会营销方案范文第1篇
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背景：某公园门前) 女：(手拿玫瑰花出场，唱)
啦、啦、啦，啦、啦、啦，摘一束玫瑰，送与你呀，象征着爱的甜蜜。。。。。。 男：(背挎包出场)
(自语)哎，这不是小丽嘛。(喊)小丽!干嘛这么高兴啊? 女：你管得着吗? 男：发什么横财了呀? 女：俺可是发大了。 男：那俺跟着借点光可以吗?
女：去去去，一边呆着去，有你什么事?
男：有我什么事，我们俩个不是这个吗?(做手对手动作) 女：滚!缺的鬼，谁和你那个呀!
男：我美丽的小丽，可爱的小丽，我这么地爱你，你就不能再给我一次机会吗?
女：哼!赖蛤蟆想吃天鹅肉，你也不搬块豆饼照照自己，也不看看你那德行!
男：(做照镜子状，说)哎，我这模样不错啊!你看，头是头，脚是脚的，有什么不好啊?
女：(做大笑状)笑死我了。还头是头，脚是脚呢，也不看看你那和尚头、老鼠眼，谁见了，都要闪。
男：是吗?我是老鼠眼吗?(对着观众问)大家看看我是老鼠眼吗? 女：你不光是老鼠眼，你还是兔子嘴呢! 男：我还是兔子嘴?(对着观众动动嘴) 女：对呀，你就是兔子嘴!
男：哎，不对呀，我记得当初你曾夸我说：眼睛小，能聚光，嘴虽大，吃四方。还说我是智多星转世，吕洞宾还俗呢! 女：那都是八百年前的老黄历了，你还看那!
男：看那!你是我心中的女神!我怎么能不看那。虽然你抛弃了我，可我依然把你当菩萨供着呢。
女：(做感动状)谢谢你，刚!我们的昨天都已经过去了，让我们都从新开始吧! #p##e# 男：那可太好啦!谢谢你!谢谢你!我的女神!(上前拥抱，被小丽推了个跟头) 女：你也太脸啦!
男：有皮就行了呗，要脸干什么啊!嘿嘿嘿 女：我可告诉你啊，你再这样，我就打110了。
男：别、别、别，你可别打110,俺不是就想要你给个机会吗! 女：不给! 男：真的不给? 女：真的不给 男：一点都不给? 女：一点都不给。
男：那你是不是有新男朋友了呢? 女：(自豪地)那当然了!
男：(大嚎)我的天呀，我可怎么过呀?没有你我可就活不了啦! 女：(对观众说)大家看看，就他这个德行，我能跟他过日子吗?(有人喊!不能，不跟他)
男：是谁这么不够哥们意思?俺都这么大年纪了，找个媳妇容易吗?您不帮着俺，怎么还落井下石呢!(哭)嗷嗷。。。。。。 女：别嚎啦!
男：(一愣)你要给俺当媳妇，俺就不哭了 女：当什么媳妇，俺都有男朋友啦! 男：你有男朋友啦 女：有啦
男：那他是干什么的呀? 女：(做娇媚状)你猜. 男：当官的 女：不是 #p##e# 男：工人 女;不是 男：做买卖的 女：也不是
男：哎，我说小丽，你快告诉我吧，他到底是干什么的?
女：我的男朋友嘛-----他就是大名鼎鼎，鼎鼎大名的-------谢小东 男：哎呀我的妈呀!你不是发烧了吧?(用手去摸小丽的头，被小丽挡开了)
女：谁发烧了，谁发烧了，我看你才是发烧了呢!哼!吃不到葡萄就说葡萄酸。
男：(做哄人状)好好好，是我发烧了还不行吗?那你能告诉我你们是谁介绍的吗?
女：(做不屑一顾状)切!真老土!都什么时候了，还(仿男的声音)是谁介绍的呢?
男：那你们是怎么认识的啊? 女：网络呗. 男：啊!你们是在网上认识的呀?小品剧本
女：你啊什么啊?别大惊小怪的好不好?网上认识的怎么样，你有什么感冒吗?
男：我可听说，网上不是骗子就是傻子。你该不会是被人家骗了吧? 女：你才被人家骗了呢!告诉你吧，我跟冬哥那可是郎才女貌，情投意合呢!
男：那你见过冬哥吗? 女：见过啊。
男：你们在什么地方见过的? 女：在视频中见过的呀。 男：那冬哥长得什么样啊?
女：(自豪地)冬哥呀，那可真是英俊潇洒，潇洒英俊啊! 男：(自言自语)看来他把小丽迷住了呢。
女：你说什么呢?什么迷不迷的，我们是两情相悦，两心相许呢! #p##e# 男：对对对，是两情相悦，两心相许。 女：看看，嫉妒了不是。
男：嫉妒到不敢，就是有点酸。小丽呀，我还想问你个问题。 女：什么问题?
男：你们到底发展到什么程度了?
女：什么程度了?告诉你吧，上次冬哥生病住院，我一次就给汇去了两万块钱。 男：什么?两万块?
女：两万块算什么呀?我还把我的30万块钱一次性地打入冬哥的公司，入股了呢。
男：啊!你把自己辛辛苦苦积攒下来的钱都给冬哥啦? 女：(自豪地)这有什么啊?爱就要毫无保留嘛。 男：(做痛苦不堪状)小丽呀，小丽，你可真傻呀。
女：怎么啦?怎么啦?我的钱，我愿意给谁就给谁，你管得着嘛你。你还是一边呆着去吧!
男：(长出一口气，说)小丽啊，我说话，你可不要生气。 女：哼，我生气，我高兴还来不及呢!
男：对对对，你是该高兴。看到你幸福，我也替你高兴! 女：这就对了嘛!
男：小丽呀，谢小冬不是有家了吗? 女：有家咋的了，有家不会离嘛? 男：那谢小冬哥离婚了吗? 女：那当然了。
男：噢，这么说，谢小冬是为你而离得婚呀! 女：(自豪地)那是相当然的啦!
男：(做鬼脸状)呵呵，我们的小丽可真有本事，真有能耐啊! 女：(自豪地)你呀，你就学去吧! #p##e# 男：(酸不溜地)那我为你鼓掌! 女：这就对了吗。
男：(拉小丽在凳子上坐下，说)小丽呀 女：干嘛? 男：你想过没有? 女：想什么想啊?
男：你想，谢小冬在中国是大名鼎鼎的歌手，他的名字家喻户晓。他怎么可能和你这么个小老百姓谈恋爱呢? 女：那又怎么啦?爱情是不分地位，不分年龄的!
男：可是，喜欢谢小冬的人可远了去了。他有那么多的粉丝，他怎么会看上你这个其貌不扬的丑小鸭呢?
女：(生气状)你吃错药还是打错针了?你不就是嫉妒我吗?告诉你，我就是嫁狗嫁猪也不嫁给你这个专门破坏人家姻缘的猪狗不如的东西!
男：好好好，我猪狗不如，我猪狗不如还不行吗?小丽，你别生气，你能听我把话说完好不好? 女：说什么说啊?
男：小丽啊，你也不动动脑筋想一想，谢小冬那么大的公司，怎么会差你那几万块钱呢?
女：这你就别狗拿耗子，多管闲事了。 男：小丽，你可千万别上当啊!
女：(气愤)神经病!实话告诉你吧，冬哥就要来看我啦! 男：(做出乎意外状)真的吗?
女：那还用说，冬哥今天就来看我的。(抬腕看表)糟糕，都过半个小时了，都愿你，都愿你! 男：(不解状)怪我什么啊?
女：光顾跟你了了，忘了看跟冬哥约定的时间啦! 男：那赶紧给冬哥打电话呀!
女：(打电话)“喂，喂，喂，冬哥吗?你在哪?我是小丽，怎么你还没到呢?哦，快了，那好，我等你!一会见，冬哥!” 男：(自言自语)这是真的吗?
男乙：(穿风衣，戴墨镜出场，喊：)小丽! #p##e# 女：冬哥!(上前拥抱) 男乙：你好吗?
女：我很好，冬哥。就是想你!(在次拥抱)冬哥，你能把眼镜摘了吗?让我好好看看你。 男乙：(把眼镜摘下)
女：啊!你不是谢小冬，不是我的冬哥!你是谁? 男：(幸灾乐祸地)看看，上当了吧!
男乙：小丽，你听我说，我是冬哥的保镖，冬哥在上飞机前，出了点事故，为了不让你失望，所以就派我来了。 女：什么，事故?什么事故?
男乙：就是让车把腿撞了一下，走路有点不方便。 女：那严重吗?
男乙：不要紧!冬哥怕你担心，所以让我把你接过去! 女：真的吗? 男乙：是真的 女：那我们赶紧走吧!
男：等一等，小丽!(用手指着男乙)这个人我怎么这么熟悉呢? 男乙：老兄，我可不认识你呀!
女：切(扒拉男到一边)有你什么事，哪凉快你上哪呆着去! 男：不对，不对，小丽，我想起来了，这个人是网上通缉的杀人犯! 女：(愣神状)什么?杀人犯? 男乙：(拔腿欲走)
男：(上前一把抓住男乙，喊：)抓坏人啊!抓逃犯啊! 男乙：(挣脱逃跑)(下)
男：你快报警，我去追坏蛋!(下) 女：(喊)我去公安局!(下) 年会小品剧本大全
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会营销方案范文第2篇
学生自我管理委员会(简称“自管会”)是全校性学生自我管理组织，以自我教育、
自我管理、自我服务为宗旨，在校政教处、团委、训教中心的指导下开展工作。承担丰富、充实、服务学生学习生活的任务。充分发扬自我管理、自我教育、自我服务的精神，旨在培养学生良好的自治能力和服务意识以及高尚情操，让学生自立、自强、自律、自信，更好地建设文明健康、丰富安怡的学生社区氛围。同时锻炼和培养学生团队合作精神和社会适应能力，拉近学校与社会的距离。
自管会充分发挥学生个体的能动性，使学生具有“自我”管理的能力，逐步从“他律”转向“自律”，是培养和锻炼中职学生社会工作能力的重要场所。她立足于我校学生工作的实际，以全体同学的思想教育为先导，以宿舍、食堂、教室、晨练、校园执勤、课外活动等同学的日常行为管理为重点，强化教育服务职能，创造性地开展工作，积极为学校优良校风建设和精神文明建设中发挥作用。
结合我校的实际情况从学生干部资源整合、学生干部培训、班级学生自我管理三大方面来具体实施。 组织机构概况
学生自我管理委员会主任是在校团委领导下，通过学生自主报名、竞选面试产生的，各部门以组阁的形式产生正、副部长及干事。
学生自我管理委员会内设立主任一名，秘书长一名，副主任和副部长可根据情况设立，另设学习部、安保部、文体部、组宣部、生活部、纪检部、纠察部共七个部门，实行部长负责制。
一、学生干部资源整合
为加强学生干部队伍的教育管理，明确学生干部工作开展的方向和目的，增强学生干部的组织协调能力凝聚力和战斗力，将校学生会、纠察队整合为学生自我管理委员会，并且组织学生活动中心，具体产生办法如下：
(一)学生自我管理委员会产生办法
在原有学生会、纠察连、国旗班中选择比较的优秀学生，有一定特长和兴趣爱好的特长生及热爱学习渴望锻炼自己的积极向上的学生，实行自我报名，班主任、教官、老师的推荐，最后由学校政教处、校团委、训教中心共同考核确定。
要求：
1、有较高的思想觉悟和良好的政治素质;
2、遵纪守法，自觉贯彻执行学校各项规章制度;
3、学习认真、成绩优良;
4、自身修养好，言行一致，在学习、工作和生活中能起到模范带头作用;
5、集体观念和工作责任心强;
6、热心学生工作，热情服务同学;
7、有一定的组织能力和工作特长;
8、善于联系同学，发挥桥梁作用。
(二)制定学生自我管理委员会工作章程 第一章：总则
第二章：学生自我管理委员会各部门职责 第三章：学生自我管理委员会学生管理和考核
二、班级学生自我管理
(一)以校园环境卫生管理为切入口，实施班级学生自我管理。
对一个班级来说，要建立良好的班风，使同学们团结一心去克服各种困难，不断的学习、成熟，以至于更好适应社会，能更受广大企业的青睐，那么就需要我们广大师生的共同努力，做好很多相应的建设工作，培养每个学生的上进心和自觉性，激发其内在的潜能，帮助其改掉以前一些不良的行为习惯，重新树立目标，重新引导其对待人生的态度。这些工作不是一朝一夕能完成的。
树立同学们好的思想观，爱护校园，拥护学校，让他知道学校所做的一切都是用心良苦。班级的卫生也是一个学校、一个班级管理学生的灵魂，从每天打扫卫生做起，既可以提高同学们的自觉性、又可以锻炼其吃苦耐劳奉献的精神，同时，还可以促使其理解校园建设靠每个同学的共同努力。必需要有文明、有素质、有良好的习惯，这样社会才能更好的接纳你。
1、教学楼卫生的打扫
教学楼是学生的第二个“家”，那么打扫教学楼的卫生要求当然最为严格，按每个班的情况不同，要求每天必须打扫教室一次，保证教室干净，无明显白色垃圾;要求桌椅摆放整齐，位置全部统一;教室布置合理，要突出学习氛围，布置不能与教室的氛围不相符;门窗要求无灰尘，卫生墙要求擦干净，没有污垢，黑板、讲台无明显笔墨。要求清洁工具放在教室的一角，并归类摆放整齐，每天及时的清理垃圾桶内的垃圾，及时的回收可利用的废塑料瓶，并摆放整齐。
2、包干区卫生的打扫
包干区的打扫范围主要涉及的是室外场所，公共场所和楼梯走道也要求每天必须打扫一次，生活服务部派两名巡视员课间随时抽查，若有垃圾要及时清理;要求户外场所无白色垃圾，无明显残留
的树叶，打扫卫生的同时不占用公共垃圾桶，清完垃圾桶后及时还原;涉及到公共场所的，要把门窗等公共物品擦干净，地面要求无纸屑，并对相应的设施摆放整齐，不能随便动用公共场所的设施;若涉及到楼梯走道的，要把两边的卫生墙用抹布擦干净，无明显污垢和脚印，要求扶手拦杆无灰尘，楼梯要拖洗干净，无污垢和白色垃圾，相关区域内的垃圾桶要及时的清理，保证整个校园干净、漂亮。
3、巡查、检查
为了提高工作效率，让工作做得更加完善，生活服务部也做相应巡查，检查，每天早晨和下午派四名督查员，对每个班做包干区的情况，进行巡查、考核、记录，每天进行汇总，报到相关负责老师那里，生活服务部每周星期
一、星期三会对包干区进行检查、评分，星期
二、星期四对教室完成的情况检查打分，如发现哪个地方不足，及时给予反馈，要求这个班及时改正。
通过班级卫生的管理，可以使同学们得到很大锻炼，每个同学都体验劳动之光荣，也促使其自觉爱护校园卫生，提高个人素质。但是在实施的过程中，可能会存在一些问题，比如仍有少部分学生意识不到位，还有乱丢的现象，这样给打扫的同学造成了很多的不便，自管会在实施过程中将不断的完善，总结经验，对个别严重问题进行分析，争取学生的自我管控发挥到最好的作用，最终能使每位同学都具备自控和管他的能力，自觉的遵守校纪校规，养成良好的习惯，让我们的校园时刻干净、美丽。
(二)严格实施班级学生自我管理方案，奖罚分明。
根据企业对员工的要求，班级学生自我管理从以下五方面对每一个学生进行严格考核。 出
勤：为了规范学生在集合、早自习、课堂、课间操、晚自习、集体活动的出勤情况，让学生养成不迟到、早退、旷课的好习惯，此项对学生迟到、早退、旷课等现象进行打分。
仪容仪表：为了让学生的行为举止符合学生的身份，规范学生的仪容仪表、校牌佩戴，此项对学生的校卡佩戴、言行举止、着装等进行打分。
守
规：为了让学生能有一个和谐的生活学习环境养成良好的行为习惯，此项针对学生个人吸烟酗酒、打架斗殴、课堂纪律、宿舍纪律、夜不归宿等违纪现象进行打分。
清洁卫生：为了保证学校广大师生能有一个洁净的生活学习环境，此项针对学生对教室、包干区清洁卫生打扫、保持情况进行打分。
学习、集体活动：为了让学生全面的学习和发展，加强对学生的学习、集体荣誉感、奉献精神的培养，此项对作业完成情况、参加集体活动情况、做好人好事的情况进行打分。
江夏职业技术学校自管会管理条例
第一章
总则
第一条：为了加强学生干部及成员的监督检查，改变学生会管理，提高工作效率，促进自管会发展，特制定本条例。
第二条：本条例适用于全体自管会成员，凡是违反本条例的学生会成员，将受到相应的纪律处分。 第三条：对违反纪律的学生干部有以下几种纪律处分：
1.大会通告
2.书面检讨
3.留会查看
4.除名
第四条：主任团进行自管会的纪律处分，坚持定性准确，惩前毖后的原则。
第五条：根据本条例，凡是有受过留会查看及以下处分的学生干部成员由秘书处调查并草拟处分决定，报主任团签发。凡有除名的处分者，由主任团讨论并草拟处分，送自管会有关领导审阅。
第二章 组织管理条例
自管会各部工作职责：
1.学习部：负责组织学校各项比赛、学习活动及技能学习交流，带动全校良好学习气氛，配合学生工作处严抓学校的学风建设。
(一)、全面负责自管会有关学生学习方面的工作。
(二)、协助学校开展教与学质量的检查、情况收集、反映并帮助解决教学中的问题。
(三)、组织开展有利于专业学习的各种学习活动(如经验交流会、学习竞赛活动等)。
2.安保部：治保部主要从事有关学生基础文明、纪律建设的工作。。
(一)、全面负责自管会有关学生安全保卫方面的工作，并主要配合学校保卫处大型检查的后勤保障工作。
(二)、协助处理学生中出现的有关安全方面的纠纷，组织收集和反映解决学生安全方面的工作。 (四)、宣传防火防盗、饮食卫生等安全知识，提高学生应急能力。 3纠察部：由纠察连和国旗班组成，协助教员及门岗做好治安保卫工作，检查校园风气，监督学生仪容仪表。组织开展促进良好校园纪律环境的各种活动(如早晚自习纪律检查、活动出勤情况检查、维持活动纪律等)。每日执勤操作要点：
(1)前后门岗早上值班(按时到达、站姿标准、礼节礼貌、仪容仪表、检查卫生) (2)饭堂值班巡查
(3)中午放学执勤
(4)下午放学门岗执勤 国旗班：(1)负责抓好周一的升国旗，要求服装整齐，准时到岗，步调一致，动作规范。 (2)抓好国旗班的组织、培训。
(3)开展爱国主义教育。利用宣传栏、黑板报等形式宣传国旗法，懂得国旗有关知识，自觉加强个人修养，提高思想素质。积极要求进步，向团组织靠拢。
4文体部：文体部负责组织各种有意义的文娱活动，丰富学生校园生活，和谐学习与生活环境，营造活跃的校园生活氛围;组织适当的内部联谊活动，增进各会员的交流，以便更好的服务同学。
(一)、全面负责自管会有关学生体育、文化、娱乐等方面的工作
(二)、帮组学校开展各项体育、文化、娱乐活动(如：校园运动会，文艺演出活动等)。
(三)、组织、收集、反映并帮助解决学生体育、文化、娱乐方面等问题。
5.生活部：生活服务部是服务于学校学生生活的重要部门，在宿舍管理服务的同时，监督食堂监督饭菜价格质量，收集、反映同学们在校园生活中的意见和建议，给大家创造一个快乐大家庭。
(一)、协助校宿管中心对学生宿舍进行管理，引导同学营造文明、舒适的生活环境，养成良好的生活习惯。协助学校学生遵守学校的各种规章制度，爱护公物，敢于与坏人坏事及不良作风作坚决斗争。
(二)、全面负责自管会有关卫生、生活等方面的工作。协助学校训教中心做好宿舍内务等方面的检查管理工作。
(三)、负责组织、收集、反映学生生活中的问题和各种工作建议和意见，整理后提交自管会解决。
6.组宣部：作为自管委对外宣传及收集信息的部门，负责自管会各项活动的宣传报道，是大家了解自管委的重要交流窗口。
(一)负责出版各种有质量有特色的海报板报及向职校杂志投稿。
(二)负责学校各种活动的宣传策划，尤其是学生活动中心开展的各项活动(如球赛，演讲辩论赛，各种技能比赛)
7.纪检部：负责组织各种活动开展，与各部门配合各活动后勤保障及场地布置及学院对内对外各种大中小型活动，包括晚会庆典，比赛，讲座，会议和各类仪式礼仪接待和颁奖工作。
第三章 工作管理条例
第六条：自管会在工作上实行分工不分家，所有学生会成员要做到“召之即来，来之能战”。 第七条：工作中倡导团队合作精神，要保持工作的整体性和一致性，要服从统一领导，统一指挥，工作中不得无故离开，有事需向上级请假。
第八条：各部在工作结束后必须认真做好工作总结，并交由主席团审阅。
第九条：每学期结束前，各部部长必须对本学期的工作做一份总结，并统一主任汇总。 第十条：每学期开学前，各部必须交一份学期工作计划并交主任团审核通过。
第十一条：对于在自管会会工作中表现突出者，在学期中给予学分奖励，并在每学年的学生干部、成员评优中优先考虑。
第十二条：对于在自管会工作中不负责任，经常迟到、早退、缺席、受内部处分的以及工作不积极的学生会干部、成员，取消其每学年的评优资格。对其情节严重者直接开除自管会，并删除其自管会档案。
第四章 例会管理条例
第十三条：自管会每两周召开一次部长联系例会，主要总结报告
第十四条：自管会各部每两周至少召开一次例会，主要总结上两周工作，并对本周工作进行布置，宣组部部长进行监督并对会议进行记录，并及时将会议情况汇总，交由主任团审阅。
第十五条：各部部长、副部长不得缺席每两周的联系例会，如有特殊情况须向主任团请假。 第十六条：各部开例会时，必须认真做好会议的考勤工作。
第十七条：召开例会时，参会人员不准吃东西、不准大声喧哗、不准说脏话;例会时严禁追逐打闹，提倡文明用语，行为规范。
第十八条：若不能准时列席会议，需提前一天向主任团请假;参加例会不得无故迟到或早退。 第十九条：例会开始之前需能够手机等其他通信工具调置静音或振动。每个人必须带工作笔记，记好当天会议所开的内容。
第五章 值班管理条例
第二十条：自管会成员根据各部工作特点，部长做好值日安排工作。
第二十一条：值日人员要准时到岗，做好值日记录，值日期间不得擅自离岗或缺勤。如有特殊情况不能值日须提前向部长请假，否则按自管会奖惩条例处理。
第二十二条：值日人员在值日期间应认真负责并做好当日相应工作记录，并保持自管会良好的学习及工作气氛。
第六章 奖惩办法管理条例
第二十三条：对自管会干部及成员表现突出者按实际情况给予奖励： 1.口头表扬
2.例会表扬
3.证书表扬 4.学分加分奖励
5.优先评优机会
6.优先提干机会
第二十四条：对自管会成员违反自管会议会(活动)纪律者，自管会按实际情况给予以下处分： 1.两次按一次缺勤计算，以次类推;两次值日未穿校服按一次缺勤计算，依次类推;共达六次者经主任团批准，将其开除自管会，并在全校公告。
2.缺勤并无请假者：一次者，在例会上点名批评;两次者给予警告处分，并向主任团提交书面检讨;三次者给予开除自管会处分，并在全校公告。
3.自高自大、我行我素，无法与其他成员配合工作者;破坏自管会内部团结，故意进行人身攻击造成恶劣影响者;损坏自管会名誉者，违反校纪校规者，给予除名，并大会通报、予以全校公告。
第七章 纪律检查管理条例
第二十五条：自管会各级干部成员不得无故缺席应参加的会议及活动。
1、缺席：不列席应参加的会议及活动且在会议及活动前，无有效假条者;会议及活动进行五分钟后未到者，均视为缺席。
2、迟到：未准时列席会议及活动且在会议及活动进行五分钟内到会者，视为迟到。迟到两次按一次无故缺席计，以此类推。
3、早退：会议及活动结束前未经负责人同意自行离开者视为早退，早退两次按以此无故缺席计，以此类推。
4、请假：有事不能参加会议及活动，必须提前一天请假。两次请假按一次无故缺席计，依此类推。 第二十六条：自管会成员在工作中需遵守以下纪律：
1、在量化评分时，应本着认真、负责、公正的态度主动大胆工作，不得徇私舞弊，走过场，出现上述行为将严肃批评，性质恶劣者免除其职务。
2、为防止本位主义思想，考核人每天量化评分做好记载以及负责人汇总相关分数后必须在记载表上签名，任何人不得涂改原始数据。
3、各部值勤人员在日常工作中必须听属部门负责人的调谴安排，尽职尽责完成分工的工作任务，
强化组织观念。
4、在开展工作时，遇到班主任、同学质询时，应耐心做好解释工作，不论任何原因，不得顶撞老师，不得与学生发生冲突，特殊情况应通过相关领导解决。
第二十七条：自管会干部成员在工作期间必须佩戴袖章(接受广大同学的监督，工作时要尽职尽责，不得以任何借口逃避)，对没有佩戴袖章的学生干部成员给予批评，两次未佩戴者给予警告。
第二十八条：学生干部及成员必须遵守学习纪律和寝室纪律，并积极配合团委以及领导的工作。 第二十九条：学生干部及成员必须严格遵守江夏职业技术学校校规、校纪，宣组部负责组织人员对学生会干部成员违纪违规现象进行抽查。
第三十条：自管会建立群众监督制度和申诉制度。组织部负责认真调查，妥善解决受举情况属实的事情，并对检举者保密。
第八章
申请汇报制度条例
第三十一条：目的：理顺工作关系，加强辅办对各部门的工作的了解及对各部门的联系，促进自管会工作的正常运转。
第三十二条：申请汇报人员：各部门部长
第三十三条：申请汇报对象：团委书记、主任团成员。(不得越级申请汇报) 第三十四条：申请汇报要求：
1、出本部日常工作外，其它工作需请示。
2、对本部日常工作外的工作及活动，要向团委书记和主任团请示。
3、各部应及时、定期主任团和团委书记汇报工作，反馈信息。
第九章
附则
第三十五条：以上各项制度解释权属于降下职业技术学校团委、自管会主席团，并适用于自管会所有干部成员。
第三十六条：《江夏职业技术学校学生会管理条例》共九章三十六条。本条例自公布之日起执行。
学生自我管理委员会秘书处
会营销方案范文第3篇
前言：
。在展现臻纯曼妙生活境界的红酒，它的美至纯至真。
一、活动背景
为了寻求和探索旗袍在现代社会的文化推广和弘扬，探寻现代女性优雅人生，在朋辰酒业葡萄酒会所举行酒会，借此途径，更好地将现代旗袍文化与现代红酒文化相结合的进行展示。特与强强联手，举办一场酒会，这是对两种美得文化推广，扩大传播和影响的大好良机
二、活动目的
让更多的女性朋友深入认识女书，让更多有缘人士加入其中，答谢多年人各界朋友的理解、帮助，增加人气，选择现代交际中女性喜欢的形式红酒会，能更好有助于沟通和交流。
三、活动主题
：!
世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然
四、活动时间
2011年X月X日
五、 活动地点
朋辰酒业会所
六、 活动创意
1、以优雅舒适的会所为活动地点，通过硬件优势凸显红酒品鉴会的个性与品位。
2、高雅尊贵的红酒会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。
3、将女书文化知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强酒会的互动性，调节现场气氛，推动女书文化理念的提升。
七、 活动内容及流程
1、来宾签到，便签用于写一句自己对于女书或者红酒的感受。
2、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍(主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等)接着主办方代表讲话，介绍酒会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布文化酒会开始，将在场嘉宾带入文化之旅。
3、主持人介绍女书老师背景，由老师做一系列的文化讲解与演示：
介绍女书的文字、女歌、女诗、女红 讲解女书的发展 讲解女书的现状 讲解女书的传承
主持人介绍红酒讲师背景，由老师做一系列的红酒文化讲解与演示： 介绍葡萄酒历史和发展 讲解葡萄酒的品鉴 葡萄酒配餐
4、酒会与讲座很轻松自然融为一体
5、建议活动结束后，制作此次酒会的相片或专题片赠送给到场的参与者，延伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。专题片内容除活动现场酒会过程外，增加一些丰富的内容，比如女书、红酒文化，历史，图片等，更好展现整体形象。专题片可用于展示和推广的播放，资料存档，馈赠到场嘉宾等。
八、 活动现场布置
品酒的最佳环境应该是明亮舒适，清静幽雅，通风良好，温度以18-20度为最佳。
在会所醒目处设置签到处，签名版，划分活动表演区，品酒区，等区域。
九、 邀请对象
会营销方案范文第4篇
2010年文博会参展方案
义乌文博会组委会：
2010文博会以“提升文化内涵，壮大文化产业”为办展宗旨，突出专业性、时效性、国际性，充分展示浙江省和全国文化产业建设和发展的最新成果，促进文化产品交易，加快转变文化产业发展模式，推动文化产业创新发展和文化的发展大繁荣，进一步提升文化软实力，在义乌市创意园投入运行和创意创新的大环境下，创意园区和文化创意类企业将发挥着举足轻重的作用，“创意”也将成为本次文博会的一大亮点，也是发展的趋势。本届文博会立足义乌，面向全国，辐射日韩，联动东南亚、欧美及其他国家，届时将邀请近千家中外文化企业参展。通过国际化的标准，市场化的运作、专业化的原则，促进展会与市场、展会与产业、展会与城市发展的良性互动。努力把2010文博会办成文化产业的博览会、文化成果的展示会、文化产品的交易会，文化发展的研讨会。现制定参展筹备方案如下：
一、中国创新设计红星奖巡展
中国创新设计红星奖于2006年由中国工业设计协会、北京工业设计促进中心、国务院发展研究中心《新经济导刊》杂志社共同发起并会同国内地方相关工业设计协会联合举办，北京工业设计促进中心承办，北京市科学技术委员会提供项目资助，并得到了众多媒体的大力支持。该奖项旨在围绕建设创新型国家的战略目标，通过表彰中国企业的优秀设计产品，促进设计产业发展，鼓励企业创新设计，推出品牌名品，提高市场竞争力，弘扬中华民族文化，保护自主知识产权，提升国民生活品质，推动中国设计国际化。
本次将组织70件左右红星奖历年获奖产品参加本次巡展。提供300平米左右的展览场地，40寸以上液晶电视1台、DVD机1台、桌椅2套等展示辅助设施;展区须铺设红色地毯，同时提供展品包装箱存放空间。同时产品和展具在北京、义乌之间的往返运费; 3名工作人员往返于北京、义乌的机票费用和在义乌期间的食宿及交通费用;以及可能发生的场地租金、施工管理费、电费、押金等费用。费用分别有：
产品巡展费及展具往返运费：90000元 机票：3000元/人×3人=9000元 住宿：200元/间×2间×8晚=3200元 餐费：200元/人天×9天×3人=5400元 交通：100元/人天×9天×3人=2700元 资料:1000份×10元/份×3天=30000元 布展：50元/平米×300平米=15000元 其他(备用金)：3700元 共计：150000元
(实际发生额以发票为准,实报实销)
二、义乌市创意园入园企业作品展 (一)展品征集
1、展品征集范围 (1)义乌市创意园入驻行业协会优秀行业单位设计作品 (2)义乌市创意园入驻企业优秀设计作品
(3)义乌市创意园入驻院校、研究机构优秀设计作品
2、征集条件
(1)报送的展品必须是精品，要能体现创意设计作品的特色、层次和水平
(2)展品要符合新、奇、特、优等方面的设计思路和设计风格
(3)展品包装精美，有注册商标，有专利权者优先
3、征集数量
每家参展企业的推荐设计作品不设数量限制，最终选取数量由参展筹备领导小组择优选取。
4、参展面积及费用
本展览将要使用100平米左右的展览场地展示义乌市创意园入园各个企业作品。本次展览将以展板的方式把各个作品进行展示，我们计划在这次文博会上将展出200副作品。届时我们也会安排专人进行解说和看护作品，相关费用如下： 资料:1000份×4元/份×3天=12000元 布展：170元/块×200块=34000元 其他(备用金)：4000元 共计：50000元
三、义乌市创意园入园企业联展
设计思路：以“文化义乌、创新义乌、和谐义乌、富庶义乌”为指导，以文化创意特色产业为基础，以“举特色旗、走富民路、建小康市”为主题，以展示义乌文化创意产业风貌，突出亮点为主线，和谐、高效、质优、价廉进行展位设计，突出义乌的地域特色。本次联展园区将集合园区内的大多数企业、机构、院校进行全方位的集体展示，其中分别有工业设计、视觉传达、平面设计、包装设计、室内空间设计、园林设计、商业摄影、品牌策划、企业咨询、管理培训等方面。本次园区参展具体需要费用如下：
1、宣传彩页 2000份×4元/份=8000元
2、纪念手袋 2000个×3元/份=6000元
3、吉祥物公仔 100个×75元/份=7500元
4、其他纪念品 2500份×3.40元/份=8500元 共计：30000元
四、参展经费预算 (一)经费预算
1、中国创新设计红星奖巡展费用 15万元
2、创意园入驻企业优秀设计作品展布展费用 5万元
3、宣传材料、手袋、纪念品、公仔制作费 3万元
4、参展展位费用 26万元(按100个展位计)
5、展品运输费 0.3万元
6、其他费用 0.5万元 费用总计 49.8万元 (二)经费筹措
采用园区与组委会统筹分担的办法筹措。其中，中国创新设计红星奖巡展和创意园入驻企业优秀设计作品展布展费用及所需展位(50个)由组委会解决，共计33万元;创意园入驻企业参展展位(50)个费用由企业及创意园自行解决，共计13万元;宣传材料、手袋、纪念品、公仔制作费、展品运输费、其他费用由创意园自行解决，共计3.8万元。
义乌市科技局
义乌工商学院义乌市创意园
会营销方案范文第5篇
一、品鉴会主题创意
二、品鉴会活动内容及流程设计
三、品鉴会会场布置设计
四、品鉴会平面物料设计
五、品鉴会文字资料设计
六、VIP客户追踪及管理
七、品鉴会预算标准及投入方式
一、品鉴会主题创意
1、作为针对目标消费群体的红酒品鉴会，在宣传三德江品牌价值的同时，更需要宣传的是三德江红酒的品质。
2、 “红酒周末风、相约星期六”一语双关，同时也表明参加品鉴会的目标消费群是具有天生的高贵品味。
3、品鉴会主要目的是针对目标消费群体进行初步公关，为下一步的目标群体团购公关进行平台搭建，同时借势进行三德江红酒的品质宣传。
4、三德江红酒品鉴会是以产品为主导，以目标群体感情联络为前提的宣传，主推产品品质、礼仪品鉴及公关传播。
5、从消费者角度来看，是初步建立和界定区域市场的营销范围和基础。
2、品鉴会主要元素整合：关于主题红酒周末风，相约星期六——三德江·进口红酒品鉴会。
时间要求: 大型品鉴会选择周六(日)的上午、下午。 上午：10：30--12：30 下午：5：00——7：00
小型品鉴会选择晚上时间; 晚上：8：30--10： 00 。 地点要求：
大型品鉴会：选择酒店宴会厅; 小型品鉴会：选择公司宴会厅。 主要针对对象：
大型品鉴会：政府官员、企事业机关领导、当地企业中高层领导、艺术知名人士、重点客户主管人员等;
小型品鉴会：单一行业或单一系统人士，即是宣传产品，同时也是提供一个交流的平台;
品鉴会规模：
大型品鉴会：30人以上，最多不超过200人; 小型品鉴会：
30人以下，不少于15人;
二、品鉴会活动内容及流程设计
品鉴会内容中应有1-2个能有效体现三德江红酒价值的创意性活动内容;品鉴会总体时间不应超过两个小时，现场品鉴时间1小时，餐饮时间1小时;晚上举行的品鉴会以1小时——1.5小时为准; 鉴于红酒品鉴会的用途性和文化品味，应慎重考虑嘉宾的参与性;品鉴会应以主导产品品鉴宣传为主，品牌宣传为附，主导推荐中高档主导产品。
大型品鉴会活动内容： 红酒知识讲解 红酒的鉴别知识
正宗的红酒文化及礼仪知识(结合现场用餐)
三德江主推产品的品质介绍
广告片播放 –企业专题片 –主推产品广告片
所有参与本次品鉴会的嘉宾都享受三德江会员待遇：每月免费获赠一瓶高品质的三德江公司系列产品;每月有机会参与红酒小型品鉴会;每年有机会参加“三德江公司主题年会”活动;定期获赠《红酒文化鉴赏手册》;在指定终端购买长城海岸庄园系列红酒享受9折优惠。
操作方式：
印制有编号的VIP会员卡;在嘉宾签到时现场登记嘉宾资料并派发VIP会员卡; VIP会员卡分为贵宾卡和普通卡，在消费达到一定积分后可升为贵宾会员。
大型品鉴会活动内容： 红酒趣味游戏大型品鉴会 活动内容：抽奖活动
抽奖方式：利用到会嘉宾的名片或座位号进行抽奖。 奖项设置：
一等奖：2名，高品质红酒一瓶; 二等奖：3名，茶叶一盒; 三等将：5名，浴资卡一张; 四等奖：8名，精美礼品一份;
具体操作方式：可分为2次抽奖，邀请现场主要贵宾和企业主要领导进行抽奖。
小型品鉴会活动内容：
1、红酒知识讲解; 红酒文化及礼仪知识;
红酒鉴别知识; 主推产品知识讲解。
2、广告片播放 企业专题片 主推产品广告片
3、现场游戏抽奖活动
4、礼品赠送
大型品鉴会活动流程(以下午为例)时间：16：00-17：00主要事项 备注迎宾、领路、签到、题词、胸花 聘请一名小提琴手酒水品鉴区现场演奏红酒自助品鉴，培训师交流红酒文化 17：02 司仪宣布品鉴会及俱乐部成立仪式开始并介绍现场贵宾介绍主要政府官员和知名企业家以及艺术名人 17：05-17：10 主要嘉宾致词 由经销商确定 17：10-17：15 长城领导致词 17：15-17：20 培训师介绍长城海岸价值文化 3S法则深度解读 17：20-17：30 企业宣传片播放 17：30-17：35 俱乐部揭牌仪式 主要贵宾与长城领导以及区域经销商共同揭牌 17：35-17：45 第一次抽奖 海岸风情奖、浪漫海岸奖 17：45—17：50 上菜、斟酒 侍应生按指定程序倒酒 17：50—18：05 培训师介绍红酒知识及长城主要产品配合广告片介绍(色、香、味)礼仪小姐穿插展示主要产品 18：05—18：15 培训师现场介绍红酒文化和红酒礼仪如何佐餐搭配等 18：25—18：35 游戏活动及艺术名人表演 设计1-2个游戏，赠送奖品 18：45—18：55 经销商、区域经理敬酒 19：00-19：05 第二次抽奖、播放蓬莱海岸风光片 蓬莱海岸奖、尊贵海岸奖 19：15—— 品鉴会结束、领取礼品手提袋小型品鉴会活动流程时间 主要事项 备注 20：00—20：30 侍应生/专卖店员迎宾 VIP会员刷卡记录、非会员填表
登记 20：30- 培训师/主持人介绍本次品鉴会的主要内容 20：32—20：40 现场播放七大红海岸的介绍片、 配以培训师的讲解说明 20：40—21：00 培训师讲解红酒知识和红酒文化 21：00—21:30 公关人员进行海岸文化讲解并联络感情 为公关人员提供联络感情的机会 21：30-21：45 趣味小游戏 22：00- 品鉴会结束并赠送礼品 赠礼品为主，不赠酒活动执行与管理 ?? 人员配置与管理(大型品鉴会) –礼仪小姐8名; ?? 迎宾6人;2人负责指引嘉宾到登记台;2人负责指引嘉宾至宴会厅外签名墙签字或题词;2人负责在宴会厅门口迎宾; ?? 接待2人;负责为嘉宾佩戴胸花和发放资料。 –现场司仪1名;品鉴会主持工作，可邀请当地电台主持人或电视台主持人担任。 –工作人员10名; ?? 登记台接待3人：1人负责名片管理;1人负责嘉宾资料的登记与管理;1人负责VIP会员卡的发放工作; ?? 酒店协调1人;负责与酒店方沟通以及声光电设备协调工作; ?? 礼品和赠品管理2人;负责礼品运输、管理和品鉴会后礼品发放工作; ?? 现场工作人员4人：负责品鉴会现场的嘉宾座位指引、沟通和协调工作。 –培训讲师1-2名; ?? 讲解蓬莱海岸文化、红酒品鉴知识和礼仪以及主推产品的介绍工作。 –保安人员2名;负责场内和场外的秩序维持工作，由酒店方提供; –品鉴会活动统筹1名;全面负责整个品鉴会的事务性管理和监督工作，由区域经理担任。活动执行与管理 ?? 嘉宾邀请标准 –大型品鉴会 ?? 当地政府主要领导(副市级/县级别以上)1-2人; ?? 当地政府其他领导3-5名; ?? 人大/政协领导3-5名; ?? 事业机关中高层领导：10-20名; ?? 当地知名企业中、高层精英人士：5-10人; ?? 当地文化知名人士：3-5人; ?? 重点分销商20-30人; ?? 重点终端(含酒店、商超、夜场)老板30-50人; –小型品鉴会 ?? 小型品鉴会已核心目标群体为对象，
主要针对各部门、行业核心权利人员进行公关; ?? 根据经销商的社会资源，可每次邀请一个部门/行业或2-3个部门/行业进行小范围实质性的点对点品鉴交流。每次人数不超过30人，最适宜人数10-15人。活动执行与管理 ?? 嘉宾邀请与信息收集 –大型品鉴会 ?? 利用经销商的社会资源，以经销商和长城的名义或经销商的个人名义进行共同邀请; ?? 活动举办前期，对经销商的现有社会资源进行梳理，根据行业、部门和级别(权利)进行分类排序。 ?? 寻找其中关键性人物(在行业/系统内有相当影响力)，先进行试探性公关(请客、点对点品鉴); ?? 通过关键性人物邀请相关领导和其他人士; ?? 注意追踪关键性人物邀请的进度。 –小型品鉴会 ?? 通过区域市场核心消费者公关人员进行邀请; ?? 通过大型品鉴会，获得了该区域主要关键性目标人群的客户资料，建立起初步的公关联络; ?? 在会后进行点对点的关键性人物邀请，为其提供一个与朋友间、同事间沟通的良好平台。活动执行与管理 ?? 礼品的选择与标准 –大型品鉴会 ?? 特邀贵宾礼品：5份;金色庄园2瓶、特制迷你小吧台一套(4个红酒杯、特制瓶塞、特制开瓶器);总价值：236+100=336元; ?? 特邀嘉宾礼品：20份;银色庄园2瓶、特制迷你小吧台一套(4个红酒杯、特制瓶塞、特制开瓶器)，总价值：126+100=226元; ?? 普通嘉宾礼品：庄园解百纳2瓶;特制迷你小吧台一套(4个红酒杯、特制瓶塞、特制开瓶器);总价值：78+100=178元。 –小型品鉴会： ?? 以当地主推产品为主要赠送礼品。2瓶/次/人; ?? 初次接触消费者：赠送特制迷你小吧台;活动执行与管理 ?? 品鉴会物料配备宣传类 用途类 文字资料序号 配置物料 数量 序号 配置物料 数量 序号 内容 1 背景板 1个 1 邀请函 200份 1 主持人串词 2 易拉宝 8个 2 签名墙 1个 2 俱乐部章程 3 组合堆头 3组 3 胸花 200
个 3 红酒知识PPT 4 异型吊旗 —— 4 装饰鲜花 若干 4 贵宾发言稿 5 品鉴手册 200本 5 名片盒 2个 5 6 产品手册 200本 6 VIP会员卡 若干 7 节目单 200份 7 俱乐部牌匾 1个 8 海螺吊坠 250个 8 礼花炮 2筒 9 台卡 20个 9 演讲台 1个 10 瓶型气模 4个 10 培训演示台 1个 11 空飘 2组 11 演示样品酒 若干 12 红酒柜 2组 12 礼品酒 若干 13 红酒架 2组 13 礼品套装 200个 14 企业宣传片 1张 14 礼品手提袋 200个 15 产品广告片 1张 15 抽奖箱 1个 16 蓬莱风光片 1张活动执行与管理 ?? 菜单及酒水搭配同《中粮长城西北文化沙龙》菜单搭配活动执行与管理 ?? 主要注意事项 –前期迎宾时间 ?? 嘉宾凭邀请函签到，佩戴胸花同时佩戴海螺挂饰，嘉宾凭佩戴的海螺挂饰进入品鉴会场; ?? 酒店提供物品或衣物存放柜，根据嘉宾需要由礼仪小姐带领存放衣物后进入品鉴会场; ?? 签到后，嘉宾领取物品有：胸花、海螺挂饰、座位牌号。 –品鉴会期间 ?? 揭牌仪式时，两名工作人员负责礼花放礼花筒; ?? 游戏活动可与艺术名人献艺同时进行; ?? 培训师红酒知识讲解通过投影仪投影文字内容和图片，现场演示时应与嘉宾户动交流。 –品鉴会结束 ?? 礼品袋组合：长城红酒2瓶、迷你小吧台组合1套、长城红酒品鉴手册1本;产品手册1本，手提袋1个活动执行与管理 ?? 时间推进表工作阶段 主要工作事项 推进时间 负责人前期准备 经销商社会资源整合梳理关键人物公关、邀请派发邀请函公司统一物料配置运输现场物料采购制作 VIP卡制作礼仪小姐聘请、培训工作人员培训品鉴会场选择与谈判现场布置 主品鉴会场布置自助品鉴区布置酒店大堂布置酒店协调工作撤场工作后期追踪 筹建公关部，招聘公关人员核心关键人物筛选公关人员点对点公关目 录
一、品鉴会主题创意
二、品鉴会活动内容及流程设计
三、品鉴会会场布置设计 – 品鉴会
会场布置具体要求 – 品鉴会会场布置效果图
四、品鉴会平面物料设计
五、品鉴会文字资料设计
六、VIP客户追踪及管理
七、品鉴会预算标准及投入方式现场布置具体要求 ?? 酒店大门及酒店门口 –空飘：在酒店门外广场布置2组空飘：“长城·海岸庄园品鉴会”、 “长城·海岸庄园×××俱乐部揭牌仪式”; –酒店正门左右各摆放一个2m高的区域主导产品气模; –酒店停车场入口处摆放停车指引牌：“长城·海岸庄园品鉴会专用停车场”; ?? 酒店大堂 –摆放两张签到台：签名簿2本、名片收集盒2个、嘉宾资料登记表等; –大堂电梯/楼梯入口处摆放品鉴会场指引牌：“长城·海岸庄园品鉴会由此至×楼××厅”;现场布置具体要求 ?? 品鉴会会场入口处 –入口正门定悬挂塑料红藤蔓; –入口左侧放置品鉴会指引牌：“长城·海岸庄园品鉴会17：00-19：30”。 ?? 品鉴会场： –设置三个区：嘉宾题词区、自助品鉴区、主宴会品鉴区; ?? 嘉宾题词区： –由酒店提供嘉宾签名板(2m*4m)一块，上面张贴一张印有七大红海岸地图的喷绘画，签名板四边用塑料红藤蔓装饰; –签名板两边各放置一个区域主导产品2米高瓶型气模。 –签名墙/板前方铺设一块2米×4米的红地毯一块。 ?? 自助品鉴区： –设置一组自助品鉴台，放置配有冰桶的区域主推产品若干，为先到嘉宾提供一个可以交流的品鉴场所 –在自助品鉴台的左侧放置红酒架1组，按档次放置多款区域市场产品; –自助品鉴区中间位置设置“2m*2m*1m”组合堆头一个， –自助品鉴台左右两侧墙各放置易拉宝3个，分别介绍：长城酒业企业简介、品牌文化、海岸价值(3S法则)、蓬莱海岸庄园图片介绍及主要种植红品种、主品牌形象画面、主推产品形象画面。 –自助品鉴区顶部拉8组吊旗装饰。现场布置具体要求 ?? 主宴会品鉴区 –前方舞台正墙面张贴主形象背景板(或用拉网式展
架)，喷画四周用绿色红藤蔓装饰，地面放置鲜花若干盆; –舞台左侧放置主持致词演讲台1个;配鲜花; –舞台前两侧各放置1个2*2*1组合堆头; –主宴会品鉴区两侧各放置4个易拉宝; –主宴会品鉴区顶部悬挂吊旗; –舞台右侧靠前部悬挂投影幕墙; –各台位前放置节目单一张，各台放置自备台卡1各;自备抽拉式纸巾盒2个; –宴会品鉴开始后礼仪站于舞台前两侧;工作人员站在宴会品鉴区入口处两侧。具体现场布置效果图 ?? 题词区现场布置效果图 ?? 自助品鉴区现场布置效果图 ?? 主宴会品鉴区目 录
一、品鉴会主题创意
二、品鉴会活动内容及流程设计
三、品鉴会会场布置设计
四、品鉴会平面物料设计 – 品鉴会物料配置标准 – 具体物料设计
五、品鉴会文字资料设计
六、VIP客户追踪及管理
七、品鉴会预算标准及投入方式品鉴会宣传物料配置 ?? 大型品鉴会：品鉴会类型 具体配置物料大型品鉴会背景板、易拉宝、组合堆头、异型吊旗、品鉴手册、产品手册、节目单、海螺吊坠、台卡、瓶型气模、空飘、红酒柜、红酒架、企业宣传片、产品广告片、蓬莱风光片、邀请函、礼品手提袋小型品鉴会易拉宝、异型吊旗、品鉴手册、产品手册、海螺吊坠、红酒柜、红酒架、产品广告片、礼品手提袋具体物料设计目 录
一、品鉴会主题创意
二、品鉴会活动内容及流程设计
三、品鉴会会场布置设计
四、品鉴会平面物料设计
五、品鉴会文字资料设计 – 邀请函文案及设计 – 红酒文化及品鉴手册文案及设计 – 主持人串词
六、VIP客户追踪及管理
七、品鉴会预算标准及投入方式邀请函文案邀请函设计效果品鉴手册文案及设计 ?? 另见《品鉴手册设计稿》主持人串词文案目 录
一、品鉴会主题创意
二、品鉴会活动内容及流程设计
三、品鉴会会场布置设计
四、品鉴会平面物料设计
五、品鉴会文字资料设计
六、VIP客户追踪及管理 – VIP客户开拓与管理的目的 – VIP
客户选择标准 – VIP客户追踪具体方式与要求 – VIP客户经理素质要求及配置标准 – VIP客户经理管理及考核办法
七、品鉴会预算标准及投入方式 VIP客户开发与管理目的 ?? 在目前红酒市场竞争日益激烈，终端自带酒水现象日益严重的大环境下，在区域市场已无法依靠传统的渠道终端拦截来实现销售的切实提升。 ?? VIP客户是目标市场最核心的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。 ?? 执行后续的“消费者盘中盘”是召开品鉴会乃至成立区域市场红酒俱乐部是实现品牌、产品落地的唯一目标。消费者盘中盘模型公关部企事业企事业企事业企事业 “消费者盘中盘”市场条件 1.“盘中盘”的真正小盘是核心消费者，而核心消费者是政务/商务招待消费的主体。进一步研究发现，商务消费是政务消费的驱动力量;这为核心消费者定位提供了前提; 2.酒店和商超巨大价差的出现、企业降低成本动机、消费者主权意识的抬头，这3种共同力量使得基于消费者营销成为可能; 3.自带酒水率日益增高为消费者盘中盘运作提供切实可行的前提环境。
4、核心酒店、核心消费者、面上传播同时共振使得市场启动效率加速; VIP客户的选择标准
1、VIP客户必须是单位系统/行业的权威。这类VIP客户是现任行业/系统的主要领导，通过个人的带头消费可以影响较大范围的制造影响力，产生跟风现象，从而带动目标群体的消费流行。
2、在目标市场名气较大，有一定的社会影响力。这类客户可以最大限度发挥“名人效应”，有效带动慕名者和知其名者，在目标市场能迅速带动一部分目标群体。
3、乐意并且热心推荐。通过这类客户的“口碑传播”能有效产生“点对点”的消费。 VIP客户的选择优先性行业/系统权威人士 社会名流 乐意推荐人士 ??政府部门领导 ??人大/政协领导 ??行业协会领导 ??事
业单位领导 ??商界精英 ??艺术名人 ??知名教授、学者 ?? 企业白领 ??基层公务员 ??教师等 VIP客户追踪的具体方式第一步：深度了解VIP客户信息并建立详细档案 –姓名、性别、年龄 –通讯地址(工作地址、居住地址、邮政编码) –联系电话(工作、家庭、手机) –电子邮件地址 –婚姻家庭状况 –经济状况(月收入) –职业类型 –在酒店吃饭的频度以及经常光顾的酒店 –对于酒店服务以及相关点菜费用的接受程度 –对白酒的认知度 –在 酒店消费的目的与人群 VIP客户追踪的具体方式第二步：分析客户资料，进行进一步的深度确认。主要从两方面分析：
1、客户的消费潜力 –红酒消费能力(目前与未来) –职务 –在酒店消费的频繁程度与消费水平
2、客户的服务需求 –要求销售访问的频率(上门服务或电话) –每次访问所要求的时间长短 VIP客户分析模型 ?? ?? – 要求销售访问的频率(上门服务或电话) – 每次访问所要求的时间长短 ?? 应该放弃的客户 ?? 应该努力培养并提升的客户 ?? 优先考虑程度低的客户 ?? 可以速赢的客户，是客户经理工作的重中之重 ?? 低 ?? 高 ?? 高 ?? 低 ?? – 红酒消费能力(目前与未来) – 职务 – 在酒店消费的频繁程度与消费水平 ?? 客户经理客户关系管理工作的重点 VIP客户追踪的具体方式 ?? – 地址 – 联系方式 – 工作职务/教育情况 – 个人/家庭 – /收入 – 产品使用情况 – 客户细分 ?? – 更好地了解客户需求 – 推荐最适当的产品 – 维护并提升客户关系 – 成为客户首选的消费用酒，增加公司的盈利 – 向客户介绍长城海岸所有可提供给高价值客户的产品及服务 – 倾听客户目前及对未来所品尝红酒的需求 – 根据客户现状及需求做初步分析 – 及时录入客户资料，初步分析客户情况及投资计划 – 将分析结果介绍给客户，再次了解客户需求，并做相应的进一步分析 – 记录
客户提出,但我公司尚无的需求第三步：充分理解客户的需求以维护并提升现有客户关系 VIP客户追踪的具体方式第四步：开发并制定客户公关计划。 –利用客户的特殊事件; –利用客户的特殊日期; –利用节假日; –提供品鉴机会; –提供免费品尝用酒; –赞助客户所在单位的特殊用酒。等 VIP客户追踪的具体方式第五步：向客户推荐产品实现销售。 ?? 对现有客户 – 查看客户的有关信息 – 找出适合的产品 – 与客户讨论产品细节并做适当调整 – 完成销售手续 – 如有必要，通过预约邀请客户参加小型酒会或其他活动 ?? 新客户 – 根据客户需求安排合适的产品 – 与客户讨论该产品的细节并做适当调整 – 完成开户手续 ?? 收集所有文件、资料、表格 ?? 完成所有不需客户亲自完成的手续 ?? 如有必要，安排邀请客户参加小型酒会或其他活动 ?? 安排客户交易(售中服务) VIP客户追踪的具体方式第六步：监测客户表现，管理发展中的客户。 ?? 基本原则 –制定工作计划与客户保持定期联系并提供服务 –了解你的客户认为哪些方面的服务有价值，并据此将客户管理策略的侧重点放在这些领域 –努力建立起客户的信任，与客户建立长期的关系 ?? 具体工作 –对已有客户根据每人的具体情况，确定联系频率，定期进行联系，了解其满意程度 –当已有客户长期没有采购时，及时与客户联系，了解原因并采取相应措施 –不断收集和更新客户信息 –通过定期问候等方式保持良好关系 ——追踪客户从而产生销售是一个循环过程 ?? – 更有针对性的销售 – 每个客户的客户计划依其特殊需求而制订 – 密切跟踪监测每一客户的表现 – 对销售数量产生明显效果 ??建立客户信息档案 ??客户分类及确定目标客户 ?? 对各类客 户采取相应的营销 ??向客户推荐产品实现销售 ??监测客户发展 1 2 3 4 5 公关(客户)经理的组织管理 ??
成立经销商部门内或厂家直设的公关团购部，与酒店部、品牌推广部共同成为区域市场启动的三架马车。 ?? 对于长城红酒，基于目前市场推广的现实，以经销商为主导重点操作区域市场，在区域市场可以以专卖店为基础管理部门也是较为可行组织管理办法。 ?? 在重点区域市场开设终端专卖店，同时也是区域市场长城红酒俱乐部的挂靠地，以专卖店的店员或俱乐部外联部人员身份操作比较可行。公关(客户)经理的工作职责公关经理工作职责 ?? 职务宗旨 –完成团购任务及核心消费群的培养、发展，对团购客户的资料搜集、开发、管理，并检查、指导团购业务员的工作。 ?? 管理职责 A、受区域经理的直接领导，制定机关、企事业单位的资料搜集、开发、公关与维护计划，完成目标单位的开发与维护任务; B、建立详细的客户资料卡，并对客户进行分级管理; C、制定团购客户的拜访计划及销售任务目标; D、管理、考核、培训团购业务员，确保其士气饱满，素质不断提升，运作有序、高效，达成各项工作目标; E、团购资源及费用的管理、报批及分配。 ?? 业务职责 A、公平制定各团购业务员的销售目标、拜访目标、公关目标，并确保目标的竞争性和可行性。 B、负责设计团购客户的资料搜集方法及拜访、公关的内容、方式、政策，并向团购人员阐述，让团购人员理解、接受并执行; C、客情拜访，确定拜访频率、划分线路。A类客户每星期拜访两次，B类客户每星期拜访一次; D、制定和实施核心单位激励方案; E、准时参加办事处的各项例会，并按要求简明扼要汇报工作; F、认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。公关(客户)经理的工作职责公关主管工作职责： ?? 职务宗旨完成团购任务及核心消费群的培养、发展，对团购客户的资料搜集、开发、公关、维护管理及各项目标的达成。 ?? 管理职责 A、建立详细的客户资料卡，并对客户进行分级管理;
B、进行重点客户的维护与服务; C、在销售预算范围内最大可能的达到销售目标。 ?? 业务职责 A、制定区域内的团购开发与维护计划，报批并执行; B、客情拜访，确定拜访频率、划分线路。A类客户每星期拜访两次， B类客户每个星期拜访一次; C、实施核心单位激励方案; D、按时参加办事处的各项例会，并按要求简明扼要汇报工作; E、认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。公关(客户)经理考核办法 ?? 具体另见《公关部门薪资标准及绩效考核制度》目 录
一、品鉴会主题创意
二、品鉴会活动内容及流程设计
三、品鉴会会场布置设计
四、品鉴会平面物料设计
五、品鉴会文字资料设计
六、VIP客户追踪及管理
七、品鉴会预算标准及投入方式 – 区域市场品鉴会操作及申请方式 – 区域市场品鉴会预算标准 – 区域市场品鉴会投入方式区域市场品鉴会操作及申请方式 ?? 区域市场品鉴会操作频率要求 –长城红酒大型品鉴会在区域市场原则上只举行1次，其他均以小型品鉴会操作; –大型品鉴会原则上只在地级以上城市(含地级市场)举办，品牌基础较好的县级市场如浙江玉环经过申请和市场营销中心考察通过也可操作; –小型品鉴会与专卖店同步，为有效减低成本，原则上只允许在专卖店举行;若尚未建立专卖店而市场又急需此类品鉴会推广支持，应另申请报市场营销中心审批; –品牌基础成熟的市场小型品鉴会可每月举行2-3次。区域市场品鉴会的申请流程 ?? 大型品鉴会经销商填写专项申请报告 区域经理背书意见 大区市场部审核市场营销中心审核总部审核备案市场推广部区域考察并填写专项考察报告反馈意见 ??小型品鉴会经销商填写专项申请报告 区域经理背书意见 大区市场部考察及审核市场营销中心审核备案反馈意见 ??备注：体现市场营销中心掌控费用的思想区域市场品鉴会预算标准 ?? 大型品鉴会区域市场品鉴会预