培训策划案范文第1篇
管
理
工
程
系
分团委学生会秋 游 策 划 案
管理工程系分团委学生会 组织部 梁文龙
金秋的硕果，在这里收获……
一、活动背景：
看似繁忙的大学生活，缺少的是参加活动的热情。看似有趣的大学生活，缺少的是大家眼界的开阔。本次全体秋游活动的组织，正是为了弥补大家生活中的不足。
二、活动目的：
为了促进我系学生会全体成员之间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富大家的校园生活，陶冶情操，培养生活实践能力、自主活动能力，同时领略武汉周边的山水风情，特举行此秋游活动。既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强大家的集体意识。
三、活动对象：管理工程系分团委学生会全体成员
四、活动时间：
2011年 月 日
五、活动地点：
武汉新洲区道观河景区
六、活动主办：
管理工程系分团委学生会 金秋的硕果，在这里收获……
七、活动所需费用：
车费 26元(可租校车) 门票 30元(学生价15元) 零食 元
八、活动流程：
1、全体人员在学校正门集合，清点人数
2、乘坐汉新高客到达新洲区客运站，约半个小时
3、下车后，再乘坐直达道观河的客车前往道观河景区，约半个小时
4、在道观河景区前下车，集合，买票进入景区参观
5、途中经过水库大坝，非常壮观，可照相留念
6、在景区内参观，山水秀美，奇石博物馆、报恩禅寺、将军山等，美不胜收
7、中午休息，吃自己带来的食品，玩游戏互动(接歌、狼人游戏、扑克、三国杀、老鹰捉小鸡……)，来增近友谊，增加了解
8、游玩完后，原路返回，并乘车回到武生院，秋游结束
组织部梁文龙
培训策划案范文第2篇
消费者是市场的主要消费主体，要依法维护自身的合法权益，并积极参与对商品和服务的社会监督。同时，要适应形势发展的要求，树立先进的消费观念和消费方式，科学、合理、文明消费。保护消费者的合法权益，是全社会的共同责任，社会各有关方面应共同努力，做好消费维权工作，改善消费环境，促进经济社会又好又快发展。进一步做好消费者权益保护工作，有利于进一步改善消费环境，增强消费者消费信心，拉动内需，扩大消费;有利于改善民生，维护社会稳定，促进和谐社会建设。全面贯彻落实《消费者权益保护法》，是更好地保护消费者合法权益的需要。《消费者权益保护法》总则第六条明确规定：保护消费者的合法权益，是全社会的共同责任。因此为保护消费者的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济健康发展，组织开展“消费者维权”主题活动，具有十分重要的意义。
活动目的：宣传《权益保护法》，增强消费者的维权意识，维护消费者权益。
活动时间：XX年3月15日
活动地点：**区**广场
活动对象：消费者
活动组织者：**学院政治法律系
**区消费者维权中心
活动形式：现场接受市民咨询，发放《消费者权益保护法》法律宣传资料。
活动分工：
1.组织部负责组织策划工作。
2.外联部配合主席团搞好场地的布置安排及合作人的联系
3.秘书处负责活动的总结工作
培训策划案范文第3篇
2013届服装专业毕业作品展
策
划
书
主办单位：郑州轻工业学院
承办单位：郑州轻工业学院艺术设计学院
项目执行：艺设09服工公共小组(丁心田、540905080103)
一活动类别：大型展览
主题： “ 收获 ”
——毕业设计作品展示
二组织机构及承办活动机构：
主办：郑州轻工业学院
承办：郑州轻工业学院艺术设计学院
三活动时间：2013年六月
四活动主题内容：服装展示
五活动目的：
※：展示学生毕业设计成果
※：展示学校服装展业设计水平
※：展现山西农大领先的教学水平
※：体验学校作为实力高校的领导能力
※：推广及提升社会对学校及其毕业生的认知度和美
誉度
六活动地点：河南省艺术中心
一、 项目背景
1、学校历史
郑州轻工业学院创建于1977年，是原国家轻工业部为培养行业高级人才在全国设立的八所本科高校之一，隶属国家轻工业部。1998年转为中央和河南省共建，以地方管理为主，是一所以工科为主，工、理、文、经、管、法、教多学科协调发展的高等学校，是河南省人民政府和国家烟草专卖局省部共建高校、博士学位授予点省级立项单位，教育部“卓越工程师教育培养计划”高校之一，河南省重点建设骨干高校之一。
郑州轻工业学院艺术设计学院是在工业艺术设计系的基础上成立的校内二级学院，下设工业设计系、装潢设计系、服装设计系、环境艺术设计系、动画系、
美术系。拥有工业设计、艺术设计(服装艺术设计、服装表演与形象设计、装潢艺术设计、环境艺术设计)、动画设计等六个本科专业(方向)，均有学士学位授予权;同时，积极开展研究生教育，目前已拥有河南省唯一的艺术设计硕士学位授予点。自1985年创办至今，已有数千名毕业生在全国各地从事工业产品造型设计、服装设计、产品包装设计、广告设计、装潢设计以及科研、管理和教学工作。
艺术设计学院坚持“以人为本”的教育思想，注重培养学生的基本功、创新精神、实践能力和科学态度。在教学上，加强专业基础教学，拓宽学生的知识面，努力提高学生的综合素质和能力;充分发挥地位优势，将中原悠久的历史文化和专业教学有机地结合起来，注重学习中外民族、民间的优秀传统艺术;注重学术交流，及时介绍和研究国外最新的艺术设计思想和方法;提倡严谨治学、理论联系实际、实事求是的良好学风;强调艺术与科技的结合、设计为生活服务;培养学生掌握市场消费的动向和关注文化生活变化趋势的意识;创造活跃的学术气氛和良好的育人环境。
艺术设计学院已经成为郑州轻工业学院下设的一个有相当办学规模、师资力量较雄厚、教学设施先进;本科教育有多年丰厚的积淀、研究生教育发展迅速、学科建设成效显著;在省内有良好声誉、国内有一定影响的特色分院。
服装设计与工程专业：近年来在服装设计理论、服装CAD、服装材料、服装工程方面进行了研究，并取得了一些成果，在全国服装专业中具有一定知名度。有服装设计智能化技术研究与民族服饰研究两个方向
2、活动背景
此次艺术设计学院举办2013届服装作品秀是为了给我们广大服装专业毕业生一个展示自己作品和舞台和机会，是学生在学校学习四年的学习成果的一个展示，是献给母校、献给广大师生的一次视觉盛宴。与此同时，在毕业季，通过与企业的互动与交流，让广大服装企业对本校本专业毕业生有一个更加全面的了解，以此来增加同学们的就业机会与选择。
此次服装秀理念倡导传统文化与现代时尚的完美融合，并将创意与实用相结合，艺术与生活情调相萦绕，体现年轻的时尚元素和生活品味，充满激情的设计意识和创作思想。
二、 项目调研
1、学校调研
郑州轻工业学院隶属国家轻工业部，是省部共建高校，在各大中小企业具有良好的口碑，轻院人秉承“为之则易，不为则难”的校训，坚持踏实、认真的就业态度，在各自的领域都取得了不错的成就，得到了广大企业家的一直好评。2011年真维斯杯服装设计大赛在郑州轻院圆满举行并在业内取得很好的反响。
2、企业调研
通过调研多年与学院合作企业，定位此次目标位中高端服装企业以及服装工作室。此类企业目标人群多为：高校学生教师、企业白领等中高端消费人群。生活态度：思维开放、热爱时尚、注重形象、追求生活品质、热爱设计以及艺术。
3、项目可行性分析
通过此次活动的成功举办既可以增加学校与企业的接轨，实现教学相长，理论与实践的有序结合，又可以检验学生四年的学习成果，为以后的教学计划的制作提供建设性意见。
通过此次活动企业可以更好的增加品牌的影响力，争取更多的潜在好、客户以及更稳定的保持目前的消费人群，同时企业增加引进专业优秀人才的机会，为企业发展注入新鲜血液，增加企业的核心竞争力。
三、 项目策划
1、传播目的
传承“为之则易，不为则难”的校训，通过与企业以及广大媒体的合作，创造大量口碑传播、媒体宣传从而提升本学校本专业知名度，保持并强化企业及媒体对学校人才关注。
通过媒体的宣传提高合作企业的品牌声誉，同时积极引导并挖掘更为广泛的客户群体，尤其是接受高等教育的年轻消费者。
四、 项目执行
1、活动宣传
本次活动得到大河报、河南电视台、郑州电视台等知名媒体的强力支持，这对赞助商来说是最大的诱惑。赞助商以赞助的形式支持本活动的举办，大大的宣传了赞助公司的企业形象，极大地拓宽了市场影响力，争取到了更多的潜在客户，而且通过本次活动，可以引进企业需要的专业人才，为企业发展注入新鲜血液，提高竞争力。
2、校内外实体宣传
在本校以及各兄弟院校主要宣传栏张贴宣传海报，拉横幅：(***公司预祝艺术设计学院大型服装毕业展取得圆满成功。)通过校园广播以及校园网络进行宣传，我们将利用校园广播在黄金时间对赞助商进行宣传。
3、活动场地选择
根据服装系前几次的演出效果来看，今后的服装作品展还是应该选择在室内举行，如大礼堂。因为其后台大，拥有化妆间、更衣室，容纳观众也多，便于商家和媒体参与。
4、舞台、灯光、音响的设计
服装表演的舞台通常采用T型台，宽1.5-3.5米，高0.9-1.5米伸展台长度
2.5-7.5米，可以根据礼堂本身具体调整。背景设计以简单大方、实用性强为原则，在大幕上标出主办单位、协办单位、赞助单位以及其他媒体广告的宣传信息等。
灯光在服装表演中可以起到装饰、指向、造型等作用，而不同的角度的光线造型效果也不同，其中正面光、斜射光、侧面光、顶光是必不可少的，追光的运
用也会给展出营造一种独特的氛围。
表演中需要的背景音乐提前按照演出顺序剪辑好，以便演出顺利进行。通常背景音乐要根据服装类型安排，可以包含民乐、摇滚乐、古典乐、爵士乐等。
5、确定演出规模、演出时间与模特数量以及人选
以本次服装系设计作品来看，有上百套服装，应该以大型艺术专场形式来表现，这样比较隆重，也比较符合此次演出的主题。
演出时间定在90分钟，模特数量为20人，由服装表演系提供人员名单。
6、排练演出
活动正式开幕前至少进行两次彩排，由总导演、副导演整理负责，确定最终的演出形式。
7、开幕式
盛大活动引发海量曝光，进一步提高知名度与影响力，深化企业对学
校的认可与支持。邀请知名校友2004级超级男声全国总冠军余铭轩
作为晚会代言人出席晚会增加曝光率，另外邀请各赞助商公司主要领导参加晚会进行互动与交流，使他们以亲临现场体验郑州轻院服装专业在服装制作方面的才华。
开幕式现场请院系领导以及主要赞助商公司领导致开幕词，并对本专
业本公司做全面的介绍。
活动现场设立微博互动，现场互动等，并抽取幸运观众，赠送代表学
校和公司的吉祥物、小礼品等。
开幕式现场，主持人会在晚会开始，进行中，晚会结束多次提及赞助
商名称地址，并作现场鸣谢，让贵公司品牌深入人心。
活动结束评选优秀作品并请赞助商公司嘉宾为获奖选手颁奖，并且公
司具有优先签约优秀作品权。
8、企业供需见面会
活动最后设置现场面试环节，为企业引进优秀人才提供平台与机会，业为广大优秀毕业生提供就业机会!
9、晚宴——经典艺术设计研讨会
活动结束邀请各公司领导参加晚宴—经典艺术研讨会，让各位企业家能与各高校专业教授一起研讨流行趋势以及先进的设计与制作理念，促进学校与企业的交流与学习。
五、 经费预算
会务组总开支：6500元
联络组总开支：1450元
培训策划案范文第4篇
同时也为了展现我校学生社团魅力，锻炼社团干部组织能力，充分发挥社团功效，全面调动会员积极性，努力营造健康、向上、朝气、活力的校园文化氛围，促进和谐校园建设。特策划组织西亚斯首届外语歌手大赛。
活动主题：My youth I call the shots
主办方：西亚斯国际学院新闻中心
承办方：西亚斯英文报社
赞助方：
协办方：
宣传计划
初期：
本期为大赛的准备期，也是选手的征集时期，为了达到面向全校征集优秀选手、全面发掘艺术人才的目的。我们将加强与各院系的联系，争取他们的积极配合，通过各院系文艺部长通知各班文艺委员或班长，把此次大赛的内容通知到各院系班级，并鼓励大家积极参与。加大宣传力度的同时由他们发掘本院系的人才以达到我们选取优秀选手的目的。在此期间，我们的宣传方式将以展板为主，宣传单、海报为辅，放在校园人流量密集的地方，目的在于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性及关注赛事的热情;并在学校各个宣传栏张贴赞助单位的宣传海报，使同学们了解商家的产品;同时在校园内人流量最大的地方悬挂横幅，使活动成为同学们茶余饭后的话题，使活动真正的深入民心;同时还可利用周末电影，在电影播放之前可做此活动的宣传;联系广播站，每天都对此次大赛的进程情况做些介绍;也会在西亚斯人网站对大赛做详细的说明或 联系网络中心、贴吧等传播媒介，加强宣传力度，力求让每个西亚斯的同学都知道我们的赛事流程，从而成为一种口碑宣传。
中期：
此阶段是在选出复赛的选手后，除了仍利用初期时的宣传方式外，还会在展板和网上把选手的图片和资料展示出来，并在意大利广场做一个风采展示拉票活动，这样会提高大赛知名度，同时也会使大家对选手有更多的了解。
决赛：
本阶段为大赛的决赛阶段，除了在校园里悬挂横幅、张贴海报之外，将为参
赛选手拍摄宣传短片，在西亚斯人网站上开通“校园歌手大赛”专栏，并将统一组织网上投票，评出“最佳人气奖”。还会在会场里悬挂商家横幅、宣传海报。并把商家宣传单和奖劵订在一起发放到同学们手中。在晚会中，主持人会适时穿插对商家产品的宣传，设定一定的抽奖环节，既能掀起全场高潮又能使同学们更如了解商家的产品。
活动日程安排
前期工作
(10月26日至11月7日)报名通知、宣传品制作
制作参与外语歌手大赛的通知(通过OA发至各院系)、海报(张贴至宿舍楼和教学楼)、宣传条幅(悬挂于西三两个 篮球场一个 北区一个)幅、宣传板(摆放于西三两个 篮球场一个 北区一个)、宣传页(发放于各个寝室)。
宣传工作
(11月8日——11月18日)宣传、报名、主持人、评委老师选定
喷绘、海报、条幅、宣传页发放展出
视频制作(11月1日——11月18日)
报名工作
在意大利广场、北区、西区设报名点，报名前10名送纪念品一份。
报名时间：11月8日——11月18日
报名方式：
1、意大利广场直接报名
2、各各院系班级班长征集报名
3、发短信报名
赛程安排
(11月19日——11月19日)初赛
地点：9106
评委：音乐老师、外教
时间：11月19日晚上7:00
嘉宾邀请：中心老师、外教、音乐老师、社团的负责人
(11月21日——11月22日)复赛
地点：9106
评委：音乐老师、外教
时间：11月22日晚上7:00
嘉宾邀请：中心老师、外教、音乐老师、社团的负责人
(11月24日——11月26日)选手拉票(拉票细则)
地点：意大利广场
时间：上午11：30—下午13:30
规则：
1、亲友团现场投票 ，写出支持的原因。
2、“亲情宣言”现场送祝福。
可根据人气实行加分制，投票超过20人加1分，宣言超过10人加1分。 现场细则：(桌子三张，话筒两个，拉票名额表、主持人两名，工作人员两名)
1、主持人要煽动现场气氛。
2、工作人员维持好现场秩序，亲友团排队进行拉票。
(11月25日——11月25日)彩排
地点：罗马剧场
时间：下午4:00-7:00
(11月26日——11月26日)决赛
地点：9106教师/5餐三楼/行政楼一楼报告厅
评委：音乐老师、外教
时间：晚上7:00-9:00
嘉宾邀请：中心老师、外教、音乐老师、社团的负责人
决赛赛程安排
比赛进场时给入场观众发宣传册(宣传册：主页面介绍介绍新东方英语培训简介、培训班概况、师资、学习资料等。次页面介绍方正电脑专卖主打系列、配件、学生优惠活动等)
开始前，赞助方品牌视频播放、选手视频播放、插播广告、英文报宣传视频 17:50街舞开场表演
17:50-18:00主持人介绍嘉宾评委，简介英语报社发展历程，邀请新闻中心张杰主任上台致词，简介外语歌手大赛，邀请大赛赞助方代表讲话。主持人宣布外语歌手大赛开始6:00
18:05选手闪亮登场并进行个性自我介绍。
选手准备演唱一首准备的外语歌曲(需有伴奏)，评委从发音、台风、唱功、着装、感染力等方面给予简评和打分。 选手分四人一组,共三组,每组选手首先依次上台演唱参赛曲目。
观众互动穿插在选手表演各个环节之间，幸运观众由嘉宾抽出。并回答主持人提出的问题，答对可获奖品。 征集观众来台上表演“我演你猜”活动，自选搭档。 18:20武术表演
选手1,2,
评委对全场比赛进行点评，最终通过评分评出十名优秀歌手，及最佳口语奖和最具人气奖。奖品及证书由嘉宾颁发。拍照留念。
18:40武术表演武术协会
选手3,4,
19:00轮滑表演 轮滑协会
选手5,6,
抽奖环节
19:00魔术表演 魔术协会
选手7,8,
19:20魔术表演 魔术协会
选手9,10,
19:20音乐舞蹈音乐学院
选手11,12,
抽奖环节
19:20现代舞 国标舞协会
结果汇总7) 评委对全场比赛进行点评，最终通过评分评出一等奖1名，二等奖2名，3等奖3名，优秀奖6名及最佳口语奖和最具人气奖。奖品及证书由嘉宾颁发，并拍照留念。
节目演出嘉宾对整场活动作总结。
颁奖(由赞助方提供)
主持人宣布 “My youth I call the shots杯”外语歌手大赛结束，评委嘉宾首先退席，观众依次退场。
奖品设置
现场抽奖：由赞助方提供
幸运观众奖名：由新闻中心提供纪念品
培训策划案范文第5篇
活动时间：2011年11月5日
活动目的：通过此次活动，增进各个部门人员相互之间的了解，培养大家的团队精神和创新意识。
也希望通过此次活动，充分调动大家的积极性和责任感。
参与人员：商学院研究生会会员
人员配置：暂拟定一个主持人，4-5个辅助人员
活动道具：绳子、气球、报纸、胶带
经费预算：200元左右
活动流程：
第一轮游戏：
1、 活动介绍，并分组。第一轮以各个部门为单位，进行游戏，基本为5-6人，若多可以调至其
他组。
2、 活动项目：
滚雪球：全体围坐成圈，由某人开始按照顺时针方向起立，自我介绍说：「各位朋友好，我叫张
XX。」第二人起立说：「张XX您好，我叫杨XX。」第三人起立则说：「张XX、杨
XX你好，我叫刘XX。」
无敌风火轮：每组利用提供的报纸和胶带制作一个可以容纳全体队员的封闭式大圆环，将圆环立
起来，全队成员站到圆环上边走边滚。按指定的要求到达目的地。
信任摔背：每个队员要笔直的从1米多高的平台往后倒，其他队员伸出双手保护他。每个人都希
望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。
坐地起身：要求三人一组，围成一圈，背对背做在地上。不用手撑地站起来。随后依次增加人数，
直至全组成员一起起身。
七彩连环炮：男女间隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同学跑到制定位置流吹气球，直
到吹破。跑回原位置换下一个同学，如此轮换，以二分钟为限，计时完毕时按吹破气球
个数记录成绩。
第二轮游戏：
1、 活动分组。根据总体人数自由分组，大致分为三组。
2、 各组选出自己的队长，并取队名。
3、 活动项目：
接力模仿秀：主持人将卡片展示给每组第一个成员，然后该成员将自己看到的用动作模仿出来，
让下一个人来猜，下一个人继续模仿。。。以此类推最后一个人将自己的猜测结果告诉主持人。
协调圈：每组队员围成一个圈，在主持人的口令下坐在后面一个人腿上，并维持10秒钟
背夹球：每组2人间，背夹一球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点。向前走时，双手不能
碰到球，否则一次罚2秒;球掉后从起点重新开始游戏。
盲人方阵：让所有队员被蒙上眼睛，在四十分钟内，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所
有队员都要均分在四条边上。
解手链：所有的队员手牵手结成了一张网，在不松开手的情况下，解成一个圈。
疯狂的设计：
第一轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的26个字母中的两个，然后用最短的时
间摆出这个字母。
第二轮：小组成员派一个代表抽出一个工作者提前准备的一个单词，然后用最短的时间摆出这个
培训策划案范文第6篇
专业：信息管理与信息系统(
姓名：纪安康
学号：
指导教师：汤杰1)班2010512
532苹果iphone5上市推广策划书
1、前言
iPhone5已于2012年9月21日上市。新产品屏幕更大，同时也变得更轻薄。iPhone5采用4英寸视网膜屏，屏幕分辨率由原来的960x640升级为1136x640，同时主屏幕中的应用图标增加至5排。iPhone5 预装最新的 iOS6 手机操作系统。
策划目的：在该款手机上市之前，充分向目标消费者展示其独特的优势和新功能，让目标消费者对其形成期待感，为产品上市之后迅速占领目标市场打好基础。
2、营销环境分析
2.1、宏观环境
近几年读我国经济基数增加，整体已达到小康水平，无论是基于娱乐还是商务，对数码产品的消费明显增加。未来一段时间不会改变。在智能手机渗透率方面，中国落后北美三年左右，但领先于大部分新兴国家。在功能手机市场，我们认为中国消费者的价格敏感度低于印度、非洲和拉美的消费者，同时也是多媒体手机最早的用户群。此外，中国的手机应用程序市场因用户群庞大而对开发商也颇具系盈利。
2.2、微观环境
2.2.1、企业现状
近几年中国智能手机市场发展迅速。智能手机作为手机市场新的利润增长点。操作系统之间的对决进一步升级，各大厂商之间的争夺也更加激烈，占据关注优势的国外品牌在很大程度上左右着智能机市场的发展方向。尤其随着移动互联网的迅速普及，智能手机的商务、娱乐等应用功能越来越被消费者认可，用户关注度再度攀升，逼近七成。其中，苹果在智能手机市场风生水起尤为值得关注。
2.2.2、竞争者
目前，全球多数手机厂商都有智能手机产品，而芬兰诺基亚、美国苹果、加拿大RIM(黑莓)、美国摩托罗拉、中国台湾宏达(htc)更是智能机中的佼佼者。目前，智能手机主要操作系统有七大类，分别是： Mac OS(iphone)、Windows Mobile(WM)、Palm Nova(Pre)、Symbian(UIQ、Series60、Series80、Series90)、Google、Android Liunx OS、Blackberry OS操作系统是智能手机最重要的，目前英国 Symbian 是世界最大的手机操作系统， Linux在高速成长，是目前公认的最好手机操作系统，把持着第二的位置，另外还有加拿大 RIM 公司的 BlackBerry OS、美国微软公司的 Windows Mobile、苹果的 iOS 等主流操作系统，Palm 几乎难觅踪迹。
3、市场的机会和问题分析
3.1、优势
iPhone的苹果品牌形象口碑是它最大的优势，这意味着大量苹果迷的关注
和非理性购买，也节省了许多宣传的开销。
iPhone具有突破性的外观和强大的硬件性能。例如，多点触摸控制，iOS操作系统，和各种先进的感应器。此外，SDK开发套件的发布使得iPhone将有数量众多第三方软件共持有者使用。
iPhone革命性的价值链和营销策略，是传统手机厂商无法及时效仿跟进的。 苹果文化的流行和积累口碑对iPhone 宣传有推动作用。
3.2、劣势
iPhone 的价格仍然是让人望而生畏，虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。这和拥有丰富产品线的大厂商无法抗衡，虽然美国市场购买力更强，但对发展中国家的推广不利。
iPhone的功能虽然有所创新但是也有缺陷，因为其进入智能手机行业仅3年之久，行业经验积累不足容易导致决策失误。例如，第一代iPhone没有摄像头，iPhone 3G没有视频通话功能，这些当时必备的功能都缺失。
智能手机在除去娱乐应用外，最大的客户就是商用户。商业用户喜好系统成套的解决方案，而iPhone偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力。
iPhone的每次升级换代虽然在性能上有显著提升，但其主体印象在3年内已经让多数消费者熟悉，即使此次的iPhone四代改变的外观设计，但仍受到不少缺乏创意的批评。这对以创意为卖点的iPhone来说不是好消息，苹果的创意跟进在寻求日新月异的智能手机市场上受到挑战。
3.3、机会
iPhone的商业模式已获得了很高的利润率，甚至成为了虚拟运营商。iPhone产品若能和运营商延续这种合作，将是iPhone的最大的商机持续保证。
随着iPhone的持续大卖，其他未能合作的运营商都会希望能得到iPhone代理权，例如国内的移动和联通，他们都不愿错过和iPhone合作占有更大的智能机消费群体的机会。所以，这让iPhone在运营商的选择中有了更大的主动权，便于即使改变营销策略。
苹果的iPhone不仅是一款智能手机，更是一个开辟新市场的先锋、一个开创新一代设备、服务和信息系统的跳板、是对各行业之间的力量的重新分配。尤其体现在iPhone的应用程序商店，以及即将真是运作的移动广告iAd平台。这正给苹果在产品发展上提供广阔的空间和机会。
3.4、威胁
苹果的特色就是苹果的缺点，iPhone的价格使得许多智能机厂家纷纷以降价打压iPhone。
假冒产品在一定程度上的模仿和泛滥，会使保守传统观的手机消费者对iPhone的热情降温。
苹果第一次与中国合作，相对来说自然没有Nokia，Motorola等老合作伙伴来得顺利。在份额巨大的中国市场，iPhone迟迟打不开局面，在国际市场上也正受到威胁。
iPhone的音乐及程序商店的服务模式正受到其他智能手机系统的模仿跟进，例如Nokia的 Ovi商店和 Android程序商店。他们正利用已有的消费者群
体，将自己的服务规模及影响力逐步扩大。这让iPhone的后续增长潜在客户逐步减少。
4、市场选择和定位
4.1、细分市场
iPhone目前已经在全球90个国家销售，有超过180家运营商给予支持，按照地理因素市场细分iPhone市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场及其它国家市场。
4.2、目标市场
从iphone的现有外观和功能看，苹果公司一直将 时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。除此之外，iphone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群。
4.3、市场定位
苹果公司是全球最大手机制造商之一，产品基本能够满足各类消费者需求，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的 20 美元手机，应用尽有。多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。虽然每个公司对手机市场的市场细分有所不同，但是有一个共同细分市场是大致相同的，那就是迅速发展的智能手机市场，随着无线网络的应用越来越多，内容越来越丰富，智能手机市场的容量会越来越大。在智能手机所在的细分市场上，各公司产品除硬件设计外，系统有很多相同或相似之处，而苹果公司通过在 Android操作系统之上的 iphone 解决方案，使自己的 Android 操作系统与其他厂家的 Android 操作系统手机产生明显的差异，同时也形成了 iphone 这款产品及该产 品线系列产品的市场定位“聚合社交网络手机”，iPhone 正是苹果公司提出的“聚合社交网络手机”定位主张下的第一款聚合社交网络手机产品，满足自己选定目标消费群的市场需求，定位清晰，使自己在智能手机中脱颖而出，便于消费者识别和选择。
5、营销组合战略
5.1、产品策略
苹果的一体化产品策略使其设计可以完美的以实物产品形态呈现在大众眼前。苹果进行了深入的产业链纵向整合，其从芯片到操作系统，从软件到硬件都是自己的。因此无需借助外部的力量，使得谈判成本降到最低，所以可以达到产品各个组成部分的高度协调与统一。这就是其纵向一体化带来的对产品的深度把控能力，为精品的打造提供了基础。苹果采取封闭运营的策略也同样是为了增加对产品的把控能力。使其不仅可以提供最好的硬件，同时也能够提供最好的软件。
苹果的产品给人的印象就是贵，在iPhone推出的初期，苹果公司在宣传中曾称之为电子产品的奢侈品。苹果手机的高定价策略就是典型的声望定价，所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足不同层次的消费需求。
如此的定价是苹果一直以来的做法，之所以这么做主要是因为他总是能提供全新的产品或者是与其他产品不同的体验，总是能拿出抓得住消费者“钱包”的产品。
在iPhone的定价中另一个明显的特点就是差别定价。差别定价策略：是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以不同部位为基础的差别定价策略和以时间为基础的差别定价策略。
第一，基于产品的差别定价，每一款iPhone都会有不同的版本，从刚开始的4GB版到现在的32GB版，还有白色版，以及在刚进入中国市场的时候推出的无WiFi的版本，不同的版本有不同的价格，同时也适应不同的消费群体，提高了销售收入。第二，基于消费者的差别定价，苹果手机在全球不同的国家和地区的销售价格各有高低，针对不同的市场采用不同的价格。
在苹果手机的定价中还可以看到的就是奇数定价，所谓的奇数定价是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
5.3、渠道策略
苹果公司采用的渠道策略是多营销渠道策略，这也是现在的大多数的厂商采用的。购买iPhone可以通过以下几个渠道，第一是在苹果的App Store零售店，第二是在苹果的在线商店，第三是在与苹果合作的运营商，第四在是其他的分销商包括亚马逊、沃尔玛及国内的苏宁、国美等。其中最具特色的就是苹果零售店，在苹果零售店内用户可以免费体验，并会有工作人员指导操作，别的手机厂商那就没有这样的体验。
苹果在渠道策略上采取“独家专卖”的排他性合作方式是其最大的特点，也是备受质疑的模式。比如，在日本iPad仅在软银移动营业厅或软银合作的家电连锁卖场预售，第一大移动通讯巨头NTT遍布全日本的DoCoMo营业厅，第三大巨头KDDI的AU营业厅，并未获准销售iPad;在美国，第一大移动运营商Verizon无线、第三大移动运营商Sprint Nextel的营业厅， iPad芳踪同样难觅。在英国，法国，加拿大等首批预约销售的市场，iPad同样采取了排他性合作的方式。
苹果从来不通过直营渠道打折销售。苹果公司确实打折销售过一些产品，这些产品的价格比较便宜，但是这个并不是“销售”价格，而是叫假日特价之类的名头。
苹果分销商的价格非常稳定。虽然操纵销售给最终用户的价格是违法的，但苹果公司仍然试图控制零售价格，让它保持在稳定的水平。他们也许是通过将分销商的利润控制在比较微薄、不提供批量折扣等方法让不同的分销商按照同样的价格销售同样的产品。
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
苹果的促销策略一直是很多人口头议论的话题，笔者认为苹果的成功，第一是其产品的创新，第二就是其精心设计的促销策略。从iPhone上看有以下几点。
6、营销预算
广告预算为4.86亿美元
7、组织与实施计划
7.1、组织队伍
苹果企业的技术开发人员
7.2、制定实施时间表
9月14号将是在旧金山地区举行的发布会当天。
9月28日iPhone 5最终提供给大众。
8、结束语