第一篇：宝洁旗下品牌介绍
宝洁公司旗下的品牌
洗发护发用品包括： 飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍洗发护发系列 ;
个人清洁用品包括：舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳 ;
护肤用品、化妆品包括： 玉兰油护肤系列、SKII;
妇女保健用品包括： 护舒宝卫生巾，丹碧丝卫生棉条;
口腔护理用品包括： 佳洁士牙膏、佳洁士牙刷;织物、家居护理产品包括： 碧浪、汰渍洗衣粉，速易洁，纺必适;
婴儿护理用品： 帮宝适纸尿片; 食品、饮料： 品客薯片 ;纸巾类用品： 得宝纸巾。
第二篇：宝洁旗下洗发水 产品详细资料
系列名品名图片乳液修复系列乳液修复洗发露乳液修复润发精华素乳液修复深层滋养发膜乳液修复全天候护发凝乳免洗型乳液修复去屑系列乳液修复去屑洗发露乳液修复去屑润发精华素丝质顺滑系列丝质顺滑洗发露丝质顺滑润发精华素丝质顺滑深层保湿发膜丝质顺滑系列丝质顺滑补水保湿润发喷雾丝质顺滑长效保湿润发凝乳免洗型丝质顺滑造型精华乳丝质顺滑啫喱水丝质顺滑系列丝质顺滑啫喱膏丝质顺滑去屑系列丝质顺滑去屑洗发露莹彩修护系列莹彩修护洗发露莹彩修护润发精华素莹彩修护染后深层修护发膜莹彩修护系列莹彩修护亮色护发喷雾强韧防掉发系列强韧防掉发洗发露强韧防掉发润发精华素强韧防掉发润发膜垂顺直发系列垂顺直发洗发露垂顺直发系列垂顺直发润发精华素轻盈亮直啫喱膏轻盈亮直啫喱水轻盈亮直垂顺发妆水图形 26图形 27图形 28弹性卷发系列弹性卷发洗发露弹性卷发精华弹力素弹性卷发啫喱膏弹性卷发啫喱水弹性卷发系列弹性卷发造型摩丝乌黑莹亮系列乌黑莹亮洗发露乌黑莹亮润发精华素自然优雅啫喱膏乌黑莹亮系列自然优雅啫喱水自然优雅造型摩丝自然优雅顺发发妆水时光损伤修护系列时光损伤修护洗发露时光损伤修护洗发乳时光损伤修护系列时光损伤修护润发精华素时光损伤密集修护发用精华时光损伤修护润发膜染烫损伤修护系列染烫损伤修护洗发露染烫损伤修护洗发乳染烫损伤修护润发精华素图形 46图形 47图形 48图形 49图形 50图形 54图形 55染烫损伤修护系列染烫损伤密集修护发用精华染烫损伤修护润发膜特点规格价格备注300ml33.9蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤透过丰富细腻的泡沫温和洁净并滋养秀发滋养干枯受损秀发从发根至发梢为修护干枯受损做好准备帮助预防分叉。200ml 400ml 750ml17.5 29.9 51.3对比潘婷以前产品添加2倍维他命原蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤配方中蕴含修护因子在发丝表面形成保护膜为发丝注入营养 滋养干枯受损秀发从发根至发梢强韧秀发并帮助预防分叉200ml 400ml 750ml16 27.6 47.9蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤深层修护重点强韧脆弱发丝。特别添加氨基酸超浓滋养配方能迅速渗透至发丝深层针对受损头发密集补充发芯营养从根本强健发质。每周使用一到两次给你的秀发深层护理对比潘婷以前产品添加2倍维他命原对比潘婷润发精华素蕴含2倍维他命原精准修护秀发损伤从早到晚持续滋润干涩头发保护秀发远离外界损伤滋养干枯受损秀发从发根至发梢帮助预防分叉。无需冲洗且适合每天使用。50ml 150ml 300ml5.9 16.5 25.7图形 65图形 66图形 67150ml16.5蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤温和洁净滋养秀发预防发梢分叉修护受损同时ZPT因子帮助有效去除头屑及防止头痒上下兼顾秀发健康。200ml 400ml 750ml17.5 29.9 51.3对比潘婷以前产品添加2倍维他命原蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤为发丝注入营养 预防发梢分叉同时ZPT因子帮助有效去除头屑 防止头屑头痒再次出现上下兼顾秀发健康。200ml 400ml16 27.6蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤温和洁净秀发同时给秀发补充营养深层持久保湿 提升脆弱毛燥秀发至丝般柔顺。200ml 400ml 750ml17.5 29.9 51.3对比潘婷以前产品添加2倍维他命原蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤深层持久保湿补水因子持久保持秀发滋润柔顺防止毛燥打结提升脆弱毛燥秀发至丝般柔顺。200ml 400ml 750ml16 27.6 47.9蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤长效深层保湿配方特别添加氨基酸密集补充并紧锁水分于发芯深层持久保湿迅速作用并修护受损毛鳞片让秀发时刻水润亮泽提升脆弱毛燥秀发至丝般柔顺150ml22.5150ml22.5150ml22.5对比潘婷以前产品添加2倍维他命原蕴含2倍维他命原精准修护秀发损伤特有的锁水技术能深层持久保湿长效锁住维他命原水性配方于发丝内部密集补充水分让毛燥干枯的秀发瞬间丝般柔顺并一整天柔顺服帖。蕴含2倍维他命原精准修护秀发损伤突破性防毛燥滋养配方滋养秀发由发根至发梢深层持久保湿长效锁住头发润泽提升脆弱毛燥秀发至丝般柔顺抚平毛燥秀发全天候保持水润亮泽。50ml 150ml5.9 16.5自然定型防翘服贴 瞬间平滑健康的秀发让你塑出想要的造型。维他命原配方Pro-V滋润秀发让秀发健康有光泽防毛燥配方帮助瞬间抚平飞翘的干燥发丝令秀发持久顺滑造型效果自然清爽不粘腻。中度定型防翘服贴 瞬间平滑让你塑出想要的造型维他命原配方Pro-V滋润秀发让秀发健康有光泽防毛燥配方帮助瞬间抚平飞翘的干燥发丝令秀发持久顺滑造型效果自然清爽不粘腻。150ml22.5300ml33.9中度定型防翘服贴瞬间平滑让你塑出想要的造型维他命原配方Pro-V滋润秀发让秀发健康有光泽防毛燥配方帮助瞬间抚平飞翘的干燥发丝令秀发持久顺滑造型效果自然清爽不粘腻。蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤帮助有效去除头屑同时帮助解决秀发干枯毛燥问题防止秀发毛燥和打结提升秀发至丝般柔顺。200ml 400ml 750ml17.5 29.9 51.3对比潘婷以前产品添加2倍维他命原蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤温和洁净秀发同时蕴含的酸性修护配方帮助中和染发残留的碱性物质修护染后秀发受损锁住亮丽莹彩保持发色持久莹亮。200ml 400ml 750ml17.5 29.9 47.9对比潘婷以前产品添加2倍维他命原蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤酸性修护配方和亮色因子配方帮助中和染发残留的碱性物质并滋润修护染后受损发丝有效锁住秀发迷人色泽保持发色持久莹亮。200ml 400ml 750ml16 27.6 47.9蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤帮助有效去除头屑同时帮助解决秀发干枯毛燥问题 防止秀发毛燥和打结提升秀发至丝般柔顺。150ml22.5300ml33.9对比潘婷以前产品添加2倍维他命原蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤温和洁净秀发特有的垂顺配方直顺因子提升蓬乱毛燥头发至笔直顺滑显著增加秀发垂感回复秀发顺直。温和洁净秀发同时深入滋养直至发根并从发根到发梢减少梳理引起的掉发。含维他命原首乌精华的配方200ml 400ml 750ml17.5 29.9 51.3蕴含特别护养精华深入滋养直至发根帮助对抗梳理造成的损伤并从发根到发梢减少梳理引起的掉发。含维他命原首乌精华的配方200ml 400ml 750ml16 27.6 47.9特别添加氨基酸深入滋养直至发根针对脆弱头发补充必须营养 并从发根到发梢显著减少梳理引起的掉发。含维他命原首乌精华的配方蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤温和洁净秀发特有的垂顺配方直顺因子提升蓬乱毛燥头发至笔直顺滑显著增加秀发垂感回复秀发顺直200ml 400ml 17.5 29.9 对比潘婷以前产品添加2倍维他命原150ml22.5150ml22.5150ml22.5对比潘婷以前产品添加2倍维他命原蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤特有的垂顺配方直顺因子提升蓬乱毛燥头发至笔直顺滑显著增加秀发垂感将滋养成分由发根填补至发梢200ml 400ml16 27.6中度定型直顺亮泽轻盈飘逸维他命原配方Pro-V滋润秀发令秀发健康亮泽轻盈直发配方有效抑制发丝卷曲度令秀发顺直但不扁塌造型效果自然清爽不粘腻。中度定型直顺亮泽轻盈飘逸维他命原配方Pro-V滋润秀发令秀发健康亮泽轻盈直发配方有效抑制发丝卷曲度令秀发顺直但不扁塌造型效果自然清爽不粘腻。中度定型直顺亮泽轻盈飘逸。维他命原配方Pro-V滋润秀发令秀发健康亮泽轻盈直发配方有效抑制发丝卷曲度令秀发顺直但不扁塌造型效果自然清爽不粘腻。150ml22.5150ml22.5150ml22.5蕴含2倍维他命原 精准修护秀发损伤特有的垂顺配方直顺因子提升蓬乱毛燥头发至笔直顺滑显著增加秀发垂感将滋养成分由发根填补至发梢200ml 400ml 17.5 29.9 自然定型卷度清晰健康弹性维他命原配方Pro-V滋润秀发并锁住水分令秀发健康亮泽弹性卷发配方营造浪漫曲线卷度清晰有弹性摆脱飞翘乱发定型持久一整天造型效果自然清爽不粘腻。强定型卷度清晰健康弹性让你塑出想要的造型维他命原配方Pro-V滋润秀发并锁住水分令秀发健康亮泽弹性卷发配方营造浪漫曲线卷度清晰有弹性造型持久保持一整天造型效果自然清爽不粘腻。中度定型卷度清晰健康弹性让你塑出想要的造型维他命原配方Pro-V滋润秀发并锁住水分令秀发健康亮泽弹性卷发造型配方营造浪漫曲线卷度清晰有弹性造型效果自然清爽不粘腻。150ml22.5150ml22.5卷度清晰健康弹性卷发适用。维他命原配方Pro-V滋润秀发令秀发健康亮泽弹性卷发造型配方营造浪漫曲线卷度清晰有弹性更适合中发或长发的卷发造型造型效果自然清爽不粘腻使用后不会在秀发上留下白点残留物。温和洁净同时为干枯黯淡秀发注入养分蕴含水润黑亮因子的配方形成发丝保护膜帮助抵御外界环境伤害令秀发呈现自然乌黑亮泽。配方中蕴含高浓度维他命原 精准修护秀发损伤提升枯黄灰暗的秀发至乌黑莹亮。200ml 400ml 17.5 29.9 配方中蕴含高浓度维他命原精准修护秀发损伤。蕴含水润黑亮因子的配方形成发丝保护膜帮助抵御外界环境伤害令秀发呈现自然乌黑亮泽提升枯黄灰暗的秀发至乌黑莹亮。为发丝注入特别护养精华黑亮因子令秀发回复健康乌黑光彩。200ml 400ml16 27.6强定型卷度清晰健康弹性让你塑出想要的造型维他命原配方Pro-V滋润秀发并锁住水分令秀发健康亮泽持久定型配方帮助发型保持一整天更适合中短发型使用造型效果自然清爽不粘腻。150ml22.5150ml22.5150ml16.5267ml28.5600ml60中度定型持久定型自然不紧绷让你塑出想要的造型维他命原配方Pro-V滋润秀发让秀发健康亮泽持久定型配方帮助发型保持一整天更适合中短发型使用造型效果自然清爽不粘腻。中度定型持久定型自然不紧绷维他命原配方Pro-V滋润秀发让秀发健康亮泽持久定型配方令发型不扁塌有效保持一整天造型效果自然清爽不粘腻使用后不会在秀发上留下白点残留物。保湿滋润顺滑易梳。维他命原配方Pro-V滋润秀发令秀发健康闪亮长效配方持久锁住水分令秀发一整天都滋润亮泽造型效果自然清爽不粘腻。蕴含高端护肤品精华并且能在头发表面形成修护保护膜修护严重受损部分。可以在短时间内修护头发长期以来的严重损伤让您的秀发更加闪亮顺滑。短时间内修护秀发长期以来的严重受损深层清洁保湿秀发
初
步
修
护
一
般
损
伤
。240ml28.515ml541.9150ml28.5267ml28.5600ml60240ml28.5短时间内修护头发长期以来的严重损伤让你的秀发更加闪亮顺滑高浓度配方含护肤品精华修护一般损伤。短时间内修护秀发长期以来的严重受损。蕴含高端护肤品精华针对因各种原因衰老的中、长发修护与养发同时进行在头发表面形成修护保护膜有助于维持头发的湿度和洁净在短时间内修护头发长期以来的严重损伤。针对老化秀发特有的「角质层模拟再生成份BT MAC」能模拟再生头发最外层因受损而失去的保护并藉氨基酸维他命原配方补充秀发因年老受损而失去的头发密度。蕴含水润精华和高端护肤成分其组合配方在头发表面形成修护保护膜修护严重受损的头发。图形 50图形 56帮助修复因染法、烫发带来的损伤。15ml541.9150ml28.5帮助修复因染法、烫发带来的头发化学伤害。图形 65图形 66图形 67系列名品名图片男士专用去屑洗发露强根护发型顺系列新生去屑洗发露 丝质柔滑型去屑润发精华露护发素 丝质柔滑型 新生去屑洗发水 乌黑强韧型图形 75图形 76图形 77顺系列爽系列去屑润发精华露护发素 乌黑强韧型新生去屑洗发水 海洋活力型新生去屑洗发水 清爽去油型新生去屑洗发水 怡神冰凉型去屑润发精华露护发素 清润平衡型 润系列新生去屑洗发水 水润滋养型去屑润发精华露护发素 润泽滋养型 新生去屑洗发水 轻柔呵护型新生去屑洗发水 植物净翠型去屑润发精华露护发素 植物净翠型 净系列深层洁净型特点规格价格备注200ml 400ml20.5 38.5200ml 400ml19.5 36.5200ml 400ml20.5 38.51 双重功效15 的男性消费者既有去屑的需求又有强健发根需求 2 香味和护发成分含量专为男士设计 �6�1 富含活力锌优质矿物配方有效帮助改善头皮健康状态。不仅能帮助从根本上减少头屑而且强健发根给男人强健丰盈的头发。 �6�1 因头屑引起的头皮异常而导致的发根脆弱问题 帮助从根本上减少头屑提升对头皮的修护力加入护肤成分提升头部皮肤健康适合多种发质使用配合海飞丝去屑润发精华露使用去屑润发更卓越。200ml 400ml 750ml20.5 38.5 67.5更能进一步增强去屑洗发露的去屑效果防止头屑再生从而提供去屑双重保障深层滋润秀发和头部皮肤十倍呵护秀发令秀发丝滑柔顺。蕴含日天然薄荷成分给头部皮肤清凉感觉同时令秀发更柔顺享尽无屑自由。200ml 400ml19.5 36.5200ml 400ml20.5 38.5200ml 400ml19.5 36.5特有去屑滋润双效配方帮助提升去屑及润发效果润泽滋养呵护秀发适合偏干性及烫发染发受损发质使用。含有专业护肤成分其活力锌配方能更好护养头部皮肤不但去屑更有效同时头部皮肤也感觉好似获得了新生。适合发质所有发质。200ml 400ml 750ml20.5 38.5 67.5帮助获得头部皮肤油脂平衡避免产生头痒 天然柠檬配方帮助去除头部皮肤的多余油脂帮助头部皮肤获得油脂平衡避免产生头痒。令头发丝丝分明不油不腻感觉清爽。 蕴含天然薄荷成分 给头部皮肤清凉感觉同时令秀发更柔顺享尽“无屑”自由。 200ml 400ml 750ml20.5 38.5 67.5全新升级海飞丝去屑系列含有专业护肤成分其活力锌配方能更好护养头部皮肤不但去屑更有效同时头部皮肤也感觉好似获得了新生。200ml 400ml19.5 36.5200ml 400ml20.5 38.5200ml 400ml 750ml19.5 38.5为头发及头部皮肤提供丰富的滋养成分令秀发超顺滑200ml 400ml 750ml20.5 38.5 67.5特有去屑滋润双效配方帮助提升去屑及润发效果润泽滋养呵护秀发适合偏干性及烫发染发受损发质使用。含有专业护肤成分其活力锌配方能更好护养头部皮肤。蕴含天然芦荟配方舒润头部皮肤温和呵护同时令秀发更清爽享受无屑新生的惊喜。200ml 400ml 750ml20.5 38.5 67.5蕴含天然植物精华净化头皮和头发使秀发闪动自然光泽让您时刻神采飞扬享尽无屑自由。适合多种发质使用配合海飞丝去屑润发精华露使用去屑润发更卓越。特有去屑滋润双效配方帮助提升去屑及润发效果清新水润秀发自然亮泽适合多种发质使用。特有深层洁净功能 帮助解决头痒头屑等问题令秀发更柔顺享尽无屑自由。200ml 400ml 750ml20.5 38.5 67.5系列名品名图片赋活水养系列赋活水养洗发露赋活水养专业润发乳赋活水养发质重塑发膜清衡水润系列清衡水润洗发露清衡水润专业润发乳图形 99图形 100图形 101润感去屑系列润感去屑洗发露润感去屑专业润发乳动感卷曲系列动感卷曲洗发露动感卷曲专业滋养润发乳质感垂坠系列质感垂坠洗发露质感垂坠专业润发乳质感垂坠系列质感垂坠长效锁水发膜炫感彩护系列炫感彩护洗发露炫感彩护专业润发乳特点规格价格备注150ml54.9200ml 400ml200ml 400ml含专业PPT多肽水养保湿因子特有水养保湿配方头发含水量适中轻盈动感动静皆宜维持头发含水量在一个适当的程度防止秀发飞散和打结秀发轻盈动感即使被打乱后也能轻松回复原来的型态让你动静皆宜。水活线条科技润泽每丝秀发抚平毛糙令秀发顺滑服贴。200ml 400ml 750ml28 48 80含专业PPT多肽水养保湿因子特有水养保湿配方头发含水量适中轻盈动感动静皆宜维持头发含水量在一个适当的程度防止秀发飞散和打结秀发轻盈动感即使被打乱后也能轻松回复原来的型态让你动静皆宜。水活线条科技润泽每丝秀发抚平毛糙令秀发顺滑服贴。200ml 400ml 750ml28 48 80液态闪耀锁水膜润泽同时覆盖毛鳞表面形成光线反射面创造炫亮光感。 弱酸性修护配方修护因沙龙染、烫造成的发丝损伤帮助避免脆弱和分叉。含专业PPT多肽水养保湿因子特有水养保湿配方头发含水量适中轻盈动感动静皆宜维持头发含水量在一个适当的程度防止秀发飞散和打结秀发轻盈动感即使被打乱后也能轻松回复原来的型态让你动静皆宜。平衡性锁水滋润配方令秀发质感轻盈飘逸动静皆宜。28 48 8028 48 200ml 400ml200ml 400ml特有垂坠因子能包裹翘起的发稍PPT多肽水养保湿因子全新沙宣垂坠质感洗发露特有垂坠因子能完全包裹翘起的发稍提供加倍垂坠质感为秀发锁住更多水分令秀发垂坠至发稍营造迷人直发。去屑专业配方有效去屑摆脱头屑烦恼焗油精华提供滋润保湿的焗油护理令秀发柔软亮泽。200ml 400ml 750ml28 48 8028 48特有垂坠因子能包裹翘起的发稍PPT多肽水养保湿因子全新沙宣垂坠质感洗发露特有垂坠因子能完全包裹翘起的发稍提供加倍垂坠质感为秀发锁住更多水分令秀发垂坠至发稍营造迷人直发。弹性滋润配方细致打理每个弧度令秀发动感迷人。200ml 400ml 750ml28 48 8028 48特含沙宣垂坠直发因子和PPT多肽水养保湿因子特有水分运动技术特含沙宣垂坠直发因子能够包裹翘起的发稍给头发加倍垂感令头发垂坠至发稍实现迷人直发。水活线条科技润泽每丝秀发抚平毛糙令秀发顺滑服贴。200ml 400ml 750ml28 48 80200ml 400ml 750ml28 48 80150ml54.9200ml 400ml特含沙宣垂坠直发因子和PPT多肽水养保湿因子特有水分运动技术特含沙宣垂坠直发因子能够包裹翘起的发稍给头发加倍垂感令头发垂坠至发稍实现迷人直发。炫感彩护滋养精华配方细致呵护使染过秀发回复亮丽色彩。200ml 400ml 750ml28 48 8028 48系列名品名家庭护理系列兰花长效清爽洗发露去屑型绿茶长效清爽洗发露去油型杏仁长效柔顺洗发露滋养型长效柔顺护发素滋养型茶树长效柔顺洗发露去屑型图形 134图形 135图形 136图形 138家庭护理系列兰花长效洁顺洗发露水润型长效柔顺护肤素水润型免洗润发系列柔亮顺直免洗润发乳盈润卷发免洗润发乳深层水润滋润喷雾垂坠顺滑胶原蛋白组成因子型洗发水图形 150垂坠顺滑胶原蛋白组成因子型精华素维他命长发洗发露长发垂顺精华素深层水润植物精华洗发露深层水润植物精华润发精华素人参滋养洗发露
第三篇：宝洁——品牌策略
宝洁的品牌策略
品牌策略重在制造概念，而宝洁的广告策略就是典型的概念营销。在宝洁的广告策略中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一个独特的概念。
宝洁的广告策略重在制造概念
可以说，宝洁的营销是很典型的概念营销。在宝洁全球所有的广告策略中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一个独特的概念：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺，都给了每个品牌赋予以个性，如，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。
去看看海飞丝的广告：海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念;再看看潘婷：顶尖的女明星策略加上“瑞土维他命研究院认可，含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性;飘柔：“含丝质润发家，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。几乎宝洁的成功品牌都是概念的化身，化身成一种完美，由此概念所产生的生活方式便深深的在引导着消费者的消费趋向。
不仅如此，宝洁还把概念的攻略游戏经典地应用到广告大战中，例如，在宝洁公司的舒肤佳香皂进入市场时，宝洁知道，健康是消费者最关心的，于是做“美容 杀菌”的概念，生产了“不但美容更可杀菌”的舒肤佳香皂，很好的把竞争对手联合利华进行了区隔。他们还通过获得了中华医学会的认可来提高在杀菌方面的形象。同时舒肤佳比力士贵10%，因为它具有更多的功效。舒肤佳于是在强大的广告攻势下推出了。这则广告在整合传播过程中突出宣传了杀菌的效果。上市以后，舒肤佳的销售一直上涨，直至今日，舒肤佳已经成为中国香皂的第一品牌。
当我们翻开宝洁的历史，可以看到，概念正是宝洁打入中国日化市场的超级杀手锏，宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。当时，宝洁经过对中国市场的详细调研，发现了许多中国人都有头屑这一毛病，包括笔者在内小时候都有头屑的现象，而中国国内在生产洗发水的厂商又苦于没有这方面的技术。于是宝洁决定将去头屑的海飞丝洗发水作为在中国打响的第一款产品。在投入了大量的电视广告，推销其去屑的概念后一年多的时间，海飞丝很快成为了国内去头屑洗发水的佼佼者。
宝洁的品牌广告导向
宝洁的营销概念是利益诉求和情感诉求的概念，利益诉求就是从品牌的功效来演绎，情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎，印象中，2000年以前，宝洁的广告主要诉求于利益;2000以后年开始尝试情感诉求，例如，最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”“多重挑战同样自信”、“职场新人说出你的自信”等多系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。而去屑，健康，柔顺则诉求于利益。通俗说就是：以前，宝洁告诉你，它的品牌可以使你的头发“去屑”“健康”“柔顺”，现在，宝洁告诉你，它的品牌还可以使你自信。
宝洁广告采用的表现手法
那么，利益诉求与情感诉求的概念在广告中使用什么手法来表现的呢?宝洁的手法是描述法，比较法和专家法。描述法就是用动画的手法来演示产品作用的过程，从而说服消费者，例如潘婷的广告演示了“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”。舒肤佳的广告则演示了杀菌的过程。“比较法”优点是：宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图”，你能很清楚地看出宝洁产品的优越性。让你眼服心服。首先宝洁会指出你面临的一个问题来吸引你的注意;接着，便有一个权威的专家来告诉你，有个解决的方案，那就是用宝洁产品;最后，你听从专家的建议后，你的问题就得到了解。包括宝洁牙膏在内的其他产品无不是如此。
宝洁持续的广告策略
笔者经常和业内的人士交流，一流的企业都是在广告的表现上领跑于竞争者，即使市场不是第一的企业，只要广告量超越第一名的企业，那么其成长性均是行业最高的。宝洁就是采取持续的广告攻势，以对消费者产生持续的影响，即使是市场上已经占有绝对优势的海飞丝、飘柔等品牌，宝洁公司也继续投入大量的广告费予以支持，以维持他们在消费者心中的地位。这是一个让人迷惑不解的地方，一般的看法认为应该随品牌生命周期的变化而调整广告投入。事实上，如果没有持续的广告攻势，宝洁所营销的概念是难以形成的。如果你只是推销产品，你或许可以凭一个轰动性的广告而暴富，如果你要营销概念，你就得像宝洁一样反复锤炼强化公众的认知。
宝洁的产品定位策略
宝洁产品定位于高档品，宝洁的品牌定位于高档品品牌。按照宝洁的说法，品牌有三重天：从基本的清洁功能型到中层的时尚型，最高境界是品牌精神行销。这也是宝洁的广告策略之一，品牌定位是通过广告的产品定位策略来实现的。更重要的是，不论宝洁意识到还是没有意识到，品牌定位也就是所谓的概念定位!宝洁广告的品牌定位是明确和一贯的：飘柔关于自信的品牌精神定位，沙宣主导时尚。
宝洁为何要玩“概念游戏”?
在中国,概念营销一度有炒作之嫌，但是我们看到：宝洁的概念营销却是实实在在点点滴滴的在做营销。很显然，日化产品的同质化是很迅速的，宝洁的做法就是争取在产品被赶超前，占领概念的制高点。现在，日化产品已经高度同质化了，如果不赋之以概念的诉求，产品无法在众多地同质化产品中以其差异胜出。而宝洁的精明之处根在于：它推出多个品牌以涵盖日化产品的各个内涵--从最基础的功能内涵到时尚内涵甚至付之以精神内涵。既创造着又涵盖了消费者的不同诉求。
联合利华近年来也玩品牌，但其走势如何，还有待于未来市场的检验。而众多的国内品牌，在概念上竟无迂回之路可走。挑战者不走迂回是不行的，因此国内品牌的主要策略是农村包围城市，如奇强，是终端制胜，如纳爱斯，是低价位与高广告投入。可以说，这是在买卖商品，正所谓“外国人营销概念，中国人买卖商品”不能不承认国产品牌打出的策略在一定程度上抓住了宝洁的弱点。然而，让人不可忽略的是如今宝洁也开始下乡路演，开始重视销售终端。当然，即使国内企业的广告策划之经典，甚至是比宝洁有过之而无不及。然而，国内企业一贯落后的管理往往拖住了企业后退，其成大气候也为时尚早。
第四篇：华一企业旗下品牌
品牌简介
泉生堂(QSTANG)：该品牌以美容专业院线为销售渠道，在提供高品质产品的同时，更提供专业、贴心的项目技术、教育培训服务。泉生堂(QSTANG)拥有极具美容专业院线市场竞争力的成熟专利配方50余种、项目技术30余项、以及行业相关销售、店务、客户、员工管理等全面高效教育培训课程20多项。一直以来，泉生堂(QSTANG)溯本寻源，致力于与合作商“同心、同德、共进、共赢”为目标，从解决销售终端的“销售管理、客户管理、店务管理、员工管理、服务管理”五大管理难题入手，仅凭终端基本消耗项目，创造了一个又一个终端销售业绩奇迹!
泉婷(QEVT)：该品牌以品牌专卖店/专柜以及电子商务平台为销售渠道，直观的建立起消费者与品牌之间的联系。该品牌产品系列追求个性化健康养生美颜理念(可根据不同区域、不同年龄、不同肤质、不同问题等任意搭配，在改善效果明显的同时，不产生化合作用，无毒副作用。)，通过与消费者建立忠实的客情关系来实现销售目的并不断扩大品牌知名度。一直以来，泉婷(QEVT )在提供优质产品和贴心服务的同时，非常注重聆听各类消费者的需求，持续不断的研发、升级、更新产品，以确保泉婷(QEVT)始终如一的站在护肤品潮流市场的前线!故自泉婷(QEVT)上市以来，凭借华一企业优秀的教育培训团队、销售团队以及健全的销售模式，该品牌在快速抢占市场的同时，也得到了健康、长足的成长!
第五篇：宝洁公司的品牌战略分析
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宝洁是美国蜡烛制造商威廉·波克特 (WILLIAM PROCTER)与肥皂制造商詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)于1837年在美国合资成立的，总公司设在辛辛那提。宝洁公司于1988年正式进入中国。
在中国，一提起宝洁公司，人们马上会想到“玉兰油”、“舒肤佳”香皂、“飘柔”洗发水、“佳洁士”牙膏等众多知名品牌。在世界公认的市场法则中，有这样一种说法：产品市场占有率达到40%的为领先者，达到30%的为挑战者，达到20%的为跟随者，达到10%以下的为补缺者。这样算起来，飘柔、海飞丝、潘婷的市场占有率总额已经达到了66.7%，实质上已经达到了垄断者的地位。
宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略。
准确命名树立品牌。宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告;另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动;在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。
个性化的品牌，让我们的生活更加丰富多彩，这一点人们早已达成共识。宝洁描绘的品牌愿望在人们心中占据的位置及热情的程度却无胜于有，这种善于制造期待值的技巧正是源于对人性的深刻的洞察。只有贴近人性、攻占心灵、才能谈得上消费者对品牌有认识有了解。宝洁的产品工艺和广告策略都源于对人的尊重，为人类的生活创造更丰富的价值。比如后来居上的舒肤佳香皂，在广告表现上就比曾经独居熬头的力士香皂更胜一筹。力士—以国际影星为形象代言人，场面经常是极尽奢华的宫廷、在高额的摄影器材和灯光的支持下，肌肤无不艳丽动人、柔嫩细腻、香皂泡沫特别丰富，这种美让人觉得“可远观而不可亵玩焉”。 舒肤佳则经常采用家庭妇女关心家人健康的主题。选用不一定很漂亮但温柔有亲和力的少妇。贴近百姓生活，让人觉得真实可信。
利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵，加强了情感诉求。利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念，情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。比如 “舒肤佳”用中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念来赢得消费者的青睐。当力士的品牌一味追求“高贵、滋润、美容”的同时，舒肤佳提出“除菌”。 舒肤佳—以中华医学会推荐、实验证明等方式论证人体身上经常会有细菌，如踢球、挤车、扛煤气都会感染细菌，舒肤佳这是进行消费者教育来引导除菌香皂市场的扩大。 然后宣传舒肤佳香皂含有抗菌活性成份可以保护皮肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分”迪保肤”能有效抑制皮肤表面细菌的再生。并以舒肤佳除菌功效已获得多家国际医学专业团体的认可，在中国获得了中华医学会的验证等权威信息增进消费者的认同感。
独特的品牌营销策略：多品牌，多个性。在同一领域成功地推出多品牌，是宝洁在品牌营销中的一大特点。人们知道，宝洁的每一款产品的特性是各不相同的，宝洁的家族中也没有完全相同的两款品牌，宝洁这样在同领域推出不同品牌的做法，与我们传统的产品理念有很大的区别，这不是无异于在窝里斗，会不会造成宣传资源的浪费?经过多年的品牌营销实践证明，答案是否定的。宝洁不断在相同领域推出自己不同品牌的做法，正是考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同喜好、不同偏爱、不同需求这一根本差别，宝洁不仅要力争满足全球消费者的共同需要，同时也尽力满足具体市场的独特需求。这与目前市场上不同档次、不同价位的产品之间相互抄袭或模仿，其心存误导之意的做法有着根本的不同，宝洁首先将目标市场划定为不同区间，结合产品的不同品质，使不同品牌的产品有很强的可辨别性和很明确的市场定位，这样可供消费者选择的范围拓宽了，并让消费者买得明明白白。
宝洁进攻市场常用的武器是广告，与央视标王秦池、爱多不同的是，宝洁认为“市场输赢的界定在于有没有好的产品”，并以此作为占领市场的大前提和根本要素，以质量求生存，在市场的进化和优胜劣汰的过程中，已经被无数次地证实了它的正确。宝洁每年对产品都要进行改进和升级，例如其汰渍品牌自推出以来，已改进了60多次。
宝洁的独门暗器——市场调查。宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理解，是宝洁产品能在全球迅速推广的根本之一。在进军中国市场之初，宝洁公司在中国全境做了长达两年的市场调查，对目标市场和消费群体建立了比较充分、清晰、客观的概念。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。早期的国人的消费观念还停留在比较单纯的“名牌崇尚”阶段。宝洁在观察、认识、理解消费者之后，很注意与中国消费者在各个层面上的沟通，在其中国的市场研究部建立了庞大的数据库，及时捕捉消费者的意见。这些意见被及时分析处理后、反馈给市场、研发、生产等部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。比如舒肤佳广告定位就比较准。这与之前的市场调查是分不开的。他们看到力士的品牌管理者为力士规划了“滋润、高贵”。十多年前两块多一块的香皂的确有些高贵，主要的消费群是中高收入人士，诉求高贵还有些效果，但按现在的收入水准，一块香皂诉求高贵有些不着边际。于是舒肤佳的广告塑造了对老百姓有吸引力的爱心主妇形象及“爱心妈妈呵护全家”的广告词。同时，“滋润”这一指标消费者在使用香皂的过程中是有能力加以识别的，如通过用香皂后皮肤不紧绷、嫩滑、水分等指标来识别，现在大部分都挺滋润的，力士与舒肤佳在“滋润”的指标上更是差异不大，买力士和别的品牌能获得同样的“滋润”利益，所以“滋润”的诉求力就大打折扣了;人们原本没觉得自己身上有那么多细菌，经过舒肤佳近十年的教育，觉得自己身上到处都有细菌，除菌可是事关健康的大事，不除菌万一落下个痢疾、肝炎可不划算，所以“除菌”比“滋润”重要多了。
宝洁的成功很大程度上是因为打好了品牌战略这张牌。提炼一个能触动消费者内心世界、诉求力与感召力高于竞争品牌的核心价值非常重要。规划一个有很强的感染力与诉求力的核心价值的关键在于真正洞察消费者的内心世界——他们的渴望、审美偏好、价值观和未满足的需求。这种以消费者欲求为 “轴心”的出发点，运用独特的销售主张，创造出自己的品牌效应的做法的确值得借鉴与思考。
在中国，平均每小时就有两个新产品推上市场，同时又至少有两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊，新产品上市永远都是企业发展的必经之路。
然而，在中国企业新产品上市成功机率平均只有区区5%时，宝洁在全球范围内的新产品上市成功机率却达到了64%以上，在中国的15个品牌的100多次新产品上市过程，这一成功机率更是高达85%—90%。这样的对比，不得不让人追问一句：为什么?
宝洁认为，身处激烈竞争的日化市场，新产品上市的管理流程是众多工作流程中最重要的一项。在过去的几十年中，宝洁建立了标准化的新产品上市流程，并三次对流程进行了修改，以适应市场环境变化。 实际上，在宝洁的新品上市实践中，共有八项基本原则始终贯穿于整个流程中，这才是宝洁新品“上”无不胜的法宝。
原则一：不把新产品当作当年销售的增长点
这是一个关键的战略问题，新产品正如一个新生的孩子，它的价值通常体现在上市12个月以后。虽然，上市后，多少都会带来一定的销售，但是如果把它作为销售目标的一个组成部分，由于目标的纲性，会导致为了实现目标而急功近利，拔苗助长。这就容易造成缩短上市准备时间、减省必要的工作流程、忽略产品的质量和完整性等情况。 所以，在宝洁，新产品上市通常并不作为实现目标的一种手段，而是视作为下一市场增长所做的准备工作。
原则二：建立以客户价值为导向的管理流程
新产品之所以成功，从根本上来说，是因为客户发现它具有比竞争产品有更大的价值或者是比较独特。因此，正确地发现和定义顾客价值就成为成功的关键。
在中国，许多企业新产品的想法并非源于对客户的分析，而多数是源于技术或者是管理者个人的判断。并且多数并未在上市期间加以验证。这样就导致产品与客户价值之间的错位。例如某企业研发了一种为中年男性去除血管中脂肪的产品。未经仔细调研，就推向市场。但是上市后才发现，绝大多数男性并不认为血管中存在脂肪，而且通常不会去检查。许多人认为中年男性适当胖些会显得成熟、稳重。这时，产品已推出市场，进退两难，最终产品上市失败，损失惨重。
为了避免这类问题的出现，宝洁在新产品上市流程中明确提出，新产品的本质是产品“概念”，而概念就是客户的价值。
在实际流程中，宝洁把开发产品“概念”作为整个新产品开发的第一步，而产品开发及广告，渠道策划都以产品概念作为依据。为了保证概念的质量，进一步建立了标准的七步概念开发法。
原则三：科学地预测销售额
在宝洁的上市管理流程中，分别有四次对产品上市后12个月内销售的预测，并且每一次都基于量化的市场调研数据。然后，基于四次预测，进一步对上市预算进行估计。
许多企业在上市的过程中，由于缺乏科学的方法，往往采取简单的推算法。例如某企业准备推出一种戒烟产品。领导者认为：中国有3亿烟民，即使只有1%尝试了这种产品，也有300万人，以单价100元计，当年销售应该在2～3亿元。但是实际上市后，失望随之而来。只有不到十万分之一的人尝试这个产品，两年的销售只有可怜的三百万元。
有位市场总监，把这种上市过程生动地描述为：狂喜、觉醒、迷茫、悔恨、惩办五个过程。
然而，宝洁的四次预测有效地减少了上市准备工作的盲目性，并有效地帮助减少和纠正了上市中的错误决策。
原则四：建立独立的新产品上市小组，并充分授权 在中国，传统的家长和领袖意识，使得许多企业核心领导总是干涉产品上市的各种重大决策，由于位高权重，而一言九鼎。在这种情况下，权力往往替代了科学的调研与分析，而失败也大多源于此。
宝洁为了避免这类问题的出现，对市场中的每一个关键环节——概念、产品复合体、市场复合体、销售复合体，步步都建立以市场调研为基础的决策模型。
为了保证上市产品得到全力以赴的投入，宝洁将新产品上市人员独立出来，形成类似小型事业部的组织，并要求全体人员全职进行产品上市工作。而通常，负责新产品上市的经理都是直接依据数据决策，高层管理者只是扮演支持者的角色，在需要资源与协调时给与帮助。
原则五：导入项目管理制 新产品上市是所有营销活动中最为复杂与复合的工作，通常会涉及公司中的各个部门。为了保证纷繁复杂工作的质量，项目管理的方式是十分必要的。
宝洁在上市流程中导入全程的项目管理制，将所有工作模块分解为80到100项工作任务，以一个新产品上市计划将所有的任务进行统一规划。每个任务都事先安排好时间、负责人、资源估计及量化目标。在管理过程中，运用项目会议的方式，每完成一个任务都进行QC工作。
步步为营的管理方式使得上市工作有序而可靠。
原则六：进行小规模市场测试 在全国推广前，进行小规模市场测试是宝洁新品上市中的规定流程。测试通常会选择一至两个相对封闭的城市进行，测试时间一般为3～6个月。通过对测试市场进行分析，宝洁会不断地修正与改进自己的营销办法。
事实上，在宝洁，尽管每一个新产品都是100%地认真完成了准备工作，也有近30%的新产品，在测试市场中发现问题。帮宝适婴儿尿片就是在测试市场中发现了产品概念方面存在失误，从而避免了全国推出的巨大宣传损失。
原则七：使用量化的分析支持工具
在上市过程中，从目标市场确定到测试市场评估，涉及近二十个关键决策点，任何一个决策点失误，都会导致产品上市遭遇困难。为了避免这些问题，宝洁会通过各种科学的分析支持工具——比如概念测试、广告播放前测试、包装测试、目标市场需求研究、早期品牌评估研究等，对新品上市进行分析。这些测试都是以量化的方式进行的，而且大多都是标准化的。
原则八：果断终止项目
新产品上市准备阶段，由于对市场与产品逐步深入的了解，有近20%的机率会发现一些不可克服的问题。这时，及时果断地终止往往是最为明智的选择。
许多企业的新产品管理者往往很难克服面子和环境的压力，即使发现问题也抱着侥幸的心理强行上市，往往将一个原本200万元的损失扩大为5000万的损失。
宝洁在新产品上市流程中，以正式方式界定了多种项目终止的条件，并且对发现问题和及时终止的新产品经理给与褒奖，以鼓励客观务实的态度。
无论多么伟大的企业战略都需要依靠多次的成功新产品上市去实现，企业的存在与发展从某种意义来说取决于是否掌握一套高成功概率的新产品上市方法。
事实证明，建立科学流程与适合的组织是新产品上市成功的关键，而将新产品当作未来管理，也正是许许多多国际企业在大量惨痛的失败中总结出来的经验。