招生销售工作计划范文第1篇
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2012年04月11日14:35
来源：京华时报 作者：李琦 周逸梅
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本报讯(记者李琦 周逸梅)截至昨天，北京十六所高校第一时间向本报独家发布今年在京高招政策和计划。今年是本报连续第7年推出高招特刊，通过对各校招办负责人的采访，详细解读各高校今年在京招生计划，为考生提供服务。本期，本报将率先公布北师大、北航等几所部属院校以及北工大、首师大、联大等在京招生大户的招生计划，解读新政。
今年本市共有7.34万余人报名参加高考，比去年减少2547人，降幅约为3.3%，录取率将稳定在80%左右。从已公布今年在京招生计划的高校来看，其计划减少比例均小于考生减少幅度，考生报考形势比较乐观。
在招生政策上，不少学校都设有新增专业。高校人才培养改革正在进行，也体现在了很多院校的招生政策中。国家对于幼儿园教育的重视，也凸显了幼教人才的缺口，去年首师大合并了北京市幼儿师范学校成立学前教育学院，今年将首次进行招生。
本报将于下周二推出高招特刊第二期，详解北大、清华等高校的招生信息。
·北京师范大学新增“拔尖实验班”在京招生
·首都师范大学学前教育学院首次招生
·中央民族大学2012年高考在京招61人
·首都经济贸易大学2012年高考二志愿预留10%
·北京协和医学院在京招120人
·首都医科大学在京招生规模稳定
·北京建筑工程学院在京扩招115人
·北京工业大学新增两专业
·北京航空航天大学推行“一制三化”
·北京理工大学增加在京计划
·中国传媒大学在京招71人
·北京联合大学新增两本科专业
·北京物资学院经院按大类招生
·北京语言大学新增两个专业
招生销售工作计划范文第2篇
大学开学季的学习计划【一】
我美好的大学生活已经过去了四分之一，接下来要开始的是我大二生活。是非常关键的一年，因为今年我们要学很多专业课，大一下学期的专业课只是专业基础课，只是学校为了让我们对这个专业保持最初的热情而开设的。上学习已经适应了大学的学习与生活。我认为学习计划能够为我达到学习目的而服务，能推动我积极学习和克服困难的内在动力。所以，现在我将进一步的对我即将开始的大二生活做一个整体和细节的规划，做出下一年的学习计划。
学习目的：最主要的是要学习一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读x年为的是上一所好的大学，那么我们上大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足，或者是更好的生存、过得更好。
大二学习目标：学习目标是学生我们学习的努力的方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学习目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学习目标学好英语，争取大二上学期过英语四级和计算机二级。努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，
我的计划：要学习好，首先要制定一个可行的学习计划，用以指导自己的学习。古人说：凡事预则立，不预则废。因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。这学期的目的在前面我的目标里已经说得很清楚了，那就是学好英语并争取大二上学期过英语四级和计算机二级，努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学习方向，课后业余时间，在复习完本专业的重点知识的前提下，多查阅与本专业相关的其他书籍，争取做到涉及范围广，从而明确什么是市场营销，市场营销专业毕业后从事什么样的职业，我们的努力方向是什么。
分科学习计划：
线性代数：我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点，工作计划《大二学习计划》。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复习一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。
大学英语：六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学习英语了。因为下学期没有了早自习，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练习一句英语日常用语。大学开设的自主学习的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。
西方经济学：这是这学期学过的课程，没什么难的，只要理解和学会看图就可以了。
虽然现在已经制定了一个初步的计划，但是应该根据平时的学习情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划，努力的过好我的大二生活。
大学开学季的学习计划【二】
大一这一年，我没有好好地到机遇，在朦胧玩乐中度过，因此甚感后悔。没有脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。大一的学习任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。虽然我很清楚，也有参加，但并没有把握好!!
在大二这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础向专业过渡的准备，将自己的专项转变的更加专业，水平更高。这一年，要拿到一两张有分量的英语和计算机认证书，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。多参加有益的社会实践，义工活动，尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感，以便适应突飞猛进的社会。
到大三，目标既已锁定，该出手时就出手了。或者是大学最后一年的学习了。应该系统地学习，将以前的知识重新归纳地学习，把未过关的知识点弄明白。而我们的专项水平也应该达到教师的层次，教学能力应有飞跃性的提高。多参加各种比赛以及活动，争取拿到更多的奖项及荣誉。除此之外，我们更应该多到校外参加实践活动，多与社会接触，多与人交际，以便了解社会形势，更好适应社会，更好地就业。
大四要进行为期两个月的实习，将对我们进行真正的考验，必须搞好这次的实习，积累好的经验为求职而作好准备。其次是编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到校外参加实践，多上求职网站和论坛，这样自然会享受到勤劳的果实。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学四年学习的一个检验，是一份重任，绝不能“剪刀加浆糊”就糊弄过去，如果能被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊!只要在大学前三年都能认真践行自己计划的，相信大四就是我的收获的季节。
生活上，在大学四年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度;还要进行强度的体育锻炼和适当的文娱活动;要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯;绝不会养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯;并且在课堂上要认真听课和记录详细的笔记，最主要是学会如何自学，提高自己的学习能力。
在大学期间，我并不指望能学到什么高深的专业知识，而是应该把重心放在学习能力的培养上和学习做人上。一个人贵在知道自己应该去干什么，明其志，方能知所赴!学校提供的平台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我自己应该更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程……这将更具个性化更能挖掘自己的潜力。
大学同样是一个展现个性和施展才华的大舞台。我们要好好把握利用它!许多大一没有从事任何社会工作的同学，到了大
二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢?就是这个道理，我们应该把握大学里这个机会充分锻炼自己的工作能力。我们应该多点参加工作和活动，加强培养我们的能力，充分发挥我们的潜能。
大学课余生活丰富多彩，思源湖畔、光彪楼里，时时飘来.各类大小社团所推出的活动络绎不绝，只要你在校园逛逛，回寝室时便会发现手里捧着一大堆海报、传单。我们可以有选择地参加一些社团，这样可以帮助我缓解学习的压力，舒缓自己情绪，又可以广交朋友，走进大学的社团身份，对将来人生多元化有百利。
我上高中时的理想大学生活跟我现在的差距的确是很大，但那时只是天真的认为大学是很美好的。现在明白了，也认清了，并开始慢慢适应了。我想大学终究是一个学习的地方，所以学习还是第一位，这四年中一定要把学习抓好，尤其是对自己感兴趣的学科，要好好学好，兴趣决定动力，我就是对很多事都提不起兴趣，才会缺少很多的动力。总之大学生涯不一定要门门都是优秀，只要有拿得出手的就可以。毕竟各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。
青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。我希望通过四年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历四年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。我觉得，这正是我对大学生活的期望。
招生销售工作计划范文第3篇
金秋九月，秋风飒爽，我们迎来了福建佛学院2009年秋季开学典礼。首先，我代表福建佛学院女众部全体师生向院长及各位领导的关心与支持表示衷心的感谢!向刚刚跨入福建佛学院校门的新生表示热烈的欢迎!新的学年，孕育着新的希望和憧憬，您们的到来为福建佛学院注入了新的生机与活力。在教师节的前夕，向辛勤工作在教育教学第一线上的法师、老师们表示最诚挚的节日问候。
下面将本院女众部第二届师生情况及教学课程等汇报如下：
一、招生情况：
福建佛学院始终秉持着“丛林学院化，学院丛林化，修学一体化，管理科学化”的理念，为中国佛学事业输送了一大批优秀的僧才。为了进一步提高学院的整体素质，2009年，本院女众部将原本三年制的律学研究班改为四年制，原三年制的大专班升为四年制的本科班，原三年制的中专班改为两年制的预科班。
本届招生工作严把招生审核关。对于报考的考生，年龄要求在18至30周岁之间，要有相应的文化程度，报考预科者需具有初中以上或同等学历，报考本科者须具有高中以上或同等学历;报考律学研究班者，年龄在21-35周岁之间的比丘尼，文化程度要求在大专、本科或佛学院的大专、本科。报考申请表必须有推荐寺庙证明与当地佛协、宗教管理部门的审核意见方许发放准考证。此次前来参加招生考试的考生160人，经统一考核，招收律学研究班31人，本科班47人，预科班43人，共招收新生121人。学员来自24个省市，年龄最大的35岁，最小的18岁，平均年龄26岁。具有佛教院校研究生学历3人，本科学历6人;大专学历7人，佛教院校大专学历20人;中专学历9人，佛教院校中专学历17人;高中学历15人，初中学历44人。其中初中程度的学僧大多数已经在各地佛学班读过
二、三年，甚至
四、五年才来本院报考。本省学员占30%，外省学员占70%。
二、师资情况：
本院女众部拥有一支较为稳定，具有多年教学工作经验的教师队伍。随着学院发展的需要，为了加强本部的师资力量，今年增聘6位法师。其中5位法师毕业于本院律学研究班;1位法师毕业于闽南佛学院本科班。现有法师16人，外聘老师6人，政治老师1人，教务干事1人，共24人。
三、环境设备
一所学校能否发展，软体建设固然重要，但硬体施设、环境设备也是至关重要的。XX年下半年起，本院办学经费由所在寺院全额承担，因经济条件有限，把方丈室等作为教室，导致教室分散于三处。今年7月，在福建佛学院副院长、崇福寺方丈如妙法师的高度重视、极力推动下，崇福寺投注了大笔资金新建教室楼，预计今年10月份可以投入使用。这座教室楼占地面积1200平方米，建筑面积三层共计900平方米。内设有图书馆(一层面积300m2)、教室四间。教室楼的建成，使得学僧们的学习环境焕然一新，使我院教学条件得到了很大程度的改善。于今年，学院又添置了多媒体教学设备，购置电脑三台、激光打印机一台;预计将来在新教室楼的教室内全部安装多媒体教学设备。
总之不论是硬件，还是软件建设都比从前有很大的提高，为使我院跟上当今信息时代提供了有力的保证。
四、课程设置
对于课程的设置，以经律论所诠之戒定慧为中心，本着从浅至深，八宗并弘，佛学与世学双管齐下的教学原则。
预科班开设：弟子规、佛学基础、二课合解、劝发菩提心文、沙弥尼律仪、南山律在家备览、式叉尼戒本、梵网经菩萨戒本、净心诫观法、沩山警戒文、百法明门论、八识规矩颂、禅林宝训、成佛之道、佛遗教三经、普贤行愿品、十善业道经、金刚经、菩提道次第略论、梵呗、高中语文、政治(爱国主义教程、法律知识、时事政治、邓小平理论等)、英语、书法等，共27门课程。
本科班开设：印度佛教史、中国佛教史、佛教布教法、俱舍论、楞严经、百法明门论、八识规矩颂、唯识二十颂、唯识三十论、摄大乘论、解深密经、往生论、无量寿经、六祖坛经、圆觉经、维摩诘经、大乘起信论、天台宗通史、天台四教仪、童蒙止观、法华经纶贯、入中论、中论、百论、因明、四分律比丘尼戒本、随机羯磨浅释、丛林清净、梵呗、政治(爱国主义教程、法律知识、时事政治、邓小平理论等)、大学语文、中国哲学史、西方哲学史、古代汉语、写作、英语、计算机等，共39门课程。
律学研究班开设：四分律行事钞资持记、四分律含注戒本疏行宗记、四分律羯磨疏济缘记南山三大部，及拾毗尼义钞、比丘钞二小部、四分律比丘尼戒相表记等律学专著、菩提道次第广论。
通过上述课程有次第、有系统地学习，经由理论到生活实践，去体验佛陀的本怀，开拓生命的视野，把握人生的方向。
一所学校的骄傲，在于他培育了一批引以为傲的人才：一位教师的骄傲，就在于他培养了许许多多“青出于蓝而胜于蓝”的学生。我们的学院是一所道风严谨、学风淳朴的佛教院校，拥有较高质量、较高标准的教学设施以及一座藏书丰富的图书馆，拥有一支以德育人、关爱学生的法师教师队伍，拥有一大批勤奋好学、道心坚固的学僧。新的学年，新的开始，我们全体法师、老师将会以一种更加崭新的面貌投入到教学中，虚心学习，不断充实，和同学们一起探索新课程、新教法、时时处处座学生的表率，让学生真正成长为爱国爱教、品学兼优的优秀僧才。同时，也希望全体同学珍惜这次学习机会，以饱满的宗教热情，认真的学习态度，刻苦钻研的精神，积极投入到学习中去。通过几年的学习，争取每个人在理论学习和实践体会上都取得丰硕的成果，成为成长过程中的一个新的起点，以智慧勾画未来，以力量托起明天，以蓬勃向上的精神面貌，为佛教事业更加兴盛而努力学习!在我们有限的生命岁月里实现人生最大的价值!在此，我祝愿并相信我们每一位师生都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。
招生销售工作计划范文第4篇
招生办公室是学生及家长感受学校的第一窗口，代表着学校的形象，因此，树立一种积极、热情、真诚的精神风貌，具有爱岗敬业的良好举止的展现，应成为招生办公室全体工作人员的共识。招生办公室工作的核心理念就是以服务为本，以学生为本，解答家长和学生的各种疑问，因此要充分熟悉各项招生政策，要了解各个学部的教学过程和计划，了解服务工作的各个环节，以便能准确地回复家长的咨询，为进一步规范招生办日常管理及工作纪律，现作出如下规定：
一、服务接待工作规范
1、 接听电话：
(1) 无特殊情况，咨询电话铃声响三声之内需接听;先等对方挂断电话，再挂停。
(2) 工作用语：您好 合肥高升学校 招生办张某某 请稍候 再见
2、 现场接待：
(1) 现场家长、学生来访咨询时，无特殊情况，应起立接待，离开时送出门。并主动问
好、说再见。
(2) 接待家长、学生热情、耐心、认真倾听，了解家长，学生的心理需求，及时确认对
方的要求和选择
(3) 咨询时不能当场解决的问题，需及时汇报、转交校领导，保证家长的问题能及时得
以解决。
(4) 工作用语：您好 欢迎光临 请坐 有什么问题要咨询 请把成绩条(测试单)给我们
看一下 谢谢 请稍等 请别着急，我马上向领导请示 对不起 让您久等了 请听我解释一下 不用客气 这是我们应该做的 请慢走
(5) 指导学生家长填写报名表(测试单)
工作用语：别着急 请坐下来慢慢填 还有什么不清楚 我来告诉你
二、值班工作规范
1、 认真做好值班记录，接到有关学校的重要事项，在不清楚应由谁负责的情况下，要
及时向学校负责人汇报。
2、 值班人员不得擅自离开，保证工作时间内不出现岗位空缺。
3、 严格遵守学校考勤制度，坚持上下班刷卡考勤，不得迟到早退;
三、档案资料管理规范
1、 做好招生工作的登记，及时统计学生入学信息，为学校整体工作提供依据，供领导
决策使用。
2、 学生入学档案材料齐全，报表整理准确有序。
3、 严禁外泄招生信息，分类保管好招生档案资料。
四、办公环境管理规范
1、 应注意保持桌面、办公设备整齐、清洁。
2、 尽可能减少桌下堆放资料、物品(如确需堆放的，也应保持整洁)。
3、 下班后应及时关闭办公设备(切断电源)，关闭门窗。
五、着装及仪表规范
1、 工作时间需按规定着装。着装要整洁得体，应以反映良好的精神面貌为原则。
2、 工作时间一律需佩戴工号牌。
合肥高升辅导学校
招生办公室
招生销售工作计划范文第5篇
普通类
专业名称文史理工高职对口类别计划合计学制学费(元/年)电气自动化技术应用电子技术连锁经营与管理物流管理会展策划与管理机械设计与制造模具设计与制造学前教育国际贸易实务旅游管理(导游方向)旅游管理(旅行社管理方向) 酒店管理
应用英语(少儿英语方向)
商务英语文秘
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机电类机电类商贸类商贸类
机电类机电类幼教类商贸类餐旅服务类餐旅服务类餐旅服务类文秘类文秘类
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