第一篇：人人网facebook
人人网与Facebook盈利模式对比分析
XX 大 学 信息组织课程论文
人人网与Facebook盈利模式对比分析
学 院：XXXXX 专 业：XX 班 级：XX 姓 名：XXX 学 号：XXXX 指导老师：XXXX
2013年11月
1
摘 要：社交网站在21世纪初迅猛发展，社交革命波及整个世界，其中Facebook是世界排名第一的照片分享站点，是全球第一大社交网站，而人人网是中国最具影响力的实名制社交网络。本文对这两个社交网站的盈利模式进行了对比分析，探讨两者的相同点与不同点，并提出SNS网站可相互借鉴的模块和未来发展策略。
关键词：人人网 Facebook 盈利模式 社交网站
1.社交网站概念
社交网站，全称Social Network Site，就是依据六度分隔理论建立的帮助你运营朋友圈的网站，此类网站通常通过朋友，一传十十传百地把网络展延开去，极其类似树叶的脉络。而六度分隔理论(Six Degrees of Separation)的含义为：人际关系脉络方面你必然可以通过不超出六位中间人间接与世上任意先生女士相识。个体的社交圈会不断地扩大和重叠并在最终形成大的社交网络。在此类通过对“朋友的朋友是朋友”原则的实现而得到发展的线上社交网络，曾经红极一时的Friendster具备一定的代表性。
多数社交网络会提供多种让用户交互起来的方式，可以为聊天、寄信、影音、文件分享、博客、讨论组群等，为信息的交流与分享提供了新的途径。作为社交网络的网站一般会拥有数以百万的登记用户，使用社交网站已成为了用户们每天的生活。当前在世界上知名的社交网站有Facebook、Quazza.com、Myspace、Orkut、Twitter等等。在中国大陆地区，则主要有人人网、QQ空间、微博等。
2.人人网及其盈利模式
人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率降低了用户之间的交流成本，，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能，搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。以下为人人网盈利模式的组成部分：
2.1 页面广告收入
页面广告几乎是现有网站最基本的盈利方式。大量的广告必然会引致用户的“审美疲劳”，而到位的服务才是获取用户信赖的根本保证。人人网具有庞大的潜
2
在高端用户群,因为人人网的注册用户基本上都是大学生,他们是社会的中坚力量,该群体是很多公司的潜在客户群。广告售卖方式以按天数时间付费(pay for time)的展示广告为主，2008-2010，这一方式占比分别为100%、100%及94.3%。人人目前广告收入绝大部分来自国内外大型企业。
2.2 虚拟货币
虚拟货币即人人豆付费服务，用户通过货币支付购得人人豆(如紫豆等相关产品)，以获得人人网的特殊服务，如增值服务和虚拟礼品等。这属于一种用户自愿的购买方式，借此可以建立用户忠实度。
2.3 特殊会员服务
人人网的页面原本是可以自定义代码的，但现在要想装扮主页，必须办理VIP会员功能。2008-2010年VIP会员收入快速增长，这部分业务分别录得营收8.2万美元、80万美元及210万美元。付费会员数量方面，2010年较2009年同比增长70%。
2.4 公共主页
人人网公共主页从2011年8月起实行全面免费开放。在免费的版本基础上，还搭建了“应用市场”，由官方和第三方共同提供一系列帮助企业提高在线营销效果的付费及免费的营销工具。
2.5 社交游戏
社交游戏的收入每月在千万元级别(人人网可以分到其中的52%左右)。 人人网开通了网页版的游戏，给人人的用户提供了更好的上网选择,大大增加了人人的黏性。在游戏中添加相应的增值服务，这自然是人人的盈利之源。资料显示，2010年年初，在人人网的推动下，千橡集团网页游戏产品收入已经达到了7700万元。
2.6 付费调查服务
校内先进的网络平台是一个具有无限价值的空间，它可以为商家做市场调研，这是一种付费调查。别忘了你个人信息里面的资料可以省去一般调查表繁琐的内容，每个调查报告都能给人人带来收益。
2.7 即时通讯
人人网基于WAP互联网的平台在线支付功能的推出，以及人人网“金牌合作伙伴计划”在此之上的延续，令SNS网站无线平台的盈利模式从遐想变为现实，不仅令第三方应用开发者多了一条盈利的渠道，而且与合作者进行利益分成的方式也为人人网增添了部分收入。人人桌面软件，正在逐步的吸引用户，你有没有
3
发现，人人网，移动飞信，联通超信等纷纷推出自己的即时通讯软件，以及其他的老牌QQ，uc，Gtalk等。即时通讯软件的市场潜力是巨大的，如今还未得到深层次的开发利用。人人网锁定用户，占得先机以开拓未来市场。
2.8 招聘平台
2010年3月9日，人人网悄无声息地推出招聘平台内测版。用户登录网站时，可在左侧导航栏看到“招聘”栏目。人人网在公告中表示，将邀请真正具有招聘需求的企业入驻网站，新平台旨在让更多用户找到适合自己的工作，提供完全免费、可靠、准确的招聘信息，并100%保护用户隐私。目前，已经有壳牌、雅虎、爱国者、中国日报、人民网等超过70家企业入驻人人网招聘平台。通过好友推荐或者自荐等方式，应聘者可以在第一时间内获得和用人单位HR们沟通的机会，这极大地增加了其被聘请的概率。
2.9 社交购物
2009年12月24日，人人网与京东网上商城等合作推出的购物频道“人人爱购”已经悄然上线。人人网正借此探索另一种盈利模式。 "人人爱购"是人人网与专业购物网站合作推出的一个购物频道，目前已有的合作伙伴包括两类，一类是专业购物平台，比如京东商城、好乐买等，第二类是一些品牌的网上商城，如戴尔、兰蔻网上商城等。用户点击相关商品，会自动跳转至合作伙伴完成购买、付款等流程。购买成功后，可将购买信息连接至本账户的“新鲜事”功能，向好友们“秀产品”并参与讨论。业内分析认为，收入分成的可能性最大，即按照带来的实际销售额进行分成，这种互联网广告被称之为按销售额付费。不过，人人爱购与一般的CPS广告至少有一点显而易见的不同，那就是人人网在利用它的用户规模优势，和品牌厂商合作做一些促销，比如在人人购买戴尔电脑可以低于市价10%，可以获赠100元人人网礼品券，还能获得价值120元的人人网1年VIP账号会员服务。
3. Facebook及其盈利模式
Facebook是创办于美国的一个社交网络服务网站，于2004年2月4日上线。主要创始人为美国人马克·扎克伯格。Facebook是世界排名第一的照片分享站点，每天上载八百五十万张照片。截至2012年5月，Facebook拥有约9亿用户，是全球第一大社交网站。随着用户数量增加，Facebook的目标已经指向另外一个领域：互联网搜索。2012年2月1日，Facebook正式向美国证券交易委员会(SEC)提出首次公开发行(IPO)申请，目标融资规模达50亿美元，并任命摩根士丹利、高盛和摩根大通为主要承销商。这将是硅谷有史以来规模最大的IPO。2012年5月17日，Facebook正式在美国纳斯达克证券交易所上市。2012年6月，Facebook
4
称将涉足在线支付领域。以下为Facebook网站的盈利构成。
3.1 广告收入
由于Facebook上的用户绝大多数都是真实身份，是一个实名制的开放平台。对于Facebook而言，可以清楚的知道每个用户真实信息和上网的轨迹，这对广告主是至关重要的。广告主要分为传统广告和微软广告条两种。
(1) 传统广告：传统广告可以直接在Facebook的网页上面购买。在Facebook的入口处点击“广告”，跟随指导完成几个简单的步骤，任何拥有Facebook帐户的用户都能做到。
(2) 微软广告条：那些需要在Facebook页面上投放复杂广告的商家可以直接从微软购买。微软是Facebook上条幅广告产品的独家供应商，为此微软对Facebook注资了2.4亿美元。
3.2 增值服务(目前已关闭) 用户购买虚拟产品：Facebook用户可以直接付钱购买虚拟礼品(这方面每年有3000万美元收入)，这比较重要的一种盈利模式。
3.3 付费调查问卷
Facebook将调查问卷结果发送给那些支付费用的人。
3.4 第三方应用
从app开发商身上赚钱，Facebook现在就是一门心思做平台，不做应用，尽量能开放的数据全部开放出去，不遗余力的培养app开发商，为app开放商创造最好的赚钱途径。Facebook就是一个巨大的网店，而app开发商就是上面免费租赁店面的商家，兜售自己的玩具，吸引用户来玩。app开发商可以去做网络招聘、app开发商可以去做机票预定、app开发商可以去做电子商务，现在Facebook上面已经有几万个app了，其中真正赚钱的app还不是特别丰富。
3.5 游戏分成
游戏也可算作第三方应用，但这里单独列出，是因为游戏是很特殊的第三方应用，是目前用户消费最大的应用类型。用户在Facebook上玩游戏，购买道具啥的必须使用Facebook的虚拟货币credits，游戏的收入与第三方游戏开发商分成，大约是三七开，Facebook拿小头。
4.两者的相同点
人人网和Facebook同为大型SNS社交网站，因此两者都具备SNS网站常见的的盈利形式，包括页面广告，即时通讯，虚拟货币，付费调查这几个方面。
5
4.两者的不同点
4.1 Facebook盈利模式不够多元化
通过以上对两者盈利模式的比较，容易发现Facebook的盈利构成较为单一，而人人网的盈利形式则相对多元化。
几乎和所有互联网公司一样，广告是Facebook最主要的收入来源。2011年，Facebook实现营收37亿美元，而其中85%来自广告。游戏等其他增值业务的收入短期内很难成为Facebook第二个增长点，单一的广告盈利模式存在巨大风险。虽然不少品牌在Facebook上的营销成绩斐然，但市场对投放在Facebook上的广告效果仍然存疑。就在Facebook上市前，美国第三大广告主通用汽车决定取消总额1000万美元的Facebook广告预算，理由是Facebook的广告点击率过低。市场调研公司WordStream的数据显示，Facebook广告的平均点击率只有0.051%，不仅低于互联网行业的平均水平0.1%，更远低于谷歌的0.4%。广告主在Facebook上的“变现能力”弱是不争的事实。
另外一个理由是，对于Facebook来说，9亿用户带来的精确数据更像是一把 双刃剑，找到合适的平衡点至关重要。既要提高广告的有效价值，又必须尊重用户的隐私，不能引起他们的反感。所以，一个值得关注的衡量标准是，每名用户的平均营收增长率。这个数字仍然保持在两位数，但明显有下降的趋势。营收增长更多地来自用户的增加，而非广告效果的提高。如果这种情况继续下去，就标志着Facebook的经营模式面临严重问题。
但易观国际分析师董旭对此持乐观态度，虽然Facebook目前还没有占主导的广告产品，但很快会逐渐形成多元化的盈利模式，既可以实现当前所有互联网上存在的商业模式，也潜在的蕴含着目前还不存在的商业模式。目前在Facebook可以实现的盈利模式包括展示类广告、搜索广告、电子商务、网络游戏以及向用户收费等形式，也就是说Facebook既可以做到向企业收费，也可以向用户收费，收费模式是比较多元化的。
Facebook现在正经历一个从展示广告到互动广告的过程，由于Facebook是一个和现实生活联系紧密的社交平台，如果结合线下活动，与Facebook平台打通，将会大大拓展其广告空间和形式，而且通过SNS传播，形成裂变传播，比现实中的传播速度和影响都大很多。例如，情人节时，本田送出一份虚拟礼物，这是一颗小小的红心，上面写着一段文字，大概意思是说“心满意足之际，也该把油箱灌满”。这是本田的品牌广告。本田共送出了75万份礼物，收到礼物的人又会将它送给另外75万甚至更多的人。于是，人们都开始谈论本田汽车。本田因此而获得了2亿次展示。这就是未来发展空间更大的互动广告模式。
6
“互动广告的优势主要是跳出单纯的单向营销内容输出，转而能够适时收到用户反馈，同时，品牌的社会化减弱了生硬的广告形式对用户体验的影响，在传播上将强推弱化，用户由被动转向主动，同时实现了„营‟到„销‟的转化，广告主层面，也帮助了广告主减少广告投放成本，最大限度提升投资回报。”董旭说。
4.2 人人网在开放平台方面不如Facebook 相比于国内的SNS网站屈指可数的应用内容和乏善可陈的游戏，Facebook的应用可谓应有尽有，这是因为Facebook从一开始就是一个开放性的平台，Facebook向第三方的开放商提供接口，双方按照提供的内容进行收费和分成。如今，在这个平台上，生活、商务、游戏、娱乐等几十个领域里有超过十万量级的应用。这些丰富的应用保证了用户的黏度和忠诚度。反观国内的SNS网站依靠几个热门游戏和抄袭内容维系用户的模式，就很容易被用户抛弃。
官方数据显示，Facebook平台上运行的各种第三方应用不下2000种之多，而在其开放平台F8上，有多达8000种的第三方应用程序正在被不断地测试和利用。这些应用不但为Facebook带来用户数的几何级增长，同时，也使在F8平台上开发应用程序的网站，依靠Facebook平台海量的用户群一夜成名，用户数暴涨。
在Facebook诸多应用开发伙伴中，最成功的案例莫过于在这个平台上成长起来的Zynga。在国外，平台开发和应用已基本分离，Facebook专心负责平台建设，寄生于Facebook平台之上的Zynga则是负责游戏开发，分工明确，共同形成一个良性循环的生态链。在这个规划之下，如今的Facebook只做平台，不做应用。根据2010年年底的统计数据，Facebook平台上的第三方应用数量已超过24000个，每天有超过40万的开发者围绕这个平台开发应用。换言之，如今的Facebook已经不是一个网站了，它更像是一个互联网生态系统的创造者。
这点，国内的社交网站显然没有学到精髓。即便最先做开放平台的人人网，也并非是真正的开放。人人网更像是建立了一个相对封闭的生活小区，在这个小区中，人人网提供自己的增值服务、提供独立的游戏产品，并为少数规模性广告客户服务，这个小区也试图通过开放来吸纳更多的资源，但是就目前来看，程度实在太低。
4.3 人人网广告模式存在的缺陷
人人的收入有42%来自广告，达到3200万美元的规模。但这个广告收入主要来自若干个大的广告商：2010年总共是248个广告主贡献了这个数字，其中94%是以广告投放时长作为计量单位，而非通行的CPM。这种商业收入模式，意味着这些广告主都是人人依靠人力(营销人员)一个一个谈判下来的，既然是依靠人力谈判，就比较容易挑选所谓“大单”下手——这样投入产出比相对更高。但这
7
一模式的危险性就在于：收入上升势必带动经营费用上升。从财报中我们可以看到，虽然连续几年，费用占收入比重在下降，但到了2010年，依然还有6成以上的占比。
而它的模仿对象，Facebook则更带有所谓的“长尾”性质。Facebook和第三方企业合作不仅有广告的模式，还有电子商务的模式，依托足够的人流量从而产生足够的细分人群，有些公司，甚至会发现它们的Facebook主页比自己的官网还要吸引流量。在用户细分并产生技术型广告平台上，人人还有待努力。
4.4 移动互联是Facebook的短板
Facebook作为一家IPO的企业，必须要加强盈利性，在这一点上它最为人诟病的就是缺乏移动平台盈利模式。Facebook在路演期间透露，随着智能手机的普及，用户逐渐转向通过移动设备使用Facebook。但该公司曾在招股书的风险因素一栏中说：“我们目前尚未从Facebook移动产品中获得有意义的收入，而我们成功实现这一目标的能力也尚未得到证实。”市场调研公司IPO Boutique分析师斯科特·斯威特(Scott Sweet)表示，Facebook在IPO后，应该将提升移动广告收入作为第一发展要务。而移动业务发展的关键在于Facebook与大量公司建立合作关系的能力。Facebook在IPO申请文件中称：“我们已经在包括智能手机和功能手机等多种平台投入大量资源以发展具有参与性的移动产品并提升用户体验。此外，我们还将与运营商、硬件制造商、操作系统提供商以及软件开发商合作，改善Facebook在移动终端上的用户体验。”美国财经网站The Street上发表分析文章称，Facebook必须提高移动用户的在线时间，以收取更高的广告费用。与此同时，还必须控制广告量，以免过多的广告疏远用户。
而Facebook花10亿美元购买Instagram，则极有可能改变这个局面。Facebook收购Instagram完全是一个关于大数据和高质量广告的故事。而且Instagram可以为Facebook打造一个圈养海量移动用户数据的封闭花园，这些数据质量极高，可以催生出许多高质量的LBS广告产品。Instagram极有可能成为Facebook移动平台盈利模式的起跳点。
结束语
人人网和Facebook在很多方面都经常被人们拿来对比，无论是界面设计，用户交互，功能实现等，而本文探讨的主要是其盈利模式的区别。通过对比分析可以发现，因为用户差别，文化环境，互联网普及程度等因素的影响，人人网和Facebook有盈利上很多不一样的地方，我也看到专家的评论认为中国企业无法复制Facebook盈利模式。其实也无需复制Facebook盈利模式，Facebook的成功大家有目共睹，但人人网应该根据自己的实际情况，发展属于自己的盈利模式，
8
而不是照搬国外网站的成功经验。而Facebook也应该好好利用大数据优势及其在全球的影响力，扩充自己的盈利模式，使其多元化。
对于Facebook，由于自己没有使用过，所以没什么发言权。而作为人人网的用户，经过此次对人人网盈利模式的探讨，我更多地注意到了平时使用人人网的细节问题，从大学入学之初注册账号以来，发现自己和身边同学的用户粘度有所降低，很多时候只是用人人网作为来了解同学生活状态的一个工具，而自己不发表言论;同时用户通过人人网主要维系同学或者同事关系，而不是像Facebook一样在维系家人关系方面上起作用。关于第三方应用方面，人人网的游戏应用影响力不够大，与朋友之间进行游戏一般也不会选择人人平台。希望人人的盈利模式不仅要保持多元化，而且还应当注重均衡发展，提升创造力，拉近与Facebook这样世界级高科技互联网企业之间的距离。
参考文献：
[1]薛 梅,胡志娟.人人网运营模式探析及启示[J].经济论坛,2010(09). [2]徐艳秋,梁 钰.国内SNS网站盈利模式比较及新模式探讨——以人人网为例[J].商场现代化,2013(06). [3]姚柏年.SNS网站盈利模式探究——基于“人人网”的调查研究[J].图书情报工作网刊，2011(03). [4]吴 迪.Facebook的移动平台盈利模式[J].IT经理世界,2012(10). [5]李晨宇.基于用户黏性的中国社交网站盈利模式可持续性分析——以人人网的用户黏性分析为例[C].中国传媒大学第五届全国新闻学与传播学博士生学术研讨会论文集,2011. [6]罗绮梅,吴晓鹏.相比Facebook,国内的对手更狠[N].21世纪经济报道,2011.05.06(第004版).
第二篇：敦煌网分享跨境电商营销：Facebook营销成功案例
目录
一、 跨境电商小白如何玩转Facebook营销 ......................................................................... 1
Facebook简介 .......................................................................................................................... 2 Facebook的设置及应用 .......................................................................................................... 2 Facebook的营销推广 .............................................................................................................. 3 2.如何做好FB营销推广 ......................................................................................................... 4 3.FB的营销推广成功法则 ...................................................................................................... 6 2.不要在高峰期时间段发帖 ................................................................................................... 6
二、 外贸电商营销：Facebook广告4大成功案例 .............................................................. 7
三、 Facebook营销思维........................................................................................................ 11
1、为什么选择Facebook?要达到什么样的目的 ................................................................ 11
2、广告根据用户营销漏斗来做，能最大转化 ................................................................... 12
3、如果没有粉丝，如何从零到一? ..................................................................................... 12
4、营销活动，有什么规则? ................................................................................................. 12
5、更新的内容，话题如何分配? ......................................................................................... 12
一、 跨境电商小白如何玩转Facebook营销
作为当今世界最大的社交网络服务网站的Facebook，是做速卖通以及跨境电商的卖家所需要了解的一种营销推广渠道。本次课程将从以下四个部分进行讲解：
Facebook简介
目前Facebook平均每个用户每个月花费83小时在页面上，已经超过谷歌成为全球最大流量网站，通过Facebook上传的图片远超Fliceker.com，每个粉丝价值136美元，公共主页超过124万。
Facebook的设置及应用
1.如何设置用户资料页
登入FB官网免费申请一个账号—编辑个人主页，点击页面左上方的“个人简介”再点击“信息”标签下的“编辑”—加入网络(点击页面右上方“设置”接着点“账户设置”和“网络设置”，加入感兴趣的网络—联系朋友—成功后可以使用FB的应用程序
隐私设置，FB提供用户不同程度的隐私设置，无论是个人或者是企业账户。
2.应用
第一，充分利用个人信息资料，写出一个吸引人们的个性化资料
第二，在涂鸦墙照片区放置有关网站的各类信息
第三，建立自己的网络，圈子
第四，保持更新
第五，加入各类圈子，使你的FB活跃起来
第
六、安排好你的个人主页
第七，确定你需要的应用，如链接的发布和博客
第八，使用FB广告联盟
Facebook的营销推广
1.FB营销推广的5个版块
FB官方专页的运营：一般是当天的活动及相关时间。官方如果运营专页，不可每天发过多广告贴，一天最多一个跟官网相关的POST。
粉丝量来源：外部购买，定期刷量，合作号引粉。平台付费点赞，官方粉丝引流(配合营销，关注送优惠券等)，粉丝分享。
FB广告平台等其他付费：帖子、简介、主页、纯广告推广。
官方FB附属专页运营：
大号引流：
2.如何做好FB营销推广
创建专页—粉丝互动—效果放大
FB公共主页：是主页管理员发布消息、图片、链接、视频的地方，同时也是推广、销售、客户关系维护拓展的主要场所。
关于建设公共主页的创意：开发APP鼓励粉丝分享内容，明确告知粉丝好处，让粉丝Like，游戏视频等增加乐趣，在网购中融合一定的社交元素和优惠，邀请粉丝参与产品设计、投票。
粉丝：点击公共主页Like按钮，自愿订阅来自该公共主页消息的FB用户。
案例分享，Threadless在线T恤公司，邀请设计师设计T并且择粉丝选的款式卖。给粉丝们按照兴趣和地域分组，还通过线下社区见面会结合。邀请普通人做模特，进行真实有趣的产品推广。举办T恤挑战书，调动社区活跃。
总结：邀请粉丝参与产品设计，投票;利用照片优化在线购物体验;通过交叉推广相关页面与见面活动，建立并加强化社区。
3.FB的营销推广成功法则
提高Facebook营销效果方法
2.不要在高峰期时间段发帖
需要测试后，选择最佳时间发帖，可以尝试晚上10点到凌晨3点发。 3.分享原创照片，公司团队之类
4.用提问作文案，引发互动
5.发可以说明一切的post，不用文字解释
二、 外贸电商营销：Facebook广告4大成功案例
Facebook广告，不仅在视觉上非常吸引人，产品还通常是消费者感兴趣的，因此效果非常好。下面，是4大成功的Facebook广告案例，卖家可从中吸取经验，让自己的广告更加具有说服力。
Facebook广告案例1#：云之家(Slack)
这家公司的Facebook广告非常吸引人。
众所周知，人们都讨厌开那些繁杂而毫无意义的会议。那么，简单而高效的——从视觉上告诉人们减少25%的会议是个什么感觉，极具说服力地点明了“云之家”作为一个企业沟通平台所带来的各种便利。
另外，广告风格俏皮，通过网络语言和图像，让产品显得更加真实可靠。
卖家可从中学到：
• 关注用户或消费者使用你的产品后有什么感觉
• 广告创意/意象充满想象力
• 考虑在广告中使用简洁明快的标语(比如，“让工作更轻松”)，对个人产品来说是否合适
Facebook广告案例2#：谷歌
谷歌十分精通网络广告，它设计出令人叹服的广告也就无可厚非了。
这个广告有很多绝妙之处。首先，谷歌图标“G”在广告中是无缝衔接的，在报价的同时强化品牌的服务质量。
其次，广告很巧妙地把简洁的主动动词与激励性的话语结合，创造出一种使用“云计算平台”的兴奋感。谷歌本可以突出“云计算平台”的任一特点，比如速度或安全性，但却选择“Building What’s Next ”作为噱头，让广告更具吸引力，也引导潜在客户设想他们使用平台后可以做什么——这是广告成功的第一步。
第三，广告采用的颜色搭配也值得一提。明丽生动的浅蓝色不仅与Facebook页面本身的深蓝色相搭配，还传达了颜色本身所代表的信任、坚定这类情感(这也是为什么很多大型科技公司图标都使用蓝色)。
卖家可从中学到：
• 广告语言尽量使用主动词
• 可尝试将简约的深色作为主色调
• 提供金钱激励措施
Facebook广告案例3#：Dollar Shave Club
男士美容行业是一个市场价值达数十亿美元的行业(预计今年的交易额达210亿美元)，销售男士美容产品的企业之间竞争越来越激烈。而Dollar Shave Club(剃须刀品牌)却能从日益繁杂的市场上脱颖而出。
这个广告非常聪明，它不像其他剃须刀公司那样强调性别，反而将产品推向一个全新的消费群体——女性。
广告词开头就用玩笑的话语将Dollar Shave Club与其他美容公司区分开来，“粉色”刮毛刀既活跃了气氛，又点明了Dollar Shave Club产品的目标消费群体。
不需生产新的产品，就可以将现有产品线推广到一个巨大的新消费群体。同时将Dollar Shave Club树立成为紧跟不断变化的社会价值观、具有前瞻性和进取精神的公司。这则广告是个绝佳的例子，告诉卖家如何宣传品牌、以及将畅销产品推向新的消费群。
卖家可从中学到：
• 品牌价值观可成为一大卖点。
• 审视目标设定和主要受众——看是否能将现有产品线推广到全新的消费群中?
• 查看现有买家——他们是否真的代表了你的理想客户，或者你是否无意中忽视了潜在的有价值客户?
Facebook广告案例4#：Shopify
Shopify 4月份发布在Facebook上的广告，非常引人注目，而且敏锐地揭示了业务发展的核心客户群体和目标市场。
Shopify了解到很多潜在客户出于个人爱好，会制作一些手工艺品，但她们并未想过卖出去，或开设自己的网店。但，这就是Shopify如此吸引人的原因。
鼓励性的话语和信息是Shopify在Facebook平台上推出广告的主题。如下图：
卖家可从中学到：
• 使用鼓励性的语言激起用户的希望和雄心——你的产品或服务如何帮助他们变成自己喜欢的状态?
• 站在客户的角度提出问题
• 考虑想让广告呈现出什么风格——干净和简约?多彩和充满活力?
三、 Facebook营销思维
1、为什么选择Facebook?要达到什么样的目的
数据显示，Facebook是电商社交流量的第一大来源。Facebook在全球有127个国家和地区都是主导的社交网络，在全球有14亿活跃用户，覆盖 75%的移动端。如果想抓住移动的机会，不管通过移动的M站点还是通过移动APP，一定需要让用户在移动设备上了解你的生意，Facebook的用户黏度和用户体量会成为你的一个重要工具。
Facebook营销的三重境界(目标)：帮助快速建立品牌的认知、帮助直接促进销售机会、帮助培养客户的忠诚度。
2、广告根据用户营销漏斗来做，能最大转化
开拓海外市场绝大部分是陌生用户，想把陌生用户变成最终我的买单用户，肯定是希望一层一层对用户进行筛选：第一步，先从广泛的潜在用户想把它放到我的销售漏斗中来;第二步，把不了解的用户变成了解的用户;第三步，把有兴趣的用户最后变成结帐用户;最后把结帐用户变成忠诚的客户。”
在营销漏斗的每个阶段，Facebook有相应的不同广告产品支持到这个阶段的广告投放策略。事实证明，通过营销漏斗来做推广，比直接向一个人群天天推送 “买这个今天促销”好很多。根据Adaptly和Facebook联合做的研究，相较于单一诉求的号召广告，按照营销漏斗有步骤开展的广告活动，观看量增加了87%，注册量提升了56%。
3、如果没有粉丝，如何从零到一?
首先，不存在零粉丝，我们现有的客户就是我们的粉丝，好好激活，好好服务，这是第一步要做的。第二，是要想想，你们的品牌和产品需要什么样的粉丝，你们要给他们建一个家，让他们互动，为他们服务。第三，在策划活动时要把激活这些粉丝，让粉丝帮品牌去传播，把他们身边的弱关系和强关系变成新的粉丝。
4、营销活动，有什么规则?
首先要做好策划，无策划不营销。做活动前要从头到尾做一个闭环，把所有的环节想清楚，比如到底需要通过这个活动引导粉丝做什么。另外活动规则一定要简单易懂而且容易传播。
5、更新的内容，话题如何分配?
没有一个现成的答案，从经验来说，大约比例是40%必须要跟我们的产品、品牌直接相关，30%到40%左右跟我们的行业热点或者产品相关的产品信息、资讯相关，20%-30%左右有一些社会热点，或者粉丝平时关注的社会热点或者最新资讯„„有时候是恶搞的一些东西，但是必须要有底线。
第三篇：人人网
香水的正确用法。(1)你知道香水的三变化吗?
由于香水本身的特性，当抹上香水瞬间的香味、随着时间的消逝，香味渐渐地与肌肤融合、然后变为即将消失的余香。香味会随着时间的消逝，一点一点地产生变化，这就是香味的变化，可分成以下3个阶段： 香水接触到肌肤之后，最先闻到的味道称为前味。这个香味肩负了让大家认识这种香水的重要使命，大多数是挥发性高的柑橘香混合了酒精的味道，持续时间约10分钟左右。
选购香水时若只是以前味来判断自己的好恶，后悔的机率很大，请特别注意。 前味消失之后，中味会渐渐的表现出来。持续时间大约30分钟至两个小时。这个阶段的香味最能表现这种香水的特色，也就是调香师所想展现给大家的香气，此时选择适合自己的香水最为恰当。 与肌肤融合之后的香味混合了体香，就成了抹上此种香水的人特有的味道，这种香味称为后味，也就是所谓的余香，持续时间约2个小时至半天左右。而持续性很强的动物性香料，香味常会停留很久。 和气味相投的朋友或男友约会时，建议你使用绿香调或柑橘调的香味。 偶尔做个时髦的装扮，想表现一下与平常不一样的自己，高雅、神秘的柑苔香调系或性感的东方调系香水都是很好的搭配。
(2)出门前20分钟先抹上香水 香味会随着时间的消逝而改变，所以当我们出门之前，重要的是了解在什么时候抹上香水最适合? 虽然擦香水是为装扮画上完美的句点，但并不表示就是在化妆之后喷上香水。刚喷上香水时的香气，充满酒精的臭味，会让周围的人感到不愉快。 因为上完香水20—30分钟之后，散发出来的香味最好闻。所以，约会或赴宴之前的20—30分钟抹香水，是让香水散发好香气的最好时机。 何况擦了香水也会让自己感到心情开朗，因此，请你改变一下自己的习惯，上妆之前先抹香水，当你在化妆的时候，会因为被香气包围而觉得全身舒畅，充满幸福的感觉。 事先洒上香水就不会有急着出门，而喷太多香水的事情发生。 早上出门时已经抹上香水，香气还是存在，但因为我们的嗅觉对于相同的味道闻久了，就会产生麻痹，所以到达目的地之后，你若是还想再擦一些香水时，一定要擦淡一点，或是少量擦在身体下方的脚踝、膝盖内侧。既不会有酒精的呛味，更会散发微微的香气。
(3)掌握适当的使用部位，散发高雅香气 想成为一个香水的使用高手，有一些必须遵循的规则。寻找适当的使用部位，也是规则之一。 善用新学会掌握香水正确的使用部位与方法，让自己成为一个高明的香水使用者吧! 香水直接抹在肌肤上的效果最好，如果是在意自己的体臭，而想用香水来掩饰，香味与体臭混合的结果可能适得其反。香水是要让它散发芬芳的香气，而不是用它来消除臭味，所以香水一定要擦在干净的肌肤上。 既然是美好的香味，若与汗臭混合之后，就失去原味，所以香水最好避免使用在容易流汗的腋下。 体温高的部位，抹香水的效果比较好。基本上是，身体内侧比外侧体温高。尤其是将香水擦在手腕及腿部内侧，活动时香气会均匀地往外扩散。 如果直接抹在静脉上，会与体香混合，飘荡着淡淡的个性香味。 但是，直接将香水抹在肌肤上时，要避开阳光照得到的部位。因为曝晒在紫外线下是造成皮肤斑点的原因。
(4)掌握擦香水的基本方法 ①香水擦得不好的主因，大都是因为擦得太浓。每天使用相同的香水，习惯了这个香气之后，就会渐渐的增多。对自己而言，也许是恰好的香味，但是对别人而言，强烈的香味可能已经产生了“嗅觉公害”。 觉得香味稍稍不足是抹香水正常的分量，等香气消失之后再补香。当自己不能确定香味到底有多香时，就请周围的亲朋好友帮你判断。
②“抹”香水，英语是以wear“穿”来表示，香水是一件看不见的华服，所以抹香水要广泛平均地擦在身体上。 香精是以“点”、香水是“线”、古龙水是以“面”的方式使用，香水浓度越低擦得越广，是擦香水高明的秘诀。 所谓的“触摸”，是利用指尖沾上香水一点一点的擦在身上的
六、七个部位。若把香水集中在一个地方，香气比较散发不出来，而且也较容易挥发掉。适量的擦在每个部位，让肌肤微湿就可以。如果擦得过量，用棉花沾点乙醇轻轻擦掉一些，香味就不会太浓了。 若想喷得更广泛时，建议你使用喷雾器，在穿上衣服之前，选择两、三个部位直接喷在肌肤上。让喷雾器距离身体约10-20公分，使喷出来的香水形成雾状，喷洒的范围较广。如果担心这样还会喷洒太多香水，就把香水往空中喷，然后走过香雾里，让香水均匀落在身上，这样就只剩下淡淡的清香了。 让体温的温热带动香气的缭绕，所以将香水擦在下半身比上半身还理想。而且远离鼻子也不会有刺激性。若是擦在裙摆，走动时香味随着肢体的摆动，就会摇曳生香，增添无限魅力。若希望香气不要太浓，把香水抹在体温较低的部位也是方法之一。 可是将香水擦在耳朵与脑前所连结而成的三角形之内是一种禁忌，因为喉咙周围的皮肤非常敏感，而且太接近鼻子刺激性很强。 ③香水的使用部位 若要发挥擦香水的最佳效果，让你举手投足都能散发迷人的香气，就必须了解正确的使用部位。 a.耳后 擦香水通常最普遍的地方就是这个部位，体温高又不受紫外线的影响。 b.后颈部 如果是长发，可以用头发盖住避免紫外线的照射。但是属于皮肤较敏感的的部位，须视个人的状况而定，慎重使用。 c.头发 在发梢抹上香水，只要轻轻摆头，就洋溢着迷人香气。但是与人聚餐时，这里最好不要擦香水。 d.手肘内侧 手肘内侧属于体温高的部位，只要移动手肘就会散发出芬芳的香气。 e.腰部 参加聚餐时香水擦在腰部以下的部位，比擦在露出来的肌肤上，更能使香味随着肢体摆动而摇曳生香。 f.手腕 秘诀是把香水擦在静脉上，这个部位的体温较高，又经常活动，是香气很容易散发的地方。 g.指尖 指尖很容易沾上各种味道，希望在这个地方沾上香水成为你的习惯。特别是抽烟的人，别忘了指尖微量沾取香水。但是，请注意不要将香味沾得到处都是。 h.膝盖内侧 在膝盖内侧抹上香水，能使你站起来时，由下往上散发出香气。补擦香水时，直接擦在丝袜上就可以了。 i.腿部 当你穿上丝袜之前，先在腿部、膝盖及脚踝内侧擦上香水，这样散发出来的香气不但典雅而且持久。 j.脚踝 在脚踝上方阿基里肌斯腱内侧擦上香水，你每次轻移莲步都会散发出淡淡的幽香，若是要补擦香水时别忘了这个部位。 k.裙摆 只要你摆动裙子，香味轻柔的扩散，令人留下美好的印象。
(5)香水要依季节或天气而改变 喜欢的香水，不管季节的变化，总会希望随时都能使用。然而，香气却会被季节或天气的改变左右，所以使用香水的重要观念是“不能一瓶用到底”。 气温高时香味较浓，气温低时味道就不会那么浓。此外，湿度较高时，香味比较容易残留，温度低的时候，香味挥发较快。 若是考虑这些因素，活动力较强的夏天适合柑橘香调、绿香调或某甜度较为收敛的复合花香调香水。绿香调系透着清新的木香调，亦适合夏天的户外运动。与这些相反，不适合夏大的是浓郁的东方调系香水。如果气温很高，若是湿度低的话，浓郁的香气并不会令人感到难受。在干爽的空气中散发着典雅香气的东方调系香水，则适合冬天的夜晚。 此外，秋高气爽的天气，处处散发着自然的香气，本来就属于香味的季节。格调典雅的柑苔香调最适合秋天，树叶透着水珠的香气，令人感到心情恬静自在。若想强调成熟的感觉，浓郁的香气也适合罗曼蒂克的深秋。 记住白天用香水，晚上才用香精。
(6)如何巧妙地转换香味? 虽然在前面曾提过香水使用的适当时间、地点、场合，但是若必须从办公室直接赶赴晚宴时，香味也就要像服装一样容易更换才行。 若是在现存的香味上，再加上完全不同香调的香水，两种不同香调混合的结果，很可能产生令人感到不快的味道。所以，在此介绍你一种香调不会混合，顺畅转换香味的高明手法。 当你预定转换香水的日子，就不要在容易残留香气的地方抹上香水，这是最基本常识。衣服当然不能抹上香水，耳后也要避免，只要擦在手腕上就可以了。因为在手腕上的香味，用肥皂一洗就冲掉了。白天也可以将香水抹在手帕或围巾之类的小饰品上，晚上只要拿这些小饰品，再将香水抹在肌肤上。 纵然“不重叠不同的香调”是使用香水的常识，但是也有例外，运用不同香调的组合，发挥自己更进一步的高超技巧，冒险一下，如何? 想要冒险也需要技巧，此时只能先使用淡香水或古龙水，然后加上香味较重的香水，香水的香气会盖住古龙水，将会产生意想不到且非常调和的香气，当然使用之前必须先考虑香味的调和性。 白天若是使用柑橘香调系，晚上就要选择绿香调系或花香调系;白天使用绿香调系，晚上则须选择花香调系或柑苔香调系;白天是花调系，晚上则选用东方调系或柑苔香调系。 有些人想寻觅自己独特的香味，而把香水混合使用，这是非常大的错误，因为一种香水的产生是熟练的调香师经过长时间测度精心调制而成的。无论多高级的香水，混合使用之后，香水原有的微妙和谐香气将会溃散，两种香水的特色都因此而抵消。 记得有这么一则笑话：“将夏奈尔NO.5与NO.19混合之后，就成为我独特的NO.12香水。”这就好像同时听巴赫与贝多芬的音乐一样，因为每个人身上所散发出来的香味是香水混合了个人体香的结果，即使相同的香水抹在不同的人身上，散发出来的香味也不可能会完全相同。
(7)香水、淡香水、古龙水，如何高明地使用? 即使是相同品名的香味，也会因为是香水、淡香水或是古龙水的不同，在香味的质感或是香味的表现上都会产生一些差异。香味也和酒一样，必须视饮用的场合及菜肴而有不同的选择，这才是高明使用香水的关键。 通常我们所说的香精是指香料浓度约为15-30%的香水，这个等级的香味最能诠释品牌特性。持续时间很长约5至7个小时，华丽、成熟的香气非常适合晚上外出或是正式的聚会。 使用最多的是香水或是淡香水。香水的香料浓度在10—15%之间，是仅次于香精的高浓度香味制品。持续时间约5个小时左右，与香精的香气相近，却比香精经济实惠。适合白天外出观赏戏剧、购物或是办公室、参加简单的聚会时使用。 当你选定要购买的香精时，不妨先从同品牌的香水开始试用。 淡香水香料浓度在5—10%之间，属于清淡的香气，持续时间约3个小时左右。通常使用在办公室或休闲的时候，是很符合日常生活的香气。 古龙水就是“在科隆卖出来新鲜的水”，香料浓度在2—5%之间，持续时间1至2个小时，若说是抹香水不如说是让自己感到更清爽。大多数属于柑橘香调的清爽香气，因为挥发性很高，所以让人感到很清爽。你可以将它想成是一种加了香味的水，在运动前、后或人浴后，作为气氛转换的道具，全身喷洒一番。
(8)容易留下斑点的衣服不要直接喷上香水 取自天然原料的高级香料，本身即是褐色或黄色之类比较深的颜色。酒精挥发之后，留在衣服上的斑点就是香料的色泽，要将香水喷在衣服上时一定要注意斑点的残留。 并不是所有的衣料都容易残留斑点，常作为里布的特多龙、亚克力丝材质并不会残留斑点。 此外，羊毛、开丝米龙、耐龙之类的材质也不容易留下斑点，但是请注意纯毛材质的衣服上，香味久久不会消失。 相反的，绵织品、丝织品、人造丝及纤维丝之类的材质都很容易残留斑点。另外，毛皮类的材质不但香味不容易消除，光泽容易变差、颜色也可能改变，所以不要将香水直接喷在毛皮上面。但是，无论什么材质的衣服若要直接喷上香水就得喷在内里，淡颜色或薄的衣服则一定不能直接喷香水。 一旦使衣服残留斑点时，就要尽早处理，在衣服里面放上一条干毛巾，然后用一块布沾上消毒用酒精，垫在斑点上轻轻地拍。香水是不溶于水的，所以慌慌张张的用水或肥皂擦也擦不掉。 如果用酒精也擦不掉、或斑点已残留一段时间，应尽早送到洗衣店处理。若是高级衣物，最好是发现时就立即请专家处理。
(9)注意化妆品与香水香气的协调 既然没有无香的香料，而化妆品也必然是离不开香料，所以有许多人担心使用香水时会与化妆品香味不协调。 然而，请你放心，现在的化妆品是以微香为主流，所以不会与香水产生不协调的情况。 倒是该留意洗发乳与润发乳的残香，一般的洗发乳与润发乳没有问题，但是有些强调香味的洗发、润发乳，冲过水之后香味不会消失。所以使用了强调香味的洗发、润发乳之后，使用不同香调的香水，香味就会发生冲突。 若是使用了强调香味的洗发、润发乳之后，就不要使用香水，或是使用同一种系列的产品就不会有问题。
(10)使用香气有哪些禁忌? 虽说要“增加使用香水的机会”，当然还是有不适合使用香水的场所，或必须特别小心使用的场合。若是不懂得区分这些时机、场合，你将被认为是一个“没有常识的人”。 就像你到医院探望病人时，不直送香味很呛的花一样，香水的味道也是以清淡为宜，尤其病房是属于密闭式的空间，病人对味道也比一般人敏感，有可能因为闻到香水的味道而感到不舒服。 此外，守灵或告别仪式时也不适合华丽的香气。最好是不要擦香水，但是如果你很想使用香水，也要以对过世的人，持有哀戚的心情为原则来选择香水。 相同的，上餐厅或赴宴时也要特别留意香味。既然我们讲究佳肴的色、香、味，若是本身的香气太浓，佳肴的香味将会黯淡无光。尤其是香甜性感的香气会减少食欲。因此，上餐厅时，只将香水抹在腰部以下是基本的礼仪。尤其是参加食物的品尝会时，更要注意香水的使用。 还有参加品茶会时，在小小的茶室内会焚香、品茶，所以也不要擦香水。
(11)敏感肌肤也能享受香水的乐趣 有些人会因为香水直接接触肌肤，受了酒精或香料的刺激，肌肤产生搔痒或红肿。使用化妆品过敏的人，也要注意香水过敏。即使肌肤比较脆弱的人也希望能享受使用香水的乐趣。 不能让香水直接接触肌肤的人，只要将少许的香水抹在裙摆左右两边，就会摇曳生香。 此外，还能利用烫衣服时加上香味。 首先在烫衣架上铺一条手帕或纱布，喷上一些香水。然后再放上衣服，熨斗在衣服上面
一、二公分的地方移动。遇到热气时酒精会随着热气蒸发，香味会留在衣服上。这样，香味比直接将香水抹在肌肤上的香气轻柔，只是余香不容易消失。 或是将香水喷在衣服、内衣上，但小心不要使衣服留下斑点。若是发现斑点尽早处理，就不会留下痕迹。 另外，将香水喷在胸前的装饰手帕上或拿一块布喷上香水贴在胸针后面，淡淡幽香将会从你的胸前飘荡出来。若是戴着简状的坠子，就拿一块棉花沾些香水放到坠子里，效果也很好罗! 而且，近年来流行的“小熊宝宝”(纪梵希)之类酒精成份低的婴儿香水，也颇获肌肤特别敏感的消费者青睐，你是否也要试试看?
(12)如何保存香水? 香水接触空气或阳光就会变质，是一种非常敏感的“生物”。所以你必须细心的使用、保存它。 使用沾式香水时，直接用手指沾取，手指上的脏东西很可能会进入香水里面，弄脏香水。建议你加上喷头使用。 香水放久了并不会对身体有毒，只是香气挥发掉而已。所以香水开封之后，请尽快使用。 香水最好存放在阴凉的地方，尽量避免太阳、灯光直射还有置于烤箱、微波炉附近等高温处。此外，湿气太高的地方如浴室，也会造成水气进入香水，使香水变质。所以，最安全的地方，使将香水放在香水的包装纸盒里，再置于阴凉的地方，可以保证香水不容易变质。 若是特别的香水，想要保存得更持久，就用保鲜膜包起来放到冰箱里，这样大约可以保存10年。使用保鲜膜是预防香水的味道传到食物里面。如果香水存放得当，一般开瓶后，还可以有一到两年的寿命。不过，香水一旦开瓶，多少都会随着时间和环境而变质，所以，应该经常使用，以免造成多余的损失。 如果香水出现下面的现象，那 就是已经变质，请不要再使用了。通常的特征，是香水的颜色会变得较深，甚至出现沉淀物，香味也可能变酸。变臭。 最伤脑筋的是，一款香水用久了，难免会腻，丢掉觉得很浪费，摆着又不会再去用它，怎么办呢?你可以拿来当空气芳香剂，喷洒在房间或衣柜里，岂不是更好? 用完的香水瓶，可以用来插花，有喷头的瓶子，还可以用来当喷水器，或者把这些漂亮的香水瓶，当作室内的小摆设也不错。
(13)办公室香水用法 ①切忌完全扫除女人味 有人以为女人味的香水让人难以忍受，那就抹男性化的香水去上班吧!其实这种想法是很危险的，一些嘴巴恶毒的男人闻到你男性化的气息，甚至会问：“昨晚在哪儿过夜啊?”而且一旦开始滥用男性香水后，就会沾上类似男性发油的怪异香味，需要特别小心。但如果你以另一种方式来呈现，好比选用中性但清新的香水，就较能散发高雅的气质，给人一种高尚有品味的印象哦! ②淡雅花香办公室最爱 根据调查，能够在办公室里受到称赞的香水，和大家预期的效果几乎是一致的，像是淡雅清新又柔美的花香，或是绿色花卉、花果香调等都是受欢迎的香水。
(14)使用香水的新手应从花香调系香水入门 刚开始使用香水的人，建议你对香水好好的研究一番。在你尚未掌握香水的使用诀窍之前，先从花香调系或柑橘调系等自然香味人门比较容易。温和、轻柔的香味，万一使用过量，也不会有大碍。 此外，还不习惯使用香水时，购买个性鲜明的香水，也可能导致弃之不用的结果。 因此，一开始就使用香水时，不如先使用浓度较淡的古龙水或淡香水。当你掌握了简单、清爽的香味之后，再渐渐使用香气浓郁的香水，这是学习使用香水的基本方法。 另外，为了培养自己有分辨高级香水的能力，在开始学习使用香水时，购买较高级的香水，也是不错的点子。譬如，在音乐的世界里，并不能禁止音乐的初学者听古典名曲一样，学习使用香水也是相同的道理。 高级香水即使是简单的香味，原料也是经过调香师用心特选，香味也是精心调配而成。若能够了解什么是好的香味，将来对香水的鉴赏有所助益。
实习与工作的关系
有写人到找工作的时候会问“简历应该怎么写?” 其实重要的不是简历怎么写，而是简历上写了什么。 而简历上能写些什么， 你的成绩在班级里的排名， 你从事了哪些校园活动， 你有怎样的实习经历， 这些在你写简历的时候已经成为了不可改变的事实。 所以， 做规划，要趁早。
大家最初对工作的事情还很模糊的时候， 可以开始上BBS了。 实习版，找工作版等等。 精华区里会有历届学生实习和找工作的心得体会。 这些是一手资料。 虽然不完整，不准确，但很直观。看BBS的目的， 一是为了搜集信息。 信息包括：
1>哪些企业会大规模招聘应届毕业生。 像联合利华等人员流动性特别强的公司，每年都会招聘大量的应届毕业生。 再比如四大，大家为什么经常提到它们，因为它们招聘应届生的比例很高。 而有一些知名公司，它们只做少量的校园招聘，大量的职位是通过社会招聘(针对有工作经验的人)填补的。它们虽然也在校园招聘季做大规模的广告和宣讲，在学校里树立自己的品牌，但招收的数量其实有限。 有一些公司在全国几个城市做宣讲，但可能只招1～2名应届毕业生。
2>招聘季什么时候开始? 前几年的招聘主要从9/10月份开始，10月到第二年的1月是高峰(大概的数据)。但近几年的趋势是，大企业从暑假前就开始招“暑期实习生”，再从其中选择正式录用的人。 这些“暑期实习生”表现好的就会留用，也就是说,在暑期前应聘到“暑期实习生”，是未来留用这家公司的必要非充分条件。
因此，想要在好的外企找到好的工作，从大三下班学期的4/5月就要开始注意招聘信息了。 的确，在大四下班学期开学以后，还有一些公司会招聘。 但错过了大型企业的招聘高峰，其实就错过了应届毕业生招工作的黄金阶段。一些比较小型的企业不太喜欢高不成低不就的应届毕业生。 大型企业通常比较看重学生的潜力，至于工作能力，公司会提供培训来弥补。 但小型企业通常希望你上手就能干活，同时怀疑高校毕业生是否能长期安于现状，所以录用比例反而不高。
3>各公司/各岗位招聘的必要条件是什么?最看重的素质是什么? 像进入中资银行，一个必要条件是当地户口，这几乎是公开的要求。 像四大，比较重视学校的品牌，而不太重视专业。 像一些咨询公司，因为门槛比较高，所以它们连一般公司不太看重的专业成绩都看得很重，可能只要年级前几名的学生。 再比如人力资源/行政这一类职位，明显偏爱女生，因为专业限制不高，所以实习经历/学生活动经历等其他指标就特别重要。 销售类职位，最好有产品相关的专业背景。而且最重要的是，对人的性格方面很有要求。内向性格的人，可能过不了面试关。 技术类职位，除非是技术支持类的，公司可能会偏向于招聘研究生。 这些东西从学长学姐的经验贴里都可以总结出一些。
接下来说一点找实习的体会。 一份好的实习，有意义的实习是非常有帮助的。 功利性地说，它是未来找工作的一个铺垫; 此外，对于一个没有走上工作岗位的学生来说，实习也可以帮助自己开阔眼界，认识business world，提高待人接物的能力，重新修订自己的职业目标等等等等。
当然，起步可能是比较困难的。 很少有好的公司愿意录用简历一篇空白的大三学生做实习生。 它们在挑选实习生的时候，已经在用那些有相关实习背景的学生了。 就我身边的例子来看， 第一份实习工作多半是通过同学、学长学姐、老师、亲戚朋友介绍的。 所以，不要胆怯， 先通过自己的关系网络找到自己的第一份实习工作吧。
对第一份实习的要求： 我觉得第一次实习的时候，追求在工作岗位上实现自我什么的是完全不切实际的。 因此，工作再琐碎，再乏味，先把它做起来。 在可能的条件下，对实习工作可以有以下几个要求： 1>优先选择自己喜欢的工作岗位 这一点有不言而喻的重要性。 以我身边的一个同学为例，她第一份实习在亲戚的介绍下做了PR的工作， 接下来她再找实习工作的时候，只要是PR相关的工作，她都能轻易得到; 相反，其他任何类型的工作，她连面试机会都没有得到过。 所以她找正式工作的时候也只能找PR相关的工作。虽然这个岗位跟她的专业一点关系都没有。 也就是说，第一份实习很可能决定一生(危言耸听……)。
2>工作单位尽可能比较正规，各部门齐全.首先，你可以在一个正规的公司里体会到公司健全的管理模式，成熟的工作方式等等; 其次，如果你不喜欢自己现在的实习岗位，未来也不打算再从事相关职业的话，你可以在部门齐全的公司里看看，有哪些其他岗位是自己喜欢的，适合的。
3>个人觉得，发传单，做家教，肯德基麦当劳这一类工作都可以不必去做。 当然，它们体现了你精力旺盛，乐于实践，吃苦耐劳等美好品德，还能赚到钱。但它们对你了解企业的运行，一个岗位是做什么样的工作，企业需要一个什么样的员工，等等，帮助都不大。 (家教无用论仅对找工作而言，还有我是不是太绝对了点啊……)
接下来，一份正式的实习。 在第一份甚至前几份实习工作的基础上，找到一份正式的实习就比较容易了。 你经过几次实习，可能是短暂的实习之后，你可能比较清楚自己到底想做什么工作了。 其实每一种工作可能都没有自己想像中那么美好， 但你一定已经比以前更清醒了。
我所说“正式的实习”有以下几个要求：
1>公司提供正式的实习岗位 我觉得有一些工作不可以称之为实习，而只是兼职工作。也就是说，不是internship，而是parttime job。 在兼职的岗位上，公司就是把你当成廉价劳动力， 它要求你做的工作，都是简单的重复劳动，不会提高你的能力与价值。 而有些公司会长期的，大量的招聘实习生。 在这样的实习岗位上，你可以获得比较高价值的工作， 获得一些培训(虽然可能是非正规的)，上司会给你一些反馈和评价， 你可以深入了解这个岗位的工作内容，发展前景等等等等。 这样的公司其实挺多的， 因为很多公司的人员结构都快变成倒金字塔了， 就是经理级员工很多，但没有底层的正式员工， 真正在底层办事的，都是实习生。 (不清楚为什么，可能是为了节省成本) 在这样的公司，你可能被当成一个真正有用的人使用， 尤其当你遇到一个好上司的时候， 会获得非常大的提升。
2>比较长的实习期 非正式的实习可能是1个月，甚至是几天。 我就在一个公司的市场部做过10天实习，工作内容就是打电话。 短期的实习不可能教会你很多东西， 一来，很多东西要靠时间来领悟， 二来，有些工作短期内不能上手，如果你没有稳定性的话，公司不愿意花时间来coach你， 因此，如果一个实习设定的就是短期，它的工作内容必定非常单一。 比较合适的实习期可能是3-6个月。
3>合适的岗位 综合上述两点，你投入那么多时间和精力的一份实习， 几乎必然就是你未来职业的起点了， 所以慎重地选择吧。
找实习的方式， 还是那几种：
1>招聘网站和高校BBS; 高校BBS上的信息其实是非常有用的， 因为各大公司很可能在高校有联系人，会第一时间贴出招聘信息的。 但请注意时效，这个职位一经贴出，可能在几天内就找到合适的人了。 所以请经常关注招聘信息，坚持不懈地投简历。 上面说过，我在本科阶段是很懒惰的， 从来不上学校的JOB版和Parttime版。 但事后想起来，如果你在找工作阶段都如此懒散的话， 其实必然适应不了外企高节奏的工作方式和巨大的工作压力的。
2>请同学和学姐学长介绍 这种途经的成功率非常高。 当一个同学或者学姐学长结束实习的时候，可能会像公司推荐继任者，因为公司也想省时省力地找到合适的人选，所以多半就直接录用被推荐的人选了。 当时，推荐的人选也必然是各方面素质都很好的人。 同学或者学姐学长也不太愿意推荐一个不好的继任者，而给自己实习过的公司留下不好的印象。 所以，“推荐”只是同等条件下优先录取的道路而已。
通过实习可以获得的：
1>工作能力的提高 工作能力的提高不意味着你多学会几种EXCEL技巧，打字变快了等等，而是体现在一些非常抽象的层面上。 像我在实习中，日常的工作确实就是处理表格，整理档案，负责联络等等很琐碎的事情，但是几个月下来，还是很有收获的。 比如，我以前说话语速很快，我的上司说这样会让对方觉得，你对说话的内容没有把握，而且没办法很好的记住你说话的内容。 所以我降低了说话的速度，而且谈吐看起来沉稳了一点:P 而且你用压迫的语气说话，还是用商量的语气说话，办事效果完全不同。 这在有很多社会经验的人看来完全是不值一提的，但对于没走上过社会的学生来说，第一次走进办公室的时候，你可能会觉得自己跟周围环境格格不入，直到几个月后，才会通过各方面的改变融入整个环境。 再比如，学会适时跟上司汇报工作进度。 再比如，合理安排工作的priority。 等等等等，都可以看做是工作能力的提升。
2>提升责任心 在一份正式的实习里，你要为你的工作负责。虽然比正式员工承担的责任小的多，但还是经常有你不认识的人，跑到你的上司那里去challenge你的工作成果。这些都压迫着你把事情做到最好。 3>更了解你未来的工作 这一点是非常重要的。 在一个比较长期稳定的实习里，你可以充分了解到你这一类工作的工作职责和人才需求。而且，你可以通过方方面面了解得到，你这个岗位在不同行业，不同公司里的状况，这对未来找工作的时候很有帮助。 怎么看招聘广告： 可以说，直到实习以后，我才了解到招聘的时候，我们都会看到的招聘广告中的“职位说明”的重要意义。
Job responsibility就是这个职位的工作职责。 你如果看到这个工作内容里有你一点都不认识的单词或者缩写(比如一些工科类，IT类，财务金融类的术语)，极端地说，我觉得完全没必要投这个职位了。 因为这说明我对这个职位的工作内容在哪个领域都不知道。 当然，如果你知道这个单词或者缩写的意义，只是自己目前还不太熟练或者不太在行，这倒可以以后弥补，起码工作是属于哪个领域自己是清楚的。
Requirements是这个职位的招聘需求。 一般一个职位会写明要求的学历、专业、工作经验、学习成绩、特殊技能等等。还会有一些抽象素质，或者说soft skill的要求。 首先，每一个标准都不是绝对的。也就是说，当公司急需用人又实在招不到人的时候，可能会降低标准。就像大学录取分数线出来之后，也有招不到人的学校降分录取的。 其次，在能招到人的基础上，绝对会优先招用所有条件都符合的人。 这一句不是废话啦。 事实上，Requirements里的每一个要求基本都是有用处的。 请不要把“能在工作压力下工作”，“喜欢挑战性的工作”，“诚实，有责任心”，“踏实认真”，“能适应经常出差的工作”等等当成废话。 一个工作写明了“喜欢挑战性的工作”，那么如果你的简历上从来没有过学生工作经历和实习经历，在学校里碌碌无为地混了几年，就体现出你不适合这个工作。 一个工作写明了“能适应经常出差的工作”，那么如果你是女孩子，又计划在短期内结婚生子的话，也请不要轻易尝试。 一个工作如果写明了“诚实，有责任心”，而你工作了几天之后，也许又感到厌倦了，那么请与公司好好交接工作，并安心工作到它们找到接替你的人。否则又怎么体现出你的责任心? 所以，请注意招聘广告上的所有相关信息，招到最适合你的实习和工作。
几个误区：
1>越好的公司薪水越高。 其实不是这样的。 我也不太清楚为什么一些知名公司薪水反而不太高。 可能有以下几个原因：
一，公司的品牌效应放在那里，你只要在这个公司工作过，身价就会倍增，所以薪水不多也削尖了脑袋要进取工作。所以这个公司给的薪水不高。
二，可能的工资排位：资讯>IT>快消品>其他行业。(垄断行业不算在内) 因为资讯/IT类企业，人力资本是公司最重要的资本，公司的价值完全取决于员工的脑力劳动，所以工资收入最高。 而一些重工业企业，固定成本占的比例很高，人的劳动只是产品增值的一部分，所以工资相应不高。 (请不要用马经反驳我，我不懂经济的说……)
2>越好的公司越喜欢名校毕业，越喜欢尖子学生。 当然，同等条件下，公司当然喜欢用名校毕业生。 但是，我们第一点提到，有些知名公司给的薪水反而不高，所以在有些比较看重薪水的生不太愿意去这种公司。有些公司会降低一些对学校的要求，或者到中部西部等地区的名校去招聘。 另外，一个好公司里也有不太好的职位。比如一家大型化学企业，它也会需要很多IT人才，但这些IT岗位必然没有IT公司里的IT岗位有前途。所以它可能也不会招一流学校的一流学生，因为招了也留不住人，最后很可能给了offer，反而被学生拒掉。 所以不是名校的学生，如果其他素质都非常好的话，不是没有机会的。 还有一种情况，公司委托招聘网站进行校园招聘的简历筛选。 那可能就比较惨。 因为招聘网站可能会用一些关键字来筛选简历。 它如果把“学校”的字段设成“复旦”“交大”的话，那就一点希望也没有了。 而人工看简历的公司，虽然也看重学校，但没那么绝对。
3>成绩不重要 有很多公司招聘的时候有最低GPA要求的，还有一些BT公司要求你成绩非常非常好。 所以，在学校里，学习是基本的!必需的!首要的! 要好好珍惜在学校里读书的时光啊……(后悔莫及的感叹……)
4>实习经历越多越好 我觉得，这也是错误的想法。 有意义的实习，
1、2次足矣。没有意义的实习，再多也体现不出价值。 而且，很多学生的简历上，做过sales实习，做过marketing实习，又做过admin实习，反正看起来是个全能型的。 这种学生，如果是本科生还可以考虑。如果是研究生，只能说明他到了研究生阶段居然还不知道自己想要干什么，实在堪忧。 此外，如果每个实习都只做
1、2个月，可能会被质疑没有稳定性和责任感。
5>这个职位条件太高，不敢尝试 像前面说到的，很多条件都是可以降低的。 有时候公司最最最看重的不是学校知名度，不是实习经历，不是专业…… 那它看重什么?! 看重你一个星期可以来公司上几天班，可以持续上班几个月。 只要这个条件满足了，一切都可以商量。 当然，也有反过来的情况，公司对专业背景的需求非常高，比如它要招工科和商科复合专业背景的人，这种人很难找到，所以其他标准都可适当放宽。
6>外企都喜欢性格aggressive的学生 听说四大的确喜欢比较aggressive的学生。 但是其他的公司就要看公司不同的背景了。有些公司反而喜欢性格比较平和比较保守的人。 有些岗位需要实习生脚踏实地地干些细致的工作，所以也不可能找特别扎眼的人来做。它们又不是找领导，要你那么aggressive干什么呢?
第四篇：人人网介绍
人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。2011年5月4日，人人网在美国纽交所上市。2011年9月27日，人人网宣布以8000万美元全资收购视频网站56网。 LOGO含义
LOGO由两个抽象的人字变形，人字成圈形寓意每个人的人际圈，同时俩个人字中间发生交集。由图形和域名共同组合成的新标志，象征着人人网是一个人与人的沟通、分享平台，分享真实、沟通快乐。 网站来源
人人网站(renren. com)原名校内网，于1999年5月创立。2000年3月15日，人人网站在香港的母公司人人媒体控股有
人人网首席执行官陈一舟
限公司(renrenMediaHoldingLtd)购入香港上市公司安佳集团有限公司(代码为0059)82%的股权，更名为人人媒体有限公司(renrenMediaLtd)，实现了买壳上市。新闻集团以2.3亿元入股人人媒体，持有14%股权，美国历史最悠久的风险投资公司J.H.WhitneyCo.持有21%的股权。5月22日人人媒体开始在香港主板正式挂牌交易，此后还收购了奇迹网、360全景网和中雇网三家网站。
2000年的人人网站十分有限并且增长缓慢的用户流量，限制了广告总收入的增长，微乎其微的广告收入对日益高涨的成本支出来说不过是杯水车薪。并且，因其整体的受众对象不明确、过于宽泛，本来就不太大的用户规模，其商业价值更是大打折扣。 2001年2月16号上午因控股股东要求出售控股股份，香港股市代码为0059的“人人媒体”停牌。这一天距当初拿到第一笔风险投资则不满两年。
2005年2月人人网再次被千橡陈一舟赋予了生命，完成了一个6年的轮回。青山依旧在，只是风云改，6年后，网络环境以及网民对网络的依赖已非当年可比;6年后，生活消费也在各种互联网的诉求中脱颖而出。2006年5月18日，Renren. com以“本地人，新发现”的思路切入“生活消费资讯”拉起了新的战役号角。 当WEB2.0的盈利能力普遍开始受到质疑的时候，互联网大鳄千橡互动集团却高调复活人人网，其雄心已经不言而喻。而几乎就在悄无声息之中，人人网特色鲜明的黄色小人LOGO已经在全国33个城市悦然启动。但遗憾的是，半年多以后，因发展过慢，人人网在2007年3月底再一次歇菜。 2009年7月，千橡集团将旗下著名的校内网更名为人人网。 2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，“为了给校内网带来一个更长远、更广阔的发展前景， 我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的、勇敢的创造一个更伟大，更具延展性的新品牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”，将旗下著名的校内网更名为人人网。最实际的原因，是因为当年热衷于校内网的许多大学生毕业并踏入社会后，发现他们并不在学校，然而每天还在登陆校内网，所以感到不适应。同时，千橡集团为了创造一个更加具有广阔性的社交网站，决定把校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里。从而跨出了校园内部这个范围。 网络特点
人人网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。用户注册之后可以粘贴自己的照片，撰
人人网(10张) 写日志，签写留言等。该网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。
人人网要发展成为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
2008年人人网推出开放平台战略以后，人人网和大量的第三方网络公司、编程爱好者为人人网开发了大批量的网页版互联网小应用程序和网页版游戏，大量的社会化的网络游戏为用户之间的互动也提供了更多更丰富的途径，也推动了中国互联网往平台化方向的发展。
人人网业内领先的产品思路、庞大的大学校园用户基数;丰富的品牌资源、强大的渠道推广力度;千橡公司成功的运营理念、有经验的创意团队及高效的执行力。
人人网人气指的是人人网会员主页上方显示的个人主页的访问量，人人网人气比较多的还会在人人网人气之星那一栏中出现。表示有多少人访问过你的人人网主页，提高人人网主页人气的方法有很多种，如发布比较吸引人的文章，上传比较吸引人的照片等等。
注册方式
人人网现阶段向所有互联网用户开放，您需要经过以下步骤才能注册成为正式用户。
1、到注册页面，填写您的真实姓名，E-mail和设置密码。选择您的身份，人人网将根据您的身份来决定您的注册方式和资料填写。根据要求填写相应的注册信息，用自己的E-mail或者手机号码作为账号注册;
2、到您的注册邮箱查收来自人人网的激活信，点击邮件里的激活链接激活您的账号;
3、激活成功后通过验证即可成为正式用户。
隐私政策
人人网非常重视对用户隐私权的保护，承诺不会在未获得用户许可的情况下擅自将用户的个人资料信息出租或出售给任何第三方，但以下情况除外：您同意让第三方共享资料;您同意公开你的个人资料，享受为您提供的产品和服务; 本站需要听从法庭传票、法律命令或遵循法律程序;本站发现您违反了本站服务条款或本站其它使用规定。
登录方式
人人网的用户大多使用真实信息，为了保护用户的隐私，凡是涉及到用户具体信息的操作，都得登录以后才能执行。 进入到人人网首页，在登陆邮箱里输入你注册时的邮箱地址，然后输入密码点击登陆即可。可能会出现登陆不成功的页面，分析原因可能你的账号还没有激活，先激活你的账号吧，查收人人网寄给你的信，点信内的链接，就可以激活账号了;或者你的注册email或密码输入错误，比如不小心输错了大小写。 如果试过好多次，还是账号密码错误，试下取回密码吧。人人桌面登陆可采用邮箱帐号或ID、密码相同。 桌面介绍
人人网全新推出的超级增强软件，可以不开网页看分享、快速回状态、第一时间提醒新鲜事、好友批量分组，还有即时聊天、快速进应用、游戏定时提醒、在线记事本等强大功能!
1.实时提醒新鲜事。第一时间通知好友最新动态，人人网“抢沙发”达人必备!
2.快速回复新状态 。快速回复新鲜事，像聊天一样回状态!
3.直接与好友聊天 。拉近好友距离，支持群聊等强大聊天功能!
4.便捷登录我的应用 。快速进入我的应用，挂人人餐厅更方便!
5.应用游戏定时器 。设置游戏定时启动，帮你加速升等级!
6.增加自己的积分!
上班时间漫长又枯燥，挂着人人桌面，就能在第一时间、不开网页直接看视频。工作之余，又能很便捷的观看热门视频!人人桌面的“新鲜事提醒+快速回复”功能，可以让你第一时间掌握好友动态，只需短短一秒钟，轻松搞定回复。
编辑本段公共主页
什么是公共主页?
公共主页是管理者利用状态、相册、日志、音乐和视频等功能，展示信息并和关注者互动的一个平台，关注者可以在这个平台上留言、评论和相互交流。
公共主页和个人主页有什么区别?
公共主页区别于个人主页好友间一对一交流的方式，它可以传递信息给所有关注者，实现信息一对多的传播;同样，区别于个人主页互为好友需要双方分别确认，每一个关注者都可以主动关注公共主页，就像在微博里粉别人一样，成为该公共主页的粉丝，并开始接受公共主页的新鲜事，而不需要管理者的确认。每一个公共主页的关注者数量没有上限。
公共主页为什么要开放注册?
公共主页作为一种新的交流平台，有很多个人主页及其他个人产品所不具有的优越性，开放注册可以让更多用户体验到这种优势，实现有价值的信息的共享和传播，为用户提供更大的价值。
公共主页的基础模块
公共主页拥有和个人主页相类似的基础模块，主页专有模块可以让你有更多和粉丝互动的方式，而应用市场自选模块则充分满足你不同的营销需求。
基础模块：新鲜事、留言、资料、状态、相册、日志、分享、站内信、收礼盒、音乐、好友、相关公共主页
主页专有模块：视频、投票、讨论区、评分、公共相册、人人喜欢(人人喜欢：第三方网站使用人人网开放平台提供的“人人喜欢”按钮，当用户点击按钮，即可将喜欢的内容传送到人人网新鲜事，同时还将成为该网站公共主页的粉丝，同时所有用户的喜欢都将记录在公共主页的“人人喜欢”模块中。)
应用市场自选模块：(正在开发中，以下部分功能已可实现)。
个性化展示工具：包括欢迎大图(Welcome Tab)、主页背景图片、Flash动画背景等 。
多媒体增效工具：包括主要的视频播放插件(youku、tudou)、地图模块、LBS信息追踪模块、自定义模块等。
实用的营销工具：包括电子商城植入、优惠券下载(在线/短信)、产品知识问答、在线市场调查、团购、秒杀、品牌会员注册、拍卖等。
其他实用工具：包括豆丁网文档分享、RSS订阅、在线客服沟通、产品推荐等 。
编辑本段功能介绍
热门应用
最近人人网办理一个开放平台2010应用程序风云榜，评选包括人气、创意、视觉设计、商业潜力、新人奖、营运、手机版与最佳应用工具等八大奖项。
细看专家评审团，包括了Google战略合作总监 杨威，爱游网路CEO 张长永、Appleap创始人 任自立、蓝汛高级顾问冯广坤、奥美互动客户总监杨燕燕、frost&sullivan谘询有限公司投资总监张志勇与人人网技术总监黄晶。
从网路上查得到的资料来看，张长永先生是51的开放平台项目经理，或许是离职创业去了?而蓝汛是大陆知名的CDN公司，近两年关于SNS的托管业务有高速的成长，因此深入理解SNS的生态。Appleap则是提供SNS应用咨询的公司。加上本来就知名的Google，奥美与frost，评审团的阵容强大且具代表性，而其组成也反映了这行业的上下游生态系。
截至笔者写稿时间，从榜上来看，目前十大受欢迎应用的排名如下：
1. 人人派对556952
2.人人农场271061
3. 幸福厨房192729
4. 开心农家乐189245
5. 就要k歌181342
6. 开心农民 172553
7. 我的餐厅 169602
8. 开心水族箱 159694
9. 胡莱旅馆 145026
10. 开心鱼塘 124529
积分体系
人人网从2010年3月10日开始推出用户成长体系，只要每天登录人人网，或者写写状态，传下照片即可轻松获取积分，积分增加，等级会不断提升，随着等级的提升将有机会得到人人网提供的各种奖励，以及使用相关特权。
随着用户的等级提升，就有机会获得人人网送出的礼物，有时候还有抽奖机会。
奖品包括：VIP会员，礼券，专属主页装扮，隐身查看，人人网T恤衫等，以及更多神秘礼物。
编辑本段社会公信力
公益活动
“人人携手木木成林”
继刚刚为西南五省旱区捐资助款之后，人人网再次邀请千万用户共建百万森林活动仍以用户“点击”、人人网出资倾注公益事业的形式为主。联系到此前人人网义卖捐助希望小学等一系列公益事件，人人网成为SNS领域中承担企业社会责任、倾注公益事业的领导者。
气候变幻无常、水土流失严重、耕地沙化蔓延，人类的生存环境日益恶化。创造绿色家园，刻不容缓!五一劳动节前夕，人人网携手气候组织、中国绿化基金会、联合国环境规划署，推出了“人人携手木木成林”活动，邀请千万用户共建百万森林。在人人网活动主页上，网友可以为爱心树浇水，每一万次网友参与浇水活动，人人网将捐助一棵真实的爱心树;每成功邀请一位站外好友，人人网会捐资0.1元用于种植爱心树，让更多人加入到环保大军中。此外，人人网将不定期的在全国高校开展公益杯义卖活动，每卖出一个杯子，人人网将会捐资1元钱用于甘肃地区的植树造林。
人人网启动的“人人携手 木木成林”环保活动，是其投入公益事业的新举措。不仅将投入数百万善款用于甘肃地区的植树造林，还将在网民中间传递一种人人为绿化努力、致力于公益环保的新风尚。
合作媒体
中国移动139说客，在首页很容易找到这样一句话——让你的思想占领各大微博，点击即进入其微博同步工具，页面显示，目前该应用已经可以实现与8家网站相关应用的同步，除了之前宣传的门户网站微博客外，开心网和人人网两大SNS网站也悄然入列。
编辑本段纽约上市
上市消息
2011年 4月12日，据消息人士透露，SNS网站人人网正计划近期向美国证监会提交IPO申请，或将在5月中旬左右正式在美国上市。
该人士透露，在人人网提交申请后，如若顺利获批，将会进行路演，随后将会正式挂牌上市，这个过程大约需要一个月的时间。据悉，人人网指定的承销商为摩根士丹利、瑞士信贷和德意志银行，计划融资5亿美元。
2011年5月4日，人人网(NYSE:RENN)在美国纽约交易所成功上市，开盘价为19.5美元，相比发行价上涨39.28%。截止到21点50分，人人上涨36%报19.04美元，市值74.82亿美元，超越了搜狐、分众、优酷、网易、携程、新浪，在美上市的中国概念股中排名第二，仅次于百度，成为中国互联网市值第三的公司(仅次于腾讯和百度) 。
上市评价
人人网将于美国时间2011年5月4日登录纽交所，但对内公司高管闪电离职，对外facebook虎视眈眈，人人网所要面对的形势似乎不算乐观。不过专家坦言：对于现阶段的“人人”来说，什么“外忧内患”都是浮云。
所谓“春风得意马蹄疾”，5月4日，人人网将登陆纽交所，向美国人高呼，“中国的facebook来了”!对此，美国媒体回应说，我们的Facebook要去中国了。喜欢“联姻”的Facebook创办人扎克伯格不但找了个华裔女友，也正打算携手百度，杀入中国市场。这对“人人”来说，还真有点窝心。不过，DCCI互联网数据中心创始人胡延平认为，“人人”大可不必担心，狼何时能来，还真不一定。
胡延平：但实际上从目前来看的话，Facebook进入中国还有很大的一个变数。短期来讲的话，Facebook和中国的社会化网络应该讲还没有一个正面的竞争，还难以构成挑战。
就算Facebook真的携手百度，“好风凭借力，送我上青云”，但水土不服向来是老外在中国的七寸，北京邮电大学经济管理学院信息经济与竞争力研究中心主任曾剑秋就认为，Facebook要想从中国的社交网络市场中分一杯羹也不是件容易的事情。
曾剑秋：对于我们本土的互联网的企业来说呢，最主要的优势就是本土优势。Facebook它要进入中国，能不能适合中国的本土文化，其实还是有一定难度的，还有很长的道路要走。所以中国的社交网站包括人人网，也没有什么可惧怕Facebook这样一些国际社交网站的。
如果说远处Facebook对中国市场的遥望还不足以对“人人”构成威胁的话，那么近处人人网内部高管爆丑闻可真是让人捏了把汗：东南融通被指欺诈和虚报营收，而这家公司的CFO德雷克·帕拉舒克正是人人网独立董事兼审计委员会主席。为了避免影响人人网的IPO，德雷克·帕拉舒克不得已选择了闪电辞职。
美股分析师胡龙飞：他就是怕因为东南融通这件事影响到人人的上市，不是因为自己有什么问题而退出来。我不觉得这是一件特别大的事，因为他跟人人的关系其实不大。
上市前，人人调高了发行价，由此前的9-11美元上调到12-14美元。按照最新发行区间中间价计算，融资额将达到6.90亿美元。不过，“人人”会不会出现当当、360那样股价在美国上市当天都上涨一到两倍的情况，我们还是要拭目以待。
编辑本段最新资讯
Android V4.5.5正式发布
新增功能：
1. 全面适配Android 4.0系统，运行更加稳定
2. 发布、转发和回复状态的字数限制调至240字，让您畅所欲言
3. 支持语音聊天，沟通更便捷
4. 支持以普通、高清两种方式上传照片，流量质量由您选择
5. 全面优化视频播放功能
6. 优化了产品运行速度，更加稳定流畅
Android V4.5.3正式发布
新增功能：
1.语音聊天：支持语音聊天
2.更换头像：点击个人主页中头像即可更换，并支持裁剪功能。
3.两种方式上传照片：能以普通、高清两种方式上传照片
4.创建新相册并可设置权限
5. 日志链接可点击：
6. 日志中视频可播放：
7.优化视频播放体验。增大播放按钮，支持全屏切换、音量调节;全网来源支持，自动插件适应。 特别说明 V4.5.3暂时只适用于ROM2.0及以上版本的手机。(ROM 1.5及1.6的用户，建议升级系统到2.0及以上，以便体验最新版本。或者下载v4.2.1版人人Android客户)
Android v4.2.1正式发布
新增功能：
1. 新增语音输入功能，解放您的手指，把您想写的话说出来
2. 新增首字母搜索功能，只要输入两个字母，就能立即找到您的目标好友
3. 优化内存，系统运行更稳定
4. 图片浏览功能的优化
Android v4.0.6 正式发布
新增功能：
1. 新增聊天功能，手机客户端可与人人桌面、网页在线、手机客户端即时聊;
2. 新鲜事按照时间顺序排列
3. 新增@功能;
4. 应用中心全面改版，带给您更炫的界面和更丰富的应用和游戏;
5. 新增自动加载更多内容功能，解脱你的手指 ;
6. 新增新鲜事人名可点击;
7. 新增点击标题栏，返回顶部功能;
8. 新增多条件全站搜索好友功能;
9. 优化占用内存，使运行更稳定;
10. 优化图片质量，使图片显示更清晰;
Android v3.6.1 正式发布
主要带来以下新增功能
1、通讯录同步!快把好友头像同步一下吧，各种点亮
2、支持各种视频播放，越来越多的视频会出现在新鲜事中
3、上传照片翻转，选相册，看照片还能放大
4、3种不同规格的桌面widget，任你选择
人人Android
5、重新支持SonyEricsson的Timescape功能
6、所有评论及回复支持表情添加
7、 改善大部分中国电信网络使用用户的定位功能
与中国电信合作
【TechWeb】7月1日消息，人人公司宣布，人人网与中国电信联袂推出的人人网brew客户端今天震撼首发。这是双方在移动SNS领域的首次联手，未来，还将在中国电信189邮箱等多方面进行深入合作，共同提升用户的移动互联网体验。
人人网brew客户端由人人网与中国电信天翼空间共同开发推出，在延续人人网社交功能的同时，突出了brew系统瘦薄、快速、开放、安全等核心优势，极大满足了天翼手机用户对于通信、沟通、娱乐、位置服务等多方面的社交需求。用户将在顺畅的操作中，时时关注好友的新鲜事，更新自己的人人网状态，并把有意思的照片上传至人人网相册，感受与网页版人人网一致的社交体验。
近年来，移动互联网发展迅猛，社交化应用正在成为全球运营商和开发商关注的焦点。据最新的第三方数据显示，截至今年4月份，我国手机上网用户达到了3.03亿，手机上网用户在全国互联网用户中比重不断提升，占到66.2%。预计到2013年，手机网民或将超过电脑网民。以人人网为代表的社交网站，已经与各大主流手机厂商、运营商合作，相继推出了基于iphone、android、symbian等系统的客户端，极大延伸了用户的社交半径。不仅如此，人人网客户端早在去年就推出了LBS服务，将社交属性和位置信息深度集成，并由此衍生了电子商务的应用。目前，人人网已和中信银行、康师傅等厂商合作，逐步基于用户的地理位置推荐地点活动及优惠券信息。
业内人士认为，人人网客户端凭借其海量的用户、极高的用户黏性以及好友沟通的核心价值，必然成为移动互联网的杀手级应用。人人网在开放精神的指引下，将成为移动“生态圈”中至关重要的一环，与所有合作伙伴一道，推动整个产业的发展提升。
更名事件
校内网成立于2005年，2006年千橡收购校内网，并将其与千橡旗下校园社区5Q整合。此前校内网对外公开资料显示，目前拥有真实注册用户超过1亿、日登录2400万人次。
2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，以“为了给校内网带来一个更长远、广阔的发展前景， 我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的，勇敢的创造一个更伟大，更具延展性的新品牌，一个广大用户心目中的至爱品牌”为理由宣布，将旗下著名的校内网更名为人人网。
互通开心网
9月17日消息，千橡旗下社交网站人人网发布公告称，即将推出两网通行服务，将人人网与旗下开心网实现互联互通，从而使人人网和开心网的所有注册用户，可以在两站之间随意转换，而这也意味着千橡开始加速对旗下社交网站的整合步伐。
人人连接
2009年10月27日，人人网举行了人人连接战略联盟发布会，正式宣告人人网将通过人人连接技术实现与各垂直领域优秀网站的全面连接，为用户带去更丰富的互联网生活体验。千橡旗下人人网发布“人人连接”战略，通过该技术与土豆网、互动百科、天极网、游学网、大众点评网、豆瓣网等各垂直领域网站实现全面连接。千橡董事长兼CEO陈一舟对此表示，只要有了“人人连接”，人人网就不需要做内容。据人人网预计，通过与第三方网站合作，人人网将获得30%-200%的注册用户数量的增长以及15%-100%的用户自主生产内容的增长。
“家庭空间”
人人网近期推出了一款名为“家庭空间”的产品，为父母和子女提供了全新的沟通平台。在这个网上家庭里，网友们可以记录生活的点滴，分享有意义的照片，存储对家庭的记忆。
作为人人网推出的首款家庭类产品，家庭空间的上线满足了更多在外打拼的年轻人与家人时时沟通的梦想，让亲情不再因为距离而疏远。不难看出，以人人网为代表的社交平台，正在将“寂寞的网络”，变为充满“人情味的网络”，打破互联网与现实的隔阂，带来一种全新的网络生活方式。
与微软合作
法国《世界报》8月24日援引法新社、路透社的报道：微软集团将与中国最大社交网络“人人网”建立“战略性”技术合作，实现和人人网相关的在线业务。
这项协议使得微软和人人网通过共同的平台――MSN中国――享受在线服务。用户可以在浏览网页内容以及图片等信息的同时，享受新的查找、定位和收发邮件功能。
通过此项合作，微软集团从战略上打入了中国市场。人人网在“脸谱”网站成立一年后，即2005年创建，已战胜它的竞争对手成为中国最流行的社交网站。截至2011年6月30日，人人网已拥有1.24亿个经常用户，占中国网民总数的1/4(4.8亿)，每月都会新增200万个用户。人人网已于5月初在纽约上市。
除了和人人网的合作以外，微软集团还在今年7月份和百度搜索引擎达成协议，允许百度用户通过必应搜索引擎(Bing)直接获得英文的搜索结果。这项服务预计将在今年年底实现。 编辑本段盈利模式
累积规模效应
易观智库数据显示，今年第一季度中国Check-in类LBS市场累计用户达655万，环比增速大幅下滑至26%。事实上，受困于潜在用户群不足以及盈利模式不清晰，全球LBS的发展一直未取得突破性的进展。今年2月，凯鹏华盈合伙人JohnDoerr首次提出将最热的三个互联网名词Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)叠加在一起，形成全新的SoLoMo概念。
日前，国内SNS网站人人网提出，将在今年推行SoLoMo概念，探索SNS网络服务与LBS结合模式以及SN S新型盈利模式。据相关负责人介绍，人人网会将社交属性带到移动客户端上，并在此基础上加入LBS概念，从根本上改变了用户的上网和沟通方式，此外人人网本身的海量用户也能推进LBS的普及。
据了解，人人网SoL oMo提供的服务包括Social+Local，即通过报到功能在位置一栏中，可以清楚地看到好友与用户之间的距离;以及Local+电子商务，在报到功能中加入了糯米网的团购信息，基于用户的地理位置推荐团购商品。目前已扩展至优惠券及地点活动。
人人公司副总裁吴疆表示：“SNS+LBS可以重新定义每个人，还有他发布内容的价值。LBS给SNS应用增加了地点的„纬度‟，从此不但了解到你在做什么，还知道你在哪里，人与人之间的沟通变得更加真实，极大地增加了社交关系。”
新的盈利模式
人人网每天有超过30%的用户通过手机进行登录。吴疆认为，SNS新的盈利模式也会是建立在SoLoMo的基础上“例如，人人网旗下的团购网站糯米网并不是简单地依托人人网的用户资源，有效地利用用户的位置地点，提供更加贴近用户的服务。比如通过人人网的移动客户端，到了某一地区，人人网就会告诉附近有哪些糯米的团购信息，用户可以在手机上实施这种购买，这是SNS网站向移动商务发展的方向。”
编辑本段购房免息贷款福利
内容
2011年9月6日，人人网推出“情系人人无息贷款购房计划”，符合条件的员工可申请20-40万的无息购房贷款。
编辑本段收购56网
收购事件
2011年9月27日，在上市不到半年时间，人人网宣布将以8000万美元收购56网。陈一舟表示：“收购完成后，56网和人人网之间将进行深入密切的合作，可以更好地满足我们用户的需求，并进一步提高的56网和人人网用户活跃度和网站流量，同时也可以为我们的客户提供更丰富的广告形式。”
通过此次收购，56网将成为人人公司的全资子公司， 56网联合创始人兼首席执行官周娟也将加入人人公司管理层担任副总裁。这是人人公司在纽交所上市以来，首次重大战略收购。
收购动机
Q2财报分析师会议上称“对收购持开放态度”的陈一舟终于迈出了重要一步：8000万美元全资收购视频网站56网，这也是人人上市后的首笔资本运作。本次收购的动机主要有以下几种：增加在线时长、提高广告价值和补充UGC内容。
第五篇：人人网宣传语
最让你感动到流泪的电影是哪部?(《假如爱有天意》还是《拯救大兵瑞恩》或者是~~)你认为演技最精湛的演员是谁(布拉德皮特还是尼古拉斯凯奇或者是~~)?你对电影究竟了解多少?相信同学们对这些问题一定有好多话要说。但一直苦于没有平台来表述，不过没关系，从下周一开始人人网东北大学线上活动将正式启动。届时，同学们可以通过答题讨论，分享对电影的喜爱，提升对电影的了解。此外还有“截图猜电影”“我爱记台词”等一系列有趣的活动等着你。而且活动期间每天还会抽取三名幸运的同学，赠送其精美礼品。活动将于下周一晚八点正式启动.详情请看,东北大学人人网公共主页。
展示电影才华，释放电影激情，尽在人人网电影主题线上活动!