话，自己去看看更好，了解更透彻。
中石化管道公司：情况和中石油管道公司差不多，总部在徐州，但也会二分到其他城市。
三、中海油
首先要说的是，这几年大家迷上中海油是比较错误的，中海油的高工资是以前的事情了，因为10年前和现在的工资差距不大，10年前是高工资，现在就不是了，大家要清楚的认识，而且中海油里面有很多企业，有的甚至很差，大家极容易被中海油的大牌子迷惑。
四大分公司：就是天津、上海、深圳、湛江分公司。储运去的话基本是出海，无论本科和研究生，出海的话工作2年后年薪在8~10万左右，而且是工作28天休息 28天，看起来不错，但是海上生活完全不同于陆地，可以不客气的说，就是一年有一半的时间在“坐牢”。而且出海后就很难回到陆地岗位，想几年后调回陆地完全是很天真的想法。若海休选择回家，报销回家机票，若海休期间留在单位所在的那几个城市，除了湛江消费低点，天津偏高，上海和深圳属于消费很高，压力很大。不过毕竟是大城市，也有好处就是选择机会多点，而且大城市给人的感觉也比较爽。很多人认为海上平台适合石工和海工，其实这个看法是错误的，因为海上平台是一个小型和简易的联合站，大家一定要记住。
中海炼化：成立不久，主要是去中海炼化的销售分公司，总部在广州，业务范围主要在广东、上海、江苏和浙江，中海油正在建立自己的销售系统，所以对于想建立一番事业的人来说还是有机会，不过有可能下分二级城市，工资待遇和中石油差距不大。
中海油基地集团的销售公司和基地集团的建设公司大家一定看清楚，基地集团，这个不是分公司，对于基地集团一般工资待遇会低于分公司，甚至远低于，由于这些企业很多在天津，往往给想去天津的同学一点幻想，个人觉得，就这些企业本身而言，除了城市好点外，其他就没什么了。当然基地集团里面也有好的，比如监督监理.海洋工程：主要在天津和青岛，储运去的有些会在海洋工程的设计所里，有的也会出海，就看个人机遇了，待遇还是不错的。
中海研究中心：在北京，环境当然好，本科一般去不了，研究生每年都有去的。
中海油服：属于乙方公司，就是搞油田服务的，去年在我们学校招了很多，但油服由于工作情况需求，没有像中海油分公司那样的正常倒班，也就是说从海上下来以后要在基地待命，随时出海，工资待遇也可以，就是工作可能有点艰苦。
中海油天然气：每年招人不多，在中海油里面是比较新的产业，相对了解的珠海终端(广东天然气)，虽然在陆地，但和出海一样，14天工作，14天休息的封闭式工作，待遇和出海差不多，但珠海环境很好，而且消费也不如深圳上海这些城市，总的来说还是不错的。
中海油相对于中石油中石化有个很大的区别就是很多在大城市，这个是对大家很大吸引力，而且传言就是中海油工资很高，但现实情况是中石油中石化不断涨工资，但中海油的工资和10年前差距不大，所以就绝对工资而言，已经没有太多优势，同时考虑到大城市的生活压
力，生活水准反而不如陆地好油田。
四、外企部分
外企主要有斯仑贝谢、贝克休斯、BP、哈里伯顿、威德福、壳牌、康菲、新加坡的SPE等等，其中斯仑贝谢、哈里伯顿、威德福、康菲、SPE会到学校招聘，其他都要通过网申，康菲也需要网申，可以登录这些企业的网站，在job或者career栏会找到，不过这些网站都是英文的，而且基本上都在网上填写英文简历，大家最好有些准备，而且外企有个特点就是不分专业，大家具体自己看。待遇肯定要高于三大石油公司，但肯定更累。
关于英语：英语水平是找工作过程中的关键，其重要程度超过专业排名，英语水平不是指英语等级，4级以上其实都一样，主要看英语听说读写能力，也就是交际英语，而且英语这个东西，我觉得完全可以突击，每天坚持，半个月就提高很大。对于没过4级的同学，我觉得这个真是很遗憾，找工作的困难只有自己体会吧，多跑跑吧。
关于专业成绩：我个人的看法是和找工作没什么关系，只要不是太差就行，除去保研的那些人，50名和70名的成绩单上的差距基本上是看不出来的。
关于女生：女生肯定是弱视群体，在工作的时候会遇到困难，主要是石油行业真的不适合女生，女生除了英语超强者或有关系者以外就不要挑三拣四了，或者考研算了。
关于关系：有句话很好“关系很重要，能力做参考”，自己想吧。
关于面试：就是一个推销自己的过程，尽可能包装自己，还有一句话是“房价是炒上去的，****X”。
关于毁约：学校肯定不支持毁约啊，所以从现在到过年前，毁约是很难再拿到就业协议书的，但个人觉得毁约是个人的事情，如果觉得值得就完全可以。当然怎么在单位之间周旋就看自己了，要让人家要你，而且还等着你签约，就需要动动脑经了
第五篇：保险行业薪酬待遇分析
本人从事保险业已经有五年，曾经是某省级公司非车险中级核保兼再保人，现在已经毅然离开这个行业，进入一家国有银行工作。
凡是从事保险业的朋友应该都知道，保险的核保人属于最核心的岗位之一，仅次于投资岗位和精算岗位。加上我同时兼任再保岗(就是决定保费公司自留的比例和向外分摊的比例)，刚进入该行业还担任过营业部销售管理岗，对保险公司的运作和状况应该说多少有一点了解，这也是我写这篇文章的一个基础。保险业在中国，可以说是让人最雾里看花的一个行业，其真实的工作状况、待遇水平、发展空间，有说很差，也有说很好，不一而足。我仅希望本文能为准备进入或已经在这个行业的朋友提供一点参考。
一、保险公司的招聘渠道
保险公司在中国已经有100多家，这么多大大小小的公司，每年都要发布形形色色的招聘广告。大致可以分为这么几类：
公开的校园招聘——一般多为公司总部或省级分公司，基本属于正式的管理类人员招聘，这也是保险公司仅有的公开招聘管理类员工的渠道。
网站、报纸招聘——基本上99%是招聘销售人员。这一类销售人员，不存在编制和工资问题(后面我会具体描述，我曾经负责计算这类销售人员的“工资”)，所谓正式与否，皆为骗你没商量。
内部人推荐——可能是管理类，也可能是销售类，要看推荐人本身的级别和职务。如果推荐人本身是销售类(比如某某营业部经理)之类，那推荐的职位就是销售类岗位。如果推荐人是省公司老总或只能部门总经理，那可能才是管理类职位。
以上基本就是保险公司招聘的基本渠道，所以不用去问什么工作性质，是销售还是管理，只要对照你是通过那个渠道进入保险公司的，就一清二楚了。
二、保险公司各类工作岗位的性质
保险公司总公司一般没有销售人员之说，主要是管理部门，可能会有部分经纪业务部门里有些销售人员。就省级分公司来说，一般都有如下一些部门：
人事行政部：管理类,岗位名称多为薪酬管理、行政等，一般不对外招聘，如果有对外，请参看第一条的渠道即可判断是否为管理类
业务管理部：管理类，一般有IT类、承保档案管理类、初级核保类、核单类、出单类等几类岗位，属于保险公司普通事务岗位，级别不高，但人员较多。
非车险部：也可能叫财产险、意健险和渠道部。这是保险公司主要的业务部门所在。这个部门有核保、再保等最核心的岗位，一般人员很少，但如果是这类部门招聘，基本是管理类。
客户服务部：这是保险公司人员最多的部门，既有核赔、理算这类核心岗位，也有前台接待、查勘定损这类事务岗位，事务繁杂。有不少保险公司在这类部门也聘用一些非正式员工，比如协查员之类的。
营业部、团队：基本全部是销售人员，最多有几个编制属于管理类。这是保险公司销售中心。
银保部：这是近些年钻出的部门，可能划为渠道部，也可能单独成立一个部门，不同公司做法不同。但除部门负责人外，应该说基本上也是销售类人员，包括银保销售人员，也就是派驻银行卖保险的那些人。
财务部：管理部门，和人事一样，一般不对外招，而且人员也很少。保险公司财务处理比较简单，和工业企业会计、银行会计有很大不同，保险公司分公司财务资金不过夜，基本上没有什么实质工作。
以上就是保险公司省级分公司各类部门的大概情况。
三、保险公司管理类员工待遇福利状况
这里我只就我曾经呆过的公司和我准确知道的其他公司状况做一描述，并和银行做一个初步比较，仅供大家参考，各家公司具体情况可能有些不同(特别是高管)，但绝大多数普通员工应该比较接近。
保险公司待遇在各行业中总体上属于偏低。保险公司目前的薪酬工资结构属于严重不对称的畸形结构，一是公司总体薪酬数额不高，二是在不高的薪酬总额中，高度 集中于高管人员头上，普通员工却往往只能按当地最低工资水平定薪。这造成一种假象，就是人均工资不低，甚至排名靠前——因为保险公司正式管理类员工相比较 银行少得多。但真实工资却很低。下面提供一个省级公司待遇清单(本清单我保证真实性，但仅供参考)：
保险公司省公司(经营状况属于全国中等偏上)：老总20万固定年薪+20万左右考核薪水+10万左右经营奖励。副总、总助相应下调部分，但差距不大。这是班子成员状况。各家公司里，人保、人寿薪水中等，但因为摊子大，福利和各类隐形相对多一些。平安阳光工资部分最高，但其他较少。
省公司部门负责人(中层)：平均全年到手现金8-10万左右，加上五保一金和增量补贴，在10万左右。其中工作年限和职称不同可能略有差异，但不会太多。各家公司这个层级人员收入差距不大。
省公司核心岗位：核保、核赔类人员，我就是这一类。各家公司有一定差异，人保最高、太保居中、其次为中小公司该类人员、平安最低(因其主要工作由总部代为管理)，年收入现金在3万-5万区间，加上各类社保和增量，不超过5万-7万。
省公司非核心类管理岗位：平均年收入现金在2-3万，加上各类社保补贴(很低)不超过4-5万。其中，人保、人寿和平安这类人员最低，其他公司这类人员要高一些，原因不详述。
以上即为真实的保险公司省分公司收入状况，各家公司可能有些差异，但基本不会太大——我本人曾多次抽调到保监局参与对各家 公司财务等状况的驻点检查。
特别说明一点的是，保险公司和银行比较起来，不仅基本工资偏低，而且所缴纳的社保公积金也很低。尤其是保险公司年终奖金和银行完全不能相提并论，请大家不 要人云亦云，什么保险公司年终和过节发成千上万，不存在这回事。我拿到年终奖最多的一次是3000，还是评了先进才有的，一般也就1000多一点。
四、保险公司销售人员“工资”真相
我曾经工作的一个岗位就是计算保险公司销售人员、销售经理每个月的工资和社保，所以这个问题我比较了解。简单来说，保险公司销售人员没有任何保证，不存在 保底工资，所谓每个月发工资都是从你所做业务中的提成里，扣除一部分然后发给你，其实质本来就属于业务提成的一部分。这么做有两个好处：一是制造“正式员 工”工资保底的假象;二是避税，因为保监会规定的佣金比例很低，远低于市场上实际支付的佣金水平。这超过规定的佣金主要通过两个渠道“走出来”，就是代理 点、代理人和工资，这样以达到遮人耳目，但在业内是众人皆知。
销售人员佣金，在保险公司属于大小包干制度。省公司大包，每年都从总公司按保费类别提取佣金——我每年都参与省公司各类保险项目费用政策的拟定工作，省公司一般要扣掉3-5个点左右，应付平时非正常开销和发奖金福利。
团队和部门是中包，再扣掉几个点，留住自己的活动经费。
销售人员是小包，自己扣掉几个点或者不扣点(毕竟竞争激烈，有些业务非要把佣金全部拿出作为回扣)，由各类代理人、代理店、修理厂、4S店、经纪公司等等去市场买业务。
销售人员真实收入前些年比较高，因为公司不多，客户对保险公司佣金标准不太了解。但这些年竞争激烈，客户也对保险佣金底限有了了解，所以回扣力度很大，销 售员收入少了很多，而且越大的业务越不赚钱，因为竞争激烈。只能在亲朋好友和熟人业务上赚点钱。08年以来，加上全行业承保亏损，各家公司佣金标准都在降 低，销售员日子会很难过。
五、保险公司困境我之见
1、监管困境
由于工作原因，经常和保监会接触。总的感觉就是“外行监管内行”。监管水平不高，笑话百出，抓不住要点。绝大多数搞保险监管的从来没有在保险公司工作过，自然不清楚 保险业很多潜在规则。
2、人才困境
待遇低、社会地位低、成长空间小、管理水平差，直接制约了保险公司对人才的引进，即使引进了也留不住。从前面几点，相信各位其他行业的朋友已经可以大致了解保险业的真实状况。
3、发展困境
不打价格战，不靠回扣，就没有保费收入。而光靠价格战和回扣，肯定是无以为继，严重亏损。要说这个局面的根源，还是保监会乱发保险牌照，盲目强调做大规模监管思路导致的恶果。
制约保险业发展的还有很多因素，但以上三个方面是最基本的因素。2009年的中国保险业，还将面临投资困境一大难题。虽然不再从事保险工作，但希望这个行业能有更多有识之士帮助和理解，真正回归风险保障的本质上去。 保险公司内勤工作如何?
保险公司内勤有财务部负责收付费报税制定成本计划等一系列财务工作，营销部负责业绩推动、业务人员管理等，客服部负责为客户理赔、保单红利领取、保单信息变更。续期部负责保单后续服务，行政人事部负责公司后线人员人事工作和公司行政工作，等等。
说实话，内勤不好干，挺辛苦，经常会有吵架，加班，还有应付上绩考核、外部主管部门检查，不仅要服务于客户还要服务于业务人员。