第一篇：toeic必会的短语合集
电商运营必会的技巧
双十一购物节是由淘宝在2009年11月11日举办的促销活动，那时中国的淘宝商家数量有限，宣传力度也不足，但在双十一当天却取得了远超预想的效果。于是在之后的每一个11月11日都成为了淘宝天猫举办大规模促销活动的固定日期，也就是人们广泛流传的砍手节。
每年的双十一都是在创作历史，今年的也不例外。
在2017年双十一开场的11秒钟时，淘宝的交易量就超过10亿了，而在1小时49秒的时候，成交额便已经超过571亿元，这个数字是2014年双十一全天的成交额，根据阿里巴巴12日零点公布的数据，2017年“双十一”天猫、淘宝总成交额1682亿元，刷新纪录。
除了双十一，淘宝和京东还造了另外一个节，那就是马上要到来的双十二。也被称为岁末年终庆。无论是双十一还是双十二，这都是属于电商的狂欢节，而之前那1682亿的成交量，几乎都是线上电商的收益，同是玩电商，为什么有些人可以经营着如风得水，而有些人却只能冒着被人屏蔽的风险在朋友圈里刷小广告?
今天就给大家分享一下电商运营中的几个小技巧，希望各位电商商家能在接下来的双十
二、圣诞促销中提供一点帮助。 1. 优化产品线
优化产品线的最终目标是提高利润率。大概可以再分为两种：
a. 细化产品线：引流、热销、利润和形象四个角度，分别承载了“流量加持”、“更具信任感，更容易转化下单”、“更高的利润”和“品牌调性建立和实力展示” 等价值。根据店铺运营的阶段、自身产品特点和目标用户的习惯，进行适当的调整。
一般来说，店铺比较成熟、有相比丰富的产品线，则将产品线进行细致的划分，例如珠宝饰品店，将价值连城的收藏品也挂在店铺出售，则是为了营造“品牌实力、品牌形象”，而利润和热销可能都来自于12月冬季新品， 引流则来自某个较小的耳钉、耳环，做0利润甚至是负利润的推广和传播。
b. 优化利润：
优化利润通常采取一种叫“价格歧视”的做法，在营销上，这是一个中性词。我们先举一个例子：
有四个顾客，第一个顾客对汉堡愿意支付的最高价格是25元，第二个顾客是20元，第三个顾客是15元，第四个顾客10元，汉堡成本5元，怎么定价才能获得最大收益? 非常简单，我们用遍历法就能得出答案
你定价25元，只会有一个成交，那么赚20元利润。 定价20元，有两个成交，利润为30元。 定价15元，有三个成交，但利润还是30元。 定价10元，四个都会成交，利润20元。
当然还可能有别的定价，不过你可以计算一下，利润最高就只有30元。
然而在实际营销中，比这个要复杂的多，拿我们常见的肯德基豪华午餐来看：平时的套餐价格与工作午餐阶段的价格不但不一样，而且豪华午餐要低很多。
让我们来简化一下豪华午餐的计算，依然假设只有4个顾客，而且假设我们是知道这四个顾客心中的最高购买价格的(如前所述)，这4个顾客分别是ABCD。应该怎么设计汉堡价格呢?
一个比较好的方案是这样的：平时或者节假日汉堡单价25元，工作日午餐时间汉堡售价15元。那么，A在普通时间成交，出价25元，获利20元;B和C会在工作午餐时间段成交每个获利10元，售出两个，利润20元，那么，我就可以总共获得40元利润。
那么，A是不是冤大头呢?不是。A获得了选择时间的自由，以及不必忍受工作午餐时间段的拥挤和排队。
实际上，根据时间段和人流来做价格歧视，仅仅是餐饮业、线下店铺最常见的手段。更加通用的价格歧视方法是我们最常见的“优惠券”。
各类优惠券、代金券、减免券，各类需要多次跳转的活动.... 其本质上，就是在做价格歧视：将产品价格定的更高，让对价格不那么敏感的消费者直接买单，获取更高的溢价。但是又不想失去对价格敏感的消费者，于是通过复杂的领券、抽奖、预售…等多种方式，让对价格敏感的消费者买单。从而获取到如上述汉堡的例子的最高收益。
在现代成熟的商业环境中，其实是双赢。 部分消费者简单，快速买到想要的东西，部分消费者通过消耗大量的时间，买到了更便宜的东西。
所以优惠券的设计，是一门学问。针对不同的产品和目标，设计不同类型的优惠券和活动，可以将受益最大化。例如引流的产品，本来就是打算0利润甚至负利润的推广，我们通过优惠券的形式，就可以降低负利润、0利润推广的成本。并且优惠券有时候的视觉冲击感更强，比如每日优鲜经常以99-80的超低优惠吸引顾客注册，看起来商家非常亏本，但实际上商品原价大都是翻倍或标了更高的价格，尽管部分消费者能明显感觉到，但对于就是贵了多少这个准确的数字，不去深究，感知到的冲击力远不如满99-80来的强。 2. 对页面进行美观设计
要吸引住用户的眼球，光靠产品线的设计是远远不够，你还需要通过进行相关页面美化设计才可以。
店铺的美化设计你可以通过Photoshop软件来进行相关的设计，简单的美化即可为你的店铺大大加分。 3. 产品的营销推广
在对产品进行推广的时候，很多商家选择会在朋友圈中进行文字+图片的宣传，这样的宣传方式是最简单的，同时也是最笨的。如果通过这样的方式来进行宣传的话，极其容易导致好友的厌烦，尤其是一旦形成了刷屏级别的，不仅会使他人屏蔽你的朋友圈，甚至还会影响到你产品在他们心目中的形象，所以这时候，我们就需要通过一些特别的方式来对我们的产品进行推广了。
在推广产品的时候，我们可以利用网上的一些落地页制作工具来进行对广告页的设计，例如最近比较火爆的秀赞就可以很好的完成相关的制作。 4. 对售后数据进行分析
售后数据分析是很多商家容易漏掉的一项，看似没什么必要，其实却是对我们在往后的营销过程中起着关键性的作用。
我们可以继续用A商店来说一个例子：
A商店在得到很好的销售额之后，觉得非常满意，于是乎继续按照之前的商品来进行等额进货，A店铺的店长觉得，这次肯定可以继续上一次的辉煌成绩。
可是过了一段时间之后，A店长发现，店铺中的销售额一直不能提升，反正有时候还会下降，这到底是什么原因导致的呢? 后来他发现，原来是因为在商品的进货过程中出现了问题，经过处理后，A店铺的生意便做得越来越好了。
这就是数据分析的重要性，在每个阶段之后，我们都要对已卖出的产品和冷清无人购买的产品进行分析，分析它们的热售原因与无人问却的原因，最后再总结出解决办法，这样才能使店铺的生意越来越好。
第二篇：商务交际必会的英语口语
聚会邀请 A: Were going to have a few friends over at my house. Would you like to come?
我们几个朋友准备在我家聚一聚，你能来吗?
B: Absolutely yes. 当然要去。
我们晚上有个派对
A: We have a party tonight. Would you like to come?
我们晚上有个派对，你来吗?
B: Id love to. 我很愿意来。
我想请你喝杯酒
A: I want to buy you a drink. 我想请你喝杯酒。
B: Thats great. 那太好了。
一起喝几杯怎么样?
A: Could you come to my house for beer?
到我家来一起喝几杯怎么样?
B: Id love to very much. 很高兴有这么一个机会。
等有时间我再打电话
A: Now I have something urgent to deal with.
我现在有急事需要处理。
B: Then Ill call you when you have time.
那等你有时间我再打电话给你。
星期二晚上准备做什么
A: Whatre you going to do on Tuesday night?
你星期二晚上准备做什么?
第三篇：成功保险营销员必会的13件事
据一位从事行业十多年的人士透露，想要将保险销售事业做的成功，就必须学会以下13件事。
具体作法：把每一件事制作成一张小卡片，每周一件事(即一张卡片)，随身携带，一有时间就拿出来看看，每周一件，如此循环，就像读羊皮卷一样。相信一年后肯定有所成效。(先定目标，可用纸记录下来，一年后再查看该目标，相信该目标可达成80%以上)
笔者及其团队试过后效果甚佳!
具体如下：
第一周、对人、对事高度热诚
把自己变成一个充满热诚的人，对工作种下最大的热忱，坚信对工作热诚与积极是成功的唯一条件。
热诚帮助你克服恐惧，使你事业更为成功!充实!幸福!
第二周、生活的秩序——自我振奋
每天出门，拜访四至五个客户，简单的事情重复做，每天坚持拜访，访量定江山!
星期日上午是“自我经营日”写好下星期的工作日志。
只要有充分的时间事前准备，生产力会大大提高!使事情做起来有条不紊，每日必须写好《工作日志》
充分的做好事前准备，这样做起事业才不会徒劳无功
第三周、宽以待人
很有风度地夸奖竞争对手，要以一颗宽容的心去对待每一个人，每一件事。
找出对方真正需要的东西，然后帮他达成心愿在。当你清楚地告诉一个人，他想要的东西时，他就会按你指定的方法，努力来得到他想要的东西。
第四周、常常发问
使生意成交或要让别人接受你的想法，最好是用问问题作手段，而不是开口闭口就摆出长篇大道理来教训人，不要攻击别人，记得时时以问话来得到别人的赞赏，巧用问“为什么”这样客户说得越多，就会发现哪些拒绝理由似是而非，自己把自己说服了。
多问问别人“为什么 ”或者可以说“除了上面的理由以外......”试试看，连续不停 地使用这个问问，你一定发觉，
许多问题竟然顺利地就解决了。多问为什么!
第五周、说话做事抓住重点
找出对方主要的需要，或者找出对方最感兴趣的所在，牢牢记着攻破上面两个关键，绝对不要强迫推销。
推销失败最大的理由就是废话太多，大家最欢迎是那种说话精简，而且句句都是重点的人。
喋喋不休可能是我们在社会场合里所犯的严重错误之一。
努力去了解所谓说话只说重点的重要性。
第六周、沉默的艺术——多听少讲
记得做一个好听众，这对推销有意想不到的帮助，让对方看出你对他所说的话有很大的兴趣，然后专心聆听，同时赞赏他的一些观点为，这就已经做到一大半的推销工作。
推销最重要的原则之一，就是要学会——聆听的功夫!
第七周、诚恳待人——赢得对方的信任!
做一个值得被人欣赏、信赖的人。要诚恳，有些事情我们可以瞒住对方，但是我们的良心晓得这样做是不对的，违背良心是最严厉的惩罚。百发百中的办法就是，“带上你的证人。”做个仪表出众的人，把你交给一位精通穿着的专家打理门面。
随时记住应有的礼仪!
第八周、精通自己的生意
在这一行里做个专家，不停地充实自己，不停地求取进步熟悉业务学会保密客户资料。
不要去丢那个沉重的锚链，把那根锚绳甩出去就行了。让对方给你机会来访问他，别忙推销产品，找出对方嗜好，跟他谈他的嗜好。
你能不能访问他更重要。这就是推销前的推销。
第九周、体谅及常识别人的帮助
时时不忘 鼓励他人，帮助这些人给他们打气。让他们有勇气创造成功的未来。努力诱导对方告诉你，他的野心是什么，然后帮助他有更远大的眼光。任何人只要能给你一点启示，或是在某一方面帮助了你，不要把这事藏在心里，告诉对方你如何受到他的帮助。
记住常常问别人：“你可不可以告诉我你当初是怎么进入这一行的”?然后作一个洗耳恭听的好听众。
第十周、微笑——幸福的标识
在门前稍停一分钟，想想愉快的事。脸上自然而然浮起笑容。在笑容消失前走进去。
保持微笑，这样会处处赢得大家的爱戴!
第十一周、记住别人的名字和面孔
1、制造深刻的印象
2、重复脑海中的印象
3、多加联想。
第十二周、完美的服务及勤于发掘新客户
决不要忘了先前的客户，也不要让先前的客户记了你，你能照顾好客户，总有一天他会回报你的。 要以对待自己的财产那样地爱你客户的东西。新开发的客户也是未来生意的最佳来源......客户会带来新客户。
有了线索，6分钟之内能行动，最好了!
对别人的介绍，要表示感激，不论结果好坏都要告诉介绍人一声!
第十三周、适时拿到订单(让对方行动)
1、把所有用来结束推销争取订单的话，适当的时机再说。
2、作一个简结的总结，尽是让他参与你设计好的计划。
3、在作完说明后，问问他：“您喜欢这样的安排吗?”
4、欢迎对方的反对意见!记住——最好的客户是那些有反对意见的客户。
5、多问：“为什么呢?”“除了这个以外......?”
“为什么”让对方不得不开口说说他为什么反对。
“除了这个以外”帮助你找到真正拒绝的理由。
6、尽早把订单拿出来，先填好对方的名字，一有机会就要对方签字。一定要签了字生意才算做成。
7、拿到订单立刻要求对方付保费，不要怕提钱。
“这次访问一定要是我最成功的一次访问”
第四篇：网站推广人必会的9个常用搜索技巧
网站推广人必会的9个常用搜索技巧 网站运营过程中，我们有必要随时掌握自己网站被搜索引擎收录的情况，同事还应该了解自己的竞争对手网站在搜索引擎中的表现，这样有利于自己网站调整战略方向，做到“知己知彼，百战百胜”。下面介绍经常用到的搜索引擎指令比如;baidu,google,等一些常用的搜索引擎指令。
1、查询网站总收录页面
site：(适合所有的搜索引擎，“site”和站点名之间不要带空格)
2、查询包含目标网址的页面
百度使用：""
google使用：+""或""
3、查询反向链接页面
baidu使用：domain:
google使用：link:
4、寻找某网页的类似页面
Google使用：related：
5、利用高级查询网站某一时期的收录情况
百度使用：
在高级搜索里主要做一下设置
时间选项：可选最近一天，一周，一月等
站内搜索范围：输入目标网站：
google使用：http://.hk/advanced_search?hl=zh-CN
6、baidu关键词使用指数查询
网址:http:index.baidu.com 输入目标关键词或词组，可查看该词在当天，当周，当月，等周期的用户查询次数。
7、goolgePR值查询
安装google工具条：http://toobbar.google.com(注：安装过程中选中显示pageRank功能)
8、搜索特定站点的内容
有时候，如果知道某个站点中有自己喜欢需要找到的东西，就可以把搜索范围限定在这个站点之内，从而提高查询效率，使用的方式是在查询内容的后面加上“site站点域名”
9、搜索专业文档资料
很多有价值的资料，在互联网上并非是普通的网页，那要搜索相关的文档，很简单，在普通的查询词后面，加上一个“filetype：”文档类型限定，“filetype：”后面可以跟一下的文件格式：doc，XLS,PPT,PDF,RTF,ALL.例如：查找网站运营策划书;输入：“网站运营策划书filetype：doc”这样就可以搜索到专业文献了。
第五篇：书后必会短语中英文对照
2013-2014学年下学期8年级英语期中复习
书后短语
Module 1 Feelings and Expressions
1. 尝一尝;试试看have a try
2. 对甜食有爱好 have a sweet tooth
3. 为……而感到骄傲 be proud of
4. 迫不及待做某事 can’t wait to do sth.
5. 在校求学at school
Module 2 Experiences
1. 一等奖first prize
2. 编写，写作write about
3. 编写，创作make up
4. 倒数，倒计时count down
Module 3 Journey to space
1. 没问题 no problem
2. 航天旅行 space travel
3. 太阳系 solar system
Module 4 Seeing the doctor
1. 胃痛;腹痛 stomach ache
2. 感冒 catch a cold
3. 测体温 take one’s temperature
4. 快餐食品 fast food
5. 参加(某事) take part in sth.=join in
6. 健康状况很好 in excellent condition
7. 感到不舒服 feel awful
8. 浑身，到处 all over
Module 5 Cartoon stories
1.忍不住做某事 can’t help doing sth.
2.赢得某人的心 win the heart of sb.
2013-2014学年下学期8年级英语期中复习
Module 6 Hobbies
1. 使整齐 tidy up
2. 看一看 have a look (at sth.)
3. 出版，问世 come out
4. 结果,因此 as a result
Module 7 Summer in Los Angeles
1. 列清单 make a list
2. 在……的结尾 at the end of
3. 同时 at the same time
4. 取决于 depend on
5. 日常生活 daily life
6. (与某人)保持联系 stay in touch (with sb.)
7. 填写;填充 fill out
Module 8 Time off
1. 占去(时间或空间) take up
2. 指出;指明 point out
3. 在……的顶端 at the top of
4. 唤醒某人 wake sb. up
Module 9 Friendship
1. 参加(活动) join in sth.= take part in sth.
2. 没什么(用于礼貌地回答某人的感谢或道歉)no problem
3. 安静地;沉默地 in silence
4. 一天天地;渐渐地 day by day
Module 10 On the radio
1. 带某人参观 show sb. around
2. (广播或电视)播出 on air
3. 亲自 in person