钢材后勤工作总结范文第1篇
喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为2013年更好的展开工作，温故知新、总结经验教训，现将2012年工作总结及2013年工作计划如下。
一、 根据外销部门工作方向，经精心筛选，2012年度成功开发
了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、河北建设集团、等一批老客户。除德州公路、养护中心以外，大部分客户回款、采购量、利润比较理想。
二、 核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公司发展
乃至生死存亡的一大诟病。德州公路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用预付30万元订金签下130万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加小心。石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。
今后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察(公司规模、资金状况、前期供货商、项目状况等)、交货中必观察(订货和付款决策人、收货和结算流程、工程进度等)交货后必监察(决策人去向、结算进度、货物状况、逾期未付款执行手段等)直至所有货款、利息到账的一系列制度。群策群力，必要时使用社会力量等一切方式方法，保证公司利益不受损失情况下方可交易。 以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。
一、 敬业： 工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职
业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。
二、 积极：不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。 对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。
三、 耐心： 在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困
难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报;如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重;遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督;如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。
四、 乐观： 在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛 盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大;要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。
五、 归零思想： 在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不
断更新思维，开拓视野。我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。
六、 学习： 在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践;在学
习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结;每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做;下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏;回家后再对自己一天的工作做个自评;只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。
七、 诚实： 作为业务员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要 诚信;要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往;对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。
八、 勇敢：作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜
的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止;其次要对本公司的营销运作过程了解;三要对自己的货物及价格了如指掌;四要对意向客户有初步的了解;五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。
九、 自信： 作为一名合格的业务员，要有自信心，当然自信心不是
人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心?我是这样做的：
一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格;二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助?我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。
十、 证实自我价值：要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我 价值。如何具体实现?我觉得可从以下三 方面着手：
一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事;
二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的;
三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的业务员。这些不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，一定会成为优秀出篇二：钢材销售工作总结
2012工作总结及2013工作计划
时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉„.东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。 正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在2012年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。 分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。
在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。 以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解,只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，2013年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力,这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。 总结2012年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作：依据2012年公司销售情况和市场的变化.在2013年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是, 首先对龙港市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是依据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富.三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。另外，还有克服自己的几个缺点：
1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。
2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。 感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售2000吨钢材的目标. 林昱宏 2012年12月27日篇三：钢铁业务员2013年度工作总结报告 2013年度工作总结
时间飞逝，转眼2013年要与我们挥手告别，这一年不能简简单单用成功或失败去判定，过去的这一年里，我个人素质能力和业务能力都有了很大的提高，对这个行业也有了更深入的了解和掌握。
一.业务能力 1. 熟悉公司和产品
熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。
唐山市丰润区百丰商贸有限公司(以下简称百丰)成立于2006年11月16日，是一家专业从事钢材贸易及镀锌加工、物流配送一体化的综合实业公司，创业7年来，公司在总经理郭顺富的带领下，上下齐心、艰苦奋斗，现已发展成为唐山地区型钢企业的佼佼者之一。百丰旗下设包括唐山市丰润区百丰商贸有限公司在内，以及唐山市立丰金属制品有限公司，唐山市丰润区进丰商贸有限公司，唐山市丰润区兴丰物流有限公司，唐山市丰润区昇泰金属表面处理有限公司共五家公司。
从目前来说，我们公司除了主打产品，镀锌角钢、镀锌槽钢、镀锌扁钢、镀锌圆钢。镀锌方管、黑材工字钢、角钢、槽钢为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一。库存量在两万吨以上，规格型号齐全，基本满足客户的需求。另外，本公司还提供拆散零售业务。 业务技巧
拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调能力，建立良好的客户关系，增强客户对我们的信誉度。 老客户的量绝对不是我们看到的这些，尽最大力度的开发客户的量。业务谈判，作为业务员，业务员承担着客户的顾问的角色，责任是满足客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，但是同时要对客户的要求加以判断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从，规避风险很重要。
客户来访时，要彬彬有礼的接待，给客户详细的介绍公司的规模，对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，不知道的可以不回答，请教老业务之后再回电话，切不可胡编乱造。其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简单实则需要很多精力和技巧。作为客户的顾问，我们必须问清楚客户的需求，结合我们自身的实力，是否真的能够做到，一定要实事求是，避免不必要的问题的产生，例如：材质、负差等。在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，让客户满意遇到问题不要去抱怨，而要想着如何去解决。 个人素质能力
做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚实，热情，自信，应变能力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中我这些也有了很好的锻炼和实践。 诚实
是维系良好长期客户关系的基础，没有人愿意和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚实应该是要把握一定度的，有客户会问在厂子走价格应该比你们便宜，就说我们库存大，采货量大，我们的价格并不比客户自己在厂家提货价格高。另外，诚实也意味着敢于担当，勇于承担责任，不推卸责任。 热情
热爱自己的工作，对于自己的工作要充满热情。业务员每天要解决的问题，处理的事情很多，需要的是足够的热情和全身心低投入。 3. 自信
自信对于一个业务员来说是很重要的，搜集的客户信息，给这些客户，发过去邮件或者信息不一定会回复你，似乎我们在做“无用功”，但是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我一定能拿得下他，坚持下去总有一天会有收获。而且，对于自己的产品，自己的公司要有信心，相信他们能做的好，他们就一定能做的好。有这样一个信念，路也会慢慢通了。 4. 应变能力
业务员每天处理的事情可能很繁杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，收款情况等细小的事情，这就需要足够的细心;客户开发，接单，并不是一朝一夕的事情，有时候有些客户敲了好久，才能敲的动，慢慢实现量变的过程，这个过程是相对比较长的，需要足够的耐心;有时候客户的要求可能是源源不断的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应变能力，随时准备好处理可能发生的情况，能够及时沟通，及时反馈，及时处理。例：对于装整车的客户，一定要提醒，货物的重量看库存十不准的。，差距很大，所以吨位可能不会那么合适，提前把话说在前面，避免纠纷的产生。
这一年的工作，我不能用满意和不满意来说，对工作，我是认真负责的，自己处理的事情一定处理好，做到让客户满意，刚开始给客户打电话，遭到冷眼的事是时有发生的，我们和客户交流没必要低声下气，必须自信大气，才能显得比较专业，跟客户是利益的合作关系，把我们的优势介绍给客户，服务做到位，例如：即时报价，及时退款，即使开发票、节日问候等。人无完人，我也有很多不足，我总怕得罪人，特别是不认识的，所以我都是忍让，但是我觉得没必要低声下气，跟客户打交道时一样的，我必须增强自身的实力，赢得别人的尊重。有时候不是很细心，比如表格做的不完整，这个问题让我觉得很丢人，我下狠心一定突破自身的这些缺点，发掘自己更多的潜力，把工作做好，业绩做好。 新的一年的工作计划
本部门在2013年12月份的销售量是多吨，客观原因是：冬季市场冷淡，工地停工的比较很多，市场需求少，大多数经销商对于明年的行情并不看好，担心去年的情况再次发生。主观原因是：经理事情比较多，可能会漏接一些电话，不能及时回复，而我又是一个新人，不能独挑大梁。所以，在新的一年里，我必须多多学习，迅速的进入状态，积极的与郭哥相互配合，因为我过去没什么销量，所以现在也不敢妄自说自己一个月到多少量，但是我一定努力的做到，每个月都比上个月销量多。我把自己新的一年的首个月的销量定在五百吨。 具体做法：
1.推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要，一定要做到自信，对于客户的问题能后及时解答，可能存在的问题也要与客户说明，如我们的货的材质。负差、抽芯等，单件重量不一样，可能是大包可能是小包。
2.不断的派发名片，每次发货，对司机客气点，请司机帮忙去市场分发一下名片，并说以后有那的货就找他的车。
3.任何时候任何地点都要言行一致，实事求是，就是给客户信心的保证，大智若愚。
4.客户不仅仅是买我们的产品，更是买你的服务精神和服务态度 。办款问题、找车问题一定要与客户说明，让客户确实能及时办款再找车装货。告诉客户，如果装车比较晚，而客户晚了又打不了款，必须可以打款，否则，就得第二天装，走第二天的价格。让客户自己决定。 5.要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。早上到公司8:10分之前，记得去认款。有余款的记得及时帮客户办理退款(要客户的退款信息)。百丰认款可能得到8:30。然后9:20之前整理昨天的事情，把昨天的有计划的客户整理一下。出价时及时报价。9;30出价后整理报价，给徐颖一份，给经理编辑一份报价信息， 尽量在10：00之前完成。及时给客户发送飞信报价。并给重点客户打电话，说明今天的价格，及最近的价格走势。成不成没有关系，让客户感觉受到我们的重视。
要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
现在存在的问题，不知道大的目标客户是什么样子的，我看到公司里有一天给一个客户发三车货的，这样的是什么样的客户，或者说销售又是如何做到的?
钢材后勤工作总结范文第2篇
xx同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。
销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。
xx年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。
xx年的下半年也是公司进行ts16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。
钢材后勤工作总结范文第3篇
合同编号：
钢材买卖合同
甲方(卖方)：
乙方(买方)：
合同履行地：
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方本着平等、互利、互惠的原则，就乙方向甲方采购钢材事宜达成如下协议：
一、产品名称、商标、规格型号、生产厂家、数量、金额等
以上价格为不开票价格。如乙方要求开票，单价每吨另加 元。甲方结算时凭收据办理结算
二、质量要求、技术标准：甲方所供钢材必须符合国家规定的质量标准，并随货出具当批次货物的质量保证书(料牌、检验合格证等)。
三、钢材的计量方式：线材按实际重量计算;螺纹检尺，按国家标准理算。
四、交货时间：于20 年 月 日24点前送到 。
五、交货地点、方式：由甲方送到乙方指定地点，运输、装卸等相关费用均由甲方承担。
六、验收标准、方法：甲方按规定时间将货物送到乙方指定地点后，乙方应在甲方送达钢
材之日起48小时内(法定节假日除外)取样送达当地法定检测部门进行国家质量标准检测。如钢材经检测为不合格，甲方应及时将该批钢材退回并于24小时内及时供应合格产品，由此产生的费用由甲方承担。
七、结算及付款方式：
1、按乙方指定收货人签字的收料单作为结算依据。乙方指定负责人为 ，收料员：
2、付款方式：经检测验收合格后一周内付清全部货款。 [钢材买卖合同(共2篇)]
八、违约责任：
1、因甲方所提供钢材不合格，并且没有及时予以更换的，每逾期一日，甲方应向乙方支付该批不合格钢材相应货款千分之三的违约金。
2、乙方未按合同约定付款的，甲方有权中止合同，并开始按所欠款项每日千分之三向乙方收取违约金。
九、纠纷解决方式：
若合同发生纠纷，由双方协商解决;协商不成，可向合同履行地人民法院起诉。
十、其他约定事项：
无
十一、本合同一式肆份，甲方持一份、乙方持叁份，经双方签字盖章即生效。
甲方单位(章) 乙方单位(章)
甲方委托代理人： 乙方委托代理人： 代理人身份证号码： 代理人身份证号码： 电话： 电话：
甲方单位开户行： 乙方单位开户行： 账号： 账号：
年
月
日 年 月 日
篇二：钢材买卖合同标准版
钢材买卖合同
需方: (以下简称甲方) 供方: (以下简称乙方) 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法
律、行政法规， 遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则， 双方就甲方购买乙
方经销的钢材用于 工程建设事宜充分协商一致，订立本合同。
一、工程概况
1、工程名称：
2、工程地点：
二、合同标的物
1、本合同标的物为建设工程用钢材，。
三、质量要求
乙方提供的钢材应符合以下 项标准：
(1)国家规定的现行标准(热扎带肋钢筋符合gb1499-1998标准，碳素钢
热[钢材买卖合同(共2篇)]扎盘条符合gb/t70-1997标准及其所引用的相关技术标准，其余钢筋符合相
应标准)。
(2)乙方向甲方提供之钢材应是国家规定有钢材生产资质大型企业所生产
之钢材，如 等，并有济南建材市场交易卡。所有材料均为定
尺。
(3)
三、结算和付款方式
甲乙双方协商确定结算方式按 执行：
1、由乙方负责垫资
2、乙方货到工地验收合格后 天内，甲方支付该次或该批货款的 %，余
款 % 月内支付，留 %为保修金。以上余款部分(保修金除外)钢材折合
成吨位，甲方在 天内支付免息，从
不予承担。
4、乙方将钢材送至合同约定的确地点后，甲方检验后收货，具体步骤如下：
(1)货到后，乙方提供货物清单，甲方(项目部)在 时间内组织检
验。检验人员负责检验货物数量、损耗、抽样检查质量等方面。线材过磅计重，
乡建设部理论点条计算公式检尺计算。(直径*直径*0.00617*
验收货物时乙方应有相关人员 在场，并在货物
方不予签字确认。
方(项目部)正式收货物，并在货物清单上由签
收货签单，甲方一概不予认可(如签收人员有变化，甲方及
乙方依此作为送货凭证。但不作为结算凭证，结算乙方定期
结算，并出具结算材料(需加盖乙方公章)，经甲方盖章或项
结算凭证，否则甲方不予付款。
格(包括货物质量不合约定、型号不符等)，甲方向乙方
后，不予确认，并有权要求乙方调换货物、退货，因此造成乙 行负担，并赔偿甲方工期延误的损失。
5物的供应与回收：捆扎包装不散捆，不回收。
1向乙方支付货款，否则甲方违约。
2方送货时间和送货地点。
3所送货物进行检验，并收货，对检验不符的货物，甲方
螺纹钢按住房和城米数)。 (2)甲方(项目部)清单上签字，否则甲(3)检验合格后甲字确认，其他人员的时书面通知乙方)。到甲方工程所在地目经理签字后作为(4)货物验收不合在场人员说明情况方损失的，由乙方自、包装标准，包装
五、双方权利义务 甲方：
、甲方有义务按时、甲方有权要求乙、甲方有权对乙方有权退或要求乙方
换货。
4、对因钢材质量不符造成甲方工程损失的，甲方有权要求乙方承担违约责
任，如实际的直接和间接损失超过违约责任的，乙方需按实际损失承担相应损失。
乙方：
1、乙方有义务向甲方提供符合合同约定质量、数量的钢材。如乙方提供的
钢材出现质量存在暇疵、数量减少等情况，乙方违约。
2、乙方有义务按照甲方通知的时间、地点，按时送达货物。否则，乙方违
约，并应承担由此造成甲方的损失。
3、若因供方产品质量不符合国家现行标准或未按甲方计划进料时间及时供
货，导致甲方工程停工或规格代换的经济损失及质量事故，供方将承担其相应的
经济损失及责任。
4、乙方必须遵守甲方质量/环境/职业健康安全相关规定。
5、乙方有权利要求甲方支付已送货物款项。
六、违约责任
1、乙方未按甲方要求的时间地点送达货物，应承担此次送货数额 的违约金。造成甲方工程损失的，甲方保留要求乙方赔偿的权利。
2、乙方送达之货物经甲方检验不合格，甲方有权拒绝收货或要求乙方送货。
乙方应承担此次送货数额 的违约金。造成甲方工程损失的，甲方保留要求
乙方赔偿的权利。
3、乙方不能按合同约定数量交货，应在交货期满后1个月内书面通知甲方，并承担违约金(按不能交货部分货款的 计算)。如甲方仍要求乙方供货，
乙方应当继续供货。
4、乙方所提供的货物质量不符合合同约定或其他应当归责于乙方的原因，
造成甲方工程施工无法进行、耽误工期或其损失的，乙方向甲方支付本合同总价
款 的违约金，甲方并有权保留要求乙方赔偿实际损失的权利。
5、甲方未能按约定付款的，应承担不能付款部分如应乙方伪造数据、改变合同约定的货物单价等，而制作付款申请书请求甲方付
款的，甲方有权拒绝付款，并不承担违约责任。
七、不可抗力
1、本合同履行过程中出现不可抗力是指，合同签订之时不能预见、不能避
免、不能克服的自然客观情况。
2、合同履行过程中出现不可抗力情形，致使一方或双方不能履行合同约定
条款时，不能履行方应在不可抗力情形发生之日起 日内向对方书面通知，在
取得合法机关有效证明后，根据不可抗力对合同履行的影响程度，经另一方同意
后，履行方可延期履行、部分履行或不履行合同义务，并可根据情况部分或全部
免除履行方责任。
3、合同迟延履行所发生的不可抗力，履行方不免除责任，并必须承担迟延
履行的违约责任。
八、其他
1、双方应在本合同签订之时提交给对方相关资料备案：
(1)乙方是法人、个体工商户或其他经济组织的，应提交《企业法人营业执
照》或《个体工商户营业执照》副本复印件并加盖公章;
(2)乙方属个人的，应提交合法的身份证明文件;
(3)乙方以代理人身份签订本合同的，应当提交被代理人出具的《授权委托
书》，《授权委托书》中应明确载明代理人授权范围;
(4)乙方应在签订合同时提交钢材生产厂家名称、钢材生产质量合格证书及相关说明，以便甲方备案使用;
2、本合同签订时需甲方公司盖章及项目经理签字认可，否则本合同不产生法律效力。
3、本合同的签订，除甲方项目经理签字或盖章认可的，甲方的其他工作人员不能代表甲方处理因本合同引起的债权债务，擅自处理债权债务行为包括但不限于出具欠款证明、对帐单据等等，因此而产生的债权债务甲方不予认可，且对甲方不产生法律效力。
九、合同效力及其他
1、本合同的附件包括双方的资格资料、送货收货清单、来往帐单、支付证明等，与本合同同时使用，同具法律效力。
2、、本合同在执行中发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，向工程所在地人民法院起诉。
3、、本合同在执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商解决。另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
4、非经甲方书面同意，乙方不得转让债权。
5、本合同甲乙双方签字盖章后生效，款清后自行终止。乙方应在甲方最后一次付款前向甲方出具合同终止函，但质保条款有效期至质保期满。本合同一式肆份，甲方执贰份，乙方执贰份。
甲方(盖章): 乙方(盖章):
代理人: 代理人:
电话: 电话:
签约地点: 工程工地
钢材后勤工作总结范文第4篇
摘 要：在社会经济不断进步以及发展的新时代背景下，各个行业的市场竞争也变得越来越激烈。因此，为了可以更好地提升自身的核心竞争力，有效推动企业的整体可持续发展，必须强化对企业销售渠道的拓展。在这种情况下，基于销售策略的特点，对钢材销售渠道进行深入的研究和分析，以期可以为相关人员提供一定的帮助。
关键词：销售策略;钢材销售;渠道
近年来，由于钢材行业发展速度的不断提升，国内传统的营销模式已经不能更好地迎合时代发展需求，也不能为企业带来更大的经济效益。并且，随着钢材企业产能过剩，也使得营销流通环节逐渐进入到了比较乏力的局面中。所以，為了可以更好地对这一弊端进行处理和解决，企业在今后发展阶段，应该结合实际情况，深入分析和研究钢材销售渠道，并针对多样化的市场需求，合理地制定销售服务制度，以便让销售更加人性化，从而为我国钢材行业的整体进步和发展打下坚实基础。
一、钢材销售的特点分析
在我国的钢材行业实际的经营以及发展过程中，很多钢材企业都应用了相对粗放的盈利模式，大力发展与消费者之间的销售关系。并且，一些企业在发展阶段，已经加大了对市场经济的改革力度，并通过理性思维以及概念制定营销策略，力求可以通过差价的手段来获得更多的经济利润。同时，当前，企业借助消费者对企业产品品牌的消费理念稳定客户群体，并且现代消费者的消费理念也逐渐从以往侧重品质以及数量等的转变，力求可以更好地对产品精神需求以及价值观进行满足。此外，市场经济体制的不断变革，也在一定程度上对企业的物流发展进行了推动。
二、钢材销售渠道的选择分析
现阶段，中铁物资的两类营销渠道在钢材市场中并没有十分明确的业务范围界定，也没有重点的发展方向，在一定程度上对下游市场的控制水平提升产生了影响，也阻碍了市场占有率以及盈利能力的提升。所以，在对钢材销售渠道进行具体的选择过程中，需要依照各类钢材产品类型对相应的营销渠道进行选择。同时，针对高端钢材产品以及铁路用钢材产品，通常是由中铁物资的销售网点进行自营销售。在具体的发展过程中，铁路用钢材市场也可以对中铁物资在铁路物资供应层面的优势进行利用。并且针对这类的用户资金而言，其资金实力往往非常雄厚，支付能力相对较强，计划性以及稳定性也相对较强，供货组织非常容易。而针对低端钢材产品，具体是选择分销商销售[1]。因为这类产品市场竞争非常激烈，只是单单地依靠中铁物资自营网点进行销售，其能力十分有限。并且对于这些钢材产品来说，用户的资金实力也相对薄弱，需求的计划性以及稳定性相对较低，供货组织存在的困难性较大。所以，应对分销商在销售以及资金等层面的优势进行利用，有效对市场进行拓宽，从而全面提升营销的效率和质量[2]。
三、基于销售策略的特点钢材销售渠道的分析
1.对钢材企业进行重组以及销售渠道的有效整合。从销售渠道的角度分析和研究，针对比较小型的企业来说，基本会对中间商代理的模式进行应用，而对于一些比较大型的钢材企业来说，其应用的模式很多都是自营模式。在新的产业政策下，基于销售策略的特点，采用相对科学以及合理的模式，实现对企业与销售渠道的有效融合，可以对钢材产业的发展进程进行有效的推动。
2.提高产业营销管理团队的素养和水平。在钢材企业的实际经营以及发展期间，企业的工作人员是提升企业核心竞争优势的关键因素，同时也是企业发展的主体。因此，基于销售策略的特点，为了可以更好地对钢材销售渠道进行拓宽，那么就一定要在结合实际情况的基础上，强化对产业营销管理团队素养以及水平的提升。通常情况下，优秀营销管理团队的建设，可以对新产品发展动态进行精准的判断，有效地对专项技术服务工作进行强化。由此可见，员工水平的稳定提升，其可以有效地对营销管理水平进行提升。
3.对营销模式进行不断的调整。针对营销渠道而言，其是销售的关键和基础，而在销售中，成本控制又是其不可缺少的关键环节。因此，为了可以更好地对渠道成本进行降低，那么一定要实现供应链扁平化。在具体的发展阶段，实现供应链扁平化，可以进一步对供应过程的中间环节进行减少，不断对流通成本进行降低，尽可能地减少渠道对风险收益的需求，也能够对信息传递的不均衡性进行规避。所以，钢材企业在经营阶段，通常以直供为主，加大了对自营渠道的建设，有效对中间环节进行了减少，提升了渠道效率。同时，通过分销以及物流等手段，也进一步对服务水平进行了提升，减少了对分销商的依赖，也强化了对分销的控制。
4.强化对企业本身的自销能力进行提升。在实际的发展过程中，钢材企业应该结合自身的实际经营现状，对企业整体管理体系进行不断的健全和完善，保证可以最大程度地满足当前社会发展需求。同时，依照当前的市场发展情况，有效地对价格以及体系等进行调整，以便可以更好地迎合现阶段市场变化。并且，钢材企业在经营阶段，应对销售区域进行合理的划分，科学地对销售价格进行限制，针对比较特殊的企业，可以进行产品的定价销售，确保企业的经济利益可以具有较强的稳定性。为了可以有效地对市场乱象进行减小，应该强化内部控制，让企业的资源可以供应充足，自销能力可以不断增强。
5.大力推进信息化网络营销进程。当前，随着信息化进程的不断推进，信息技术水平提升的速度也变得越来越快。因此，在钢铁市场的发展阶段，为了可以更好地促进自身发展，也强化了对信息技术的应用。尤其是当前，钢材市场的网络交易平台已经日益成熟，这对传统的市场来说，不仅是一个改变，同时也是一个非常有益的补充，打破了以往的市场模式，有效地对钢铁资源进行了分配。同时，通过对电子商务的规范性等优势，可以让交易方式以及价格更加透明化，从而达到在全国范围内销售以及购买的目的，有效防止市场中存在不合理差价的问题，使得物流更加便捷以及全面。这在一定程度上对企业以及终端用户之间的差距进行了缩短，节约了钢材企业整体流通成本的同时，也让资源分配模式得到了更进一步的优化和改进，有利于钢材行业的整体进步和发展。
四、结语
现阶段，由于城市化进程推进速度的不断加快，社会经济水平在不断提升的同时，钢材行业也得到了前所未有的发展。但是，受到多方面因素的制约和阻碍，使得传统钢材销售渠道已经不能更好地满足社会发展需求。所以，针对钢材行业在发展阶段，企业应站在整体的角度分析，综合考量，并依照行业的实际发展现状，基于销售策略的特点，制定科学的钢材销售渠道策略。
参考文献：
[1] 李敏，邓泽宏.武钢钢材的营销渠道管理策略分析[J].华东经济管理，2018，（11）：180-182.
[2] 刘丰业.国内钢材销售渠道策略的分析与探讨[J].中国高新技术企业，2018，（26）：157-158.
[责任编辑 陈丹丹]
钢材后勤工作总结范文第5篇
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甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，订立本合同。
第一条 名称、品种、规格和质量
1. 名称、品种、规格：_________ (应注明产品的牌号或商标)。
2. 质量，按下列第_________项执行：
(1) 按照_________标准执行(须注明按国家标准或部颁或企业具体标准，如标准代号、编号和标准名称等)。
(2) 按样本，样本作为合同的附件(应注明样本封存及保管方式)。
(3) 按双方商定要求执行，具体为：_________(应具体约定产品质量要求)。
第二条 数量和计量单位、计量方法
1. 数量：_________ 。
2. 计量单位和方法：_________。
3. 交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增(减)量规定及计算方法：_________。
第三条 包装方式和包装品的处理：_________(应尽可能注明所采用的包装标准是否国家或主管部门标准，自行约定包装标准应具体可行，包装材料由谁供应，包装费用的负担。)。
第四条 交货方式：
1. 交货时间：_________。
2. 交货地点：_________。
3. 运输方式：_________(注明由谁负责代办运输)。
4. 保 险：_________(按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种)。
5. 与买卖相关的单证的转移：_________。
第五条 验收：
1. 验收时间：_________。
2. 验收方式：_________(如采用抽样检验，应注明抽样标准或方法和比例)。
3. 验收如发生争议，由_________检验机构按_________检验标准和方法，对产品进行检验。
第六条 价格与货款支付：
1. 单价：_________; 总价：_________(明确币种及大写)。
2. 货款支付：
货款的支付时间：_________;
货款的支付方式：_________;
运杂费和其它费用的支付时间及方式：_________。
3. 预付货款：_________(根据需要决定是否需要预付货款及金额、预付时间)。
第七条 提出异议的时间和方法：
1. 甲方在验收中如发现货物的品种、型号、规格、花色和质量不合规定或约定，应在妥为保管货物的同时，自收到货物后_________日内向乙方提出书面异议; 在托收承付期间，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方未及时提出异 议或者自收到货物之日起_________日内未通知乙方的，视为货物合乎规定。
2. 甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
3. 乙方在接到甲方书面异议后，应在_________日内负责处理并通知甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
第八条 甲方违约责任：
(1) 甲方中途退货的，应向乙方赔偿退货部分货款的_________%违约金。
(2) 甲方未按合同约定的时间和要求提供有关技术资料、包装物的，除交货日期得以顺延外，应按顺延交货部分货款金额每日万分之_________计算，向乙方支付 违约金;如_________日内仍不能提供的，按中途退货处理。
(3) 甲方自提产品未按乙方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之_________计算，向乙方支付逾期提货的违约金，并承担 乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
(4) 甲方逾期付款的，应按逾期货款金额每日万分之_________计算，向乙方支付逾期付款的违约金。
(5) 甲方违反合同规定拒绝接受货物的，应承担因此给乙方造成的损失。
(6) 甲方如错填到货的地点、接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受到的实际损失。
(7) 其它约定：_________。
第九条 乙方的违约责任：
(1) 乙方不能交货的，向甲方偿付不能交货部分货款_________%的违约金。
(2) 乙方所交货物品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如甲方同意利用，应按质论价;甲方不能利用的，应根据具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。
(3) 乙方因货物包装不符合合同规定，须返修或重新包装的，乙方负责返修或重新包装，并承担因此支出的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应赔偿甲方该不合格包装物低于合格物的差价部分。因包装不当造成货 物损坏或灭失的，由乙方负责赔偿。
(4) 乙方逾期交货的，应按照逾期交货金额每日万分之_________计算，向甲方支付逾期交货的违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失。如逾期超过_________日，甲 方有权终止合同并可就遭受的损失向乙方索赔。
(5) 乙方提前交的货物、多交的货物，如其品种、型号、规格、花色、质量不符合约定，甲方在代保管期间实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，均应由乙方承担。
(6) 货物错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运到合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的实际合理费用和逾期交货的违约金。
(7) 乙方提前交货的，甲方接到货物后，仍可按合同约定的付款时间付款;合同约定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要货物的，乙方应按数补交，并承担逾期交货责任;甲方不再需要货物的，应在接到乙方通知后_________日内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的， 视为同意乙方发货。
(8) 其它：_________。
第十条 不可抗力：
任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后_________日内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
第十一条 争议解决：
凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如双方不能通过友好协商解决，均应提交_________仲裁委员会，按照申请仲裁时该会实行的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
第十二条 附加条款：_________。
第十三条 其它事项：
1. 按本合同规定应付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后_________日内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。
2. 约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造 成的损失。
3. 本合同自_________年_________月_________日起生效，合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。
4. 合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
5. 双方来往函件，按照合同规定的地址或传真号码以_________方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的_________日内书面通知对方，否 则，应承担相应责任。
6. 本合同正本一式_________份，双方各执_________份;合同副本一式_________份，分送_________等单位。
甲方：_________
授权代表或委托代理人：_________(签字)
乙方：_________
授权代表或委托代理人：_________(签字)