服装品牌营销方案范文第1篇
2.你们设计服装时要考虑各种不同类型人的需要，让人们觉得你们的品牌服装适合他们每一个人，让大家觉的亲切。不论高矮胖瘦，男女老少，穿上你们的服装都会显得有个性，有气质。
3.我觉得品牌服装今后的发展趋势是个性化，大众化，时尚，休闲，动感，另外还要趋向于欧美化，我们现在的孩子个子长得越来越高，越来越趋向于欧美人的身材，女孩子都希望能充分显露自己的形体，气质，个性，女孩子长得越来越漂亮，希望自己穿的洋气，有现代感，融入现代节奏中。现代人都很注意自己的穿戴，都希望通过服装让自己看起来更精神，更有个性，所以他们都很注意那些能体现自己个性的服装品牌，更贴近老百姓的品牌服装。现代人都很爱活动，所以休闲类的服装很受欢迎，人们外出喜欢穿着随意舒适，让自己看起来有活力，所以动感强的服装也是一种发展趋势。
4.我觉得营销方针首先应该让大家觉得你们的品牌服装针对的人群非常广，每个人穿上你们品牌的服装都会很漂亮，大家都会象模特儿一样可以展现自己。你们可以开一个服装展示会，选不同年龄，不同体形，不同气质的人来当你们
服装品牌营销方案范文第2篇
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本文为针对于白领职业服装的营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。…[阅读全文] 分类： 经营管理
崔氏梦工场 来源：互联网
本文为针对于白领职业的服装营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。
(一)目标顾客群与卖点的确立：我们的顾客在哪里?是不是所有收入较高，社会地位较高的中小企业主与政府机关领导，白领主管都需要一套个性定做的职业装?当然不全是。其实很多中小企业老板并没有穿定做的职业装的习惯，往往就是一件西服了事。政府机关和事业单位里的领导也没有这样的习惯。除了法院，检查院等特殊部门外，可人家那穿的是工作服。你想让他们买你们设计的职业装恐怕是比登天还难。外资企业呢?很多人以为大型的知名外企职业化程度非常高，所以也是一个可以去推销的对象，其实更加大错特错，这些外企最讲究的就是员工着装的自由化。而那些台，日，韩资工厂，上到企业高管下到一线员工都是清一色的工厂制服，别人强调的是纪律和制度，等级差别只会在用餐，住宿，待遇上表现出来而已。所以这样个性化的，高品位的职业服装人家也不会需要。那么究竟什么样的顾客群体需要这样定做的职业装呢?还是先来看看职业服装内在的象征和含义吧!其实高品位，个性化的职业服装更多的是一种美感，一种地位，一种职业化，一种高贵的象征。所以有心选择，有意向定做这样服装的消费者也一定是具备这种特点的社会群体。我们想想什么样的企业，什么样的社会团体最在乎这种外表的得体，幽雅的同时又要融合企业管理的专业化内涵?毫无疑问，那些3星级以上的酒店，大饭店，旅行社，渡假村，休闲中心，大型集团公司的高管/老板/股东们，知名度较高的私立中学/大学老师/校长/们，金融保险投资公司的经理们等等。可以说这些才是我们最主要的顾客群，也是见效最快的目标客户所在。其他的消费者，也可以一试，但是当其他人的消费心理，价值观念没有转变之前，我们很难去打动别人。所以在销售前期，我们要主攻这一块!应该来说市场还是有的，关键是看我们自己怎么去做。
当然竞争无处不在，全国，全省，全市以内搞这种职业服装定做的企业太多了。如何才能保证我们的产品更加吸引消费者的关注?所以我们必须有自己的产品卖点。女人穿衣是给男人看的，男人穿衣是给其他人看的。其实那些时尚，个性，风格之类的话题其实都是要寻求一点：彰现自我，获得关注。而我们的顾客都是些什么人?高收入，高地位，甚至高学历。因此我们就必须要让他们明白，只有他们才配穿一套属于自己的个性高档职业装，只有这样才能更加体现出自己的价值。其次所有定做这些服装的人都是主管，高层或是成功人士，白领精英。在他们的潜意识里其实都希望自己焕然一新之后能够在事业上也更上一层楼。所以我们还必须把职业装与其事业的发展紧密联系起来，是不是很牵强附会?但是必须完美地把这两点融合在一起。我们的卖点必须与消费者的心理诉求紧密联系，这样才会让消费者觉得自己付出的资金是物有所值的，必须的。卖点很简单：1，高贵，幽雅，专业-----所有社会成功人士必须的职场服饰(要给消费者树立一个强烈的观念，一个指挥千军万马的高管/老板不能拥有属于自己的一套专业职场服装是很可惜的);2，事业蒸蒸日上----换装如换人，人新业更旺(为什么很多人相信风水?为什么很多人去烧香拜佛?为什么很多人花高价钱去算命?因为他们信这些东西，而那些风水师，和尚，算命者所说的话也不过是与其内心潜意识里的某种需求融合在一起了而已，于是说些好话给他们一些鼓励，这些信徒便从此乐观积极，努力工作，事业自然好转)。3，个性定做更合身----在专卖店里买再高档的衣服尤其是西服都会出现身码不合的情况，所以个性职业装定做的优势在这里体现得很完美。为什么很多国内外的社会名流都喜欢找意大利的知名设计师亲自定做衣服呢?原因就是上述3点的总结。
所以综上所述，我们必须要从产品的设计，生产，销售，三个方面完全围绕这3个卖点去做。在设计上要真正注重每一个消费者的不同个性风格，品位，做出真正具备幽雅，高贵气质又能完美融合专业，时尚元素的职业装。你们的设计师真的可以做到吗?看看卡梅隆的每部电影《泰坦尼克》，《阿凡达》，他每做一部电影都把电影当成一件大事来抓，精益求精，结果每一部大片出来以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你们的设计师也必须努力做到这一点(学习那种追求完美的精神)。在生产上注重品质，严把质量关。在销售上要千方百计地让顾客真正接受我们的卖点，我们的价值观，让顾客真正喜欢上我们的设计，要跟顾客做好朋友。
(二)销售渠道的优化组合与推广手段的综合应用：做销售就是三步曲：获得客户信息----制定销售策略，接触策略----按照计划具体执行;如何获取我们的顾客信息?根据我们上面所总结的公司在初期所要针对的客户群，要获得这些客户信息其实不难。网络搜索可以查到一部分资源;除此之外，目前市面上有很多从银行和保险公司内部流出的客户信息光盘，也可以花钱购买下来获得一部分资源;另外省内各市级省级的人才网上聚集了大量的招聘企业，从这里也可以获得一部分资源;省市电视广告上也可以发现海量的企业机构信息，这同样是一笔宝贵的资源。把这4部分资源汇总，列出目标顾客信息表，然后根据不同客户所处的区域，特点，性质有针对性地进行一对一直销。
前面我们说过，我们的卖点有3个，1是要让客户意识到自己必须拥有一套属于自己的个性化的高档职业装。2要让客户潜意识里觉得换装如换人，人新业更旺。3就是定做更合身。要让客户接受这种观念，喜欢我们的设计，我们就得和客户做朋友，1对1地去解释这些理念，
去销售。问题是这样的高档职业装价格肯定很贵，现在好一点的西服都得2000-3000。更别说这样的专门定做了，肯定不会低于这个价。别人凭什么去定做我们的衣服，花钱买成衣不是更方便吗?所以这就要求我们的业务员必须具备很高的综合素质，不但要求熟悉服装设计的基本知识，还要有非常棒的人际交往能力，最好还能懂得风水，四柱等命理知识以全面说服客户，潜移默化之中让顾客接受并认同我们的理念，欣赏这样的风格。同时在攻关时还要团队行动。为此我提出了一个自己的商业运作流程和市场推广技巧(包括线上和线下)：
(1) 技巧1： 注重节日促销。既然是交朋友，那么在节日期间认识别人，结交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期间更省心省力。
(2) 技巧2： 和顾客谈生意，必要时可以主动请客人吃饭。每个团队都要带上一名男模特和一名女模特身着公司设计的职业装出席。衣服穿在人身上比口述更有说服力。
(3) 技巧3： 注重趁热打铁。我们经常可以在人才网上看到一些新成立的公司，很有朝气。我们也可以在电视上看到一些企业比如某酒店今年业绩优秀，准备开分店，热烈庆祝一类的广告。在这种状态下，这些潜在客户的心理都有一种求新，求变，事业更上一层楼的诉求。此时我们的业务团队就可以抓住这些机会主动出击。
(4) 技巧4： 注重间接营销。有时我们自己去说一个产品如何如何好，或许在某些人眼里会是一种王婆卖瓜自卖自夸的表现。但是如何换一个中间人，站在客户面前，晓之以理动之以情，或许客户马上就会动心。因此找个“托”是很有必要的，这里所说的“托”并非是指我们故意欺骗客户，而是我们要用某种办法要让客户明白，一套精美的个性职业装对于企业和个人来说是多么的重要。在这里我们的办法很多，比如现在社会上有许多知名的培训机构。他们负责对很多大型集团公司或酒店，饭店，旅行社等进行企业管理方面的专业化培训。我们就可以跟这些培训机构建立业务联系，让他们的讲师在进行培训时，重点谈一下高档职业服装对企业管理的重要性，这样1个星期内，我们的业务团队马上再对这些公司进行登门拜访，有了前面的伏笔，后面的销售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有对自己服务满意的评价或管理改进的建议要求，有时我们可以先找些人去逛逛，然后向他们的大堂经理或主管建议他们的服饰不怎么样等等之类的。然后1个星期内，我们的业务团队再有目的地进行1对1攻关，我想效果肯定不一样。
(5) 技巧5： 要与竞争对手并驾其驱。以前我记得国内有个很有名的烧烤店，在开店的时候，因为不知道选址而很苦恼。最后一个营销高手告诉他，肯德基选在哪开店，你就开在它的旁边或对面就行了。结果正是这句话让这家烧烤店发展成了如今全国知名的连锁企业。所以我们必须明白我们的对手是谁?毫无疑问是那些专门经营职业男装，女装，西服的专卖店。所以他们的顾客就是我们的顾客。因此如果没有实体店面但却必须先立足于本地市场，这样的话就应该要在全市各主要职业男女装及西服品牌店附近定期招人发传单进行宣传，扩大推广效果。
(6) 技巧6： 以上都是线下推广，我们还可以搞现在最流行的线上推广。所以建一个网站就显得很有必要。同时百度竞价和SEO工作也必须全面跟上，以提高网店在两大搜索引擎
上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市场不同，面对的客户不同，我们的网络推广不能象普通淘宝网店卖衣服那样做采取常规的推广模式。而是应该着眼于扭转消费者心理习惯为先，再行推销之实。因此网站上必须要有大量的职业着装与个性品位，企业管理等综合性相关联的东西。让客户真正接受我们的理念，欣赏我们的风格，认同我们的价值。比如我们可以对这些目标顾客群可以采取邮件群发，短信群发模式，但是在字里行间又不能赤裸裸地推销，而是要用吸引人的字眼去刺激别人的眼球，进而吸引对方登陆我们的网站。比如“上班族，我来教你怎么穿衣服”，“老总，您平时的着装太差劲了!”等等之类的话语。
(7) 技巧7： 炒作!世界上最低成本但又效果最佳的广告就是炒作!试想当年某个人的一部“一个馒头引起的血案”视频让他红遍大江南北，让陈凯歌颜面扫地。所以想要快速推广引人注目，网络炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平台。所以前期可以先精心策划一个低成本视频放上去，再让网络写手不断地发帖顶帖转帖炒热它。这样企业的名声自然就出来了。针对于我们前期的目标客户群在年龄上主要分为2大类：第1类是年龄低于40岁的年青白领族;第2类是年龄高于40岁的中老年企业高管/老板/领导。因此我们的口号也就相应地分成了两大类比如“做一个有“个性”的上班族!”和“风云驾御，由我作主!”要通过视频让众多潜在消费者明白给自己定做一件个性化的高档职业装不仅穿着舒适，还能能体现出自己的独特品位，同时也是企业管理中非常重要的一个方面。至于宣传视频如何策划，制作那就要看贵司的眼光和技术了，在这方面花很少的钱说不定就可以带来巨大的回报!
商业运作流程：
(1) 做省内市场，先立足于本地，建一个10人的营销团队，2人一组，由销售经理统领全局，分区域按组别分别负责跑网点，发传单，拜访客户，搜集信息。
(2) 5个小组，每组均配一辆私家车，油费，差旅费，手机费，业务费均统一报销。
(3) 建立完善的B2C网站，SEO及网络推广工作由2名网络营销人员负责完成。
(4) 制定年度，月度销售计划，对业务员采取底薪+提成+奖金的工资制度。
(5) 跟有实力的物流公司合作，建立完善的物流配送体系。
(6) 所有营销团队均采取客户信息统一搜集------营销部门统一开会为每个小组商讨制定完善的营销计划------按照销售策略进行具体实施，如遇阻碍，再由销售经理或老板在背后全力支持完成。总的来说就是，所有小组要么不干，要干就干到底，统一意志，协作配合完成目标，发挥团队的力量，不达目的不罢休。
服装品牌营销方案范文第3篇
引言
为最先踏入电子商务领域的服饰行业，顺应这时代的进步，与此同时，面临着在网络经济大趋势下如何进行品牌策略的变革。在“互联网+”行动计划的推动下，新媒体加速向全产业渗透。而社会化媒体是这个浪潮中的代表之一，也是不容忽视的一股力量。一场从线上和掌心开启的变革浪潮，正在深刻地改变我们生活和生产力的方方面面，这当中，社会化媒体已经建立了强大的影响力和生态粘合力，而其对于新领域的探索也一直未有停歇。
社交网络
一个完整的社交网站应是以社会性应用软件为基础，以建立和维护个人社会关系为目的，具备软件平台属性的在线社会化媒体平台（董志辉，2009） 。王慧贤表示，社交网络的参与方一般包括：平台运营商（社交网络服务提供方）、应用软件开发商、网站用户和广告商四类。
社交网络是一个典型，社交网络很大，比如说中国的网络节点数量也极多。大家不断地在社交网络里发表意见，把照片或者视频分享上去，这样就产生了各种各样的数据，而且有各种不同形态的信息，如文本、图像、链接、社区等。我们知道社交网络上的信息是非常多的，凑在一起是规模巨大而价值稀疏的，怎么从中获取价值是一个待解决的问题。
社交网络平台中服装营销策略分析
1.HANLOON云定制
中国服装定制古已有之，北京的“鑫昌祥”、“隆庆祥”、“协昌”和上海的“荣昌祥”、“亨生”都是享誉百年的品牌，但近些年，这些百年老店被逐步边缘化，丧失了原有的时尚话语权与市场地位。恒龙传承了“红帮”定制的手艺，红帮裁缝制作一套西服需要130多套工序，其中绝大多数的缝制需要手工进行。
恒龙云定制平台，通过数据共享、信息共享、客户共享、服务共享和管理共享建立起品牌联盟。这样的平台搭建，有助于聚合各高级定制品牌，实现大数据时代背景下的资源共享；更让消费者一想到定制衣服，就会到“云平台”来选择自己喜欢的产品和设计师，避免了品牌商和消费者之间的信息不对称。在恒龙“云定制”服务平台背后是，3D数据平台、三维试衣设计平台、互联网第三方服务平台，以及高端的专家团队和十几年的高定经验做强力支撑。恒龙“云定制”服务平台的搭建让恒龙从高级定制品牌商向服务商转变。
2.海报网、VOGUE、Monki等微信公众号
根据凯度发布的《2015中国社交媒体发展报告》，社交媒体用户呈现快速增长态势，日趋主流。社交媒体用户在城市居民中的百分比已经从2013年的28.6%上升到2014年的34%。社交媒体用户年龄结构呈现多元化：90后成为最大人群，70、60、50后份额均呈现不同幅度的增长。社交媒体用户地域分布呈现多元化：一线城市比例下降，二三四线城市均有不同程度的增长。社交媒体用户互动减少，单纯浏览信息的比例继续提升。社交用户的目的性在减弱，获取新闻资讯、分享心情以及获取实用信息依然是大家使用社交媒体的主要诉求。
而像海报网，VOGUE等时尚杂志，线下便拥有大量群体的粉丝，在这个每个人几乎都是自媒体的时代，这类公众号当之无愧的成为人们的宠儿。VOGUE每天的推送的内容大致包括每年的时装周内容的推送，美容美体、名流人物、时装秀场、潮流服饰、杂志订阅等栏目，热点文章的推送接近人们日常生活，例如：长波波头最时髦；连衣裙早春怎么穿；九分牛仔裤搭配什么鞋等等，这些都是女性在日常生活中最为关心的话题。则海报网以犀利的时尚视角和海量的精美大图而著称，这里既有一线国际时尚牌的潮流风向，也有冷酷潮牌的最新动态；既有深度介绍设计师、艺术家背景经历并解析其风格形成的专业报道，也有最新最及时的欧美明星潮流动态速递。海报网以不贴标签、不盲目崇拜、尊重个性、热情分享的态度。而这一些分享，恰好直击人心。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据，如图2-1所示，在微信图文关注因素方面，67.9%的用户认为微信图文“内容情节丰富”更能吸引其点击阅读；而“话题有社会影响力”以及作者/机构本身的知名度是微信公众号吸引力的重要来源。
那么对于服装品牌来说，利用好微信公众号进行品牌推广就非常有必要了，纵观当下的传统服装品牌在社交网络平台上的推广模式不难发现，推广内容大多只是商品信息，而比较不错的有Monki、H&M、Zara等快时尚品牌都是在最醒目的地方则会凸显价格信息，同时结合话题讨论推荐相关的服饰搭配，并且同时有新店开张、附近的门店地址等推广，传递美妆小技巧、当下时尚流行趋势等，能够左右有效的信息联合，日均阅读量达到9万人次，有效利用品牌线下影响力转移至线上，再通过原创性强，具有吸引力的线上营销推广，增加品牌受众面，同时正面宣传品牌文化和理念。
3.蘑菇街、新浪微博等社区类平台
蘑菇街在导购领域有很高的用户粘度和购买转化率。对于蘑菇街的百万用户来说，蘑菇街是她们内心映射到现实的真实写照。每一天，她们都上蘑菇街分享美与时尚。调查创造，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。在已经上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。比分享本身更重要的是，这些分享汇聚成一个资源库，更多的用户从蘑菇街上创造这些宝贝，再反向链接到售卖物品的网站，一个与电子商务紧密结合的社区就此形成。蘑菇街的检索和物品的排序也是围绕“快时尚”的概念展开的。
“蘑菇街”的社区关系与微博一样，都是以“关注”为形式建立起来的。但蘑菇街还添加了一些诸如相册、宝贝和收藏等与物相关联的元素。在这个社区里，受欢迎程度不是以粉丝数量而是以“被收藏和被喜欢次数”作为标准，这代表了用户意见的威信程度。
社交网络平台中服装品牌策略建议
1.增强第三方应用开发
从恒龙的例子我们看到，服装虽然是一个传统行业，特别是在服装高级定制，一直以来的以其工艺见长，而恰恰是恒龙看到了现代人们生活方式的改变，追求高效，而在服装高级定制方面有所突破。正是利用了云技术可以高效处理海量数据，打破传统单机或服务器的限制，拥有处理速度款，伸缩性高的特点，与传统进行完美的结合，同时给予消费者自己参与设计，自主选择喜欢的面料和款式，体验其中乐趣，在加快定制服装时间的同时，构筑了体验营销的环境，形成了全新的商业模式。建立自己的第三方系统，比如某些数据分析平台或是第三方操作运营系统，收集消费者信息，解读消费者真实的心声，从消费者的浏览习惯等分析其够毛利，消费习惯与生活方式等，数据集中化合理利用起来。
2.加强社交网络平台的运营管理
iiMedia Research（艾媒咨询）调查数据显示，如下如3-1所示，有70.8%的微信用户曾经取消关注微信公众号。其中， “广告、软文、虚假信息较多”、“原创作品太少，较多抄袭”、“推送频率过高”是当前微信公众号用户取消关注微信公众号的主要原因。艾媒咨询分析认为，当前微信公众号在运营上越趋同质化，运营者应该更加重视自身推送内容的选择和编辑，为用户提供优质的服务。
从海报网与VOGUE等这类公众号的受欢迎程度可以看出，现在很消费者喜欢在社交网络平台上浏览、搜索关于服装的流行趋、搭配信息等以满足自身的需要，并且经常根据其他用户或者是品牌官方公众号等发布的信息，来选择适合自己的衣服。同时自己也愿意将这些信息分享给周围的人，例如分享到微信朋友圈，个人微博等。这种分享不是单方面的发布或告知，而是运用某些社会化软件或工具与别人进行联系、讨论，这从另一方面丰富了社交网站平台的服装相关信息。
对于服装品牌来说，在推广商品的同时，加入一定的与其群体相关生活方式的内容推广，可加入纯粹的有价值的内容分享而减少商业目的，丰富公众号推送的内容，增强内容原创，同时与官网网站、微博公众号等同步信息，形成统一和谐的服装品牌形象，加强服装品牌，形成自己独有的风格。
3.增强社交网络平台的参与性
蘑菇街、新浪微博等此类网红可以大展身手，给服装品牌带来诸多启发。调研当下服装品牌的官网微博等会发现，推送内容过于陈旧、频率低，未能让消费者通过关注官微而增加购买率、对品牌的喜爱度等。而网红则有效的利用了此类粉丝经济，有效的将粉丝引领到自己的目标店铺中去。例如：VOGUE推送的话题“周末背一只双肩包，轻轻松松的时髦”，文章的最后会附上推荐包款的品牌、价格等信息，但是奢侈品品牌的价格并不是广大消费者都能接受的，因此，她同时会提供低价同款包包购买处，这刚好是满足了不同层次、不同消费能力和价值观的消费者的不同需求。可有效促进多类消费者进行购买。那么传统的服装品牌则需要打破官方微博账号仅仅是推送一些品牌活动、历年新品发布等信息，应当从顾客的角度出发提供有效的信息，这对品牌形象的提升会有很大的帮助。可以围绕自己的品牌建立社区。社交网络平台的高参与性更有利于服装企业将产品或品牌及其具有代表性的视觉符号甚至服务内容及过程策略性地融入信息传播过程，让用户在一定已建立的关系基础上形成对该产品或品牌的认知。
因此，对于己经在社交网站中提供讨论区的服装企业，在鼓励消费者发表对本企业化服装评价和建议的同时，还应该采取一系列的措施激励这些消费者服装消费者表露自己的身份。那么公司必须做到三件事来执行这个概念，首先，收集关于用户的数据，找到哪些人有共同的兴趣，（比如喜欢某个篮球队，某个演出，或是兴趣爱好）；其次，通过这些数据（通常是以社交图谱的形式）向使用者展示共同的特点，好推动部落的建立，与其他志趣相投的人分享热情；最后，品牌能够创造出让粉丝们能够分享彼此竞争的经验，最好是移动端平台，可以是自己的APP，也可以是有大量跟随者的平台。当然，这些步骤都绝不是小事。多数品牌很难传达好这些体验，是因为他们并没有能力大规模传达及服务行动体验；毕竟他们不是科技公司。在未来，营销人员、厂商必须和产品经理、科技人员合作才行。只要让社区粉丝在某个平台上投入越深，竞争对手就越难将他们拉走。
结语
面对如此众多的服装企业及品牌，在激烈的竞争中取得发展、不断壮大，是目前我国服装行业品牌所面临的紧迫问题。通过当下社交网络平台中成功的与服装相关的案例析，值得各服装品牌学习、借鉴和思考。在国际服装市场竞争激烈的今天，我国服装企业还需要正确认识自己的品牌，清楚企业真正的经营水平和发展状况，合理规划品牌发展策略。我国服装企业应主动适应科技的变化，有效利用其优点促进品牌进步，积累品牌管理、品牌运营、品牌策略等相关经验，坚持品牌定位，加强公关宣传，塑造良好的品牌形象。打造属于服装品牌自己的生态社区。
（作者单位：浙江理工大学服装学院）
服装品牌营销方案范文第4篇
摘 要：信息时代背景下，随着“互联网+”模式得到广泛的应用，我国传统产业发展过程中受到互联网经济的影响出现新的变化，开始加强对电子商务模式的重视，并从多角度对电子商务经济发展进行探究。阳江服装产业发展过程中也要正视当前管理和运营的基本情况，从电子商务模式入手对服装产业的建设和发展进行系统的分析，构建全新的发展体系，争取能借助电子商务的力量重振阳江服装产业，使产业发展过程中能创造出巨大的经济效益和社会效益，引领地方经济的发展。
关键词：电子商务;服装产业;运营管理
“互联网+”时代信息技术的普及化应用和互联网经济模式的高速发展，为电子商务在我国的发展创造了良好的前景，并且电子商务的发展对传统产业的发展造成了巨大的冲击，也给传统产业的发展带来了巨大的发展机遇。传统产业在当前市场经济背景下，要想寻求稳定发展的契机，就要加强对电子商务的开发和应用，减少信息不对称的影响，提高沟通和流通的整合效力，为传统产业的发展提供良好的支持。阳江服装产业发展过程中要认识到电子商务的价值，并从多角度对运营管理模式进行创新，争取能在新时期发挥电子商务经济优势，使阳江服装产业获得新的生命力，实现创新化发展的目标。
一、我国服装行业运用电子商务开展现代化管理运营现状
阳江服装产业在上世纪八十年代受到改革开放政策的影响获得了良好的发展前景，取得了显著的发展成果。但是在长时间发展过程中，受到运营管理不到位的影响，阳江服装产业的发展陷入到沉寂状态，难以创造巨大的经济效益和社会效益。在本次研究工作中，对阳江服装产业开展运营管理的基本情况进行了分析，并从电子商务角度加以解读，希望能为阳江服装产业信息时代背景下的重新发展提供相应的理论参考。
1.品牌建设意识不足
电子商务时代服装产业品牌的建设对品牌营销产生着重要的影响，只有品牌具备良好的社会影响力，产品才能得到客户和消费者的认同。但是在阳江服装产业的发展过程中，企业的经营模式仍然以贴牌代工、自主品牌为主，其中贴牌代工的方式虽然能降低企业的运营风险，但是会限制企业的竞争力，导致企业难以实现长久稳定运行。同时，部分阳江服装企业尚未形成品牌建设意识，导致在互联网经济背景下难以形成品牌优势，使阳江服装产业的现代化建设和发展受到严重的制约。
2.营销手段和销售渠道存在局限性
综合分析阳江服装产业的发展情况，发现受到传统发展优势的影响，阳江服装产业在产品的研发和设计等方面仍然保持着国内先进水平，但是由于企业缺乏营销意识，也没有结合电子商务的发展对销售渠道进行拓展和延伸，甚至一些阳江服装企业管理者仍然保持着传统的经营思想，认为过度的营销会形成资源浪费，因此不重视营销工作，现阶段也没有形成“互联网+产品营销”的新兴模式，导致在电子商务背景下阳江服装产业的发展陷入到困境中，整体发展效能不足。
3.沿用粗放式的经营模式
在阳江服装企业的发展过程中，对现代管理理念的应用缺乏足够的重视，部分企业仍然采用粗放式的经营管理思想，在财务制度的建设和企业内部控制制度的建设方面存在明显的漏洞问题，并且缺乏对材料进货管理、营销管理以及成本管理工作的重视，导致所开展的经营管理工作难以与新时期电子商务发展模式相适应，管理运营的滞后性问题明显，会极大降低阳江服装企业参与市场竞争的能力，对阳江服装企业在新时代背景下的稳定发展产生相应的消极影响。
4.出口贸易壁垒严重
我国经济社会的发展和对外交流愈加频繁为服装产业的发展带来了良好的契机，特别是在进入到后配额时代后，我国服装产业的发展速度进一步加快，在全球出口地位明顯抬升，在国际市场上形成了较大的竞争力。但是在我国传统服装产业蓬勃发展的情况下，国际上针对我国服装产业的非关税贸易壁垒逐渐增多，对服装产业的发展造成了巨大的冲击，甚至使阳江服装产业的发展陷入到发展困境中，不利于服装产业实现持续稳定发展的目标。所以新时期结合互联网时代的影响，应该积极探索阳江服装产业在电子商务时代的全新发展模式，争取能形成产业竞争力，带动地方经济的发展和进步。
二、阳江市服装行业运用电子商务开展现代化管理运营条件SWOT分析
阳江服装产业在当前社会背景下要想寻求全新的发展机遇，结合电子商务的应用构建现代化管理和运营的体系，就要综合分析产业发展因素以及内外部环境，在全面考察相关影响因素的基础上，制定科学合理的产业转型升级措施，助力阳江服装产业在新时期社会背景下实现持续稳定发展。
1.优势（Strength）
在我国对外交流愈加频繁的情况下，阳江服装业在参与国家市场竞争的过程中占据了巨大的市场份额，形成了明显的行业竞争优势，如很多企业已经具备丰富的管理经验，并且服装的设计水平和企业的经营管理水平明显提高，产品技术竞争优势明显。同时在信息时代背景下，阳江服装业发展过程中尝试使用计算机辅助开展设计工作，能突出设计优势，减少对劳动力的依赖，产品生产和创新周期缩短，也能促进企业产品竞争力的提高。在此基础上，服装业在生产和销售方面探索自动化发展态势，能结合电子商务手段的应用实现零库存管理，实现对成本的有效控制。
2.劣势（Weekness）
综合分析阳江服装业在电子商务背景下参与市场竞争的劣势，发现主要从以下方面得到体现：成本优势不够明显，特别是在劳动力工资提高、原材料价格上升后，会加剧阳江服装业的生产成本负担，影响产品市场竞争力;阳江服装业高技术人才相对较为缺乏，国际营销方面的高素质人才和企业现代化管理方面的人才有所不足，世界一流的设计人才匮乏，会制约阳江服装业在新时期的稳定发展;行业信息化建设水平与国际先进水平相比仍然存在较大的差距，电子商务运行效率偏低，信息反馈存在迟缓性，也会影响现代管理运营工作的开展。
3.机会（Opportunities）
电子商务时代背景下，阳江服装业在寻求现代化建设和发展的过程中面临着新的发展机遇：结合信息技术的应用和大数据技术的合理化应用，能实现对数据信息的有效采集，了解消费者的消费需求，并对消费市场进行科学准确的定位，有助于阳江服装业制定适销对路的产品生产方案;现代社会人们的生活节奏加快，更加认可网上购买物品，为企业应用电子商务开发新的销售平台创造了机遇，使阳江服装业在发展过程中能进一步拓展销售渠道，调节产业机构，形成品牌效应;在应用电子商务的基础上，外资企业能更好地进入到本国市场，对拓宽企业融资渠道产生着相应的积极影响，有助于促进产业的转型和升级。
4.威胁（Threats）
在经济全球化背景下，电子商务的应用给阳江服装业的发展带来了巨大的机遇，也使其发展过程中面临着更大的威胁。一方面，在电子商务模式下，消费者使用网络银行和第三方支付平台消费，难以保障消费安全，也可能出现信息泄露问题，会引发消费者的抵触心理;另一方面，欧盟和美国等针对我国传统服装业的跨境电商发展模式，加快了制定“绿色壁垒”的速度，针对我国服装业的产品制定强制性的技术标准，对阳江服装业更好地融入国际市场造成了巨大的冲击。此外，国际一些国家对我国服装业产品反倾销的指控和贸易摩擦问题的出现，也会对阳江服装业电子商务模式的发展产生威胁。
三、以电子商务促进阳江市服装行业转型升级策略
近几年，阳江政府部门和行业组织部门逐渐认识到阳江服装产业发展困境，并且为了使阳江服装产业发展过程中突破困境，实现创新化发展，政府积极探索了阳江服装产业园的构建，并提出要积极改善传统产业发展情况，加强对电子商务平台、大数据技术、移动互联网技术的应用，积极构建“互联网+现代管理”的运营模式，为重振阳江服装产业提供良好的支持，使其能在新时代背景下实现创新发展的目标，促进产业集群的发展，引领阳江地方经济社会的发展，争取能使其在发展过程中创造巨大的经济效益和社会效益。
1.提升硬件水平，建设信息化生产线
在服装产业的发展过程中，加强硬件设施的建设是需要重点关注的问题，并且要尝试在提高硬件水平的基础上，推进信息化生产线的构建，争取能形成阳江服装产业的生产优势，加快产业建设和发展的整体进程。在具體工作实践中，阳江服装产业应该对地区优势进行整合分析，并针对生产关键环节和工序连接进行改革创新，争取能进一步提高智能化水平，制定智能化、信息化和数字化的自动设备引进和开发方案，使硬件水平得到循序渐进的提高，夯实生产环节的硬件基础。与此同时，为了能实现对信息化生产线的建设，阳江服装产业部门还应该尝试针对生产管理、仓储物流、质量管控以及分拣配送等多环节的信息化和数字化管理系统，争取能实现智能化管理的目标，切实突出综合管理成效。在此基础上，通过生产环节的信息化和智能化管理，逐步促进企业生产管理的转型升级，筑牢阳江服装产业建设和发展的基础，能在优化管理体系的基础上，助力阳江服装企业从根本上实现对质量和成本的控制，进而在提升生产技术水平的基础上，借助技术优势攻克贸易壁垒问题，使阳江服装业在国际市场竞争中获得相应的竞争优势，逐步实现持续稳定发展的目标。
2.组建服装行业品牌联盟、服装行业集群
品牌形象实质上是消费者对企业和产品的印象，品牌是消费者获得消费体验的重要渠道，也是影响消费者消费意愿的重要构成元素。阳江服装业在发展过程中要想实现持续稳定发展，在电子商务时代获得巨大的市场竞争力，在企业的建设和发展过程中，就要加强对品牌建设的重视，增强电子商务模式下企业产品的影响力和竞争力，为阳江服装企业实现稳定发展创造良好的条件。在具体工作实践中，阳江服装业可以尝试构建企业联盟，对电子商务资源进行开发和整合，并在建设电子商务模式的过程中加强产品的设计和创新，争取能实现对关键技术瓶颈的突破，在技术创新的前提下实现资源的有效配置，在优化资源利用率的基础上，使消费者能产生对阳江服装业服装产品和电子商务服务的深刻印象，奠定企业发展的群众基础。在技术创新的前提下，阳江服装业在发展过程中还要对品牌联盟的建设进行深入的探究，在品牌联盟的作用下争取能形成行业集群，逐步在产品的研发、产品的生产、应用和营销等环节实现科学合理的衔接，将先进的科研成果转变为具体的产品，进而突出阳江服装业的市场竞争优势，使行业的整体竞争力进一步优化，为阳江服装业借助跨境电商的力量在国际市场上获得竞争优势、形成巨大的经济社会效益创造理想化的条件。
3.“互联网+”开辟服装行业新格局
“互联网+”时代的到来对阳江服装业的发展产生了影响，阳江服装业在探索电子商务发展模式的过程中，要加强对互联网信息技术的应用，争取能实现传统生产经营模式和互联网生产经营模式的有机整合，逐步构建服装行业的新发展格局，全面提高综合发展成效。在阳江服装业探索跨境电子商务发展的过程中，可以综合分析产业发展的基本情况、地区资源优势，在整合资源的基础上结合对大数据技术、云科技技术、物联网技术、移动互联网技术以及电商平台等新兴科学技术手段的优化利用，对线上线下产品营销渠道进行拓展和延伸，全方位提高阳江服装业跨境电商市场竞争力，突出整体发展成效。值得一提的是，在阳江服装业探索全新发展格局的过程中，应该认识到培育新兴业态的重要性，并在这方面做出相应的努力和探索，争取能借助新兴业态的力量在市场竞争中取得全新的发展，突破综合服务效能，在进一步提高阳江服装业品牌知名度和企业社会形象的前提下，使产业的发展获得受众群体的支持，助力阳江服装业在实现振兴的基础上进入到全新的发展层次，为经济社会的发展创造更大的经济效益和社会效益。
4.政府协调各方利益，调动各方积极性
政府的扶持和引导是阳江服装业在新时期背景下获得稳定发展的基础，只有政府认识到阳江服装业在开发电子商务发展模式方面的重要性，并以此为基础做出相应的宏观调控政策，发挥政府的扶持和监管职能，才能促进阳江服装业实现持续健康发展的目标。目前，为了能进一步扶持阳江服装业的发展，有关政府部门已经在服装产业园建设方面做出了相应的探索，为阳江服装业的改革发展做出了正确的引领。新时期，政府还要继续推进阳江服装业建设，充分认识到电子商务在促进阳江服装业转型发展和产业升级方面的重要作用，并发挥政府调控和监管功能对阳江服装行业中的相关企业进行管理和扶持，加快阳江服装业的电子商务发展进程，使其能在新时期的市场竞争中占据更大的市场份额，创造更大的经济效益和社会效益，在助力阳江服装业实践转型升级发展的同时，通过振兴阳江服装业为地方经济社会的发展做出积极的引领。
四、结语
综上所述，阳江服装产业的发展需要电子商务模式的支撑，新时期在全面推进阳江服装产业发展的过程中，必须积极探索电子商务的发展和应用，构建全新的发展模式和综合服务体系，加快阳江服装产业的信息化发展进程，争取能在互联网信息技术的支撑下构建全新的发展模式，重新焕发出生机和活力，加快阳江服装产业的现代化建设和发展进程，引领地方经济社会的持续稳定发展。
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服装品牌营销方案范文第5篇
摘要：动漫是文化与科技相结合的新兴产业，同时也被称为最有希望的朝阳产业。童装品牌市场被称为服装行业最后一块蛋糕，相对于成人服装来说，同样处于朝阳阶段。童装品牌化建设是童装发展的必然趋势，童装品牌文化结合动漫技术，通过动漫的视觉、互动、体验的营销方式，提升品牌的价值，不仅是动漫行业的延伸，同时也是童装行业提升品牌价值新的营销策略。
关键词：童装行业 动漫营销 品牌价值
动漫产业是一项融合了技术、艺术、文化、传播、生产等多种领域的新兴产业，也是国家重点发展的文化创意产业之一。动漫产业的传播对儿童和青少年产生广泛影响，童装品牌传播遇到了难得的契机。动漫视觉创意元素嫁接到传统服装行业，跨行业之间联盟已成为时代发展的必然趋势。我们通常所说的动漫营销，是指动漫行业本身的营销方式，如动漫剧、动漫形象、动漫衍生产品的推广，而服装只是动漫衍生品中的一个种类，是先有动漫形象而后再有衍生的服装设计。本文是从相反的思维角度讨论动漫怎样与童装行业相结合，怎样在童装领域运用动漫艺术与技术，提升已有童装品牌及其产品的价值。
我国童装在服装行业被称为最具发展前景的行业之一，也称为服装行业的朝阳产业。据统计，我国0—16岁儿童和青少年有近4亿，童装市场中3—12岁的童装占据整个市场零售额的80%以上，童装市场规模也将达千亿元的销售量。但目前国内童装市场是三分天下，一是高端市场基本是国外品牌占有，占有率达50%，如米老鼠、巴布豆、加菲猫等占据一线城市的各大商场；二是国内自主童装品牌大约占15%，走的是二、三线市场，剩下的35%就是加工批发市场。国内童装领军品牌还处于空缺，童装高端市场被外来品牌占有。振兴国产民族品牌的童装业，促使国产童装民族品牌进入国内高端市场是中国童装发展的必然趋势。目前国内童装市场这种现状，带给童装行业既是机会同时也是挑战。国内童装在高端商场的缺失，主要是国内童装行业竞争仍然关注于产品销售量和同质竞争的价格战中。童装进入高端市场，首要条件就是品牌价值的提升。品牌价值不仅包含企业有形资产，而且更多的是知名度、普及度、忠诚度和行业地位等，同时也代表消费者心目中的产品质量、文化和个性。童装品牌价值的建设，除了产品的设计与质量保证外，品牌的营销策略是决定品牌传播和成长的关键。
一、动漫与童装品牌传播的优势组合
动漫技术是以创意为核心，三维立体的表现形式，这正好切入了童装品牌传播的卡通形象、梦幻故事主题特征。目前国内童装营销还局限于传统单一产品竞争营销方式，无法体现一个品牌的文化内涵，更别说让孩子和家长们感受到童装品牌的文化。国内童装品牌广告远远少于成人服装广告，这也是由童装品牌传播的特殊性决定的，童装针对的消费群体是成人和孩子的双重性。国内童装品牌一直不能进入高端消费，并不仅仅是面料和设计的缺陷。数据表明，国内童装生产年产量50亿件左右，其中国内销量近20多亿件，近50%是外贸出口加工，国外很多童装品牌都出自于中国制造。从生产技术上看，浙江织里、福建石狮、广东佛山形成三大童装生产基地，已具备优良童装生产的设备和技术。国内童装生产转型到品牌建设是国内童装发展的必然，童装品牌文化的推广，营销的策略成为品牌建设的关键。众所周知，儿童的文化世界基本上是被童话故事占据，童话故事贯穿各种各样的少儿教育。卡通形象是孩子们最早接触外面世界的媒介，而动漫综合运用了语言、文字和图画、图像等多种表现形式，恰好吻合了孩子们的审美和接受范畴，特别是在学龄前，动画片成了孩子们重要的娱乐方式。童装品牌文化通过动漫营销的手段传递品牌的正直、勇敢、善良和积极向上的文化主题，这正是孩子们最容易接受的方式。随着时代的发展，传统营销仅仅关注的产品最基本的使用价值，已远远不能适应现代消费方式，新的生活方式要求新的营销策略。
二、童装品牌与动漫结合的营销方式
品牌营销策略包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系、品牌空间形象体系、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播营销策略和规划等。对于童装品牌来说，根据童装企业品牌文化量身打造动漫形象，让一个个可爱的动漫形象作为企业文化的传播者，演绎童装品牌精神的精髓，这是时代技术与艺术结合的发展趋势。品牌代言是一个品牌精神的代言。
品牌代言人的功能在于能够以极强的说服力与号召力来传播品牌的价值内涵，其职能包括各种媒介宣传，传播品牌信息，扩大品牌知名度、认知度等，参与公关及促销，与受众近距离的信息沟通，建树品牌美誉与忠诚，并促成购买行为的发生。童装品牌相对于成人服装的品牌代言有一定的局限性，成人装品牌都有自己的风格特征，或高贵优雅或休闲时尚或运动或职业等，基本上都能找到相应风格的明星代言。童装品牌很难选中具有极强影响力与号召力的代言人，明星代言童装品牌对孩子来说，明星效应甚弱，与其采用名星引起孩子们的关注，还不如动漫卡通形象更能引起孩子们的兴趣，代言人与代言品牌特征相一致，才会产生传播识别的一致性和识别性。虚拟动漫形象作为童装品牌代言，正好弥补了童装代言的诸多缺憾。虚拟形象作为童装品牌的代言，随着动漫技术的发展，成为童装品牌代言新的形式。根据童装品牌背后的文化，打造属于自己品牌的动漫形象，作为品牌代言人，同时也是品牌文化的主角。成功的虚拟形象代言既避免了明星为多家品牌代言，也避免了受众对品牌的印象模糊混乱，让消费者只记住了做代言的明星，却记不清是什么品牌的现象。与此同时，虚拟形象还可以回避名人的负面效应。一旦代言人的知名度和人气下降，品牌形象必将受到牵连。品牌代言人的社会身份、年龄、外在风格等种种差异，都会在一定程度上影响品牌个性文化传播。虚拟形象代言人完全由品牌文化作为背景打造，以动漫故事主角深入到孩子们的心中，孩子们在单纯的童装文化背景下，接受并喜欢此童装品牌代言形象的个性，此动漫形象还可以伴随着企业文化的成长而成长。从经济角度来看，虚拟动漫形象为企业节约了昂贵的明星代言费用，永远拥有蓬勃生命力和对品牌绝对忠诚的伙伴。例如法国GGK广告公司为欧洲用户推荐IBM的新产品Think Pad牌笔记本电脑而创意设计的卡通形象“红豹”，已成为IBM在欧洲所有城市推广活动中的重要内容。
动漫剧演绎品牌故事宣传营销。以积极向上的动画片为品牌文化传播的载体，不仅受孩子们喜欢，同样会打动作为父母的消费群体。从童装市场的消费群体来看，主要由80后父母构成，而且未来蔓延到90后，而这个年代的消费群体同样是在动画片中度过自己的童年。所以把品牌故事融进动画片来传播，对童装来说是最恰当不过的了，用动漫的形式演绎品牌文化方式，一是根据品牌的背景故事原创动漫剧，二是以原创漫画形式编写品牌故事宣传手册，三是动漫广告，通过动漫形式在销售终端播出，动感的画面和个性的配音是纸上传媒远远所不及的，顾客在购买同时潜移默化、下意识认知了品牌的文化。当父母带着孩子挑选服装的时候，动画片不仅是让孩子安静下来最有效的手段，同时还可以通过品牌文化相关内容的动画故事增长孩子们的知识，既能促进销售，又提升品牌价值。
结合动漫形象产品差异设计营销。目前童装同质竞争激烈，品牌个性的动漫形象可以运用在所有的产品设计中。动漫形象本身原创就是一个平面的图形设计，在此图像的基础上可以结合不同色彩、材料、工艺等各种表现形式，运用在童装的图案设计上，原创品牌形象在产品设计中随处可见，既体现品牌产品的差异性，同时通过产品独特的设计元素，宣传品牌的文化，提升品牌的价值。动漫形象还可以衍生到饰品中去，如围巾、领带、个性首饰配件；动漫形象还可以衍生到书包、笔盒等学习用品中去。通过衍生产品的设计推广，既可以拓展产品方向，同时也在做品牌的文化传播，衍生产品还会给企业带来难以估量的经济效益。
三、童装品牌动漫传播结合新媒体营销模式
目前，报纸、杂志、广播、电视、电影等人们熟知的传统媒体，在手机和互联网的冲击下遇到了许多新问题，而数字新媒体时代的到来，引起了整个传媒界的思考。动漫艺术与互联网、移动通讯、网络电视、移动电视、数字电视、数字电影、触摸媒体等跨媒体平台的完美结合，形成了新媒体动漫艺术表现形式。童装品牌文化的动漫传播，结合互联网、网络电视以及手机移动传媒等新型网络媒介，对童装企业的品牌传播起到了划时代的，全方位的传播和提升。网络销售已经成为新热点，成为越来越多年轻妈妈们主要的消费渠道。品牌动漫形象、品牌动漫剧、动漫导购、热销策划案都可以应用到网络营销中去。童装市场网络营销具有空前的发展空间，动漫新媒体传播方式将是品牌童装企业市场营销的有效方法之一。童装企业应该尽快建立网络营销平台，加快树立品牌形象，通过网络互动平台，关注消费者需求和沟通。还可以采用动漫技术三维制作虚拟实景再现，一方面可以实现服装品牌的产品展示，让消费者在虚拟的环境中全面轻松购物，促进品牌在消费者心中留下深刻印象；另一方面，结合新媒体的动漫品牌传播，充分运用数字媒体技术，从技术与艺术的结合提升品牌文化知名度，将成为童装企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。
四、结合动漫终端体验式营销
体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B-josephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义。动漫主题商场是引导消费者进入童话世界的动漫营销的一种体验形式，卖场的终端打造成与品牌文化相关的动漫为主题购物环境，包括产品的动漫场景陈列，让孩子们感受很强的参与亲和力，同时也突出童装品牌的个性特点。在消费的终端还可以设置与品牌主题的动漫DIY，让家长和孩子共同互动，购物同时创造亲子活动的乐趣，增强品牌的美誉度和信任度，同时提高品牌的知名度和传播力度。例如加菲猫童装店内由真人扮演的加菲猫与小朋友互动，做游戏，加菲猫还教会孩子们各种拥抱的方式。还有时下流行的动漫主题乐园，迪斯尼、史努比等世界经典乐园等不仅仅是孩子们游玩的场所，同时还是亲子活动的体验。动漫主题乐园是儿童创新消费经济的一个开端，童装品牌文化通过动漫主题乐园的积极参与传播品牌文化，让更多的消费者参与体验。童装品牌结合动漫技术通过多种途径迅速传播自己的文化，同时提升品牌的价值，从而创造更多的附加值，终端体验式购物随着现代生活方式的改变，越来越受到欢迎。
五、结束语
动漫营销是提升童装品牌价值新的营销策略，动漫中的视觉图像能够轻松地跨越学龄前孩子们阅读文字的障碍。动漫营销同时也是快乐营销，在快乐中传递品牌信息。对于国内的童装品牌来讲，已经到了迎接这一行业的“品牌消费”阶段。无论是在品牌定位方面还是在渠道建设方面，都到了必须变通的时候。中国童装行业正处于品牌文化的发展期，动漫艺术延伸到童装领域，不仅满足了消费者对商业文化多样性的视觉需求，也让孩子们在体验快乐购物的同时学习各个方面的知识。动漫营销是动漫科技、艺术与文化的结合，童装品牌文化通过动漫轻松快乐的方式传递给消费者，将为带动童装民族品牌的发展，提升品牌价值，推动传统行业的经济增长起到重要的作用。
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〔本文系福建省科技厅项目“数字动漫与服装品牌传播技术”（项目编号：2011H0029）阶段性成果〕
（卢新燕，1974年生，安徽无为人，闽江学院服装与艺术工程学院副教授。研究方向：服装技术与服饰文化。童友军，1970年生，安徽巢湖人，闽江学院服装与艺术工程学院副教授。研究方向：服装技术与服饰文化）