市场策略范文第1篇
[摘 要] 赣州拥有丰富的“红、绿、古”色旅游资源。本文就赣州把握好“红色旅游”主题的同时，如何整合“红、绿、古”色旅游资源，促进“三色”旅游协调发展，提出了战略性整合发展原则和策略。
[关键词] 赣州；“红、绿、古”色旅游资源；整合发展策略
[文献标识码] A
[作者简介] 喻荣春，江西经济管理干部学院副研究馆员，研究方向为旅游管理。(江西 南昌 330200)
当前，红色旅游开发浪潮席卷全国。江西赣州有着丰富的“红、绿、古”色旅游资源，在大力发展红色旅游的同时，如何整合“红、绿、古”色旅游资源，促进“红、绿、古”色旅游协调发展，提高资源的市场迎合度，实现可持续发展，已成为一个急需解决的问题。
一、赣州“红、绿、古”色旅游资源概况
1.红色旅游资源。根据国家旅游局的界定，红色旅游资源是指中国共产党成立以后、新中国成立以前，包括红军长征时期、抗日战争时期、解放战争时期等重要的革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神。
赣州曾是革命苏区，是中华苏维埃共和国、红军长征出发、第三四五次反围剿战场所在地，红色旅游资源十分丰富。红色旅游区主要包括赣州市东部的于都、瑞金、会昌、石城、宁都、兴国等县市。
现保存较好的主要红色旅游资源有：瑞金的叶坪革命旧址群、沙洲坝革命旧址群和云石山旧址群，宁都县的宁都起义总指挥部、宁都会议旧址群、兴国的烈士陵园和将军馆革命遗址，毛泽东长冈乡调查纪念馆，于都红军长征第一渡，会昌的文武坝旧址群和筠门岭旧址群，石城红家垄红四军军部旧址，寻乌的红四军司令部、政治部旧址等。
2.绿色旅游资源。“绿色”旅游资源即生态旅游资源，是指处于良好、稳定的生态环境和生态系统中的自然景观。
赣州绿色旅游资源以丹霞碧水而著称，境内有2个国家级的森林公园和16个风景区，它们是翠微峰森林公园(国家级)、通天寨风景区、灵山风景区、罗汉岩风景区、汉仙岩风景区、通天岩风景区、峰山风景区、五指峰风景区、陡水湖风景区、聂都溶洞群风景区、梅关——丫山风景区、小武当山风景区、天龙山风景区、三百山森林公园(国家级)、九曲——长滩风景区。自然保护区有阳岭自然保护区、九连山自然保护区，还包括虎岗温泉在内的多处温泉。
3.古色旅游资源。“古色”旅游资源是指具有悠久的历史，能激发旅游者的旅游动机和旅游行为的古迹、遗址、民族风情、文化艺术等资源。
赣州是国家级历史文化名城，悠久的历史、灿烂的文化形成了以文物古迹和客家民俗风情为依托的古色资源，主要包括：建筑文化资源，如宋城和相关建筑组成的旅游景观、客家围屋等；方言文化资源；饮食文化资源；民俗活动资源；书院文化资源，如赣州文庙、兴国潋江书院；宗教文化资源，如大余县的嘉佑寺塔，信丰县的大圣寺塔，安远县的天为塔等唐宋佛教建筑；风水文化资源，如赣州的玉虹塔、龙凤塔，宁都县城的水塔，兴国的朱华塔等。
二、赣州旅游资源开发现状及存在的问题
在全国红色旅游热潮的推动下，赣州旅游业飞速发展，提出了“唱响红色、打造绿色、包装古色”的旅游发展思路，打出了“到赣州去，追溯共和国之源”的口号。先后投资6000多万元完善旅游基础设施，恢复了24个苏区中央部委旧址，并以“红色景点”为中心，先后建起了红军茶馆、苏区歌舞表演厅、红军演练场等40多个集旅游、娱乐、休闲、消费于一体的新项目。同时与韶山、梅州、上杭、井冈山等地的旅游部门加强合作，整合红色旅游资源，不断推出新的红色旅游线路，初步形成了以瑞金为中心的赣、闽、粤红色旅游“金三角”。
与此同时，以自然风光、客家文化为主题的旅游资源也得到了一定的重视与相应的开发。瑞金的罗汉岩风景名胜区、黄柏原始森林、九堡密溪古围屋等40多处生态旅游资源以及客家古建筑群等人文景观都得到了不同程度的开发。总体而言，本区旅游资源丰富，互补性强，组合较为合理，整体吸引力正在不断增强。
据赣州市旅游局统计，2004年来赣州参观的国内游客586. 81万人次，境外游客4. 49万人次，旅游总收入达34. 74亿元，其中瑞金游客高达53. 5万人次，实现旅游收入1.56亿元，同比分别增长25%、18%。“红色旅游”正成为赣州最具吸引力和影响力的旅游热线。
客观地说，赣州的旅游发展取得了较为可观的成绩。但是，放眼全国、全省，赣州的旅游业还存在诸多不足，主要表现为：
(1)红色旅游资源开发相对比较全面，但仍有许多革命旧址、纪念地景点尚未对游人开放；各红色旅游景点缺少统一管理，未能形成统一开发的局面；线路不够成熟，旅游机制也不完善，存在区域内部竞争的威胁；从文化角度看，多数红色景点在开发的过程中对红色文化只是作了简单的挖掘。
(2)绿色旅游资源只有通天岩、翠微峰国家森林公园和三百山风景区等景区开发较好。其他绿色自然景观资源开发缺乏深度，没有充分挖掘其中的人文历史背景。
(3)客家旅游资源没有开发好，除了赣县的客家文化城开发较好外，其他有关客家文化的旅游资源基本没有开发。
(4)赣州历史文化旅游资源十分丰富，但是缺少有效的宣传，因此，赣州历史文化旅游资源的知名度和竞争力都不强。
从以上分析可知，赣州红色旅游得到了较全面的发展，但是，红色旅游仍是一种选择性旅游形式，相对其它大众性旅游，其旅游开发的力度和深度都没有达到相对成熟的水平，目标市场具有很强的局限性。因此，在把握好本区“红色旅游”主题的同时，如何整合开发其他大众性旅游形式，将红色旅游大众化，走红色、绿色、古色相结合的红色旅游发展道路是红色旅游发展的关键，也是赣州旅游业向纵深发展的内在要求。
三、赣州“红、绿、古”色旅游资源整合发展策略
(一)整合原则。资源整合，即实行统筹协调，形成综合优势，通过各级各类资源的综合开发，形成点、线、面的有机结合、各具特色的区域、线路和复合性旅游产品，增强旅游的吸引力和感染力，实现可持续发展。
根据赣州“红、绿、古”色旅游资源特点、地理区位和市场需求等相关因素，在资源整合过程中，不仅要整合物质资源，还要整合精神、文化资源；不仅要对本地资源进行整合，还要推进与相邻景区的资源整合，形成红红、红绿、红俗和红古结合的红色旅游发展格局(如图所示)。为此必须遵循以下原则：
1.树立大市场、大旅游理念。美国营销学家菲利普·科特勒提出的“整合营销观念”强调将各种要素组合起来的重要性，要求各要素成为统一的有机体，形成合力为顾客的利益服务。因此，在赣州“三色”旅游资源的整合中，要树立大旅游、大市场的开发意识，以资源共享、客源互流、优势互补、共同发展为目的，整合多种类型的旅游资源，形成以红色旅游为主，生态、观光、修学、科考等旅游为辅的多种类型旅游相辅相成的大旅游格局。
一般而言，旅游线路上参与组合的要素越多，组合变化程度越大，旅游资源的吸引力就越强，旅游线路的价值就越高。赣州“红、绿、古”色旅游资源分布广泛，但各地的资源特色并不一样，因此在进行旅游线路设计时，在突出主题的前提下，精心选择和编排三色资源，科学合理地连接相关景点。一条融绿色、古色资源的红色旅游线路可让青山绿水、革命情怀、文化魅力三者相得益彰、相印生辉，这样既可满足不同旅游者的需求又可提高旅游业的总体规模和效益，使整个线路集思想政治教育与旅游观光于一体，寓教于乐。
2.以市场为导向的原则。根据旅游经济学均衡理论，旅游需求与旅游供给相互依存，相互矛盾，旅游供给虽然受很多影响因素的制约，但归根结底最基本的影响来自旅游需求，即旅游供给的数量和水平都要以旅游需求为前提，离开旅游需求来确定的旅游供给必然是盲目的。因此在赣州红、绿、古色旅游资源整合中，需根据旅游市场的需求内容和变化规律，结合红、绿、古色旅游资源的特色，确定旅游资源开发的主题、规模和层次，寻求与其相匹配的客源市场，最终确定目标市场，满足旅游市场需求。
3.开发与保护并重的原则。正确处理资源开发利用与保护的关系，把旅游开发利用与生态环境保护有机结合起来，统筹人与自然和谐发展，逐步实现旅游业与人口、资源、环境相适应的可持续发展。为了达到永续利用的目的，必须加强环境保护和环境治理，使革命文物、文献、遗址、纪念地、建筑等得到妥善保护和修缮，保护其独特的风貌。同时提倡科学的环保旅游，通过开展旅游活动，积累更多的资金用于资源的保护，使保护与利用实现双向互动，和谐统一，走上自我完善，良性循环的发展轨道。
(二)整合策略
1.由政府主导向市场主导转变。从旅游资源的产权属性来看，“三色”旅游资源的主要部分属于社会公共产品的范畴。按照我国社会主义市场经济的要求，政府是公共产品的提供者和管理者，那么就应该发挥政府在旅游资源开发中的主导作用。另外，从我国经济体制转型以及旅游资源开发与利用的现状来看，一方面，我国的市场经济体制正处在初步建立阶段，政府在经济运行和发展中的调控力量和管理力度还是十分强大的，赣州“三色”旅游资源的整合开发与利用必须借势和依靠政府宏观调控和计划指导这只“有形的手”；另一方面，由于受管理体制和经营机制等方面的制约，红色旅游产品营销市场(与绿色、古色等旅游产品比较)仍然处于相对落后的状态，今后要进一步挖掘资源潜力、拓展红色旅游产品的开发与营销空间，也需要政府在财政政策、产业政策和组织协调等方面给予大力扶助和支持。因此，在整合赣州红、绿、古色资源过程中，须充分发挥政府主导职能，通过政府主导和市场机制两种手段对旅游资源进行有效整合，使其规模化、品牌化，最终实现旅游发展由政府主导向市场主导的转变。
2.准确定位，树立鲜明的旅游形象。旅游策划专家陈放指出：旅游产品营销“一半靠策划，一半靠规划”。所谓旅游策划，是指依托旅游资源，借助人脑的创造性思维来实现旅游资源与旅游市场的结合；而旅游规划则是根据一定的目标体系对旅游发展要素所做的安排；二者的有机结合是实现旅游产品营销目标的核心和关键。而实际操作中，旅游产品的策划与规划工作又往往是建立在营销市场定位基础之上的。
旅游地形象定位是旅游地形象策划的核心。旅游地的主题形象是旅游地对客源市场产生吸引力的关键，是旅游地的象征，是召唤旅游者前往旅游的旗帜，同时也是旅游者对旅游地的感觉和认知印象。旅游地之间的竞争很大程度上是旅游形象之间的竞争，一个良好的旅游形象是塑造一个旅游地品牌的基础。深刻把握好旅游地主题形象，将给旅游产品的促销带来无限商机，达到出奇制胜的效果。从赣州红、绿、古色旅游资源的现状来分析，赣州旅游形象可定位为：“红色故都、江南宋城、客家摇篮、东江探源”。
3.优化组合，突出重点，推出精品。根据旅游产品“生命周期”理论，一地的旅游产品具有“投入期——成长期——成熟期——衰退期”的生长周期。红色旅游产品本质上属于传统专项旅游产品，存在着产品衰退的潜在危机。因此，必须尽快对赣州红色旅游区的旅游资源进行优化，以“红色故都”瑞金为核心，高起点、高品位、大手笔整合“红色、绿色、古色”三个品牌，为赣州旅游业的可持续发展提供保证。以“红色”为龙头，历史文化为纽带，青山绿水显魅力，推出“共和国寻根”、“红色故都、绿色风光”、“赣江探源、长征之路”、“红色圣地、绿色宝库、客家风情”等旅游线路，以形成本区旅游资源的多功能组合，满足不同旅游需求，延长旅游产品的生命周期。
4.感知与体验相结合，注重体验。旅游决策的基本原则是最大效益原则，即旅游者在资金和闲暇时间确定的条件下去追求最大的旅游效益，其内涵主要是指旅游者的精神享受。根据马斯洛的需求层次理论，旅游者外出旅游是为了满足自己社交、受尊重和自我实现的需求。而体验所对应的人的需求是“自我实现”，它同时也可能满足人的“社交需求”和“尊重需求”。因此整合赣州红、绿、古色旅游资源，设计推出体验式旅游可以从更深层次满足游客的潜在需求和欲望。
目前，赣州红色旅游线路的开发中普遍对旅游者的体验重视不够，与红色旅游相关的体验活动开展得也不够。不论是革命圣地还是伟人故居，大都是以物品陈列配以图片文字解说，不能满足现代游客体验参与的要求。因此革命年代的许多题材如战争等是和平年代里的人们很感兴趣的旅游开发方向，应利用高科技手段进行场景再现。在红、绿、古色组合旅游线路中应安排各种参与性项目，如吃上一碗红米饭，喝上一碗南瓜汤，走上一段红军路等活动，既能为旅游目的地带来经济效益，又能激发旅游者的兴趣，加深对革命精神的体验。
参考文献：
[1]田至美，邵航.简论大别山“红”、“绿”旅游资源组合开发策略[J].资源与产业，2006，(2).
[2]喻荣春，孙淑芬.赣州“古色”旅游资源的市场策略探析[J].企业经济，2005，(10).
[3]文军.开发江西赣州六县(市)红色旅游的探讨[J].桂林旅游高等专科学校学报，2004， (1).
[4]陈放.中国旅游策划[M].北京：中国物资出版社，2003.
[责任编辑：徐国庆]
市场策略范文第2篇
市场导向战略规划是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源(能力)与迅速变化的经营环境之间发展和保持切实可行战略的管理过程[1]。企业市场导向战略规划是一种管理过程，其任务是发展和保持企业的资源、目标与千变万化的市场机会之间切实可行的适应关系，其
目标是形成和重新开拓企业的业务和产品，以期获得目标利润和成长。市场导向战略规划的主要内容
市场导向战略规划的主要内容是：
1、正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作为一个组合来管理。
2、根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每次具体业务的未来利润潜力。
市场策略范文第3篇
第一章 2010-2011年中国医药行业发展概况
第一节2010-2011 年医药行业发展分析
一、全球医药行业发展概况
二、中国医药业长期稳步发展的原动力
三、中国医药行业发展综述
四、我国医药行业正处在转折时期
第二节 2010-2011年中国医药行业运行分析
一、医药行业生产情况
二、医药行业销售情况
三、医药行业进出口情况
四、医药行业价格走势及景气度分析
第三节2010-2011年医改对医药行业发展的影响
一、新医改方案争辩的要点
二、医改给医药行业带来的机遇与挑战
三、医改推进医药商业区域龙头加快重组
四、农村医改助推医药市场增长
第四节 2010-2011年中国医药行业发展面临的挑战及对策
一、我国医药行业存在的主要问题
二、高成本对医药行业发展的影响
三、我国医药流通发展不容乐观
四、我国医药行业行业发展策略
五、中国医药行业发展的政策建议
第二章 2010-2011年世界OTC药品市场动态分析
第一节 2010-2011年世界OTC药品产业分析
一、全球OTC市场表现分析
二、欧洲OTC市场概述
三、国际OTC金融衍生品的最新发展及其启示
第二节 2010-2011年世界OTC药品主要国家市场概况
一、巴西OTC药品销售情况分析
二、美国OTC市场迎来发展新机遇
三、俄罗斯和日本OTC市场浅析
四、法国非处方药市场发展状况
第三节 2011-2015年世界OTC药品产业发展趋势分析
第三章2010-2011年中国OTC产业运行环境分析
第一节 2010-2011年中国OTC产业政策分析
一、中华人民共和国药品管理法
二、处方药与非处方药分类管理办法(试行)
三、非处方药专有标识管理规定
第二节2010-2011年中国宏观经济环境分析
一、中国GDP分析
二、消费价格指数分析
三、城乡居民收入分析
四、社会消费品零售总额
五、全社会固定资产投资分析
六、进出口总额及增长率分析
第三节2010-2011年中国OTC产业社会环境分析
一、人口环境分析
二、教育环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
第四章2010-2011年中国OTC药品产业运行形势分析
第一节 2010-2011年中国OTC药品市场发展环境
一、国家发改委首调药品定价权
二、中国OTC制度建设的步伐加快
三、OTC市场快速发展的四大驱动因素
第二节2010-2011年中国OTC市场分析
一、OTC市场特征分析
二、城乡OTC市场消费特征对比综述
三、OTC细分市场浅析和操作建议
四、我国的OTC市场发展对策
第三节2010-2011年中国农村OTC药品市场开发分析
一、农村OTC药品市场的发展潜力
二、农村OTC药品市场发展存在的问题
三、农村OTC药品市场发展的对策
第四节2010-2011 年OTC市场消费者行为分析
一、OTC消费者行为研究内容
二、影响OTC购买者行为的因素
三、OTC消费者决策
四、 OTC购买过程
第五章2006-2011年中国医药制造行业规模以上企业经济运行数据监测
第一节
2006-2011年(按季度更新)中国医药制造行业数据监测回顾
一、竞争企业数量
二、亏损面情况
三、市场销售额增长
四、利润总额增长
五、投资资产增长性
六、行业从业人数调查分析
第二节
2006-2011年(按季度更新)中国医药制造行业投资价值测算
一、销售利润率
二、销售毛利率
三、资产利润率
四、未来5年医药制造盈利能力预测
第三节
2006-2011年(按季度更新)中国医药制造行业产销率调查
一、工业总产值
二、工业销售产值
三、产销率调查
四、未来5年医药制造产品产销预测
第四节
2006-2011年(按季度更新)医药制造出口交货值数据
一、出口交货值增长
二、出口交货值占工业产值的比重
第六章 2010-2011年中国感冒药市场运行动态分析
第一节 2010-2011年中国感冒药市场概况
一、感冒药市场概述
二、我国感冒药市场调查分析
三、感冒药市场发展不宜过度细分
四、儿科感冒药市场简述
第二节2010-2011年中国中药类感冒药市场分析
一、中药类抗感冒药市场发展回顾
二、中药类感冒药市场日渐扩大
三、中药类感冒药市场发展看好
第三节2010-2011年中国主要地区感冒药市场概况
一、重点城市感冒药市场分析
二、上海感冒药市场概况
三、杭州感冒药市场品牌竞争激烈
四、宁波感冒药市场浅析
第四节2010-2011年中国感冒药顾客导向策略分析
一、选准目标顾客
二、了解目标顾客
三、品牌制胜
四、广告传播
五、产品制胜
第七章2010-2011年中国维生素市场运行态势分析
第一节 2010-2011年中国维生素市场概况
一、维生素简介
二、各类维生素市场概述
三、我国复合维生素市场应加强终端促销
第二节2010-2011年中国维生素市场价格变化分析
一、我国维生素市场价格变化分析
二、主要维生素各品种价格行情分析
第三节2010-2011年中国主要维生素品种市场分析
一、我国维生素C 市场运行平稳
二、维生素E市场分析
三、维生素B2市场浅析
第四节 2011-2015年中国维生素市场发展前景展望
一、我国维生素市场发展潜力巨大
二、维生素保健品市场前景看好
三、小品种维生素市场前景乐观
第八章 2010-2011年中国其它OTC药品细分市场分析
第一节 胃肠药
一、胃肠药OTC市场概况
二、胃肠道疾病用药广告投放分析
三、胃肠药OTC品种品牌分析
第二节 解热镇痛药
一、解热镇痛药OTC市场概述
二、解热镇痛药市场发展存在的四大问题
三、解热镇痛药市场发展的对策
第三节 口服避孕药
一、15城市口服避孕药零售市场调查分析
二、口服避孕药发展概述
三、我国主要城市口服避孕药市场增幅明显
第四节 皮肤外用药
一、我国皮肤科外用药零售市场回顾
二、皮肤病外用药市场调查分析
三、国内皮肤病外用药市场的发展规模
第五节 滴眼液市场
一、我国滴眼液产品市场概述
二、国内滴眼液市场发展存在的隐患
三、滴眼液市场竞争状况
第九章 2010-2011年中国OTC市场营销策略分析
第一节 2010-2011年中国OTC市场营销概况
一、OTC营销发展的六个阶段
二、非处方药品牌营销的五大标杆
三、OTC药品营销十大特征
第二节2010-2011年OTC药品市场沟通组合及其意义
一、OTC药品市场沟通过程
二、OTC药品市场沟通组合与构成要素
三、OTC药品市场沟通的意义
四、确定沟通和促销组合须考虑的因素
五、OTC药品有效市场沟通的任务与步骤
第三节 2010-2011年中国OTC终端营销分析
一、OTC终端的含义与类型
二、OTC终端营销的意义
三、OTC终端形象营销浅析
四、第三终端OTC营销面临的问题及策略
第四节2010-2011年中国OTC广告营销分析
一、OTC广告的作用
二、OTC广告成功的条件
三、OTC广告媒体营销状况
四、OTC广告营销应走整合创新之路
第五节2010-2011年中国OTC营销中的连锁主推分析
一、连锁主推的定义
二、适合主推的OTC产品
三、OTC药品连锁主推建议
第六节2010-2011年中国OTC市场营销发展对策分析
一、OTC市场营销战术及管理变化解析
二、我国非处方药营销的发展之道
三、我国OTC市场营销策略分析
四、 OTC市场营销建议
五、医药企业OTC市场营销发展对策
第十章2010-2011年中国OTC药品产业市场竞争格局分析
第一节 2010-2011年中国OTC药品市场竞争分析
一、OTC的延伸产品服务成竞争新热点
二、OTC市场竞争不应忽视包装
三、 OTC市场竞争中的差异化战略
第二节2010-2011年中国OTC药品产业重点省市分析
一、北京
二、上海
三、深圳
第三节2010-2011年中国OTC药品提升竞争力策略分析
第十一章2010-2011年重点外资及合资OTC制药企业分析
第一节 拜耳
一、公司简介
二、拜耳医药业务开始发力OTC市场
三、拜耳整合盖天力强攻中国OTC市场
第二节 诺华
一、公司简介
二、诺华OTC业务简述
三、诺华全力开拓中国OTC市场
第三节中美史克
一、公司简介
二、中美史克OTC品牌发展状况及未来计划
三、中美史克重塑品牌应对OTC产品新规
第十二章 2010-2011年国内OTC上市公司经营财务分析
第一节 北京同仁堂(集团)有限责任公司
一、公司基本情况概述
二、2008-2010年公司成长性分析
三、2008-2010年公司财务能力分析
四、2008-2010年公司偿债能力分析
五、2008-2010年公司现金流量分析表
六、2008-2010年公司经营能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第二节 三九医药股份有限公司
一、公司基本情况概述
二、2008-2010年公司成长性分析
三、2008-2010年公司财务能力分析
四、2008-2010年公司偿债能力分析
五、2008-2010年公司现金流量分析表
六、2008-2010年公司经营能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第三节 江西江中药业股份有限公司
一、公司基本情况概述
二、2008-2010年公司成长性分析
三、2008-2010年公司财务能力分析
四、2008-2010年公司偿债能力分析
五、2008-2010年公司现金流量分析表
六、2008-2010年公司经营能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第四节 广州药业股份有限公司
一、公司基本情况概述
二、2008-2010年公司成长性分析
三、2008-2010年公司财务能力分析
四、2008-2010年公司偿债能力分析
五、2008-2010年公司现金流量分析表
六、2008-2010年公司经营能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第五节 山东东阿阿胶股份有限公司
一、公司基本情况概述
二、2008-2010年公司成长性分析
三、2008-2010年公司财务能力分析
四、2008-2010年公司偿债能力分析
五、2008-2010年公司现金流量分析表
六、2008-2010年公司经营能力分析
七、2008-2010年公司盈利能力分析
第十三章2011-2015年中国OTC药品产业投资潜力分析
第一节2011-2015年中国OTC药品产业投资环境分析
第二节2011-2015年中国OTC药品产业投资机会分析
一、规模的发展及投资需求分析
二、总体经济效益判断
三、与产业政策调整相关的投资机会分析
第三节2011-2015年中国OTC药品产业投资风险分析
一、宏观调控风险
二、行业竞争风险
三、供需波动风险
四、技术风险
五、经营管理风险
第四节
专家投资建议
第十四章2011-2015年中国OTC药品发展前景展望分析
第一节 2011-2015年中国医药行业的发展前景
一、国际医药行业发展前景展望
二、三大利好形势将推动我国医药行业发展
三、我国医药行业的发展前景
第二节 2011-2015年中国OTC市场发展预测
一、OTC市场呈现两大趋势
二、我国OTC市场开发潜力巨大
三、OTC电子商务发展前景展望
第三节2011-2015年中国OTC药品产业市场盈利预测分析
图表名称：部分
图表
2008年OTC市场各城市销售额排序
图表
2008年OTC市场各企业销售额排序
图表
城市居民对中药品牌的知晓率
图表
城市居民对西药品牌的知晓率
图表
2008年第一季度-2009年第一季度上海感冒用药趋势
图表
2009年一季度中西药销售份额分布
图表
感冒用药使用人群分布
图表
感冒药整体及子类销售规模比较
图表
2008年一季度-2009年一季度上海感冒用药前五品牌市场份额及销售额对比
图表
2004-2008年华源复方氨酚烷胺制剂销售数量与金额
图表
2004-2008年复方氨酚烷胺产品销售金额与数量变化趋势
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2008年华源复方氨酚烷胺产品销售金额份额
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2008年华源复方氨酚烷胺产品销售数量份额
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上海感冒用药企业销售额及数量比较
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2007年和2008年12月宁波感冒药市场占比
图表
2008年12月宁波感冒用中西药占比
图表
2008年12月宁波感冒药各剂型占比
图表
2008年12月宁波感冒药价格情况
图表
2008年1-12月宁波市场泰诺家族市场份额走势
图表
2008年1-12月宁波市场双黄连系列市场份额走势
图表
2008年12月宁波感冒药市场产品排名
图表
2008年12月宁波感冒药市场企业排名 图表
2007年一季度和2008年一季度杭州维生素用药零售市场容量分析
图表
图表
图表
图表 2007年一季度和2008年一季度杭州维生素用药使用对象市场份额分布
2007年1月-2008年3月21金维他杭州市场份额
2007年1月-2008年3月成长快乐杭州市场份额
2007年一季度和2008年一季度杭州药品零售市场维生素前10位品牌
图表
2007年一季度和2008年一季度杭州药品零售市场儿童维生素产品前10位品牌
图表
国内市场上销量较好、知名度相对较高的保健类复合维生素产品
图表
消费者选择复合维生素产品时的主要考虑因素
图表
2008年胃肠道用药市场的主流品牌
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2005-2008年全国胃肠道用药前十位品牌市场集中度变动趋势
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2008年全国药店终端胃肠用药各细分子类别市场销售份额比重情况
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2005-2009上半年医药胃药销售额增长趋势
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2005-2009上半年胃药零售市场销售额增长趋势
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2009年1-8月胃肠道疾病用药细分品种平面和网络广告投入额比例
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2009年1-8月不同城市胃肠道疾病用药平面广告投放费用
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主要品牌胃肠道疾病用药平面广告投放篇数与费用比较(费用前10位)
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2009年1-8月胃肠道疾病用药网络广告投放费用比较
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2009年1-8月胃肠道疾病用药网络广告构成
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2009年1-8月胃肠道疾病用药广告投放的网站
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2009年1-8月不同品牌胃肠道疾病用药网络广告投放费用比较
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2008年皮肤用药市场的主流品牌
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图表 2008年药店终端市场皮肤用药各子类销售额占比变化比较
2008年国内医院特比萘芬生产厂家竞争格局
2008年国内医院聚乙烯吡咯酮-碘TOP10厂家
2008年国内医院丁酸氢化可的松生产厂家
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2008年国内医院维胺酯生产厂家竞争格局
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2009年1-8月五官科用药报刊广告市场投入产品构成情况
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2009年1-8月不同城市五官科用药报刊广告市场投入额比较(前十位)
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2009年1-8月五官科用药报刊广告投放重点城市
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2009年1-8月五官科用药报刊广告投放重点品牌
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2008-2009年店员最常推荐的鼻炎药
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消费者购买鼻炎药的价格分布
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店员推荐钙制剂产品品牌前十名
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影响消费者购买钙制剂的首个提及因素比例
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2009年22城市样本医院辛伐他汀用药金额分析
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2009年1-4季度立普妥金额增长曲线
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2009年1-4季度立阿乐用药金额曲线
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中国妇科炎症药物市场走势
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样本医药硝基咪唑类用药增长情况
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样本医药奥硝唑用药金额增长情况
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样本医药聚甲酚磺醛外用药金额增长情况
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抗过敏市场总规模
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氯雷他定在国内购药金额和购药数量
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氯雷他定在国内近几年购药金额和季度增长情况 图表
氯雷他定在国内9678家政府办医院推总购药金额
图表
图表
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图表 开瑞坦在国内抗过敏药市场的情况
息斯敏在国内抗过敏药市场的情况
18种抗过敏药品市场份额分布情况
中国OTC营销渠道模型组合示意图
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2006-2010年中国医药制造行业企业数量增长趋势图
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2006-2010年中国医药制造行业亏损企业数量及亏损面积
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2006-2010年中国医药制造行业总体销售额增长趋势图
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2006-2010年中国医药制造行业总体利润总额增长
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2006-2010年中国医药制造行业总体从业人数分析
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2006-2010年中国医药制造行业投资资产增长性分析
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2011年2月中国各省市医药制造行业企业数量统计表
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2011年2月中国各省市医药制造行业企业数量分布图
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2011年2月中国各省市医药制造行业销售收入统计表
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2011年2月中国各省市医药制造行业销售收入分布图
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2011年2月中国各省市医药制造行业利润总额统计表
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2011年2月中国各省市医药制造行业利润总额分布图
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2011年2月中国各省市医药制造行业利润总额增长最快的省市对比图
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2011年2月底中国各省市医药制造行业资产统计表
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2011年2月底中国各省市医药制造行业资产分布图
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2011年2月中国各省市医药制造行业资产增长速度对比图
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图表 2011年2月中国各省市医药制造行业工业总产值
2011年2月中国各省市医药制造行业工业销售产值
2011年医药制造行业产销率(数据均可更新至最新月份)
2008-2010年北京同仁堂(集团)有限责任公司成长性分析
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2008-2010年北京同仁堂(集团)有限责任公司财务能力分析
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2008-2010年北京同仁堂(集团)有限责任公司经营效率分析
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2008-2010年北京同仁堂(集团)有限责任公司偿债能力分析
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2008-2010年北京同仁堂(集团)有限责任公司现金流量分析表
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2008-2010年北京同仁堂(集团)有限责任公司经营能力分析
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2008-2010年北京同仁堂(集团)有限责任公司盈利能力分析
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2008-2010年三九医药股份有限公司成长性分析
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2008-2010年三九医药股份有限公司财务能力分析
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2008-2010年三九医药股份有限公司经营效率分析
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2008-2010年三九医药股份有限公司偿债能力分析
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2008-2010年三九医药股份有限公司现金流量分析表
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2008-2010年三九医药股份有限公司经营能力分析
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2008-2010年三九医药股份有限公司盈利能力分析
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2008-2010年江西江中药业股份有限公司成长性分析
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2008-2010年江西江中药业股份有限公司财务能力分析
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2008-2010年江西江中药业股份有限公司经营效率分析
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2008-2010年江西江中药业股份有限公司偿债能力分析
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2008-2010年江西江中药业股份有限公司现金流量分析表
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2008-2010年江西江中药业股份有限公司经营能力分析 图表
2008-2010年江西江中药业股份有限公司盈利能力分析
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图表 2008-2010年广州药业股份有限公司成长性分析
2008-2010年广州药业股份有限公司财务能力分析
2008-2010年广州药业股份有限公司经营效率分析
2008-2010年广州药业股份有限公司偿债能力分析
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2008-2010年广州药业股份有限公司现金流量分析表
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2008-2010年广州药业股份有限公司经营能力分析
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2008-2010年广州药业股份有限公司盈利能力分析
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2008-2010年山东东阿阿胶股份有限公司成长性分析
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2008-2010年山东东阿阿胶股份有限公司财务能力分析
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2008-2010年山东东阿阿胶股份有限公司经营效率分析
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2008-2010年山东东阿阿胶股份有限公司偿债能力分析
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2008-2010年山东东阿阿胶股份有限公司现金流量分析表
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2008-2010年山东东阿阿胶股份有限公司经营能力分析
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2008-2010年山东东阿阿胶股份有限公司盈利能力分析
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市场策略范文第4篇
摘要：株洲市发展通用航空的市场、平台和空间广阔，大力发展通用航空产业，将有力促进当地产业结构优化升级。本文首先对株洲通用航空产业发展的自身优势进行剖析，接着对比分析省内外其他地区通用航空产业发展情况，找出了株洲市发展通用航空产业的比较优势。最后，提出了株洲市通用航空产业竞争力培育与提升策略。
关键词：通用航空产业 竞争力 提升
湘政办发〔2014〕4号文《关于支持航空装备产业发展的若干政策措施》中，指出“加快建设湖南航空产业示范园，以国家高技术产业基地株洲航空产业园为依托建设株洲通用航空城，通用航空产业项目集中布局在株洲建设”，明确地将株洲作为湖南省通用航空产业发展的中心城市。目前，国内各地的通用航空发展各有所长，但尚无成熟完整的航空业城市。株洲应依托现有优势资源，充分发挥通用航空产业链条庞长、拉动效应强的特点，有效构建起完整的航空产业链及产业集群，不断提升株洲市航空产业综合竞争力，有力占据中国航空产业制高点。
1 株洲市发展通用航空产业的比较优势分析
笔者通过对株洲通用航空产业发展的自身优势进行剖析，以及对比分析省内外其他地区通用航空产业发展情况，找出株洲市发展通用航空产业的比较优势。
1.1 株洲市发展通用航空产业的现有优势剖析
①产业发展政策支持力度大，通航城市龙头地位显现
株洲市享有国家级的六大产业政策优惠；株洲航空产业园在全省通用航空产业规划中，被确定为重点园区，株洲通用机场为重点试点机场，并明确了“服务长株潭、辐射湖南省”的总体定位。
②航空制造业体系完善，产业技术资源丰富
株洲拥有中国南方航空工业（集团）有限公司（331厂）、中国航空动力机械研究所（608所）、中航飞机起落架有限责任公司等国有大型航空企业、研究所，在中小航空发动机、飞机起落架、地面燃气轮机和航空材料等领域我国占有重要地位，多项航空技术可转化应用于通用航空制造领域。
③航空人才队伍强大，科技人才储备充分
株洲市周边拥有3所高校设立的航空专业学院，3所航空职业教育学院，涉及航空研发制造的科研机构89家、国家和省重点实验室106家以及63家工程技术中心，以及42万科技人才大军。
④低空空域条件较好，地面空间平台广阔
株洲通用机场拥有1000米以下、10公里半径范围的低空空域，并可开辟多条通达周边机场的低空航线。同时，株洲市在长株潭城市群中的市域面积最大，可供开展航空旅游、通勤运输等通用航空活动的地面空间平台广阔。
1.2 株洲市与省内周边地区的竞争优势分析
根据《湖南省通用航空产业2013-2020年发展规划》中相关资料显示，湖南省现有通用机场仅4个，分别为澧县、安乡、衡阳、道县通用机场，根据规划，到2030年全省通用机场规划总数达25个，其中新增机场21个。环长株潭通用机场板块布局规划通用机场13个，大湘南通用机场板块布局规划通用机场5个，大湘西通用机场板块布局规划新增通用机场7个。
在全省通用航空产业布局中，株洲通用机场、长沙黄花机场、衡阳通用机场被列为重点试点机场。其中，株洲通用机场功能定位包括：开展通用航空制造业和各种通用航空作业，打造长株潭地区航空应急救援综合服务中心，为私人消费、旅游航空、通航公共服务等通用航空作业提供保障，服务长株潭城市群、辐射湖南省西南部地区，满足国家级“两型社会”建设示范城市需要。此外，在株洲市“十二五”综合运输交通发展规划中，规划建设炎陵临时起降点，主要功能包括空中旅游、空中巡逻、森林防护等。长沙黄花机场功能定位为运输机场，划设通用航空专属服务区，主要开展公务航空运营及FBO、MRO等相关配套服务；衡阳通用机场功能定位为通用航空公司基地机场，主要开展航空运动、私人飞行、航空培训、农业林作业等。郴州通用机场功能定位为临时起降点，支撑湘南地区通用航空服务业发展。
从上述周边机场功能定位看出，株洲机场所开展业务范围及规模大大超过周边其他通用机场，将是未来长株潭地区及全省通用机场体系中最重要的产业承载平台。
1.3 株洲市与省外其他地区的竞争优势分析
通过对我国其他15个省的通用航空产业基地和航空工业集团（公司）的官方门户网站进行资料搜索，选取陕西省（西安蒲城通用航空产业园）、辽宁省（沈阳通用航空产业基地）、河北省（石家庄通用航空产业基地）、湖北省（荆门通用航空产业基地）、贵州省（安顺通用航空产业园）、江西省（南昌通用航空产业园）、四川省（成都通用航空产业园）、广东省（珠海通用航空产业园）八个省份城市与湖南省（株洲通用航空城）开展对比研究。参与比较分析的八个省份城市均具有一定的航空工业基础。以西安、沈阳为代表的城市，其航空工业基础实力非常雄厚，通用航空产业发展潜力巨大，通过分析其核心优势，学习和借鉴他们好的做法和经验；安顺、荆门、南昌等湖南省周边省份城市，通过分析他们的比较优势，为开展株洲通用航空产业差异化竞争策略研究提供依据。
笔者主要从各个城市通用航空产业发展的思路、发展重点、依托机场、依托基地、基地比较优势、核心优势等六方面进行比较分析，发现各个城市的通用航空产业发展各有侧重点，现归纳总结如下：
①依托中航工业集团通用飞机规划布局，发展定位很明确
在中航工业集团通用飞机新一轮发展战略布局中，珠海作为全国通用航空产业基地的核心，重点发展大中型通用飞机以及高端活塞飞机，兼顾大型核心零部件制造；石家庄基地为轻型、小型飞机制造基地；荆门基地以浮空器为主，同时发展中高端涡桨水陆两栖飞机。
②依托实力雄厚的航空工业基础，突出通航产业核心竞争力
西安、沈阳、成都航空工业基础雄厚。蒲城通用航空产业园以西安阎良国家航空高技术产业基地为依托，按照基地“产业链构建、集群化发展”的发展思路发展通用航空产业，对于全国通航产业发展的示范带动效应日益显现；沈阳通用航空产业基地则以塞斯纳-沈飞项目为依托，吸引了沈飞集团、中航天宇集团、武汉北冰洋集团、美国赛斯纳公司、西锐公司、澳宝红集团、意大利泰克纳姆公司等一批国内外知名企业落户基地；强大的航空研发、制造的基础，具有实力的飞机运营和服务基地，以及先天的自然条件助力成都通航产业集群发展。
③依托现有航空工业基础，开展通航产业特色发展
南昌、安顺、株洲现有航空工业基础较好，可以根据自身的优势开展通航产业的特色发展。南昌的教练机、直升机、无人直升机研制技术较成熟，有利于通航产业发展农林飞机、教练机等；安顺通用航空产业园以贵州航空工业集团为依托，具备飞机制造、发动机设计的能力；株洲作为国内唯一的中小航空发动机特色产业基地，主要开展通航发动机研制、维修和售后服务。
2 株洲市通用航空产业竞争力培育与提升策略
基于以上分析，并结合《株洲通用航空产业发展规划（2013-2025年）》中株洲市通用航空产业培育期（2013-
2015年）的经济和产业目标以及发展路线图，笔者从以下八个方面提出培育并提升株洲市通用航空产业竞争力的建议。
2.1 遵循湖南省通用航空产业的整体布局，实行错位发展
全面考虑株洲周边城市通用航空产业的开发情况和功能定位，按照湖南省通用航空产业的整体布局，与其他地区实行错位发展，促进全省乃至整个中南地区通用航空产业分工合理、布局有致、和谐发展局面的形成。
2.2 遵循中航工业集团通用航空产业的整体布局，开展差异化竞争
在中航工业集团通用航空产业新一轮发展战略布局中，株洲必须依托现有航空工业基础，充分挖掘中小航空发动机特色产业基地的潜力，最终形成产业核心竞争力，与周边省份城市展开差异化竞争，抢先占领中南地区通用航空产业发展的高地。
2.3 加快机场和航空大道建设，夯实通航基础
通用航空产业的发展应以机场为载体，五里墩通用机场和航空大道的建设已成为株洲市通用航空产业培育期的重点项目。株洲通用机场作为湖南省推荐建设的重点试点机场，其全面建成运营后将成为全省通航飞行训练基地和维修保障基地。此外，株洲通用机场是全国距离城市最近的通用机场，在长株潭地区有着稳定的公务客源，所以株洲通用机场还可以发展为服务于长株潭的公务机机场，发展公务机运营飞行。
2.4 以制造业为主，运营为辅，做强通航产业
株洲航空产业是在军工企业、国有大型航空企业、研究所等龙头单位的主导下发展起来的，技术基础雄厚，有着大量的产业队伍和技术工人，这是国内很多城市都没有的通航制造业优势。株洲是我国航空发动机研发制造的重要基地，目前国家航空发动机重大科技专项正在国务院审批，具有航空发动机研发优势的株洲有望获得重点支持，这将成为株洲提升产业发展竞争力的有利契机。因此，株洲首先应根据自身的优势发展通航发动机研制，包括小型无人机、中型无人机、超轻型飞机、轻型飞机、小型公务机和中型公务机等机型的发动机的研制，为全国乃至欧美市场提供实用、可靠、经济的发动机技术和产品；其次，株洲依托多年的发动机研发生产经验，开展国内外主流发动机的维修和售后服务业务，使株洲航空发动机产业更加丰富、完整；再次，依托五里墩通用机场的良好条件、山河科技和罗特威等知名企业的整机研发和生产能力，逐步开展多品牌、多系列的飞机和直升机整机研发和制造业务。由于株洲没有飞机运营的经验积累，而从国内现状来看，从事国内通航运营的盈利模式不太好找，这也是株洲发展通航产业暂时的弱势所在。
2.5 以重点项目为牵引，提升通航产业整体水平
在项目引进过程中，应结合本地产业基础和企业发展的需求，大力引进具有强劲、效益突出的通用航空产业项目。引进技术水平和成熟度较高的通用航空项目，有利于提高株洲市通用航空企业科技含量，提升株洲市整体通用航空产业水平，且能带来示范效应，吸引更多的项目与投资者。在株洲通航产业培育期，引进的项目要对株洲通用航空产业发展起支撑作用，项目的落实确实能够保证株洲通用航空产业尽快步入正规，并在较短时期内达到一定的经济规模，同时为后续的项目引进做好示范作用。例如，株洲市正在争取的国家航空发动机重大科技专项。此外，新一届政府提出“民生优先”，因此，株洲在引进项目方面，不能脱离百姓生活实际，要让老百姓切切实实感受到通航产业给他们生活带来的变化。例如，在株洲通用航空产业培育期可以考虑引进农林作业、应急救援、航空作业等公益性项目。
2.6 政府加大扶持力度，优化通航产业发展环境
通航项目具有投入周期长，初期回报率不高的特点。发展通航产业，应该上升到“株洲力量，湖南意志”的高度，由省、市两级政府出台相关的扶持政策。一方面，对重点项目进行扶持。由株洲财政部分出资，吸纳社会资本，设立“株洲市通用航空产业发展专项扶持资金”，主要用于重大项目引进、关键技术研发、重点平台建设、贷款利息补贴、专业人才引进与培养等方面。另一方面，政府要实施财政补贴与税收优惠。加大通用航空产业的招商融资力度，在总体规划、土地使用、综合性立法保护、建设投资、行政事业性收费减免、财政税收扶持、航空发展引导专项资金等方面出台促进通用航空发展的支持和配套政策，对通用航空从业企业，在享受国家高新技术企业相应财政、税收等政策的基础上，还可以享受通用航空产业扶持政策。例如制定紧急公务、搜救、消防、紧急医疗救护、抢险救灾、农林航空、资源勘测以及环境保护等服务项目的补贴政策；给予从事农、林航空等社会公益性项目的通用航空企业税赋优惠政策，如降低所得税等税赋的收缴比例等。
2.7 优先发展航空旅游，促进通航运营业务发展
近年来株洲市旅游业发展迅速，2013年全年接待国内外旅游者2735.7万人次，据有关专业机构调查，在传统的旅游人群中，有1%左右的人认可和接受航空旅游的方式。依此计算，株洲市每年的航空旅游人次在27万次左右。这给株洲市的航空旅游项目奠定了很好的发展基础。因此，建议株洲通用航空城通过招商引入航空旅游公司，依托株洲的旅游资源，可以开发株洲空中环城游、空中工业旅游、短途空中景观游等多条航空旅游线路。随着市场成熟，依托长株潭城市群的丰富旅游资源，还可以开辟较远途的空中旅游线路，如空中看长沙、空中看洞庭湖、空中看衡山、空中看韶山等。
2.8 以民企为主导，打造株洲通航产业品牌
目前，株洲航空产业已具备一定的基础，但多数重点项目主要集中在航空技术研发、航空零部件生产制造等产业上游领域，且以军工产品为主，产业结构相对单一，军转民的市场转化程度不高，株洲的优势暂时还集中在大厂、大研究所。而民用通航的发展，一定要打造品牌。通航产业的竞争，最终将会是品牌的竞争。而塑造品牌，必须依靠民企。株洲可以效仿美国等西方国家，大力发展民营企业，并形成民营企业占主导地位的发展模式。以民企创品牌，推动株洲占据国内通航市场，并开拓海外市场。
参考文献：
[1]湖南省人民政府办公厅.湖南省通用航空产业发展规划（2013-
2020年）.
[2]湖南省人民政府办公厅.关于支持航空装备产业发展的若干政策措施[EB/OL].
[3]株洲市政府办公厅.株洲通用航空产业发展规划-评审稿
[EB/OL].
项目来源：
①2014年株洲市市级社科课题“低空开放背景下株洲通用航空产业竞争力培育与提升策略研究”，项目编号：ZZSK14116；②2014年株洲市市级社科课题“‘湖南东大门’战略背景下的株洲区域物流发展策略研究”，项目编号：ZZSK14122。
作者简介：
袁卓玲（1983-），女，湖南株洲人，本科，讲师，研究方向：交通运输管理、物流管理。
市场策略范文第5篇
关键词：新时期;市场营销;营销策略;发展;创新
现如今，随着人们收入水平的不断提高，大众的消费观念与消费方式也发生了一定程度的变化。除此之外，由于网络购物的繁荣发展，消费者更加倾向于使用网络购物这种省时、便捷的购物方式。此外，现在的消费者更加注重消费过程中的情绪感受，并且市场中个性化消费的需要大大增加。这些都给传统的市场营销行业带来了很大的挑战。所以，如果企业能够把握住新时期的机遇，进行市场营销策略的创新，提高自身的产品质量与服务品质，在营销中注重消费者的个性需求，那么这个企业就能在新时期的竞争中处于领先地位。本文从市场营销策略的本质、市场营销策略的发展与创新几个角度入手，对新时期的市场营销策略进行简要分析。
1市场营销策略的本质
市场营销策略包括四个部分：第一，开发产品所对应的市场;第二，发掘目标市场下潜在的客户群体;第三，对客户群体的需求进行研究;第四，根据客户的需要来制定并调整企业的经营和管理策略。制定营销策略主要是为了使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地并且使企业获得尽可能多的利润。这就要求企业在整个营销市场发生变化时及时调整自己的经营策略和管理策略，紧跟营销市场的发展潮流。
2市场营销策略的发展趋势
2.1更加重视产品创新与产品个性化
传统的市场营销策略往往注重宣传产品优良的质量以及优秀的功能。但是这种营销理念已经远远不能满足现在消费者的要求。在新时期，企业必须把销售中心从产品本身转向消费者，注重产品的创新，为产品创造出让消费者耳目一新的功能，满足不同消费者的个性需求。同时，企业可以为产品注入新时期的一些新潮理念，如绿色低碳的理念和传统文化的理念等，带给消费者不一样的产品使用体验。
2.2更加重视企业之间的合作
在激烈的市场竞争中，各个企业之间不应该是传统的完全对立的竞争关系，而应该是互利共赢的合作关系。各个企业之间应该既合作又竞争，以竞争促进企业的发展，以合作实现企业的共同进步。只有这样，才能优化各个企业的资源配置，实现各个企业的优势互补，构建良好的销售市场环境。因为良好的销售市场环境是各个企业得以长久发展的必要条件。
2.3更加重视消费者的需求
在市场营销中，消费者始终是营销的中心。任何产品的研发与销售都要立足于消费者的需求与感受。在销售过程中，企业应该更加突出消费者需求的中心地位，将消费者的感受作为评判产品优劣的重要指标。另外，企业在销售过程中也要十分注重消费者的消费体验，与消费者建立长久的良好关系，提升消费者对企业的好感度，使消费者形成对企业的信赖感。
2.4更加重视销售管理模式的发展
首先，企业应该改变以往死板的硬性管理模式，跳出传统销售管理模式的禁锢，转而使用更灵活的柔性管理模式。企业的管理应该旨在激发企业员工的创造性，旨在调动企业员工的工作积极性，而不是仅仅拘泥于管理形式而使企业成为缺少活力的一潭死水。其次，企业应该摒弃以往“闭门造车”的销售管理模式。在现在销售市场的形势下，企业不能仅仅局限于内部员工的管理与调用，因为企业内部的力量一定是有限的。企业应该统筹联动企业自身、消费者、其他企业以及其他一切对企业发展有利的力量，领导这些力量共同促进企业的发展。最后，企业不仅要注重国内市场的发展趋势，也要注意国际市场的发展趋势，这样才能使企业的市场营销参与到整个国际市场中。
3新时期市场营销策略的创新
3.1塑造企业的产品形象
目前的销售市场中，产品品牌多种多样，要想提升企业的竞争软实力，就必须塑造消费者耳熟能详、深度信任的产品形象。良好的产品形象代表着优良的产品质量，也代表着一个企业童叟无欺、实干创新的形象，这种产品形象可以为企业吸引更多的消费者，从而为企业带来更可观的利润。
3.2协调好消费者与企业之间的关系
对于一个销售企业来说，消费者对于企业发展的促进作用是不容小觑的。企业在发展过程中需要充分整合企业内外部的资源，也就是要充分重视企业与消费者之间的联系。每隔一段时间，企业就应该再次了解消费者需求的变化以及消费者新的个性化需求，从而更好地改进企业内部的经营模式和管理模式，进一步提高企业的效益。除此之外，在销售结束后，销售企业应该对消费者进行及时的回访，及时获取消费者的感受以及意愿，根据消费者提出的意见进行产品的改进，这也是销售企业留住老客户、开辟新客户的一种方法。
4结束语
经济全球化为整个营销市场带来了挑战，也带来了机遇。对于企业来说，市场营销策略的创新是企业适应市场新形势的关键一环。营销企业要注重企业内外部力量的联合，调动一切能够推动企业发展的因素，提高企业的营销利润。但在提升利润的同时，企业也要关注自身发展的可持续性，不能只顾及眼前利益，也要致力于构建良好的销售市场秩序，建立科学的管理模式，增加企业的无形资产，从而实现企业长期的、可持续的发展。
参考文献
[1]王星.新时期企业市场营销的战略创新[J].现代经济信息，2018(05)：23-24.
[2]张浩.新时期市場营销策略的发展与创新研究[J].商场现代化，2017(07)：30-32.
[3]于维洋.我国中小企业发展中存在的问题及对策[J].中国科技信息，2020：2-3.