第一篇：服装批发生意范文
服装批发生意操作实例
兑现承诺，探讨一下服装批发生意，然后第二阶段就算欧了。
这个服装批发生意给我最大的感受就是，在发展思路正确的情况下，资金越大，起点就越高，发展得就越快。
听到有朋友要探讨开门店的问题，探讨到做服装找下家空手套白虎的问题，其实我在这行也没有试过空手道，只是在批发市场找门面开店而已。
因为批发市场本身就是个大大的市场，里面的人很多就是你的目标下家，开门迎客，就会不断有客户光临，只是多少而已，快慢而已，这大多都是你无法控制的。
你能控制的就是增加他第一次到你家就拿货的概率，以及尽量让他第一次到你家拿货后还会有第二次、第三次直到永远。
所以，这个生意我认为的重点就是在于如何服务好捆绑好你的经销商。
同样，也欢迎业内人士共同探讨。
首先，交代下一个重要的家庭，就是我表姐的一家，参与这个生意的就是她们两人，也就是我的大表姐和小表姐。
在08年之前呢，小表姐在一家形象设计公司工作，待遇据说还不错，以前经常说要把我设计设计，均被我拒绝，典型的都市感性小资;
大表姐呢，在大连经营着一家发展得不错的装修公司，在东北圈内应该算是小有名气，巅峰时期算上设计师团队和几只工人队伍应该有超过百人的规模。
呵呵，刚才摆渡了一下，都没做两三年了居然还搜得到她以前公司的一些信息哦。大表姐其人呢，用女强人来形容毫不为过，行事果断，作风硬派，管理方面的确有一手，这方面和我有较多的共同语言。
好了，话说08年春节期间，我这个小表姐找到我了，说已经辞职了想创业，想做服装生意，和她一朋友开个服装店，要俺帮忙分析分析。
至于为何想开店呢我就不讲了，不太重要。
最开始呢，她的想法是在闹市区加盟个女装品牌开一家服装零售店。一番了解后，这个想法就被俺否决了。
我说，其实你加盟个品牌做零售店需要的资金比到批发市场做批发生意需要的资金不会少太多，最重要的是，零售的生意很难做大。
就算资金有问题，只要立项思路正确，我可以投资参与嘛。那既然资金不是最为重要的问题，为何起点开始就弄得这么低，为以后的发展留下障碍呢?
我说要想做大首先思路要明确，一定要做批发，在这种思维下，从零售做起就是在走弯路哇。没条件要想办法创造条件嘛。
再者，为何要按照自己的兴趣来选产品呢?
做女装有做女装的好处，也有不可避免的缺陷，品种繁多，与潮流结合得过于紧密，也就是说做女装对选货眼光的要求比做男装要高很多，而且规模一旦发展稍微大一点对于渠道管理、店面管理、库存管理、人员培训等等方面的要求就要增加，就可能会出现难以控制的局面。
所以，我们要选择的是男装里面，品类较少的，易于管理的类别。
就这样，去考察了几趟市场，讨论了几个回合，我们的思路就基本定下来了：到服装批发市场租门面做男装的服装批发。
具体是卖什么品类呢?
嘿嘿，人家有冬虫夏草，凡客最开始也是标榜：我的全棉生活，只聚焦于卖全棉衬衣来撬动市场(他们选择全棉衬衣作为敲门砖是有其深刻道理的)，那我们就搞冬毛夏棉，只卖全棉的和全毛的。也就是说，我们初步定的方向是两大类：只卖全毛和全棉的男上装，就是羊毛衫和全棉体恤。
当然，我们的这些考量代表不了所有的实际情况，做任何品类服装批发的都有做得风生水起的，只是我们觉得这条路是阻力最小，最易管理，最容易做大的而已。
好了，她们俩都愿意听从我的意见了。
初步思路定好了，接下来就要真枪实弹了，可是以前接触得多的都是些零售店生意，对服装批发没有门路，咋办呢?
只有一条路走，那就是先去这个行业潜伏。
我建议她们先去找个做这样的批发门面去当营业员，积累一段时间的行业经验，什么时候能摸清楚做批发生意的各个环节了就什么时候开始自立门户。
于是，小表姐一个到了中部比较有名的批发市场找了个店实习，她那朋友去了南部一个服装批发市场找了个店实习。虽然年龄稍微稍微有些偏大，但这不是问题，找了几天都顺利上岗了。。。
带着强烈的目的性去打工有个很大的好处，就在于做什么事情都很上心，进步得非常快。去南部那位不到三个月工资居然就从1200涨到了2500。这也从另一个角度证明了没有老板喜欢埋没人才，所有老板都喜欢有才的、能带来价值的员工。
现实生活中，这样的例子也太多了，派人到竞争对手公司做商业间谍结果做成副总裁啊，黑社会派人到警察部卧底卧成高级督察啊，警察派人去黑社会卧底卧成龙头老大啊，呵呵呵。。。
在此呢，我要向这两家服装店的老板道个歉，因为她们不仅在短短3个月不到的时间摸清了服装批发店运作的流程、店面管理、客户管理、业务流程、进货流程、尾货处理等等等等环节和细节。
走的时候还遵照我的意思顺便带走了2个能力不错的营业小妹。
两位老板千万别怪我，要怪就怪这个万恶的商业社会吧。不过比较厚道的是，没有带走他们任何一个客户。
这样，在大概5月份的时候，一行人到浙江考察过好几个生产厂家将货源的问题基本确定之后，南部那个服装批发市场的门店接下来大概是五月底六月初的样子。
这个时候我们一起有多少人马呢?不算我，加上她们的老公和顺手牵羊来的那两个小妹，一起是6个人。
分工也比较明确，小表姐朋友和其老公专驻浙江负责货源，发货和补换货，发现新货源以及和厂家交涉。其他的4个人负责店面销售。
秉承把客户服务到绝望的思维来对待每位进店打货的客户。
如果纯粹用盈利的角度来看，尽管我们的服务在我看来都是很不错了，甚至还有零售的客户带朋友到我们店来买衣服(这是在批发市场上比较少有的情况)，但前半年都可以说是惨淡经营，因为前几个月实在是没有什么生意，尤其是前3个月，绝大多数的日子里都只有可怜的十几笔零售的生意，能有批发的主儿那是很罕见的事情了。
这样算下来刚好能维持租金和日常开支而已。
但期间，在八月底的时候呢，我又做了一项较大的冒险，就是在南部那个店运作了大概2个月多的时候，我们又在中部的那个批发市场租了个店面，然后又招聘了2个营业员。当时大家也都不能理解这个做法，觉得一个店都还前途未卜，又弄个店，现在人员充足，为何又要招人。。。
其实这项投资不是很符合我一向的思维，只是这个中部的市场有个特点，就是店面大多是8月的样子大量到期，所以是个交易的活跃期，加上那年的租金可能是受到金融危机的影响普遍相对比较低。
所以我才作此决策，因为可能错过这个时期的话以后估计找店面就有点难度、选择面没有现在这么广了，要等到下个交易活跃期就又是一年了。
至于为什么这么冒险这么激进，还有一个原因就是，当时正处在淡季，我们可以在这个淡季的时候将人员和货源都充分调配好、理顺，在低潮时布局也是符合我一向的战略思维。顺便，这个扩张的举动对他们的信心也起到了提振的作用。
但归根结底，还是我对这个生意是有充分信心的。
因为虽然这两个月生意惨淡，但我已经看到了我们的服务品质和运营能力，连零售客户都能找上门来带朋友买衣服，也有一两个批发的客户来拿过两三次货了，我们也坚信能服务好这些批发的客户，做大，只是需要点时间的等待而已。
这样，到08年九月份的时候，我们就有2个店，投资已经接近40万，不算我，一起8个人了。一边分配了4个人，由于新营业员业务都还不熟练，对以前那两个带来的营业员接触的时间也不长，不放心让她们独当一面。
所以，小表姐和老公就分居两地了，一人带2个营业员。
这个生意呢，我是相当有信心，但有个似乎解决不了的难题，就是他们都可以是比较好的店长，单他们都无法胜任全局管理者这个角色，要培养那不是一天两天的事情，而且两地分居久了也不太和谐，那难不成让我来担当这个角色么?
那段时间呢，我就一直在琢磨这个问题，保持现状还成，我也不需要操什么心，但想要取得长期的发展壮大、规模的扩张，店长倒是好培养，但必须要有个能掌控全局的人。后来，我想到了一个人，那就是小表姐的亲姐姐：大表姐。
这个念头在我脑海中一闪而过，我都吃了一惊。这怎么可能呢?大表姐远在大连，而且自己的公司那么大，能放弃她为之奋斗多年的成果，从零开始进入这个陌生的行业吗?连我都觉得让他加盟我们的生意不太靠谱。虽然她是我认为非常合适的人选。
但，如果我不去游说，那不太可能就变成了绝无可能。如果去游说的话，那至少还有一丝希望嘛。
于是，我开始把她的行业好好琢磨了一番，把她的公司发展历程也好好了解了一番，最后在心中理顺了一下思路，设下了一个又一个的连环圈套。
就这样，充分准备好了游说工作的“演讲稿”，我就兴冲冲地北上，亲自到大连去找她了。。。
至于如何说服以及过程如何，篇幅就太长了。最后的结果就是，来来回回几经波折，她终于铁下心，跟我回来经营这个服装的生意了。
我潮，真有点三顾茅庐的味道咧，不过，大表姐不得不说是一位很有思想、魄力和远见的女强人。
雷厉风行的她一回来，就马不停蹄开始融入这个生意当中来了，几个月来就是风风火火地往返于W、W、F三个城市之间，深入了解店面生意、厂家货源的各个环节，她要以最快的速度了解这个生意和这个行业的本质。
年底还亲自驾车把我们所有的、为数不多的一些经销商全部深度拜访了一遍，强悍吧。我呢，是看在眼里喜在心里哇，添了这样一位猛将，虽然我的股份立杆显影地少了很多，但落得清闲，又何尝不是一件美事呢?
不得不说，大表姐的加入，对我们的这个生意起到了质的变化，她深谙经营之道。在她的带领下，去年开年不久，小表姐两口子得以团聚，她加入了一些管理措施，把两个店子的生意打理得是井井有条，也越来越好。
在去年七八月份两个店子各满一年的时候，均实现了不少的盈利，据说这是服装批发行业比较少见的，大家都说在这个行业第一年不亏的话就是相当不错了。
虽然那一年我们赚的钱不多，但鉴于我们取得的相对成绩不错，以及两个店都是人才济济，在去年8月份的样子，我们又投资了一些钱，新开了一家店，南部那个市场，我们在年底也新开了一家店。
值得一提的是，这一年的租金居然在08年的基础上涨了50%，恐怖得很。。。
到目前为止，这四家店可以说是还算发展得不错，只要人才能匹配得上，规模就能按部就班。
而这个生意里面，关于如何捆绑员工，让她们有自己的发展道路，在以前开的那个专题里面就已经提前讲过了，这里就不再重复了。
接下来谈谈捆绑经销商方面的问题吧。
对于如何增加新客户第一次到店拿货的概率，其实我们做得都很有限。
只要有多余的人力，就会安排到店门口招呼路过的客户进来看看，类似于以前发传单的搞法，新品上市啊包退包换啊等等等等想得到的吆喝法都用上。
我发现有的商家的确在这样做，但大多数的商家却没有这样做，宁可没事坐在里面聊天玩电脑都不在店门口拉客，真是浪费资源，同样的时间同样人力，为什么不去争取那些本不想进来却因为你的热情感染而进来逛逛，又因为你的服务不错货也还行而拿些货回去试试的那些客户呢?
而客户进店后，立马会受到全体店员的欢迎，然后拿一瓶饮料双手递给客户，嘘寒问暖几句后开始展业，展业的过程也很具有技巧性，如果全部写出来那就篇幅太多了，这里我只提几个我认为比较重要的地方。
第一个是主要服务此客户的营业员要注意客户的目光，如果他对哪个类型看得比较多，那就要突出重点推荐，什么叫突出重点推荐呢?
比如，客户看横条纹款高领羊毛衫比较多，那就重点推荐这类中比较畅销的款给客户。第二个是重复承诺、加深印象。什么意思呢?
就是说我们看到他比较犹豫不决或者没有拿货的迹象，就要不断告诉他，我们店诚信服务，保证包退包换，并赠送一张联名承诺卡，在我们两个店都可以免费退换，免除您拿货的后顾之忧。
第三个，帮助客户成交。
这点很重要，配合上一点来做，威力很大，就是要在承诺过之后，要勇敢说：让小妹给您每样拿几件，回去试试吧?不要等着客户说帮我包几件。
有些客户比较谨慎腼腆，你如果帮他作了成交决定，他就会顺从你的意思，反正你也承诺过包退包换并且还有承诺卡，也没什么风险。
而你如果不说，他就有可能看看走人了。。。
而关于如何捆绑已经合作过的经销商，我们的一贯思维是：不是要让经销商帮我们赚钱，而是我们要帮助经销商赚钱。
我相信，只要你做生意是基于这样的思维，你会想出很多奇思妙招来捆绑你的下家。正是因为有了这样的思维指导，我们的做法和很多同行的做法都不太相同。最为明显的有两点，
第一是，我们会不定期去经销商处指导推广展业的成功经验，帮助提升他们的思想，建立一些正确的经营理念。
而大多数同行是做了很多年都从来没有做过这件事，甚至都不知道他的下家具体位置在哪里。
第二是，我们是真正做到了无条件退换货服务。
而很多同行只是以这个为口号来吸引客户拿货，到了后期出现退换货特别是退货的时候，就会百般刁难找借口推脱，或者只允许在指定款式内换货。就算真的履行了当初承诺也是不情不愿、态度不好。
而捆绑下家的其他一些小细节，就太多了。
比如，客户进店就有饮料喝啊，逢年过节都邮寄巧克力啊喜糖啊台历啊验钞笔啊等创意
小礼品，偶尔短信问候啊，打电话了解销售、经营等情况啊，去登门拜访的时候带些特产啊礼物啊之类。。。。。。
尽管看起来，我们做这些事情要浪费很多精力、时间、金钱。有时候甚至单笔生意都是亏钱的，比如，有的客户拿了一批货结果最后退回来一大半，这一大半我们有时候就要当尾单处理给别人了，算下来我们就会亏钱了。。。
但，久而久之，就会见到效果了，表面上是吃了眼前亏，一两笔生意亏钱了，但长期来看，一个忠诚的下家会给你带来源源不断的财富。
表面上看，一些客户给我们带来的收益太少如星星之火，但这样的客户多了而不流失掉，就终成燎原之势哇。
其实，我写这些项目的时候，觉得一点新意都没有，因为这些操作思维在我的课程里面都已经全部揭秘过了。
所以，没有了什么新鲜感，你如果看到我经营的所有项目，你就会发现，我很多项目运作的核心思维其实都是一样的，只是因为具体项目的差异，而最终具体操作的方式方法看上去完全不相同而已。
万变不离其宗，各位要得到的不应该是具体一个项目该如何操作的建议，而是要从我的课程中吸取到能提升思维的精华呀。
而我也坚信，我并不是个特别出众的人，除了相貌比较帅以外，其他各方面都普通得不能再普通了，我做得成功的事情，我相信世界上百分之八十的人会做得比我更好。问题是，你在这其中吗?
第二篇：服装批发租赁合同
租赁合同
出租方：_________________________________(以下简称甲方)
承租方：_________________________________(以下简称乙方)根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的商场事宜，订立本合同。
一、租赁物的状况
1-1甲方出租给乙方的商场为______________________________,该商场的建筑面积为_______。
1-2 甲方为该商场的房地产权利人，有全部的、无任何瑕疵的法定权利、权限和能力签署本合同，享受和承担本租赁合同所规定的权利和义务。1-3 以下内容由甲、乙双方在以后的附件中加以列明。甲、乙双方同意该附件作为甲方向乙方交付该商场的验收依据：
(一)有关该商场公用或合用部位的使用范围、条件和要求。
(二)现有装修标准、附属设施和设备状况。
(三)甲方同意乙方自行装修和增设附属设施的内容、标准及租赁期满后附属设施的归属问题。
(四)其他甲乙双方认为应另行约定的有关事宜。
二、租赁物的用途
2-1 乙方向甲方承诺，对所租赁商场的使用范围与乙方的经营范围相符。乙方经营范围进行调整的，该商场的使用在征得甲方书面同意也可进行相应调整，但甲方承诺不得将商场出租给与乙方经营范围相同的承租方。
三、租赁期限
3-1 除非甲乙双方按本合同约定提前终止合同，本合同商场租赁期限为：____年，自_____年___月___日至_____年___月___日止，期限为___年;上述期限届满后，
本合同继续延长____年，即自_____年___月___日起至_____年___月___日止;
四、租金支付
4-1 该场商场的租金采取分期付款方式：
4-2 甲乙双方在本合同签定后7日内，乙方向甲方支付租金总价款的___%，余款在甲方交付租赁物后___个月内支付。
4-3 进场时间为经甲、乙双方确认可以进场装修并由甲方发出进场装修通知书之日。
五、租赁物的交付
5-1 乙方收到甲方发出的进场装修通知书视为甲方已向乙方交付了租赁物。
5-2 甲方交付的租赁物应具备的条件由甲乙双方商订后以补充协议确定。
六、商场的装修及维修
6-1 甲方允许乙方按其经营需要，自行设计并装修。乙方应在装修之前向甲方提交设计图纸和施工方案，甲方应在合理时间内作出决定。乙方的装修如涉及商场主体结构的，须经甲方书面认可并经有关部门审批通过，否则乙方不得擅自进行。
6-2 租赁期间，甲方在接到乙方发出的书面维修通知三日内应及时对租赁物及本合同5-2条款所列设施进行维修。甲方未及时维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担(因乙方使用不善，造成租赁物毁损的除外)，但乙方增设的附属设施和设备归乙方所有，维修责任也由乙方自行承担。6-3 租赁期间，乙方应合理使用商场及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使商场及附属设施受损的，乙方应负责维修。乙方不维修的，甲方可以代为维修，费用由乙方承担。
七、甲方的权利、义务7-1 甲方有权按本合同的约定向乙方收取租金。7-2 因出租商场产生的所得税、房产税及其他与出租商场有关的税、费，由甲方承担。
7-3 租赁期内，甲方不得无故干涉乙方的经营自主权。
7-4 租赁期内，租赁标的物及土地使用权不得有任何出售、抵押之情形。
7-5 租赁期内，如政府收回该划拨国有土地使用权的，甲方必须退还相应的租金及承担乙方的利息损失。
7-6 租赁期内，如租赁标的物具备出售条件的，则必须售与乙方，同时另行签订买卖合同，乙方已交纳的租金即为购房款，对此，甲、丙方均不得提出任何异议。
7-7 甲方应协助乙方办理营业所需的工商、税务、规划、环保、消防、卫生、通讯、设计、施工、增容(如有需要)及其它国家规定的申报手续或经营执照，协助乙方提供报批所需的相关文件、图纸、资料等。甲方对此类协助不另行收费。
八、乙方的权利、义务
8-1 乙方应按本合同的约定支付租金。
8-2 乙方负责申报及缴纳因经营所产生的各种税费。
8-3 租赁期内，乙方承担使用该商场所发生的水、电、煤气、空调、通讯、设备等费用，按其独立安装的表具度数和政府规定的标准计算。8-4 乙方拥有完整合法的经营自主权。
8-5 乙方对商场招牌的设计和安装应当征得甲方同意，并经政府有关部门批准。
8-6 乙方负责租赁期间商场内的人身、财产的安全。对于因在租赁商场内发生的任何事故，包括但不限于斗殴、火灾、烟雾、水浸或任何物质
的溢漏等造成的人身伤亡和财产损失，由乙方承担，但因租赁物自身原因导致的除外。
8-7 没有甲方的书面同意，乙方不得转租。
8-8 租赁期间，乙方应服从甲方组建或聘请的专业物管公司统一的物业管理，并承担物业管理费(包括：公共区域提供水、电、清洁、保安、园艺、垃圾清运、房屋管理所需的费用)。
九、合同的变更与解除
9-1 经甲、乙双方协商一致并签订书面协议的，可以变更本合同。9-2 非经双方协商一致，任何一方都无权以任何理由解除本合同。但有下列情形之一的，除违约方承担下列相应的违约责任外，守约方有权解除本合同。合同自守约方发出书面通知书之日起即行解除：
(一) 甲方交付的商场不符合本合同约定，致使不能实现租赁
目的的;或甲方交付的商场存在缺陷，危及乙方人身、财产安全的。甲方除返还乙方已支付的租金(按实际天数计算)及承担利息外，还应承担装修费用等乙方为履行本合同所发生的各项费用。
(二)乙方利用商场从事非法活动的。
违反本条款规定的，违约方应承担相应的违约责任。
9-3 甲、乙双方同意在租赁期内，有下列情形之一的，本合同自行解除，双方互不承担责任;
(一)商场占用范围内的土地使用权依法被提前收回的;
(二)商场因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的;
(三)非甲方原因造成该商场毁损、灭失的。
十、违约责任
10-1 如甲方对乙方的装修申请未在合理时间内作出决定或以不
合理的理由拒绝乙方的申请，则甲方应向乙方支付相当于一年年租金的违约金。如甲方的该等行为导致乙方不能实现本合同目的的，则除甲方承担上述违约责任外，乙方还有权解除合同。10-2 租赁期内，甲方不及时履行本合同约定的维修、养护责任，
致使商场损坏，造成乙方财产损坏或人身伤害的，甲方应承担赔偿责任，但因乙方不合理使用商场导致的损害除外。
10-3 甲方违反7-7规定的协助义务的，甲方应赔偿乙方因此受到的所有损失。
10-4 租赁期内，非本合同规定的情况或未经甲方许可，乙方中途擅自退租的，已交纳的租金不作退回，且应向甲方支付相当于整个合同期限内未到期租金的2倍的违约金。
10-5 租赁期内，甲丙方未经乙方同意擅自收回商场的，或将房地产出售抵押的，乙方已交纳但尚未到期的租金及利息，甲方应予退还，且应向乙方支付相当于整个合同期限内未到期租金的2倍的违约金。同时，甲方还应赔偿因其违约使乙方遭受的一切直接和间接损失，包括但不限于乙方的所有装修费、替代营业用房的租金差价、停业期间的经营损失、律师费和诉讼费。
10-6 甲、乙双方均承诺放弃向仲裁机构或法院以任何理由申请降低本
合同约定的违约金的权利。
十一、其他
11-1 甲方必须保证本合同的合法性，否则除返还未到期的租金及承担相应利息外，还需承担乙方为履行合同实际发生的费用，且支付给乙方____万元的违约金。
11-3 本合同的签订、履行、解释、效力均适用中华人民共和国法律。11-4 若本合同的部分条款被认定为无效，不影响合同其他条款的法律效力。
11-5 本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款，补充条款和本合同规定不一致的，以补充条款为准。
11-6 本合同一式两份，甲、乙、双方各执一份，两份协议均具有同等法律效力。本合同经合同各方签字并盖章后生效。
甲方签字：乙方签字：
盖章：盖章：
日期：日期：
第三篇：服装批发市场
白马服装市场是广州地区规模最大的服装市场。素有“白马大厦、服装天下”的美誉，市场辐射全国各地乃至世界五大洲。主要经营中、高档服装的现货批发、零售，也是服装品牌连锁的加盟中心。位于广州市站南路16号，东临广州火车站与流花车站，北接省汽车客运站。
流花服装批发市场、新星服装商厦、天马服装批发市场、外贸服装批发商场，都位于站南路附近。主要经营中、高档服装批发零售。
站西服装批发城、金宝时装批发城 都位于站西路，在省汽车客运站的北面，南临广州火车站，主要经营中、低档服装的批发零售。此外同街的金象针纺服装批发中心，则主要经营针纺服装的批发零售。
新中英时装城位于起义路168号，与西湖路口交界处，靠近人民公园方向。而在西湖路近北京路方向，有一家西湖时装广场，主要经营中、高档时装的批发零售。
亚细亚高级时装皮具商场 位于起义路4~10号，靠近海珠广场方向。主要经营中、高档时装以及皮具的批发零售。
康乐时装广场位于人民北路921号，以及位于人民北路933号的新贵都商业城。主要经营中、高档服装的批发零售。
金马皮革时装中心、红绵步步高时装广场、新大地服装批发城 都位于站前路，东临广州火车站。主要经营中、高档服装的批发，其中新大地服装批发城还主要经营童装的批发零售。
十三行服装批发市场位于越秀区十三行路，文化公园附近。主要经营服装、童装的批发零售。
高第街服装工业品街位于北京路高第街。主要经营服装鞋品、皮带的批发零售。江南婚纱街位于江南大道北，海珠桥南面。主要经营婚纱、晚礼服的批发零售。
故衣路服装批发街位于故衣路，文化公园附近。主要经营成人儿童时装的批发。
万佳服装批发市场位于先烈东路143号，沙河附近。主要经营中、低档成人儿童服装的批发。
濂泉服装批发街位于沙河濂泉路。这条街服装批发市场比较多。
除此之外，还有天河长运商业广场、沙河第
二、第三批发市场，以及沙东成衣第
一、第二批发市场。它们都主要经营中低档的成衣、童装的批发与零售。
广州白马服装批发市场
白马商贸大厦是广州市大型室内服装交易市场，位于紧邻广州火车站的站南路，建筑面积45000平方米，共8层，有5层商场，2层写字楼，1层地下停车场。该大厦由广州市城市建设开发集团公司投资，广州白马服装市场股份有限公司管理。大厦的主要设备有：中央空调、客用电梯、货用电梯、手扶电梯、电话交换系统、安全监控系统、有线广播系统、无线对讲系统、自动喷淋系统、大型柴油发电机等。商场装饰美观，通道宽敞。大厦附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。 在大厦内经营的业户有2000多户，既有广州、汕头、惠州、深圳、东莞、佛山、珠海、顺德、番禺等地的三资企业，也有香港、澳门、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。走进白马，色彩斑斓的时装令人目不暇接。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣。。。品种齐全，款款展现最新时尚潮流。 天马服装
第四篇：服装批发的经验
品牌童装批发的经验总结出了一下25条批发童装的经验
1.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历;
2.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位;
3.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在;
4.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放;
5.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结;
6.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力;
7.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;
8.开店是辛苦的，现在开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人;
9.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收;
10.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金;
11.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福;
12.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成;
13.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人;
14.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒;
15.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中;
16.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心;
17.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源;
18.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头;
19.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失;
20.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近;
21.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气;
22.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效;
23.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进;
24.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;
25.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;
第五篇：做好服装生意
“服装探秘”火爆网络，高人气连载热帖“服装市场探秘”正式出书：《揭秘服装赚钱的门道》。网上首发帖的点击数十万，网友蜜粉数万人遍及全国，作者的新书发布会(深圳)吸引了全国各地近百蜜粉棒场„„无名草根一夜变身为业界名人，网络平台又促成了一位草根写手的梦想成就。
揭秘类的作品太多太滥，乍一看书名，误认为是以揭密为噱头的炒作而已，但慢慢读下来，全文语言平实，少有主观意见的介入。有一个特点，就是作者十分认真回复读者的提问，同时会对提问者的关注和参与道一声谢谢。
买衣服，不仅仅是最终端的普通服装消费者，卖衣服的其实也是先买后卖。书中从工厂设计、采购、到中间商，到零售门店，直至普通消费者，整个行业一条龙下来，揭秘服装赚钱的门道，面面俱到，但自始至终离不开一个主题：这样买衣服最省钱。文中阐述的创新商业模式，其理念也是以服装货品为核心，为终端零售商和普通消费者创造价值。
作者以闭门面壁的精神进行创作，但会定期安排时间与网友交流，四五个月的时间，与作者交流过的网友达五千人以上。“几乎每天都要面对那些亏了数万数十万的服装经营者”，这份沉重，触发了作者全景式深层次的揭秘“这样买衣服最省钱”的门道，因此深受广大蜜粉，包括众多的普通消费者的拥戴。
“服装的价格，像雾像雨又像风，没有最低，只有更低，没有最高，只有更高。不负责任的卖家，不厌其烦的去吹棒和炒作一些面料和工艺，以此为噱头漫天要价欺诈无辜的买家。”
“„„这根本不是什么高科技，然而炒作类于数码的概念，1500元/件以上的羽绒服，卖得比其他任何品牌的羽绒服都好。”
“一部分服装人，对研究货品自主创新感到索然无味，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减„„不把消费者当上帝，把消费者当作是商业战争的对象，那么，最终胜出的必将是消费者。”
这些都是书中的精彩片段。有数百名普通消费者不吝赞扬之词：“服装探秘，你教会了我如何做有品味的理性的消费者”。
更有消费者说：“不读你的书，就是跟自己的钱过不去。”
当当网的读者评语：我是一个爱购物的女人，购买的服装占我所有购物的百分之三十。虽然经常有购买，但从来没有想过服装居然有这么多内幕。太震撼了。
作者的文章，全国上百网站转载。某论坛的转载，在短短十天内，点击达到二十万以上。
大连读者雅宝露说：“这本书语言平实，像是作者坐在对面跟你聊天一样„„”草根的文笔，创业的思维，数千经营者的成败体验，引起了服装人和消费者的共鸣，该书被誉为中国服装行业揭秘第一书和服装行业赚钱第一书。
作者认为服装生产到流通的变革，有赖于商业模式的创新，而不是炒作及投机取巧。
【读者评论】
中国第一本揭秘服装行业内幕的书。惊叹于作者无私的分享精神，敬佩于作者对服装行业丰富的专业知识和从业经验。
以事实为范例，以亲身经历为线索，以专业眼光回顾服装行业，用浅显易懂的语言来谋篇布局。
此书是新手的快速入门教程，老手的有益助手。
《揭秘服装赚钱的门道》是服装行业从业者必读之书。
——有衣说衣服装博客 张高
作者对服装市场了解非常深刻，行业经验丰富，图书内容客观实在，语言通俗易懂，对各服装批发市场的介绍非常详细与全面，爆出了很多关于炒货的内幕资料。对于零售商提出来的经营管理难题处理得有板有眼，是行业当中的老手。对于初入服装这行道的商家非常有帮助!是难得一见的佳作!
——东莞雅绮服饰 刘剑波
尽管我拥有4年的服装经商经验，却也只领悟到了此书的三成。我阅读过很多关于服装经营的书籍，这本是最能反映中国服装行业现状的，是最真实的，是服装行业从业者必看的教科书。
——真诚的拜读者，南京服装从业人员 陈兴
进入服装行业3年，最终铩羽而归。主要原因可能是自己坚持不够，但也发现了服装行业现在真的不好做。这是个供大于求，竞争超级激烈的行业。总结下来，什么样的服装你都可以搞到，都不是稀缺品，稀缺的是销售通路。本来打算做淘宝，或者专门做个网站搞批发，后来发现门槛也很高了。本书使我换个角度来看服装，有收获，我会继续关注服装业，寻找机会再度进入。
——美国GMA上海贸易公司 翁晓峰
对于初涉服装界的我们来说，《揭秘服装赚钱的门道》实乃天赐。很多东西，也许我们花很多金钱、很多时间去碰壁却也未必学得到的，在这里却可以轻松得到。
全书纵向从生产基地，到一级二级代理商，以及终端零售商之间的运作;横向从各生产基地的比较，各批发市场的比较，以及品牌与大路货的比较;再通过大量的个案分析，包括小档口的运作，大商场的运作，对各种投机方式的剖析，
甚至细到利润的计算，完整地展示了行业内幕。没有非一般的经历写不出这样的文章;有这样经历的，绝大多数也不肯说出来。
师傅领进门，修行靠个人，虽然作者知无不言，言无不尽，但还是要看个人悟性。没有谁能教一个人绝对会成功、绝对能赚钱的办法。引作者一句话，服装人“很黄很暴力，很雷很有才”。
——应届大学毕业生 刘露露
第一眼看到网络上传得很火暴的服装探秘的文章时，我震撼了，作为一个从事服装经营十五年的我，能读到如此有深度而不是教科书式的文章，深有感触，作者不但从市场的各个层面深入地引导读者去了解，而且也非常了解生产环节中的潜规则。自从读了《揭秘服装赚钱的门道》这本书后我感到受益颇多。
——广州唐明照服装公司厂长、设计师 林伟荣
我是做原创服装的，看了《揭秘服装赚钱的门道》，对服装业才有了比较全面和深入的了解，这是学校里学不到的，这是只有在服装行业摸爬滚打了几十年才有的经验。如今作者把这些毫无保留地教给我们这些初学者，让我们的原创服装及时修正了发展方向：认识到只有零售与批发一起，才能降低成本;在版式、布料和做工上下功夫，才能更快更好的发展。
——月亮猫原创女装坊 白维
“做服装，门槛低，竞争大，水很深!”此书写出了服装行业很多不为人知的秘密，是作者多年从事服装经营的经验之谈。难得作者慷慨，给予我们这么丰富的服装内幕知识，说这是服装行业的一本教科书也不为过，特别是为初学者指出了一条通往成功的光明大道!
——成都依百特品牌服饰折扣店 邓华
经营服装的门槛有多高?
服装经营中你有多少不知道的诀窍?
你知道你的消费者需要什么样的服装?
你对服装加工的成本知道多少?
为什么你的服装不赚钱?
你对你的竞争对手了解多少?
你对服装行业又了解多少?
为什么顾客不喜欢你的衣服?
为什么服装尾货那么便宜?
为什么有那么多的服装折扣店?他们是从哪里进的货?
你对中国服装批发市场知道多少?南派的、东派的、北派的，等等!
如果你对以上情况了解很少，请抓紧阅读《揭秘服装赚钱的门道》，作者将为你一一解开疑团!
——中国诚信商家网 营树宝
服装这行业“门槛低水深”，而《揭秘服装赚钱的门道》这本书，深入浅出地从介绍品牌服装，大路货服装到外贸服装等一系列商业模式，揭秘了如何在服装这一行业中赚钱，为在服装批发和零售或者即将进入服装批发和零售这一行业的人，都提供了很好的借鉴经验，值得深读。
——宝源服饰外贸 郑建生
这本书之所以备受关注，是因为作者把自己这些年在服装行业的实践经验总结出来，让服装行业外的爱好者清晰明确地了解服装市场，知道该如何进入这个行业，做足进入前的准备工作。同时也让在服装行业里正在奋斗的人纵观全局，明确自己的方向，了解现有问题的症结所在，并帮助你找到成功的解决方案，把控未来的方向。
作者在经验性的研究，实用的理念和商业概念之间做到融会贯通，探讨了服装市场在金融危机影响下的转机。《揭秘服装赚钱的门道》是迄今为止最好的研究服装经营的书籍，它简练，权威，可读性很强，全是作者经验的整理和总结。