第一篇：房地产策划做什么
房地产策划是什么要做什么怎么做职责是什么
房地产策划到底是干什么的?
前期调研——系统流程化的东西，重在执行，只要了解了什么人都可以学会，没技术含量。
项目定位——还是分析，无非是差异化定位，产品打造，策划根本提不出实质的东西，那是设计院的事情。 推广计划——效率在可执行性上，换来换去还不是那几招，多看点楼盘，多操作点什么人都会。没技术含量。
推售策略——无非价格策略，就几种方法，会EXCEL的都会弄。然后就是适合自己楼盘的推售策略，分析完毕后的选择题罢了。
.医生的职能
就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。
2.法律顾问职能
为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。
3.财务专家职能
房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。
4.导演的职能
房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。
5.船长的职能
认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。
6.环境问题专家
这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。
可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。
策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。
日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为;美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”;更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。
策划的含义
孙武在《孙子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡战者，以正和，以奇胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是锐意创新。你看这“奇”字是怎么写的?上面一个“大”字，底下一个“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策划?策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解，
中国著名策划人推荐：东方竹子，名符其实的中国首席策划。策划推出过轰动中国的透明的女性系列丛书。曾策划过西气输的在人民大会堂开幕闭幕宣传，江钻系列等。
策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。
策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。
策划是一种从无到有的精神活动。
策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。
策划是用你有,去寻找你没有的!
史宪文(世界商务策划师联合会轮值主席)：
策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。
角度：看问题多角度
程序：做事情讲程序 ：整理、判断、创新
策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。
策划是什么?
回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。
比如某人要喝水，先要打井，要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。
策划是书面语言(或图表)
就是在这些书面语言(图表)中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个
想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。
用原话与书面的对比效果：
原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。
策划的分类
策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。 虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助
策划的启蒙
策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现脱颖而出，它冲动着一时占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划，所以好的策划一开始来自你的好的想法，常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象，抓住灵机想象，不断调查得到资料，来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案，并分析其可行性。
比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事;打在哪里好?是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井?确定无误了，找
朋友帮忙或者请工人来打井„„
所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。
为什么要学习写策划呢? 从大的角度可以这么回答。
我们处在一个信息时代，我们所接触到的所有人为事物的背后，其实都有一个策划在指引着它将要如何去完成。
比如建造一幢大楼，我们表面的看到有很多工人在建造它，却看不到建造大楼的那些工人背后是在按照了一大堆的策划方案在建造，„„之所以在这里建造大楼，那又是因为，有某个策划认为在这里建造这个大楼会有怎么样的好处，最后这个策划得到了必要的商业支持，于是就
开始了实施这个策划。
策划无处不在，它涉及到我们生活的方方面面
比如我们用过的很多商品，它的形状，大小，用途，价格等等。
它都曾经历了一个产品策划，市场策划，营销策划的过程，然后到达了消费者手中，社会怎么样在发展，就是在于这个社会的人们怎么在写
他们手中的策划
几个策划就是一家公司，千万个策划形成了这个有序的社会。 我们所做的很多事情就是在按照这样一些策划在行事的。
从个人角度来回答
我们作为商业社会中的一员，常常要面对上司下达任务的时候。
我们需要准备一份将如何去完成这个任务的策划，在策划中调查分析出，你将如何去完成这个任务，怎么样能做到最省钱省力，有创意，理
论上的效果最好。
比如某公司，建设了一个网站，上司提出用1万块钱来打造这个网站的人气，你要提出一个策划，将如何来利用这1万块钱，这时你就需要先想办法去找到一般网站的推广资料，你所得到的资料让你知道了，一般网站原来都是在利用百度推广，GOOGLE搜索推广，或者某个专门大流量网站论坛上挂广告，你这时可能想出，是否还可以找一些网络兼职来专门帮忙到论坛发帖子宣传推广，或让他们一起帮忙搞邮件群发软件推广，从这些推广的方式中，一一分析假如公司去做某个推广方案后产生的问题，需要公司的人力，根据我们现有的资源，操作需要哪些过程，可能最后的效果都要分析清楚，当你写完一份很有信心的策划后，得到了上司的认可，最后得以实行，那这个策划也常常就是你迁升或加薪的机会，同时你可能将在这个策划中担任重要的角色。 所以能看出，写好策划是展现你才华能从众生之中脱影而出的重要方法
同时，对于人生意义而言，我们必须要做一个有理想的人，实现自己的理想，学习策划是必须的一步。比如很多人常常有时会发现自己灵机闪现，有一个怎么样很好的事业想法，心里也很有想去做的冲动，但是心中抱怨，自己悠悠不得志，这么好的想法这辈子难以实现，那么你可以把这个想法写下来，策划分析清楚为什么这个想法很好，怎么样去做，需要哪些条件才能实现，资料随着经历慢慢找齐全，有个策划在心中，即使你现实很贫困，在你的思想上，也不会觉得自己茫然，因为有这么一条精神道路，相信你一开始先坚持去实现它，一定会有更多更好的发现，然后根据自身条件发展不断务实的修改它最后实现它，做一个有思想有目标的人，所以学会写策划，也是你实现梦想的理论支
持，不要让你的好想法在无形中流失。
在这个竞争激烈变幻莫测的信息时代，无论你是在工作还是在学习过程中，学会在某个必要的主题下找资料，形成想法，根据想法来做运作
推测，写下策划方案，是我们这个时代赋予我们的必修课。
或许还可以这么说一句大道理：
我们要面对时代是在竞争中发展的自然规律，在这个规律中，我们的社会是在根据精神文明的发展变化有思想的更新这个商品社会，这些思想就是千千万万个策划，这些迫使着我们必须要会在各个方面都寻找出新的策划方案，来接应这个社会精神文明的变化。
写策划需要什么准备
首先需要这样的精神条件，就是你要先形成有自己去做这件事情的强烈愿望，至于怎么去形成这个愿望，可以是你生活逼迫，是你灵机闪现，
工作要求，
总之，你要坚定你将要去做这件事情的信念，并一直是假想就是你将要去做，
根据假想中将会遇到的情况做明确的分析，分析过程中，就需要准备一个不断找寻资料的身体，一个挖掘规律寻找发展途径，不断产生连贯想象追求完美的大脑和一台可以打字最好还可以上网查资料的电脑，简略一点也可以就是一个人，一支笔一张纸，为了这个信念执着到底，
最后策划就这么形成了。
无论是在做什么样的策划，其过程中，相信你会因为不断的发现，不断的受到资料的启发，找到很多灵机闪现的方法，而感到策划工作是如
此的快乐。 一个好的策划文才流畅，脉络分明，表达清晰能顾及到对应这个策划中应该涉及的方方面面;
一个好的策划能让人读起来有就赶快去实现它的冲动;
一个好的策划能读出成功就在眼前;
写策划的格式
写策划让人看的最易懂明了就是最好的格式;
写策划也可以像在写故事一样;
可以带着冲动，情感，自我，各种情绪畅所欲言，但是惟独不能缺乏理性的逻辑判断，你可以冲动的写下如果去做它将会有什么什么样的未
来，有怎么怎么样的前途，让阅读的人能看得下去就行了。
现代意义的“策划”
现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思
路、方法与对策。
策划常用的理论
一、二八法则
意大利经济学家帕累托提出 80%的收入来源于20%的客户 公司里20%的员工完成80%的业绩
20%的强势品牌占据着80%的市场 ………… “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。
二、CIS理论系统
其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。 CIS有三部分构成: 1 企业的理念识别(mind identity简称mi); 2 企业行为识别(behavior identity,简称bi); 3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi). 形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分;VI是军旗，是军队所到之处的形象标志;而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
三、USP理论
罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition )，简称USP理论。 USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益; 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的;
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。
四、SWOT分析法
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：
优势(Strength)、劣势(Weakness)机会(Opportunity)、威胁(Threat)。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件;第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素;考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
五、5W2H法
这七个方面是:
(1)Why：为何----为什么要如此做? (2)What：何事----做什么?准备什么? (3)Where：何处----在何处着手进行最好?
(4)When：何时----什么时候开始?什么时候完成? (5)Who：何人----谁去做? (6)How：如何----如何做?
(7)How much：何价----成本如何?达到怎样的效果?
包含了品牌从战略(WHO、WHY)到策略(WHAT、WHEN、WHER)直至战术(HOW)的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH(多少)即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案!
做任何工作都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
六、马太效应
美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。 此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃.....竞争将更加残酷。
七、马斯洛需求理论
美国心理学家马斯洛(Abraham h. maslow，1908-1970)所首创的一种理论。 马斯洛提出需要的5个层次如下：
1.生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。
2.安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。 3.社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。 4.尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5.自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。 心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。
八、麦克尔·波特竞争理论
哈佛商学院的教授——麦克尔.波特
他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中 (lowest cost，differentiation，focus)，为企业的战略定位提供了构架。
尽管波特的战略框架在学界评价不一，但对于全球商界领导人来说，有着非凡的说服力。而且，德鲁克也承认，波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一。
十二、品牌形象论
20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功
的广告。 其基本要点是：
1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。
2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重
点。
3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的
具体功能特征要重要得多。
4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。
十三、木桶理论
所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短
的那块。根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论： 其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。 其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。
“木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能
完全发挥团队作用，充分体现团队精神。
十四、羊群效应
羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的
狼，或者看不到其它还有更好的青草。 羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者(领头羊)占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了!”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了?于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
十五、4P理论
杰瑞?麦卡锡(Jerry McCarthy)教授在其《营销学》(Marketing，第一版，出版于1960年左右)最早提出了这个理论。4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。
产品—Product;价格—Price; 通路—Place; 促销—Promotion
十六、4C理论
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中
心实施有效的营销沟通。
消费者的需求与欲望(Consumer needs wants)把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人
确定想要买的产品;
消费者愿意付出的成本(Cost)暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本;
购买商品的便利(Convenience)，忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品;
沟通(Communication)，最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。
十七、果子效应
对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会
是甜的。这就是品牌的“果子效应”。
“果子效应”能保证企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。
十
八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段
1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公
司起着领导作用。
2、挑战者战略：在行业中占有第
二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可
能取代领导者的地位。
3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。
4、利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免
与大公司竞争。
十
九、CI系统
CI是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称作CIS，是英文Corporate Identity System(企业
识别系统)的简称。
CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，
以便更好地识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。
CI由MI、VI、BI组成。
MI(Mind Identity)理念识别(企业思想系统)，是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理观念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。
VI(Visual Identity)视觉识别(品牌视觉系统)，是指企业识别(或品牌识别)的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性(或独特的品牌文化)。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、标志组合、标语组合等;应用要素是指：办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、广告展示等。
BI(Behavior Identity)行为识别(行为规范系统)：是企业思想的行为化，通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活
动、品牌推广等。
形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分;VI是军旗，是军队所到之处的形象标志;
而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
二
十、现代策划
策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。
综上所述策划有一下几个主要的特点：
第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。
第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。
第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。
第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。
第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、
它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。
第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创
意。
第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个
失败的策划方案。
九、蓝海战略
W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。 蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
目前在某些领域蓝海战略受到质疑，其实完全没有这个必要。我们仔细分析一下，即使竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在，发现市场空白并第一时间介入，这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略
十、长尾理论
与二八法则相对，21世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。在长尾理论中，实际上“长尾”是二八法则中原先不怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益客户等等。
长尾理论要想发挥效果必须具备条件：足够的存储和流通的渠道，并且市场维护成本要尽可能小。计算机和网络技术高度发展使之得以实现。因此我们看到大批长尾理论的获利者都是互联网企业，传统市场中“二八定律”依旧大行其道，毋庸置疑。
十一、定位理论
创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。 其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前
第二篇：房地产行业是做什么的
房地产行业是做什么的? 用最简单的话说就是盖房子的和卖房子的!
围绕着这个事情，涉及的面非常的广：
1，拿地(拓展部，企业发展中心：副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)前期。土地的一级开发，二级开发。
2，设计，研发(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
3，工程建设(工程副总裁，总工程师，副总经理，总监，高级经理，经理等等) 4，营销，品牌(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
5，销售(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
5，物业管理(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
6，财务(副总裁，CFO，副总经理，总监，高级经理，经理等等)。融资。
7，人力资源(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
8，成本(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
9，采购(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
10，运营，计划部(副总裁，副总经理，总监，高级经理，经理等等。)
11，总裁，项目公司总经理，
第三篇：黑晶能为地产做什么
黑晶帮您找使用的载体
1、 黑晶 Ipad平板电脑
2、笔记本电脑
3、投影仪
4、液晶电视
5、环幕电影
6、触摸屏
一、 应用渠道
1、 大型商场、机场、车站等地
在城市繁华、人流量大的地点譬如商场、酒店、机场、车站等，放置一台触摸屏，利用SUPER-X展示企业项目和产品。吸引客户主动了解公司产品，这种互动沟通的展示方式，可以最大限度地拉近与目标客户的距离。宣传效果远远大于报纸或电视广告等让客户被动接受式的宣传。
2、 房展现场
展示现场，竞争项目林立，传统的宣传方式难以使项目成功突围，而便携且绚丽的SUPER-X系统增强项目的视觉冲击，交互式的体验更能为企业打造一套最便携、最详细、最全面、最生动的营销工具，它是个能"以一敌百、森罗万象"的数字化移动售楼处。使用该系统可让项目备受关注，在趋同的宣传媒介上，独辟蹊径地实现差异化，从而让项目在激烈的现场竞争中脱颖而出。
3、 异地营销现场
高端房产仅依靠本地市场，难以全部消化。在本地消费容量有限的条件下，企业需要跨地区、甚至海外推广来挖掘异地高端客户，来扩大销售半径，而传统的设置异地售楼处的方式，需巨大的资金投入，同时营销方式单一，且无法凸显异地竞争优势。 SUPER-X系统携带方便，操作简单，可以方便地与异地的高档会所、行业协会等机构合作。通过系统的便捷性，我们可以随时随地设置移动的售楼部，吸引异地的高端购房者。
4、 三维互动环幕影视厅
高端项目的营销重点应该放在整合圈层上，因此，主动营销需广泛开拓合作渠道，来让各个圈层产生交集，最大限度地制造项目影响力。企业可以利用SUPER-X在展示中心打造多媒体互动影视厅——三维立体环幕展示及声光电互动沙盘。倾心打造超级绚丽的画面，以及超级震撼的演示效果，能够零距离地展示高端豪宅，从而让项目影响力延展到其它圈层。
5、 数字贵宾厅
高端地产项目在销售过程中需体现产品与服务的高端性，尊贵的感受是达成双向合作的首要因素。传统营销方式中为体现尊贵服务，通常设置会所式贵宾厅，但配置沙盘等辅助工具成本过高，且数量有限。通过SUPER-X系统，只需拥有一台笔记本电脑，贵宾坐在沙发上就可以完成整个购房过程，实现极具尊崇感、私密感的一对一贵宾式服务。
6、 私人会所
主动营销需广泛开拓合作伙伴，特别针对高档楼宇的销售。高端项目的目标客群是"小众"的，营销方式亦"小众"。企业可在诸如高尔夫会所、五星级度假村、文化沙龙等高端客群聚集的地方，通过SUPER-X建立楼盘展示的私人会所，零距离展示高端豪宅，抓住潜在客群。
7、 媒体推介会
向领导、合作伙伴、媒体、购房者等进行项目推介时，SUPER-X系统利用3D科技整合项目的地理位置、区位优势、周边配套及精品户型等，采取交互式的体验操作将优势展示于公众，异于传统的推介工具，使您的项目与众不同!而您只需携带一台笔记本或ipad。
8、 高端论坛现场
在城市高端论坛活动中，如经济论坛、财富论坛、名流论坛等，企业可通过灵活的合作方式，利用SUPER-X展示企业项目和产品，身临其境的展示手法，远非传统的纸质宣传材料所能比拟。在这些活动中，同样可以把楼盘光盘赠送给目标客户，辅以现场讲解，将极大地拉近与目标客户的距离。
9、 网站宣传
向消费者介绍项目时，除了在售楼中心介绍SUPER-X，客户还可以登录项目网站，将SUPER-X项目内容通过网站展示在客户面前，使客户获得身临其境的感受。这种如同销售现场般的宣传渠道能迅速地打动客户，最大限度地提升项目的宣传力。
10、 光盘派送
通过Super-X系统光盘的派送，让客户带回家中和家人一起看房，品味楼盘带来的自然与建筑和谐的高品质心灵生活，进一步加深客户对楼盘的了解和认同，让客户的家人共同参与购房决策，提高客户的满意和忠实度。
二、 系统功能
1、 交互式三维沙盘展示系统
交互式三维沙盘展示系统采用地产开发商提供的设计图纸和材质数据，将拟建楼盘1：1精确地仿真于计算机平台上，包括全景鸟瞰、周边环境展示等功能。通过简单的操作即可了解更为详细的楼盘信息，营造最为直观，人性化的服务，打造最为震憾的交互式三维视听享受!
a、 三维全景鸟瞰
SUPER-X系统通过建立楼盘各幢单体建筑的精美模型与园林景观来展示项目全景，并能精细直观地展示项目规划、道路、小区配套等。只需点击，系统将自动显示对应的建筑，并可随意旋转、放大、缩小地进行各个角度观赏，能在宏观上传递出项目恢弘、大气卓著的气质。
b、 周边环境展示
SUPER-X系统能真实模仿小区周边环境，项目的商业配套、生活配套、自然景观、交通动线等卖点得以完美呈现;为购房者绘制项目的未来生活图景，成功截留项目的目标客群!
1、 周边景观体验
SUPER-X系统真实模拟项目的周边景观，让自然环境为住宅提升附加值。青山碧水，气象万千，尽收眼底，身临其境的体验令人顷刻动心。
2、 周边交通体验
SUPER-X系统真实模拟小区外主要交通干道及道路设施状况。以小区为中心，现有交通线路、未来规划道路有序展开，让购房者真实体验到项目的未来便利出行。
3、 周边商业设施体验 商业设施的展示，让购房者了解项目周边便利的购物环境，并让客户清楚了解自己购买的房子所处的商圈范畴。通过让客户认同商业价值，进而潜移默化地让其认同住宅价值。
4、 周边生活设施体验
SUPER-X系统可以根据项目需要，嵌入视频短片、图文说明等方式，让客户最直观地了解小区周边的生活设施。生动流畅的画面将楼盘与学校，医院，银行等完美结合，让客户亲身感受楼盘与便利生活的无缝对接。
三维数字沙盘与传统沙盘的对比
不易携带，搬运麻烦。
传统沙盘大都通过拼接组合而来，若要搬运移动，需要拆卸，再重新进行组装。 修改麻烦，周期长。
项目规划一旦有变更，传统沙盘也要相应改变，这样就需要重新铺陈沙盘。 易损坏，维护难。
传统沙盘的制作材质大多为PVC板、三合板、玻璃等，这些材质易碎易损坏。而且重配的难度极大。
制作费用昂贵。
一个高档楼盘的沙盘要花掉数十万计的制作费用，费用消耗昂贵。 大项目无法全面表现。
体量巨大的项目，以及项目周边的完善配套，难以在一个传统沙盘上完美呈现。 楼盘展示不生动。
虽然传统沙盘可以立体地表达项目信息，但是仍没有脱离固化、静态的既有缺陷。 容易脏旧，不易清理。
传统沙盘的组装部件极为细微，缩微版的楼宇难以清洁其边角部落。
数字全景沙盘
携带方便，操作便捷。
SUPER-X三维数字化沙盘，只需制作一套，就可任何场合使用。仅需一台笔记本电脑，"沙盘"便可移动到所有推介场合。 可随时修改且修改周期短。
利用数字科技，SUPER-X系统可以根据项目变更，对数字化沙盘进行实时调整，且修改周期短。
无需维护，长期使用。
SUPER-X系统为软件公司在其平台上的一次完成方案，在硬件正常的情况下，系统软件理论上可以无限期使用。
一次制作，任何场合使用。
SUPER-X系统将开发单位提供的项目信息，完美地整合在三维系统中，一次制作。因其便携性，适用于任何场合。
不受面积限制，全面表现项目。
对于业态丰富的项目， SUPER-X系统通过数字化的全景沙盘展示，完美地展现项目全貌极其周边配套。
有生命力的沙盘，身临其境。
动态的数字化沙盘，配合模拟的阳光、流水、飞鸟，让客户之身于未来的生活场景。 数字产品，彰显时尚。
SUPER-X系统采用全新的数字3D技术，通过光影科技来展示产品，这种方式远非平面固化的宣传方式可以比拟。
三、维数字化沙盘的优势
1、三维数字化沙盘一览无余展示业态丰富、面积大的项目
传统沙盘制作受面积限制，对于业态丰富的项目，无法把项目整体表现出来。 SUPER-X系统通过数字化的全景沙盘展示，体量再大的项目也能一览无余，还可以完美地契入项目的周边配套;并且系统还能真实模拟动态场景，实现交互操作，给人以身临其境的感受，能有效地提高项目的知名度和美誉度。
2、 三维数字化沙盘便于修改，省时省力
传统的作业沙盘(工程沙盘)修改麻烦且周期长，属于"一次性产品"，不具可移植性，同时沙盘的制作成本不菲!SUPER-X系统三维数字化沙盘可利用数字科技，随意对项目进行增加或修改，且修改周期短，有效弥补了传统作业沙盘因修改或重新制作带来的大量时间与成本的浪费。数字沙盘完全按照工程设计数据1：1设计制作，为房地产开发商带来更为轻松且节约成本的作业沙盘解决方案。
3、 三维数字化沙盘一套多用、携带方便
只需制作一套SUPER-X三维数字化沙盘，便可拷贝出任意数量，用于任何场合。只需一台笔记本电脑或者IPAD平板电脑，项目的数字化沙盘就可以出现在目标客户聚集的地方：会所、高端论坛、文化沙龙……让您的项目直接面对目标受众。
2、 景观展示系统
景观展示系统将整个小区按照施工图纸1：1数字建模，让将来才能看到小区景观即刻展现在购房者的眼前，购房者可以在该小区内，通过人机互动的体验方式将小区的景观环境、周边商业、教育、医疗配套，交通情况等展示出来，让购房者提前满足对将来家的完美体验。
1、 虚拟窗外180度景观
景观是房屋价值的重要组成部分，系统通过对窗外180度景观进行真实模拟，购房者可站在虚拟样板房的阳台或窗边，欣赏优美逼真的小区园林景观，碧波荡漾的一线水景，景观房的价值瞬间体现!
2、 虚拟小区景观720度
720度旋转、缩放等一系列互动操作带来的强烈视觉冲击，给人以愉悦的感观享受。购房者能够在一个虚拟的三维环境中，用动态交互的方式对未来的建筑进行身临其境的全方位的审视，快速了解小区景观园林以及周边相关环境。推介楼盘，就是推介未来的生活方式。
3、 实景航拍景观360度
通过航拍的方式对在建楼盘项目做360度全景模式的浏览，更加真实的展示楼盘的环境信息，购房者可以充分了解整个楼盘项目的实际景观，周边地理情况，流畅自如，身临其境。数字模拟加上实景航拍，用最真实的场景来印证项目的潜在价值。
4、 虚拟景观漫游
SUPER-X系统打破了传统的文字、图片等静态的平面表现方式，将小区及其周边景观风貌以三维立体模型动态地展现在购房者面前，购房者点击鼠标即可"参观"园内景观，获得身临其境的感觉。栈道、绿地、会所、建筑小品等社区内部配套，让客户领略社区的和谐生活。
三、 三维全景可视化选房系统
三维全景可视化选房系统提倡"所见即所得"理念- WYSIWYG(What You See Is What You Get)可精确显示每栋楼体建筑立面，实现360度全景环视。购房者可轻松实现立体选房，所有操作均可由一个手指点击屏幕完成!
1、 三维全景可视化选房的功能 项目全景鸟瞰时，购房者希望详细了解其中某栋楼体时，点击该楼体将飞跃至楼体前进行全方位观看。如购房者想了解该楼体的具体户型，点击相应楼层，系统将切换到该楼层三维透视户型或装饰平面图，并标示出该户型在楼体中的具体位置，同时显示面积和价格等信息。
2、 三维全景可视化选房系统的优势
购房者无需频繁来回游走于沙盘模型与房型模型之间，有效地解决了购房者方位错乱的问题。最为重要的是，购房者通过轻松触选在单栋楼宇上的具体单元，从而可以明确所选户型在小区的具体位置，有效解决了对于所选单元的采光、通风，视线等疑问。
四、交互式三维户型鉴赏系统
三维户型鉴赏系统把精美装修后的户型模型以最逼真的三维样式展示出来，系统包括：户型详细尺寸信息显示、阳光朝向、承重墙显示、360度旋转观看、放大缩小、方向显示等功能。基于这些功能，购房者可以轻松、直观地了解户型格局，并能合理地预判未来装修的图景。
交互式三维户型鉴赏系统功能
1、 尺寸标示
三维户型鉴赏系统把三维透视户型进行详细尺寸信息显示、并可360度旋转观看、放大缩小等。客户根据尺寸标注，可以直观地预测以后的家具、家电等布置，进而判断是否符合自己的居家习惯。
2、 方向标示
三维户型鉴赏系统把三维透视户型进行详细方向显示、并可360度旋转观看、放大缩小等。客户可以从不同角度鉴赏户型，对自己住宅的格局有一个透彻的了解。
3、 承重墙显示
一些购房者想知道户型承重墙的具体位置，以便购房后的安全装修。SUPER-X系统中，清楚直观地标明了承重墙的位置，以及可扩展的空间，
4、 精装呈现
SUPER-X系统集成了可随意观赏的虚拟样板间，购房者通过最简单操控，可实现任意角度看房，其强烈的现场体验感，让购房者提前感受将来"家"的完美想象!
真实样板房与虚拟样板房的对比
真实样板房 造价昂贵。
为提升项目形象，楼盘样板间的硬装修动辄数十万甚至数以百万计。 无法携带。
样板间装修完全固化在住宅里面，不具可移动性。 折旧率高。
楼盘的较长销售周期以及较多的参观人数，让样板间的实际价值不断折损。 样板房数量有限，无法满足选择其他户型的购房者体验。
为节约成本，开发商一般仅选择一个或两个主力户型装修样板间，这样无疑会弱化非主力户
型的市场影响。 单一的装修风格。
客观上，单个户型只有一个风格，一个装修风格不能满足所有目标客户的口味。
虚拟样板房
造价便宜，长期使用。
完全现代数字产品，在系统平台上永久存储。 携带方便，任何场合使用。
SUPER-X系统基于硬件使用，而笔记本电脑、IPAD平板电脑的普及，使得系统随时随地，均可发挥作用。
数字产品，历久常新。
数字科技的持续发展，让系统更新成为常态。
轻松打造各种户型的样板房，满足不同购房者的心理需求。
数字化低成本，使得任何户型都可以有装修样板间作为推介参照。 多种装修风格，必有一款风格能打动人心。
在虚拟空间上，单一户型的多风格装修，迎合所有客群的品味。
平面户型图与三维户型效果的对比
平面户型图
不直观，不形象。
空间感不强的客户对二维平面，常常无所适从。 信息量小，表现力不足。
平面的点、线构图，表达不出户型的丰富内容。 朝向不易了解。
平面图对表达"坐北朝南"尚可，但难以表达"坐西朝东"等朝向。 无法交互体验。
一般而言，客户只能被动地去接受二维平面传递的信息。 扩展空间、承重墙等难以体现。
露台、赠面积等附加空间不易区分开来，承重墙、承重柱等建筑结构无法呈现。 尚有购房者看不懂平面图。
某种意义上讲，户型图是个新鲜事物，上了年纪的客户对它时常一头雾水。
三维户型效果
形象且生动，"家"就在眼前。
三维立体空间，住宅以鲜活的式样呈现在客户眼前。 信息齐全，功能全面。
空间的点、线、体构图，让户型信息更丰富。 方位、阳光朝向一应俱全。
朝向、采光等让模拟阳光、立体方位来清晰表达。 可交互体验操作，全方位观看。
可触式多角度变化功能，让客户主动地了解户型的细节。 承重墙、扩展空间等演示一目了然。
三维的动态演示，使得承重墙、各扩展空间完美地区分。 直观明了。
三维动态式户型图，让"读图"难度直接降为"零"。
交互式三维户型鉴赏系统的优势
1、 户型变化一目了然
运用交互式三维户型鉴赏系统，各种户型的立体结构、详细面积、具体位置、朝向等相关信息都能详细展现，让客户可以对自己选中的若干户型进行比对、权衡。
2、 三维图易理解
平面图不够直观，购房者想要了解户型的内部格局，就要求拥有较强的三维空间感。同时，有部分客户如老年人看不懂平面图，户型的格局不易清晰认知。三维可视化选房系统将附有
装修的户型立体、直观地展示出来，并且客厅、卧室、卫生间等功能分区都有清楚的文字标识及相应的面积标注，让客户获得过目不忘的"家"的体验。
3、承重墙的问题
部分以居住为主要功能的购房者在看房、选房时都想明确知道户型承重墙的具体位置，以便购房后的安全装修、合理调整户型空间。SUPER-X 系统中，清楚直观地标明了承重墙的位置，以及可扩展的空间，满足客户对将来家的憧憬!
4、多种装修风格样板房展示 针对任何一种户型，交互式三维户型鉴赏系统都可以提供各种装修风格的样板房——传统中式、现代前卫、浪漫地中海，欧式奢华……在装修风格的切换中，如同在不同风格的样板间里驻足浏览，客户可以找到最符合自己品味的那一种风格——SUPER-X 系统为客户勾勒出未来的生活。
五、智能按揭与付款计算工具
房价、按揭是购房者关心的重点。据统计，购房者每次询问银行按揭时，销售人员平均用时6分钟进行计算。加上购房者对首付款及贷款方式、贷款年限等不断更改，造成宝贵的洽谈时间连续被中断，不仅耗时，给购房者的印象也不佳，而且不利于营销人员的销售。SUPER-X系统设有自动按揭计算功能，只需输入按揭的信息，贷款类别、还款方式、月供金额等计算结果便瞬间得到，不仅极具专业性，而且为房产营销人员争取了宝贵的沟通时间。专业，体现于一瞬间!
1、按揭计算
SUPER-X系统设有自动按揭计算功能，只需输入按揭的信息，贷款类别、还款方式、月供金额等计算结果便瞬间得到，不仅极具专业性，而且为房产营销人员争取了宝贵的沟通时间。
2、列表打印
SUPER-X系统还设有客户资料与销售人员信息，以及客户所选择的户型，这些内容均会显示在按揭计算功能表中，选择打印功能，即可将客户所选户型的按揭结算结果打印出来，便于客户查看。
3、数套对比
另外SUPER-X 还设有户型对比功能，客户只需将预选的几个户型选择好，系统将自动计算出各种户型的按揭费用及还款金额，客户便可以根据自己的还款能力，在备选户型中来选择适合的户型。
六、销控与审批系统
销控与审批系统属于后台管理系统，系统不仅可以用不同的色块，在项目平面图上智能显示销售状态，同时客户签约后，销售人员只须点击一个按钮，就可以发给相关领导层审批，能让销售负责人及时了解项目的销售情况，并根据销售分布及时调整销售策略。
销控与审批系统功能介绍
1、系统架构
2、销控平台
销控平台采用3D模组设计:主要完成可视化销控预览、房源预购、认购、按揭助手、签约确认等功能。
3、项目销控表
功能强大的SUPER-X系统还内嵌有项目销控表，通过点击销控表里的单元号，系统就能显示出该单元在楼体的具体位置及户型结构等信息。
4、OA服务器
OA采用B/S架构模式：主要完成签约确认书修正、流转、审批;收款通知书录入、修正、流转、审批;用户信息及角色管理;确认书及收款通知书的查询、撤消、日志管理;
5、打印服务器
打印服务器采用C/S架构模式;主要完成签约确认书及收款通知书报表生成、打印;
6、数据库服务器
数据库存服务器采用Microsoft SQL Server2000关系数据库对房源信息、客户信息、报表信息、用户信息、日志信息等数据的存储;以及数据的备份;
销控与审批系统优势
1、避免一房多卖
在楼宇销售过程中，由于项目大，难免会遇到多个客户看中一套房源的情况，不仅会引起内部冲突，也影响客户购房体验。通过销控OA系统，只要有客户购买，系统将会自动更新销控表，从而实现信息化同步，保障销控表的准确数据，避免一房多卖。
2、实现自动化
在传统的手工办公模式，总会有很多文件需要销售或内部员工填写，若文件量大，就有可能出现手误，销控OA系统可实现工作流程的自动化，可以规范各项工作，提高单位协同工作的效率，减少手误机会的发生。
3、加速审批进度
购房中折扣部分需要领导审批，若以往领导出差，无法及时审批影响进度。销控OA系统就能帮助企业解决此问题，通过手机或笔记本实现多客户端的审批。系统会将审批单直接发送给领导，进行层层审批，便于领导做出快速、准确的决策，同时领导层还可以通过手机或笔记本直接查看销控状态，同步了解销控动态。
4、实现信息同步
传统的销控表是通过手工粘贴，费时费力。SUPER-X 销控OA系统则采用PUSH技术，通过服务器端的数据可实现客户端同步修改，人性化操作。销控表投影到墙面上即美观又直观，还无需销售动手更新数据，大大提高工作效率，提升企业形象。
七、数字化交通动线墙
数字化交通动线墙采用三维仿真技术及大屏幕仿真技术，通过投影技术或屏幕拼接技术，将虚拟的三维立体交通动线影像精确的投影到墙面，使交通动线、周边配套、生活配套、自然景观展现得更形象、更生动，部署也更为快捷!
1、可以生动、形象的展现
传统的售楼道具只能通过平面图来讲解项目的交通情况，内容呆板不生动，不能给客户留下深刻的印象。采用三维数字化交通动线墙，植入气候、卫星导航、飞鸟、阳光、流水等动态元素，可以生动、形象地展现出楼盘交通动线及周边配套。在互动过程中，客户能留下直观的深刻印象。
2、可投放在任意地方
传统的交通动线墙无法随意搬动， SUPER-X数字化交通动线墙具备快速部署、灵活机动的特点，可以根据项目推介的需要，在任意地方快速投放!
卖房
您可以再主动一些 “主动”的时代来临了
House box 缔造主动营销模式，轻松实现一对一服务! 主动一小步，成功一大步!
售楼 您可以再专业些! 我相信，“她”是最专业的!
卖房，别人用楼书、DM、沙盘、样板房 而我，有自己的秘密武器!
与众不同的营销工具，交互式体验， House box，用全程数字化阐释专业售楼
推广 您可以再轻松些! 推广机会，无处不在!
强烈的视觉冲击，绚丽的画面
房产展会、高端论坛上“她”大放异彩 震撼亮相，全心演绎行业高端服务
售楼 您可以走得再远些!
扩大销售半径，以一敌百不再是个梦! 有了House box得力相助， 异地售楼，轻松搞定!
即使到遥远的潘多拉星球卖房也不是问题啦!
看房 您可以再轻松些! 不必来回奔波于沙盘
不必琢磨晦涩难懂的平面图
坐在舒适的沙发，品尝香醇的咖啡
媲美星级的轻松享受，让我沉醉其中!
黑晶信息相关信息 黑晶联系QQ：613463200 黑晶地址：青岛市北区黄台路6号大学生创业孵化基地213室
第四篇：房地产策划想什么
一、独特原则想法
1、 房地产策划观念要独创。
2、主题要独特。
3、手段要独创。
二、定位原则想法
要求：
第一， 要对房地产开发项目定位准确，要从大小方面入手。大的方面是房地产项目的
总体定位，包括开发项目的目标、宗旨，项目的指导思想，项目的总体规模，
项目的功能身份，项目的发展方向等。小的方面是房地产项目的具体定位，包
括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销
推广定位等等。
第二， 策划人对具体的定位内容要相当熟悉，把握各项定位内容的功能作用。
第三， 要熟悉地运用项目定位的方法和技巧、使定位准确、方向集中。
三、整合原则想法
1、所谓整合就是把不同的客观资源集中一起，通过策划人的整理、分类、组合以及提携，形成围绕主题中心的有效资源，为项目发展的共同目标而出力。
2、客观资源，可分为2大类：一是从是否能明显看出来分，有显性资源、隐形资源。二是从具体形式来分，有主题资源、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。
3、要有效的整合房地产开发项目的客观资源，要做到以下几点。第一，要把握好整合资源的技巧，在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+1>3的效果。第二，整合好各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，远离主题中心的资源往往很难达到目的。第三，要善于挖掘、发泄隐形资源。
四、人文原则想法
人文精神包括人口和文化的意识。人口意识是指人口的数量和质量水平、人口的布局、年龄结构、家庭婚姻等表现出来的社会思想。文化意识包括人民在特定社会形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。
要把握好人文原则，要注意：第一对我国人文精神的精髓要深入地领会。第二运用社会学原理，把握好人口的各个要素。第三把文化因素渗透到策划项目的各个方面。第四通过民族文化的积累，促进产品及企业品牌的形成。
五、全局原则想法
有人分为开局、析局、创局、选局、布局、运局、馈局、和结局八个过程。
要求：一是房地产策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。二是房地产策划要从长期性出发，处理好眼前利益和长远利益的关系。三是房地产策划要从层次性出发，纵览全局。四是房地产策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。
六、可行原则想法
是指房地产策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。
1、策划方案是否可行。
2、方案经济性是否可行。
3、方案有效性是否可行。
第五篇：文案策划是做什么的
文案策划其实是顺应企业发展需要而诞生一个复合型职业，原本文案和策划应该是分成两部分的。文案对内而策划则对外。但是面对很多的中小型企业，职位的设定和工作职责的划分就显得很模糊和不清晰。并且许多企业为了节约用人成本就会产生复合型职业，文案策划就是这样诞生的。它及要求对内可以写广告文案有要求对外可以写活动策划。
对于很多人，看到文案策划一职常常会很感兴趣，但当问起是否知道文案策划是做什么的，以及文案策划岗位职责时，他们却表示自己并不是很清楚。那么，究竟文案策划是做什么的呢?文案策划岗位职责都有哪些? 相信有很多对文案策划很感兴趣的求职者都并不完全清楚文案策划的具体岗位职责，为此，本文小编特整理多行业文案策划岗位职责如下，希望对想了解文案策划是做什么的朋友们有所帮助。
废话不多说，多行业文案策划岗位职责如下：
行业一： 电子技术/半导体/集成电路
以京东方科技集团股份有限公司招聘的文案策划为例，其对文案策划岗位职责的描述如下：
文案策划岗位职责：
1.及时跟踪媒体动态，定期提交宣传要点建议; 2.撰写公司各类宣传文案与新闻稿件; 3.各类公司宣传稿件的审核; 4.发掘企业内部宣传亮点，完善企业宣传素材库。
行业二： 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
对文案策划的岗位职责，斯民实业(东莞)有限公司在招聘文案策划的招聘信息中是这样描述的：
文案策划岗位职责：
1. 负责市场推广和品牌公关文案创作，和相关文字工作编辑; 2. 通过文化素材的收集，参与产品文化的发掘和创造;
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行业三：媒体·出版·文化传播,广告·会展·公关
对所招聘的文案策划的岗位职责，北京天奥百合企业形象设计有限公司是这么描述的： 文案策划岗位职责：
1、组织参与公司项目的创意策划、文案及客户提案，完成前期提案、设计创意说明及后期结案报告等工作;
2、视角独到，见解犀利，独立整合大型项目的文案策划工作;
3、独立撰写各类稿件(新闻稿、综述稿、评论稿、专访稿等、宣传片脚本)等工作。
行业四：互联网·电子商务
其实，小编有必要提醒大家的是：即便是同一个行业，不同的公司对同一职位的岗位职责要求也是有不同的。就比如以下这两个公司，同属于互联网/电子商务行业，但其各自对所招聘的文案策划的岗位职责要求却有不同。具体跟着小编一起往下看吧：
例1：南京雷睿网络技术有限公司招聘文案策划时，对文案策划岗位职责是如下描述的：
1、负责公司和淘宝营销活动策划与执行;
2、协助项目负责人撰写活动提案;
3、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议，对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果;
4、负责各项活动的数据收集、分析、评估，对营销活动进行优化;
5、完成公司安排的其它相关工作。
例2：深圳网邦商务秘书有限公司招聘文案策划，列出的文案策划岗位职责有以下5条：
1、负责公司各类宣传策划方案的设计和撰写;
2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;
3、负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写;
4、期更新公司资讯，撰写公司快讯;
5、负责媒体软文和广告资料的收集与整理。
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行业五：房地产服务(中介·物业管理·监理·设计院) 作为房地产行业中的一个公司，广州中麦房地产策划有限公司对所招聘的文案策划岗位职责描述有以下6条：
1、负责公司服务项目的策划及文案工作;
2、搜集客户及其行业相关资料与市调，分析行业动向及客户的潜在需求;
3、根据客户需求，制定项目营销策划全案;
4、根据客户需求，制定推广活动等执行方案;
5、根据客户需求，撰写广告文案及营销策划文案;
6、根据策划方案，协助相关部门完成客户服务。
简单说文案策划就是既需要有过硬的文笔能够写文案，广告语，标题等等又可以有灵活的思维创新的想法写出优秀的策划。是既需要基础也需要想法的复合型职位。这样的职位基本只出现在中小型企业，大型企业的文案和策划还是分工明确各就其职的。
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