中捷产业园区位于河北省沧州市渤海新区,总面积268平方公里。该地区的闲置土地多达15万亩且人口稀少,有利的区位优势使中捷成为环渤海经济圈的主力和出海交通要道。“无人机”,即无人驾驶飞机,是利用无线电遥控装置操纵的不载人飞机。体型轻巧,安装有自动驾驶仪、摄像装置等设备。操作人员在地面上就可通过遥控机控制飞行方向、决定飞行路线。无人机受到年轻人的喜爱,“飞手”这个职业也逐渐流行起来,但是由于近几年来关于无人机的危险事故频繁爆出,法律限制也更加严格,严厉打击“黑飞”行为。无人机培训机构随之兴起,学员通过考核获得认证证书后,才拥有驾驶无人机的资格。
一、企业发展现状
(一)行内现状
就目前国内无人机驾驶培训机构的数量和质量来看,还没有到达“百家争鸣”程度。业界领先者如大将、青岛UTC等培训学校,多位于一二线城市,远不能满足无人机热的需求。
(二)自身现状
河北炫飞科技有限公司成立之初规模较小,企业经营经验不足,面临诸多问题。河北旋飞科技有限公司在中捷地区创立无人机培训学校同时经营租赁业务,是该地区首个在无人机领域开展商业活动的公司。服务定位为沧州市范围内专业无人机全方位服务提供商。
二、企业发展策略
(一)线下推广方式
1. 长期业务方向
长期业务方向是指以长期服务为主的业务内容,主要为无人机驾照培训,也是炫飞科技主营业务收入模块。具体培训细节应严格达到业界行业标准,形成口碑。该服务对象主要为有现实商业需求的婚庆摄影公司、广告公司、文化演艺公司为主。因此,该项业务需要以线下代理为基础,进行实地推广。
2. 短期业务方向
短期业务方向指服务时间较短的业务内容,也是炫飞科技的主营业务内容。包括但不限于:无人机维修和无人机租赁两大方向。
(1)无人机维修(回收)
无人机维修业务应当紧紧依托线上的兴趣群体和线下的飞友团体,时刻围绕他们做好服务。定价不宜过高,防止增加客户使用成本,造成“一次性客户”形成对无人机的不良口碑。适当开展无人机回收业务,做好厂家与使用者的桥梁作用,并在其中寻找合适的盈利方式。如旧机换新抵用券,用以炫飞科技购买新机。
(2)无人机租赁
鉴于无人机价格、技术门槛更高的现状,开展无人机租赁业务具有很大的发展空间。主要包括:个人旅游记录租赁;婚礼拍摄;演出拍摄;政府工作需求等。
例如:经对沧州市各地区婚庆公司的简要调研发现,婚庆公司对无人机拍摄婚礼有较高的接受程度。有相当部分婚庆公司虽然提供无人机婚礼拍摄服务,但是操作人员并没有合法驾照,存在“黑飞”现象,因此可以成为炫飞科技重点推广对象。
(3)政府工作需要租赁
政府对该服务的直接需求大部分为园林看护,土地测量,空中巡视等。间接需求为政府通过联络演艺和摄影公司产生的需求,如:拍摄城市宣传片和录制大型活动录像。
(4)飞友小型比赛
品牌具有知名度在飞友圈内地位得到认可时,收取一定参赛费用用于组织比赛的费用支出(参赛服,参赛牌等制作,裁判聘任费用),并参与组成比赛奖金池。该活动用于吸引普通民众目光,引起目标受众兴趣,普及实体无人机概念。在活动过程中注意时刻保留录像或开展直播活动,为线上推广准备素材。
(二)线上推广方式
线上推广活动包括但不限于:微信QQ推广、微博推广、视频平台推广、知乎推广等。各种线上推广方式互相联动、统筹管理。充当好线下推广人的有力后勤,成为自身的网络推广力量。
1. 微信及QQ推广
添加意向客户为好友;吸引客户加群;分享无人机相关文章及视频;协助线下推广解答客户问题;维护群活跃度及群内秩序
2. 微博推广
(1)微博分享
与其他活动保持互动,增加热度;适当手段为微博引流;发布无人机相关普及信息;发布炫飞科技相关活动信息;尝试进行事件营销活动。
(2)抽奖活动
免费体验:来到炫飞科技公司总部在具备飞行资格的驾驶人指导下,体验无人飞机的乐趣。免费租赁:免除5天内的无人机租金,押金不免除。低价购机:获得折价购买无人机资格。对于价格较低的型号,也可以发起“百元购机”等活动,但要求中奖人进行音视频分享。
3. 视频网站推广
视频网站琳琅满目,但在移动设备上有比较主流的几家视频APP:B站、抖音、快手。三个平台虽然特点各有不同,但是推广方式比较接近。并且可通过辅助盈利点—直播,产生观看流量。视频播放内容可为:无人飞机飞行操作教学;无人机飞行录像;无人机拆箱、评测视频;无人机选购指导视频;无人机租赁者分享的视频与图片;无人机驾照学习者的学习过程;炫飞科技举办线下活动的台前幕后;炫飞科技日常生活等。
4. 知乎推广
知乎是一个提出话题,众多网友围绕话题进行讨论或者分享故事的平台,尤其在40岁以下且思维较为超前的人群中地位崇高,与“炫飞科技”目标顾客吻合。
(1)问题回答
寻找一切与“无人机”主题有关的问题,进行回答。在所有能参与回答的题目中,渗透“炫飞无人机培训”内容并尽力向微信、微博和QQ进行网络引流。
(2)Live专场
打开视频进行直播,与众多感兴趣的朋友面对面进行有关于“无人机”的知识培训。视频直播过程中,可以接受网友打赏。视频结束后,未观看到直播的网友可以选择付费会看。
结束语:
中捷产业园区潜在开发价值巨大,具有无人机培训和飞行的有利条件。河北炫飞科技有限公司处于创业初期,上升空间和前途都难以估量,通过对线上、线下营销宣传手段的整合运用,有望打造中捷第一无人机培训及使用品牌,形成当地特色并带动当地经济文化发展。
摘要：随着科学技术和摄影技术的发展,无人机逐渐走入大众视野。无人机培训学校也相继涌现,本文以河北旋飞科技有限公司为例,通过阐述河北炫飞科技有限公司面临的发展现状,为其制定切合实际且详细的发展策略,旨在为炫飞公司出谋划策,助其摆脱当前创业起步难的困境。
关键词：无人机,蓝海战略,线上线下整合
参考文献
[1] 张洪.“无人机+”背景下民用无人机产业人才教育培训思考[J].民航管理,2018(03):49-52.
[2] 大疆成立慧飞培训中心,打造完善无人机产业链[J].农业机械,2016(07):139-141.