会员制营销方案范文第1篇
一个完整的教学模式，其基本结构应包含以下六个基本要素： 1.教学理论或教学思想
教学模式都是在一定的教学理论或教学思想指导下建立的。“每一个模式都有一个内在的理论基础”。教学模式的方向性和独特性是由一定的教学理论或思想决定的。例如：程序教学模式的理论基础是行为主义心理学;结构主义教学模式(布鲁纳的概念获得模式)的理论基础是认知心理学;非指导性教学模式的理论依据是人本主义心理学。
2.教学功能目标
任何教学模式都要指向一定的教学目标，即教学模式是为了完成特定的教学目标而设计构建的。教学目标是教学模式构成的核心要素，它影响着教学模式的操作程序和师生的组合方式，也是教学评价的标准和尺度。例如，合作教学模式的功能目标是使学生具有民主精神、独立人格、交往能力和创造才能。
3.教学结构及活动程序
任何教学模式都有一套独特的教学结构和体现教学活动的逻辑过程的操作顺序。教学模式的一个显著特征是合理处理教学过程诸要素的相互关系和合理确定按照时间流程从逻辑上展开的各个教学步骤(即教学过程结构)例如，加涅的累积性教学模式的活动程序是：注意→知觉→获得→保持→提取→迁移→反馈→强化，八个步骤。它包含了教材内容的展开顺序、师生复杂心理活动顺序、教学方法的运用顺序这三个方面的整合。
4.师生交往系统
在教学中，师生交往的方式、方法、地位、角色、关系、相互作用等的不同配合是构成一定的教学模式的重要要素。主要有四种类型：⑴高度集中型(如讲授模式)，即教师是活动的中心，是信息的来源，是教学的组织者和协调者。⑵温和型(如“探究──发现”模式、合作模式)。即教师与学生在教学活动中的作用相当，教学民主，教师通过启发引导学生自主进行意义建构，主动获取知识、发展能力。⑶放任型(即松散型，如自学辅导模式、活动教学模式)，即以学生为中心，鼓励学生独立思考，教师只提供一些帮助和辅导，教学目标和教学内容具有较大的弹性。⑷管理型(如程序教学模式)，这是高度集中型和温和型的中间类型。
5.反馈方式
反馈方式指教师如何看待学生，如何对学生的外显行为作出反应。不同的教学模式对教师的反馈方式有不同的要求。
6.支持条件
任何教学模式都必须在特定的条件下才能发挥效力。教学模式的支持条件包括环境、设施、媒体(计算机及其网络等)、教学手段、教学的时空组合等。例如，布卢姆的掌握学习模式的支持条件包括认知前提行为、情感前提特性和教学信息结构三大变量。随着教学手段现代化，教学对于物质条件的依赖程度愈来愈大，各种媒体在教学过程中的运用，对于实现教学模式的功能起到不可或和缺的作用，认真研究并保障教学模式的实现条件，可以更好地掌握和运用教学模式，成功达到预期目的。
以上六大要素各有不同的地位，起着不同的作用，它们之间既有区别，又彼此联系，相互蕴含，相互依存，相互制约，缺一不可，构成一个完整的教学模式。
教学模式从不同的基点出发有不同的分类。例如，美国学者乔伊斯和韦尔把众多教学模式归纳为四种基本类型：
第一类是信息加工教学模式。这类教学模式依据信息加工理论，把教学看作是一种创造性的信息加工过程。它着眼于知识的获得和智力的发展。主要有以信息处理能力的发展研究为基础的模式(皮亚杰);以学习理论为基础的模式(加涅);概念获得模式(布鲁纳)。
第二类是个性教学模式。这类教学模式的理论依据是个别化教学理论与人本主义的教学思想。其核心是强调学生在教学中的主观能动性，着眼于个人潜力和人格的发展。如罗杰斯的非指导性教学模式，杜威的“活动教学模式”。
第三类是合作教学模式。这类教学模式依据的是社会互动理论，强调教师与学生、学生与学生的相互影响和人际交往，着眼于人的社会性品格的培养，如前苏联戈盖巴维利等一批学者创立的合作教育学。
第四类是行为控制教学模式。这类教学模式依据的是行为主义心理学理论，它把教育看作一种行为不断修正的过程。它通过操作方法的自我控制并驾驭自己的环境，来提高目标行为质量和减少不适应的行为。如程序教学模式(斯金纳)，以“智力行为多阶段形成理论”为基础的教学模式(加里培林)等。
在国内，教学模式的分类也有多种。有人按师生活动的不同强度把教学模式依次分为注入式、启发式、问题式、范例式和放羊式等五类。第一类教师活动强度最大，学生最小，依次递减(递增)至第五类则表现为教师活动强度最小，学生最大。
有人从教学意义的生成方式把教学模式分为三类，第一类是“替代性教学模式”，即学生通过教师呈现教材来掌握现成知识的一种教学模式;第二类是“生成性教学模式”，其教学策略倾向于建构主义学习的理论观点，认为学生是认知的主体，是知识意义的主动建构者，教师对教学意义的生成起帮助者和促进者的作用。第三类是“指导性教学模式”，它是“折衷于前两者之间的产物”，它在前两者之间取得平衡，扬长避短，使前两者的优点相得益彰。再如，有人从教学活动特征可将模式分成以下五类：“指导──接受”模式;“自学──辅导”模式;“探索──发现”模式;“情趣──陶冶”模式;“示范──模仿”模式;
会员制营销方案范文第2篇
为什么会这样?海尔集团日日顺家居服务有限公司总经理王跃峰在日前厚街举行的“千亿安居房家具订单，你准备好了吗?”论坛上认为，面对安居房巨大商机，家具企业一味地拼价格，结果是企业无利润，经销商不赚钱，服务打折、质量打折，品牌受损。
对此，王跃峰建议，家具企业必须从卖产品转向卖服务，必须改变现有的“总代”模式，通过专业化的分工提高服务水平，进而提高产品的整体竞争力。“其实，在国外将服务外包给第三方专业公司已经是普遍的做法。”
恶性争抢安居房家居蛋糕
面对挥之不去的阴霾，开拓新市场成为家具企业的必然选择。而由国家政策推动的安居房工程成为家具市场关注的新目标。
国内分析机构在第29届名家具展上指出，全国累计开工建设城镇保障性安居工程3400多万套，基本建成的有2100多万套，其中2012年共开工781万套，基本建成601万套，这也就意味着2013年将会有大量的保障房、中小商品房入市。据家居业内专家估计，由安居房所带来的家居订单高达千亿元。
安居房这块蛋糕确实很大，毋庸置疑。“这块蛋糕看似很诱人，但很多人吃下去感觉并不好，甚至会有些苦涩。为什么会这样呢?我们还是先来看看目前的行业现状。”王跃峰分析认为，面对巨大商机，各家具企业主打“经济”牌，一味地拼价格，纷纷开发出了针对安居房的家具套餐。价格从5万元到3万元、1万元，更有甚者推出了一个不到5000元的套餐。最后的结果就是企业无利润，经销商不赚钱，服务打折、质量打折，品牌受损。
为什么大部分家具企业会陷入这种恶性竞争呢?王跃峰认为原因其实很简单，因为大多数的家具企业还是在专注于卖产品，而不重视服务。在这里不得不说到家具企业现有的商业模式及服务体系。目前国内家具企业大部分都是“总代”模式，这里说的“总代”是指工厂把出厂后的所有工作都交给了经销商，包括物流、产品销售后的安装、维修等直接影响品牌口碑的环节。其实在这种模式下，没有人会重视售后服务。厂家已经将服务费给了经销商，不会再投入;经销商从自身利益出发也不会在服务上多投入。这样，随着服务成本的不断提高，经销商纷纷把服务外包给“马路游击队”，服务质量很难保证，更不要说向服务要竞争力了。
王跃峰总结认为，安居房用户的需求是经济、实惠的家具，但大部分企业只抓住了便宜，丢掉了产品和服务的保障。而其中根源还是在行业现有的“销售+服务”的总代模式以及完全依赖经销商的服务体系。
每年春季，家居企业招商加盟活动便开始活跃，各种招商大会、国内国际展会也如火如荼展
开，家居企业新一年的市场争夺大战也在此时拉开帷幕。
合作伙伴时，往往很注重品牌特点。目前市场上的家居产品质量相差不多，价格、款式都很相似，单凭价格优势来吸引加盟商已经不是最优之道，只有不断加强品牌特色，进而形成品牌优势，才能够吸引更多的加盟商，并起到良好的维系作用。
对于家居企业来说，要加强品牌特色建设，主要包括两方面：一是加强产品自主研发能力，开发新的特色产品，保持品牌亮点;二是加强企业品牌文化建设，用企业文化凝聚更多力量，形成长期稳定的客户群。
积极培育和及时沟通
笔者认为，招商后的积极培育和及时沟通，是增强橱柜加盟商对品牌信心的必要功课。然而这一功课，却往往容易被企业所忽视。
很多家居企业认为，加盟商多只看重企业产品、店铺资金、广告投入等硬件上的支持，然而，其实很多加盟商也很注重企业提供的服务理念、营销技巧等软性支持。很多加盟商在与企业合作时，其本身有过一定时间的从业经验，但对于如何更好地推销产品、让店面盈利却难以真正掌握，因此，企业应当注重在这一部分的支持与投入，加强实际的营销培训，积极培育加盟商家，并及时与其沟通，以确保企业和加盟商之间的正常联系，增强加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各种心理因素而选择“跳槽”。
增强加盟商市场信心
家居企业还应该积极开拓市场，以市场业绩说话，让加盟商看到市场前景，获得更多的发展空间。这样才能稳定加盟商家的心理，坚定其与企业长期合作的信念。
落实招商扶持政策
家具企业对加盟商的政策扶持，意味着让加盟商可以在更小的风险中寻求更大的利润，因此，企业在招商完成后，扶持政策的落实情况往往也备受加盟商关注。
有些家居企业在招商前期制定了优惠的加盟政策，然而在实际工作中却往往难以落实，使得很多经销商夹在客户与企业间，疲于周旋，苦不堪言。企业的失信，导致加盟商流失率增多，已是近年来家居行业普遍存在的一个现象。
因此，家居企业应该清醒地认识到，如果政策落实不到位或根本子虚乌有，那么，该企业失去的将不仅仅是加盟商，更会失去其在行业当中的信誉。
保证铺货渠道畅通
产品的高效铺货是每个家居企业都需面对的问题。实践证明，要想在家居市场站稳脚跟，橱柜企业就必须有畅通稳定的铺货渠道，将自己的产品尽可能迅捷地输送到终端。
要保证产品铺货正常，需做到两个“畅通”。一是要确保铺货渠道的畅通。产品供给的迅速程度，会直接影响到加盟商的销售业绩和服务质量，进而影响到加盟商对企业经营能力的信任。二是要保证加盟商与企业间信息的畅通。有些企业虽然注重品牌宣传，但很多信息却并未与加盟商及时沟通，导致加盟商信息接收延误，甚至直到宣传或其它促销活动结束，都尚不知情。如此累积，只会导致加盟商与企业之间出现嫌隙，进而产生“跳槽”念头。
总而言之，加盟商在选择一家企业前，必然会综合考虑很多因素。对家居企业来说，合作成功并不意味着招商工作的结束，而是真正的开始。只有重视招商后续工作，对加盟商加以支持和鼓励，真正落实产品渠道、服务和政策等各方面工作，加盟商才会愿意与企业长期合作，寻求共赢。
那怎样才能从传统的卖产品转向卖服务，避开一味地拼价格呢?王跃峰举了一个和安居房相关的案例：在国家刚推出保障房政策的时候，各家电企业就纷纷开发了针对保障房的低价产品。
以热水器为例，价格从几千元到几百元，某知名品牌竟然推出了不到500元的热水器。但H家电品牌并没有去跟风拼价格，而是对大量的业主进行需求调研和互动。通过互动发现，实际上这个群体关注的并不仅仅是价格，对空间的合理利用更关注，因为保障房的面积相对而言比较小，如果企业能为他节省空间他是不会在意多花几百块钱的。
于是，H家电品牌就研发出了一系列的能为用户节约空间的服务解决方案，如可以装在墙角的热水器、吊顶(吊顶装修效果图)隐藏式的热水器等。这个产品一推向市场就受到了保障房用户的欢迎，而且价格还高出了对手的两倍。这可以说是一个从卖产品转为卖服务很典型的案例，因为其背后靠的是专业的服务。甚至在装修时就必须提供预埋管路、隐藏式吊装等专业的配套服务，而这些服务依靠一般经销商是根本无法做到的。其实，家居也是同样的道理。
“从以上案例不难看出，家居企业要想从卖产品转向卖服务，必须改变现有的服务模式，通过专业化的分工提高服务水平，进而提高产品的整体竞争力。”王跃峰强调，其实在国外将服务外包给第三方专业公司已经是普遍的做法;而在国内，这样的第三方专业服务平台也逐步兴起，他们通过市场化的外包模式，不仅能保证服务质量，还可以帮助企业大幅降低服务成本。
(消息来源：中国家具网)
会员制营销方案范文第3篇
“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升某商城的企业形象及以文经商的特点，商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一. 系列活动主题：
1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2.心系千千结，十万爱情大展示
3.迎五一旅游大礼回馈会员
4. 春季时装周
5. 打折促销活动
6.印制某商城《精品购物指南》春季版一期
二. 活动时间：
1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2004年5月1日——5月5日
2.心系千千结，十万爱情大展示：2004年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大礼回馈会员：2004年5月1日——5月7日
4.春季时装周：2004年5月1日——5月5日
5.打折促销活动：2004年5月1日——5月7日
三. 系列活动范围：
某商城及八一店、某购物广场及某分店
四. 系列活动内容：
(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升某商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)
③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)
④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)
(二)心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线 尽显温馨
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
五一劳动节某商场促销活动策划方案
(二)2009-4-23 10:06:3
3(三)迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：某商城
为感谢商场会员多年来对商场的支持，截止至2004年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的商场会员，于2004年5月1日——5月7日期间，可凭商场会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)
第一名的商场会员凭商场会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。
第二名的商场会员凭商场会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的商场会员凭商场会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)
(四)商场2004春季服装周
活动时间：2004年5月1日—5月7日
活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;
活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为商场扑克牌等小奖品;
(五)五一商品打折促销
① 限时抢购
活动时间：2004年5月1日——5月7日
活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。
② 五一打折促销
活动时间：2004年5月1日——5月7日
活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：
1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、商场不承担费用。
(六)印制某商城《精品购物指南》春季版一期
印制某商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍商场，提升商城人气，更好的树立商场在全省的形象，突出某商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
(七)延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。
五. 系列活动费用预算：
1.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;济南近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。
2.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元。
会员制营销方案范文第4篇
时 间：3月25日下午
地 址：济南珍珠泉宾馆一楼大厅(泉城路院前街1号) 主 持 人：会务组 参加人员：会议代表
二、主席团会议(预备会议) 时 间：3月25日 晚20：00 地 点：珍珠泉宾馆九号楼一楼卧龙厅 主 持 人：张志民 参加人员：主席团全体人员 会议内容：
1、通过报大会筹备情况
2、审议通过大会议程
3、成立大会主席团
二、成立大会暨第一届会员代表大会 时间：3月26日上午9：30—12：00 地点：珍珠泉宾馆七号楼艺园厅 主 持 人：张志民(主席团秘书长) 参 加 人：全体会议代表 会议内容：
(一)第一届会员代表大会
1、介绍主席台领导
2、请山东省民政厅民管局领导宣读协会筹备成立的批复
3、大会秘书长作协会筹备工作报告
4、由大会执行秘书长介绍协会章程、协会会费收费标准及管理办法和起草制定过程，并以举手表决通过。
5、由大会执行秘书长介绍选举办法及理事、常务理事、会长、副会长、秘书长候选人的产生情况。
6、以无记名投票方式，选举出理事、常务理事、会长、副会长、秘书长 (计票，休会10分钟) 。
7、表决通过办事机构、代表机构和各机构主要负责人的决议(草案)。
8、根据秘书长提名、选举出任职副秘书长任职的决议。
9、表决通过协会各项规章制度(草案)。
10、表决通过工作委员会规范(草案)
11、表决通过协会2014年工作计划(草案)。
(二)成立大会
1、由大会执行秘书长宣读选举结果。
2、新当选的会长发表讲话。
3、向协会顾问颁发聘书。
4、请中国奶协领导致词
5、请山东省畜牧兽医局领导致词
6、请山东省乳制品工业协会领导致词
7、揭牌仪式
8、全体代表合影(人民会堂前)
三、专题工作会议
(一)全省学生饮用奶工作会议
2 时 间：3月26日下午 13:30—15:30 地 点：九号楼一楼文正厅 主 持 人：张志民 参加人员：
1、奶业协会学生奶工作委员会全体成员
2、已申报、拟申报国家学生饮用奶定点企业 会议内容：
1、成立山东省奶业协会学生饮用奶工作委员会;
2、请中国奶协领导解读《国家“学生饮用奶计划”推广管理办法(试行)》;
3、传达贯彻国家“学生饮用奶计划推广工作会议精神”;
4、研究2014年山东省学生饮用奶工作。
(二)山东省奶吧工作会议
时 间：3月26日下午 13:30—15:30 地 点：九号楼一楼卧龙厅 主 持 人：朱和田 参加人员：
1、省奶协奶吧工作委员会全体成员
2、参加成立大会奶吧业代表 会议内容：
1、成立山东省奶业协会奶吧工作委员会
2、经验介绍——潍坊诚信鲜奶吧活动情况
会员制营销方案范文第5篇
圣诞节/元旦即将来临，为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦
佳节特惠促销活动。
一、活动主题：祝你圣诞快乐!本店二次升级开业庆典酬宾活动
二、活动形式
目的：答谢新老客户。
目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。
活动时间：2011年12月23日至2012年元月5日
形式：
1、短讯平台
2、代金券
3、入住送礼
优惠：(1)、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。
(2)、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不
兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间
以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。
(3)入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间
都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。
(4)金卡VIP客户的办理。客人相关资料的收集。
形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动
三、宣传方式
1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。
2、前厅散客及常住客户推广
3、需安排事宜
(1)、公司经理主管：配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作。
(2)、客房领部：做好酒店客房布置，并做好房间礼品的配送工作，并做好相关记录。
(3)、前厅部：负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作。
(4)、工程部：配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。
会员制营销方案范文第6篇
二、 活动背景
党的十八大以来，伴随着全面构建小康社会的热潮，民生问题再次被提到时政上来，“你幸福吗?”的提问成为流行语，为了创造大家的幸福生活，有必要对一些民生问题进行探讨。
三、 活动意义
通过此次沙龙活动探讨的三个相关话题，带动大家对公共管理领域的相关热点问题的关注，提高大家对社会时政的关注，提高大家对自身权益的关心。
四、 活动时间：2013年10月14日
活动地点：教二210
活动对象：110805班全体同学
主办团队：花儿多多开团队和第二小组
人员安排： 主持人——李飞
嘉宾——梁伟老师
评委——晏贝贝 王琨朱银仙白爽吴鹏阳陈豪杰
五、 活动话题：1. 漫谈十一黄金粥，旅行中的那些事儿
2. 求医问药——看病咋就这么不容易
3.大学食堂浪费——浪费的真正原因
六、活动内容
1.小品表演。一共有三个话题小品。
2.辩论赛：两小组或者全班范围内就十一假期进行辩论
3.视频播放。播放相关话题视频
4.图片展示。展示相关话题图片
5.现场采访。 由主持人采访部分同学和嘉宾。
六.活动流程。
1.8：00—8：03主持人进行活动基本情况的介绍。
2.8:03——8;10 由第一小组表演小品“十一那些事儿”
3.8:10——8：25 由老师和相关评委对小品进行评价，然后主持
人提问问题，大家互相讨论。讨论期间，主持人根据讨论内容适
时播放ppt中相关内容，并做评论，引导大家进行思考。然后把
握好时间过渡话题。
4.8:25——8:30由第二小组表演“寻医问药”小品
5.8:30——8：45由老师和相关评委对小品进行评价，内容同
上。
68:45——8：55课间休息
7. 8:55——9:00由第一和第二小组合作表演第三段小品
“餐厅那些事儿”
8.9;00——9:15由大家进行讨论餐厅浪费中的原因及解决
办法。