我们成长过程中，会面临着各种事情，在事情发生后，以心得体会的方式进行记录，可使我们改进不良思想，留下激励自己的正确思想。怎么写出有意义的心得体会呢？以下是小编整理的关于《mtp管理培训心得体会》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：mtp管理培训心得体会
MTP培训心得
MTP课程培训心得
7月11-12日，公司组织了MTP培训，这次的培训由甄英才老师主讲，通过一个“迷你企业”的游戏案例，巧妙的把整个两天的课程串起来，让我对于管理有了更加深刻的认识和理解。
迷你游戏，贯穿了整个MTP课程三篇7个章节。它用角色扮演的方式，生动的向我们传达了管理的本质：工作的管理和人员的管理。
一、工作的管理
工作的管理要科学。要通过科学的管理步骤，运用PDCA管理循环(计划-执行-检查-改善)四大步骤完成工作。
1、 计划是要完成的目标，而目标是管理的根本和价值所在。计划是来源于对现状事实的分析后制定的计划，并且要集合团队的智慧，这样制定的计划才能有预见性(不会遗漏掉重要环节)、可行性(可执行)，并具有周密性、弹性和简单性。
2、 执行计划，透过员工完成工作。计划制定好后，选择合适的下属或团队成员，清晰的传达指令、并把目标、资源、信息共享，这样才能够高效完成工作。如果指令模糊，没有清晰的目标，又不能把指令清晰的传达给员工，那么员工就会无所适从，就如同迷你企业游戏一样的结果一样------做到最后，员工不知道做的到底是什么，自然也不能完成团队目标。
3、 检查、查核。事前预防、事中控制、事后总结，让工作按照计划的节点有序进行。控制，就是检查监督工作。把一个大目标细化成数个小目标，然后在每个阶段设置检核的标准，灵活运用工作报告的方式进行检查。通过六到三问的方法，及时发现问题。所谓的问题，就是计划在执行过程中的程度，与标准进行对照后的差距。
4、 改善。改善就是纠偏，按照计划中的应急方案，及时采取对策，减小或弥补与标准之前的差距，保证工作按照计划目标实施。
二、人员的管理
人员的管理，主要就是三个方面：对部属的培育和指导;建立一个无障碍的上下、平级间的沟通环境;科学、人性的激励方式。
1、 对部属的培育和指导
培训主要有在职培训(OJT)、脱岗培训(OFF JT)、和自发学习(SD)三种方式,实际运用中，又以在职培训(OJT)最为广泛。在职培训，主要有两种对象：新员工的培训和内部员工晋升新岗位的培训。
值得注意的是，我们通常会比较忽略晋升新岗位的培训工作，因为在我们的潜意识里认为，员工得到晋升就是因为他很优秀，那么在新的岗位上他也是能够胜任的。其实这样是很危险的。当一个在原岗位上很优秀的员工，突然晋升到一个新的管理岗位，对于新的角色定位，很多人是没有做好准备的，是需要进行相关的考察、培训和指导和考核的。否则，我们可能会因为这个错误的决定失去两个岗位。
对于员工的培训教育，要遵循“技能教导5步法”(说给他听、做给他看、让他做做看、看他做的怎么样、鼓励一下)，因为对于一个新员工(或者老员工到新岗位)来说，最担心的是不知道该做些什么、不知道能否胜任工作，以及不知道能否融入团队，这时候，我们作为管理人员作为导师，应该对员工的这种担心给予主动、适时的指导和解答，扫除这种心理障碍，让员工尽快成为合格的岗位能手和专家。
作为管理人员和导师，我们应该营造一种团队学习的氛围，通过多种方式(如品质异常改善案例研讨会、品质竞赛、读书沙龙等)让员工自发学习，愉快的学习。
让员工当老师，是一个非常不错的方法，既可以让员工感受到尊重，又可以培养员工的指导沟通能力、以及与他人如何相处的经验。可以作为今后我们培育下属的一个重要方法。
早会时间，留出一部分时间让员工轮流主持会议或发言，有助于锻炼员工在组织、控制、和沟通方面的能力，又可以在这样的过程中，发现一些有管理潜力的部属，培养后备管理人员。
2、 沟通
沟通是上下级、同级间传递信息，交流感情的必要手段，包括书面沟通、语言交流、表情传递三种渠道。
管理者要创造一个无障碍的沟通环境，并根据不同的情况善用不同的沟通渠道，做到上情下达，增进彼此了解及时发现问题，使团队思想一致，产生共识，最终完成共同的目标。
作为管理者，要摒弃自以为是、好为人师的专家心态，避免先入为主、独断专行的方式，多从部属的角度换位思考，才能达到沟通的目的，否则部属不会愿意主动沟通，即使有沟通，效果也会很差。
不管是面对面的沟通，还是书面交流，用心倾听都是作为上司与部属沟通的万能钥匙。尊重员工的倾诉，不要急于表达自己的观点，做到：“慢一点、少一点、晚一点”;鼓励部属畅所欲言;要有开放的心态接纳不同的意见和见解，在听到不如意的话时，要控制自己的情绪，并能够独立思考。
管理者有时也需要做下属牢骚满腹的垃圾桶，但是在沟通过程中，管理者应该控制沟通的节奏，把握沟通的主题和重点，不要偏离目标，避免陷入漫无边际的聊天和吹牛。适时给出中肯、善意的提示，以事实来说服他人。
3、 激励
人不是机器，是有感情的高级动物，所以在工作中是需要激励来影响和改善员工的行为，使其结果能够符合组织的目标。激励有两个层次：一是根据员工的真实需求，通过适当的刺激手段，改变员工的行为。二是启发员工改变态度，进而改变行为。所以，这两个层次的激励，采用的方法和手段，也是要符合人性的要求。
刺激需求、改变行为。首先要观察员工、多与员工沟通，清楚员工真正需要什么。按照马斯洛需求层次，人有五个方面的需求：生理、安全、爱与归属、尊重、自我实现。激励措施也有物质和精神两种，只有满足员工真实需求的激励措施才是有效的，错位的激励措施是无效的，有时甚至会有反效果。激励工具有赞美鼓励和批评责备两种，管理者应该善用。
启发态度、改变行为。团队内成员的工作态度是积极还是消极，会对团队造成不同的结果。当发现团队成员态度消极的时候，及时对员工进行正向态度的启发，能够保证团队健康发展。比如近段时间发现某下属态度消极，士气低落，作为管理者就要首先了解他为什么会这样，找到原因后，通过聊天等沟通方式，给予他正确的观念引导、或者通过要好的同事或朋友来影响他，或者通过团队给予的关爱来感动、改变他。 要成为一名企业优秀的中坚管理者，不进需要科学的理论的教育，更需要在工作中不断的实践，毕竟每个企业的文化、环境不同、每一个人面对的上级领导、同事和下级员工也是不同的，管理就是要和人打交道，只有真正的将老师教导的管理技巧融入到日常管理实践中去，通过实践检验并根据自身和环境的不同做出相应的修正改善，才能达到管理效果的不断提升。
品质中心PQA
代寿祥
2016.7.20
第二篇：MTP管理培训心得体会
mtp培训的心得体会 10月17-18日，经过邓行诚老师两天的培训课程，深感受益匪浅，然却对于原本四天的课程改为两天的培训，总感到似乎浅尝辄止，未能深得其要领，邓老师幽默诙谐，深入浅出、富有激情的讲课，高度牵动着我身上的每根神经，回家后又按照邓老师归纳的思路重温了一遍课堂的内容，才慢慢有了一个大概的印象。结合个人认识，谈谈中层管理者的职责和技巧，有不完善之处，望大家能提点指正。 一个企业最宝贵的资源是员工，具体来讲就是那些优秀能干、为企业创造利润的员工，而企业盈利归根到底关键就是起着传达贯彻作用的各层管理人员，因为在日常工作中，无论你处于哪个岗位，有一样事情是你永远都不能离开的，那就是管理者。身为员工，你需要接受管理者的领导和管理，作为管理者，你则需要带领指挥手下的部属，去完成公司下达的
作为一名中坚管理者，肩负着承上启下的作用，既要将领导的决策具体化为计划，将领导的想法转化为办法，又要在基层员工中推广执行，实现企业运作效率的提升。因此，作为一名中坚管理者关键就必须做好三管：管自己，管工作，管部属。一方面，中坚管理者要实现自我价值，注定就要不断地往上爬，因此就要不断提升自身能力建设，做好职业生涯管理;另一方面，作为决策的计划和执行者，中坚管理者就必须切实完成领导各项交代的工作，做好计划和任务的分配工作，应对各项出现的问题，保证工作的顺利开展;再一方面，作为团队的管理者，既然是透过他人去达成目标，又必须做好员工的教育和监督管理工作，通过提升个人的影响力和激发员工的积极性去促进工作效率的提升。如何做好以上三方面的工作，很大程度上就是技巧问题。 要往上提升，一方面当然是要不断提升自己的能力，另一方面更重要是做好领导思想工作，kash模型的调查告诉我们，领导评价好下属的标准，80%是心态，20%才是能力(我个人理解是完成工作的能力)，领导需要的是勤奋、能干、真诚、敬业的员工。同时，邓老师说了四句很现实的话：要让领导有时间玩，要让领导做选择题，要让领导放心笑，要让领导做好人。潜台词就是要把工作做精做细，只让领导选择你准备好的方案，让领导对你的能力作出肯定，要加强与领导的沟通，及时汇报领导工作的进度和成绩，遇到麻烦问题，要敢于肩负责任，维护领导的形象，替领导做“坏事”，简单来说，就是要让领导放心，让领导觉得你是一个可托付重任的人。
另外，在管理工作上，我认为一定要做好计划和组织工作，学会透过他人去管理，合理调整个人的时间分配和员工的工作职责。智者说过善于计划加善于实行就等于善于工作。作为中层管理者，面对着方方面面的问题，不可能全部亲力亲为，选择能够授权的就应该进行授权，不能授权的则通过加强计划和员工调配，监督好员工的实行，确保工作的顺利推进。
作为中层管理人员，我认为更加重要的是要做好团队的建设工作，针对不同的情景学会选用不同的领导方式，从而提升团队工作的效率。在确定领导风格前，首先要对员工的发展阶段进行诊断，通过员工的个人职责以及绩效考评的结果反映出员工的工作成熟度，结合员工对某项工作的四个发展阶段，才分别使用指令式、教练式、支持式、授权式的领导风格，并依据员工的实际发展情况进行调整，促进员工个人发展与工作效率的提 升。此外，我认为使用情景领导还有一个关键因素，就是领导的有效性，即是领导的影响力，一个影响力高的管理者可以使指导、监督工作更加深入员工内心，使员工更加愿意维持高的投入水平。所以，一个高明的领导者就要合适地运用其职位的影响力，如学会奖惩、学会调整员工职责、学会下达合适的任务等，并努力培养个人的影响力，如学会倾听、学会支持、积极教导、提升专长能力等等。 要成为一名优秀的中坚管理者，不仅需要科学的理论和教育，更需要的是实践，毕竟针对的企业环境以及上级领导、下属员工都是有所不同的，不可能完全按理论模式照搬，只有能够真正将科学的管理技巧融入日常工作习惯当中，通过实践检验并加以变通改善，才能达到管理效果的不断提升。 1. 损失有形的有材料、设备等，无形的有失误、内耗、决策成本。 2. 管理是管的合理，一个是心理，一个是道理，但是，首先谈心理，再说道理，对人讲心理，对事讲道理。
3. dca，就是计划、执行、考核、改进。 4. 懂得如何要求下属，首先要建立工作基准，就是要给下属讲清楚目标、计划、流程、规划
5. 每天进步一点点，不断改善。 6. 员工是领导的一面镜子。 7. 员工的缺点靠自觉来改变、靠引导，自觉就是发现自己的缺点，自尊心是自觉的来源。 8. 把自己摆在最有价值的地方就是一个最有价值的人。 9. 人才就是摆对自己位置和时间的人。 10. 计划是管理的起点。
11. 承认自己的无知是学习的起点。 12. 时间是规划出来的。
13. 所谓学习，就是发现自己的过程。 14. 现代人的三大困境：时间不够用、事情做不完、领导不满意。 15. 多、快、好、省、安、新 是做好一个事情的衡量标准。 16. 管理者的七个重要任务：
绩效管理
计划管理
解决问题
有效沟通
激励人员
培育人才
工作改善
17. 对于领导的话，要通过自己的语言来传达给下属。 18. 领导授权，但是责任不会授给别人。 19. 鼓励同仁参与，避免放任同仁工作，各自为政，士气低落。 20. 杰出的主管应该有正确的管理意识，要有品质、成本、效率、责任意识。 21. 一定要做对的事情。
22. 我们做事情一定要抢在对方之前、说在对方之前、做在对方之前。 23. 主管的七个自我要求：积极主动、待人以诚、勇于自省、以身作则、快速行动、自我激励、快速学习。
24. 计划要有三套： 不变得、后备的、全变的计划。 25. 用自己的话和下属交流，让他感觉自己很重要。 26. 执行力不是做完，是做对，做好。 27. 上司会提拔让他放心的人。 28. 教导是灌输，给答案;指导是引导，问问题。 29. 三段式论述问题：
1、提出问题和事实
2、深入分析原因
3、提出对策 30. 对于领导，
要尊敬领导，服从;
包容领导不足,察言观色，洞察需求; 主动积极;
换位思考，掌握思路和想法;
勇敢敲领导的门;
公开场合，肯定领导;
主动承担责任，忍受工作压力;
关键时刻，挺身而出，代领导受过;
善用领导名言
不要得罪领导身边的人
针对领导意见，要热烈响应
不要低估领导
与领导意见不合，不当场反对，侧面列举案例。
领导批评，感谢心理
配合领导想法，自我转型。
31. 计划的本质是思考，起点是目标，内容是5w2h，基础是信息。 32. 有计划的人才有急迫感。 33. 计划就是 定目标、收信息、做分析、定方案、排故障。 34. 设定目标的smart的原则，具体明确的、能够衡量的、可以达到的、设定期限的。 35. 没有期限，目标就没有生命力。 36. 沟通的关键是主动、基础是信任、目的是合作。 37. 互动是沟通的本质。
38. 沟通主要有信息渠道和情感渠道。 39. 如果要让对方讲真话，就要给对方一个讲真话的理由。 40. 说对方听进去的话，听对方的心里话。 41. 沟通的价值在激励。
42. 强调差异就会竞争，强调共同就会合作。 43. 合作主要靠共同目标和共同危机。 44. 沟通需要提前准备、掌握沟通的信息、避免情绪化。 45. 倾听的时候，要让对方感觉自己很重要。 46. 有效的沟通，是增加对方的重要感。 47. 通过提问，来发现对方是否完全明白。 48. 倾听的技巧就是：换位思考、耐心听对方说完、积极回应。 49. 发问需要表明来意，说明原因，解除对方戒备。 50. 成功者找方法，失败者找借口。 51. 负责的心态，没有任何借口、勇于反省、承担。 52. 心态比技巧更重要。
53. 把时间用在最有价值的事情身上。 54. 努力工作，主要是为了三个感觉： 成就感、意义感、使命感。 55. 金钱是用来奖励，而不是用来激励的。 56. 目标管理就是把任务变成下属内心的渴望。 57. 激励重要是肯定对方，认可对方;目标激励，挑战自我;文化激励，思想价值观;制度，物质激励;培训
激励;团队激励;态度心态激励 58. 职业生涯重要的是能力的规划，而不是职位的规划。 59. 激励的双因之理论：维持因素：地位、工资、环境、监督、文化; 激励因素： 成长、升迁、责任、成就、
被赏识
60. 团队激励需要共同目标、互相相信、经验分享、共同成长、组织学习。 61. 如何看出一个人的潜力，需要看这个人的概念思考实效、业务执行实效、人际关系、成就动机。
62. 如何培训部属，需目标提问、追根问题、观摩学习、标杆树立、假设提问、角色模拟。
63. 指导下属需要：现场走动、对话讨论、明确指示、界定问题。 64. 影响力就是使别人愿意按照我的期望方向去做。 65. 对于不知道的要教导，对于不会做的要指导，对于不愿意做的要辅导。 66. 如何激发员工斗志： 转换员工思想、建立正确积极心态、设定目标自我挑战、正面语气鼓舞、成为工作
的主人。 阳江mtp学习心得体会--李振忠 阳江三天 mtp基层干部的培训，是三公司长远发展战略目标的又一重大举措，也是适应新时期现代企业发展的需要。我有幸参加公司在阳江举办的三天封闭式mtp培训学习，虽然不能说一学就会、一听就懂，但这次的学习与以往的培训存在着本质的不同，给了我一个全新的感觉。以前总感觉管理课程的培训是很高深、很生涩、很枯燥无味的，但老师的“白领世界”管理课程让我彻底改变了以前的看法。深入浅出，通俗易懂，幽默风趣??这一系列学习给我在企业管理平台上，提供了新的管理理念和方法。通过这次培训学习，给了我与公司领导一个较长时间的“零”距离接触，同时又给我与公司各部门及其他项目部领导搭建了一个交流的平台，加深了相互之间的沟通，增进了个人之间的感情，总之，我认为这也是我参加本次培训的收益之一。本人才疏学浅，不会有较深刻的体会，只能简单归纳以下五点心得;
1、本次mtp课程趣味性强、生动、易懂，能让那么多的“白领”服服贴贴关掉手机专注听课(做游戏)，这本身就不是一件易事。而在三天的学习当中没有出现迟到，早退，电话铃声满场飞的现象，更没有一个人因事请假，这点足够证明这次mtp培训是成功的、有效的。这既是我们本次培训目的所在，也是英才老师的成功。
2、 通过mtp课程中的游戏，使我更深一步认识到团队精神的重要性。更重要的是使我认识到决策者怎样去发挥集体的智慧，怎样去团结并带领自己的团队去取得胜利，也是我参加这三天培训的最大收获。在我们企业的现实生活、工作中，有些领导干部往往忽略了大家的智慧，听不进别人的声音而独行专断，造成企业重大损失的案例着实不少。有些很简单的问题由于大家欠缺沟通，互相埋怨，到最后也没有找出答案。我们工作中也是这样，我们是一个团队，只要把大家团结起来相互沟通，再大的困难也会解决。在这次学习中还有一点让我体会较深的是“想要与一定要”有不同的效果，领导者每做一件事，首先自己要有信心才能带领团队完成既定的使命。
3、每一个人都有他的长处和缺陷，关键是看我们怎样去发挥他们的优势，怎样去容忍他们的缺点，做到物尽其用、人尽其才，也是我这次参加培训对我影响较深刻的。以前我买了一个好手机，只是接听较多，我知道此手机有很多功能，但我没有很好去利用它，充分发挥其功能，确实是一种浪费，日常工作中也应该是这样。值得深思!
4、“中坚干部”也就是我们常说的基层干部，这是一个比较难当的一种角色，但我通过这次培训学习对它有了新的认识，它不仅仅是有承上启下的作用，最重要的是如何理解上级、如何贯彻落实上级的方针、政策，如何关爰员工并带领员工发挥团队精神去完成工作的一个重要角色。
5、通过mtp这次培训学习，我知道了“目标、方向”，目标是管理的根本，事实是管理的依据。通过管理去控制方向并实现既定的目标。通过这次学习，也给我与公司各部门及其他项目部提供了一个很好的交流、沟通和学习的平台，了解到别人的长处和自己的不足。也方便了在以后工作中的沟通和学习，相互取长补短，把自己工作做得更好。 mtp强调的是对人、对人性的尊重和理解，相信“人性本善”，正确运用正面激励和科学的引导方法，引导每个人的自主能动性，培养员工的主人翁意识，从而更好的开展工作为公司发展服务。这是对以往 “家长式”的管理思维的彻底颠覆，虽然mtp的培训暂时告一段落，但真正带给我们每一位管理者的影响将是长远的!篇二：mtp中层主管管理技能培训心得体会 mtp中层主管管理技能培训心得体会 2012年3月20日通过公司的安排，我有幸参加了公司mtp中层主管管理技能几天的课程培训。在沈凡老师的讲授下，学习了自我管理、绩效管理、团队管理、综合素质等方面的管理知识，对时间管理、有效沟通、目标管理、激励措施等方面有了更深刻的理解，开阔了视野，为今后更好的工作奠定了基础，通过培训使我受益匪浅，感触颇深。
下面我仅提出自己的3点心得： 1.找准个人定位、明确角色转变
通过学习，我也对自己进行了分析，在工作上要找准自己的定位：首先要认清自己既是管理者又是员工，要严格要求自己，对公司各项规章制度要严谨遵守，即在上级面前，我们是配角，要全力支持上级的决策;在下属面前，我们是主角，应该宽容大度勇于承担责任，多给下属支持与鼓励。找准了自己在公司中的定位，我们才能更好的做好本职工作。 2.目标管理
实现目标最有效方法就是做好计划，没有计划等于计划失败，有了计划，工作条理就清晰，时间就能更有效的利用，管理的人或事越多，越需要做计划。做为中层管理者，承担着更重要的角色，做好本职工作，是企业良性运营的根本，这就更要求中层做好计划，才能达成目标。 3.团队的建设 作为中层管理人员我认为更加重要的是要做好团队的建设工作，针对不同的情景学会选用不同的领导方式，从而提升团队工作的效率。在确定领导风格前，首先要对员工的发展阶段进行诊断，通过员工的个人职责以及绩效考评的结果反映出员工的工作成熟度，并依据员工的实际发展情况进行调整，促进员工个人发展与工作效率的提升。此外，还要有影响力，既是要自己身传言教，最好亲手培育自己的每1个新进员工，把自己的经验细心的讲给他们听。这样不经效果明显，还可以树立自己的威信，相比看技能培训总结来的更直接更有效。一个高明的领导者就要合适地运用其职位的影响力，如学会奖惩、学会调整员工职责、学会下达合适的任务等. 总之，通过此次学习，初步掌握了中层管理技能知识，我一定将所掌握的知识运用到我的工作中，让自己的工作变得更有效。篇三：关于参加《mtp管理技能训练》的心得体会
关于参加《mtp管理技能训练》的心得体会
近期参加了公司所组织的mtp管理技能培训，深感收益匪浅，最大的收获是体会到管理既是一门技术，又是一门艺术。管理技术是指人们发现、总结和遵循客观规律，在逻辑的基础上，建立系统化的理论体系，并在管理实践中应用管理原则与原理，使管理成为在理论指导下的规范化、标准化的理性行为。管理又是一门艺术。管理虽然可以遵循一定的原理或规范办事，但绝不是刻板的照章操作行为。面对千变万化的管理对象，因人因事、因地制宜，灵活多变的的运用管理技术与方法，解决实际问题。以下以课程大纲为顺序，分段总结学习心得。
一、管理者的角色与职责
何为管理?管理就是有效利用人力、物力、财力、信息等资源，达成组织目标的过程，企业要用流程来进行管理，管理流程要做到成本低、效率高。而作为一名中层管理者，肩负着承上启下的作用，既要将领导的决策具体转化为制度与流程，又要体现制度、流程的有效性与策略性，以便在基层员工中推广执行，实现企业运作效率的提升。因此，中坚管理者的角色定位与职责是：代表上级、服务下级、辅助同级、实现共赢。一方面， 中坚管理者要代表企业说话，要遵循企业的价值观，要具有使命感，要树立“员工与企业是共荣共辱”的观念意识。另一方面在管理工作中勇于承担责任，乐于分享利益，重视团队氛围的培养，形成团队凝聚力。而在管理细节方面，自己做不到的就不要强行要求自己的下属，要明确：管理者最好的管理方法就是首先要管理好自己，要做到言行一致。
在管理职责方面必须切实完成领导各项交代的工作，依据目标任务，
做好组织计划和任务的分配工作。要依据分工合作原则，合理调整个人的时间分配和员工的工作职责，选择能够授权的就应该进行授权，不能授权的则通过加强计划和人员调配，监督工作实施，掌握好工作节奏，应对出现的各项问题，以保证工作的顺利开展。另外，在工作中要明确本部门职责与前后部门的关系，以岗位为单元进行工作设计，将其他部门当成外部客户对待，坦诚协商，通过部门之间的积极沟通与协作，提升工作效率，完成预定的工作目标。
二、组织内沟通技巧
杨老师在本节课程中的第一句话就告诉我们：决定人成就的不是技能、知识，而是个性、自我概念、价值观、动机，当一个人心态不好的时候，就很难与对方进行良好、有效的沟通。由此可见，与他人建立高品质沟通的前提是具有正思维、正见，表达正面情感，而一个能够建立高品质沟通的团队才是和谐的、进步的、向上的。 首先在工作中要加强与领导的沟通，及时向领导汇报工作的进度和成绩，遇到麻烦问题，能够主动担当、承担责任，维护上级的权威。在接受上级的任务委派时，应及时确认工作目标与重点，善于提出自己的意见。如果认为领导的决策有问题，要敢于直言与提供建议，恳请上级参考，若上级坚持，则按上级决策坚决执行。事实证明，如果团队的每一个人都能够坚决的执行上级委派的任务，即使领导决策有点问题，也能够达到目标。
与同事的相处中重要的一点是，要有尊重、理解、客观、宽容的态度，学会表达正面的情感。沟通中要用建言代替直言，提问题代替批评，顾及别人的自尊，做到宽宏大量、得理让人。在下达工作任务时，应掌握沟通 技巧，需依据事情的紧急性、部下的能力及意愿，选择不同的沟通方式，可分为，目标、计划由管理者提出，并要求执行的强制性下达;提出目标并听从下属意见后要求执行的商讨性下达;提出问题确认支持程度后要求执行的请求性下达;提出问题，询问员工看法后要求执行的暗示性下达。
同时，在实际工作中与上司及同事的沟通中要注意，尽量给上司结果而不是问题，给同事回应而不是推诿，有充分理解与尊重，需求的满足，良好的沟通，正面情绪的调动才能提高工作的效率，只有具有良好的团队合作才能够获得公司的良好发展。
三、激发成员的工作热情
管事容易管人难。一个公司的中层管理者，教导并帮助提高员工能力，激发员工动力是不能停的两项工作，也是管理工作更高级的层面。 影响员工动力的原因主要有三个层面：社会环境、组织环境、个人意识，而每个人的动机对每个人的影响也是不一样的。作为管理者，我们有责任激发部属的学习热情，工作热情，要通过满足员工的需求来激励员工，帮助员工提高能力，帮助他实现个人目标。首先，在态度上，不能先入为主地认为某人这不行，那不行，“用人所长，天下无不用之人;用人所短，天下无可用之人;用人所长，必容人所短”。对下属要有不断的正向激励，对希望下属出现的正向行为要用正向的反馈来进行表扬，批评别人要就事论事，采用描述性批评法，同时也要鼓励自我批评。在方法上必须了解部属的性格和能力特点，有针对性地对待。只有让部属正确掌握了工作技巧，同时具备良好的工作态度，才能团结一致将任务完成。
在自身的修养方面，要具有诚信、公平、宽容、正直的思想品格，要
具有稳重、果断、乐观、坚定的气质特征，并具有理解他人、说服他人、处理冲突、认可欣赏他人的人际沟通能力。个人工作能力方面，要强化系统思维与组织能力，提高洞察力与创造力，在问题已出现或即将出现时，要避免问题的扩大化，并加以制止及改善。要懂得预测和防范问题的出现，从而有效提高解决问题的能力。
最后，感谢公司给予我们这次宝贵的培训机会，也要感谢培训老师的精彩课程。通过这次宝贵的学习机会，也是我认识到，要成为一名优秀的中层管理者，不仅需要科学的理论和教育，更需要的是实践，毕竟针对的企业环境以及上级领导、工作同事都是有所不同的，不可能完全按理论模式照搬，只有能够真正将科学的管理技巧融入日常工作习惯当中，通过实践检验并加以变通改善，才能达到管理效果的不断提升。 2012年10月23日篇四：mtp中层管理者技能提升 学习心得
《mtp—中层管理者技能提升》学习心得 8月
24、25日，单位组织学习了《mtp—中层管理者技能提升》，主讲郑爱军老师。郑老师具有17年著名跨国外企工作经验，曾经任职于德国西门子(中国)有限公司、西门子管理学院经理，德国福伊特造纸(中国)有限公司人力资源部经理，飞利浦生产培训中心 培训与发展主任等职务，具备丰富的实战经验。
本次学习主要分为以下几点：
一、中层管理者的角色认知
1、 先做正确的事，再正确的做事
2、目标设定与执行
3、设定目标的 6 个步骤
4、用项目管理方式管理计划执行
二、管理中的沟通与冲突解决
1、 沟通的流程和双方性格分析
2、 如何与上级平级下属沟通
3、 解决冲突的 5 步法
三、高效团队的建立
1、 团队是如何产生绩效的
2、 团队建立的 4 个阶段及对应策略
3、 组织能力的培养
四、绩效和辅导下属
1、 绩效是如何产生
2、 kpi(关键绩效指标)的设定
3、 辅导培养下属改善绩效
在学习过程中，郑老师通过做游戏、做测试的方法，让我们体会到了中层管理者在一个团队、企业中的重要。中层管理者是企业的中流砥柱，他们是企业决策实施与落地的核心，提升中层管理者的工作管理技能，是保证各项决策顺利实施的关键。通过这次学习，结合自身工
作，我对管理工作有了更深一步的认识：
一、管理者要具有角色的认知能力;管理者不是一个简单的管理角色 ，在不同的场景就要扮演好不同的角色，及时作好角色的转换，尽快实现角色转变，找准个人定位!就像球场上的教练要做好充分的辅导工作，变“不能这样做!”为“应该这样做。”又要像球场上的队长，不但在球场上指挥队友共同进攻，更主要的是关键时候成为身先士卒冲锋陷阵得分的中坚力量。关心每一个员工，尊重每一个员工的创意和能力，扮演好职责角色，做一个公正、公平、公开的管理者。目标明确、指挥准确，并及时把团队荣誉与大家分享，以此来激励员工，提升士气。 时间管理：一直以来，我对时间管理的概念存在一定误解，认为时间管理就是为每件事情安排时间。通过培训学习，我才明白时间管理并不是要把所有事情做完，而是更有效的利用时间。时间管理一方面要确定该做哪些事情，按照怎样的顺序完成这些事情，另一方面还要决定哪些事情不应该做，尽可能地排除来自外界的干扰。目标管理与工作计划：一个好的目标是明确具体的、是可衡量的、是公司上下一致认可的，是有结果导向的、有时限的。从“要我做”变为“我要做”;计划的重要性：没有计划手下就不知道你要做什么事情，没有计划你就不能把事情交给别人做，没有计划就连你自己也不知道自己要做什么事情。正像董事长所说的：没有计划就等于计划失败!可见计划的重要性。 本次学习使我受益匪浅，我将学以致用，为公司的明天努力奋斗。篇五：mtp中层管理培训心得 mtp培训心得体会 2013年4月15日起，我们在xx职工培训学校，参加了为期三天的培训，学习了由闫高峰老师主讲的《打造卓越中层》课程，闫高峰老师是北京大学民营经济研究院的高级企业管理师，主要讲授了中层管理着角色认知与管理沟通、企业目标管理、企业计划管理、员工激励管理四个方面的内容。这次课程培训的最大特点是务实，说的是企业的人、企业的事，很有生活气息，对人、对事的分析可以说是入木三分，我们听了很是受用。 下面谈谈自己的几点感受：
一、闫老师的讲课既有理论的高度，也有实战的深度，言之有物，幽默风趣。闫老师不愧是北大、清华总裁班的高级讲师，经验丰富、手法独特，他在每个组都设立了组长、记录人、发言人，通过随时提问、经常性地互动以及不时进行分组讨论等方式，不断地搅动学员的思想，让大家不能分神、不会分神、也不敢分神，从而获得了很好的课堂效果。这是我有生以来互动效果最频繁、最好的一堂课。
二、作为一名中层管理者，肩负着承上启下的作用，既要将领导的决策具体化为计划，将领导的想法转化为办法，又要在基层员工中推广执行，实现企业运作效率的提升。作为决策的计划和执行者，中层管理者就必须切实完成领导交代的各项工作，做好计划和任务的分配工作，应对各项出现的问题，保证工作的顺利开展;另一方面，
作为团队的管理者，又必须做好员工的教育和监督管理工作，通过提升个人的影响力和激发员工的积极性去促进工作效率的提升。如何做好以上的工作，很大程度上就是技巧问题。 我们在下属面前是上位者，要按照负责原则，扮好领导者、执行者、监督者、传播者、协调者、调配者、训练者、支持者八种角色。其中印象较深的是规避优势：指的是上位者有时候要对自己在权力性、经验性、专业性等方面的优势要刻意进行规避，可以说是大智若愚、大巧若拙。不要事必躬亲、到处充当专家内行，从而使得下属得不到充分的锻炼和培养或者做出武断的甚至是错误的决策。这一点，在以往的工作中曾意识到也曾做过类似的规避，通过这次学习，就更加清晰明了。
另一方面，我们在上级面前又是下位者，要按照尊重原则，扮好执行者、职责履行者、报告人、学生这四种角色。下位者容易出现的角色错位主要有向上错位、充当民意代表或自然人这三种。
三、为了激发员工的积极性，提高工作效率，在今后必须把学到的激励理论运用到工作中去。作为中层管理者，由于权力有限，要尽量少用金钱和物质奖励，要想方设法，采用少花钱或者不花钱办成事的思路，运用各种手段和方法对员工进行全方面的激励。这就要求我们先要按照马斯洛需求理论，对员工进行分类，看看他处在那一层需求，从而做到有的放矢。其中在激励菜单的认可与赞美中提到的改善批评方法，我觉得不错，摘录如下： 1.对事不对人，可以否定他做的事，不能否定他的个人： 2.尽量用中性词，而且略带委婉; 3.采用三明治责备法：肯定过去+责备现在+期待未来; 4.尽量避免：在众人面前、老翻旧账、唠叨不停、一竿子打翻一船人。
第三篇：MTP中层管理培训心得体会
由公司董事长组织安排，和其他同事加了公司MTP精英管理的课程培训。在谢老师的讲授下，学习了自我管理、绩效管理、团队管理、综合素质等方面的管理知识，对时间管理、有效沟通、目标管理、激励措施等方面有了更深刻的理解，开阔了视野，通过培训使感触颇深。
一、管理的认知
通过学习，我也对自己进行了分析，在工作上要找准自己的定位，从企业管理者的角色和管理者的心态进行自我分析。企业管理者的角色是：目标引领和行动引执行领者、服务提供和员工关怀者、启发教练者、变革推动者、绩效创造者。管理者应具备的心态是：责任感、成本观念、归零、学习、协作、执行、精细化、培育成长、融入企业价值观。认清自我，做好角色分配，以责任为先，传递正能量，用心做事，做用心的事，正确的做事，做正确的事，使个人与企业需求达成一致，发挥团体力量更好的做好工作。
二、目标计划管理
实现目标最有效方法就是做好计划，没有计划等于计划失败，有了计划，工作条理就清晰，时间就能更有效的利用，管理的人或事越多，越需要做计划。目标设置要岗位分明、职责清晰;要尊重+指挥+参与，对目标执行过程做好检查、总结。谢老师也着重讲了“目标计划落实执行表”，把目标量化考核，把目标
量化到按时间、节点、物品、人员，用步骤安排计划，培养细心的习惯
三、组织沟通
在工作中要加强与领导的沟通，及时向领导汇报工作的进度，遇到麻烦问题，要主动担当、承担责任。在接收工作安排时，应及时确认工作目标与重点，善于提出自己的意见。
与同事相处时要有尊重、理解、客观、宽容的态度，学会表达正面的情感，沟通中要用建言代替直言，提问题代替指正、批评，顾及别人的自尊，做到心宽、得理让人。有充分的理解与尊重，良好的沟通，正面情绪的调动才能提高工作的效率，只有具有良好的团队合作才能够获得目标的实现。
最后，感谢公司给予我们这次宝贵的培训机会，通过这次的学习机会，收获了中层管理的知识，我将所掌握的知识运用到我的工作中，让自己的工作变得更有效。
年4月20日星期四
第四篇：MTP培训学员心得汇编
中层管理人员是桑菲的中坚力量，发挥着承上启下的重要作用。为了给中层管理干部提供学习提升、沟通交流的机会，公司自2008年8月份起跨时4个月，为2007—2008年期间新加盟和晋升的中层管理人员开设了“领导艺术训练班”，并开展系列培训。
《MTP-管理才能发展训练》是领导艺术训练班的第一门课程，人力资源部邀请到资深讲师主讲。大家高度投入，以开放的心态学习、沟通、分享，大部分同事在培训结束后撰写了学习心得，努力把所学的知识与技能应用到实际工作中。
为了进一步促进学员之间的交流，HR联合CAO将学员撰写的心得进行了编辑并汇编成册(电子版)，在人力资源部备案的同时在学员之间进行分享，并发给老师以示感谢，另外择优在《桑菲家园》电子杂志上发表。
希望在“领导艺术训练班”后期的情景领导等相关培训中，学员们继续积极撰写心得，在总结中更快地提高，在分享中更好地成长，在应用中更有效地锻炼、发展。
成为下属所期待的管理者
李大洲
8月24日，伴随着举世瞩目的2008北京第29届奥林匹克运动会的胜利闭幕，我们来到了深圳明华国际会议中心，参加公司组织的“领导艺术训练班”第一期课程《MTP-管理才能发展训练》。
此次培训是由业界资深的培训师讲授。本课程以学员积极参与的互动方式和传授学员实用性见长，学员在轻松的氛围中领悟课程概念和掌握实用技巧。在短短的3天课程中，感悟颇多。尽管自己是工商管理硕士毕业，但以前的学习基本上都是散乱的知识点，没有形成系统的方法，而MTP课程正好是这样一种升华，将我们学到的知识系统地结合到一起，运用到生产工作的实务中去。其展现给我们的信念、态度、原则和方法，将成为我们日后工作中的基石，帮助我们迈向更好的管理。
课程开始，老师就用了一个简单的多音字，向我们说明了学员们在公司中所处的位置—中“间”，在公司中起到的作用—中“坚”，以及在工作中所处的状态—中“艰”。而作为公司的中坚干部，处在一个战术层面上，除了希望自己的下属业务能力强、有责任心，绝对服从上级管理，也同样期待着高层管理者能够给予信任，处事公正，能够给予我们一些必要的指导。
变换角度来看，我们在要求下属的时候，下属何尝不是在期望我们给予信任、培养、指导与支持。因此管理者应该经常进行自我反省，检查自己的管理方式是否是员工所期望的。而实际上，在日常的管理中，难免会发生以下的一些错误。
一、专家心态
总是按照自己惯有的所谓“成功模式”来操作，不给员工自己发挥的余地，难以培养员工独立处理事务的能力。
刚愎自用，以先入为主的观点来看待员工，打压员工的积极性。
在业务指导中过于简练，认为自己会的别人都会，没有从初学者的角度考虑。
事必躬亲，亲力亲为。认为员工做不好。
炫耀自己的能力，不给员工展现的机会。
老师给到我们的建议是，从两方面入手。首先是转变角色，充分认识管理者的职责，做战术层面的事;另一方面则要转换心态，做到“大智若愚”，充分发挥员工的主观能动性和特长，培养员工的业务能力。
二、执行不力
老师用一个简单的迷你企业的游戏让我们懂得了组织设定目标的重要，而设定目标后执行不力也成为了我们游戏中失败的重要因素。 找借口，总是以客观因素掩饰主观的错误。 过分考虑员工的感受，没有及时挥“大棒”。 计划不合理，信息传递不充分。 没有有效择人任事。 对于这些，老师建议要做到目标共存、信息共享，让员工能够自律性的处理问题;另一方面，要根据员工的能力水平和工作的紧迫性等等择人任事，同时做到奖惩分明。
三、发现问题的误区
1、认为管理者就应该是高高在上，问题的发现是前端的员工做的事情。
2、不全面考虑问题发生的客观因素，以直觉判断并武断处理。
3、不鼓励员工反映问题，认为员工反馈问题是找麻烦。
针对这些误区，老师教给我们运用PDCA，在工作计划阶段就把可能发生的问题考虑好，同时做到“三问六到”，及时发现问题，变“后知后觉”和“不知不觉”为“先知先觉”。
四、忽略员工的培养
1、认为把员工培养好，可能会影响到自己的位置。
2、以忙为借口，缺乏指导的技巧。
3、专家心态，认为员工应该知道自己认为的“基本常识”。
4、没有把指导员工当作管理者自己的责任。
老师告诉我们“冰山理论”的三个方面是乘积关系，借助工作指导5步骤，灵活运用各种机会来培养员工的能力，同时创造组织中良好的学习氛围，才会使得员工掌握更多的技能和知识，才会令其有“乐意”的态度，才能使得“冰山理论”的乘积—工作态度倍数增长。
五、错误的激励方式 根据马斯洛的需求层次理论，奖金这种激励方式最常用于员工低级的需求，而在高级需求的非物质激励方面我们也往往会犯错。
对于归属感不强的员工，不能做到主动关心。
对于老员工采用非正式组织方式沟通，但在其他员工面前不能给其尊重。 对于优秀员工的自我实现需求不予考虑，不能做到高层次的授权。
老师帮助我们分析了需求层次及相应的管理者应采取的行动，细致地讲述了员工需求的表现，同时要我们在沟通中活用“5个为什么”和“三明治责备法”，让员工从“同意”、“愿意”发展到“乐意”去工作。
“内外兼修，心术合一”是老师传授给我们的心法口诀。他还创造性地将管理的各项规则和方法编制成了以人和事分别的管理药材，要求我们在实践中配合使用，不要硬搬硬套，这也是我非常赞同他的一点。现在我每天都会拿出一张他送给我们的管理卡片揣摩和实践，希望有一天也能够达到心中无剑，手中也无剑的境界。
感谢公司给予我们这次宝贵的培训机会，也同样感谢人力资源部的同事们的辛苦劳动，我们会把这次学习当作公司对我们的激励，努力消化吸收知识，成为下属期待的管理者，为实现公司愿景和目标不懈奋斗!
运用之妙，存乎一心
邓宏伟
—从MTP 培训“资源竞赛”活动中获得的启示
报名参加公司“领导艺术训练班”后，我心中既充满期待又担心会失落。我曾经参加多次管理培训，对讲师是很挑剔的，如果一堂课下来没有让我感觉明显受益的话，心中就会无比失落——又浪费时间了!如果讲师水准很高，那么参加培训会是一种高层次的精神享受，如同一头饥饿的牛跑到水草丰美之地，大快朵颐;又如同音乐爱好者参加了一场高水平的音乐会，如醉如痴。
令人惊喜的是，参加8月24日—26日举行的MTP管理才能发展训练课程后，主讲该课程的老师迅速成为我心目中屈指可数的非常钦佩的讲师之一：高度专业，幽默生动，对企业管理的熟稔，对培训现场的把握，讲课形式丰富多元，内容实用性针对性很强，以学员为导向，师生之间和学员之间充分互动;另有妙着驱除午后听课常有的疲倦，节奏把握得很好，每天从开始到结束都不会分心或松懈。说实话，三天的课程每天下来我会感觉比较累，因为在老师的引导下我完全参与其中，一直想尽可能多吸收一些精要内容，而内容重要且量大，穿插其中的讨论、活动也是气氛热烈，精彩纷呈;还有一个原因就是担任小组的组长，责任重大。
老师在MTP培训授课过程中安排的几次活动我印象都很深，感觉都大有深意。其中“资源竞赛”是让每个小组把所有成员携带的各类物品拿出来进行比较，如钥匙、信用卡、名片、单件衣服上的扣子、手表、戒指等比较数量，另外包括各小组中派出相应的代表比较头发最长，手腕最细、中指最长、小腿最粗、项链最长、腰带最宽、鞋跟最高等项目，但这些项目只能选择六项进行比较并取单项的前三名，然后再计算总分。
此次竞赛我们“根据地”队痛失金牌、获得银牌，总结这个活动的经验教训，主要包括：
1、经验：我们认真聆听了讲师的要求，明确了具体目标;集体讨论了本组主要优势项目所在，并派人观察其他小组的情况(包括其他组女士头发的长度、腰带的宽度等);在小组成员发掘了本人衬衣扣子多的潜在优势(自己未发现领子和扎起来的下摆都有数枚备用扣)后，欣然接受调研，没有武断地否定;分工明确，各司其职，有搜集、统计各类物品的，有核对各项目的具体填写要求的，有查看其他组情况的，每个人都发挥了自己的作用。
2、教训：对其他小组的调研不深入，观察的项目不全面，结论比较主观，我们组有两位成员带了手表，由于没有认真观察，觉得少就没有列入比赛项目，结果一组2块手表就是最高的记录，另外在头发最长、手腕最细、小腿最粗三个项目中，小组成员都缺乏信心，没有列入比赛项目(其中本人曾专门提出一位男组员的小腿可以参赛结果未获得重视)，其他小组也都没有参赛或参赛的不足3组，因此只要参赛即可得分;我们太执着于追求每个项目的第一，结果局限了自己项目的选择，陷入了红海竞争。
后来，讲师总结到，其实每个小组都可以获得第一，因为大家都有自己独特的优势;有些大家认为处于劣势的项目只要参赛也能获得好的名次;比赛的策略并不是每项都要争得第一，其实能获得第
二、第三也比在激烈的项目中获得第四要好(第四就是0分);等等。
仔细分析，我们在工作和生活中也会进行各种各样的比较。俗话说，人比人，气死人。这句话描述了很多人的心理状态。如果局限于某几个狭窄的方面，钻牛角尖，情况的确如此。其实工作、生活等都是丰富多彩的，包括很多方面。关键是要学会如何去比，如何以一种积极健康的心态去比较，从而赢得前进的动力。 同时，这个游戏也隐含了一些重要启示：
1、我们经常抱怨资源不足，人手不够，无法完成任务，但实际上我们拥有很多资源，可以支持我们开展工作。哲人曾经说过，生活中不是缺少美，而是缺少发现。同样，工作中不是缺少资源，而是缺乏识别资源的慧眼，缺乏主人翁的主动的心态。
小学时曾经学过一篇课文叫《大森林的主人》，我至今印象很深。主人公“我”和猎人的小船翻了之后食物被冲走，火柴湿透了，到了森林里又冷又饿，“我”束手无策，猎人却设法生了一堆火，并打了几只松鸡，随后带着“我” 折了许多枞树枝，把火堆移开后，放在烤过的地面上，解决了晚上睡觉的问题，而且跟睡在炕上一样。猎人最后说的一句话很经典：“大森林里，你不能像个客人，得像个主人。只要肯动脑筋，一切东西都可以拿来用。”
我们在公司里，也要发挥主人翁的精神，除了公司和上级提供的显性资源(人财物)外，为了完成任务，还要想方设法发掘隐性资源，其中最大的资源就是我们自己。我们拥有很多的能力和潜能没有发挥出来，我们能够想出很多克服困难、解决问题的方法。每个人内心都有一个金矿，没有理由不去大力发掘它。同时，如果我们不善于利用自己这个最大的资源，那么有其他再多的资源也没有用。
在完成公司交付的任务时，如果我们绞尽脑汁、竭尽全力还是搞不定，那么我们周边的同事、下属也是资源，我们的上级也是资源，其他部门也是资源，公司本身就是一个团队，我们不是孤军奋战，而是应该团队协作，充分发挥集体的智慧和力量;我们可以上互联网或翻看图书查阅所需信息，善于在短时间内搜索自己需要的信息是职场的基本技能;我们还可以借助公司外部力量来完成任务，除了伙伴外，对手也是资源，它们在发展战略、市场营销、研发设计等方面的作为对我们而言也是宝贵的启示;我们的顾客也是资源，通过调研就可以掌握用户体验的信息，让产品贴近市场需求，更加适销对路„„
除了人财物外，信息和想法也是十分重要的资源。善于征求别人的意见是一种良好的习惯，很多好的想法是千金难买的，当我们方向不清、情况不明、经验不足、信心不够时尤其如此。
2、资源的多少和优劣是相对的，不是绝对的。
我们总希望自己和公司拥有大量的资源，以为资源多才能赢。但实际上许多优秀的企业都是白手起家，同时不少资源丰足的企业最后陷入倒闭的境地(研究表明资源丰富的企业更容易犯错误);不少人拥有很多很好的条件却没有取得应有的成功，许多人看似困难重重却发展迅猛。
我们一生下来，就进入了资源的怀抱。从“资源竞赛”游戏可以看出，很多时候资源的多少和优劣只是一个相对概念。重要的是发挥自己的相对优势，争取前三名，而不是一门心思项项都要争第一，更不能把自己的劣势错认为是优势与别人比拼。不难发现，信心、气势、策略和经验、技巧比所谓的“资源”更重要。
3、除了发现资源，还要善于运用资源创造财富，即让资源得到有效利用。
如果你不会运用，资源就只是资源;如果你善于运用，资源就会变成财富。事半功倍或者事倍功半，点石成金或者点金成石，就看你如何选择。
国际奥委会作为一个国际组织，它有什么资源?奥运会的品牌和运作经验而已，它却能够调动世界各国政府竞折腰，争取奥运会主办权的竞赛向来十分激烈。可口可乐公司有什么资源?可口可乐的品牌和运作经验而已，它却在一百多年的历史里奠定和巩固了全球领先的地位，并成为美国文化和全球化的杰出代表。在洛杉矶获得1984年奥运会举办权后，市议会和美国政府都表明不提供财政支持(以前的奥运会都有国家财政资助)尤伯罗斯以自己的精妙策划和商业运作，没花政府一分钱，反而赢利2.5亿美元，从而拯救了这一届奥运会。这2.5亿美元使此届奥运会成为现代奥运会恢复以来真正盈利的第一届奥运会。尤伯罗斯有什么资源?除了洛杉矶奥组委主席的头衔外，就是他的商业策划能力了，最核心的是后者。因为换一个人当洛杉矶奥组委主席，1984年洛杉矶奥运会的运营情况就很可能完全不同了。正所谓“运用之妙，存乎一心”。
正心诚术，心术合一
R&D 黄剑
—浅谈管理中的“心”与“术”的关系
从过去几年的研发管理经验中，本人由带一个工程师的“导师”到管理一个数十人的开发组，经历了一个从管理白丁到一个合格管理者的转变。在此转变其间，认识并理顺管理中的“心”与“术”的关系是至关重要的因素之一。现在从以下三个方面浅谈管理中的“心”与“术”的关系。 1、建房子与买家电
管理中的“心”是指管理者从其本人的主观意愿，将事情做好，带好被管理者的良好愿望。管理中的“术”是指管理者在管理中运用的管理技巧。这两者的关系如同建房子与买家电的关系一样。
为何这样说?如果说管理者主观意愿都不强，空有各式各样好的管理技巧，一定不可能做好管理工作。在每项的管理工作中，“心”是主体，“术”是辅导。没有一个房子在那儿，买上一大堆的电视、洗衣机、电冰箱，你放在何地?同样，如果说管理者只有其本人的主观意愿，要将事情做好，想传帮带好被管理者的良好愿望，却没有好的管理技巧，就算空有好的一间房子，空空的，你居住的质量怕也难提高。管理工作也不会好到哪儿去!有了一间好的房子，又有电视，洗衣机，电冰箱等家电，才是一个完整的居所。 2、不同的微笑
一棵大树枝繁叶茂，一定有强大的根系。同样，一个好的管理者，他(她)一定有强烈的意愿，要将事情做好，想传帮带好被管理者的良好愿望。如孔子学琴，三月不知肉味。
不需要过于寻求管理技巧，良好的管理一定发自管理者内心。我们不要光在枝叶上下功夫，而需要从培根下功夫，从源头入手，才会事倍功半。正如南宋诗人朱熹的诗句——“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”
近来网络上流传一张据说是IPHONE 手机上生产线加工小姑娘微笑的相片，十分火热。国外一些买IPHONE 手机的外国客户都强烈要求自已的手机有这张相片。我们看到她的微笑发自内心，是多少专业模特儿在T型台上的微笑没有的甜。这才是此相片的魔力所在。 建设一个好的团队，寻找工作上的欢乐，达成事业上的成就，是管理者的内心的根，是管理者的内心魔力的源。多在根本上入手，让全力以付的感觉充满你的“心“。成为有根之木，有源之水，在管理中多思考，自然会有好的“术“产生。
管理上不顺利，好比镜子照不清人了。不在抹去镜上灰用力，而光改照镜子的方式，是不可能解决问题的。管理中的“心”好比是一面镜子，管理中的“术”是照镜子的方式。 镜子照清人是管理的结果。正心会生诚术，镜清会有影明。 3、“心”“术”本为一体
一个管理者需要认识到在管理中，心术本为一体。管理中的“术”是指管理者在管理中运用的管理技巧，它的根本自然就是“心”。这像是水;水在山上是叫清泉，在田园称为河，在平原叫江，入海时称为海。两者合一，方是完整。
在此，只有将管理者从其本人的主观意愿，要将事情做好，想传帮带好被管理者的良好愿望和好的管理技巧结合在一起，管理方会顺利有成效。一般来说好比开车一样，当你学车时，一定是认真记师傅打方向盘一圈，二圈。但一个好司机上路后一定不会记打方向盘一圈，二圈。因为他在路上灵活运用了。好管理者一定不在管理中分何是管理的“心”，何是管理的“术”。因为他在管理上灵活运用了。因为“心”“术”本为一体。正心诚术，心术合一。
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
QA 杨瑾瑜
这次的MTP培训，除了老师生动精彩的演讲外，穿插的几个意义深远的游戏比赛也令人难忘。这三天的游戏比赛，我们小组最终以总分第一夺冠，但最让我印象深刻是我们小组惨败的一场比赛，那次比赛我们小组得了倒数第一，但它却让我领悟到：眼睛所能看到的优势并不一定是优势，而你所看到的劣势，也并不一定是劣势，只有通过对竞争对手的调查分析，知己知彼，才能找到自己的竟争优势，做到正确取舍，取得最终的胜利。
这个游戏规定了13个物品，每组要从其中选出8项，参加比赛，比谁的物品数量最多，或谁的物品最长、最粗、最细等等，前三名可获分。我们小组选择的信用卡、硬币、钥匙，这几个物品是我们小组成员倾己所有，所收集到本小组数量最多的物品，但最后在比赛中，同其它小组拥有的相比，数量却是最少，所以比较这三项时均得零分。而我们所放弃的戒指/手表，与其它物品比，是小组内数量较少，资源不够的物品，但在答案揭晓时，这两项是无小组选择或只有1组小组选择，这意味只要选择这两项，一定会获分，尤其戒指在老师事后统计，我们小组是拥有戒指最多的小组(4枚)，比赛的结果真是让人懊悔不已。
总结教训，我们小组人数只有6人，较另外3个小组，人数少1人，和此外的两组相比，人数持平，资源上无优势，但我们只着眼于自己手中最多的物品，没有派出“间谍”去其它小组调查，没有摸清竞争对手的状况，所以不能正确定位自己的优劣势，导致在挑选项目的决策上出现错误，最后在比赛中落败。
这也让我想到田忌和齐王赛马的故事。田忌的马在整体上的实力是劣于齐王的马，但按孙膑的计策，以自己的劣马对齐王的上马，以自己的上马对齐王的中马，以自己的中马对齐王的下马，最后田忌以2胜1负赢得比赛。
教训：充分了解对手，知己知彼，才能扬长避短，出奇制胜。
如果说上述的失败是让人沮丧的，而另一场比赛的结果却让我们尝到胜利的喜悦，这场比赛，我们小组从6个小组中脱颖而出，是唯一一个在规定时间完成任务得分的小组。比赛的结果是让我们兴奋、激动的，比赛的过程却是曲折，值得回味的。
这场比赛，每个小组选出一个总经理、一个经理、余下为员工，总经理只能和经理接触，不能和员工接触，只有经理能和员工及总经理接触，所有的沟通只能靠笔写，不能说话。而我有幸当了一回总经理，而下的第一个指令差点让我们小组败北。
比赛开始，我打开手中的任务表，表中有5个动物图形，任务表同时提示每人手中有一张图，要找出每人手中共有的一张图。紧张中，我向经理下的第一个指令是让经理反馈每人手中的图形，当时想的是只要拿到每个人手中的图，我就能知道共同的图形，就是这个指令遗误时机，使本来可提前的胜利推到最后几分钟，回想整个过程，本次比赛最大的失败点是：一开始身为总经理的我没有向整个组员明确说明任务目标，而以下的几个因素却让我们挽回了败局：
1、在第一次收到经理的回复，答案却让我云里雾里，摸不头脑。此时，我及时调整策略，给经理下的第二个指令是完全照搬任务书的原话：请找出每一个人共同的图形。从我去找答案，变成经理和组员找答案，而我只要结果。这不算一个聪明指令，没有告诉员工用什么方法找到答案，但至少不再是一个让人稀里糊涂的指令，目标算是基本明确了。 教训：目标是管理的根本，作为管理者首要任务是确保目标是明确的。
2、经理回去和员工沟通后，给出第二次的回复，让我意识到我和经理沟通的误区，经理把我指令中的每一个人理解成了每一个员工，而不是小组全部人员。 教训：正确的沟通需要严谨的措辞，否则很容易产生意想不到的歧义。
3、再次给出第三条指令，在原的目标描述上加上人数要求，同时提供自己手中图形，总算和经理消除误会，就任务的目标达成了一致。虽然事后，小组成员有投诉在结束前几分钟才知道目标，经理在转达目标时不够清楚，但我相信如果当时员工的操作是偏离目标方向时，已正确理解目标的经理一定会作出提示和纠正。
教训：高层和中层的沟通很重要，只有中层的管理者清楚了目标，才能保证执行的时候不会偏离目标方向。
4、小组成功的另一个最重要的因素是，我们员工能力强且行为一致，虽然在一开始，总经理的目标不明确，但是员工基本上是按正确的方法做正确的事，通过哑语和手写的沟通，结合各自的图片，找到正确的方法来寻找共同的图片。这可能也是我们经理忽略对目标强调的原因，但“船”一直没有偏离正确的轨道。
教训：人是企业的根本，拥有好的员工，越能事倍功半达成目标。 5、最后一次，经理终于带来5个人所拥有的图形分配表，同时也纠正了我的一个错误的概念。由于总经理是被孤离在一旁，不能和员工交流，所以我的信息很少，只能看到自己手中的图片，想当然的认为图片上只是动物的名称不同，而经理带来的信息让我意识到，图片上动物还在底色上有黑白差别，而我之前仅提供经理手中图片动物的名称，显然是不够的，最后在经理带来图形分配表上增加我手中的图形，终于和经理一起确定全组成员所共用的图形。 教训：这充分体现中层管理者承上启下的作用，对下确保管理目标被正确执行，同时也能影响高层管理者，使他更清楚地了解事情状况，从而纠正一些错误的认识。
6、答案终于出来了，激动、兴奋中，经理和我并没有被胜利冲昏头脑，因为任务书的另外一个任务是让每个组员都知道答案。所以经理回去和员工再一次沟通，对答案作了最后一次校对，同时也让每个员工知道答案。事后，才知道其它小组，也有找出答案，但因为有员工不知道答案，导致落败。
教训：越到胜利的最后关头，越要沉着冷静，才不会功亏一篑。
最后我们小组成了唯一获胜的小组!不能说没有运气的成份，但上述因素也是我们取得成功的关键!
5W2H—让我们更加有效解决问题
M&L 夏秋桂
“目标是管理的根本，事实是管理的依据”，这是在MTP管理才能发展培训中给我留下深刻印象的一句话。在目标明确后，如何弄清事实、找到根源并切实有效的解决问题，从而促进目标的达成是我们共同关注的话题。
“5W2H”就是这样一个有效的方式，帮助我们理顺思路，杜绝盲目性执行，在最大风险控制范围内促进计划任务的达成。无论是在计划、执行或分析事情处理结果时, 我们都需要从人、事、时、地、物等各方面来收集相关事实信息，详加分析作为决策的参考依据, “5W2H”(Why、When、What、Where、Who、How、How much)的运用为我们提供了有效解决问题的最佳途径。
举例: 小王是某公司业务员，一天他的一个大客户给他打电话提醒他今天下午两点有批货一定要送到，晚上安排了航班，但是小王因为工作忙把这件事给忘记了，他私下一琢磨公司离大客户那大概只需要一个小时的路程，现在是上午十一点如果上货催紧点，在路上能赶一赶的话差不多能赶上，于是他爽快的回复客户说没有问题一定送到。接下来小王安排货仓同事紧急上货并自己亲自驾车送货，由于在路上驾驶速度太快一不小心就同一辆大巴撞上导致货物没有准时送到。第二天客户投诉到经理处，经理就问小王：你昨天怎么搞的没有准时给客户送货害得客户耽误了航班?小王无奈的说：经理你不知道我昨天在送货的路上遇到车祸所以送晚了。经理听了小王的客观理由只能无奈的摇了摇头。试问如果经理能运用5W2H全面的框架分析，得出的结果就完全不同了，对此我们可以按以下流程分析问题： 1、你为什么会出车祸?-我车开得太快。 2、你为什么开那么快?-我赶时间。 3、你为什么赶时间?-我出门晚了。
4、你什么时候出门的?-我十二点出门的。
5、从公司到客户处需要一个多小时，为什么你十二点才出门?-我忘记要给客户送货了。
经过这一轮询问相信经理能从中找出事实并在今后的工作中严加要求，但假如小王以客观理由就能如此轻松过关的话，相信以后就会为自己的失误找出更多的客观理由，经理的管理就有了缺口。从这个事例我们可以得出这样的结论：企业管理过程中遇到棘手问题时不能单凭经验，更需要科学的分析，“5W2H”是最简洁、也是比较全面的框架分析;同时，企业各级管理者都需要对公司目标或上司下达的任务进行细化或再分解，“5W2H”也是很顺手的一个工具。就拿我们做PHILIPS手机的新项目计划为例，如果现行项目经过七项问题的审核都已无懈可击，便可认为这一产品可取;如果七项问题中有一个答案不能令人满意，则表示这方面有改进余地。
1、Why——为什么要做这个项目?理由何在?优势是什么?
2、What——有哪些工作要做?目的是什么?重点是什么?功能是什么? 3、Where——在哪里做?从哪里入手?
4、When——什么时候开始?什么时间完成?什么时机最适宜? 5、Who——由谁来负责?谁来完成?消费对象是哪些人? 6、How to――怎样做效率最高?怎样改进?怎样增加销路?怎样才能使产品更加美观大方?怎样使产品用起来方便?
7、How much--成本多少?销售多少?可行性多少?
很多时候在日常工作管理中，对问题不敏感、看不出毛病与平时不善于提问密切相关。阻碍提问的因素很多：怕提问多，被别人看成什么都不懂的傻瓜;随着年龄和知识的增长，提问欲望渐渐淡薄;如果提问得不到答复和鼓励，反遭讥讽，在人的潜意识中就很容易形成这种看法：好提问、好挑毛病的人是无知或自以为是的讨厌鬼，最好紧闭嘴唇，不看、不闻、不问，但是这恰恰阻碍了我们创造性的发挥„„只有当我们对一个问题追根刨底，才有可能发现新的疑问和新的解决方法，所以从根本上说，学会发明首先要学会提问，善于提问。“5W2H”就是这样一条捷径，帮助我们在最短时间内找出事实、为管理实施提供依据，从而提高我们有效解决问题的能力。
从迷你企业游戏中获得的启示
MED 王海
—MTP培训心得
参加了3天MTP培训，收获颇多。一方面，李总做本次培训的开场讲话，对企业发展寄以厚望，对中层人员表示了关心和重视;另一方面，参加本次培训是很好的进行自我认识和调整定位的学习过程。
得益于HR的缜密组织，每参加一次公司的培训，都能跨部门和“新人”沟通了解，也总有一些新的心得感受和肺腑感言;本次的MTP培训也不例外，我所在的“根据地”是由CAO / NPI / C&S / ODM / PRD / MED同事组成的团队，在CAO邓宏伟队长的带领下，在各位成员的努力下，我们团队取得总分第二的成绩。(还喜得老师亲笔签名的赠书哦)
讲师，有着丰富的阅历，幽默的讲解，一开始就幽默的介绍“中坚(间/艰/煎)”干部，来阐述中层管理在企业中扮演的“承上启下”的作用，也为精彩的三天培训拉开序幕。 个人非常接受甄先生的培训方式。他所拥有的丰富案例，诙谐的课堂语言，充实的课堂游戏，和寓教于乐的培训方法，加上专业的让人信服的答疑，把枯燥的管理内容直接变成了情景练习场，把管理知识的基础 / 技巧 / 态度和组织运作的知识 / 方法，都层层剥开，展现得淋漓尽致。
三天的学习，让我尝遍了MTP教材准备的“药材”，也对自己在目前工作中面临的问题给予了新的启发。
首先来谈个印象深刻，觉得非常有意义的课堂游戏—“迷你企业”，游戏组成架构如图： 要求：GM / Manager和Staff共同完成找相同图案的任务，但苛刻的规定是所有人不能说话，沟通的方式是“写”，并且GM不能直接和Staff沟通，任务只能由Manager在GM和Staff间传达。
我作为观察员身份负责监督”NO.1”小组的任务执行，有幸看到了一个迷你企业的运作。很可惜，”NO.1”小组最终在规定的时间内任务失败。正所谓“当局者迷，旁观者清”，作为观察员的我对”NO.1”小组在整个执行中的表现是清晰了然。”NO.1”小组首先还是在GM带领下确认对了方向，Manager也开始有条不紊的传达任务。经过几番“交流”，焦点集中到了任务刻意安排的争议图片上。于是，各位Staff的信息发生不同变化。但是Manager在Staff的“交流”信息中避开了焦点，追终导致任务失败。在参与该游戏的6个小组，都存在或多或少的问题，有沟通不畅的，有认知不统一的，有方向一开始就错误的等等，最终仅一个小组任务成功。 通过这个游戏，我们可以从游戏本身作出方方面面的总结，但是它对实际工作中的管理方法所带来的意义却是不可小视的。归纳总结如下: 1、失败者的收获多于成功者;
2、成功者往往忽略真正原因，只看到冰山一角;(企业快速增长时面临的问题); 3、领导是方向重于方法; 4、对组织成员而言，“目标明确”是一切管理活动的起点; 5、除目标明确外，“信息共享”是推动员工自主的根本; 6、领导者要运用众人力量，而不是埋头苦干，亲力亲为; 7、领导者要能掌握运用PDCA流程引导大家完成任务; 8、中坚干部要能够正确理解上级，进一步“承上启下”，带领员工发挥团队精神完成任务; 9、组织沟通有不同渠道，有效的沟通，状况共有，才能顺利开展工作，达成目标。 有时间我也一定要在所在团队，来做这个游戏，并传达它的中心思想。
另一个讨论的片段记忆忧新。在学习OJT方法时，大家一起分享工作中的心得体会。也围绕学员提出的“部门变更，角色改变，如何新带一支专业比自己强的团队”展开讨论。
而我所在的部门，刚好是在公司号召的“整合组织，发挥效能”背景下，完成了TE和MOL合并。而如何发挥合并后团队的融洽配合和理念上的一体化，也正是目前需要做起来的一部分。
甄先生就学员提出的问题，要大家在如何做，怎么做好方面展开讨论。
学员回答的在硬件上通过WI学习共同学习如何做，软件上用“老伙伴”的帮带方式把工作做好得到了甄先生好评。
而这也正是合并后的TE正在实施的部分，它将营造一个有和谐性和继承性团队的理念。 随后，CAO邓宏伟的阐述，让我能够站在企业文化的角度去看待这个问题。对于当前公司的形势，管理人员需要有责任让员工了解公司面临的压力，需要改变吃老本的固有思想，明白问题所在，提高自我意识。
欣然的看到，公司已经在部门的重组、优势互补、工程师的上线、效能提升上等方面作出革新。但是，也看到变化的同时，工作团队中，个别人的固有思想还不能接受变化，钻企业的人性化的空子，形成管理的真空地带的跳梁小丑，制造摩擦。我相信，对于管理人员来说，这是个考验，也需要时间来协调沟通解决，同时，也是公司企业文化在新形势下趋于完善的一个过程。
谈案例是事后总结的方式，学以致用，融汇贯通，才是学习的目的。而要想得到管理的精髓，不是一朝一夕的事情，也不是通过三两天培训就有结果的。毕竟，管理是门艺术，需要从各种角度看管理的问题。引用甄先生的“管理一点通”心得，只有把握“复杂的问题简单化，简单事情巧妙化”的原则，才能在工作中体味更多培训内容的真谛。 真的感谢各位领导给予的这次培训机会。
超越比赛的收获
CS&S 王国平
—《MTP管理才能发展训练》培训心得
古代战争以弱胜强的实例可谓不少，近期红的发紫的古装大片《赤壁》便也是其中之一，每每看到这些便总觉得离自己十分遥远，或认为这种结果不过是让人们更好的记住历史的一种手法。结果我错了。仅仅一次寓教于乐的比赛便让我对那些来自古人的兵法有了实战上的认识。
讲师在黑板上例举了16种竞赛的项目，每组必选8项进行比赛，六组参赛队中单项前三名可得积分，得分多的参赛队获胜。活动规则十分简单，竞赛项目更是简单，分别是以全队来计算的硬币、信用卡、钥匙、笔、手表、名片、香烟、戒指的八个项目的总数，和以个人为单位来计算的最长项链、最宽腰带、最细手腕、最长头发、最高鞋跟、最多纽扣、最粗小腿、最长手指八项。
讲师一声令下，各组队员便忙活起来，将自己全身上下口袋里的物品倾囊倒出，分类的、数数的、记录的、忙得不易乐乎完全不像七年级的学生。(老师按照论坛上的叫法把七十年代出生的学员叫做七年级，具体的年份则称作班级，如73年出生的则称为七年三班)。片刻后各组便统统上交完毕。接下来就是单项对比、公布成绩了。硬币、信用卡、钥匙、笔、名片、项链、纽扣毫无悬念成了绝对的热门，竞争异常惨烈，单项排名四五六名没有成绩的参赛队后悔不已;手表、香烟、宽腰带、细手腕、长头发、高鞋跟、粗小腿报名参赛队几乎不足三组，只要报名就有成绩，让那些留着小寸头的男士后悔不迭。戒指和长手指无人报名，是真正的冷门，报名就是得满分，让我们这组拥有四枚戒指却和别人比拼硬币数量最后血本无归的团队顿足捶胸，好不懊恼。
看似简单的一个游戏，却渗透着西方《蓝海战略》的精髓，让组员们更加透彻理解那句“知己知彼，百战不殆”的古语!我们居然在这熟知的“田忌赛马”型的比赛中落败。我们组的“资源”尽管不是最强，但也不是完全没有取胜的机会，只要我们选对项目，取得一个好的名次还是蛮容易的，可是我们却一头扎进那些热门项目，在红海里拼的很惨;要真是把这场竞争放到真实的商战中，那后果可想而知。都说活动失败小组的印象会最深刻，我们也认真地反省了自己，如果我们能够在活动进行中，在规则允许的条件下派出观察员对其他小组的选定项目做出分析的话(即企业在做出重大决策前做充分的市场调研)，我们至少可以在手表、戒指、香烟等项目出赛，这样就能为我们赢得更多的机会。
我们知道这场比赛在我们队员心中留下了深深的遗憾，但我们更加知道在以后的工作中如何扬长避短，发挥我们的优势项目，规避“木桶中的短板”带给我们的风险。
沟通：信任和技巧
CS&S 吴洲宏
—《MTP管理才能与发展训练》培训心得
在日常工作中我们很容易先入为主，越是有经验越容易有专家心态，领导团队时会不由自主的以我为中心，不知不觉中就出现了沟通障碍。
老师做了一个游戏，出了一道数学题，故意制造障碍，让大家彼此猜疑，本来可以得出的正确结论，在相互猜疑中以失败告终。
由此可见，沟通在工作中起到的重要作用，要愿意沟通，乐于沟通，勤于沟通，主动沟通，因为沟通而彼此了解，了解而能理解，理解便能谅解，谅解后而化解，化解最后和解。
如何才能做到良好的沟通呢?通过老师
的详细讲解，我了解到有效的提问是良好沟通的关键，更加清楚的了解了封闭式问题、开放式问题之间的区别。开放性问题可以让人延伸自己的想法，让我们充分表达想表达的看法;封闭型问题要找的是一个明确的答案，重点在找出事实!因为寻求的是明确的答案，所以封闭型问题也倾向快速而简单的回答。封闭型问题在对话的开始和结束时都很有用。
同时，一些好的提问方法也对我们很有帮助，5W原则就是一个首选。当听到一个问题时，我们会想自己应该知道对方是什么意思，所以如果我们不知道他在问什么，问题一定出在我们身上。这时可以问：你刚才说的到底是指什么?你究竟要如何完成那件事?你可否把这个状况说得更清楚一点?
丰田汽车公司(Toyota)教育公司员工每天要连续想五次「为什么」。这是运用因果关系的思考方式。如果员工思考「为什么」，而且找到原因，他们会再度问自己「为什么」，然后连问五次。问完五次为什么之后，他们就能仔细的分析原因。这种「问五次为什么」的方法，对解决问题非常有效。
短短几天的培训让我受益匪浅，很多事例证明：最成功的领导者，是用提问的方式领导属下。聪明的领导者用提问题的方式鼓舞员工全心参与、促进团队合作，藉以激发创新及跳脱传统式思考，解决问题。我希望通过自己的努力，能管理好一个团队，为桑菲的发展做出贡献。
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
CS&S 崔立红
首先非常感谢公司领导给予我这么难得的学习机会，能够参加“领导艺术训练班”可以说是“雪中送炭”，因为我刚刚被公司提拔做销售经理，从原来的基层转换到中层，面对自己角色的转换有些不适应及困惑，面对原来的老同事现在成为自己的下属不知如何管理······ 通过学习我清楚了解倒管理的意义：有效的运用组织的各项资源以达到企业的目标。老师讲到“企”字是由：“人”与“止”组成，没有人企业就会止住不前，也就是企业：人为本、人为核心。所以用人是很关键的，要做到知人善用，人尽其才。 作为新的管理者首先是角色与心态的转变，作为中坚干部要做到承上启下的作用，老师讲到：管理者应具备的基本态度建立工作的使命责任感。在工作中不要在下属面前抱怨工作，数落上级及公司的不对。更重要的是让你的下属敬重认同你，有正面积极的做事心态。
三天学习对我启发很大，我是一名飞利浦老员工，是在飞利浦工作了8年的老员工，面对06年10月份传出手机部门转移的消息，我当时迷茫过，失落过，动摇过······我的团队也随之有了动摇及不安，代理商也随着不提货，收紧自己的盘子及降低资金的风险，看到这种情况，我突然觉得自己辛苦培养的团队，精心耕耘的市场就这样因为转移的消息几天之间变得面目全非，代理商真金白银提的货因为团队的涣散滞销。我静下来想想不管是在国企还是外企工作，都要付出自己的劳动，让业绩说明自己在企业存在的价值。混日子只有被淘汰!想想国企接管后从产品、管理应该更人性化，更有利于产品的推广，我的业绩会更好!凭着这股自慰的信心，我第一时间召集零售团队开会，我在大家在我要与大家工作在第一线，在座的是来挣工资的，不管企业是谁你们卖的是飞利浦产品，销售机器不开工资是你们顾虑的，当月不准时开工资的找我，转移没有什么可怕的，对于大家来说是个机会，企业最需要你们的时候你们坚持了，企业会有更大的回报给大家，国企更人性化，因为我们都是中国人!为自己国家的企业出力更光荣!不知是我的热情感染了大家，还是平日工作中给了大家更多的帮助得到的信赖!我的团队在半年的转移过程中没有一名辞职掉队的，代理商因此有了信心与胆量，提货数据从06年全国占比2，到07年底在全国占比2.5.我到年底看到这些数据自己都很吃惊,想想自己就因为当时内心的使命感与责任感成就了我今天的成功——提升为销售经理。
面对领导给予的提升，自己没有更多的兴奋而是感觉压力与责任更重了!要从一名被管者变成一名管理者，老师说的两句话：成功的领导者失败时照镜子，成功时看窗子。失败的领导者失败时看窗子，成功时看镜子。我下决心一定要做成功的领导者，因为成功不属于想要的人，而是属于一定要的人。我现在非常自豪自己能够成为桑菲大家庭的一名成员，我们有责任与义务共同与桑菲走出困境!
管理者应有的态度
HR 胡丹
通过MTP管理才能发展培训的学习，使我对管理的认知进了一大步，对管理的原则及技巧也加强了认识，对企业中层管理人员在企业中承上启下的作用有了更深的体会，我认为作为中坚力量的中层管理者，在管理工作中的态度非常重要。
在设定目标、选择正确方向后，对上司交给自己的工作不仅要抱着正面的、积极的心态，还应有达成目标的决心，因为成功不属于想要的人，而属于一定要的人。与此同时，还应具备改善的意识，因为持续改善是企业成长的动力。当遭遇到困难与问题时，应该反省主观因素，而不是一味地强调客观因素，也就是要有责任意识。在管理的过程中，效能意识也不容忽略，否则工作没有重点，不分先后，就会直接影响最终的效果。在将MTP所学运用到工作实际中时，不能是僵化的、绝对的照搬，而应是灵活、相对的结合实际的运用，否则也达不到好的效果。
总之，思路决定出路，格局决定结局，态度的作用不容低估。
好的老师是一面镜子
PP 林哲敏
—《MTP管理才能发展训练》培训感想 2008年8月24-26日，我参加了公司组织的为期3天的MTP管理才能发展培训. 这次的培训由
老师主讲，通过很多游戏和案例让我们对”管理”有了深刻的理解。
在日常工作中，我也经常碰到“不好”的下属，总认为他们要么能力不高，要么工作积极性低，为此常感觉无人能分担压力。通过这次的学习我才深刻领悟到，其实真正问题根源在于我。
首先，下属的能力达不到自己的预期这是极正常的现象，如果个个能力都超过我，那我凭什么领导他们? 第二，能力是可以通过培训得到提升的，但不能完全被动地依赖公司人力资源部门去组织培训，更需要在日常工作中交流指导，言传身教跟大家分享。下属的能力不足，排除极个别的智商问题以外，大多是领导(或组织)欠缺指导能力所致。
第三，工作积极性不高，事实上正是反映了我对他们的“需求”了解不够，因此导致的“激励”不够。
有人说，好的朋友象一面镜子，这次我感觉到好的老师也是一面镜子，我从这面镜子里看到了自身不足，我会在今后的工作中有意识地加强管理能力，通过自身能力的提升带动下属的能力提升，从而提高团队的工作效率，创造更好的业绩。
管理自己的冬天
PRD 肖斌生
—《MTP管理才能发展训练》培训感想 再回首，旧景新情，历历在目。
从六年前一个刚出校门的毛头小子，到今天历经磨练的Bill。记得我的第一份工作就是从事生产管理，这么多年来始终没有离开过这个领域。
一晃在桑菲工作了一年。面对风云变幻的手机竞争市场，作为SMA生产管理团队如何配合到公司的市场战略，这就要求自己的团队必须具备各种管理与应变技能。现在我们主要面对三大业务:PHILIPS手机*MP
3、ODM、EMS。面对不同的客户群体，我们需要不同的团队去运作它。自己经常这样形容:PHILIPS&MP3是用正规军打运动战;ODM是用野战军对峙;EMS则是用游击战。因为客户需求不一样,运作团队的确也需要因之而变。但是不管哪一场战斗，都会影响战争的全局。所以作为SMA生产团队的协调者，每天面对很多问题，倍感自己的冬天已经降临，因此，需要坐下来好好计划如何管理自己的冬天。 从年初开始，我就在多方寻找突破自己冬天的思维与方式。类似困境，在六年前就已经出现，是STP帮我解开困惑。但是今非昔比，六年前的STP让我感觉不能应付现有的局面。我急需突破，让自己的意识与思维能跟上角色的变化。否则，将在冬天中被冻死。因此，自己尝试过很多方法，如上网学习、查阅书籍、请教自己的老板和朋友等，但是总感觉身处冬天当中。 当得知自己有机会去参加MTP培训时，我仔细阅读了课程介绍，深感欣慰：这就是我一直在雪中寻找的碳火!经过三天的培训与课间游戏，让我茅塞顿开，硕果累累。其中让我感受最深的有以下几点:
1、效能意识。它重点强调:在工作中只做对的事情，把握正确的方向，关注最后好的结果，重视过程中的功劳。的确，在很多工作中我们忽视了效能意识，还停留在效率意识的层面。没有起到事半功倍的作用，而是承受事倍功半的痛楚。
2、心态的转变。在日常工作中心态的转变一般会出现下面情景：大智若智、大愚若愚、大愚若智、大智若愚。面对的每一件事情，需要认真琢磨，采取正确的处理方法;对于不清楚的领域，给下属和同伴充分的空间。同时在日常工作中要摒弃”专家心态”，给他人多一点发表见解的机会。但并不是无为政策，是要把握好方向，该出手时就出手，要做实践家，不做评论家。
3、责任意识。对于一个有责任心的管理者：失败时照镜子，成功时看窗子;而作为一个缺乏责任心的管理者总是：失败时看窗子，成功时照镜子。的确，平时有太多类似案例。所以，我们在遭遇到困难和问题时，先反省主观性因素，不要先找客观性因素。
4、执行。每天都有很多执行上的问题出现，缺乏状况共有。所以平时我们需要让自己的部属了解状况，与其信息共享，丢弃那种”反正叫你去做就去做”的观念。积极与部属做到：目标共存，信息共 36 享。让自己的部属能依据状况的需要来做好本职工作，养成自动投入的工作的思维;还有“一二三原则”提得好:一件事情要一个人做，两个人会，三个人懂。
5、有效沟通。平时工作沟通中容易先入为主的发问，且封闭式问题居多。然而好的沟通，是以好的问话开始的，多问开放式问题。在问话是要抓住：感觉、事实、经验和行动。特别是与部属沟通时，要做到：慢一点、少一点、晚一点。
6、人性的激励。当中谈到的一个非常重要的法则:三明治责备法„„肯定过去、责备现在、期待将来。方法是很好，但不是万能药。在面对小事情和故意犯错误或屡次犯错误时，切忌不可以用这种方法。
MTP侧重心与术，需要平时多加修炼心钻研术。冬天虽然冷，但是只要能运用好MTP的管理技巧，转换专家心态，建立正确态度，发扬团队精神，相信肯定能帮助我管理好自己的冬天!
自动自发必成功
HR 胡莹
—《MTP-管理才能发展训练》培训心得
8月23至25日，由人力资源部组织的“MTP管理才能发展训练”课程在蛇口明华国际会议中心开课。来自公司各个部门的39位同事，聚集在一起，没有了工作的压力，没有外界的干挠，每个人都在认真地聆听，热情地参与。而我，也有幸参与了本次培训，虽然只有三天的时间，但这三天，让我获益匪浅，感触颇多。
在这次培训中，一个“迷你企业”的小游戏让我对自己的工作有了新的认识，也有了新的要求。“迷你企业”的游戏是以小组为单位，组成一个“企业”，分总经理，经理及员工三个级别，三个级别不可越级，经理担负着上传下达的任务，然后找到相同的答案，一起完成目标任务。而我所在的“金镶玉”小组成了唯一获胜的小组!在后来的总结中，我们发现，其实我们的成功也存在侥幸，当然其实我们可以做得更好。在我们的经理传达任务不及时，也就是我们可以无所事事的时候，我们作为“员工”没有等着上级安排工作，而是替上级着想，替上级分担着压力，尽自己的力量做着一切的可以的工作。有了前期大量的准备工作，在最后短短的时间内，终于率先准确地完成了任务。
由此，我想到，在工作中，有时候也会出现工作量暂时不饱和的状态，也会出现上级没有及时将工作任务下达的时候。在这个时候，我们是应该坐着等待，还是积极地主动地要求多承担，或者尽可能的将自己的本职工作做得更完美呢?当然是后者，因为当你积极的参与，将自己的团队利益置于一切之首的时候，你也将收获另一种成功!
我坚信：自动自发必成功!
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
Planning 谭文娟
想必桑菲的同事们都参加过一些培训，如果要问“对哪一次培训印象最深?”大部分都需要沉吟沉吟，在脑子里过滤、比较。不过这问题，如果问到参加了本领导力培训的学员们，三十几个学员们都会毫不犹豫，异口同声告诉你“MTP培训”。
MTP培训已经过去了十几天，但那几天的紧张、兴奋、激动、懊悔„„仍记忆犹新、历历在目。脱产培训，而且是管理方面的培训，在我们的印象中，基本上是“自由、轻松”的代名词，但这一次的培训却与“轻松”无缘，一连几天，都非常紧张，不但上课紧张，下了课仍在激烈地讨论、总结、自我批评„„甚至有学员连睡眠都受了影响。至于本人呢，呵呵，虽然不至于郁闷到失眠，但也着实难过了两天。说到这，没有参加过这个培训的同事们一定怀疑我言过其实，这就不得不说明一下这次培训课程的特色了。
这次课程最大的特点是：体验式教育。理论通俗易懂，然后通过一些精心设计的活动让学员得到切身体会。
上课伊始，按座位分为6组，选出组长，定好组名，亲手制作本组海报，这三天中老师随时根据本组表现在海报上盖章来加分减分，最后结束时得分前四名的小组将得到礼物。你看，这样一来，每个人的表现直接与小组荣誉挂了钩，表现不好被扣分可不是个人的事情了。六分之四的奖励比例也很符合管理学原理：即使当不了第
一、第二，总可以努努力不做最后两名吧。看到学友们的积极参与，不由想到：以后如果能在工作中对这些原理善加利用，团队绩效是否能大为提升?
好了，言归正传，还是来介绍一下令无数兄弟姐妹们捶足顿胸、悔恨不已的小游戏吧。游戏(或活动吧)是这次培训的最大特色,也是其精华。主要有几个游戏：迷你企业、拼图游戏、传数字游戏、资源竞赛、计算损失。每一个都设计精良，令人感触颇多。由于时间关系，在此介绍一下“迷你企业”活动。
迷你企业，是将一个小组作为一个企业，在规定的时间内来共同完成一项任务。企业里有一个总经理，一个经理，三个职员，游戏刚开始，每人都会拿到一张角色纸，这张纸是保密的，每人只能看自己的纸。总经理坐在与组员较远的地方，职员与总经理不能越级交流，由经理来进行转达，任务在总经理的纸上。除了总经理叫经理，其他的交流一律不许说话。 在整个过程里，我们组的职员表现得非常优秀，但是我这个经理及总经理这两个“管理层“却犯了许多管理者常见的错误，导致在这个项目中败北。
游戏开始时我们只看到自己的角色表，上面有一些卡通图形，只有总经理知道任务。我作为经理，赶紧去总经理去要任务，总经理当时未告知(可能来不及写)，于是我让职员们交流图片内容。接着，总经理叫我了，看他在纸上画了：Which : GM+Manager+staff=5，我认为这是让我们统计图片里各种卡通图形的数目，于是将GM写的纸片带回小组。让大家做表统计。几轮下来，发现同名的动物图形并不一致，例如“兔子”都有不同的姿势，不能只写动物名。于是开始加描述的文字，什么“戴眼镜的小兔”，等等。这中间总经理不停地叫我过去，两人用不完整的文字交流得很辛苦，最后变成了我俩一个组，职员们一个组。回到小组一看，发现职员们没等我们的“指示“，已经自发地画出了自己角色纸上的图形，这真是好办法!聪明的职员们!我已经来不及画自己的图了，于是在他们的图上加注哪些是我有的图形，交回了总经理处。这时还差一点到规定结束时间，老师问完成的有几组?有几组举手了，我们的GM也举手了，老师进一步规定已经举手的小组经理们不能回小组，只能和总经理呆在一起。任务是“找出相同的图，并且让小组成员都知道”，我们的GM对照我交回的资料及他自己的资料已经知道了答案，但由于着急举手，没有时间让我将答案交回小组，少做了一步。老师却要求组员提交答案，所以尽管GM已经找到了答案，但没有达到“让小组成员都知道”的目标。所以等同于完全没有完成任务!于是乎，功亏一篑!大好几十分呀，如此聪明、能干的”下属“却被两个不称职的上司给拖下了水!让我们两个悔恨不已，无脸过江东啊!
回过头来反思一下，在这过程中，我们犯了许多常见的错误，所以输得并不亏，如果真完成了，那反而是侥幸了。 首先，目标不够清晰。在任务的一开始，总经理并没有将目标完完整整地抄下来让我们传阅，我们只对前一半有一些了解，完全不知道后半部分。就是GM本人对于任务的后半部分也没有足够的重视，否则，将答案传回小组并不需要多少时间。而在日常工作中，我们也会经常出现目标不明确的问题，为做事而做事的情况。
其次，领导对下属干涉过多。在这个活动中，最容易成功的方法是GM将目标完整告知，然后让大家发挥集体的聪明才智完成任务。但我们的GM将过多的精力花在过程中，帮着下属想他们应该如何做，结果反而影响了任务的完成。在实际工作中，如何把握对下属工作支持的度也是常见的问题：有些领导经常会不放心下属的能力，越俎代庖，干涉过多，导致下属依赖心加重，不利于培养其独立性。或过于放任，没有设定一些关键节点进行检查，导致失控。
然后，经理承上启下的工作做得不好，一味听从上级指令，为上级服务，没有管理上级，也没有为上级出谋划策，同时也与下属脱节了。这种管理者往往是非民主型企业的产物，领导指东便打东，指西便打西。很少质疑领导的做法是否正确，即使有质疑，也多数是腹诽，但如此一来，自己的思考及解决问题的能力会逐渐弱化，对企业的贡献也有限。
最后，没有针对目标先做好详细的规划，一看有时间限制就赶急赶忙，急着做，结果欲速而不达，影响了效果，这也是多个活动中经常犯的通病，也是工作中常犯的毛病。方向不正确的时候，效率越高，效能最低。这也是Jeff经常提醒我们的。但正所谓知易行难啊，但是我们正如培训一开始讲过的：我们将做实践家，将培训中接受的知识应用到工作中去，提升我们的工作效能!
期待下一轮的培训更精彩!
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
MED 李永宏
领导艺术训练课程的首期课程《MTP管理才能发展训练》已结束，感慨万千之第一就是，非常感谢公司管理层对中层干部工作的关心和大力支持，也非常感谢HR对这期培训所作的大量的准备工作及合理的安排。首期培训就使我感触颇深，受益匪浅。于我，可谓雪中送炭啊!
这次培训，让一句话深深的烙在了我的心上“管理，就是有效的运用资源达到企业目标”。就是这么简单的几个字，以前也曾无数次在书上看到的几个字，这次，才让我真正理解到它所包含的意义，才真正体会到，这几个字做起来所关联着的方方面面。课程当中的游戏《迷你企业》，更是给了我当头一棒。在游戏中，不自觉地，我将我日常工作中的不足之处几乎是完完全全的表现了出来。作为游戏中的关键人物，中层干部经理，他的表现是整个游戏成败的关键。而我，就是这个经理，我们的迷你企业失败了，我是怎么也坐立不安了。游戏中设定的是个多么简单的目标啊，可它怎么就失败了呢?虽然课上总结了，在我身上还不深入，不具体。下课了我在想，回家了还在想，晚上失眠了。我得知道它怎么就失败了!!第二天，我神采奕奕地回到培训室，因为我知道自己哪里出问题了，同时也知道了自己需要上司如何支持/要求，自己应如何要求team member。从此，那句话便烙在了心上。
在接下来的一个个游戏及一个个失败中，体会更加深刻起来。课程还未结束，我就在细数着自己需要改善的地方，一点一点地记下来，迫不及待地想要进行纠正。结合自己的情况，我思考着。我是不是在有效的运用资源?是不是让team member的才能都得到充分的发挥?是不是在按照PDCA的原则做事?在人员管理上，我的方式好不好?想一想，我有点坐不住了，再深入，已按捺不住站了起来。我发现好些地方做得不好不够，有些地方，甚至做得不对!我首先在检讨以前组员曾对我说过的一句话“你是我们组里最忙的一个”，而我自己又觉得好多想做的事情没有时间去做，或没有按照我的想法去计划和实施。我为什么这么忙而又无成就感呢?管得太细，授权不够，工作跟踪/监督的方法不恰当，想做的事却未坚定决心去做，计划不全，执行不彻底......觉得自己浪费了好多时间，好多事情可以做得更好点......有些沮丧，但更多的是希望和信心，因为现在发现还来得及。
接下来的课程，相信会有另外的一个个烙印留下，同样会经历沮丧难过，但相信，会越来越有信心，我已在期待了，贪心的期待这雪中的炭可以来得快些、多些„„
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
CS&S 刘嵘 作为企业的中层干部，除了希望自己的下属既有较强的业务能力又有责任心、并且绝对服从上级的管理，又期待自己的上级可以做到信任下属、处事公正、并不时提供有效的指导。换位思考则会发现，当我们在要求下属如何如何时，下属亦同样在期待自己的上级能怎样怎样。主管应在工作过程中经常自我反省，检查一下自己管理方式能否做到有如下属所期待的。在日常的工作中，主管往往会不小心犯如下错误：
1、专家心态去指导下属开展工作不良后果： A、老是要求下属按自己惯用的方法去做，不容下属有发挥的空间，难以提升下属的独立操作的能力; B、自认为旧有的方法是最佳的，不求创新，难以接受新事物，刚愎自用; C、某些业务上的指导未能给下属明确的指示，自己认为简单，但并没有站在初学者的角度去看问题改善办法：
适时调整转换自己的角色功能，适当的情况下扮演适合的角色，除了要求下属以归零的心态去接受指导外，自己亦要以大智若愚的方式令下属最大限度地吸收你之所长，亦能令下属根据各自的特点去发挥。 46
2、执行力不足 正确的目标、计划定立后，没有真正执行或执行力不足只会令目标浮于表面，形同虚设。执行力不足的成因有： A、缺乏达成意愿的决心、恒心，老是给自己“不可能”、“别人都是这样”、“都是因为**”“办不到”等借口，未能以身作则、身先士卒。 B、缺乏遇到问题的准备，面对现实与理想之间存在差异时不知所措，最后导致放弃。 C、执行过程中过于“体恤”下属，没有将预期的方针政策切实地执行下去。改善办法：
在未试过之前不要说不行，不要老为自己找借口，立即行动，努力尝试;要想较别人优胜，就尽可能在各方面都比别人好，那怕只是一丁点;所谓“计划不如变化”设定目标要具周密性、预见性、简单性、可行性，问题出现时，主管要敢于面对和承担，并表现意愿达成的决心，目标不是想达成，而是一定要达成，给下属完成任务无比的决心和信心;没有严明的纪律，就难以保证执行的质量;主管言出必行，不接受下属未能完成任务的任何借口;不是要做下属喜欢的主管，而是要做下属信服和敬重的主管。
3、不懂得授权，老做救火队员 有合理的工作分工，才能更有效地提高生产力;中坚干部只会在问题出现时去救火，而不懂得授权会导致的不良后果： A、主管总是忙个不停，而下属却不知应干什么，组织效能低; B、问题反复的出现，没有得到有效的控制; C、不单下属的能力没有得到提升，主管应去做的工作亦没有去处理; D、阻碍组织的发展壮大。改善办法：
主管应将精力放在问题即将要出现时，避免问题的扩大，加以制止及改善;主管应培养先知先觉的能力，懂得预测和防范问题的出现，常部自己why? How? If?知人善用，科学地将不同的工作分派给适当的下属来完成，在下属进行工作的时候，从旁予以观察，当有偏差的时候给予必要的指导修正;信赖下属能力予以授权，主管可以做更重要的事情，并在扩大管理幅度方面多下功夫。没有最好的主管，只有最适合的主管。总之，作为企业的中坚干部应保持突破现状的危机意识，懂得培育问题和解决问题之六到：眼要看到、耳要听到、口要问到、心要想到、手要摸到、脚要走到。紧记“要做到卓越，最难战胜的是优秀”。
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
NPI 钟劲松
上周末，公司组织中层管理人员进行了为期三天的MTP培训。三天的课程内容结合实际工作情况，深有感触，受益多多。
首先，在经过MTP的培训后，我个人将项目管理经验系统地梳理了一下，有一种豁然开朗的感觉。我从这次培训中有学到什么?对我的项目管理有帮助吗?答案无疑是肯定的。经过MTP培训后，我个人认为：项目管理，简单的说，其实就是一个计划， 组织， 控制的过程。 1、心态。 当你接手公司交给你的项目后，就必须建立一个正面的心态和对项目的认同感，这样，其他的项目成员也才会同你一样，满怀热情投入到该项目中。而这就是在MTP培训中讲的：管理者应具备的基本态度之一。
2、目标。根据公司的目标设定项目的目标， 并根据目标和项目成员一起将项目细分，形成一个详细的项目计划。而在这个过程中，需要采取许多的技巧和方法。现在MTP给我们提供了一个系统的思考方式：
a) 、目标： 项目的根本。有了正确的目标， 才能达到公司的目标。 b) 、事先需要有预见性。
c) 、对于预估需要有周密的考虑和弹性。
d) 、对于中间的方案和程序需要可行性， 并尽可能简单化。 49 3、组织，就是一个执行的过程。MTP的培训， 我们学到了许多的管理技巧， 比如：SMART 原则， 5W2H, 根据事实分析，拟定可行方案， 决策判断。 4、控制。如何跟进，如何控制，如何发现问题，以及如何重新组织以实现整个项目的目标。 MTP给我们提供一些非常好的工具和方法，如：工作报告，设置检核点，三问六到„„以及如何组织沟通，员工激励等等以上的内容对我来说都是受益匪浅。按照老师的话：听到不等于学到，学到不等于得到。要想得到，需要我们按照老师提供给我们的方法，在工作中不断的、持续的、有意识的应用这些方法，从而形成个人的思想惯性，乃至形成行动习惯。
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
ODM 张家咏
一直在想，怎么把这次培训学到的东西，在这篇心得上也用一用。比如说，管理的根本是达成目标，那培训的目标是什么呢?总的来讲就是让中坚干部更深了解自身的职责、角色、功能、态度、思维，了解组织管理，了解计划执行控制阶段的工作重点，了解培养人才、沟通等的重要性及其应用，了解人性特点、情景领导等等。针对这些目标，课程大致分为： 第一阶段：管理者扮演的角色和原则，有效发挥组织效能的原则。 第二阶段：如何管理工作，PDCA中各个环节的工作要点。
第三阶段：人员的管理，包括部属培养和指导、组织沟通技巧和激励等。 第四阶段：情景的领导方法。 刚从基层提升的中坚干部，最首要的任务是角色转换，好的业务员，不一定是好的业务主管，主管在日常工作中，往往不经意犯一些错误: 1、专家心态，理所当然，没有站在下属角度想问题，要求下属按自己方法处事，不容下属的习惯操作和发挥空间。事实上，并非一定要专业服众，大智也可以若愚。
2、沟通不足，耻于上问、下问，偏听偏信。正确的做法是不猜测上层意图，要检视信息的全面性，做到慢一点、少一点、晚一点主动沟通。
3、不懂分工和员工的教导培训，老做救火员。主管忙的手忙脚乱，下属则不知道做什么，问题总是反复出现，主管经常自己去解决处理问题，而不是培训或者引导下属预防问题和完成任务。对策：明确职责，一件事情，多做引导，要一个人做，二个人会，三个人懂，可相互配合。
通过这次培训，使我们了解中坚干部所应扮演的角色、该发挥的功能，知道如何做好“管理”工作，建立管理上应有的认知、意识、态度及观念，学习到管理的技巧。剩下的，就是如何把学过的内容，有效灵活应用到日常工作中去，让我们继续努力吧!
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
ODM 陈朝梅
在我的职业生涯中，大大小小的培训接受过多次，很多培训基本都是侧重于技术应用型，使我很快的获得的一门技术，这次的MPT管理培训不同，在 2008年8月23日至25日的培训中，
老师采用了启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式，课堂气氛十分生动活泼且学而致用，讲授的内容很多，涉及的面也比较广，印象最深刻、感触最大的还是穿插在课程之间的游戏，用小课堂的游戏模拟了社会大课堂的现实，耐人回味和反思。我将三天来的培训内容进行了条理性的整理，把自己特别感触的内容简单叙述如下，与大家来分享。
我是ODM部门负责项目管理的经理，团队有5位项目经理,1名助理及1名文员。作为企业的中层管理干部，除了希望自己的下属既业务能力强又有责任心、并且绝对服从上级的管理，又期待自己的上级可以做到信任下属、处事公正、并不时提供有效的指导。从另一则面会发现，当我们在要求下属如何、如何时，下属亦同样在期待自己的上级能怎样、怎样。主管应在工作过程中经常自我反省，检查一下自己管理方式能否做到有如下属所期待的。在日常的工作中，我们往往会不小心犯如下错误： 1、用专家心态去指导下属开展工作的不良后果 A、总是要求下属按自己惯用的方法去做，不容下属有发挥的空间，难以提升下属的独立工作能力;
B、自认为原有的方法是最佳的，不求创新，难以接受新事物，刚愎自用; C、某些业务上的指导未能给下属明确的指示，自认为简单，并没有站在初学者的角度去看问题改善办法：适时调整转换自己的角色功能，适当的情况下扮演适合的角色，除了要求下属以归零的心态去接受指导外，自己亦要以大智若愚的方式令下属最大限度地吸收你之所长，亦能令下属根据各自的特点去发挥。
二、执行力不足 正确的目标、计划确定后，没有真正执行或执行力不足只会令目标浮于表面，形同虚设，执行力不足的原因如下： A、缺乏达成意愿的决心、恒心，总是给自己“不可能”、“别人都是这样”、“都是因为**”“办不到”等借口，未能以身作则、身先士卒。 B、缺乏遭遇问题时准备，面对现实与理想之间存在差异时不知所措，最后导致放弃。 C、执行过程中过于“体恤”下属，没有将预期的方针政策切实地执行下去。 改善办法：
A、在未试过之前不要说不行，不要老为自己找借口，立即行动，努力尝试; B、要想比别人更胜一筹，就要尽力在各方面都比别人好，那怕只是一丁点; C、所谓“计划不如变化”设定目标要具周密性、预见性、简单性、可行性，问题出现时，管理者要敢于面对和承担，并表现意愿达成的决心，目标不是想达成，而是一定要达成，给下属完成任务无比的决心和信心;
D、没有严明的纪律，就难以保证执行的质量;
E、管理者言出必行，不接受下属未能完成任务的任何借口; F、不是要做下属喜欢的领导，而是要做下属信服和敬重的领导。
三、不懂得授权，总是做救火队员有合理的工作分工，才能更有效地提高生产力;中层干部只会在问题出现时去救火，而不懂得授权会导致的不良后果： A、主管总是忙个不停，而下属却不知应干什么，组织效能低; B、问题反复地出现，没有得到有效的控制; C、不止是下属的能力没有得到提升，主管份内的工作亦没有去处理; D、阻碍组织的发展壮大。 改善办法：
A、主管应将精力放在问题快要出现时，避免问题的扩大，加以制止及改善;
B、主管应培养先知先觉的能力，懂得预测和防范问题的出现，常问自己why? How? If? C、知人善用，科学地将不同的工作分派给适当的下属来完成，在下属进行工作的时候，从旁予以观察，当有偏差的时候给予必要的指导修正;
D、信赖下属能力予以授权，主管可以做更重要的事情，并在扩大管理幅度方面多下功夫。没有最好的主管，只有最适合的主管。总之，作为企业的中坚干部应保持突破现状的危机意识，懂得培育问题和解决问题之六到：眼要看到、耳要听到、口要问到、心要想到、手要摸到、脚要走到。紧记“要做到卓越，最难战胜的是优秀”。
本次培训对我今后工作和生活的影响都会是巨大的。感谢人力资源部给我们提供了MTP培训的机会，我将用学到的理论和技巧与实践相结合，持续改善自己的工作，坚信会取得良好的效果。
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
PRD 陈艳丽 我有幸于2008年8月24日至26日参加了公司举办的〈〈MTP管理才能发展培训〉〉，在此次培训中给我印象最深的是老师上课时的口才，他的每句话都有他深刻的含义，其次是游戏活动，老师通过讲解与游戏的方式让学员了解管理手法需更全面、更具体。 游戏中我认知最深的是〈〈拼图游戏〉〉，老师讲明游戏规则： 1、 小组内挑选出一位认为接受能力最快的人做为小组长;
2、 用五分钟的时间跟他到教室外去学拼图，其它成员不得偷看其操作。 3、 小组长用最快的速度教会每位成员都会拼图;
五分钟后小组长学会回来告诉我们要用5个几何模块拼出一个T字图形来，且讲了如何将这几个模块拼出来，还画了个T字将几何模块从1-5编号。在小组长教的过程中我们小组只有其中有二位组员操作了一下，就急忙将几何模块交给了老师。
老师第一种游戏的玩法：在每个小组老师随便选出一位上台，在20秒内完成拼图;每个活动完成后要求小组总结经验教训。结果我们“菲常道”小组的选手没有在规定的时间内完成任务。
小组成员总结：a) 没有仔细听老师讲的注意事项;老师只说用最快的速度教会所有成员，但我们的成员都还不会就将模块给上交了 b)没有重视小组长教学的过程及要点;c)轻视了此游戏，认为太简单，实际上是看似简单，实际上不简单。d)沟通的重要性，传教的方式与方法很重要。
从游戏中我个人领悟到在教员工时的重要性，能让员工去了解清楚如何做好一件事不容易，如老师所讲的工作中指导步骤很重要： 说明(说给他听)---激励学习动机，以学习者为中心; 示范(做给他看)---边做边讲解 演练(让他做做看)---要有耐心
检核(看他做得怎么样)---协助克服学习的障碍，反复持续
赞扬(鼓励一下)---有进步就鼓励，考虑学习的成就感，建立自信
工作中我们教员工也要注意每个环节及细节的讲解，直到员工理解、弄懂、熟练为止。
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
NPI 刘向彬
作为一个入职不到半年的新员工，发现公司培训安排得很丰富，也比较有针对性，最近收到“领导艺术”培训的通知，更是一个意外的惊喜。
3天培训时间不算短，可是感觉时间在集体热烈讨论，老师精彩讲解中过得飞快，结束时仍然感觉意犹未尽。
个人感觉这次培训的收获比较大，总结如下。 首先认识了很多公司不同部门的同事，有些同事可能平常工作中几乎接触不到，或者只是邮件发来发去，从来没有一睹真容。可是在培训中小组一起做老师安排的活动，休息时就一些工作协调沟通问题的讨论，感觉受益匪浅。我是做Product Management工作的，平常市场的接口只有按照大区划分的2，3个人，可是这次一下子接触到很多市场一线的同事，收到很多关于产品定位、质量的反馈，感觉很是新鲜热辣。相信市场同事也是如此，因为他们有人问我一些问题，譬如我隶属香港office还是sangfei工厂，产品经理是做什么工作的。这次培训让大家能这样沟通一下，确实是一个额外的收获。
老师的课程中穿插的一些活动，用比较浅显、易于理解的方式，让大家体会到管理中常见的问题，认识到管理中应该怎样应用领导的技巧，怎么组织、计划，也让人印象很深。譬如一个收集个小组的个人物品，来在小组间竞争的活动，就对产品定位规划有比较意义，在细分市场、竞争分析等方面有很多相似点。还有一些信息传递的活动，让大家认识到信息传递过程中沟通方式方法，活动的目标和计划的重要性。
课程对领导艺术和技巧和理论，用“中药房抓药”的方式来组织，非常新颖，既能单个领会每个领导技巧和方式，也能综合应用，这是再其他书籍或者培训中没有接触到的。
总之这次培训收获很大，感受到公司HR对提升员工技能的热忱，和参与培训同事对提升公司管理水平和个人组织能力的渴望，对未来大家一起做好工作，公司进一步发展更有信心了。
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
NPI 高鹏
08年8月24-26日，公司安排我参加了为期3天的管理艺术培训。这几天虽然辛苦, 但我感觉非常值得，很有意义。
通过这次培训，我不但认识了很多其他部门同事，从他们那里了解对我们部门需求和期望，更重要的是我学习到一些工作的沟通技巧，并知道如何带动同事共同完成部门任务。虽然目前我没有直接下属也没带领团队，但课程所学知识技巧对日常工作还是很有帮助的。
有一堂课，老师讲了一个简单的例子：广州一个港式茶餐厅，生意很好，人多的时候需要等位，餐厅缺少人手带位开台，这时候茶餐厅的保安和清洁人员会主动礼貌的迎接顾客，并指引位置。结果是整个店仍然可以井井有条地运营，不会出现客户的抱怨。
其实，这样的事情，我在广州经常会碰到。但是熟视无睹，仔细想想我们平时的工作也早应该如此了。
我们部门目前的工作除了和其他部门沟通，部门内部还有很多文档要准备，需要在Philips的PFS3系统做产品数据输入。而登录用Token只有一个，高峰时间大家会挤来挤去, 有些产品会因为其他安排而没法及时输入。当我们中间有一个人有时间时，都会用自己名字登入系统，完成自己产品录入的同时，也会帮其他同事作些简单工作，比如修改参数、更改顺序、保存产品单页等，这些工作虽小，但是却节省了时间，大大提高了效率。 当然，这里还有一个问题就是 “人员备份”。 就是说，一项工作不应该是只有一个员工可以做的。如果没有 “备份” ，当这个员工不在的时候，这项工作可能就没法继续或完成。所以，平时对员工的培训应该是多面的，不只限于他本身的工作。每项工作都有2个或者2个以上员工可以做，那么就不会出现工作流程上的瓶颈，同时，在忙的时候可以提高工作效率。我想，这也是对员工的提高和激励!这样的例子还有很多，让我这几天受益匪浅! 感谢公司给我这样的学习提高机会，我会继续完成后续培训，并在工作中运用，把工作做的更好!
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
IT 刘新宇
难得有时间放下身边的事情和问题，参加为期3天的MTP管理培训，回顾这3天的培训，导师并没高深的技巧和独门管理手段, 但是通过一个个似曾经历的案例的启发和引申，让我明白了很多工作和管理的道理。 其实，某种意义上，管理就是用心地去做事、做人，用心地对待你周围的同事，大概想一想，有几个方面，可能是今后自己需要去改善的：
1、专家心态。做技术的同事做久了，容易形成这个习惯和思路。你的见解不一定强过你的下属，更重要的是这样会限制下属发展，所以，有时候事必躬亲不一定是个好做法。
2、沟通技巧。通过MTP课程，很大一个收获就是要用心和你的同事去沟通，很多问题并不是技术和能力问题，而是心态问题，如果你没有权力帮你的下属去提高薪水，那么就通过你的言行，让你的下属有个良好的工作氛围和心态。
3、执行力不足。很多时候，计划很前瞻和详尽，开会的时候，也是沸沸扬扬各抒己见，会后就各奔东西，不见下文。今后可以有针对性地做些调整，少点时间在会议和计划，多些时间在执行和总结上。
师傅领进门，修行在个人。MTP课程的培训，其实只是个引导，剩下的就要靠自己来领悟，根据不同的情况来自运用了。
心术合一 心在术先
CAO 邹颐湘
MTP课程上学到的管理药材，看上去是很简单的，似乎要真正做到也不是什么很难的事。但是，真的会很容易吗?
相信许多做爸爸妈妈的人，都读过很多育儿知识。都懂得不要打骂孩子、要多赞美孩子、要给孩子更多的成长空间。但实际上呢?有多少家长没有打骂过孩子?又有多少家长对孩子望子成龙，逼着孩子学这学那?对自己的心肝宝贝都是如此，你又怎么能希望一个主管在学到了管理药材后，就真的能恰当地运用到下属身上去呢? 问题的关键不在愿望和决心，相信大多数主管是真心希望提升自己的管理水平，做下属希望的好主管的，关键在于个人素养的积累。很多事情，真的是说来容易做来难。管理之难，难在需要对自己人性中的劣根性做斗争，需要超越自我，完善自身人格。否则，学到的管理药材再多，也无济于事。 老师一再强调“心术合一”，其实，应该是“心在术先”，“心”才是最重要的。有了“心”，“术”的东西是不难的，甚至，你可以自己发现出合适的“术”来;没有“心”，即算有“术”也无从运用，或者产生负作用。 如何修炼自己的“心”呢?无他，努力完善自己的人格，提升自己的职业素养，培养自己对公司的忠诚和热爱。有了“心”，“术”才会有用武之地。
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
PP 郑宇
08年8月24-26日，我参加了公司推荐的3天的管理艺术培训。通过这次培训，我不但认识了很多其他部门和区域的同事，从他们那里了解对我们部门的需求，更重要的是我学习到了在工作中如何沟通，如何带动其他同事一起参与，完成部门任务。
在培训中，老师不仅把理论知识做了详细的讲解,更重要的是在介绍的过程中，列举了大量案例，并且通过团队的活动,把一些理论知识让我们有更深刻的体会，所以虽然三天的培训强度很大，甚至有些疲劳，但是感觉收获非常的大。虽然目前我并没有下属，但是在实际的工作中，我们作为规划部门是需要带领跨部门团队，所以培训课上讲授的知识和技巧，对日常工作还是很有帮助的。
我记得有一堂课，老师给我们作了一个活动：迷你公司，组员中有人扮演总经理，有人扮演经理，其余组员是公司职员，游戏是所有的组员不能通过语言进行沟通，仅能通过文字来沟通，共同完成一个任务。在这个游戏中，我扮演的是观察员的角色，虽然我没有亲自参与到这个游戏中，但是作为一个观察员，我更清晰地发现了问题。也明白了工作中的道理。 其实这个游戏和我们的实际工作有很相似的地方，我们的工作需要跨部门与不同国籍的人一起工作，这也就是沟通的困难，我们一直都觉得这个是很大的工作困扰。但通过这个活动我明白，在真正执行工作任务的时候，首先要明确工作任务，虽然沟通的问题总会存在，但是还是可以通过更多的手段来完成最终的结果。 这样的例子还有很多， 让我这几天受益匪浅! 感谢公司给我这样的学习提高机会，我会继续完成后续培训，并在工作中运用，把工作做的更好!
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
HR 杜元铁
管理才能发展训练这门课，虽然很多内容过去都曾经听过、学习过，有些甚至自己也正在这样做，但是这样系统全面的听老师讲解还是让我获益很多。这是一门很好的课，将一个世纪来企业界、学术界对于领导力的研究成果，系统化、结构化地呈现出来，便于学员的理解、掌握和运用。老师
结合他多年的实践经验、心得体会，授课中大量运用案例、故事、练习，细致入微、旁征博引、客观辩证地加以讲解，使我们领略到了大家风范。然而最重要的还是去实践，诚如老师所说：知道、做到、悟道、得道，我们要勇于去做实践家而非评论家，不要去拿这个标准要求别人，更要以这个标准要求自己、锻炼自己、超越自己。
《MTP—管理才能发展训练》培训心得
QA 梁青松
MTP，有众多的解释，原意为Management Training Program，即管理培训计划，着重于对管理才能的培训。管理，指管人和理事(Manage Task and People)。事是理性的东西，要计划、执行而且控制它;人是感性的，要多沟通、指导、辅以激励;这就是对管理内涵与外延的诠释。
三天的课程，让人受益匪浅。说受益匪浅，倒不是因为有什么新的知识、理论，事实上课程所讲内容均可以找到出处，在以前的学习与培训中也多有接触，而MTP的讲师只是将它们回炉再造，并用浅显易懂的道理、生动形象的例子、精彩且有针对性的活动将之一一再现，这就是MTP专业讲师的专业所在，这也是其存在的价值。 五
第五篇：MTP中层管理技能提升培训心得
公司组织了管理能力提升培训班，我很荣幸有机会能够参加这样的培训。公司能为我们组织这样的培训感觉很有必要。因为公司正在走向年轻化，而且公司的人员配置也都偏向技术方向，对于部门、班组团队的建设和管理，其实是很需要加强的。尤其是我们公司主要是以人为主导的公司，所有的价值产生都跟人有直接关系。所以人的管理是关键。管理是一个很宽泛的东西，也是一门很深的哲学。感觉自己才疏学浅，经验有限。只能把自己的一些感受和理解和大家一起分享。
作为一名中层管理者，工作的历练，使我具有了一定的理论知识和工作经验，但不够系统和丰富。经过两天MTP课程的学习，老师深入浅出的讲授，如醍醐灌顶，使我豁然开朗，许多一直困扰我的问题一下子从理论上找到了依据，对原来在工作实践中深感难以解决的棘手问题也找到了很好的切入点,学习收获颇丰。同时，如此系统地学习也强化了自己在工作中角色定位的意识，使我更加清晰、更加全面地看到了要更加有效的完成本职工作，加强学习、提升管理能力是多么重要。此次中层管理技能提升培训是一次难得的学习机会，更是一次书本知识与具体工作相结合的锻炼机会。
下面我仅提出自己的几点心得与各位同事共勉：
1、找准个人定位、明确角色转变
上课的第一天，老师就给我们讲了关于“管理者的角色定位”，让我们一定要知道“我是谁”。通过学习，我也对自己进行了分析，工程部的工作主要是对公司所承揽的项目进行有效的实施监管，并根据公司的管理核心理念，对项目生产抓安全、抓质量、抓进度和控制成本高效率的完成每个工程。同时协作其他部门共同完成公司的目标，合理提出有效建议，所以在工作上要找准自己的定位：首先要塑造一个高度亲和力的形象，且要严格要求自己，对公司各项规章制度要严谨遵守，作为一名中层管理者，我们还要明确自己的角色------“屁股决定脑袋”，即在上级面前，我们是配角，要全力支持上级的决策;在下属面前，我们是主解，就要承担主要责任，多给下属支持与鼓励。找准了自己在公司中的定位，我们才能更好的做好本职工作。
2、时间管理
时间是一种特殊的、珍贵的、稀缺的资源，它不能再生，也不能被储存下来东西，因此必须利用好每一天的时间。老师给我们讲了时间管理盲点及时间运用原则，让我明白了时间管理好的人，是时间的主人，否则就是时间的奴隶。时间管理好的人，应该是一个忙而有序、忙而有效的人，做好时间管理我将从以下几个方面进行： (1)首先要明确自己长久方向或目标是什么，切合实际，不异想天开。
(2)利用领导安排的工作及工作进度表来书面规定工作任务与目标。
(3)做好月、周计划，按ABC重要顺序来排列，依次办理好计划事情，按时完成。
(4)任何事情，争取一开始就要把它做好，能一次做完的事情尽量一次做完，绝不拖拉，反复做同一件事情最浪费时间。
3、提高有效沟通能力
通过这次培训我掌握了一些沟通的技巧并了解了沟通的方式方法以及有效沟通的必要性和重要性，为我在平时工作中遇见的困惑指明了方向和参考依据，使我受益匪浅。沟通的目的就是为了减少沟通，使自己的工作更加顺畅、更加井井有条。在此课程中，老师首先和我们拆解了“沟、通”的字面意思，就是通过不同的渠道、方式、工具、语言来表达信息，让人与人之间的信息畅通。作为一名中层管理人员，我们会遇到各种各样的问题，会面对各式各样的员工问题，而对待不同的问题我们要灵活处理，不可一概而论。掌握沟通的技巧是必备的条件,与服务对象建立顺畅愉悦的沟通，能树立企业和个人的形象从而更顺利的展开余下的工作，沟通已经成为我们工作中重要的一部分。沟通可以解除误会，沟通可以达成合作，沟通可以促进工作，沟通可以带来收获。然而，沟通并不是那么简单。沟通也需要技巧，往上沟通要有“胆”——胆识，往下沟通要有“心”——心情，水平沟通要有“肺”——肺腑之言。
此次培训我学有所得，很受启发。这次培训不仅使我学到了更多的理论知识，充实了自己的知识储备，更让我拓展了思维、放开了思想、激发了热情、触动了心灵。在整个学习过程中，无论是听课还是交谈，无论是所听还是所闻，时时刻刻、分分秒秒，我都沉浸在感动与满足之中。课余时分，与来自不同部门的同事们齐聚一堂，相互交流思想、借鉴工作经验、启发思路方法、沟通学习心得，使我丰富并全面的提高了自己的理论水平和工作能力。
未来的工作中我们还会遇到这样或那样的困难，但我相信有公司各级领导的关怀和正确引导，有我们自己的不懈努力，任何困难我们都会克服，我们一定能将自己的工作做得更加出色!
期路白项目部：袁文杰
2018年10月22日