资材部2019年工作计划范文第1篇
新的一年来临，回首过去，为了更好的迎接未来，发扬成绩，克服不足，现对上一年的工作总结如下：
一、 分销市场的开发和维护
(1)2012年渠道部门的市场开发的侧重点放在了全省范围的扩张上，县级城市的增长更为明显，A类客户和工程客户都有新的突破，具体体现在工程客户昭通王林，和文山州客户胡建新和临沧地区的增长上。(2)整顿店面形象好几个城市有好的突破，红河州的客户和瑞丽片区客户区域较稳定，出差对重点客户进行色彩培训(3)市场开发的创新体现在网络推广和5位左右客户经常进行网络慰问和促销推广(4)市场开发细分的程度更细致，对很多装饰公司的信息收集更完善为明年打下坚实基础(5)客户的影像资料更完善为了留下深刻印象为二次拜访能及时回忆起客户的相关情况对百分之九十的客户选择拍照记录分类管理。
二、云南渠道市场2012年市场营销方案总结
(1)2012年市场推广方面比较突出一点就是提高了现场成交的比例“先用后代理”是今年谈客户的亮点，不直接谈专柜和专卖给客户的感觉更为轻松。(2)客户选择上有了新的调整板材店已经不是我们的A类市场，卖防水，腻子粉店，墙纸，门的客户加入的更多(3)产品针对的推广在风庆等城市反应比较好主动给特定客户介绍某一款产品的功能重点推荐(4)分类促销，客户分类，产品分类，单品分类促销取得一定效果3500一个的档有大部分人都享受和参与过活动把实惠让给客户为建立客情奠定基础了。
三2012年市场走势和行业竞品分析
资材部2019年工作计划范文第2篇
一、级部常规工作运行：
一级部
1、档案材料不全，如写字、口算无方案。
2、口算、写字、作业各种检查表格齐全，记录详实。
3、根据语文素养提升工程的要求，专门开设绘本阅读，有方案、课件。
二级部
1、根据本级部教师年龄特点，年龄大的教师手写纸质备课，每周5次，年轻教师课件制作和每周2次纸质备课结合。
2、无口算卡检查
三级部
1、档案材料齐全，主题丛书的阅读有计划，有检查办法，并在月考试题中有1-5分的体现。
2、班级事务分工表与实际不相符。
四级部
1、 无课堂作业的检查记录表，其他如周末、暑假、中秋、国庆、作业记录表齐全。
2、 无口算卡检查，写字有计划、考核方案及写字课督查，并评出九月份书法获奖学生。
3、 两线管理：询问学生，不知道优秀小组。
五级部
1、 晨读方案张贴在教师评价平台上，各项方案详实，全面。
2、 口算放在午练时间，级部统一时间进行口算训练，并有午测成绩反馈。
六级部
1、 档案材料齐全;
2、 课件制作，英语，制作人还是李凤玲，说明没有对课件进行修改。
3、 一家亲分工表格上任务完成栏无评价。
七级部
1、 课堂作业教师全批全改，周末作业设计表格。
2、 七年级备课缺少具体方案，有检查记录，但不够详实;备课有统一的备课卡，设计简洁、实用;
3、 七年级开展了针对“一家亲”学习家庭负责人的培训指导工作，但未形成统一的实施方案;展示班级内，学生熟知个人职责，学生日常表现记录详实。
4、 学生公寓自主管理，实现自主评价，管理效果明显，予以充分表扬。
八级部
1、 作业检查记录详实，但时间未填写完整。
2、八年级备课有完善的方案，级部检查记录较简略，教师在使用备课卡上有详有略，个别教师不够完善，备课质量参差不齐。
3、一家亲家庭管理：有对班级管理的实施方案，但实用性不强，级部调度性材料较少。抽检班级“一家亲”学习家庭开展扎实有效，家庭负责人既是家长也是舍长、餐厅桌长，从“一组之长”到“多组一长”的尝试，有很强的启发性。
九年级
1、备课分为电子备课和纸质备课两类，级部有完善的备课方案、评比标准，活页备课卡使用规范，整理有序，能够清晰反映出教师的备课情况;
2、作业有完善的实施方案和检查评价方案，有检查，有记录，符合实际。
3、一家亲家庭管理：对班级的管理有详细的实施方案，班级有过程性材料;创新“一家亲”学习家庭管理模式，组织班级间的相互交流学习，成效显著，但班级发展不平衡。
级部展台情况
1-9级部的展台都能规范使用，张贴整齐，能够反应学校近期学生管理及学校发展动态，个别级部公示通报更新不及时;六级部展台层次清晰，一目了然;室内展台
七、八级部略显单薄。
级部主题班会
班会主题统一，有级部主题班会方案和有统一的课件;既体现了共性的问题，又有级部内自主开展的内容;各级部在统一主题基础上均有使用修改体现，有本级部的督查记录。 九级部有学生反思;七级部体现时间、设计、要求、模式、量化五个统一，涉及到了校园欺凌现象;八级部体现五心，但无配档。
板报 班容班貌
九、
八、
六、
一、
五、
三、级部板报主题分明、醒目，书写认真，版面设计布局合理，内容充实。七级部室内板报构图不精致，书写潦草。
初中部学生校服穿戴整齐;
六、四级部学生校服穿戴整齐全部佩戴红领巾;小学部
二、
三、五级部校服着装不整齐。
级部量化
九、
二、
四、
五、六级部量化过程丰富，评价项目细致。
卫生保持
七级部：教工厕所便坑未冲净，女厕洗手池边多处有垃圾;
八级部：三至四楼楼梯有口香糖污渍;三楼男、女厕所清理不彻底，洗手池不净。
小学部：六级部一至二楼西楼梯有口香糖污渍;一级部一楼西厅墙壁有鼻涕;五级部三至四楼中楼梯清理不彻底;四级部男厕异味大;洗手池边墙壁多污渍;三级部二楼南厕小便池脏。
二、档案材料
级部对管理档案材料的整理工作是规范级部内涵发展的直观体现，观摩点评是对级部管理档案材料从整理形式与实质应用上的综合要求，要求级部工作务实与务虚相结合，档案材料是展示级部管理成果的有效载体，不能忽视材料的实用性及真实性，必须重视级部发展过程材料整理;对级部管理材料整理、准备充分、规范的级部有九年级、八年级、六年级、三年级、四年级，相对薄弱的有七级部、五级部、二级部、一级部;
三、突出亮点
一级部在级部中开展绘本阅读活动，注重学生特点
二级部的班级量化考评方面级部特色，根据教师年龄情况开展纸质备课与电子备课相结合管理模式。
三级部班会开展常态化，主题统一，课件统一，对网络排查，校车安全等密切联系 四级部重视学生管理，经常召开学生会，讲规矩，定制度，学生管理做到严、细、实 五级部注重管理落实，写字、阅读教学效果明显，走在各级部前列; 六级部材料充实，对学生要求整齐划一，体现了良好的级部风貌;
七级部充分发挥班干部作用，对午休、两操进行评价，效果明显;学生公寓自主评价效果明显。
八级部利用学生宣讲团开展潜能生转化，校园欺凌等方面活动，并做到有反馈，有体会，量化评比到班级
九级部周末作业检查有详细记录量化、主题班会内容既有共性又有个性修改，学生有反思，级部有量化; 总评及建议：
点评前期，综合管理课题部曾经就级部准备情况进行过随机查看，总体讲各级部对本次点评的内容及要求能够积极准备，并做到合理分工，但从侧面了解到，个别级部对学校点评存在偏见，甚至认为点评活动“耗费级部时间”，整理材料“费时费力”，级部又不是不干工作等畏难情绪;但多数级部对学校安排的工作认识到位，如九年级在级部管理工作中的细节、过程都有材料支撑，各项评比、活动井然有序，材料详实充分，既有班级汇总，也有级部汇总评价;
级部应完善备课方案，制定合理的评比标准，公平的评价教师的备课工作。备课卡可以自制，但要实用。备课检查要有过程性材料，评比结果要及时公示、存档。 作业情况：
作业布置重在实用、有针对性，取消机械性重复作业;作业检查要及时(包括教师对学生的检查和级部对教师的检查)，结果公示要及时。 班级管理;
班级管理中，从“两线管理”到“一家亲”学习家庭，主要目的有两个层面要求：一是事务分工管理;二是人文人性管理;应让这一模式充分显示积极效果。学校要求继续加大推进力度，级部对班级有统