美发课程总结范文第1篇
中国的美容行业起步于上个世纪八十年代期，发展于上世纪九十年代中期。随着美容行业的不断发展，竞争也十分激烈;如何在行业中脱颖而出，同时不断吸引消费者，成为了众多美容企业需要面对的重要发展问题。
尚普咨询行业分析师指出，中国美容行业是继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的五大消费热点，其日益散发出的诱人前景。近几年来，中国美容行业各个细分市场都出现了持续增长态势，尤其是以医学美容为主的整形美容行业以及美容化妆品行业的增幅都较大。
2014年中国美容产业工业总产值预计将达8500亿元
有业内人士分析认为，2014年中国美容产业工业总产值预计将达8500亿元，比去年增长15%。其中，今年中国面膜市场销售规模估计将达到250亿元，比去年增长25%，令面膜成为本美容业增长最快的一项产品。
中国的美容市场是供方市场，中国的美容市场是供方市场，它还有很多有潜力的地方。举个例子，彩妆的市场在中国目前还没有充分发展。比如在美国人均每年消费的彩妆产品是三支，在巴西是五支，在中国只有0.5支，中国彩妆的市场未来还是有非常大的发展潜力的。
医疗整形美容行业混乱，当前的医疗整形美容行业存在服务资源分布不均、机构良莠不齐、存在不正当竞争、医疗事故频发等问题。卫生部门对医疗整形美容行业发展的支持力度不大，在“个别地方监管工作薄弱”，也是造成医疗整形美容行业混乱的原因。
行业分散式布局逐步开始集中，区域发展趋于平衡，美容行业目前呈高度分散态势，150万个左右的企业构成1万亿规模行业，大型供应商渠道覆盖率无一达到10%;单一门店品牌全国城市覆盖率无一达到8%;美容专业企业品牌全国市场占有率无一达到0.5%。
尚普咨询行业分析师指出，近2年来，随着国家经济区域调控的逐级深化，随着部分落后区域消费意识的觉醒，美容院投资机会逐步由一级向二三级或由发达地区向欠发达地区转移。美容与美发正逐步分化并集中为两个差异化明显的部分，美容或美发单体店新开设数量大于综合店数量趋势明显。据了解，大型与小型新开设门店趋于综合店，中型门店趋于单体店。预测未来五年在整合产业链基础上的供应商、渠道商与门店并购与托管将成为跨区域扩张的重要手段。
美容行业从上个世纪八十年代中期起步发展至今已经接近二十来个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。
一、产业基本概况
1、全国美容业从业人员总数约1120万人，是“第三产业”中就业人数最多的行业之一。
2、全国城镇美容机构总数约153﹒2万家。
3、全国城镇美容业总营业收入1680﹒4亿元。
4、全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家，每家美容店平均就业人员5﹒1人。
5、全国城镇平均每个美容就业者年工资水平1﹒16万元，略高于全国各类就业人员平均工资水平。
6、美容业占全国国内生产总值(GDP)比重为1﹒80%。
7、美容业占第三产业产值比重为5﹒21%。
8、城镇人口月平均美容花费21﹒33元/月。
9、中国美容产业是完全竞争的成长型产业，是颇具发展空间、产业延伸广阔、内涵丰富、供求弹性度强盛的朝阳产业，具有广阔的产业宏观前景，在创造社会精神文明、解决全国就业、增加新的经济增长点、安定社会秩序、交纳税收等方面发挥了重要作用并作出了突出贡献。
10、专家预言：美容业的总体规模将在本世纪超越任何产业而成为最大的社会产业。
二、行业发展基本特征可以归纳为：五化五性。
五化
1、产业化
全国美容产业发展平均时间为20余年，从单一的店面服务，已发展成为以美容、美发、医疗美容、美体、美甲、纹制、形象设计、色彩店面服务，以及专业职业教育、相关专业仪器、用品、用具、研发、生产、销售为主体的综合性产业，并在每个领域中诞生了龙头品牌和龙头企业。
2、集团化
早期的美容业以美容小作坊为主体，今天的美容业以形成了不少集团化的代表性企业。大型的美容机构拥有上千家以上的加盟连锁店如天津柔婷集团、法国诗婷国际美容连锁集团、上海“自然美”等，他们拥有自己的生产工厂、培训基地、研发机构、教育机构，又如“蒙妮坦”教育机构拥有数十家海内外连锁规模的学校。
3、成熟化
早期的美容业无论店面装修、设备、技术、用品，都显得简易、粗糙、不规范，目前全国美容业整体成熟化得到明显体现，店面的档次、用具用品仪器的品质、从业者的素质都发生了根本的改变而趋优化。
4、市场化
美容美发业是延伸和括展空间非常大的一个人体产业。它的每一个部分都会延伸到美化、塑型、健康、养生四个层面。每一层面在人体每一个结构部位都是以n次方的概念在纵、横向扩展，它的生存空间、生长空间非常广阔，市场化很强。基于此，全国美容业在各个领域出现了适合市场需求的优秀的特色品牌和特色服务机构。
5、国际化
中国的美容业，早期更多是借用了国际的名和壳，国际大师、国际名牌泛滥。但在加入WTO后的今天，国际化得到了切实的体现——行业呈现国内外双向互动、渗透日益宽泛和频繁的现象。
五性
1、良好的自律性
全国美容美发业是完全市场竞争化行业。其发展历程中，明显经历了三个发展阶段：第一个阶段，单一赚钱阶段。存在着较为明显的劣质服务，蒙客宰客等不良经营趋向。典型事例如：用碳素墨水给顾客纹眉、用发霉的护肤品掺水后为顾客做皮肤护理。第二个阶段，转化阶段。一些优良的经营者脱颖而出，单店良性发展为综合经营并占据了一定的市场地位。第三个阶段，发展阶段。一批优秀的经营者再次脱颖而出，又一批素质良好的投资者进入行业，单纯赚钱和拓展愿望转化为强劲的健康发展执业追求。
其中涌现的大批行业有志之士，自觉自愿地成为各级行业协会的发起人和组织者，推动发展，强化行业自律性，其中有如：全国工商联美容化妆品业商会会长骆燮龙、上海美容美发协会会长黎家信、陕西省化妆品业商会会长白岩彪、云南美容美发协会会长胡兴国、成都是美容美发协会常务会长唐德高等。与此同时，经历了市场优胜劣汰的市场竞争规律洗礼，一批优秀品牌和企业也脱颖而出。
2、观念的更新性
经过业界长年的耕耘和自新，欣慰的是美容美发师职业得到了社会的认可，不再是伪劣、欺骗、色情的代名词，有了靓丽的时代色彩，成为社会关注的新兴时尚行业，吸引了消费者越来越多的信赖目光，成为人们生活中不可或缺的新型生活方式。在这个进程中，业内人士做出了不懈的甚至忘我的努力。
3、强大的需求性
亚洲是全球美容消费普及率最高的区域，中国的消费市场是其中最可观的市场。中华民族悠久的人文传统、丰厚的审美观以及相对一致的审美共性，成为中国美容行业市场定位的坚实基础。有专家预测，21世纪最火的不是计算机、不是基因工程、而是美容业。未来5年内老百姓消费支出将翻一番，美容业的产值也将翻一番。
巨大的发展空间吸引许多资金流入行业来充沛行业发展的综合实力。
4、快速的成长性
全国全国美容行业发展20余年，无一产业拥有这样的发展速度和成长规模，这种发展态势还将随着经济发展速度的提升、生活水平的提升以及行业的完善和成熟，继续保持下去。根据奥肯法则，GDP(国内生产总值)每增长1%，美容人数则增加0﹒08%。
值得业界人士关注的是在快速成长状态的背后也存在着很大的发展隐患和劣势，为此各级行业协会、业界优秀品牌和企业，业内人士需要同心同德、群策群力，强力提升推动发展。
5、稳步的可持续性
伴随着中国经济的稳步成长，人民的生活日益富裕，人们的尚美追求日愈强烈。全国美容美发业获得天然和稳定的可持续发展基础;同时，行业在管理水平、技术能力、经济实力方面都有了相当的经验积累，已经培育了一个坚实的发展平台。
此外，越来越多的专家学者加盟这个行业大有作为，如暨南大学的教授李校坤、中华医学会医学美学与美容学分会秘书长何伦教授等。优秀的高端人才成为行业可持续发展重要的支援力量。
全国美容业正以更新的姿态，良性转化的发展环境，蓬勃的创业激情，走向更加美好的发展前景。
三、行业现存的主要问题
1、全国美容业管理体系亟待完善
全国美容业管理体系尚未形成，相应的法律法规几近空白，工商、税务、卫生、物价、技监、公安、特业、消防、劳动保障等各部门的归口管理较为混乱。行业管理尚处于无法可依、无章可循的态度。
2、行业协会的职能和作用尚待加强
各级行业协会距承担起“完善、规范、提升、促进”行业发展的历史使命的要求还存在一定的距离，如何建立健全协会的管理体制、运行机构、如何配合政府相关部门尽快制定标准规范，还未成为协会的核心任务和重点工作。
3、全国美容市场秩序较为混乱
全国美容业尚无服务技术的鉴定准入机构，服务项目尚不规范，服务质量得不到保障，资质名称、技术名称较为混乱，消费者合法利益得不到保障。
4、行业诚信度较低
美容业诚信问题较为突出，社会诚信度仍处在较低水准，美容业的诚信缺少社会和行业的约束离，虚假宣传、虚假炒作现象较普遍，相当大程度损伤了消费者的利益，同时也损伤了行业信誉，一些不良从业者的非行业行为干扰了正常的市场发展秩序。
5、从业者素质亟待提高
相对于行业快速发展速度，职业教育水准明显迟缓，从业者素质明显参差不齐，职业培训时间明显不足，培训标准亟待提高。
四、发展趋势预测
1、中国美容业目前正处于市场发展的较快增长期，仅最近无年的新开店数就占了总数的78%，其营业收入的增长幅度也高于全国GDP增长速度。美容业在GDP和第三产业中所占比重，以及就业认输在第三产业中所占比重均呈增长态势。这种快速发展态势表明：该产业属于朝阳产业，其产业的延伸内涵丰富，供求的弹性空间较大。
2、美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。
3、美容业是典型的青春产业，是吸纳新生劳动力就业和下岗失业人员再就业的最可观的就业门路。
4、中国区域经济发展的差异性，使整个美容业目前的发展水平及不平衡，除
一、二级城市之外，
三、四级城市的美容业发展还相对迟缓，或说是方兴未艾。随着经济的发展、社会的进步，以及城市化程度的提高，中国美容业还将有更长远的市场前景。
5、作为从传统服务项目中生发而来的新兴美容产业，其服务的深度和附加价值具有极大的拓展和想象空间。
6、消费水平不断增长、社会文明程度日益提高，美容意识越加明确。与此对应，美容消费在家庭消费中所占的比重必将逐年提升。
7、将对社会就业具更强的吸纳能力，并将为相对弱势的女性劳动力和受教育程度便低的农村与城镇低端劳动力群体提供更多的就业机会。
8、国家扩大就业的重点摆放在第三产业。第三产业中新兴的美容业如果顺乎逻辑地获得更多的政策倾斜和扶持，这将给中国美容业的持续、快速、健康发展提供更大和全新的行业机会。
现阶段美容院的市场定位
美容行业属于第三产业，是一个以“服务性”为主导的行业。因此，美容院必须突出服务的重要性，而非沦落为单一销售产品的战场。目前，行业内各大美容化妆品品牌相互之间竞争激烈，导致市场可操作性空间越来越狭窄。美容院作为终端资源，成了专业美容化妆品品牌争夺的对象。美容院的经营者和从业者在这种市场的夹缝中求生存，单店投资盈利的增长性越来越差。
现阶段美容院在市场中的定位应着重于两个方面的努力。
第一，美容院应以优质的服务提升单店的销售力和平均销售额。优质的服务是美容延续生存的资本，服务质量的提升可以带动单店的销售额，服务质量的提升同时也可以提高美容师的销售力。服务与销售是一个相互促动的孪生兄弟，缺一不可。但是，目前行业内能够同时做到这一点的美容院不多。相当一部分美容院在提高服务质量的同时，并没有促动美容师的销售力。为了牟取暴利，他们把化妆品的单价提得很高，脱离了实际市场价值。在这样的情况下，消费者会有一种上当受骗的感觉。另一部分美容院在经营过程中，服务质量也相当不错，但不愿意强化销售力，消费者的消费潜力无法有效地开发，致使单店的营业额始终无法有效地提升，这样的美容院在经营一段时间之后，苦于无法完成赢利，因而早早地退出了市场。
强化服务质量，也要强化销售力，这是美容院决胜市场的不二法宝!
第二，美容院应以优质的服务提升单店的品牌知名度。一个企业的品牌知名度是通过在市场的实际操作中自然滋生出来的(当然也可以通过人为地炒作来快速提升)，尤其是对美容院而言，更是如此。美容院的品牌知名度靠的是在长期为顾客提供服务的过程中，由顾客口碑相传，积累下来的市场基础。
美容院在经营过程中，特别应注意企业的品牌建设，通过优质服务，全面提升美容院在当地区域市场的知名度。
通过上述的分析，我们可以看到，美容院在市场成功经营过程中的公式如下：
成功=优质服务+优秀销售力+知名度
这个公式，就是目前国内成功且优秀美容院的定律。 赢利模式的重要性
提到赢利模式，首先要提到经营模式。经营是赢利的前提，也是赢利的基础。那么，什么样的经营模式才能达到健康、安全、稳定地赢利的目的呢?
在美容业发展的初期，市场中的竞争者较少，而消费者在消费支出方面还是处于冲动和好奇阶段，早期的美容院经营者因此在市场中获取了一定的利润，甚至有可能是暴利。但是随着市场的发展，规模容量的扩大，消费者逐渐趋于理性状态，市场竞争激烈及其残酷性给美容院的经营者带来了极大的风险。在美容业发展的中期即现阶段，美容院在市场中的经营越来越艰难了。而解决这一问题的途径在哪里?
特许加盟连锁经营模式为这一问题作了最好的解答。
特许连锁美容企业从最初的1988年被珠三角某些化妆品企业借鉴服装和餐饮业的特许加盟经营模式而试运行，到1995年进行短期性的美容技术辅导和产品的推广以来，至今已经有了十多年的发展时间。
特许经营加盟连锁店被公认为投入最少，见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，而因加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90%。加盟店之所以成功，除有着品牌统一宣传、统一配货优势外，其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训，使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验，连锁加盟的呼声日益高涨。在这种商业演变的大趋势下，国内美容连锁市场，在短短的几年内，发生了质的变化：从无到有，从高档到中低档，流行之风日益盛行。以前人们选购化妆品都要到百货店或商场购买，现在遍布街头巷尾的美容连锁店，为他们提供了购物便利，而且可以享受美容师专业指导，或特殊护理服务。
以上海的美容市场为例。上海的连锁美容机构消费群体，主要集中于收入中档偏上的女性、以及部分追求时尚的年轻白领女性。因而专业美容的服务品牌林立，市场竞争日趋激烈，相当多的美容机构不断谋划招商扩张，一些美容护肤品亦逐步走向多元化策略路线，如自然美、潘苏、美素、雅芳、如新正大力扩展其专业的美容连锁机构，国内一线品牌的竞争气候正日趋升温。
加盟美容连锁店可以在高素质的大品牌效应下推广业务求取发展，享受规模利润。其产品的固定消费追随者则会使新加盟店迅速稳定基础，发展壮大。连锁机构从信息价格、售后服务、广告推广、产品销售形象展示及客户网络发展诸多方面给予支持，能引来稳固客源，从而使加盟者的经营风险降到最低，获得最大的回报，无须再顾虑瞬息万变的市场环境。消费者能在各地吃到同样的麦当劳食品，同样，她(他)亦能享受到连锁店提供的标准服务。在由人才流、客流、资金流、物流、技术流、信息流编织的庞大网络中成为网络中一分子，分享网络中的各种资源，无“网”而不利，不必为创业、管理、没有产品、没有顾客及保持顾客而头痛。
在此时代大潮的感召下，许多企业正在由正规直营连锁经营向特许加盟连锁经营方式转化。目标是使公司成为一个集生产、销售、服务、加盟于一体，以服务、加盟为先导，生产、销售为后盾的复合型的连锁经营公司。运用加盟连锁这一国内美容界最新的营销策略，寻求代理商，寻求加盟店，寻求每一位支持美容业和爱美之士成为会员，可以把连锁机构发展壮大，逐步推广。
专业的美容连锁机构登高而跳，从无到有，很快将会掀起了化妆美容品市场的一股浪潮。无论从厂家的投资魄力，还是经销商的经营眼光，以及顾客的热情享受，均可以感觉出，在未来十年内，国内美容化妆品市场很可能将是连锁美容的竞争天下!传统终端依然是市场的重要销售通道，但专业美容机构势不可挡。在未来的时日里，其销售总量极有可能超过传统，原因如下：
第一，提供完整的专业训练
优良的师资与科学式的教学，对于每一阶层员工，都订有详尽的培训内容于计划，无论实际操作与理论皆能相互运用，达到科学的成果，并能在工作上展现出优质的服务。
第二，提供完整的管理手册
员工录用与晋升管理规定，行政管理、营销管理与财务管理，皆运用科学的电脑电算化及表格化。良好的制度，优质的管理，让员工有序可循，建立员工对公司的向心力，减少人员的流动性，借此提供人员的产值，也相对稳定客户群。
第三，提供优质的系列产品群
纯天然植物提炼精华，产品群能有效针对各种肤质及问题性皮肤的改善，完善的产品研究队伍，关注健康美容的技术升级。
第四，提供互助的人力资源
讲师、专员、技术指导定期协助加盟店提升人员专业素质的培训及提高整体业绩，并适时建议加盟店人员及再教育训练。
第五、提供互惠的加盟权利
免加盟权利金制度，规划完整的区域保障制度，合理完善的产品回馈制度。
第六、提供整体行销计划
配合海报、DM、广告等方式协助加盟店举办各种促销活动;
开幕促销、节日促销、周年庆促销、新产品促销、业绩提升促销、会员专促销……
从社会认知程度上，美容机构前景喜人。北京、广州、深圳、武汉、重庆、成都、上海等数家城市的美容机构的认知度要高于其它城市，2002年华南市场广州、深圳两地的美容机构销售总量已占到全国美容化妆品市场销售总额的40%以上。其中，汇聚在广州市的专业美容化妆品机构就达3000余家。调查得知，相当多的女性都认为专业美容机构属于一种中高档次的服务，是一种令人向往的享受方式，因此吸引了大量的白领女士前往消费，由此足以证明：连锁机构美容的观念已深入人心!即便在中小城市，进连锁机构护肤美容的也不在少数!
美容院的特许加盟连锁经营模式将是本行业发展的必由趋势。而作为个人投资者，选择这一经营模式的最终结果即是选择一个实力雄厚的品牌加盟总部，为自身的经营和发展将带来强大的动力和可靠的保证。
美容赢利店在固有市场中的超增长
几乎每一个介入美容行业的经营者无一不是冲着这个行业的高成长性和高利润而来。美容行业成为第三产业的中坚力量，为国家和社会作出了应有的贡献。但是，市场的发展和其严酷性给每一个此一行业的经营者都曾带来一定的挫折。普通投资者经营一家美容院尽管在最初会考虑到它的赢利性，若无一个完善健康的经营模式，这一投资的风险自然不言而喻。尤其是在现阶段的市场现状中!
美容院单店经营投资的赢利性在特许经营加盟连锁模式中却得了极好的印证，成功率之高，令人向往。这是因为连锁加盟总部给予加盟店强大支持分散了投资经营的风险，同时，加盟总部强大的品牌力拉动了美容院的销售力，直接提升了美容院的知名度，在统一标准的服务模式下，美容院的经营业绩呈现稳定上升的状态，为加盟商赢得了市场保证。
法国诗婷国际美容连锁集团顺应这一市场潮流，在2002年的中旬就开始着手筹划特许加盟连锁经营模式，从台湾及国外聘请专业的设计机构，经过近一年的市场调研和模式设计，终于在今年八月份成功完成对“宝卉”品牌特许加盟连锁经营模式到产品全方位一体化的设计构建。在九月份的广州第19届美博会中取得了较好的市场反响。目前，石家庄、北京、天津、青岛、成都、上海、哈尔滨等地区已有数十余家加盟商完成签约与选址，正进入开业前的辅导状态。
美发课程总结范文第2篇
山东蓝翔高级技工学校美容美发专业创建于1988年。二十多年来，在各级党委、政府的关心、支持下和在学校的直接领导下，该专业认真贯彻落实党的职业教育方针和政策，坚持正确的办学宗旨和发展方向，现已成为拥有教师40余名、60多间实训室、综合性、现代化的品牌专业。自该专业建立以来，已经为社会输送美容美发高级技工数万人，连续多年被国家、省市评为“中国美容美发名校”、“山东省美容美发知名企业”、“济南市技工院校名牌重点专业”、“山东省名牌重点专业”等荣誉称号。
随着人们生活水平不断提高，美容美发行业发展迅速，已成为继房地产、汽车、旅游、电子通迅之后的第五大消费热点。据调查，目前美容美发机构的从业人员中初中以上的人员占35.1%，大专以上的占11.3%。从业者教育的水平偏低，与美容美发从业者应具备的专业技术与专业素质有一定的差距。根据市场需求，我校开办了美容美发学院，以适应我国美容行业发展需要，培养德智体美全面发展，并掌握本专业的理论技能兼修的高技能人才。
美发课程总结范文第3篇
美发店开业肯定是要准备一个好的美发店开业策划的,下面给大家来介绍的是一个最好的美发店开业方案.如果想要进行开业策划,这些美发店开业策划方案可是很有用的,来学习下吧.
一.路演促销活动的准备
前期的预备：
1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。.
2. 明确为什么要搞促销活动。
3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物料的准备： 美发店开业活动的设计方案
1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子
3、4把。
2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。
5、 路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、 路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
人员的准备： 美发店开业活动的设计方案
1：一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验)，加带2~4名促销小姐(a：一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳)。
2：商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟
皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。
3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、
活动结束清场事宜)。
二：活动的申报。
这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。
内容即方案和费用报批。
1. 活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。 美发店开业活动的设计方案
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2. 费用：活动所需的，预算以内的费用。
3. 小区活动。
产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。
说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点
。
三：活动的开展
1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。
2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
四：活动结束
当活动结束后，美发店开业活动的设计方案首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重
点对意向客户的回访、跟踪服务。
可在店外用s展架打出你店的周一至周五的~天天优惠价~比如星期一就有烫发特价多少钱:星期二有染发特价多少钱:星期三有男士剪发特价(根据你店内的情况):星期四有女士剪发特价:星期五可以是烫染就送护理.周六周日就正常营业不打折;短期是没什么效果,但是长期的话就有效果
拉~`
然后还可多设立一些关于情侣的活动来(比如,女孩子烫发就送她男朋友一款和她相匹配的情侣发型,当然男孩子是必须要送他烫发或者染发的,
这样才会具备活动的吸引力)说这些的前提是:
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你店里的设计师必须是经过培训的.美发店开业活动的设计方案你们可以自己一起研讨几款(长.中.短)的情侣发型,这样便于活动的独霸权!
美发课程总结范文第4篇
冯小刚的苦，导演们都懂
冯小刚是否言过其实?张国立、陈凯歌、李少红等导演同行已经表达了支持。《综艺报》调查了多位资深剧组一线从业人员，大家普遍认同这个结论，少数认为比例可以降低一些，其中导演反响尤为强烈。导演高群书甚至说：“部门长有50%能打70分以上，部门长以下，99%都不达标。”他的微博上最近老有网友留言，给他的新剧《父亲的身份》挑刺，比如制服上的资历牌是当代的;钧窑是宋朝才有，剧中却出现了“唐钧”。他无奈地表示，这些问题虽然归根结底是导演的责任，但导演也不是“万金油”，无法顾及所有细节问题，必须要有好的团队来辅助。现在，中国摄制组整体的从业水平远远低于好莱坞。“我在美国和迈克尔?曼(Michael Mann，美国电影导演)聊天，他说他花9个月做一部法拉利车，既能开，还要符合拍摄需要。我们工作人员做的车全都不能开，哪儿哪儿都是坏的，声音也特别大，不能录音。我拍《风声》的时候，花了120000元，要求做一辆上世纪30年代的美国福特车，结果造出来一辆‘拖拉机’。”他认为，剧组最难的部分是从无到有，“很多东西都没有，也做不出来。”
导演阿甘在自己的电影里总是身兼数职，他说，“如果每个岗位都能找到合适的人，谁还会自找麻烦呢?各部门的高素质人才不是一般的缺少，是严重缺少。”
参与过《我的早更女友》《西游?伏妖篇》等影片的制片主任阿贵透露，因为现在行业没有规范化，缺少考核环节，所有工作人员只要拿着简历求职就行。“基层工作人员的简历最起码有40%的水分。”剧组工种通常是“传帮带”，某个人跟着剧组里的师傅干过几年，有灵气，干出来了，于是把村里的人都带出来了。但真正通过这种渠道，从底层奋斗到独当一面的部门长的人凤毛麟角。视觉导演小贝告诉《综艺报》记者，“绝大部分基层人员对创作没有整体认识，更谈不上艺术追求，只是到剧组来干活儿领工资。”
阿甘表示，“看好莱坞的剧组合照，通常有一半的人都白发苍苍，有那么多经验丰富的人来分担主创的工作。而我们的剧组里，大部分都是稚嫩的面孔。这种情况下，主创怎么轻松得起来?”他戏谑道，“我们跟好莱坞相比，最后出来的成片可能没有显著差异，问题在于整体流程。别人是白领上班的状态，该工作工作，该放假放假;我们是建筑工地的状态，超时工作、不洗澡、不睡觉、不愉快，要通过生气、骂人、打架来完成作品。我们跟好莱坞唯一相同的可能是采用了同一个型号的摄影机。”
大盛国际传媒总裁、制片人安晓芬也和导演们的立场一致。“中国影视行业缺少人才梯次，优秀的文化精英可以在国际上叱咤风云，但基础工作人员的素质堪忧。他们大多数是没有经过培训的，基本上是在剧组现学现卖，问题就在于即便想对他们进行专业培训，也找不到这样的地方。”
市场扩容“后遗症”
为什么剧组基础人员素质不达标的情况如此普遍?最显而易见的原因，莫过于影视业影视剧数量暴增。除了传统影视剧，网剧、网络大电影、微电影„„各种内容渠道支持了更多非专业出身的人涌入行业，门槛大大降低，一时间鱼龙混杂。似乎人人都可以当导演、制片人，基层人员自然更是如此。
阿贵强调，“原本的剧组有许多行规，这些人进来之后，把原有的规则破坏了。”导演阿甘说，从业多年以来，目前情况没有变得更好，而是更糟了，因为不懂行的新人更多，而且由于缺少人手，这些新人现在都任要职了。安晓芬则表示，不必为此忧心忡忡。“的确，过去在剧组里混10年才能当上制片主任，现在3年就可以了。这都是泡沫期必然会出现的情况，我相信市场有一双无形的手，大量不专业、粗制滥造的戏赔钱之后，自然会回归正常轨道。”
人力资源“两极走向”被很多受访者提及。与良莠不齐的剧组最底层工作人员相比，摄影师、美术师、造型师等是稀缺资源，“跨戏”的情况屡见不鲜，各个剧组都在争抢。资深副导演老武透露，“从五六年前开始，优秀人才就非常难找了。”阿贵告诉记者，这两年国内影视业工作人员的总体费用涨得很厉害。“从2014年开始，就都开始陆续涨价。一名优秀的副导演，2014年的月薪可能是30000块钱，但到了2016年，没有60000块钱请不来，甚至会更高。你不给他还不行，因为找不到人，哪怕是20000块钱价码的副导演，都达不到效果。这给制作方带来很多无形的压力。以前一部好片可能需要5000万元成本，现在的制作成本可能过亿，其中40%甚至过半又被演员拿走，剩下的主创工作人员又涨价，而美术、服装创作、特型演员，包括特效费用一直都没有增加，出品方还在想办法压缩这块费用。恶性循环下去，影片投资再大也没有用，因为没有真正提升品质。”
素质之辩
《绣春刀?修罗战场》制片主任王风透露，假如按照每天8小时计算薪酬，基层工作人员的人均收入在3000-5000元/每月。制片主任老白认为，“人才是有的，关键看是否舍得花钱。剧组的大头费用被演员、主创拿走，基层工作人员的费用少得可怜还在温饱线上挣扎，相当于大公司实习生，而且还没有保障，不能确保每个月都有固定收入。只有组长以上才能达到高级白领的收入，三年不开张，开张吃三年。”
演员、副导演小郑告诉记者，基层工作人员的工资七八年来没有太大变化，而且工作环境通常很差。他告诉记者一件啼笑皆非的事。他曾经在拍戏间隙蹲在马路边吃盒饭，风尘仆仆，盒饭上也吹了一层土。旁边路过一对母子，妈妈指着他对孩子说：“让你不好好学习，长大以后就跟他一样!”
然而站在导演和制片人的角度，情况似乎并非如此。高群书认为抱怨待遇低、剧组环境不佳的工作人员是心态不好，“基层工人的待遇并不低。他们当然不能跟主创比，但是跟建筑工地的工人比，比其他行业的工人工资高出一倍。剧组里都有保险协议，住的都是宾馆，吃的也不错，只是工作时间没保障。”安晓芬赞同这个观点，她表示，“真的不是钱的问题，而是人才匹配度的问题。你给基础员工再高的工资，他干出来的活儿还是一样。我们剧组的薪资配比跟好莱坞没有太大区别，这些年投资增加是整体上涨，而不是大家以为的全都投在主演、主创头上。在我的工作经验中，较之五六年前，基层人员工资几乎是翻倍了。而且去年涌现了大批优秀作品，证明我们的制作水平是在不断提高。”
薪酬分配问题，也与剧组管理体制有关。一位制片主任向记者透露了某些剧组的“潜规则”――部门长克扣下属工资。“比如说本来某个工作人员每个月应该拿10000块钱，但他的组长告诉他只有6000元，剩下4000元当做回扣。随着年纪越来越大，基层工作人员的技能能上升还好，如果当不了组长，这6000块钱肯定是不够用的，所以很多人才会流失。这种不公平、不透明的模式在国内剧组非常严重。”当然，还是有很多制片主任会直接把钱分别打到每个下属账户上，但这也只是靠个体的约束力。
小郑表示，提升基层工作人员素质，首先要让他们有足够的动力和良好的环境。“我曾经参与过合拍片，和美国剧组合作过，他们每天工作8小时，1周休息1天，全程自助餐。环境好了，人自然会开始追求品质。国外剧组是在搞创作，我们是在赶进度，风吹日晒，没有周六日，每天16小时工作量，甚至连轴转两三天不睡觉，这样的环境下，谈何艺术追求?”
对此，制片人安晓芬回应，“这种现象也是行业大爆发时期的特有现象，好莱坞也经历过这个时期。等到市场趋于稳定，不需要生产那么多影视剧了，工作节奏自然会慢下来，开始精雕细琢。”
阿贵认为，中国剧组的管理理念亟待提升。“大家的工作缺少严密的规则。比如一个道具师搭景时，会画个图纸发给下属，让他们去搞定，但他没有树立流程规范，下面的人干活儿就会马虎、低效。时间压得紧，出活儿的质量就不好，如果要求高，出活儿的时间就很长。”
几乎所有受访的制片主任都谈到一点：剧组工作人员素质不高以及管理制度缺失的背后，是缺乏真正的行业工会进行专业化管理。假如有行会组织调度，北京的剧组到上海拍戏，就可以通过当地工会找到合适人选担纲某个职位，一是给出品方省费用，二也是让工作人员安心生活。中国剧组时间没保障，拍摄也是封闭集中式的。剧组成员常年在外拍摄，很难稳定家庭。
而在高群书看来，敬业精神的缺失才是国内剧组的最大问题。他透露，拍《东京审判》时，需要一张刊登“百日斩”图片的日本报纸作为法庭证物，这张图片要特写。他要求道具组复制一张原报纸做旧。但拍摄当天，报纸拿到手，他觉得不对劲：1937年的报纸怎么会有“入常”两个汉字呢?把剧组的日语翻译找来，证实这是一张假报纸，把旧照片夹到当代报纸中。他气得当场把道具师骂了一顿，这场戏只好停拍。“道具师傅都做了几十年了，能说他不懂行吗?”他感叹，“最大的问题是，行业中的很多人遗留了农业文明时期的特点，自由散漫。上世纪80年代，我们有厨师大赛、点钞大赛，有很多技术激励机制，后来大家都去创业、做生意了，整个社会缺少了精益求精的精神。”
“蓝翔技校”侧重短训、实战
近年来，政策一直在鼓励、扶持民办教育。2016年1月，国务院总理李克强再次作出重要批示，“大力发展现代职业教育，培育更多管用实用的高技能人才、创新人才和拔尖人才。”这给影视基础教育的发展释放了积极信号。
冯小刚表示，他这所学校会参考“蓝翔技校”模式，时间不会很长，最多1年，教给基层工作人员一些电影基础认识，“而不是像文盲一样，到摄制组来扫盲。”关于资金、资源等问题，他表示，“我们给国家创造了财富，也积累了一些资本，现在是时候去服务社会，帮助年轻人，解决中国电影的基础问题了。”他的提议不仅得到了导演们的普遍赞同，王中磊、安晓芬等制片人也十分支持。
无独有偶，高群书也正在和民办学校合作，计划办一所影视技工学校，目前正在筹备中，预计明年正式招生。和冯小刚类似，他也透露，学校会请实战经验丰富的制片主任、执行导演、美术师来授课，甚至从好莱坞请资深老师。班次分为初级班、高级班，在剧组里待过几年的基层工作人员，需要提高的可以直接进入高级班，刚入门的则上初级班。“制片主任得学统筹学，美术、造型;服装工种是专门人才，要学习建筑史、服装史等等。”
制片主任王风赞同建立培训学校。“扩大统招技工人员的范围，增强文化普及，往剧组输送合格专业人员，做替代、进化可能要比‘扫盲’更有效。但是需要时间，需要耐心。”导演阿甘也表示不能心急，“培训效果要过二三十年才能彰显。”
年过50仍奋战在一线的副导演老武支持建立培训学校。“不专业的人多，太应该培训了。而且许多中年以后，因为无法承受超强工作负荷而退隐的片场‘老人’仍然期待着发挥余热。如果有培训学校，他们就有了用武之地。”他甚至认为，如果政府可以来制定工人的等级制度或者进行认证，大家持证上岗，会更规范。但也有人提出异议：如果持证上岗，政府监管会新增很多工作，极有可能导致寻租，出现倒卖证件的行为，可行性不高。
小郑还担心，“就算培训出了一批素质不错的基层工人，他们也会有自己的生活追求、收入要求，如果没有更好的待遇和工作环境在等着他们，他们为什么要去培训?”
大家对待遇的担心也许是多余的。制片人安晓芬表态，“如果基层人员的素质提高了，变得专业了，我们愿意花更高的工资请他们来。”
建立培训学校没问题，但是培训了基础员工就真的能支持这个市场吗?阿贵认为，真正的问题不在于基础工人素质低，而是没有专业机构来统辖、规范人才管理。“现在影视行业的人员是一盘散沙，没有组织。”2013年，他曾参与一部电影，资方突然撤退，资金链断了。如果这件事发生在美国，就可以把该项目报给工会，工会会协助负责人向资方要钱，问题很容易就能得到解决。但他最终没能要回钱，他只能刷“人情卡”，给大家的工钱打折，自己再垫一部分。“这是非常不健康的模式。”他认为，“如果有工会来制定规范，所有人都会有一个公道的价格，找不到人才的时候，可以通过工会去选。这才是健康良性的发展。”
安晓芬则认为，在这个问题上，由于国情不同，我们不能跟好莱坞比。“好莱坞的几大经纪公司，基本涵盖了美国影视行业所有主创人员，中国不行，哪个组织也不可能一家独大。而且大家内心的团队组织意识比较弱，大多相信自己的力量。”
有趣的是，站在金字塔尖上的导演、制片人们异口同声呼吁建立影视“蓝翔技校”。而在塔中部的工作人员们则几乎众口一词表示：培训可以，但培训不能解决根本问题;不是摄制组基层工作者需要升级，而是整个中国电影产业需要升级，自上而下的改革才更彻底。
其实这两种观点并不对立，只是站在不同的位置，看到的是不同的风景。中国影视产业正在起飞阶段，大家已经注意到工业化体系亟待建设的问题，积极应对并提供改进思路。改革无法立竿见影，也许要等到二三十年后才能看到效果。发展中的问题，仍要在发展中解决。敢问路在何方?路在脚下。
美发课程总结范文第5篇
前言
我国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。根据对规模以上单位的调查，2005年美容服务业产值为2600亿元人民币，在过去三年中，年均增长率为31.91%，高于同期国民生产总值9.5%的增长率，另外从业人员达到1600多万员，展示了良好的行业发展前景和发展空间。
一、美容机构经营状况
调查发现目前我国美容业运行状况良好，从业者在正常经营状态下收入较高，与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，处于中等较高水平;较之
一、二产业个人收入要好。从业人员数量、美容机构规模、服务性收入和消费人群数量等各项指标均朝好的方向发展。
从业人员增加。美容服务性机构的从业人员约为1600万人，其中女性占据绝大多数，比例为78.58%，平均从业人员的年龄为25.7岁。
美容机构增加。美容机构的保有量约为172万家，年增长率约为5.84%，其中近51%左右的机构是近五年开业的，化妆品企业和美容教育机构呈下降状态，分别为3140家左右和600余家。
服务性收入增加。美容业分为服务业和生产业及流通和教育培训等几个方面，其中服务性收入达2200亿元人民币;化妆品生产企业销售额约为850亿元人民币，为服务性收入为产业的主体。
受教育人数增加。美容教育培训机构的保有量为600余家，较之两年前的670余家，年下降5.83%，累计为行业输送了800余万专业人才，并且成为专业技术培训的主渠道(占受培训者的53.92%)。 美容机构规模增大。美容机构总体仍以中小型为主，注册资金20万元人民币以下者占63.31%，实际投资30万元以下者占72.31%。但相比以前，规模有所扩大。
赢利水平增加。美容机构每店的平均营业收入为11.63万元人民币/年，其中
一、二级城市的大型店收入超过60万元人民币者达43.84%，较之2002年一级城市为27.33万元人民币和二级城市为12.64万元人民币有较大提高。盈利者为52.6%，持平者为38.5%，亏损者为8.9%，较之2002 年49.6%、38.6%、10.6%略有提高。
从业人员收入增加。美容从业人员月平均工资约为1050元人民币，年均为1.26万元人民币，但增长幅度不高，相比上约增长3%。
消费人群增加。美容消费的人群涉及各行各业，其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。年龄主要集中在2050岁区间，以女性为主，约70%的人对美容业发展及美容持乐观态度。
从美容机构主要业态看，民营经济成分占绝对优势(92.73%)，并且国外资本机构已成为仅次于个体和民营有限责任企业，位居第三的企业形态(4.11%)。
美容机构民营经济成分占绝对优势
个体经营59.21%
民营公司30.32%
民营股份公司2.06%
民营无限公司1.14%
外贸公司4.11%
国有公司1.11%
其他1.96%
事业法人0.09%
美容机构的平均营业年限5年以上者占70.29%。
连锁、加盟管理比例增加，而且已经渐成趋势。目前我国大多数美容美发企业主要由家族式占主导地位;就经营来看，正由单一走向综合，形式也日趋多样化，强势机构的连锁经营、加盟经营占87.98%;就经营规模来看，中小型美容机构，包括连锁的中小型机构占大多数，说明整个产业模式的提升和改造还远远没有完成，同时标准化、规模化管理在被业界所认识。美容机构的经营有连锁加盟(直营连锁、特许加盟)、直销介入、电脑网络式经营等。
美容院表现为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型等业态。80.25%的美容美发机构都不同程度地采用会员制经营方式，在200平方米以上的大型机构则100%以不同形式采用会员制经营方式。
二、美容行业员工的特征分析
从从业人员年龄及性别分布看，美容业是一个青春行业，更是一个女性就业的优势产业。她们大多学历不高，年龄偏小，同时主要通过内部的职业培训来完成技能教育。
从业者学历分布-普遍接受教育的程度偏低
小学学历3.57%
初中31.53%
高中31.61%
中专技校21.92%
大专7.44%
本科3.81%
研究生以上0.13%
从业者培训状况-仍处于就业前培训阶段
有国外培训经历2.48%
经过国内系统培训53.92%
机构自行组织培训34.25%
店内师带徒培训9.13%
从从业人员职业技术分布看，在主要从业者中，职业资格的分布已成正态，但高级者较少，为美容机构开业和分等定级标准的实施已奠定基础。
主要从业者中，职业资格分布已成正态
美容高级技师2.62%
美容技师18.17%
高级美容师28.85%
中级美容师28.16%
初级美容师22.2%
美发高级技师2.6%
美发技师13.31%
高级美发师25.7%
中级美发师31.88%
初级美发师26.5%
三、美容市场消费状况分析
嘉肯咨询研究发现：美容主要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40%。
美容主要消费群体年龄分布
20岁以下9.83%
21-30岁31.43%
31-40岁40.01%
41-60岁12.61%
60岁以上6.12%
在职业分布上，公务员群体比较突出，其次是白领群体，工人和农民群体所占比例不高。
美容主要消费群体的职业分布
公务员占28.58%
教师占7.03%
医务工作者占6.73%
企业管理层人员占9.89%
工人占10.2%
企业职员占9.89%
自由职业者占14.15%
农民工占5.13%
农民占1.75%;
美容主要消费方式
顾客进行美容消费时，大多数还是在商业流动区进行消费，另外31.32%的消费群体为为随机选择进行消费;还有将近40%的群体会采取会员卡方式进行消费。
使用月卡者占19.28%;
使用年卡者占23.08%;
在商业流动区消费者占34.05%;
在写字楼者占15.38%;
在住宅区者占20.62%，余为其他区域。
美容总体消费量