网络营销策略论文范文第1篇
随着我国电子商务的发展，从而带动着企业的网络营销高速发展。目前我国网络购物市场的发展已经趋向于成熟，在电子商务的大环境背景下，企业如果想取得良好的发展，就应该摒弃传统的产品营销策略，寻找符合时代发展的企业网络营销策略，本文就电子商务环境下企业网络营销策略进行分析。
在我国经济文化科学技术发展的大背景下，科学信息技术取得的高速的发展，随之带动了我国社会主义经济市场环境的巨大变化，电子商务随着科学信息技术的发展逐渐产生，通过运用互联网技术，使之发展尤为快速。电子商务就是将互联网作为平台，在此平台上进行商业交易活动，电子商务能够快速稳定发展的前提就是需要运用电子科学信息技术，电子商务是通过运用具体的电子商务网站来进行交易的，其网站面向的范围特别广泛。这种大环境下，企业需要适应时代的发展，只有不断的改善自身的营销模式，采取合理的电子商务环境下的网络营销策略，才能使企业在激烈的市场经济环境竞争中站稳脚步，取得有效的发展。
一、目前电子商务背景下的营销模式
随着时代的发展，在电子商务的环境背景下，企业的营销模式不仅仅不再受限于时间上的约束，同时也脱离了空间环境的束缚，电子商务使整体的市场环境发生了巨大的改变，它不仅仅改变了人民日常的消费观念及其消费行为，在一定程度生也改变了行业发展的规律。假如企业还是采取传统的产品营销模式，将不再适应时代的发展，从目前的形势来看，在电子商务的大背景下的企业营销模式有着鲜明的特点。首先，企业的营销模式体现出全球化的特点，这时由于电子商务本身就是以互联网为平台以此实现商品的交易或者服务的销售，随着科学信息技术的发展，互联网的开放程度越来越高，致使空间的距离就越来越短，从而在电子商务环境下，企业的营销模式就会打破时间和空间的束缚，进一步将经济市场转变为全球化的市场，为各个企业营销模式的发展带来了广阔的空间，所以说市场经济的全球化是电子商务环境下营销模式的主要特点之一。电子商务环境下营销模式的第二个显著特点是信息之间的传播渠道变得十分广阔，由于在网络中信息的传播与沟通都是双向的，颠覆了传统信息单向传播的模式，在网络之间的信息传播过程中，不仅仅可以实现一对一之间的信息沟通，还可以实现一对多甚至多对多的信息沟通模式，因而在电子商务环境的营销模式下，能够为市场经济信息的传播提供平台，拓宽信息传播的渠道。最后，在电子商务下的营销模式的特点体现在交易过程中可以使用电子支付的手段，可以通过互联网进行企业产品的宣传与销售，在与客户进行交易的过程中，可以以互联网为平台通过电子货币完成交易。在这过程中，不仅仅实现了交易过程中的无现金化，还使整个交易过程变得简单快捷。
二、电子商务背景下企业营销策略
企業若想跟上时代的发展，在科学信息技术的发展过程中，企业的营销模式不仅需要适应时代的发展，还要对企业自身的发展起到关键作用。在电子商务的背景下，企业在营销策略应该注重注意一下方面：第一，企业迫切需要提升自身的服务水平及其企业员工的整体素质，在电子商务的环境下，企业的营销工作需要有具备营销能力并且具备电子商务管理的人才，这不仅仅需要他们可以运用科学信息技术，还需要他们在于客户的交流过程中具有与人服务的意识及其很好的沟通能力。因此企业需要引进或者培养复合型人才，采取合理的培养手段提高员工的整体综合素质。第二，企业应该健全完善的信息系统，在电子商务的大环境下，企业自身的良好发展需要营销策略的良好发展，在整体的发展过程中，企业需要重视信息化系统的建设，通过特定的手段吸引或者培养信息化人才，培养模式可以采取企业自身培养与送培相互结合的方式。通过安排企业的技术骨干来参与企业信息化系统的建设，对于这些技术骨干则需要进行管理能力的培训，在信息化系统的建设过程中，还需要聘请信息化专家进行工作的指导。同时需要将企业员工的培训工作和企业信息化人才进行有效的结合，为了更好的实现企业的信息化系统的建设，是其信息化系统更够可以更好的应用到营销模式之中。第三，需要企业营销创建迎合客户需求的营销理念，因为客户拥有选择权，企业在市场经济的激烈竞争中如果要想站稳脚步，就必须在在企业营销过程中，不断的更新自身的营销理念，不断的满足客户的需求，促使在客户与企业的交易过程中能够最大程度的达到自己想要的效果，可以依据自身的喜爱程度进行交易。在电子商务的背景下，根据网络的快放性，企业可以根据客户自身的需求来制定相应的营销理念，这样不仅仅可以是客户在购买产品过程中满足自身的需求，还可以使其实现自己的购买愿望。这样就可以获得得多客户资源，受到广大客户的青睐。（作者单位：周口师范学院）
网络营销策略论文范文第2篇
摘 要：随着大数据时代的来临，全球数据正在以惊人的速度呈现爆炸性增长，各行各业也随之发生了根本性的改变，市场营销尤为明显。本文试图从大数据时代的视角，分析企业在市场营销中面临的机遇与挑战。市场营销需要和网络技术整体结合起来，转变传统的市场营销方式，对市场营销进行全面改革，在网络时代背景下对市场营销的方法进行创新，而此时企业应该根据自身的实际情况，制定未来一段时期内最适合自己的发展方案，积极迎接挑战，合理地规避风险，进一步促进企业发展。
关键词：大数据时代 市场营销 机遇 挑战
大数据时代的到来，为企业提供了更多的商机，企业可以通过大数据对消费者的需求进行定位，更多地对消费者进行了解，使用传感器和微处理器对消费者的喜好进行分析，使得企业在制定营销计划的时候更加具有针对性，通过对消费者的购买记录和数据痕迹进行分析，进行个性化营销方针的制定。同时通过网络可以实现商家与消费者之间的网络交流与沟通，使得市场营销不再局限于实体层面，通过网络可以获得同样的沟通效果，使得市场营销进一步进行扩展，为企业带来新的发展机遇。
1 大数据时代概述
大数据是指在处理大量的网络数据中，可以发挥较好的决策能力，而且在数据的处理中优化了数据的处理流程，形成多元化的信息资产。大数据又可以称为巨量资料，指的是数据资料非常庞大，以至于不能运用人脑和一些软件来储存和处理，这些数据在最短的时间内可以为商家提供最有利的价值，帮助企业进行经营的决策。大数据是互联网发展的产物，对于其定义方面并没有进行明确，仅仅是一个大概的概念，也没有专业的机构对大数据进行定义，但是大数据时代的到来对市场营销产生的影响是显而易见的，对于传统营销的冲击也是非常巨大的，需要企业具有更强的决策力和信息洞察能力，对企业的流程进行优化，提升企业处理信息的速度，将市场营销涉及的数据资料通过必要的软件进行分析，帮助企业获得更加全面的数据资料，为企业的发展提供更加充足的资源，保证企业的经营决策更加科学合理。
2 大数据时代背景下市场营销机遇
在大数据时代下企业可以借助大数据对各类数据信息进行收集，全面地对消费者的需求进行分析，了解消费者的购买动机，从而借助更加科学的手段对企业的市场营销进行分析，制定更加有针对性的市场营销策略，实现线上线下营销的结合。在大数据时代的背景下建立关系营销的观念是非常重要的，可以借助数据库系统，将有价值的信息筛选出来，找出其中较为实用的信息，对企业的营销理念进行创新，提升销售量。具体的机遇包括三个方面。
2.1 为客户提供更加精准的營销方式
在大数据时代下企业可以通过消费者的购买记录对消费者的消费需求进行分析，把握不同消费者的消费需要，与消费者建立联系，通过和消费者之间的交流与沟通，建立良性沟通，这样企业可以更加深入地了解消费者的需求，对产品起到一定的推广作用，掌握消费者的消费诉求。同时，这种针对性较强的营销方式，可以将顾客、成本以及沟通进行一体化的处理，将消费者为导向的原则进一步发挥出来，使得营销渠道进一步缩短，进一步节省企业的成本，为消费者提供更加物美价廉的购物体验，使得企业的营销方案更加具有适用性。最后，大数据时代带来的是网上的各种购物方式的出现，消费者可以足不出户就购买到合适的产品，企业也可以通过数据分析按照消费者的要求进行产品设计，使产品的价值提高，为消费者提供了更有价值的产品。
2.2 实现产品交叉营销
交叉营销是指在一个客户身上挖掘出更多的客户，而且是潜在的客户，这样可以进一步的对市场进行扩展，不再局限于满足客户的需要，而是主动挖掘顾客身上的潜力，将市场进行更加纵深的推广。在大数据背景下消费者短期内的购买记录可以进行调取分析，并对消费习惯进行整合，然后商家就可以针对消费者的购买喜好发送一些适宜的推送信息，增强消费者的购买欲望，挖掘消费潜力。
2.3 便于建立良好的客户关系
客户关系是管理的核心，也是企业竞争力提升的关键，通过大数据可以实现顾客和商家之间的关系管理，在营销上进行交互处理，进一步拓展营销方式，为顾客提供更加针对性的服务，在营销和服务方式上实现交互处理，完善顾客管理方式，为顾客提供更加个性化的服务，更好地维护客户关系，提升客户忠实度。大数据时代下的市场营销，产品的同质化较为严重，企业需要进一步维护客户的需要才能创造更高的价值，对营销方式进行优化。
3 大数据时代背景下市场营销挑战
大数据时代的到来，企业信息之间的传递速度进一步提升，商家面临的营销环境也更加复杂，信息处理不当可能对企业造成不利的影响，需要企业对数据进行更加专业化的处理，这些都是企业需要面临的问题，具体包括以下几方面。
3.1 不良信息影响消费者
在大数据背景下，商家的营销环境变得更加复杂，进行精确化的营销时企业需要将相应的信息发送给用户，但是实际的网络环境并不能像企业理想的状态，而是在进行数据处理中出现大量的垃圾数据和信息，消费者在面对这些信息时会出现疲劳，不再相信网络化的营销方式，对市场营销造成不利的影响。
3.2 人员信息掌握能力影响营销
大数据时代的到来，传统的营销模式弊端逐渐显现，企业较多的使用网络营销模式，对数据进行充分的挖掘，获取消费者的喜好，但是这种方式的营销信息的获得，需要营销人员在掌握更加全面的信息处理技术，企业也需要增加对营销人员技术方面的培训，增加了企业的成本投入。
3.3 信息传输安全影响营销
随着计算机网络技术的发展，一些不道德行为因为网络监管的弱化时常出现，使得网络安全问题得不到妥善的处理，一些不法分子通过网络进行诈骗，对信息进行加工，在网络化的市场营销中客户的信息是不能够随意泄漏的，但是消费者的意愿并不能全面的得到转达，不法分子还是可以获取到消费者的信息，从而对消费者的信息安全造成影响，也使得企业需要耗费较多的时间对客户信息进行维护，否则可能造成消费者对企业的不信任。
4 大数据时代下市场营销措施优化
4.1 产品优化组合，缩短营销渠道
在线上市场营销过程中需要对消费者的购物进行分析，掌握产品的相关性，然后分析消费者的潜在消费需要，掌握消费者的购买模式，制定更加优化的营销策略，分析消费者不同时间段的消费行为，制定适合消费者的产品营销组合，提供一定的优惠，进一步吸引消费者。同时对营销渠道进行分析，转变传统金字塔性的销售渠道，建立平等的销售方式，使得消费信息利用效率进一步提升，解决传统营销模式下的信息不对等的情况，降低营销成本，进一步发展企业营销中的不足，及时进行改进。
4.2 弱化传统营销，制定针对性策略
在大数据时代下企业的营销传播速度较慢，因此可以将传统的营销方式进行弱化，采用网络、电视这种新型的营销方式，打破时间和空间的阻碍，商家可以和消费者在不同的地点进行交流沟通，实现全球化的产业链。通过大数据的分析，企业可以了解消费者对于网络的使用习惯，可以对消费者的喜好进行分类，通过对这些数据的分析制定出具有实战意义的决策。
4.3 重构营销理论，关注个人隐私
在大数据背景下商家可以获得消费者的一些信息，但是需要对消费者的隐私进行保护，毕竟消费者都不希望企业对他们的上网记录进行追踪，消费者在购买商品后是不愿意透露自己信息的。因此需要加强法律方面的建设，加强法律的约束，合理地维护消费者的权益，防止商家为了牟取利益做出一些侵犯消费者隐私的行为。
5 结语
大数据时代也为企业的发展带来一定的挑战，传统的市场营销方式受到冲击，企业不得不进行转型升级，造成企业的发展受到一定的影響，因此企业需要结合自身实际进行市场营销方案的调整。但同时也存在较多的机遇，促进企业的转型升级，企业应该抓住大数据时代的机遇，完善营销策略。
参考文献
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网络营销策略论文范文第3篇
摘要： 时代的快速发展，网络营销已经成为新的营销方式，它具有新颖、快捷、全面等特点，打破以往时间与空间的限制。我国农产品市场交易信息比较匮乏，信息并不准确，农产品交易沟通不畅，这种情况导致农产品销售出现问题，很难满足农产品市场发展需要。近些年来，人们对农产品需求发生了质的变化，数量增加，需求动态多样化。此外，农产品生产规模小，地区性强，导致供给不足，供需矛盾日益紧张，这阻碍了农村经济的发展。因此，完善我国农产品网络营销系统非常重要，但现实生活中农产品网络营销还存在很多问题，影响到了农产品发展。
关键词： 电子商务;农产品;网络营销;策略
1 农产品网络营销模式的分析
以网络渠道开展营销活动便是利用网络平台就通信技术等对消费者的需求进行分析，从而为企业创造出更高的经济效益。与以往的营销手段相比，通过网络渠道开展营销能够体现出更为明显的优势特征，可形成新型的销售渠道，为消费者营造高质量的消费体验。同时将线上与线下形式结合开展销售活动，还可拓展销售辐射的范围，实现有效的信息裂变。
为农产品的营销开设网络渠道，可全部应用电子商务手段，基于网络渠道开展农产品的销售工作，发布和搜集价格信息，同时优化用户的服务质量，从而缩短销售与顾客之间的距离，有利于提高企业的信誉度，进一步为提升企业竞争力奠定基础。农产品在线上渠道进行销售已经打破原有的地域限制，应用更广泛的渠道来实现销售和盈利。
首先在信息时代的背景下，网络在人们生活的各方面已经达到了普及应用程度，也为市场提供了新的交易渠道，可有效提升农民的经济收入，对农产品销售渠道的拓展也起到了推动作用。其次，我国的农业产业占比较大，人口众多，因此对产品的需求量也更大。通过网络手段开展营销能够有效激发农民的种植积极性，推动我国农业产业的迅速发展，为农产品创建更新和更快的销售渠道。最后，网络资源也为我国农产品的营销提供了特殊机遇。网络渠道不受传统的营销时间和空间的局限，某地区的产品可面向全世界范围开展销售活动，且网络平台还可为买卖双方提供最大的便捷性，进一步拉近了双方的关系。
2 传统营销中我国农产品销售存在的相关问题
2.1 产品生产零散
从当前的实际情况来看，我国农产品在生产销售方面主要以传统的营销模式为主，缺少专业化，现代化和智能化。农产品的生产过程较为零碎、分散，而且销售模式主要以传统公司+农户、农户+农户、市场+农户、公司+基地为主。首先由农民个体户将产品销售给各地经销商，然后再由经销商将产品进行整合与划分，再销售给有需求的群体。经过多环节的生产和流动，农产品的销售成本明显提升，但农民所获取的经济效益却并没有增长。
2.2 经营模式陈旧
目前，我国市场经济发展迅速，各行各业对于农产品提出了更高的要求。在这种环境下，传统的销售模式和销售理念已经无法满足实际所需，必须要做出相应的创新和改变。但是从当前的实际情况来看，多数地区的农产品销售模式依然较为传统落后，农民们只注重价格和销量，忽视了产品质量的提升和品牌的打造，在产品宣传上也没有予以高度重视，将产品销售给各地经销商之后便算完成了自己的工作。
2.3 缺乏专业的营销团队
目前，互联网在农村普及，信息技术的应用日益增多，基础设施不断完善，但农民文化水平较低，网络的使用主要在娱乐方面，很少借助網络销售产品。年轻人大多在大城市，老年人接受新事物的速度慢，网上销售的人群比例小。各种迹象表明，农村网络营销必须培养专业的营销队伍，转变农民销售意识，引导农民走上网络销售之路。构建网络营销模式，需要借助专业团队的力量，制定合理的农产品发展规划。然而，据研究，许多农民已经充分认识到网络营销为农产品销售带来的红利，但由于缺乏专业的营销团队，这些农民无法使用新技术，解决材料销售中存在的主要问题，因此，缺乏专业的网络营销团队，是现阶段的一个重要问题。
2.4 产品宣传力度小
由于农村信息量不足，市场上出现了“想卖的卖不出去，想买的买不到”的局面。随着互联网时代的到来，互联网信息资源的交流增加，世界各地的人们开始关注更多的产品，比较性和选择性都有所提高。另外，由于农产品标准化程度低，缺乏严格的质量标准，农产品质量明显下降，影响了产品销量和农民收入。我国大部分农产品产地非常密集，不利于网络营销平台的创建。其次，物流设施对运输效率有重要影响，如果产品不能及时交付给客户，也将影响农产品销售。
3 电子商务时代农产品网络营销策略
3.1 加大农产品创新力度，加强网络基础设施建设
不论是传统途径还是网络渠道，产品质量均需作为销售效果的决定因素。在农业技术水平不断提高的情况下，农产品在种植方面也表现出更高的要求。我国对农业发展的重视程度不断提升，这也促使技术水平随之增长。因此企业便需加大产品创新力度，生产出更为新颖的产品来迎合市场发展的需求。从生态的农产品角度来讲，需持续提升产品研发的技术水平，还需与农民合作生产更多的新型产品，全面提高资源的使用效率，建设更为全面的产业链条，促使生态产品的生产企业能够运用技术来提升加工设备的应用效果，持续提升绿色生产效率，增强生态农产品的标准化水平。
对农产品进行网络销售主要需借助网络资源优势来进行，而产品的生产则需依赖于农村。因此需全面提高农村范围内的网络设施建设力度，让农民可及时了解市场的需求信息，主动调整自身的种植重点。此外还需对农民进行网络知识的宣传和教育工作，让农民能够提高对网络的认识深度，主动拓展营销渠道，让更多的农户能够参与到网络渠道的拓展和使用中，全面丰富生态产品的类型，从而让更多的生态农产品以网络渠道的形式进行销售，从整体上来扩大网络销售的份额。
3.2 农产品网络营销的O2O模式
将线上与线下形式结合实施，消费者便可直接获取产品的追溯信息，同时以简便的方式了解产品和服务内容。未来搭建的O2O营销平台，可让消费者以在线订购单方式完成消费行为，此后在线下实体店取货，同时也可在线下零售店退货。线上和线下渠道的融合还可为消费者及时提供产品折扣信息，极大促进销售额的提升。当前农业所普遍使用的电商模式主要为：
电子菜柜模式。电商在销售农产品时，可搭建直销、网络平台和电子菜柜的全销售网络形式，为消费者提供更为全面的销售服务。此外电子菜柜方式还可保障产品的质量，避免产品在运输和签收等环节发生质量问题，以此保证产品的新鲜度。如顺丰优选便是在配送点设置了电子菜柜，消费者可掌握现场刷卡记录或者远程形式对菜柜进行控制，按照自身的需求获取菜品，全面提升消费体验感。
“电子菜箱”模式。这种模式主要是借助在各个小区用户门口建立免费的“菜篮子”，类似邮政的信箱方式，用户可以在网上选购相应的产品，电商平台会定时将产品配送到“菜篮子”中方便顾客选取。这种模式减少了中间流程的交易成本，使得顾客获取比一般超市更便宜的产品。
3.3 完善网络营销物流模式
从本质上来讲，农产品网络营销属于一种高效的销售服务活动。由于受网络影响，涉及到很多不同地域之间的联系和沟通，因此物流配送在这里发挥着重要作用，必须将产品在短时间内以安全快速的形式交到客户手中，才算真正意义上完成了营销活动。因此，必须结合实际情况完善网络营销物流模式，从根本上保证物流配送的低成本性和高效率性。具体可以从以下几个方面着手：
（1）全面收集和整合农产品信息，并结合实际情况构建相应的信息管理平台，对农产品进行统一的规划和分配。
（2）明确农产品流通的各种渠道，并对其进行整合，构建完善的农产品物流配送基地，打造高效的物流配送系统，为农产品网络营销奠定良好基础。
（3）构建规模化的物流组织，明确农产品营销的主要工作核心，积极采用整体化物流配送模式。由于大多数农产品都具有一定的季节性和保鲜性特点，因此必须保证在短时间内完成物流配送工作，在这一过程中也可以适当利用物联网，从整体上缩减和减少产品流通环节，让产品的物流供应链变得公开化、透明化和可视化，强化产品流通的便捷性和安全性，也为农产品网络营销的开展创造良好条件。
3.4 培养网络营销人才
网上销售是农产品销售发展的重要方式，地方政府必须在完善网络设施的基础上，培养网络营销人才。首先，加大电子商务教育投入力度，建立农村培训机构，为农民讲解相关知识。其次，引进优秀人才，组件电子商务人才队伍，销售人员了解市场环境，建立适合当地农产品的网络销售渠道和模式。比如，市场需求、消费层次和运输方式，对于销售生鲜产品和销售干果都有很大的不同，销售人员必须能够设计出一套完整的方案，适合当地农产品的运输和售后服务。例如，河北省邯郸市对于农产品商务人才的培养，采取从两个方面同时进行。首先，在邯郸市农产品网络营销的发展过程中，要加大配送人才的引进力度，真正将人才的培养融入到该地区的发展计划当中。其次，邯郸市还要注重多渠道培养网络营销人才。企業在工作中的对员工的培养也是必不可少的，定期开展对员工的专业培训工作，多设置一些有关的活动，调动员工学习兴趣，使得人才的数量能够大幅度地提高。
3.5 建立本地化生鲜平台
运用网络渠道开展农产品的销售可倾向于应用自营模式，在电商销售平台不断普及的背景下，线上与线下渠道结合应用，可更有针对性地向消费者提供产品和服务内容，同时这种扁平化的销售模式也可明显降低营销成本，避免在销售的中间环节产生额外的费用，为企业在控制成本的同时创造更大的经济效益。此外对农产品以网络营销方式进行销售，需进一步明确分工，农场负责对农产品进行培植或生产，平台主要负责对产品进行宣传和营销，让更多的消费者了解产品信息。第三方冷链物流则负责产品的运输和配送工作，为消费者提供更为安全的运输服务，全面提升运输的速度和质量。各农场还可结合自身的优势特征搭建个性化的销售平台，重点突出服务和产品的独有特征，全面扩大品牌的市场竞争力，并搭建本地的生鲜销售平台，全面提升品牌的市场口碑，形成更高信誉度的企业形象，从而获得更多消费者的认可和青睐。
4 结论
最近几年以来，我国农业生产发展迅速，市场对于农产品的需求也逐年提升。在当前互联网环境下，网络营销作为一种全新的产品营销模式，在农产品的销售过程中也发挥出了重要作用。对此各地政府、农业个体户以及相关企业必须要予以高度重视，结合实际情况，采取多样化手段做好农产品的网络营销实施和管理，丰富营销渠道，降低营销成本，同时保证产品的整体质量，这样才能在有效提高网络营销效率的基础上，促进农村地区的经济发展。
参考文献
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网络营销策略论文范文第4篇
[摘 要] 我国土地面积辽阔，平原、盆地、丘陵自北向南气候各异，农产品种类极多，无论是内销还是出口都具有巨大的消费潜力。但是就这些地区的营销方式而言，没有办法将众多中小农产品加工企业推向更广阔的市场。文章将网络营销策略应用于农产品深加工企业，对农产品深加工企业实施網络营销的必要性、出现的问题、网络营销加工策略等进行深入探讨，以便农产品深加工企业更好地利用网络营销来提高自身的经济效益。
[关键词] 农产品;深加工;企业;网络营销;策略
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2019. 11. 061
0 前 言
所谓农产品深加工企业的网络营销的运用，是指通过网络信息平台进行各类农产品信息的数据收集与发布，并通过电商平台进行深加工农产品的搜集与配送，在某种程度上扩大了农产品的销售途径，增加了农产品销量，拓宽了市场份额。目前，我国许多农产品加工企业都开始建立互联网信息交易网站，对各地的特色农产品进行展示，对农产品的网络营销起了很大作用。
1 农产品深加工企业进行网络营销的必要性
1.1 有利于及时获取市场信息
随着互联网技术的快速发展，越来越多的农产品深加工企业逐渐变得离不开网络进行获取信息。农产品深加工企业利用互联网平台建立信息网站，在网络上获取各类农产品加工销售信息，使得农产品加工企业能够及时获取国内外的信息变动，并从中汲取企业相关的加工计划与代理销售模式，从而改善自身营销结构，获取更高的社会经济效益。
1.2 有利于提高经济效益
一般情况下，基于互联网平台搭建的商品信息共享网站上所发布的信息是免费的。因此，农产品深加工要灵活运用网络信息发布平台，做好网络产品营销，这样才能够增加农产品的宣传曝光度，为农产品销售开辟新的宣传渠道。另外，网络营销活动节约企业的人力物力财力，在宣传上能够大大降低成本，为农产品加工企业的宣传提供了极大的便利。尽管在农产品加工企业搭建网络信息网站之前需要投入技术、资金等，但相较而言，网站日常维护的费用较低，企业利用合理的手段进行网络营销就会取得较好的营销反馈，那么初期投入的技术、资金与后期的网站维护的成本可忽略不计，这样一来，在达到低成本宣传产品的同时，又能够在市场竞争中树立良好的企业形象，提升自己的竞争力。
1.3 有利于打造品牌形象
现代市场经济中的企业竞争越发激烈，农产品深加工企业要想在激烈的市场竞争中取得优势必须树立品牌形象与口碑优势。就我国以往长期的市场竞争中，农产品加工企业并不具有品牌优势，而企业也没有树立品牌优势的意识，这就导致了在很长一段时间内，我国农产品处于一段较为低落的经济时期，加之国外产品在我国市场畅销，导致了农产品加工企业在市场竞争中处于不利地位。在网络信息时代，信息传播具有速度快、范围广、时效高、反馈及时等特点。企业可以利用网络进行品牌信息的发布，提高农产品的知名度，开拓消费者市场，形成品牌效应。
1.4 有利于梳理客户关系
网络营销的重点在于营销，在这种模式下建立起的客户关系中心偏向客户。在网络营销中，客户作为重点的“营销对象”与以往的传统的商业营销模式具有很多不同之处。例如：传统的商业营销中企业与客户的联系手段及生产销售模式都有了很大改变，企业与客户在网络营销模式下能够通过网络信息交流及时交换信息，企业能够及时地进行销售工作;利用网络营销，企业能够根据客户需要生产出适合客户的农产品，做到精准销售。另外，企业可以通过相关的销售数据建立客户农产品类型需求的信息数据库，企业可以根据信息数据完善自己的网络营销与销售模式，并改善企业自身的营销服务，做到售前售后一体化，提高企业与客户之间的关系。
2 农产品深加工企业在网络营销中存在的问题
2.1 企业自身存在的问题
对网络营销理念认识不够清晰。就目前而言，相当一部分农产品深加工企业都是从原产地发展起来的，缺少市场经济中对经营模式的探索过程，因此，相当一部分农产品深加工企业并没有对网络营销有清晰的理念认知。有的企业认为，网络作为虚拟空间，并不能够为农产品的销售产生有效的营销宣传作用，对于网站的建立技术、资金等的投入也不能够有实际回报。因此，在对网络营销理念的认知上，农产品深加工企业仍有一段路要走。即便我国对农产品深加工企业的网络营销有政策支持，部分农产品网络营销并没有真正投入使用。
企业体系网站建设不完善。农产品深加工企业利用互联网平台建设属于自己的产品信息网站，进行农产品宣传。但是目前的农产品信息网站的版面设计、内容设计、体系设计千篇一律，并不能够突出农产品企业的特色与价值，无法满足客户的消费需求。相当一部分网站的应用开通不全面，无法实现企业与客户的有效沟通，不能够解决客户对产品提问的问题，致使客户群体对该农产品加工企业失去信任，一方面流失了客户，另一方面导致了企业在众多同类型企业竞争中失去信誉。
缺乏网站推广策略。在网络信息时代，农产品加工企业利用互联网进行营销最重要的是点击率与访问量。很多农产品加工企业并没有认识到推广网站的重要性，许多企业认为，成立了农产品信息网站就已经完成了产品与网络营销的完美结合，忽视了网站建立与网络推广的联系和重要性。缺乏网站推广策略，并不能起到网络营销最实质的效果，也不能达到理想的农产品宣传作用。
网络营销信用体系不健全。在市场竞争中，最重要的一条规则是诚信经营合法经营，在网络营销中也应是如此。在网络营销中，企业与消费者在互联网平台上实现农产品交易，因此在此基础之上的诚信是十分重要的。目前，我国农产品深加工企业主要通过电商平台进行货品交易，某些电商平台对企业的身份审核与资质审核不够严谨，有一定的漏洞，出现大量的假冒伪劣的农产品，导致交易安全受到一定的影响，消费者权益受到侵犯。现阶段，由于我国电子商务的发展迅速，电商数量急剧增长，相关的法律法规没有得到有效完善，信用体系建设存在漏洞。
2.2 市场环境问题
网络营销普及范围不全。我国的农产品网络营销的发展历程较短，出现时间晚，许多人对此类新型事物的出现都会保持中立态度，不会踊跃尝试。再加上农产品深加工的企业地址大都远离中心地段，距离中心城市较远，网络信息基础设施建设与农产品运输都遇到了很多问题。大部分的农产品深加工企业的运营者以农民为主，对网络营销缺乏足够的认识，因此网络营销概念的普及无论是在地区上、交通上、理念上都有很多的不足之处。
网络支付的安全问题。企业与消费者进行网络交易必须通过网络支付来完成线上交易。但是由于当前第三方支付软件的安全性并不确定，会导致消费者在支付时出现信息安全的漏洞，消费者遭受损失，不利于农产品深加工企业的网络营销的发展。
3 农产品深加工企业的网络营销策略
3.1 加强网络营销环境的建设
首先，应当加强网络的基础设施建设。网络营销的正常运行离不开良好的网络基础设施。政府应当起到帶头牵动作用，加大网络基础设施的建设与普及，提高农村地区的网络信息通达度，让农产品深加工企业能够及时地在网站上发布企业的特色农产品，为农产品深加工企业的发展提供坚实的网络信息基础。
其次，应当加强网络安全法律体系的建设。网络安全体系能够保障企业在网络营销中不受损失，也能够保护消费者权益在网上交易不受侵害。法律机关应当坚持科学立法，对窃取交易信息、偷盗消费者信息数据的不法分子进行严惩，从法律层面对网络营销安全提供支持。
3.2 与时俱进更新营销观念
农产品深加工企业应当在网络营销中宣传自己的产品，提高产品曝光度，树立品牌形象，增强企业在网络营销中的信誉度，缩短企业与消费者之间的距离。在“互联网+”思想盛行的信息时代，企业必须认识到网络营销对于农产品销售的重要性，认识到互联网对于提高企业经济效益的重要性，进一步加强网络营销手段的使用，在企业网站上增添创设性栏目分类，推送特色农产品的新闻信息，联系各大网页进行网站推广，增加点击量。在此基础上，农产品深加工企业才能够真正地达到利用网络营销提高自身生竞争力与生命力的目的。
3.3 与时俱进引入相关人才
网络时代技术变化日新月异，农产品深加工企业应当加强网站更新建设，随着信息技术的发展对网站功能性能进行升级，以便完善自身服务，更好地满足消费者的需要。农产品深企业进行网站更新的同时，也要引入相关技术人才，保证企业有足够的网络营销人才。这类人才需要具有良好的知识素养，熟练掌握市场营销的知识，有正确的网络营销理念，拥有成熟的知识体系等。企业可以通过优厚的条件进行招聘，吸引相关人才，或者举办网络营销相关技能知识的培训会，培养内部人才，只有这样才能物尽其用，真正实现农产品深加工企业与网络营销完美结合的经济效益。
4 结 语
在信息快速传播的时代，农产品深加工企业的产品宣传离不开网络营销平台，也只有合理利用网络营销平台才能够进一步拓展农产品销售渠道，提高农产品深加工企业在市场经济中的份额，挖掘潜在消费群体，促进农产品深加工企业的经济发展。同时，这一网络营销也能够带动地区的经济发展，提高该地区知名度，增加当地就业率。由此可见，网络营销对于农产品深加工企业的发展意义重大。
主要参考文献
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网络营销策略论文范文第5篇
摘 要：在社会经济不断发展中，供电企业也采取各种措施谋求自身进一步发展，特别是在电力营销策略的加强与创新。在供电企业电力营销策略的增强与创新中，需要进行电力营销现状的分析，提高电力企业的电力营销策略针对性与有效性，推动供电企业电力营销的创新与发展。本文就针对供电企业电力营销策略的加强与创新，推动供电企业电力营销策略的有效开展。
关键词：供电企业；电力营销策略；加强与创新
在新形势背景下，供电企业电力营销策略的加强与创新是十分重要的，要积极推动供电企业的稳定可持续发展，可以给用电客户提供更为优质的服务，因此供电企业应当按照企业电力营销实际情况，提高供电企业工作人员的营销意识与创新意识，进行积极地管理模式创新。下文就对供电企业电力营销策略的加强与创新进行分析，提出供电企业电力营销策略的创新途径。
一、供电企业电力营销管理现状分析
（一）工作人员缺乏市场营销意识
供电企业在实际发展中，相关经营活动要坚持以电力营销为主体，增强企业用电人数的管理。供电企业进行已有的固定客户，相关营销人员相关市场的有效拓展，进行电力企营销人员补助，许多销售人员的竞争意识普遍比较淡薄。电能仍是国家最重要的一种能源，需要由国家直属管理，相关供电企业的内部工作人员比较缺乏竞争意识，思想十分落后。
（二）缺乏管理结构的合理性
供电企业的管理结构上还有着比较严重的问题，相关服务体系不够完善，缺乏健全的售前售后服务机制，相关管理机制与监督系统存在着很多漏洞。在供电企业的实际发展中，相关供电企业都没有设置专门电力营销部门，供电企业实际电力营销部门设置与市场部门、售后部门没有进行有效地联系，使得企业缺乏科学、合理的决策规划，只是进行机械化的供电营业。供电公司的电力营销未来发展方向不够明确，使得供电企业的发展遭受极大阻碍。
（三）市场价格竞争比较激烈
随着电力改革制度的推行，供电企业的垄断地位逐渐被打破，然而还是有很大一部分电力市场是由供电企业独家主导的，企业的市场占有率还是比较高。随着新能源的逐渐发展，天然气、太阳能等各种新型能源进入到人们生活中，在很大程度上对电力市场发展产生了很大的冲击作用，使得整个能源市场竞争变得愈加激烈。加上相关销售人员的服务观念比较传统，供电企业的营销服务比较被动，销售人员没有站在用电客户角度进行电力产品销售，销售人员的这种服务意识，会给电力企业的营销工作带来极大负面影响，使得企业无法进行稳定发展，实际工作效率与服务水平也得不到保证。
二、供电企业电力营销策略的加强与创新途径分析
（一）增强营销意识与营销创新理念
供电企业在实际发展中，需要进行电力营销策略的积极创新活动，对电力营销意识与电力营销理念的创新，提高电力营销人员的业务能力与工作素质，促使每一位员工都能具备先进的电力营销意识与营销理念，以此来满足市场的变化需求。在实际营销工作中，需要促使内部员工形成一定竞争理念，确保工作人员积极、乐观的心态，并发挥出主观能动性，及时纠正一些的老员工懈怠情绪，引导供电企业加强市场营销管理人才的培养工作，并注重高素质市场营销人才的引进，提高供电企业营销意识与营销创新理念。
（二）提高工作人员的服务质量
在供电企业电力营销策略得加强与创新中，要努力提高工作人员的服务质量，树立企业的良好服务品牌形象。随着人们生活水平的提升，其对电力服务提出了更高的要求，而供电企业若是想要获得更多客户的信任和支持，就需要努力提升企业的服务质量，树立出高服务质量的品牌形象，促使企业核心竞争力的提升的。供电企业在实际发展中，要制定出新的服务标准，创建出高服务质量的理念，优化工作人员的服务态度，能给客户提供更加优质的电力服务。还有，在供电企业工作人员实际工作中，要了解用电客户的实际服务需求，根据不同用电客户的不同身份、不同职业、不同年龄等，结合其具体特征需求，提供针对性的电力服务。并在实际用电中为客户答疑解惑，提供优质的服务。
（三）加强电力营销管理机制的创新
在新形势的发展背景下，相关供电企业需要对内部管理机制进行积极创新，进行企业内部管理组织结构的优化，给电力市场的开发提供有力支撑。在电力营销管理机制的创新中，需要纵观企业发展全局，进行营销管理机制的统筹安排，在标准化服务框架支撑下进行大客户管理機制的有效创新，进一步增强大客户资源的有效挖掘，发展更多客服战略服务合作伙伴。经过对电力管理机制的创新，实现管理模式的优化，对市场发展方向进行良好把控，结合实际市场发展、变化情况，在创新型营销理念的指引下进行营销模式的优化与创新，在供电企业内部管理机构的有效创新中，进行企业内部管理框架的积极革新，建立出以服务客户为中心新型管理模式。供电企业在企业内部设置出专门的电力营销部门，增强电力营销各部门之间的联系，促使电力营销战略的科学性与合理性，有效提升供电企业电力营销管理的效率。
（四）加强电价机制的有效创新
随着社会新能源的发展，供电企业需要对先有的电价机制进行积极调整与创新。供电价格制度的制定需要建立在科学的市场调查基础上，给市场调研数据提供强有力的支撑，在实际基础上电价机制要以市场需求为导向进行价格机制的创新。还有，要进行营销技术策略的有效创新，提供电力服务还是离不开科学技术的有效支撑，供电企业要尽可能建立出完善用电系统，如地理信息系统、客户服务管理系统等，便于客户需求与问题的有效解决，进行相关数据的有效采集，制定出阶段性营销策略，进行整个电力营销中进行全网控制与全网管理。供电企业电力营销中要增强对信息系统安全的管理，提升相关工作人员进行风险防范意识的控制，对信息系统进行有效监控，确保电力营销的安全性。
总结：
供电企业电力营销策略的加强与创新，需要进行的电力营销策略的积极创新，便于供电企业市场竞争能力的提高。供电企业要结合实际工作情况，树立出积极电力营销理念，进行营销理念的积极创新，实现电力营销管理模式的创新，便于供电企业长期稳定发展。
参考文献：
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