全案营销策划方案范文

全案营销策划方案范文第1篇

一、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

房地产全程策划营销方案是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销;

2、项目规划设计策划营销;

3、项目质量工期策划营销;

4、项目形象策划营销;

5、项目营销推广策划;

6、项目顾问、销售、代理的策划营销;

7、项目服务策划营销;

8、项目二次策划营销

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地址：台州市市府大道289号耀达大厦16楼B室TEL:0576-8831718388317192

房地产策划的主要内容包括：

市场策划

是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素(经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等)进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点(城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等)。简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论(项目战略定位及产品定位建议)对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。

产品策划

就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据(设计任务书)的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。

其主要内容包括如下：

项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程。产品策划是介于城市规划与建筑设计(设计院所)之间的一项重要“断层”工作，也是我国目前房地产业发展过程中最薄弱的环节，是房地产市场经济发展到今天的必然产物。

营销策划

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是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。营销策划就是将市场策划、产品策划两阶段的策划成果，通过系统而形象的表现手法将产品的各种优势(卖点)淋漓尽致地诉求给锁定的目标客户群。营销策划包括营销推广、营销执行两大部分。营销策划是最终实现产品飞跃为商品的过程和手段。

开发策划

是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。在环节众多周期漫长的房地产投资全过程中，任何一个环节都可能省时省钱。如：降低土地成本、降低税费、降低土建成本、总平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及开发成本的基础上保证品质、进度。同时开发策划的前期核心工作是项目可行性研究，后期核心工作是项目工程管理。

物管策划

物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人

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提供高效、优质和经济的服务。物业管理策划的主要内容包括以下三点：

1.经营。主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。

2.管理。主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录;此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。

3.服务。是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。

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全案营销策划方案范文第2篇

创新能力是企业生命力的源泉，是实现持续发展的不竭动力。变、变、变，惟一不变的是变化。在科学技术一泻千里的今天，市场呈现出变化多端。现在每10年的科技发明，比人类20xx年发明总和还要多，不会创新，则只能被淘汰出局。

产品创新、科技创新、管理创新、服务创新是企业创新的四大支柱。以市场为导向的产品创新能力推动公司走出了一条从无到有从弱到强的成长轨迹，最终促成了从三星电表、奥克斯空调到变压器、手机乃至医院、汽车的产业扩张。在奥克斯，全员动员，已营造一种“创新者定有功，创新者必有地位”的氛围，提倡在学中创新，在干中创新，对创新者给予巨奖。20xx年，他们为“合理化建议”奖设立了500万元。500万元够不够?不够，1000万元都可以。钱不是问题。奥克斯期望着用创新这根杠杠撬起自己庞大的产业链。目前奥克斯集团的研发工作，已能实现新品半月1款。[合理化建议奖]：奥克斯在企业内开展全员勤提合理化建议活动的做法，迄今坚持了10余年，论时间，几乎已与其企业的发展历史等长。在这10余年间，企业投入和员工参与的“热度”只增无减，使此项活动不仅没有成为“热闹一阵子后就没了声响”的“过场戏”，而且，逐渐“升温”成为一场在员工中间越刮越猛的“头脑革命”风暴。近三年来，奥克斯共计采纳合理化建议4493条，产生直接经济效益2亿余元，几乎相当于国内一家中型企业的年利税额;在奥克斯目前的1万余名雇员中，有超过半数的人曾提出过各类建议，在过去十几年里，共计有7800余人次分享了总额超过600万元的合理化建议奖。分摊到每一位员工头上，相当于人均“加奖金”700多元。“金点子”擂台擂主，是奥克斯供应部门员工吴建明。20xx年，其提出在空调中使用一种改进型的截止阀，当年可节约成本630万元，吴因此获奖15万元;20xx年，吴建明又提出一条关于对空调内螺纹铜管进行设计改进的建议，为企业节约采购成本1000万元，因而喜获现金奖励23万元;20xx年春，吴建明“暴发”故事又续新传奇：他提出的一则成本管理类建议，能为企业节约成本1000万元。吴因该条建议获得奖励30万元。至此，近三年内仅因提合理化建议奖，就让这位奥克斯集团的员工得到“真金白银”70余万元，买了车子和房子。当员工确信企业是“实打实”地开展这项活动之时，创新的动力顿时被激发起来;同时“金点子擂台”也逐渐成为了奥克斯集团节能挖潜、技术革新、提高劳动生产率、增强市场竞争力的有力武器。以近三年的实践为例：20xx年，奥克斯集团的779条合理化建议转化成了2600多万元的经济价值，20xx年的1573条合理化建议转化成了7500多万元经济价值，20xx年的2141条建议所产生的经济效益，更是达到了创纪录的9892万元。这一组高速度增长的统计数据，无疑是奥克斯集团与员工间实现“多赢共荣”的最好注解。

全案营销策划方案范文第3篇

一、光行图文店的定位策略

1、图文店(也称打印店)处于的发展阶段：

图文店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求。现代办公是信息化办公为主导，商务办公中人们需要积累大量的资料。然而在这些大量的资料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，这部分资源，都需要及时的整理，归档，这样才能在办公中快速沟通交流，无形的信息会渐渐回归到纸面化，纸面化的材料更成熟，从而帮助商务人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，从而尘埃落定。

在商务人士的日常办公中，打印资料是最为常见的事务，而且要求规范高效。各种大小规模的打印店的出现，正是应运了这种需要，提供并满足这类人士的需要，处理商务白领的打印，复印，文本等各类资料的再加工。帮助商务人士将自己的工作资料有形化、纸面化。图文店的出现的发展正是满足了这类商务人群，白领全方位的需求，主要涵盖：打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，CAD工程出图，塑封刻字，横幅锦旗，制作名片，文本装订，光盘刻录，画册装订等。

2、光行图文店的独特性：

光行图文店的业务发展目标性强，目标客户具有针对性。规模小的图文店就可以独立经营包括打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，塑封刻字等业务;规模大的图文店就能经营包括横幅锦旗，制作名片，雕刻标牌等业务;而大型的图文店就可承接数码印刷，写真喷绘等业务。现代电子商务快速发展，对于视觉化要求增强，图文店的独特性就在于可以将信息化的资料视觉化，纸面化，具有无限的广阔市场，图文店立足于商务，将进一步拓展到日常家居等市场。(日常家居市场涵盖数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等)

3、光行图文店分销产品的方法：

图文店采购大量纸张，待客户上门或上网提出信息加工的要求，再使用专业设备，进行打印、复印、排版、设计，然后落实到纸张上，销售给客户。换句话说图文店属于信息技术的输出和采取加工原材料相结合的形式销售。

4、光行图文店的目标客户：

商务人群、白领、缺乏专业设备却需要纸面资料的日常办公人群。

5、产品的生产成本，售价：

6、光行图文店发展新的现代化产品的计划：

光行图文店为了进一步专业高效地为客户提供日常商务服务，将分三头进行专业服务项目拓展：

一、采购专业的原材料;

二、购置专业的机器设备;

三、进行专业的生产流程培训。

二、光行图文店的竞争策略

1、竞争对手有哪些?

光行图文店的竞争对手之一：嘉×图文店(或与之规模相当的图文店)在我图文店铺地址周围仅有一家嘉×图文的规模与我公司规模相当;

竞争对手之二：恒昇图文，恒昇图文属于规模较大的图文店

2、竞争对手如何运作：

嘉×图文店铺地址在密度桥路上，是街边的门面店，他们的分销产品策划与我公司相似，但是缺乏网上接单和24小时营业这两项服务。

恒昇图文距离较远，针对的是公司等需要大量打印复印的客户，这些客户往往签署了协议或者购买了会员卡，形成了长期的业务，但价格较贵。

3、竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相同点和不同点?

嘉捷图文的产品和我公司的类似，服务项目类似，但是它的生产效率低，机器设备老旧。不承接或者极少承接网络业务，不提供24小时服务。运营方式是家族形式，缺乏现代化的高效管理。

恒昇图文业务比我公司广泛，客户源稳定，管理规范高效，机器设备领先，承接网络业务并且同时提供24小时服务。不同点在于恒昇的客户多以公司为主，定价较高，一些无法以公司名义进行打印复印的个人客户一般都不会选择价格定位较高的恒昇。

4、竞争对手所采用的营销策略是什么?

嘉捷图文的营销策略单一，凭借位置优势等待客户，再提供相应服务。

恒昇图文采用品牌连锁营销策略，连锁店经营的模式。

5、光行图文店的竞争优势是：

1、门店业务和网络业务双向承接

2、24小时服务

3、机器设备生产效率高

4、原材料渠道有价格优势

5、价格适中，既面向个人又面向公司

6、公司产品定位很专业

三、目标市场分析

1、目标市场及客户分析：

光行图文店在新世纪大厦楼下，地下停车场入口旁，周围商务楼林立，另有白马大厦、华浙大厦、坤和中心等。

此地来往人群多为商务白领，出入商务楼多以商务洽谈为主。这类人群主张高效率办公，时间宝贵。商务白领日常工作以写字楼为中心，活动圈较窄，时间利用率高，多以写字楼为中心，步行距离为半径，一般不愿外出或尽可能外出地时间短。所以我公司的地理位置优势满足了他们节省时间，高效办公的需要。

外来商洽人员，目标较为明确，但是由于时间紧张，往往商洽资料准备不够充分，有临

时打印需求，我公司可提供这些人员的快速服务，帮助他们将商洽资料准备充分，顺利完成商务洽谈。而嘉捷图文在新世纪大厦的马路对面，周边店铺林立，服装店、快餐店、便利店都有，人流大但目标性不强。

网上客户，一般也是驻扎在周围写字楼群上，为了节省时间，在外出洽谈之前，只需网上下单，等待他外出时先顺路到我公司拿好资料，按时外出;或者时间紧张，马上要看到工作成果，网上即时下单，等我公司配送到客户单位，及时看到工作成果，顺利完成工作。

2、如何开展公共关系、促销、广告：

光行图文店成立初期应当先立足于周边的商务圈，各座写字楼，顺利进入写字楼内部开展业务，迅速提高知名度，进行各项促销活动，同时伴随店面外的广告横幅，灯箱广告，宣传单页，迅速覆盖周围商圈，提供电话、网上接单、大量配送、立等可取、送货上门等服务。全面积极地开展业务。

备注：我店使用内部职员兼销售代表;我店的销售培训由股东之一的策划主管进行培训。

四、光行图文的执行计划：

店铺选址落实：

店铺装修：

生产资料采购：

原材料采购：

生产和设备成本：

五、光行图文的管理机构

1、管理者及组织：

股东一：陈磊40%

个人简历：杭州师范大学环境艺术本科

工作职务：设计 业务

个人特长：擅长业务洽谈 商业空间设计 有一定的人际关系 个人资源包括广告公司 大学学校 电影院等

股东二：诸茜茜30%

个人简历：苏州大学广告学专业本科

工作职务：广告策划，创意文案、市场营销

个人特长：文采出众、思路活跃、创意独特。广告公司资源广泛，人际关系佳。

个人资源深厚，商务圈涵盖江苏省连云港广告部、江苏卫视广告部、无锡市工商局、杭州尚

势广告公司、杭州可道广告公司、杭州夹板市场、央视签约摄影师、杭州动漫企业职业经纪人等。

股东三：诸敏30%

个人简历：中国美术学院艺术设计技术学院专科

工作职务：设计 业务

个人特长：擅长各类设计及制作业务，有一定的人际关系。个人资源包括广告公司和化妆品公司等各类快速消费品公司。

六、市场预测

1、生产制造所需的店铺、设备情况：

需要集打印、复印、扫描一体的黑白激光打印机，具有A3打印功能或更高级功能的一体机1台;彩色喷墨打印机或更高级功能的1台;名片机1台;刻字机1台;塑封机1台;电话传真机1台;装订机1台;切纸机1台;空调1台;饮水机1台;电脑3台;

设备供应商与安装情况：

设备采取一次性安装，上门保养维修的原则;

2、产品预测：

黑白激光打印，复印A

4、A

3彩色打印A

4、A

3工程标书装订

平面设计

空间装饰效果图

收发传真

制作名片

刻字塑封

3、生产流程：

任何客户任何业务都见流程单工作：(拟定)

4、原材料需求及其保证措施：

5、产品质量控制方法或改进计划：

我公司在营业之前必须保证拥有3名熟练操作工兼技术人员;3名股东必须熟悉各大小机器的使用方法和性能功能，熟悉简单应急的修理方法;并且与专业的维修保养机器的服务人员保持联系，保证机器功能的互相补充，由于损耗无法使用时有候补机器跟上;

6、技术提升和设备更新的要求：

根据试运营期间的客户需求，及时采购相应的设备满足市场需求，如及时添加雕刻机，或者冲印相纸等设备。

备注：

附录一：

附录二：

全案营销策划方案范文第4篇

【课程背景】

在当今企业的日常工作和业务管理中，知识的传授和分享正在日益显示出在企业发展和员工发展过程中的重要作用。

 如何富有成效的与企业内外部的客户进行交流和相互学习?  如何提高自己的综合素质?  如何有效的分享自己的专长和经验?

对专业技术人员、管理人员和那些在需要完成培训任务的岗位的员工而言，培训技巧的培训正在受到普遍欢迎，因为它不仅仅是提供专业化的培训技能，更是帮助受训人员更新学习的理念，提升人际互动和沟通的能力，完善自身的形象和修炼。

【课程收益】

 克服演讲的恐惧心理，有效提升呈现和授课的技巧;  掌握培训师个人风格的养成规律及日常自我提高的方法;

 掌握培训的流程和规律，提高课程开发、课程组织和课程演绎能力;  学会调动学员积极性和参与性技巧，有效应对各种局面;  学会有效运用各种培训工具提升课程效果的能力。

【课程框架】

【学员对象】

初级或参加过其他TTT课程的人员，或在单位有资深培训经验的人员

【授课方式】

 30%理论讲述+30%案例研讨+30%视频赏析和演练+10%总结、点评、纠偏;  大量的实践案例分析及现场演练，更为直观地帮助参与者领会课程思想;  区别于市面上的其它课程，更为实战，更为直接地点出课程精髓;

【授课时长】

18小时/三天

【授课导师】

导师——陈

琦

【课程内容】

模块一

培训师角色认知

 研讨：培训的重要性  图示：成人学习特点  案例：内训师的要求  表格：企业内训师的角色  视频：我还是紧张怎么办?

 研讨：为什么紧张  案例：刘德华上讲台也紧张  工具：缓解紧张情绪的“三大”原则  演练：如何缓解紧张情绪  工具：每天练习一段话  案例：培训师的区别在哪里?

 表格：培训师的对比  图示：培训师“三大“角色

 演——教导者  编——开发者  导——管理者

 研讨：不合格培训师的表现  案例：突破“十大”杀手  视频：杨天下的演讲

 演练：每位一分钟演讲“何为师”?  表格：优秀培训师的成功秘诀

模块二

培训师实战训练

 研讨：培训讲授的困惑

 表格：培训师讲授法的“十四”大提示  做一名杰出的演员

 有效开场和结尾的作用：橄榄核定律  有效开场

 图示：开场白的目的  视频：一场有吸引力的开场案  有效开场“五个”技巧——龙头

 拉进关系法

赞美听众法

实例故事法

提出问题法

名人名言法  表格：开场禁忌注意点  强而有力的结尾

 图示：结尾的作用

 有效结尾“六大”诀窍——凤尾

 前后呼应法

故事启发法

名言佐证法

直接要点法

小组竞赛回

顾法

激励、要求、期望

 表格：开场禁忌注意点  案例：应对不同的学员挑战

 表格：不同学员的表征  研讨：学员提问挑战了怎么办?  搞定现场学员“四项”基功  语音语调表达技巧  研讨：不流畅的表现  气息训练

语调训练

语速训练

停顿训练

重音训练  肢体语言技巧

 视频：优秀培训师的肢体动作  走动训练

 手势“十三”招训练

 做一名卓越的编剧

 图示：课程设计框架

 表格：大分段

小分段  演练：小组设计一名课程的框架  培训素材“十个一”工程——猪肚

 工具：“十个一”工程要点  外部素材收集  内部案例提炼  研讨：素材的应用

 培训课程开发思路

 工具：课程开发流程模板  培训落地“五加一”工程

 演练：每小组根据自己课程演练“五加一”  培训效果“十五字”真言  做一名高明的导演

 理性话题感性演绎

 案例：绩效考核与婚姻  案例：PDCA与麻将  工具：演绎技巧  感性话题理性升华

 案例：母亲的姿势  案例：天亮了背后的故事  工具：升华技巧  课件制作PPT  工具：制作要点

模块三

培训师的修炼

全案营销策划方案范文第5篇

校

安

全

工

作

应

急

预

案

硖门学校

2013年9月

一、指导思想

根据上级相关部门有关安全工作会议精神，坚持“安全第一，预防为主”的原则。在学校发生如特大火灾、人员伤害等安全事故时，能够统一指挥，有条不紊地进行紧急疏散全校师生，使安全事故损失限制降低到最低范围，特制定本校安全事故应急预案。

二、成立领导小组

校长为安全事故应急处理临时指挥最高负责人;主任为安全事故应急处理现场指挥人;全体教师负责第一现场抢救工作;班主任负责本年级师生的疏散协调工作;教导主任专门负责与上级或有关部门紧急联系;其他教师专门负责临时救护工作。

硖门小学安全工作领导小组

组长：温生章副组长：李寿成

组 员：童学芹 刘静英 李发兰 车国秀

童知乾 松海刚 李刚王文龙

三、安全事故应急处理预案

当发生特大火灾、人员伤害、交通等安全事故时 ：

1、启动各类事故(事件)应急预案。

2、事故现场的教师一边指挥学生进行紧急集结疏散，一边以最快速度将发生事故信息传递到指挥机构，并立即报告上级有关部门。

3、指挥机构人员马上按工作职责到现场指挥全校师生进行紧急疏散，具体工作如下：

(1)、发出紧急集合信号。

(2)、用高音喇叭进行现场指挥疏散。

(3)、各年级班主任、任课教师立即到班级指挥学生按顺序疏散。

(4)、疏散地一般以学校操场为集结点，若遇紧急情况直接疏散出校门。

四、突发事件处置方法

1、遇来人来访强行闯入，门卫加以阻止，不得放行。

2、若来人已强行闯入校内，门卫追赶不及，即电话通知有关部门领导，及时将闯入者查清逐出。

3、校内发现不良分子袭击、行凶、行窃、斗殴，先制止、制服。为防不测，同时拔打“110”报警。

4、为防止不良分子逃逸，在制止、制服其之前，要关闭校门。

5、如有事件发生，立即采取救治措施，妥善处理善后工作。

五、学校楼道安全管理措施及疏散预案

1、每天值班领导、值班教师要严格按照值勤制度，在校门口迎接师生到来。

2、禁止在校园爬墙、爬楼门、坐栏杆等，违者通报批评。

3、凡是有学生在学校就有教师管理，保护学生;值周教师要到宿舍点名、巡夜。

4、为防止学生在课间、集会、做操等活动中出现拥挤等其他现象，要求学生有规律、守秩序的上下楼。

5、各班主任要对学生进行遵守秩序、礼貌礼让、爱护同学的教育，加强学生的自救自护的教育和训练。