按月营销方案范文第1篇
一、百度搜索引擎优化，提升百度搜索引擎
操作方法：其一，修改网站主关键字为护墙板厂家、护墙板、线材厂家、门套线材、浴室门;围绕关键字每天更新一篇文章，提升企业网站内容相关度，同时做好锚链接;其二，微信平台，分析好装修建材相关文章用于企业微信宣传，企业新品上市或企业重大利好新闻，将该文章加入广告平台进行付费转发，让更多的人看到文章提升公司知名度与企业形象。
效果：通过20~30天的相关内容持续更新，可以把护墙板厂家这个关键字做到百度搜索排名自然排名的首页位置。
考核：百度搜索关键词，排名位置，微信文章转发，浏览量。
二、付费平台维护
操作方法：其一，完成护墙板及招商信息的发布工作，做好如下：“优化标题、优化产品内容”，让其排名靠前展示，每天关注一下官方活动;其二，利用该平台找建材贸易商或门窗加工生产商的联系方式，建立大客户档案，通过平台聊天工具或手机短信或电话与相关负责人沟通形成合作关系。
考核：市场反馈情况表。大客户信息档案。
三、B2B平台建设
操作方法：寻找建材相关的B2B平台,挑选优质权重较高的平台，进行建站重点做好两个工作，宣传企业招商方案，宣传企业重点推出的新品;其次做好企业官网反链。具体方法操作及注意事项分配任务后与当事人详细讲述。
效果：提升了官网的反链，企业排名得到优化，同时在站外进行了引流，宣传了企业的文化，提升了品牌形象。
考核：反链数量，布局B2B平台数量，百度收录程度。
区域性客户寻找方案
收集人员较多为了避免重复添加或误把信息传递给已合作客户，建议还是按地方区域进行划寻找相关客户，建立客户档案信息。比如说湖南省中，长沙市1人，娄底市1人„„，在下面详细的方法中，按效果最佳到一般排列，建议以下流程收集客户信息以及宣传招商或产品。
58同城收集
打开当地58同城，如长沙58同城，搜建材、门窗、板材、铝合金等关键字。
在搜出的结果中，会出现相应的企业或个人，按表格所需内容进行进行登记。
注意事项：确定把一个分类统计完之后再进行，再搜索另一个关键字，如果没有登记完，收集另一个关键词，会出现重新排名，可能之前收集的又出现了，导致登记重复。
百度信息收集
打开百度，在搜相应关键字的时候，在前面加入当地地名，如长沙建材，长沙门窗等。
点开相应网页，用表格收集相应的客户信息。
百度地图中也会出现相关公司，点开地图，只显示10条左右，再左右翻页会重新出现10，百度地图展现信息请登入完整，一般真实性比较高。 如果发现重复，不用录入，如果不知道是否重复录了，暂时不用管，后续会有相应的方法去解决。
同样注意58所提到的，一般建议百度搜索登记前5页就行了，不超过8页。
QQ群信息收集与广告
打开QQ群，搜相应的关键词如下图
加入人数较多的群，一般建议加入200以上的，关键字参照58同城。
注意事项：
进群后，观察群里是否能打广告，如果很多人在打广告，那么你也可以打广告，一般不会出问题;
如果群里没有人打广告，那么联系群主，看是否能打广告，根据群的人数来看，一般上千的群给到10块一天，低于1000给3-5元左右，群主同意帮你打广告让其用公司的广告资料@全体成员，这样就能保证80%以上的人都能看到广告信息，一般广告2-3天就可以了，群主同意打广告，相关责任人要监督是否有效果，同时提交群主个人微信号、广告费金额、群号，给财务或电商人员。
群主打完广告保留截图，加公司的微信，通过微信发红包发送广告费，这样有利于以后新产品或公司重大利好通过微信平台就能将信息及时传递出去。 群主如果不愿意接广告，那么可以通过建讨论组的方式，将公司招商或产品信息发送出去，每个QQ一般建两个讨论组，两个讨论组共80人。 加群的QQ需要一定等级，一般需要太阳级别，通过率较高，QQ每天加群数量是有限制的，那么无法再加群时，可以加群主QQ，让其加你QQ再拉你进群。
当地宣传：
通过手机注意当地论坛、当地百度论坛、以及58同城当地分类发布招商信息，宣传资料由企划部或高层给到，留的电话号码为公司的400电话号码。
工作安排：
1、电商人员负责企业网站的百度优化排名，在文案人员未到岗之前做好文章内容更新;
2、电商人员与企划人员负责企业微信平台新闻或其它内容的更新;
3、电商人员负责B2B重要平台搭建维护，以及反链添加，并且负责企业付费平台的维护;
4、电商人员负责营销服务人员在收集或信息发布在收集工作中遇到的各种问题并解决。
5、营销服务人员对自己负责区域尽可能的将信息收集齐全;每天下午4点30之前给公司电商人员汇总分类，剔除重复录入，电商人员将总表给到公司高层，并给到企划部做好备份;
6、电商根据客户多少，将部分给到销售人员，部分给到营销服务人员;
7、营销服务人员每天抽出2小时，与潜在客户进行沟通，筛选出意向客户;
8、销售人员将市场反馈信息表给到各自部长;部长整理汇报，同时给到企划部门进行备份;营销服务人员将市场反馈信息给到电商人员，电商人员统计情况，反馈给公司高层;同时给到企划部门过行备。
9、营销服务人员对意向客户继续保持沟通，确保客户落地。
工具及需求：
1、需要用到的QQ，考虑到购买太阳QQ需要有7-10天的稳定性，会影响公司的过度，希望大家能用到自己的QQ，广告只有3天，3天后可以退了相应QQ群。
2、企划部制定相关产品宣传资料，招商资料，给到图片、文案等信息。
3、电话沟通话营销术语;
4、手机卡按电话人员，考虑到借助于平台批量发送广告不及个人手机号放送效果好，建议还是个人手机放送效果会比较好，而且不容易被360或腾讯助手屏蔽，至于所需要用到的工具软件，安卓系统可以给到大家。
按月营销方案范文第2篇
摘要:通过解读酒店营销案例,结合体育营销理论和操作工具,分析了酒店如何运作体育营销快速提升酒店品牌价值和市场知名度,重点阐释了酒店企业在寻找与体育载体的关联点､运用创新模式和策略､资源整合､持续跟进等方面的具体举措｡
关键词:体育营销;酒店业;体育赛事;品牌价值
Quickly boosting hotel brand value with the help of sports marketing
YU Hui-qing
(Department of Physical Education,Guangdong University of Business Studies,Guangzhou 510320,China)
Key words: sports marketing;hotel industry;sports event;brand value
刘翔让更多国人关注国际田径黄金联赛,巴西国家足球队､西班牙皇家马德里足球队､美国篮球梦之队的相继访华掀起了一轮轮体育风暴,成为媒体争相报道的焦点,这些顶级的体育赛事不仅能为举办城市带来不可估量的经济效益,激活当地体育旅游产业,而且为相关赞助企业提供了开阔的体育营销平台,更为体育赞助企业带来远远高于常规广告的回报｡那么,酒店作为旅游服务行业,能否借力体育赛事运作体育营销呢?
1体育赛事为酒店业带来了商机
体育赛事为举办地的酒店业创造了巨大的市场效应和参与体育赞助的营销机会｡2004上海F1大奖赛举办期间,上海五星级酒店入住率提高了近20%,300美元以上的高级标房被预订一空,而且房价普遍大幅飙升｡三星级以下酒店的行情也一路看涨,嘉定区二､三星级酒店的房价从400元涨到1 300元｡按照国际惯例,F1大奖赛举办期间,当地酒店客房价格上涨30%～50%是正常的｡短短5天时间,上海酒店业房费共进账2.25亿元人民币[1]｡可以说,酒店业在体育赛事经济中受益巨大｡
体育赛事经济中蕴藏着巨大的营销机会,企业参与体育营销最直接､最普遍的方式当属体育赞助,酒店住宿服务是重要的可赞助资源,提供赞助的主体是酒店｡酒店可通过实物或服务产品(酒店住宿接待)､资金赞助等,同体育组织､赛事､明星等建立某种关系,获得相应名义和权利(如指定接待酒店),进而运用广告､公关､促销等营销手段,围绕自身品牌定位进行整合传播,建立独特的品牌联想和品牌识别,有目的､有计划地推进营销策略的实施｡
2酒店借力体育营销快速提升品牌价值
2.1酒店如何做好体育赞助工作
酒店参与体育赞助的常见方式就是赞助明星球队或赛会组织,成为其指定接待酒店｡但是,建立这种赞助伙伴关系的条件较特殊,而且在营销运作中,需要赞助方具备较强的创造能力,借势进行公关,扩大市场宣传效应｡在选择赞助对象时,酒店必须周全考虑自身品牌形象､市场定位以及企业文化与体育赛事项目形象､文化和商业价值等因素,综合权衡赞助级别和赞助回报｡如赞助明星球队,由于其受外界关注度较高,赞助价值相对较优,但对方提出的要求也比较高,所以,酒店获得“XX明星球队指定接待酒店”资格的前提是双方意见和利益能统一｡
酒店主题风格､环境､文化和档次能否与明星球队所属国家的文化､习俗以及生活习惯相吻合,在赛事指定酒店的选择上是主要考虑因素｡如2006年中美篮球对抗赛,美国男篮梦七队到访广州下榻的地中海酒店高贵气派,别具拉斯维加斯的奢华特色,与典型的美国风格相仿｡当指定接待酒店敲定后,赛会或球队有关组织会派专人与酒店方进行细节方面的谈判和确认｡为此,地中海酒店专设了一个部门负责每天与NBA方面开会确认细节,酒店的一切布置都根据美国篮协的要求进行安排｡由于体育运动员在体形､饮食､作息等方面都比较特殊,较一般服务多了许多特殊环节和要求,如需要特别订做的超级大床和加大码的浴衣､拖鞋,用餐菜单由美方营养师亲自制订,由酒店提供健康的运动员餐｡
指定接待酒店在赛事期间是停止对外营业的,酒店在接待明星球队过程中,服务和安保工作都应注重细节,丝毫不能有闪失和疏忽,所以前期须制定相应执行方案和应急预案｡2003年长隆酒店成功接待巴西足球队,可以说酒店对巴西球队文化､球员的生活习性和偏好有较深入的了解｡为迎合巴西球队不分级别的文化,酒店将球员用餐的“南非厅”原先摆设的方桌换置成圆桌;为满足巴西球员体能恢复的饮食要求,酒店每餐都为巴西队提供20多公斤香蕉;为顾及巴西队员裸睡的习惯,酒店安排了男侍应生,并每天更换全新床单;在安保方面,酒店安排更是极度严密,巴西队所在楼层各出入口都有警察把守,球员从走出房门到酒店任何一处都有一条秘密通道可直达,此外,酒店每天还借助专用的探测仪器对队员的客房进行严密的安全检查｡
2.2借赛事运作体育营销
接待世界顶级体育明星队对于酒店方既是机遇又是挑战,特别是新开业的酒店,在经营､管理和服务上都尚未成熟,能否圆满完成接待任务对酒店来说着实是考验｡酒店赞助方如何借顶级赛事的“眼球效应”和明星球队的“明星效应”赚取赞助回报?依托体育营销提升酒店品牌形象和市场知名度进而促进销售､扩大市场份额?笔者引用“奥商体育”总结出的一套现今国内较为认可的体育营销实操工具——RCIC(Relevancy､Creation､Integration､Consistency)进行分析探讨｡
1)精准找到酒店与体育载体的关联度｡
做好体育营销首先要求企业能够找到自身产品或品牌与体育的切合点,即关联度(Relevancy)｡作为赞助方,酒店希望通过参与赛事赞助活动或接待明星球队博得市场认知度和树立明星品牌形象,而高关联度的产品往往能借助体育平台实现品牌美誉度和迅速扩张的销售额｡地中海酒店的高贵奢华与美国梦七队的豪华明星阵容切合,长隆酒店的奔放狂野与南美巴西文化相仿,前者在赛前凭借媒体的高密度报道,让受众惊叹广州城竟有一座如此豪华高档的酒店,而后者更是让业界内外人士见识到中国首家开在野生动物园景区的五星级酒店｡顶级体育赛事的高关注度和辐射效应对于赞助方来说是优质的营销传播资源,酒店能在自身品牌形象､产品市场定位和企业文化中找到与体育赛事项目的切合点,就已经成功了一半,所以选择赞助对象和挖掘关联度､制定营销策略都应紧紧围绕自身的特色和亮点｡
2)运用创新模式和策略｡
体育营销并不是简单的产品加赛事Logo(标识),真正高水平的体育营销是能将体育精神与企业的品牌文化进行有机融合的整合营销,这就需要创造力(Creation)｡从某种意义上讲,体育营销不是直接地推销实物,而是营销一种回忆,一种联想,一种生活方式､娱乐方式和审美情趣｡酒店能否创造性地制定创新策略和营销模式决定了体育营销所能释放的投资回报｡笔者对广告传播模式进行尝试性地创新运用,认为酒店可以采用隐性广告策略,将酒店产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务项目内容策略性地隐藏于显性实物,如图像､文字､短片等载体,透过媒体的专访报道进行传播[2]｡在整个赛事期间,无数铁杆球迷在关注赛事战况的同时,也会对球星们来华的整个旅途､住宿等感兴趣,因此,酒店可采取适当的开放式报道,将球星们入住酒店期间的体验通过故事性的图文或影像形式,选择权威的新闻媒体进行报道,既增加了赛事和酒店的曝光度,同时附带的酒店介绍和品牌信息也会被受众主动接收｡该广告传播模式的创新性在于,酒店依托赛事的眼球效应和明星球队的明星效应,吸引了众多舆论媒体的关注,媒体主动出击报道,而受众接收信息的方式也是由被动转为主动,其广告回报远高于常规模式｡
酒店也可以根据自身风格特色,创造性地策划一些主题活动,制造更多的事件新闻追加报道｡如长隆酒店在接待巴西队的欢迎仪式上精心策划,充分利用和展示了自身的资源优势,从集团旗下的香江野生动物园调来了4头大象和一群狒狒在酒店门口夹道欢迎巴西球星的到来,生态园林主题的酒店特色自然就成为媒体报道内容的亮点,媒体争先对酒店进行了专访和系列报道,各大体育网站和旅游､酒店网都纷纷转载了相关报道｡富有创造力的活动策划和创新策略可以为酒店带来更多的媒体宣传和更好的受众接受效果｡
3)借助整合实现资源利用率最大化｡
体育营销的关键是整合资源(Integration),依托体育赛事的平台,调动营销主体内外部要素协同动作,形成市场整体冲击力,实现品牌价值与产品销售的双提升｡体育营销的主体必须善用两大手段——策略性传播整合与促销性活动整合,二者相结合能充分发挥资源的边际效应｡策略性传播整合的目标是运用各种营销手段提升品牌人气和眼球效应,迅速强化消费者对产品和品牌的认知度｡地中海酒店在“中美篮球对抗赛”开赛前一个多月,就配合各大新闻媒体报道宣传攻势进行推荐,从敲定梦七队指定接待酒店,到赛会公布球员名单的新闻发布会等一系列新闻事件中,酒店都展开了酒店介绍､产品展示､广告宣传等公关推广活动,预热市场;球队入住后,酒店方借助媒体对球员的采访,穿插报道球员的食宿体验,广告跟进,在赛事期间,平面广告进入比赛体育馆;赛后酒店以拍卖会的形式举办了球星物品“公益性赈灾义卖”活动,拍卖物品主要是姚明､詹姆斯､韦德等篮球明星就住酒店时使用过的超大浴衣､拖鞋､浴巾等用品,还有体验球星们入住过的客房｡活动借赈灾义卖资助2006年受灾严重的广东山区成为当时赈灾报道事件之一,追加了媒体的新闻报道｡
促销性活动整合,是将体育事件资源与促销活动相结合,实现品牌传播与市场销售之间的互动,直接影响消费者购买决策｡体育赞助必须联动促销组合和广告策略,充分放大赞助的宣传辐射效应｡酒店开展体育赞助有其特殊性,一旦成为赛事指定接待方,酒店是无法在赞助期间进行正常经营的,然而期间的赞助和营销投入会在后期经营中创造回报｡长隆酒店在成功接待巴西足球队后,罗纳尔多､里瓦尔多和卡洛斯等国际足球明星入住过的客房都被冠以“明星房”,如4101房就是罗纳尔多房｡世界足球先生之所以入住这间房,必有其优越之处,因此成了长隆酒店客房销售中的明星产品｡
4)持续跟进促进循环效应｡
持续性(Consistency)表明,体育营销是企业的发展战略而不单纯是营销战术｡赞助企业在交纳了高昂的赞助费后,更大的投入是随之而来的宣传和营销费用,而这种投入在短时间内不一定会有回报,体育营销的功效是通过长时间在体育领域的投入和经营来实现的｡
企业体育营销活动的持续性包含两层含义:一是企业必须把体育营销作为一种长期性品牌战略来执行,在不同时期制定不同的具体策略;二是在某一体育赛事营销活动中企业必须持续跟进,以体育载体为核心持续不断地开展品牌推广活动｡运作体育营销有十几年之久的深圳观澜湖高尔夫球会,自1992年创立以来,先后引入30多次国际大赛和国际巨星到访活动,从20世纪的“球王”杰克尼克劳斯到本世纪的“球王”泰格伍兹,从世界杯到朝王杯,观澜湖通过成功举办国际赛事赢得国际影响力,目前已经成为世界一流的国际化社区｡第二层面可以归纳为持续性的战术价值体现,酒店在某一体育赛事活动中,通过体育赞助或体育营销进行赛前公关预热市场､赛事期间广告周期不断保持､赛后组织后续的品牌推广活动,形成完整的营销周期｡
2.3酒店体育营销助力品牌价值跳跃
体育营销是围绕赞助而展开的,体育赞助能在体育赛事形象与企业品牌形象之间建立一转移机制,以赞助为起点,使观众通过对体育赛事形象的解码､重新编码,形成对品牌形象的认知,产生品牌联想､依恋,增强渴望､直至购买,转移过程结束,体育赛事内涵附着于品牌,而转移效果受调节变量影响｡
长隆酒店赞助巴西国家足球队的案例中,赛事形象是巴西队国际球星价值的聚合,而长隆酒店最初作为新开业的单体酒店,其品牌认知度是很低的,在体育营销的调节变量中,酒店主题设计与南美巴西奔放狂野风格相仿,拥有广州最高价位的总统套房(68 000 RMB/d)所彰显的高端品牌市场定位也与国际球星形象相称,所以,体育项目形象与企业品牌的相似性较强;其次,长隆酒店的产品定位是商务度假型,以客房､餐饮､会议为主营业务,对于特定的消费群(游客､商务人士)来说属于低介入度产品,借体育赛事营销可拉近酒店与潜在顾客的距离,增强品牌认知度;而巴西国家足球队的首次集体访华并与国足进行对抗赛是极为珍稀的体育赞助资源,赞助级别难以估量｡所以,长隆酒店此次体育赞助在整体较优的外生调节变量作用下,体育赛事形象的转移效果极强,品牌形象和市场知名度也都得到了很大的提升｡
从品牌逻辑分析来看,品牌识别是先于品牌形象而形成的｡品牌识别是指企业通过自身品牌展示和体育外部交流试图达到的品牌预期状态,其本质是回答:品牌的价值主张是什么?品牌具有哪种个性?品牌的辨别符号是什么?如长隆酒店的品牌价值主张是商务会议兼休闲度假型高端酒店;以生态园林主题风格设计和中国首家野生动物园中的五星级酒店为品牌独特性;与主题形象贴切的品牌标识和CI策划､较优的品牌识别信息借媒体舆论的高关注度和赛事的眼球效应得到更为快速有效的传播｡而品牌联想则是指顾客对品牌占主导地位的感知,是一个品牌被提及时首先进入顾客意识的印象｡
品牌价值的提升以品牌形象知名度的增强和美誉度的提高为基础,培育酒店品牌形象应建立良好的品牌识别和品牌联想,酒店体育营销可以帮助企业通过品牌的完全展示,并借助体育赞助项目的外部交流平台和顾客体验,实现高端体育赛事的公关绩效,推动酒店与目标市场的互动沟通,增强品牌识别､强化品牌联想,进而提升酒店品牌价值｡长隆酒店在体育赞助中,不仅达到了增强市场知名度和品牌识别的营销预期,同时也从赞助世界级明星球队中实现品牌联想的强化和品牌形象的提升,获得常规广告和传统营销策略难以比拟的营销成效｡
本文通过解读酒店营销案例,结合体育营销和品牌管理相关理论和操作工具,分析了酒店如何运作体育营销快速提升品牌价值和市场知名度,并重点阐释了酒店企业如何精准找到与体育载体的关联点､运用创新模式和策略､借助整合实现资源利用率最大化､持续跟进促进循环效应以及酒店体育营销助力品牌价值跳跃,为酒店企业制定品牌营销策略和拟定体育赞助计划提供参考｡
参考文献:
[1] 苏东.一流国家､一流城市需要顶级赛事[J].新营销,2006(4):12-14.
[2] 张莉.隐性广告的传播学审视[J].今传媒,2006(11):61-62.
[3] 李世丁,周运锦.贩卖奥运:运动营销攻略守则[M].广州:广东经济出版社,2002.
[4] 尼尔•沃恩.饭店营销学[M].北京:中国旅游出版社,2001.
[5] 宋雪鸣.饭店创新经营与策划[M].北京:中国旅游出版社,2004.
[6] 斯特德曼•格雷厄姆.体育营销指南[M].北京:中信出版社,2003.
[7] 马修•D尚克.体育营销学:战略观点[M].北京:清华大学出版社,2003.
[8] 田力.观澜湖:体育营销助推顶级豪宅[J].新营销,2005(12):25-26.
[9] 邓里文.体育营销:品牌全攻略[EB/OL].http//www.
globrand.com/2006/12/31/20061231-151545-1.shtml.
[10] 张兵武.体育营销构筑强势品牌[EB/OL].http://www.
globrand.com/2006/05/18/20060518-221019-1.shtml.
[编辑:黄子响]
按月营销方案范文第3篇
华盛公司是一家从事日用消费品制造和营销的公司。这几年处于快速成长阶段，市场份额在不断增大，人员队伍也随之扩大管理也逐步走向正规，整个队伍士气高涨，公司上下一派欣欣向荣的景象。
但这个月公司的销售部却出现了两个奇怪的现象个是连续6个月超额完成任务的销售员李朝阳，干得好好的，突然提出辞职了。一个是已经连续5个月没有完成计划的销售员张宝权，这个月又一次没有完成计划。
营销目标实现，依靠的对象是人。这样极端的两个人同时出现在一个部门里，总经理王志凭直觉判断：这可能预示着销售部门存在着极大的问题。于是，王总责成人力资源部门对此事进行调查，试图从中发现一些问题。人力资源部门觉得定是销售管理出了问题，于是，分别找这两位同事进行谈话。
人力资源部门通过与当事人及相关人员沟通、了解。最后向总经理提交了一份报告。报告称：业绩出色的李朝阳，由于与营销总监赵伟的意见不致，发生分歧，出于人事原因而离开，业绩较差的张宝权，人力资源部门通过对客户及其本人的工作记录进行分析，得出结论：自我管理能力差，工作不得法，客户评价他工作作风不扎实，所以出现了这样的结局。
但总经理对这样的结论并不满意，要求人力资源部门对这件事做更深入地了解，他本人也倾注了很多关注。
营销部门的问题可能与营销本身无关
公司的文化应该是开放和包容的，到底，李朝阳与营销总监会有多大的意见分歧，以至于要离职呢?
带着这个疑惑，王总找到已经离开公司的李朝阳，和他进行了 次深入的沟通。可能由于已经离开了公司的原因，李朝阳说得更加没有顾虑。他坦言：他非常认同公司的文化和发展前景，对现行的营销模式也比较有信心他相信只要公司这样坚持下去， 定能取得成功。他自己也做得很努力，但是，由于上次营销总监检查他的工作时，发现他所管理的其中一个市场，销售基础工作非常薄弱，当时就严厉地批评了他。过后，赵总监可能在～个非正式的场合，再一次提到了关于李朝阳的那个市场，以及他对这件事的气愤态度。
于是，李朝阳觉得有些委屈，他觉得自己做得这样好，却不落好，而自己的同事张宝权，业绩完成得那么差，连续几个月都没能完成任务，却还好好的，他的心理产生了不顺。紧接着，他在另外一个同事那里又一次重复验证了赵总监对他那个市场的气愤态度。于是，他觉得压力太大了，没有必要再呆下去了，就提出了辞职。
赵总监是位个人能力非常强，而且个性也特别强的人，在他担任销售部经理时，时常发脾气，且不会顾及他人的感受。在他当了营销总监后，脾气没有发生太大的改变。而他本人恰恰忽视了：他现在的位置决定了他随便的一句话，对一位基层营销人员的心理影响也是非常大的。这件事的背后，暴露了公司在人力资源上存在的重大缺失。赵总监作为公司高层领导，虽然在业务能力上具备了一个领导的卓越条件，但从部门领导到公司高层的角色转换后，却没有进行及时，相应的知识补充，比如“个人修炼”、“员工心理管理”等领导力方面的培训。因为领导力不是与生俱来的，也不是随着职务的变化而自动生成的，它是一门专业的课程，是需要通过学习才能获得的。
因此，李朝阳离职的真正原因不完全是人事原因既有销售管理方面的原因，更有员工管理方面的领导力问题。针对这一问题，王总给赵总监安排了领导力训练方面的专业培训课程，让他尽快补上这一课。
为了弄清楚张宝权的问题症结所在，王总到了张宝权的市场进行实地了解。
张宝权，来公司已近8个月，营销专业的本科毕业生，来华盛公司之前，在国内几家知名的消费品公司有过销售从业经历。从他一进入公司，销售部就很器重他，希望他能够有所作为。经过一段时间的实习后，顺利地通过实习，销售部分给他一个区域让他负责。但3个月过去了，他所负责的几个市场，没有一点起色，市场仍然存在超过60%以上的空白点，销售计划月月完不成。按照销售部的规定，连续3个月完不成计划者，将被降级或被劝退。但考虑到他的个人条件和经历都很不错，就决定再给他机会，进步观察。殊不知多个月过去了，他的业绩仍然是“兔子的尾巴——不见长”。
王总到了他的市场后，和他一起工作了半天，一道拜访客户，一道做分销、做陈列。在这半天的工作过程中王总发现：张宝权本人其实也做得很痛苦，他也知道市场问题在哪里，他也知道该怎么去销售，公司的销售管理体系也能发现他的问题，他的直接上司区域经理包括销售部经理也曾帮助过他，但这些都不能代替他本人工作。
这是个不温不火的人，没有什么激情，做事节奏非常慢，对人脾气也非常好。对待新客户开发和售点的拜访工作，他心理上存在障碍，做事没有自己的主见，客户说不好卖，他也就觉得真的不好卖，客户如果说：“估计不会断货，本月就不再进货了。”他就说：“那好吧”。他在做销售的过程中，并没有感受到多少乐趣，只是为了保住这份工作才不得不这样做下去。
这是一个根本不适合做销售的人!我们却把他招进来了，而且，还花了这么长的时间来对他进行所谓的“改造”。实际是“摧残”。王总得出了以上结论。盖洛普通过对全球250000名销售代表进行研究发现：通常我们所看重的外在条件，往往不是产生优秀业绩的关键。销售明星不是因为其所学的营销专业、接受了正规培训、经验上如何丰富而获得成功的，而是更大程度上取决于“思维，感觉和行为模式”，模式对路，只要加上努力和培训，就能成为一名销售明星，模式不对，MBA也不能奏效。
张宝权的案例反映的不是营销问题，而是暴露了企业人力资源系统中在“任职资格”和“素质模型”的设计环节上存在着较大缺陷，由于人力资源部门缺少有效的甄别工具和方法，就凭应聘者的简历，把一个不适合做销售的人招了进来，从一开始就错了，于是就会一直错下去。而且在这一过程中，又缺少有效的控制程序，在第三个月时，也没有及时地对当事人进行能力评估，结合张的个人能力分析帮助他做出适当的职业定位和规划，以致有了连续6个月完不成销售计划却仍然留用在岗的怪现象。由于在这一过程中没有人看到，说出这一事实的真相，以致张宝权本人，他的区域经理，包括他的销售经理都很痛苦，大家都本着一个善良的目的来帮助一个所谓的“落后员工”。帮他改善业绩，想着只要功夫深，铁杵磨成针。殊不知，这样的努力结果，没有一个人受益。这一切是因为从一开始就把人用错了地方。
而且，由于对张宝权的无意“袒护”，还造成对李朝阳的心理不公。使得公司本来比较公正、透明、单纯的考核指向变得模糊了弱化了公司“追求效率效益、公平”的价值取向，向员工传递了错误的信息，使简单的问题复杂化了。于是，王总向人力资源及销售部提出建议：立即将张宝权调离销售部，重新考虑他的工作。
随后，王总召集人力资源部门就这件事进行分析和检讨。检讨结果，人力资源部在销售人员的选择上，至少存在两个方面的缺失和误区：一是缺少对应聘者的准确判断、识别能力，主要源于没有一个清晰的选择标准和工具：二是在择人上存在着误区，表现在应试者所表现出的学历经历、工作态度等9项都比较优秀，但很可能恰恰与岗位相匹配的最重要的一项条件不具备，而人力资源部在选人时。往往被前9项所吸引，却忽视了后一项最重要的条件和能力，以至于事倍而功半。
案例带来的启示
通过对销售部出现的两件貌似销售管理问题的深入分析和思考，引出了不是销售管理问题的问题。营销的问题可能没有哪个是孤立存在的，我们所看到的问题，可能不是真正的问题所在，背后可能是系统出了问题。系统的问题只能通过系统来解决，否则只能是头痛医头，脚痛医脚，或是隔靴搔痒。
按月营销方案范文第4篇
学前班：
萝卜蹲：邀请家长和孩子们参加游戏，每人扮演一种名称为两个字水果或蔬菜(例：苹果，南瓜，洋葱等等)所有人横排面向观众列队，开始游戏。
游戏具体操作规则：
扮演XX角色的玩家念“XX蹲，XX蹲，XX蹲完YY蹲”，并做出相应动作。X玩家动后YY玩家必须立即跟上并念“YY蹲，YY蹲，YY蹲完ZZ蹲”，同样做出相应动作。ZZ玩家立即跟上，如此往复
注意事项：
1、玩家和观众一起击掌打节拍，并逐渐加快节拍的速度，以增加游戏难度
2、不允许回传。例：XX玩家传给YY玩家，YY玩家不可以回传给XX玩家，若YY玩传给ZZ玩家，ZZ玩家可以传给XX玩家。
3、反映慢的玩家和传错的玩家被淘汰。
4、最后台上剩下的4~5名玩家为优胜者。人数可视现场情况调整
2、我是小小领路人：
玩法：由家长戴上眼罩充当盲人，幼儿充当哑巴，哑巴牵引盲人穿越障碍物到达终点，游戏过程中幼儿不能发出任何声音。可以事前设计手势，盲人可通过哑巴的手势暗示前行! (游戏目的：为亲子之间建立信任的桥梁，培养孩勇于承担责任的优良品质)
大班游戏：
1、二人三足
家长和孩子站在同一条起跑线上，家伙在那个用布带绑在相邻的两条腿，几组人站在一起，命令开始，齐心协力往前走，中途跌倒起来继续往前走，最快者胜利。
2、我喂爸爸妈妈吃豆豆
游戏准备：筷子、盘子、煮熟的花生米若干。
游戏玩性：把豆子分成N盘，每盘100颗，听到口令后，孩子拿筷子从盘子里夹起豆放到家长的嘴巴里，时间1分钟，以数量多者为胜。 游戏规则：幼儿必须用筷子夹，不能用手。违者为输 。 注意事项：
1、玩家和观众一起击掌打节拍，并逐渐加快节拍的速度，以增加游戏难度。
2、不允许回传。例：XX玩家传给YY玩家，YY玩家不可以回传给XX玩家，若YY玩家
传给ZZ玩家，ZZ玩家可以传给XX玩家。
3、反映慢的玩家和传错的玩家被淘汰。
4、最后台上剩下的4~5名玩家为优胜者。(人数可视现场情况调整)
游戏名称：我喂爸爸妈妈吃豆豆 游戏准备：筷子、盘子、煮熟的豆若干。
游戏玩性：把豆子分成8盘，每盘20颗，听到口令后，孩子拿筷子从盘子里夹起豆放到家长的嘴巴里，时间1分钟，以数量多者为胜。
游戏规则：幼儿必须用筷子夹，不能用手。违者为输。
中班游戏：
1、我的宝宝你在哪? 准备：布带若干
玩法：每个家庭由一个家长和一名幼儿参加，请幼儿拉手围成圈，相应的家长蒙上眼睛站在圈内，幼儿手拉手边唱歌绕着家长转，唱完歌曲立定，然后请家长去寻找自己的宝宝。
要求：幼儿 不能发出声音，去找父母。父母通过接触去找自己的宝宝
2、我猜，我猜，我猜猜猜
游戏规则：由老师出示题卡，家长可以通过自己的描述，让宝宝猜出答案
要求：家长不允许说出题卡中的任何一个字游戏名称：我喂爸爸妈妈吃豆豆
游戏准备：筷子、盘子、煮熟的豆若干。
游戏玩性：把豆子分成8盘，每盘20颗，听到口令后，孩子拿筷子从盘子里夹起豆放到家长的嘴巴里，时间1分钟，以数量多者为胜。
游戏规则：幼儿必须用筷子夹，不能用手。违者为输
小班游戏：
1、踩气球：由老师给每组亲子发气球一个，细绳一根，家长将气球吹大绑在家长的脚腕上，身背幼儿踩其他家庭的气球。气球踩爆即为淘汰，比比谁能胜出。
按月营销方案范文第5篇
姓名：孙雪龙
学号：57 营销策略方案
一城多报”、“厚报时代”的到来宣告了报媒市场的供求关系已经由过去的“供不应求”转变为现在的“供过于求”，传媒市场的“过剩时代”已经来临。报业大战、广告大战、发行大战愈演愈烈，杀得难解难分。活动营销作为企业在市场营销中较为常用的手段，也为媒体所借鉴。部分媒体广告部门开始通过进行活动营销来提升经营业绩和品牌形象，加强了市场推广和营销策划，广泛开展和组织了满足市场需求的活动。房展会、车博会等层出不穷，常规活动花样屡屡创新，不少报社和报业集团一年到头大小活动不断，月月有活动，周周有主题，促使广告客户的投放不断追加。
一、报纸广告开展活动营销的概念与类型
报纸广告的活动营销是指报纸凭借其自身的公信力和影响力，利用特定时期的热点和焦点，推出有创意、有吸引力的主题活动，吸引受众和广告商，以促进报纸广告销售、提升媒介品牌的过程。活动营销的最终目的就是提高报纸的经济效益和社会效益，具体来说就是提高报纸的广告量和品牌知名度。
根据活动的目的和侧重点的不同可以将媒介活动营销分为三类：营销主导型活动营销、传播主导型活动营销和混合型活动营销。这三种类型的活动营销由于出发点不同，在操作方式和表现形式上也存在差别。营销主导型活动营销由于以促进媒介广告销售为主要目的，因此在操作过程中，要尽可能的吸引广告商的广告投放，吸引消费者的目的只是为了把消费者的注意力卖给广告商。在活动的表现形式上，这类活动一般以由媒介组织的会展营销、读者评选等形式表现出来，同时这类活动一般以产业(如房产、汽车)领域的相关话题为主题展开。而传播主导型活动营销以提升媒介品牌形象为出发点，在具体的操作方式上，应当主要吸引受众的关注，以提升自身的知名度和美誉度。这类活动营销多以媒介举办公益活动、媒体周年纪念活动(如读者节)等形式表现出来。而混合型活动营销由于要兼顾两个目的，因此在操作过程中，要找到广告商视野中的目标消费者和媒介的目标受众之间的交集，以这部分人为对象开展活动营销。同时，在活动操作上，要注意媒体、广告商、受众之间的互动。
二、报纸广告开展活动营销的时机与形式
活动时机的选择对活动营销的成败有至关重要的意义。受众的注意力平时呈分散状态，为了有效的聚集受众的注意力，活动营销应当选准时机，以期最大可能的吸引受众的关注。媒介活动营销常见的契机有以下几种：
1.以节庆会展为契机进行会展活动营销
重大节庆会展活动是以广泛的影响力吸引政府、企业和消费者的普遍关注。和节庆会展进行捆绑合作，带动报纸广告的形式拓展和收入增加。如《青岛早报》和海尔集团合作推出的“海尔航天展”，创青岛单日参展人数达10万的纪录，《青岛早报》推出的啤酒节特刊、德国周专刊、电子家电博览会专刊、汽车文化节、车展进郊区等均取得社会效益和经济效益的双丰收。《乌鲁木齐早报》广告部承办的四国篮球赛仅门票招标转让一项就挣了120万。 班级：国贸一班
姓名：孙雪龙
学号：57 《浙江日报》广告中心办的资讯特刊，七艺会特刊都实现了新的突破，创造了省报日出268版、当日创收600万元的新纪录。
2.以主题策划为契机进行主题活动营销 策划组织全方位的、大范围的、持久性的主题广告战役，它是主体广告策划的重头戏。这项策划主要是围绕设定的主题策划营销活动。如《青岛早报》组织策划新婚家电主题展与系列特刊，《青岛早报》组织的浪漫婚情展与特刊，《青岛日报》组织的现代生活展与特刊，青岛日报报业集团广告中心组织策划的广告饕餮之夜活动，细分市场、方向明确、时机合适、效果良好。
3.以政府企业为对象进行定向活动营销
政府和企业是媒体广告市场的两大合作伙伴。政府主管部门在行业领域的影响力和引导力是显而易见的，行业里的榜样企业的榜样作用也极具带动作用和辐射能力。选择时机与政府、企业进行定向合作，收效往往事半功倍。
如《青岛日报》和莱西市政府合作推出的《莱西经济特刊》，与青岛开发区合作推出的《西海岸》专版，《青岛早报》与文化局联合开办的《公信文化》专版，既报道了地方或行业建设的成就又展示了先进企业的全新形象。《青岛日报》推出的青岛啤酒百年纪念系列特刊、《青岛早报》推出的天泰集团西海岸超大楼盘开盘24版楼书，《青岛早报》推出的利群集团20周年特刊与系列报道等，锁定大企业的大事件，为客户提供增值服务，定向活动营销备受欢迎。
4.以节假日为时机进行假日活动营销
假日经济是当今的一个热门话题，将活动营销与假日经济相结合也将成为媒介探索的一个新方向。尤其是“五一”、“十一”、“春节”几个长假，人们平日聚集的购买力得到释放，对商家来说是难得的商机，对媒体来说也是吸引受众注意力，进行活动营销的大好机会。
《羊城早报》国庆期间就通过进行活动营销实现了黄金节日。9月30日当天，单一个《汽车宝典》就吸引到32个版的广告和150多万的广告费用。《钱江早报》在春节期间的“杭州名楼馆”活动也是假日活动营销的典范之作。《青岛早报》推出的春节消费完全指南，《青岛早报》推出的魅力中山路新春购物节活动与专刊，反响热烈。
5.以媒介周年纪念为契机进行纪念活动营销
媒介周年纪念活动对媒介来说是不错的广告契机，媒介凭借其自身的影响力，举行周年庆祝活动，吸引广大受众参与，吸引众多消费者的注意力。《潇湘晨报》创刊3周年举行的读者节是活动营销的成功之作。读者节包括“中国麓山传媒高层论坛”、评报节、健康节、购物节等一系列活动，通过活动吸引了广大受众的关注。同时也吸引了众多广告商的参与，太子奶集团全程冠名了读者节。《青岛早报》推出的创刊十周年庆典专刊与系列活动，影响广泛。
6.以受众评选为契机进行评选活动营销
开展各式各样的受众评选活动是当今媒介开展活动营销的重要手段，这在产业经济领域尤为突出，在汽车、房产、IT等产业这类评选活动较为多见。媒介利用其自身的公信力和影响力举办受众评选活动，吸引受众的注意力，既能对广告厂商的产品进行宣传，加强消费者与广告厂商之间的信息沟通，又可以加深消费者对媒介的了解，提升媒介品牌形象。同时，还能吸引广告厂商投放广告。
班级：国贸一班
姓名：孙雪龙
学号：57 以《羊城早报》为例，“我最喜爱的汽车”评选活动已进行了多届。活动包括汽车文化、汽车广告评选、车坛沙龙和消费者评选等众多环节，同城的《广州日报》也开展了读者评选活动，如举办“广州消费者最喜爱的十大楼盘”评选活动。《青岛早报》也借助3.15组织策划了读者海选百家诚信单位活动。
7.以产业热点为契机进行产业活动营销
媒介的广告收入主要来源于产业经济领域，以特定时期的产业热点为契机进行活动，往往能取得不错的效果，通过活动能加强消费者与广告商之间的信息沟通，对消费者来说，能减少搜寻信息的成本，更好的了解产品。对广告商来说，是宣传自身的大好机会。媒介也能通过活动得到广告费用。 如《信息时报》针对经济型车成为产业热点的时机，主办了“2004经济型车路演”。在路演现场消费者下订金购买汽车达52辆，成交金额逾420万元。《青岛早报》适时推出的平板电视平定天下特刊，与各大银行联手推出的消费理财节等，均取得业界企业积极参加和良好反响。
三、报纸广告开展活动营销的执行与控制
媒介的活动营销包括五个基本要素，即时间、地点、人员、主题和流程。其中，人员包括活动主办、协办(联办)、承办、赞助等方面的相关机构与工作人员;主题包括活动的主要目的、中心任务和意义;流程则指按照日程顺序和人员分工来安排活动的进程。在这过程中，活动营销的操作是否到位，直接关系到活动营销能否达到预定目的。有以下几个要点需要注意：
1.活动源于策划。就策划的源头来看，有的来自编辑部，也有的来自广告部。记者或业务员在与客户和消费者的接触中，了解到市场热点，从中找到创意，如《南方都市报》的民营经济报告会的创意就是北京记者站的记者发现的。找到创意后，将其反馈到媒介，媒介对这些创意进行筛选与整合，形成营销策划方案，再进行细化，最后形成完备的可执行文本。既要进行经济效益和社会效益分析，又要进行可操作性分析，三者必须兼顾，才能保证活动既能获利又有可操作性。
2.执行决定效果。对活动来说，执行决定其效果。《南方都市报》举办的中国南方汽车展就是执行得力的佳作。《南方都市报》在活动形式上大胆创新，推出“香车美女竞赛”、“百年车模长廊”、“靓车DIY”等主题活动;同时，对会场、参展商及现场管理等工作实行专人负责制，为了取得良好的执行效果，《南方都市报》调用了包括广告、采编、发行在内的500多名员工，这些都有力的保证了活动的成功执行。
3.新闻策划联动。媒介的新闻策划是指围绕某一活动的主题而展开的专题与综合新闻报道以及准新闻性信息报道;对报纸而言，还有版面策划，版面策划则是指特别为活动的宣传而设计的版面组合与版式，包括普通版、专版和专刊(含号外)三种。
《南方都市报》在活动营销与新闻策划互动方面就做得很出色。比如民营经济报告会《南方都市报》前后动用了30多个整版的篇幅，专门围绕“中国民营经济报告会”进行了大规模的系列报道。
4.广告轰炸配合。广告投放是活动营销中的一个重要环节。一次活动的广告投放包括预热、加温、沸腾和保温四个阶段，其中预热期可以用新闻做好铺垫，间或打出硬广告;加温期开始增加硬广告的投放密度;沸腾期活动则要集中投放高频次的硬广告;在保温期，以后 班级：国贸一班
姓名：孙雪龙
学号：57 续的新闻报道为本次活动作一个总体回顾与点评。在活动与广告的配合中，尤其要注意的一点是新闻与广告的联动，软广告与硬广告的联动，以加强广告效果。
5.新闻区别经营。一旦新闻“软文化”，失去了新闻报道的公正性和客观性，导致有偿新闻现象的发生，将损害媒介的公信力和影响力，那么媒介活动就失去了赖以存在的基础，同时，也损害了媒介的形象。所以，在活动中，一方面，新闻报道要对活动予以配合;另一方面，新闻报道要和经营活动严格区分开来。