美容医学论文范文第1篇
课题亮点1
管理板块：美业品牌服务的提升及网络营销
第三军医大学西南整形美容外科医院院长李世荣、深圳市君焯信息咨询公司董事长尹卫民、北京大学医美EMBA班老师张峻、北京大学医美EMBA班老师邵长虹、香港君焯医疗管理顾问有限公司总监张红军、上海武警总队医院整形美容科主任黄威分别进行了《企业品牌之魂》、《医美服务营销》、《移动互联网时代如何建立个人品牌》、《全网全员营销》、《美业终端店客户清零系统》、《皮肤美容介绍》的课题分享。在一个个实操案例的展示中，参会嘉宾获益良多。
课题亮点2
经营板块：民营医院开业方法以及经营之道
石家庄星源医疗美容医院总经理秦金平、解放军463医院美容皮肤科主任任莉、北京盈科律师事务所主任曹伟、武汉美丽力量网络科技有限公司董事长王文军、苏州市屈新华皮肤诊所院长屈新华、上海泛利音坊文化传播有限公司总经理范立分别进行了《民营医院的管理与运营》、《皮肤美容运营之道》、《股权激励》、《微成本营销》、《医师开业之初步感想》、《消费者洞察的数据分析》的课题分享，不但吸引了众多医学美容机构经营者进行参与探讨，而且吸引了一大批有创办医疗美容机构想法的生活美容经营者进行聆听学习。
课题亮点3
技术板块：国际热门项目及新兴项目的介绍
邀请国内权威整形专家北京八大处整形医院整形科主任李发成教授、江苏中医药大学附属医院整形美容科主任黄金龙教授进行脂肪移植与激光溶脂的技术分享，同时参会嘉宾还介绍了美国宫龄养护系统及德国的鲜活细胞项目，使得参会嘉宾了解国内热门脂肪项目的同时了解国际热门项目。
医院筹建/托管案例展示
美容医学论文范文第2篇
[关键词]改良筋膜横切口;皮内美容缝合;妇产科手术;美容效果
Key words： modified fascia transverse incision; intradermal beauty suture; obstetrics and gynecology surgery; cosmetic results
妇产科手术一直是临床救治女性子宫、附件等疾病的重要方法，其中手术重要的环节是切口缝合，通过切开或者断裂皮肤组织进行对合，目的是恢复皮肤组织功能，确保手术切口具备良好的愈合条件，切口縫合是外科手术过程中最为基本的操作技术[1]。近年来随着现代医学模式的转变人们对于手术切口缝合的美观性更为关注，手术切口愈合和美观具有同等的重要性，但是女性腹部的脂肪较厚，以往采取传统缝合方式对女性脂肪层干扰较大，不利于手术缝合，延长了手术时间，而且术后由于脂肪层液化需要拆线愈合后伤口外观不美观[2]。本研究观察了改良筋膜横切口皮内美容缝合技术在妇产科手术切口缝合中的效果，以期为临床提供指导和依据，现报道如下。
1 资料和方法
1.1 一般资料：选取2017年1月-2018年2月笔者医院收治的妇产科手术患者110例，纳入标准：①年龄18～35岁;②行子宫切除、剖宫产、附件切除患者;③患者及家属知情同意。排除标准：①有出血倾向、低蛋白血症、腹壁水肿者;②肥胖患者;③有腹部手术史者。采用随机数字表法，将患者随机分为观察组(n=56)和对照组(n=54)，两组患者一般资料比较差异无统计学意义(P>0.05)，见表1。
1.2 缝合方法
1.2.1 对照组：采取传统缝合技术进行缝合。皮下脂肪采取4号线进行间断缝合，皮肤缝合使用4-0微乔线进行皮内缝合，缝合过程保持缝合针在皮内，最后一针在切口另一端外2cm皮肤出针。
1.2.2 观察组：给予改良筋膜横切口皮内美容缝合技术。切口选取耻骨联合上方沿着腹壁横纹行弧形切口，长度6～12cm，切口正中切开深度2～3cm，达到筋膜层向两侧撕开脂肪层，筋膜正中间切开2～3cm依次撕开筋膜、分离腹直肌，打开腹腔，切口缝合时采用7号线缝合，使用1号线对齐全层缝合皮下脂肪层，采用4号线距离切口0.5cm进针，出针位于切口的顶端，采用连续褥式缝合直至另一侧顶端，缝合过程中避免皮肤过紧或者过松，在切口的两端皮外各打6个结。
1.3 评价指标：记录患者切口缝合时间、切口愈合情况，同时记录愈合瘢痕宽度和拆线时间，对患者进行满意度调查了解患者对于切口瘢痕满意情况。随访术后6个月，瘢痕愈合宽度采用卡尺进行测量，其中瘢痕愈合宽度小于0.3mm且瘢痕颜色与正常皮肤一致为愈合良好;瘢痕宽度在0.3～0.5mm且瘢痕颜色同正常皮肤相似为愈合一般;瘢痕宽度超过0.5mm且与正常皮肤颜色差异性较大为愈合较差。
1.4 统计学分析：统计分析采用SPSS 19.0软件，计量资料采用(x?±s)表示，组间比较行t检验，计数资料比较使用χ2检验，以P<0.05表示差异有统计学意义。
2 结果
2.1 两组缝合时间、切口愈合情况比较：观察组缝合时间明显低于对照组，差异有统计学意义(P<0.05);观察组和对照组切口甲级愈合率比较差异无统计学意义(P>0.05)。见表2。
2.2 两组愈后瘢痕宽度、拆线时间比较：观察组愈合瘢痕宽度和拆线时间明显少于对照组，差异有统计学意义(P<0.05)。见表3。
2.3 两组切口瘢痕满意率比较：观察组切口瘢痕满意率为96.43%(54/56)明显高于对照组的81.48%(44/54)，差异有统计学意义(χ2=6.319，P=0.012)。
3 讨论
随着现代人群生活质量改善以及人们对于医疗技术操作要求的提升，其对于术后切口缝合的美观要求逐渐提升，尤其是女性中对于美观的要求更高。女性腹部由于脂肪较厚，因此对于脂肪层干扰较大，缝合后由于脂肪层发生液化也会导致切口愈合后皮肤外观呈现“蜈蚣状”[3-4]。生理学研究发现皮下组织主要是脂肪与结缔组织形成，在缝合过程中任何方向缝合均会造成血管网的阻断，影响了患者血液供应，静脉和淋巴的回流受到阻碍，容易造成术后组织水肿发生[5-6]。目前手术后切口愈合不良主要包含了切口感染性裂开和非感染性裂开，手术缝合不到位导致切口血肿、脂肪坏死等均为切口感染的形成提供了条件[7-8]。
婦产科手术切口常用的缝合方法采取间断缝合技术，主要包括了自内至外缝合腹膜、筋膜、皮下脂肪以及皮肤，但是缝合过程中会造成缝线线结残存患者体内，无法吸收，缝合过程中患者会出现不同程度的缝线反应，严重的可导致脂肪液化和缝针针眼部位感染，同时缝合后由于出针点距离和切口边缘的距离会造成患者腹部遗留蜈蚣状的手术瘢痕影响了切口美观[9-10];此外对于肥胖患者由于脂肪层较厚，因此缝合后打结在切口的基底部位容易残存死腔，缝合过浅还会导致脂肪层存在空隙，过深则会造成深部操作的损伤加大，影响了术后血液运行[11]。
本研究采用了改良筋膜横切口美容缝合方法，该方法通过将皮肤皮下组织进行一起缝合对于切口的张力减小，有效地恢复了患者皮肤解剖状态，尤其是对于肥胖的女性患者通过横切口美容缝合不会对切口的血液供应产生影响，有助于术后愈合，保留皮肤完整性;同时改良筋膜横切口美容缝合切口对合更为整齐，瘢痕呈现直线状，确保了手术部位皮肤美观，减轻了患者术后疼痛刺激，尤其是减轻了由于切口瘢痕对患者心理上的影响，有助于患者术后心理和生理的恢复[12]。
手术过程中一方面要注意皮下缝合时应彻底，防止出现死腔，同时牵拉缝线的松紧程度应适中，防止发生皮肤皱纹或者影响切口对合情况的出现;另一方面在缝合过程中应保持缝针在真皮内穿行，不应离皮肤表面太近，防止缝合后发生皮肤凹陷，同时利用横切口缝合时要让皮肤对合整齐减少由于女性脂肪薄厚不一的影响;此外还应注意术后定期更换敷料，应使用碘伏及时消毒切口，防止出现术后感染[13]。段宝学采取改良真皮内翻缝合方法应用在创伤和整形手术中可促进切口愈合，提高切口愈合质量，减轻切口愈合瘢痕的形成，患者满意率高，同本研究结果相似[14]。
本研究显示，观察组缝合时间明显低于对照组，说明采用改良筋膜横切口皮内美容缝合技术用于妇产科手术切口缝合可以缩短缝合时间。观察组愈合瘢痕宽度和拆线时间明显少于对照组，说明采用改良筋膜横切口皮内美容缝合技术用于妇产科手术切口缝合可以缩小愈合瘢痕宽度，缩短拆线时间，瘢痕宽度和拆线时间均反映了术后美容效果和伤口愈合的情况，作为临床观察指标可以体现出术后切口缝合的效果。观察组切口瘢痕满意率明显高于对照组，说明采用改良筋膜横切口皮内美容缝合技术用于妇产科手术切口缝合能够提升患者对于切口瘢痕的满意程度。王锐研究发现在妇产科手术中应用筋膜横切口皮内美容缝合技术可以缩短手术时间，减少术中出血量，加快了切口痊愈，且切口纤细美观，同本研究结果相似[15]。本研究优势在证实了改良筋膜横切口皮内美容缝合的美容效果，为妇产科手术切口缝合寻求了更美观、有助于切口愈合的缝合方法。但是本研究纳入患者数量有限，属于回顾性研究，因此还需要进一步开展多中心、大样本量、随机对照试验进行深入论证。
综上所述，改良筋膜横切口皮内美容缝合技术用于妇产科手术切口缝合有较好的效果，患者瘢痕满意率高。
[参考文献]
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[收稿日期]2018-10-16
美容医学论文范文第3篇
【关键词】中医认证 专门用途英语 教学实践
一、中医学专业认证和中医英语发展的国际背景
中医学专业认证是国家教育部依据《本科医学教育标准-中医学专业(暂行)》对中医学教育状况进行全面客观“诊断”、查找存在的问题和不足，进一步明确中医学教育改革方向的重要举措，对于促进学校中医学教育的创新发展和提高中医人才培养质量等具有重要的意义。
中医认证服务于中医药民族医药事业及其产业发展，服务于区域和国家经济社会发展，服务于中医药国际化和全球化。随着国际文化交流的进一步加强，中医药在世界各国不仅逐渐得到认同和欢迎，而且已有较快的发展。但是由于中医英语人才的缺乏，中医药尚未得到西方各国政府的足够重视。因此，要促进中医药产业在世界各国的健康蓬勃发展，高等医学院校培养具有医学专业知识和较强英语交际应用能力的医学英语人才势在必行。
二、对中医英语存在的认识上的误区
目前，很多中医院校只关注大学英语四、六级考试的通过率、英语竞赛成绩获奖率。并把它们看成是衡量英语教育成败的标准。单一认同英语的工具性和功利性，忽视了高校英语教育的学科性、专业性和人文性。在人才培养模式上片面强调应用型人才的培养，只开设一些专业方向课程而忽视了语言基本功训练和应用能力的提升。
在中医院校片面追求过级率和获奖率是对中医学本身的特点和对外语教育的特点认知模糊所造成的。一方面，中医学从专业上来讲，被认为是“国粹”，不需要用英语去检索搜集文献资料和拓宽专业知识。学生工作以后用英语的机会很少，出国进行学术交流的机会更是微乎其微，所以学不学英语对中医专业的学生影响不大。另一方面，模糊了外语教育的工具性和素质性。外语教育培养学生汲取国外信息和交流信息，扩大视野，吸纳世界优秀的文化科技成果。如果仅仅把英语看成一门工具是培养不出来上述能力的。
Flowerdew和 Peacock(2001)曾指出：英语已成为国际上各学科研究成果、科技文献和学术交流的国际通用语，不管这所大学的教学语言是英语还是母语，只要不想与国际学术社会隔离，一个合格的本科大学生都必须有能力用英语阅读本专业的文献，参加国际学术交流，了解本学科的国际前沿最新发展。在中医英语教学中，中医学科知识的英语学习不仅仅是对科学知识的获得和积累有直接的推动作用，更培养科学精神和科学方法。所以，对中医英语的认识要放在国际视野的层面上，不能仅仅认为它仅仅是中国特色或者中医的东西。
三、专门用途英语
大学英语语言教学按照用途，可以分为大学通用英语和专门用途英语。大学通用英语被称作传统普通英语(English for General Purpose，EGP)，它的教学是“以一般的语言知识和技能为其主要教学内容，其教学水平的检验通常定位在学生对英语文学作品的理解与欣赏能力上”。它针对性不强，也不能满足人们用英语开展某些特殊领域的教学和研究活动的需要。专门用途英语(English for Special Purpose，ESP)是一種以“语言学习为目的的服务性教学”(Pobinson， 1989)，具体地说，它是以学生的学习目的和交际需要来指导教学目标，并在此基础上选择和确定教学内容，教学方法，她的最终目标是培养学生在一定的工作环境中运用英语进行交际的能力。和大学通用英语相比，专门用途英语更有满足特定行业或职业需要的方向性。经受过良好ESP培养的学生在将来从事的职业和领域里，比那些只接受过EGP教育的学生能更准确，更有效胜任工作。
根据《广西中医药大学“十二五”发展规划》及学校人才培养方案，结合区域中医药事业发展需要，学校中医学专业的人才培养定位是：具有较强的传承能力与创新能力，并未他们将来在中医教育、科研、对外交流、文化传播等方面的工作奠定基础。作为ESP的一个分支，中医英语教学目的是经过基础英语阶段的学习之后，继续巩固和不断提高英语的语言能力，掌握中医英语的基本特点和表达习惯，搜集中医专业的文献资料，拓宽专业知识，培养用英语从事医学的学习研究、实践以及国际学术交流的能力，促进行业的发展。
四、高等中医院校中医英语教学实践研究与探索
1.课程设计。《中医学专业人才培养方案》(2014版)坚持以学生为中心的教学理念，强调自主学习能力的培养。作为一门专门用途英语，中医英语也有着它特殊目的和特殊用途，其课程设计就要考虑学生的特殊要求，以学习者为中心开展课程设计活动。这一点和《方案》是一致的。一般中医院校英语课程的设置也形成了大一大二实施大学英语学习的的局面，全面培养学生的听说读写译等基础能力，三四年级开设与中医专业相关的英语课程，提高学生的英语应用能力。如果学生在语言基本知识不牢靠，就很难消化和吸收中医英语专业知识。在这种情况下，中医英语类课程的开设就仅仅是用中文翻译中医基础知识，开设这门课程的意义就被忽略了。
随着时代的发展和我国专门用途英语教学的深入开展，很多中医院校不断总结以往的实践经验，不断修改教学大纲和课程设计，已达到教学目标。但是不可否认的是这一课程设置还是存在许多代表性问题。具体表现在以下几个方面：
(1)课程设置缺乏连续性。只开设了一或两个学期，学生只能入门，却无法深入、系统地掌握相关知识。医学院校的英语专业就是一边学习英语基础知识和文化人文知识和医学专业知识，两者不能有机结合，不能成为真正意义上的专门用途英语教学。本科阶段无法打下扎实的基础，不利于学生学习积极性的发挥更不利于研究生阶段的医学英语的相关学习。
(2)课程设置缺乏目的性。专门用途英语的目的在于满足学生对特定领域的英语技能的需求，而不是将专门用途英语和双语教学混为一谈或者认为专门用途英语教学和大学英语教学大同小异。在设置中医英语类课程的时候，很多老师和高校的行政人员没有意识到中医英语作为一门专门用途英语是为了满足学生在特定领域英语技能需要，即在中医诊疗领域用英语进行交流和阅读外文期刊了解国内外中医发展动态的一种技能和能力，而是将中医英语仅仅作为一种中医和英语的简单结合，通过中医英语的学习让学生们掌握点基本的术语和表达法就可以了。他们会将一些实用的必修课设置成选修课或是缩短中医专业英语学习的学时。因此在课程的设置上，学生要么觉得课程枯燥不实用，缺乏重点，要么觉得学时太短学不到什么有用的知识。因此学习积极性严重受挫。
(3)课程设置时间分布不合理。专门用途英语的根本目标在于提升特定领域内的语言技能，特色在于语言知识和专业知识相结合。作为一门专门用途英语，中医英语学习的根本目的在于提升中医领域内的语言技能，其特点就是将英语语言与中医专业知识的结合。很多医学院校在本科阶段前两年设置了体系完整的基础课程，由于学生到了大三、大四面临着考研、找工作和写论文等问题，没有时间学习相关知识，因此作为重点的中医英语只用一年的时间来完成。学生在学习量剧增，就业压力打的情况下进行中医英语的学习，学习效果可想而知。
根据《方案》的要求：开设中医学专业的院系必须注重课程计划和课程体系的科学性和完整性，体现加强基础、提高能力素质、发展个性的原则。医学英语作为一门必修课，要注意学时的足够，课程的连贯性;学时的设置要考虑师资因素。通过调查问卷的形式了解学生的意愿和需求，分类，分阶段进行教学。笔者赞同中医英语的分阶段教学，但是在课程设计上不要那么泾渭分明，大一大二亦可以开设基础英语和一般用途的中医英语，一般用途的中医英语可以开设中医英语口语、听说和简单中医知识的英语阅读之类的课程。学校可以开设《医学英语视听说》《外国医学影视经典赏析》等医学英语，激发了学生的学习兴趣。大三大四可以多开设些中医类英语课程，进一步培养学生的阅读、写作、文献检索和归纳整理的能力。比如《医学英语词汇解析》《医学论文写作》等课程。这样学生可以通过基础大一大二的学习，不仅扎实英语基础，对一般用途的中医英语有个大致的了解，培养对中医英语的兴趣。到大三大四接触到中医英语的时候不会感觉突兀不适应。中医英语在人才培养需要、学生就业升学实施循序渐进分层次培养和分级教学。通过此类课程的学习达到培养“有一定医学专业知识和英语基础知识和交际应用能力”这个总目标，实现《方案》里面知识、能力、素质协调发展的要求。
2.师资。从教师层面上来说，我国中医院校从事医学英语的老师，大多数是英语专业毕业。在医学院校他们承担着繁重的大学英语教学工作，医学知识缺乏，进修经历有限。在中医英语的教学中自认医学知识缺乏，实际教学中讲授语言多于傳递中医信息。学生在学习中医英语的过程中学而不获，挫伤了学生学习中医英语的积极性。其实，与大学英语教学相比，中医英语在教学内容上有其特殊性，但是两者都是在提高英语学习者获取信息知识的水平，满足学习的需要。所以，对于教授大学英语的教师，不必要像医学专业教师那样系统全面掌握医学知识。扎实的英语语言技能和教学技能方法在一般用途中医英语的教学中更为重要，更有利于完成教学目标，取得教学效果。
根据《方案》要求，近三年广西中医药大学制订了《师资队伍“十二五”规划》，为教师的培训设立专项基金，为教师进修、学习、交流培训提供保障，为教师提供专业发展机会。英语老师通过培训巩固英语基础、积累中医学科专业知识，并将两者有机结合，走出一条有特色的中医英语之路。
作为一门专门用途英语，中医英语之所以出现这么多的问题是因为目前对其研究和认识不是太深刻，存在很多误区。英语教学实践与探索中存在一定的误区。结合广西中医学大学中医认证为背景，从课程设计、师资和教学三个教学实践方面研究和探索一些代表性的问题。进一步理清中医专业培养目标，促进教学管理者和医学英语教师转变教学理念，加强师资队伍的建设，提升教师的科研水平和中医学科知识。利用现代化多媒体的网络平台，促进中医教材质和量的提高、中医知识的普及、把握中医发展方向。中医英语的发展能促进中医药对外贸易和交流，传播中医文化，增强中国文化国际影响力。
参考文献：
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[2]赵跃君.医学英语教学中教师影响因素调查分析[J].卫生职业教育，2004，22(17)：9-10.
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[5]广西中医药大学《中医学人才培养方案》(2014版)(简称方案).
美容医学论文范文第4篇
单选题
1、修复开始前需要进行的口腔检查是：
A、口腔外部的检查B、口腔内部的检查C、X线检查
D、制取模型检查E、以上内容都包括
2、制作可摘局部义齿印模，选择的托盘与牙弓内外侧应有多大间隙
A、 无间隙B、1~2mm间隙C、2~3mm间隙
D、3—4㎜间隙E、5mm以上间隙
3、制取牙列缺失印模，以下叙述哪项是错误观点的
A、使组织受压均匀B、适当伸展印模范围C、采取解剖式印模
D、保持稳定的位置E、作肌功能修整
4、牙体缺损修复时，牙体预备的要求哪项不正确
A、去除病变组织B、开辟修复体所占空间C、提供良好的固位形和抗力形
D、无需做预防性扩展E、磨改过长牙或错位患牙
5、牙体预备时，为减少对牙髓的损害所采取的措施是
A、水雾冷却B、间歇切割除C、短时切割
D、轻压磨切E、以上都对
6、活髓牙牙体预备后，用以下哪种粘固剂粘固暂时冠最好
A、不用任何粘固剂B、丁香油糊剂C、磷酸锌水门汀
D、聚羧酸水门汀E、玻璃离子水门汀
7、金属烤瓷全冠预备时，轴壁正常聚合角一般为
A、00B、50—80C、100-200D、200以上E、无具体要求
9、以下哪种情况不宜做金属烤瓷全冠修复
A、牙体缺损较大而无法充填治疗者B、氟斑牙，变色牙
C、前牙错位、扭转D、青少年恒牙E、小牙畸形
14、根管预备完成后，做以下哪种处理
A、放75%酒精棉球，以牙胶暂封B、CP棉球敞开C、FC球封闭
D、无需处理E、消毒干燥后，用牙胶暂封
16、全冠试戴时检查邻面接触点最好用
A、探针B、金属薄片C、纸片D、牙线E、松动度
17、全冠戴用后出现食物嵌塞可能的原因是
A、接触点不良B、冠轴面外形不良C、牙合面形态不良
D、对牙合有充填式牙尖E、以上都对
25、冠内固位形不包括
A、鸠尾形B、沟形C、针形D、箱状形E、片切形
27、选择固定桥基牙时，哪一项最不重要
A、基牙的固位能力B、各基牙的共同就位道C、基牙必须是活髓牙
D、基牙的牙周组织健康E、基牙的支持能力
29、哪种方法不能减轻桥体所承受的牙合力
A、减小桥体颊舌径宽度B、牙合面的舌侧边缘嵴处添加副沟
C、加厚桥体金属层D、扩大牙合面舌外展隙E、加深牙合面颊舌沟
30、哪项不是减少桥面挠曲变形的措施
A、增加桥体材料机械强度B、延长桥体长度C、加厚桥体金属层
D、合理的桥体结构“I”形“T”形“□”形E、减轻桥体所受牙合力 多选题
1、以下金属烤瓷冠修复的牙体预备要求叙述正确的是
A、前牙切端至少预备2.0mm间隙
B、肩台必须呈直角
C、肩台宽度一般为1.0mm
D、各轴壁无倒凹，轴面角处圆钝
A、 各轴面预备出金属厚度的间隙约0.5mm，以及瓷的厚度0.85mm~1.2mm
6、固定义齿的组成成分
A、固位体B、基牙C、桥体D、连接体E 全冠
8、全冠修复体和固定桥的全冠固位体都需要
A、共同就位道B、符合抗力形和固位形原则
C、保护牙体软硬组织D、恢复解剖外形和生理功能E、连缘密合
9、可摘局部义齿的组成成分包括
A、固位体B、基牙C、人工牙D、基托E、连接体
共用答案题
1-5题
A1周B、1个月C、3个月D、3~4个月E、5~6个月
1、固定修复的最佳时机是拔牙后
2、前牙外伤牙折伴牙周膜撕伤，根管治疗后至开始桩冠修复至少需
6-10题
A、RPI卡环B、回力卡环C、联合支托D、对半卡环
6、具有应力中断作用
7、可减小远中游离端义齿基牙的扭力
8、能有效防止食物嵌塞
9、用于前后有缺隙孤立的双尖牙或磨牙
10、相对美观、致龋率低
16-20题
A、主承托区B、副承托区C、缓冲区D、边缘封闭区
17、处理不当，咳嗽或吹气时，义齿易脱落
18、承担最大咀嚼压力区
19、与义齿固位关系密切的区域
20、支持力较差，只能承担一小部分牙合力
参考答案
单选题
1 E2 D3 C4 D5.E6 B7 B8 B9 D10 C
11 D12 C13 B14 A15 B16 D17 E18 B19 C20 C
21 B22 C23 A24 A25 E26.A27 C28. E29 C30 B
31 B32 C33 E34 E35 D36 E37 C38 A39 A40 C E、杆形卡环 E、后堤区
多选题
1 A C D E2 B C E3 A B C D4 A B C5 A B C D6 A C D7 A B C E8 B C D E9 A C D E10 A C D E共用答案题
美容医学论文范文第5篇
了解自已推广的产品和服务。作为美容师首先要了解自已的产品和服务，相信自已推广的 产品和服务的价值。美容师在介绍产品和服务之前，必须亲身体验一下产品。学会欣赏产品，将产品和服务的优点与同类竞争产品和服务作以客观比较，认识到自身的优点，对新产品和新项目的价值有一个全面的了解。 美容师不要给顾客这种印象：你连自已推广的产品自已都不清楚，顾客又怎么放心享受这种产品和服务呢?有的美容师由于对自已的产品和服务项目不了解，介绍和讲解时缺乏信心，连赢得顾客信任的机会都没有，还谈什么争取顾客?
了解自已所在的美容院。美容师还应该充分了解自已所在的美容院。如果对美容院的制度、人员配备等没有足够的了解，美容师能正常的进行服务活动吗?再者，美容院的形象和信誉是一个很好的招牌，名气响亮或服务水平很高的美容院，会增加顾客对美容师的信任度，增强美容师的信心，有利于美容师留留住顾客，吸引、争取竞争对手的顾客。
二、 力求"知彼"
美容师应了解竞争对手的产品和服务。如果美容师对竞争对手的营业状况及弱点有很好的了解，在争取对方顾客时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会;反之，不但争取不到竞争对手的顾客，还会让她们对自已的产品和服务产生怀疑，影响美容院的形象。
掌握对手情况主要是对手跟踪服务和发展速度怎样，产品、服务的真正价格是多少，对手在服务中的弱点等等。有心计的美容师也会从竞争对手招聘美容师的广告中了解对方美容师流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。
三、 争取顾客
对美容院来说，吸引竞争对手顾客除了自身要热情周到、待客以诚外，还要关注对手，领 先一步了解顾客，站在顾客的立场，洞悉顾客的要求。
对手的顾客进入美容院后，应使顾客跟着你走。许多顾客在进入你的美容院之前，实际上已经受到了一定的启发和影响，这些影响可能来自于广告、朋友的推荐，或门前促销广告等因素。这时美容师的主要任务是加强这些影响，扬长避短，强调自已的独特之处，尤其是竞争对手不如自已的地方。充分利用对手的情况和顾客已知的信息进行交谈，尽量使用"顾客预想的答案"来回答她的问题，使顾客朝着你希望的决定。
要设法把顾客的注意力集中到一两样看上去最合适她们自身条件的服务或产品上去，并大力赞扬其优点。这样，即使顾客没有消费而离开，这一两种服务或产品形象也会牢牢地留在她们的脑海里。当她去竞争对手的美容院时，可能会自言自语："看来这一家的服务还不如刚才那一家，何不返回去再看看呢?"
如果一个美容师用尽浑身解数也不能把对方的顾客争取过来，不妨把顾客交给另一个技术娴熟、沟通能力强的主管或老板，并向顾客推荐其技术水平，这样容易说服和刺激消费，从而以另一种方法达到预期的目的。
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