泗洪县第三中学范文

泗洪县第三中学范文第1篇

河北滦平驿站是于2009年3月份自建驿站，现有志愿者5人，有固定办公场所，软硬件建设配备齐全。地理位臵和北京市密云区搭边，距北京165公里，距历史文化名城承德65公里，滦平驿站就座落在北京至承德中间的县城里。

滦平驿站建站二年来，实施和运作了两个项目。一个是国务院扶贫办在滦平进行的“信息化扶贫试点”项目，此项目的实施有效地解决了偏避村民第一产业信息不畅的问题，使50个村5万多口人受益。另一个是医疗扶贫项目，此项目的背景是针对我县33个贫困村2000户8万口人因病致贫、返贫而实施的。项目通过开展四项活动，整合三家资源，突出两个重点，抓住一个中心来实现的。项目实施一年来，有效为这些人口减轻医疗费用10.86万元，平均每个贫困户减轻医疗费用530多元。

泗洪县第三中学范文第2篇

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农村征地拆迁的补偿标准(2017最新)

农村征地拆迁补偿标准，是根据实际情况来制定的，应该要注意哪些问题，本文将为您详细介绍。

被拆除房屋的用途和建筑面积，一般以房产权证、农村宅基地使用证或者建房批准文件的记载为准。如记载与实际不符的，除违章建筑外，应以实际为准。

补偿安置的时间界点

1、征地公告时，已取得建房批准文件且新房已建造完毕的，对新房予以补偿，对应当拆除而未拆除的旧房不予补偿。征地公告时，已取得建房批准文件但新房尚未建造完毕的，应当立即停止建房，具体补偿金额可以协商议定;

2、拆除未超过批准期限的临时建筑，可以给予适当补偿。

3、违章建筑、超过批准期限的临时建筑，以及征地公告后擅自

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4、同一拆迁范围内，既有国有土地、又有集体土地的，国有土地范围内的拆迁房屋补偿安置按城市房屋拆迁管理规定执行;被征集体土地范围内的房屋拆迁补偿安置按集体所有土地房屋拆迁补偿安置的规定执行。

房屋的补偿安置方式

1、被征地的村或者村民小组建制撤销的补偿安置

(1)可以选择货币补偿，也可以选择与货币补偿金额同等价值的产权房屋调换。

(2)货币补偿金额计算公式为：(被拆除房屋建安重置单价结合成新+同区域新建多层商品住房每平方米建筑面积的土地使用权基价+价格补贴)×被拆除房屋的建筑面积。

(3)被拆除房屋评估如选用重置法的，按重置单价结合成新，由征地单位委托具有房屋拆迁评估资格的房地产估价机构评估;同区域新建多层商品住房每平方米建筑面积的土地使用权基价及价格补贴标准，由被拆除房屋所在地的市、县人民政府根土地市场的实际情况

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2、被征地的村或者村民小组建制不撤销的补偿安置：

(1)对未转为城镇户籍的被拆迁人应当按下列规定予以补偿安置：

(2)具备易地建房条件的区域，可以在乡(镇)土地利用总体规划确定的中心村或居民点范围内申请宅基地新建住房，并获得相应的货币补偿;

(3)货币补偿金额计算公式为：(被拆除房屋建安重置单价结合成新+价格补贴)×被拆除房屋的建筑面积;被拆迁人使用新宅基地所需的费用，由建设单位支付给被征地的村或者村民小组。被拆迁人申请宅基地新建房屋的审批程序，按照国家和当地农村住房建设的有关规定执行。

(4)不具备易地建房条件的区域，可以选择货币补偿，也可以选择与货币补偿金额同等价值的产权房屋调换。被拆迁人不得再申请宅基地新建住房。其原则应当是使被拆迁人的居住水平不因拆迁而降低。

3、拆迁房屋其他补偿项目：

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律师应了解并告知当事人，还应当补偿被拆迁人搬家补助费、设备迁移费、过渡期内的临时安置补助费，并自过渡期逾期之日起增加临时安置补助费。

拆迁非居住房屋的补偿

1、拆除农村集体经济组织以土地使用权入股、联营等形式与其他单位、个人共同举办的企业所有的非居住房屋，货币补偿金额计算公式为：被拆除房屋的建安重置价+相应的土地使用权取得费用。

2、被拆除房屋的建安重置价、相应的土地使用权取得费用，由房地产估价机构评估。

3、其他补偿：还应当补偿被拆迁人下列费用：

(1)按国家和本市规定的货物运输价格、设备安装价格计算的设备搬迁和安装费用。

(2)无法恢复使用的设备按重置价结合成新结算的费用。

(3)因拆迁造成停产、停业的适当补偿。

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4、其他非居住房屋、居住房屋附属的棚舍，以及其他地上构筑物的补偿，按照当地有关地上附着物标准执行。

来源：(农村征地拆迁的补偿标准(2017最新)http://s.yingle.com/cq/462827.html) 征地拆迁.相关法律知识

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泗洪县第三中学范文第3篇

句 容 市 人 事 局

句教发„2009‟93号

________________________________________________

关于开展2009中小学专业技术人员继续 教育专业知识培训和考核工作的通知

各中学、中心小学，教育局直属单位：

根据镇江市教育局、人事局《关于做好镇江市中小学教师专业业务知识第二轮培训考核工作的通知》(镇教发[2009]3号)和镇江市教育局《关于在全市中小学教师中开展学科专业知识测试活动的通知》(镇教办发[2008]79号)精神，结合我市教育系统实际，现就我市2009中小学(幼儿园)专业技术人员继续教育专业知识培训考核及高中相关学科专业知识测试的有关事项通知如下：

一、培训考核对象

1.参加2009年继续教育专业知识(即全员培训)培训考核的对象为：全市在职在岗中小学、幼儿园教师及具有专业技术

1职务的教辅人员。男年满57周岁、女年满52周岁以上的专业技术人员可不参加考核(需晋升职称的除外)。年龄计算截止日期为2009年12月31日。

2.高中(含职业学校)：除省特级教师外，男50周岁，女45周岁以下在职在岗的高中(职业学校)相关学科教师，需参加学科专业知识测试。(测试学科：普通高中：语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理九门学科;职业高中：语文、数学、英语三门学科。)非测试学科及其他教师需参加继续教育专业知识(全员培训)培训及考核。

二、培训考核报名方式

各校(单位)认真填写《句容市2009年继续教育专业知识培训考核花名册》(附件一)，高中及职业学校需填写《句容市2009年高中学科专业知识测试花名册》(附件二)，经反复核对确认无误后，打印一份(盖章)，并将Excel电子文档一起于11月10日前报句容市教师进修学校培训处。同时到句容市教师进修学校会计室交纳培训费22元/人、考核费28元/人，合计50元/人。

三、培训考核形式

1.培训骨干。镇江市中小学教师(校长)培训中心着力培训一批从事继续教育专业知识培训工作的骨干教师，骨干教师负责对本校教师进行培训。各校可通过年级组(或教研组)组织教师开展学习心得交流，或围绕“三大”活动讨论题展开专

题研讨。

2.网上培训。所有报名参加培训的教师均可登陆镇江市中小学教师(校长)培训中心网站(http://zjjinxxx.zje.net.cn)进行查阅和自学。考试大纲、考试复习资料等将及时上网，供教师自学参考。

3.培训教材。2009年中小学教师继续教育专业知识培训教材为《心理健康教育与教师心理素质》《师生互动论——课堂师生互动心理学研究》两本。其中《心理健康教育与教师心理素质》为今年考核教材。教材采用电子读本。可在镇江教育信息网(http://)或镇江市培训中心网下载阅读。

4.组织考核。(1)继续教育专业知识考试考核工作由句容市人事局统一组织，采用开卷形式，考试时间暂定为12月份，具体时间另行通知。考试合格者(含学科专业测试合格者)由镇江市中小学教师(校长)培训中心发给《2009中小学专业技术人员继续教育专业知识培训考核合格证书》。(2)高中有关学科专业知识测试，采用闭卷形式，具体时间另行通知。试卷结构及难度，与普通高考要求相当。考试成绩由相关部门通知学校及本人，并作为对其业务能力考核和聘用、晋级的重要依据。

专业技术人员继续教育专业知识培训考核和学科专业知识测试，是教师继续教育的重要内容，也是教师考核的重要依据。教师参加评先评优、骨干教师申报和晋升高一级职称均

需提供培训合格证书。各校(单位)要认真做好培训考核的组织工作，加强领导，妥善安排，确保参训参考率，圆满完成2009的全员培训和考核工作。

附件：1.句容市2009年继续教育专业知识培训考核花名册

2.句容市2009高中学科专业知识测试花名册

泗洪县第三中学范文第4篇

为深入贯彻胡锦涛总书记在中纪委七次全会上的重要讲话精神，认真落实中共宜春市委《关于在市区两级开展以“弘扬八个方面良好风气、服务‘三大战役’”为主题的作风建设推进年活动的实施方案》，全面推进公司系统“满意工程”、优质服务年活动的深入开展，经公司党委研究，决定在公司系统开展以“实施‘满意工程’、服务‘三大战役’(工业强攻战、城市扩张战、旅游升温战)”为主题的作风建设推进年活动。现提出以下实施方案：

一、指导思想

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以实施“满意工程”、服务“三大战役”为目标，以弘扬八个方面良好风气、加强作风建设为着力点，进一步解决公司系统在思想作风、学风、工作作风、领导作风和干部生活作风中存在的突出问题，为服务“三大战役”、推动中心城的快速崛起，实现全市经济社会又好又快发展提供强有力的电力保障。

二、主要内容

(一)提高思想认识，浓厚学习氛围。告别懒于学习、懒于思考、懒于调研的“三懒”习气，牢固树立终身学习的理念，自觉加强政治理论、科学技术、业务知识和业务技能的学习，不断提高自身素质。

1 坚持学以致用，善于把掌握的理论知识与解决实际问题结合起来，开动脑筋，勤学思考，着力在服务好公司工作大局上创特色，着力在干好本职工作上出新招。坚持深入实际调查研究，注重在实际工作中总结经验、探索规律、指导工作、解决问题。

(二)转变工作作风，强化大局意识。杜绝不服从、不主动、不配合的“三不”现象，始终与上级党组织保持高度一致，自觉贯彻落实省、市公司的决策部署，自觉服从上级的工作调配，自觉服从本部门的工作安排，做到政令畅通、令行禁止。要有强烈的责任心和责任感，主动围绕公司的工作大局，创造性地开展工作，做到部门工作创一流，本职岗位创佳绩。牢固树立大局观念和“一盘棋”思想，岗位之间重配合、部门之间重联合。

(三)端正工作态度，改进服务质量。力除冷面孔、冷眼光、冷语气的“三冷”态度，广泛推行微笑服务，热情接待每一位来公司办事的客户。大力提倡换位思考式服务，主动观察和发现自己在服务中存在的问题，不断改进并提高服务质量。深入开展文明礼仪教育，在服务中使用文明用语、规范用语、礼貌用语。

(四)整顿涣散风气，提高工作效率。整顿思想涣散、工作懒散、纪律松散的“三散”风气，坚持正确的政治立场，自觉维护党的团结统一，维护公司的权威，维护单位的形象，不信谣、不传谣、不造谣，追求健康高尚，远离低级粗俗。忠于职守，热爱本职工作，倡导说干就干、雷厉风行的作风，不断提高工作效率，做到工作无差错、办事不拖拉。自觉遵守工作纪律，上班、开会不迟到、不早退;会议期间，

2 不交头接耳、不随意走动、手机置于关机或静音状态;严禁工作时间上网聊天、玩游戏等与工作无关的娱乐;自觉遵守组织纪律，遇事讲原则、办事讲程序、处事讲公正;自觉遵守财经纪律，不损公肥私、不见利忘义、不奢侈浪费。

(五)严禁违规行为，优化发展环境。严禁乱收费、乱罚款、乱作为的“三乱”行为，严禁违反规定擅自设立收费项目或提高收费标准;严禁利用职权进行行业垄断，强制收费、搭车收费或以收取保证金、押金等名义变相收费。严禁在罚款中使用不合法票据或罚款不开票、少开票;严禁不给好处不办事、给了好处乱办事的不作为和乱作为行为;严禁故意拖拉、刁难设卡、态度粗暴等“吃、拿、卡、要、报”等行为。

(六)狠刹歪风邪气，转变生活作风。狠刹吃喝、赌博、玩乐“三股”歪风，提倡同城办事不吃请;严禁工作日午餐喝酒;严禁接受服务对象的宴请。严禁公司员工参与具有赌博性质的扑克、麻将、游戏等活动。严禁在办公场所打扑克、玩麻将;严禁接受客户或公款安排的洗头、泡脚、按摩、进歌舞厅、打保龄球、钓鱼或其它高档娱乐活动。

三、方法步骤

整个活动时间为一年，分三个阶段进行：

(一)学习动员、营造氛围阶段(4月1日——5月31日)

1、监察部负责制定作风建设推进年具体实施方案，召开动员会，广泛征求意见，找准问题，督查是否存在“六个三”的现象。(完成

3 时间：4月13日之前)

2、思政部要充分利用公司政工网站的优势，开设专题栏目，及时宣传报道。负责组织开展“我为实施‘满意工程’、服务‘三大战役’献计献策”征文活动(4月16日前将优秀征文交至宜春日报社总编室)，并开展优秀心得体会评选活动(5月10日前负责收集、评选好各部门的心得体会)。

3、公司团委负责组织“推进作风建设、服务‘三大战役’”演讲比赛，并将公司参赛人员名单于4月20日前报市直机关工委宣传部。

4、由营销部牵头，监察部配合，采取营业窗口、服务现场、客户座谈会、95598等形式，开展“满意工程”有奖意见征集活动，广泛征求服务对象的意见，选出合理化建议。(4月―5月)

(二)制定措施，狠抓落实阶段(全年)

1、确保安全可靠供电。

2、认真做好抢修服务。

3、建立完善服务措施。 ⑴完善95598客户服务系统。 ⑵完善客户代表制度。 ⑶完善收费网点建设。 ⑷推行零点检修和带电作业。 ⑸推行首问负责制，认真落实到位。 ⑹开好优质服务周例会。 ⑺认真做好停电公告工作。

4 ⑻走访客户听取意见。

4、做好业扩工程，服务开发区建设。

5、严肃纪律强化执行力建设。

各党支部对照本次活动的内容要求，重点自查本支部和个人是否存在有令不行、有禁不止、政令不通的问题;是否存在公共权利部门化、部门权力利益化、部门利益个人化的问题;是否存在不以人为本、简单粗暴、以罚代管的问题;是否存在“吃、拿、卡、索、要、报”的问题，是否存在碌碌无为、得过且过、工作低标准的问题;是否存在精神空虚、不思进取、玩风太重的问题。针对查找到的突出问题，制定切实可行的整改措施，整改措施于6月22日报公司作风建设推进年领导小组办公室。

6、围绕“满意工程”结合本职工作，找准服务的着力点，制定本部门和本人服务“三大战役”的具体举措，做到有工作标准、有承办责任人、有完成时间。各部门的服务举措交由公司活动领导小组审定，重点部门要在公司政工网上公开承诺。

(三)总结提高，长效推进阶段(11月1日——12月31日)

1、各部门要立足于巩固、完善和提高，全面总结经验，形成总结报告报公司活动领导小组。

2、12月上旬，公司活动领导小组将组织开展“机关作风基层评”活动，评选出“基层最满意的机关部室”。

3、活动结束后，要继续巩固活动成果，探索建立加强作风建设的长效机制，确保活动的长效推进。

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四、活动要求

1、领导干部要率先垂范，投身到作风建设推进年的活动中来，做到带头联系实际学理论，带头严格要求找问题，带头制定措施抓整改，带头立足本职创佳绩，带头巩固成果促提高，保证作风有大转变、保证服务“三大战役”见实效。

2、党员发挥先锋模范作用。全体党员要积极响应公司党委的号召，在此次活动中争做勤学善思、献计献策的模范，争做积极参与、尽心尽责的模范，争做优质服务、文明从业的模范，争做立足本职、当好战斗员的模范，争做纯洁高尚、情趣健康的模范。

3、公司领导小组将不定期地到各部门进行检查，掌握开展活动的情况、整改措施的落实、兑现举措的进度、执行制度的现状、及时处置违规、违纪行为。公司领导小组将组织基层人员、客户对各部门进行作风评议，对评议为不合格的部门，公司党委将视情况作出处理。对活动开展不力的部门进行内部通报。各部门要及时把工作的落实情况、活动中的好经验好做法以信息的形式反馈到公司活动领导小组办公室。

五、组织领导

(一)成立江西宜春供电公司“实施‘满意工程’、服务‘三大战役’”为主题的作风建设推进年活动领导小组。

组 长：张忠民 副组长：廖中兴、黄 青

成 员：刘

洪、 夏三翕、张贵华、习任平、华

飚、陈丛福、

6 徐

娟、万青华、 危思宇、黄

勇、袁

洪、黄超雄、朱党运、王和生、朱

斌、 刘

敏、熊援朝

(二)领导小组下设办公室和二个工作组

1、办公室(设在监察部) 主 任：张贵华 副主任：刘 洪

职 责：落实领导小组交办的事宜。

2、宣传组 组 长：刘 洪 副组长：陈丛福、徐 娟

成 员：袁 洪、万先明、黄 斌、黄超雄、杜维克、严景娴、雷 鸿、刘小媛

职 责：负责活动的宣传报道，营造浓厚的活动氛围。

3、督查组 组 长：张贵华 副组长：习任平、华 飚

成员： 龙 坚、 刘惠清、周筱燕、钟 勇、刘宗启、王湘雄 职 责：按活动内容要求，对各部门各单位开展活动情况进行督查，处置违规、违纪行为并参与评议工作。

各县(区)供电有限责任公司可参照此方案执行。

泗洪县第三中学范文第5篇

日期：2011年3月30日

1 ·第一式：找信息·

能够获取有效信息的途径有哪些? 1)扫地

2)直接客户(含甲方、桩队等) 3)地勘院

4)规划设计院、建筑设计院、专业设计院

5)发改委 6)招投标中心 7)土地储备中心、 8)市政府重点项目办 9)环保公司、拆迁公司 10)企业办、村民 11)规划局、房产局 12)招商局、工业局

13)管委会(开发区管委会、工业区管委会)14)专家组 15)审图中心 16)静载检测单位

17)质监站、政府职能部门

18)桩机设备厂 19)勘察设备制造厂

20)桩机上的机长、机手 21)施工员、监理 22)土石方老板 23)土建承包商

24)货运管桩的司机、运输公司

25)转运桩机进出场的运输、吊卸老板 26)锯桩的承包者

27)管桩配套零件商(桩尖)

28)网络(工程信息网、招标网)

29)公共信息(报纸、路牌、新闻、公告牌)30)竞争对手

31)其他建材行业的业务人员 32)公司上下游供应商 33)公司内部(接待内勤)

34)文物勘探队(北方公司)

·第二式：看地勘·

如何通过看懂地勘报告并判断管桩适用性及用桩型、桩长、持力层、设备等? 1)建筑物概况(高度、层数、跨度、结构类型、总重) 2)对找到甲方、设计有用的信息 3)抗震烈度

4)防腐等特殊要求 5)湿陷性 6)地下水位

7)地勘院推荐使用的桩型、推荐参数的合理性 8)项目的总栋数及分布方位 9)看懂剖面图

以上是通过地勘报告了解管桩应用可行性。

10)每层土层的特性描述、层厚 11)标贯值N值 12)动力触探 13)土壤液限I 14)压缩模量Ef值、fak值

以上是通过地地勘报告判断管桩施工实施的难度。

15)地下室(层数、高度) 16)±0标高

17)原始地面标高 18)地下室底板标高

19)需设计管桩的单桩承载力

20)持力层厚度并是否有下卧软弱层 21)有否夹层及夹层可否击穿

以上是通过地勘报告判断桩长及预估单桩承载力。

22)拟建筑物周边环境对噪音、污染要求 23)基坑开挖后预估施工面的地表层承载力 24)边桩与周边建筑物距离 25)道路(桩机进场)、高空状况(有否高压线)、几通几平状况 以上来判断桩机选择的类型。

3 ·第三式：·访设计

1、为什么要与设计师沟通? 1)长期信息渠道 2)引荐甲方 3)指定建华

4)跟设计师学习专业知识

5)探讨新工法、新桩型、新标准

6)已知工程信息，需改管桩 7)已用管桩需改桩型号

8)已用管桩，需优化经济造价 9)已用管桩，需处理过多烂桩 10)已用管桩，需处理退桩

11)已用管桩，在供应紧张时建议用锯桩

12)已用管桩，需改成对我公司有竞争力、有库存、有更好盈利的桩型

13)已用管桩，有意识牵制竞争对手(如前面竞争对手已经预先储备了库存)

14)工程验收

15)市场开发更多项目、更大占有率 16)推荐设计师买管桩桩机

17)融入设计圈，引荐更多设计师同学、同事、社会人脉资源 18)搭建质监站桥梁

19)对政策管桩应用限制文件的化解

2、跟设计师交往“十六律”(跟设计师交往应注意什么?) 1)初次拜访，自身形象很重要 2)拜访前的资料准备充分

3)拜访前的功课：了解行业地位、设计偏好 3)初期在公共场合不宜时间过长、过热 4)要获取设计师手机号，方便单线联系 5)彰显专业力 6)不要不懂装懂

7)深入浅出，注意关系推进的频率、节奏 8)投其所好 9)打入家庭 10)了解需求 11)未来发展 12)利益尺度 13)法律风险 14)诚信是金

15)不要让对方先开口 16)日久情深

·第四式：改方案· 改桩型必备十五招利器：(如何才能做到改桩型成功?) 1)看懂地勘、地勘可信，了解图纸要求 2)桩型经济对比分析是内功

3)方案实操要有底(路、桥、旁边建筑、桩机、地表承载力陷机、地质变化)

4)试桩的重要性(验证、宣传、标杆)

5)保证试桩成功要素：心里有底可行、桩机的引入、试桩价格谈判、施工水准、配桩长度、试桩管桩质量;桩机校验检查、施工人员关系、静载开始时间、桩头处理、静载单位技术指导及客情关系。 6)桩机队伍要有实力

7)最好有成功案例说服甲方

8)注意原有桩型做到这个项目渗透的深度 9)获取甲方、设计方中决策层支持 10)小心“小鬼难缠”

11)分析甲方“夹心层”派系斗争 12)引入的桩队在该项目中有背景

13)考虑引入桩队的长期利用价值(多个项目共同合作)

14)让甲方、桩基施工方在前期有一定资金投入，不用管桩就会投入会打水漂。如设计费、修路费、填渣费、试桩费、投标保证金等 15)诱导甲方买桩机或有利可图

16)项目如用管桩，对总包价格让各方都有利可图(甲方省钱、省心快/总包有利、省心/施工有利、设计有费用)

17)用对该项目有影响其他政府方或实权人物施压.

18)项目成功后在当地进行宣传和推广

19)收集项目的各种资料，利于下次改方案推广使用。

5 ·第五式：攻甲方· 攻关甲方常见谋略：(攻关甲方时常用的营销手段?可举例说明) 1)数据说话 2)倾听知己 3)考察深入 4)水滴石穿 5)狐假虎威 6)借力打力 7)各个击破 8)共同抬桩 9)差异述说 10)树立标杆

11)剑走偏锋(其他桩型都有人打招呼，甲方谁也不得罪)

12)反行其道(用管桩再抬高利润，非正常经济对比分析降成本) 13)见坡下驴(就用原来内定的桩队)

14)以退为进(见后面的发展，不正面攻) 15)模糊关系(走进决策者家庭)

16)折磨营销(吊着的胃口，给予一点甜头，威力更大)。 17)利用谎言(假卖人情)

18)赶尽杀绝(在对手处于劣势时，找到由头踢其出局，不留反手的机会)

·第六式：定桩队·

获取甲方信任后，要引荐桩机施工队，怎么考虑?

1) 桩机施工单位在本地的施工实力、地质熟悉程度、多台桩机的调配能力 2)桩机单位的口碑、资金、背景 3)桩机进场的费用各方能接收

4)巩固甲方客情(引入甲方人员内线设备)

5)技术革新(引进优质客户、提升本地施工管桩的水平)

6)拉拢在多个厂家间摇摆客户 7) 发展潜在、意愿买桩机客户

8)发展本地有后台的客户(政府、设计、质监、勘察、地痞、审图、规划、运输)9)发展在做其他桩型的客户

10)平衡本地市场桩机类型(静压和锤机搭配使用) 11)平衡所辐射区域的施工实力

12)对新开发区域施工价格水平的控制和平衡

13)平分势力、削弱山头(化解本土桩队原有独大局面) 14)引进新工法、推动管桩与其他工法配套使用的效果

15)消灭台账，打桩还债 16)农夫和蛇(忠诚度) 17)要有备案

18)常在河边走，最好不湿鞋(勿考虑个人利益)。

·第七式：控投标·

1、标书制作力求： 1)文案精简 2)图文并茂 3)优势突出 4)数据准确 5)价格条款斟酌 6)应标，满足需求

7)细节条款：付款、保供量、价格期、烂桩、短桩等 8)公章清晰

9)联系人与联系方式 10)法人委托授权 11)正本副本章 12)封标

13)宣传彩页 14)长期印刷品

2、控制中标关键 1)长期跟踪项目 2)议标

3)核心人物支持、甲方有卧底 4)投标方案是自己炮制，甲方实施 5)评标组有自己的内线 6)刺探敌情 7)现场换标 8)陪标

9)围标，事先勾兑中标后分配 10)唱标技巧 11)废标 12)二次投标

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·第八式：慎报价·

1、为何慎报价?

1)不知其人：甲方、乙方、总包、桩队、竞争对手

2)不知其项目：有的需虚报告、有的已搞定建华、有的在经济对比分析 3)不知其地区:不同价格体系、不同运距、不同市场环境 4)不知其目的：了解、对比、分析、求证、压价

2、报价与价格磨合技巧：(为了不致于报价后被动，报价时有什么技巧?) 1)有效期

2)后期价格趋势上涨(暗示应尽快签单) 3)模糊A/AB壁厚 4)短桩加价条款 5)报区间价

6)报浮动价(随材料成本价格、原油价格浮动) 7)到货价与出厂价

8)需立马决策时，不宜久揉

9)打算放弃时，损人不利己的报价 10)争取二次报价机会

·第九式：均利益·

1、在管桩行业中，工程项目的各方对于利益方面的考虑的出发点常常是那些哪些?：1)国家投资项目：从上到下的利益链 2)设计方设计费

3)甲方：桩型经济对比、交差、快速完工、安全、个人好处、品牌、长期 4)监理：安排好吃喝、小打点、尊重 5)总包方(土建)：不亏本、税费、管理费

6)桩机总包方：偷桩总包量，做其他桩型利益投入产出比 7)清包者：送桩费，虚报桩位桩数

8)质量监督政府职能：按政策办事，平常多尊重，一般由甲方、总包方来协调。

2、公司审计要求：不允许任何形式的回扣。

业务层面必须由他方(第三方)来进行，不涉及法律风险

·第十式：防反复·

在做业务时为什么项目已订桩型或已签合同被否定反复了? 1)其他桩型攻关了

2)设计师从技术方面考虑，管桩应用不成熟 2)甲方内部势力不稳定或我们找的不是决策层 3)甲方人事洗牌 4)项目资金出现危机，需垫资(被资金充裕的其他桩型来垫资或资金充裕的其他人来承接，对比，我们未跟进到此人) 5)换总包方了

6)项目前一期已经有其他桩型，甲方要延续前一期项目的合作方。 7)试桩不成功或被人做手脚

9)我们在项目操作中待罪的人作梗

11)攻关不到位，未烧到真香，未给人信心

10)原有的圈套(例如：要我们参与知识帮别人抬高总包价格)

8)其他厂家恶性杀入或其他厂家加强了公关

10)我公司的售后服务不到位(如烂桩过多，供应不及时、不充足、运卸不到位)11)合作过程中再次协商合作条件谈不拢(如涨价、降价、超量、资金周转等) 13)政策性影响

14)项目的规划调整，设计方案调整，甲方战略调整

·第十一式：谈合同·

1、价格谈判十六法：(价格谈判有哪些常见的方法?) 1)契入法(最佳时机、最佳价格)

2)平衡法(提前设置预期，从高低价格拉向中间价) 3)制造底线法(成本核算时留有零头) 4)制造吃亏法(制造反悔) 5)以退为进法(价格付款相结合)

6)退而求其次法(其他桩型、其他余量、其他工地、其他付款) 7)假定成交法(假设合同成交后会如何，解决了客户怎样的需求) 8)虚实法(设定其他标段已签的局面) 9)摊牌法

10)比较法(前期价格、同期价格、他人价格、他区域价格) 11)威胁法(后期原材料涨势、市场供求关系，各厂家联盟) 12)搭配条件法(清欠款、保证合同量) 13)回避法(借机暂回避，避免马上陷入僵局) 14)借力法(第三人旁敲侧击) 15)让步法 16)实在法

17)留情法(买卖不成仁义在) 18)勿抵法(不要恶意诋毁对手)

2、降价：(降价有哪些技巧，避免公司损失更大?) 1)找甲方不降价

2)多个项目只降一个 3)选择快完工项目 4)价格与付款捆绑谈 5)价格与用量捆绑谈 6)价格与忠诚度捆绑谈

7)价格与战略合作联盟捆绑谈 8)小步慢跑

9)是先是后看市场趋势 10)改成竞争对手没有桩型 11)产品专利 12)再降就不做

13)策略性制竞争对手放血的降价法

3、在谈合同时，考虑价格谈判时其他考虑条件：

付款条件、欠款清收、特殊桩型利润、短桩加价、A/AB桩的取舍、违约责任、烂桩赔偿、新老标、自己的情况(库存、供货期、保供量)、价格有效期、竞争对手情况(价格、库存、保供能力、竞争对手心态)、甲方是否指定建华、等都是共同谈判的核心。

11 ·第十二式：严执行· 哪些业务环节需严格执行 1)信息申报

2)报价条件按公司要求，不允许内部杀低价竞争 3)合同评审(响应期，有效期) 4)合同原件由外事严格审查 5)试桩无合同不发桩

6)客户档案(最新年检，三证齐全，法人营业执照，组织机构代码，税务登记证)要齐全 7)签收委托要办理 8)签收单要及时审查

9)赊销手续，抵押担保、客户信誉评定、还款协议 10)非公司样板合同严格审查

11)要按合同提前收款

12)银行承兑要与客户协商是否贴息

13)银行承兑在业务员、内勤、公司内勤、公司财务之间流转要签收 14)不收商业承兑 15)收款收据要规范

16)不允许业务员收现金 17)不允许打白条

18)不允许未经公司同意盖章的对客户书面承诺

19)不允许以办事处经理或内勤名字开设客户付款账号 20)收款收据要按时核销

21)第三方付款的委托 22)超量要办理超量审批 23)要阶段对账

24)合同总量超±10%要补充合同 25)合同桩型变更要补充合同 26)公司政策性调整要办理合同

27)结算(发桩完30天) 28)发票(发桩完60天) 29)第三方开票要办委托 30)发票要签收

31)合同停滞7天需结算或书面申请报告 32)尾桩只有一次

33)转退桩要及时办理手续 34)烂桩及时处理 35)台账及时清款

36)按公司交接制度分清应收款责任及奖罚制度

12 ·第十三式：保售后· 怎样做到保售后?

1)合同签订前了解公司的库存、产能、管模、运输、后期趋势 2)避开紧张桩型、紧张区间与时间

3)了解清楚工地的设备类型、台数、日供量、地质状况、开工时间、需要每天桩到达时间 4)外办提前做好运输公司的铺设

5)提前让客户下订单，提前报生产计划

6)签订的是异型桩、不常用的桩，需要客户签订提货条款、订金、违约计价条款等 7)提前知道未来天气

8)提前设计优化运输线路 9)提前修路，办理入场证件 以上是开工前的准备

10)与公司调度内勤、运输公司、开单房、场地保持关系，跟进每日发货 11)根据工地每台桩机用量，计划每个工地每台桩机饱和量且不断料 12)每日对每工地每桩型已到桩量汇总登记

13)对地勘报告及地质状况了解，掌握桩长变化规律 14)优化施工顺序(按公司产能匹配)

15)工地发生异常情况要与公司沟通(施工受阻，天气突变，竞争对手供桩介入了，桩机台数增减了，桩型设计方案变更了) 16)到结点前提前催款

17)手续及时办理，准备好所有道具、表格、资料，一次性签字备齐 18)转退桩时，人要到现场并且及时处理

19)烂桩及时处理，明确责任，提供技术支持(地质、桩机施工、管桩)找到核心问题解决20)静载检测跟进(抱箍、客情) 21)钻芯、抽检、送检、材质报告资料 22)发票、退款手续及时 以上是售中的技巧

23)对工地签收人的客情关系要做足

24)有竞争对手竞争时，与各方关系【报货员(数量)与机长(质量)】 25)同一台桩机下强对我们有利的作业面、 26)吊卸资源控制(优先卸我们的货) 27)大工地PK时，囤桩，租场地，租码头 以上是应对售后的竞争的方法

28)对基坑支护，支边桩、角桩、补桩等处理

29)调配多种资源(桩机数量、介绍购买桩尖、检测验收等)

30)供应紧张时做到：优化方案、错开桩型、设计支持、改有货桩型、桩基施工顺序调整、锯桩搭配使用、拼车运输发货、借桩服务、发错货时，优化桩长搭配 以上是提供客户超值服务

13 ·第十四式：全手续·

建华公司要求业务人员需办哪些手续、单据、表格? 1)工程信息表 2)桩机设备动态表

3)竞争对手信息情况表 4)合同评审表

5)客户档案资料及客户档案表 6)客户信誉评定表

7)抵押担保协议及各项原件 8)合同原件

9)新老标补充协议

10)合同执行中补充协议 11)签收委托 12)签收单

13)堆场进销存账本

14)下月销售预测(含回款) 15)生产计划表(有的公司无) 16)合同未供量(内勤) 17)发货明细(业务员报表) 18)收款收据

19)银行承兑流转签字 20)对账单 21)付款委托 22)超量审批表

23)工地异常情况报告单 24)工地烂桩处理报告单 25)转、退桩申请 26)情况说明审批表 27)结算申请 28)结算单 29)发票申请 30)发票

31)发票签收 32)开票委托 33)退款申请 34)周例会纪要 35)培训记录 36)日行程 37)工作总结 38)工作交接表 39)辞职报告

·第十五式：清货款·

货款催收5字方针：勤、快、严、粘、摇

14 ·第十六式：防风险· 对赊销合同怎样防风险? 1)项目信息了解要全面

包括地理位置、设计部门、规模大小、甲方工期、资金状况、项目销售情况、成为烂尾楼的风险等，正确评估项目的风险; 2)客户信息了解深入

包括客户性质、社会背景、行业影响、发展方向、脾气性格、个人嗜好、经济实力、家庭关系、财产状况、生活规律、健康状况、承接业务的规律等，正确评估客户风险; 3)合同谈判中如有赊销，按《赊销管理制度》要求，做好客户信用调查和风险评估，办理抵押或担保;

4)转移合同签订方，选择风险较小的一方来签订与我们的合同;

5)选择甲方代付款的合同方式;选择三方合同方式;选择甲方指定管桩款账户的合作方式。 6)真正了解项目的资金状况、客户签订的总包价格、总包合同的付款节点，估算客户的自有资金状况对管桩垫资额度的真正需求，评估该项合同的合作价值、竞争状况，优化本合同与客户的合同价格、付款及其他条款;

7)由公司选择适合做赊销的业务员、有经验的办事处来做赊销合同;

8)签订合同时收集客户相关资料，核对合同文本，注意双方权利义务要求;

9)按公司的各项要求完成业务流程，如需超量，按照审批流程，严格评估客户超量的风险或转为赊销合同;

10)合同执行过程对项目的资金状况掌控了解;阶段性及时对账。

11)应收账款催收要及时，对于有难度的催收款项应及时上报领导，与公司有关部门进行沟通，采取更为有效的方式进行催收

12)一旦赊销合同有可能形成法律诉讼，第一时间做好对账签收等手续完善、证据收集财产调查，配合律师和法院做好财产保全。

15 ·第十七式：续客情·

怎样能跟客户再续合作客情关系?

1)良好的合作过往(售后、保供、公司价格及资金支持) 2)个人优秀的人格魅力、职业素养 3)解决客户个人/家庭实际困难 4)提供过增值服务

如解决客户施工上专业问题、介绍过项目、帮助在甲方涨价获得高额利润、组织行业桩机联盟、打击承接项目的竞争者、帮助解决设备周转、帮助介绍桩机工人、提供培训、提供客户事业发展顾问建议等 5)感情债 6)勤、诚、真 7)烟酒文化 8)茶道 9)足道 10)人情牌 11)亲友团 12)共爱好 13)同休闲

14)一起做一件难忘的事情

15)了解前期情况、解析心结、修复裂痕 16)对不能做到的事提前告知 17)对失约、失信的事亲自解释

18)请第三方(包括公司领导、客户的上司等)

·第十八式：挖墙脚· 挖什么墙角?

1)对手待签合同，在供工地 2)竞争对手工程信息

3)竞争对手内部信息(生产、库存)

4)竞争对手团队人才(业务人员、生产工人、技术员、特殊工种、管理者、内勤)

泗洪县第三中学范文第6篇

姜堰市外 国 语学校

2010～2011年度第一学期工作总结

本学期，我校在上级主管部门的悉心关怀下，在学校各部门处室和全体教职工的共同努力下，认真践行科学发展观，严格执行教育厅“五严”规定，规范办学行为，切实减负增效，深入推进素质教育，进一步提高执行力，实施强有力的管理措施促进学校创名牌上特色。一学期来，我们主要做了以下工作：

一、树立形象，争先创先，弘扬一个精神，打造闪亮化励才品牌。 “思想引领行动，精神塑造形象。”本学期，在校长室、党支部的正确领导下，学校特别注重思想工作的引领作用和励才精神的辐射作用，促进各项工作有序、高效、和谐地开展，着力打造闪亮化励才品牌。

1.以思想引领为先导，树立良好师德形象。

师德是教师素质的灵魂，良好的师德形象是一个学校良好校风的展示性标志。本学期，抓住“党建工作示范校”创建工作这一契机，全校上下齐动员，党员教师一条心，争先创先，争模创范，树立了良好师德形象。教学处仇锦华主任被评为姜堰市“十佳师德模范”，李小梅、丁建军老师被评为姜堰市“师德先进个人”。

开学之初，学校就邀请了市教育局教研室原政治教研员宋裕生主任为全校教师作“师德建设”专题报告会，熏陶了教师的思想;配合市教育局“师德模范”评选活动，举行了“身边的感动”师德演讲会，净化了教师的心灵;教师节组织全体教师参加“溱湖一日游”，引导教师走进大自然，亲近大自然，陶冶了教师的情操;前不久，又举行了教职工拔河比赛，既

1 愉悦了教师的身心，又增强了教师的团队合作精神。

2.以班子建设为旗帜，发挥榜样示范作用。

我校具有一支精诚团结、奋发进取的领导班子队伍，指引着全校教师前进的方向，示范着爱岗敬业、无私奉献的精神。

今年暑假，由于高中部分流，姜近芳校长工作有所变动，学校及时调整了领导班子的分工，进一步明确了各部门处室的负责人。几位副校长尽管担子重了，但依然分工不分家，他们为了学校的发展，心往一处想，劲往一处使，事事争着做，时时抢着干;同时，他们能够深入教师群体，与教师们一起备课、上课、批改作业，一起学习最新教育理念，一起研讨最优教材教法，一起投入最佳教改实践，为全校教师做出了很好的榜样。

3.以励才精神为航标，导航优质师资队伍。

励才精神的核心是励志求精的工作态度和合作共赢的团队精神，正是有这样的励才精神作为全校教师的航标，励才这艘年轻的航船方能在民办教育这片海面上乘风破浪，扬帆勇进。

今年，由于办学规模进一步壮大，我校又招聘了许多年轻教师。一方面，我们立足课堂，充分发挥骨干教师的带头作用，鼓励骨干教师带徒授教，要求骨干教师上示范课，正是他们毫无保留地把自己的教学经验传给年轻人，促进了年轻教师的迅速成长;一方面，我们要求年轻教师自我加压，多听课，多学习，励志求精，不懈进取，力争在三年内适应初中的循环教学。

本学期，我校孔德龙、肖维松两位老师被市教育局推荐为江苏省特级教师后备人才，王荣等7名教师被评为姜堰市名教师，戴明等6名教师被 2 评为姜堰市学科带头人，杨凤辉等6名教师被评为姜堰市教学能手，丁新华等3名教师被评为姜堰市教坛新秀;张夏林老师在江苏省优质课评比中荣获省一等奖，李中华、卞忠祥两位老师在泰州市优质课评比中荣获市一等奖，丁丽、王梅两位老师在姜堰市教学基本功比赛中荣获一等奖，卞忠祥、刘小丽两位老师在江苏省优秀教学课例、课件比赛中分获省

二、三等奖。

二、丰富活动，彰显特色，坚持双轨并行，力争完美化德育过程。 “育人为本，德育为先。”本学期，我校始终把立德树人作为教育的根本任务，坚持“常规管理”和“活动育人”双轨并行，彰显励才育人特色，力争完美化德育过程。

1.加强常规管理，习惯养成常态化。

常规管理工作是我校德育工作的重要环节。学校以年级组为单位，每天由值班老师牵头，带领各年级组学管会成员，指导安排管理班级常规，加强对班级纪律、卫生以及食堂就餐秩序、宿舍内务整理就寝纪律等常规的检查督促，及时纠正学生日常不文明的行为，促进学生良好行为习惯的养成。学校督查室每周加强不定时督查，并形成每周督查报告上报校长室。在学校政教处的统一指导下，各班级进一步加强特殊学生的教育管理，关注学生心理健康，健全特殊学生教育记录档案，把转化特殊学生当作德育管理中一个常态化工作来抓。

2.丰富德育活动，个性发展特色化。

在活动中教育是德育工作的基本方法。为提高德育工作效果，本学期，学校政教处、团委以及各年级组举行了内容丰富、形式多样的德育实践活 3 动。

系列活动“六个一”。每周一次升旗仪式，每周一次班主任例会，每周一次主题班会，每两周一次家政训话，每月一次黑板报评比，每学期一次“安全教育周”活动。

专题活动“三点抓”。一抓节日契机：教师节，各年级举行了“师恩难忘”征文演讲活动;中秋节，政教处、团委、体艺组协同各年级组举办了“励才就是我的家”中秋联欢晚会;国庆节，语文组举行了“热爱祖国、爱我励才”征文活动;圣诞节，初

一、初二年级举行了“圣诞英语沙龙”。二抓兴趣小组：为满足学生个性、特长的发展，各年级组在语文组、体艺组等教研组的配合下，成立了文学、武术、乐器、素描、书法、篮球、乒乓球等兴趣小组，每次活动开展得有声有色。期中考试结束后，学校举办了首届体育艺术节暨第十一届田径运动会，学生们充分展示了自己的兴趣特长，受到了与会领导的一致好评。三抓各类竞赛：初一年级举行了校内广播操比赛、英语单词竞赛、手抄报比赛;初二年级参加了泰州市广播操比赛，荣获一等奖;语文组参加了“好书伴我成长”演讲比赛，陆文君、赵越、蒋子健荣获一等奖，参加了“中学生与社会”作文大赛，陆文君同学荣获省二等奖;英语组参加了“中学生英语口语大赛”，李乐文、姚艳秋分获省

二、三等奖;体艺组组织学生参加了泰州市个人才艺大赛，我校获奖人数占了泰州市的六分之一，石伽源、费宇、黄竞阳、田穆穆、许璐荣获泰州市一等奖。

三、立足课堂，务实创新，实现三个追求，构建最优化教学模式。 在“规范办学行为，深入实施素质教育”的新形势下，我校坚决贯彻

4 执行“五严”规定，立足课堂教学，切实减轻学生过重课业负担，强化有效教学，以培养学生创新精神和实践能力为目标，务实创新，实现三个追求，努力构建最优化教学模式。

1.严格各项制度，追求高位发展。

“没有规矩，不成方圆。”一个学校人文管理的同时还必须依赖各项制度的约束，这样方能促进学校高位发展。

一是规范行为制度化。本学期，学校将严格执行“五严”规定，规范办学行为作为学校各项工作不可逾越的底线来抓。严格执行课程计划，确保开齐课程，上足课时，杜绝一切挤占、挪用或缺课、缺岗的现象;严格控制作业量，确保学生有足够的体育锻炼时间和睡眠时间;严格控制学生在校集中学习时间，确保双休日、节假日不补课，住宿生晚自习不上大课;严格控制考试次数，确保不以考试成绩排名次。

二是集体备课制度化。各备课组继续坚持每周1～2次的集体备课，切实追求集体备课的实效性，努力完善教学案一体化。各学科以教研组牵头每周评选出优秀教学案，并及时上传校园网，既丰富了教学资源，又放大了其辐射作用。

三是随机听课制度化。为了使教师的每一节课达到最佳教学效果，本学期以来，学校进一步加强了随机听课，并逐步形成制度。初一年级组先行尝试，每天上午第一节课前公布当日各学科随机听课的班级，做到天天有课听，时时有交流。这样，促使每一位教师对每一节课都是精心打造，力求每节课的课堂教学都达到精致，不少年轻教师的成长和进步迅速，教学效果显著。

5 四是常规检查制度化。继续坚持每月一次的教学常规检查，各教研组做好详实记录，作为过程管理的一项重要依据;在此基础上，加强了课堂教学突击检查。开学初，针对我校新进教师较多的状况，学校邀请了教育局教研室专家前来我校对各年级各学科的课堂教学进行了全面抽查，专家们将抽查结果与所有教师进行了客观、辩证的交流，有效地推进了我校的课堂教学常规工作。

2.创新教学模式，追求高效课堂。

在新的形势下，固守原有的教学模式注定要吃亏。为此，本学期以校长室牵头，大力倡导课堂教学的改革，创新课堂教学模式，做到“三个告别”(即：告别长期以来的灌输式教学、告别加班加点、告别只看分数不看能力)和“三个提倡”(即：提倡主动学习、提倡教师主导学生主体、提倡三维目标的达成度)。以年级组为单位，围绕“有效课堂教学”、“构建新型课堂教学模式”等主题进行探究，每两周承办一次全校教学研讨活动，效果明显。

十二月份，学校主动邀请市教育局教研室领导专家前来指导课堂教学改革;在此基础上，面向全市兄弟学校展示了我校课堂教学改革的成果，“导、学、议、悟”的教学方法，“主动学习——才智展示——质疑研讨——深层探究——反思总结——达标检测”的新型课堂教学结构得到了听课老师的一致好评。

3.优化考评机制，追求高质育人。

“减轻学生过重课业负担”并不是不要负担，“规范办学行为”并不是不要教学质量，而是要求我们确立科学的质量观、评价观。

6 学生考评重素质。民办学校的发展依赖于为社会提供优质教育，因此我校特别注重学生综合素质的培养和提高。本学期，学校继续开展星类学生评比活动。期中考试后，各年级初评出“励才之星”、“全面发展之星”、“文明之星”、“学习之星”、“运动之星”、“艺术之星”、“文学之星”、“创新实践之星”、“管理之星”、“进步之星”十种星类学生，并予以了表彰。同时，学校采取成长记录的方式，客观反映学生的在校表现，期中考试后各年级、各班级组织学生进行了自我评价、小组评价、班级评价，充分发挥出评价的教育功能，促进学生全面健康发展。

教师考评重过程。随着培养学生质量观的改变，我们也一改以往围绕考分转的分配原则，特别注重教师教育教学中的过程考核，注重每位教师的学生满意度，以此作为教师考评的重要依据。期中考试后，学校召开专题会议，对在各项活动中表现突出的体艺组老师进行专项表彰和奖励，调动了所有教师的工作积极性。

四、苦练内功，锐意进取，搭建两大平台，浓郁实效化科研氛围。 本学期，我校以教科研为先导，注重发挥“课题带队伍，科研促教改，教研提质量”的整体效能，搭建“培训”和“研训”两大平台，一举突破多年来我校教科研工作发展中的瓶颈，不断浓郁实效化科研氛围。在刚刚结束的全市教科研工作会议上，我校被评为姜堰市教科研先进学校。

1.搭建培训平台，引领教师专业成长。

“学，然后知不足;教，然后知困。”一直以来，我校特别注重教师的业务培训和学习。开学前，学校便利用暑假时间进行了班主任工作培训和新教师业务培训;开学后，学校又专门邀请了教育局教科室沙华中主任为

7 全校教师作了“教科研工作专题研讨”的报告，不少教师受益匪浅。

只要有机会外出学习研讨，学校总是尽可能满足教师的需要。仅本学期，学校就多次安排教师外出参加省市级以上的教学观摩活动;十一月份，学校安排三位年级主任去宜兴参加“新课程教改论坛”后，三位年级主任分别结合自身的工作实际，向全校教师作了精彩的“教改心得”报告，既具有针对性，又具有启发性，教师反响良好。

本学期，在校长室的领导下，以教科室牵头，学校组织了以“教师专业成长”为主题的励才教育论坛，论坛上教师们从“弘扬高尚师德”“彰显精湛师能”“促进共同发展”等方面各抒己见，畅谈自己教育教学中的心得体会，有效地促进了教师的专业成长。

2.搭建研训平台，引领校本课程开发。

针对我校前几年课题研究几乎空白的现状，本学期，我校特别注重课题研究的引领作用，开学初申报了“关于中学生低碳学习的研究”“数学预习习惯的培养研究”“古诗词阅读欣赏与初中学生写作语言训练实践的研究”“初中思想品德课堂教学情境设计与应用策略的研究”“关于初中武术校本教材的研究”等五个泰州市级研究课题，并成功立项，其中“关于中学生低碳学习的研究”被列为泰州市重点课题;借助“关于初中武术校本教材的研究”这一课题研究，努力开发武术操这一校本课程，已初见成效。

在此基础上，学校进一步修订了《教科研奖励细则》，鼓励教师们参与课题研究，各备课组均立项了本组的校级课题研究，做到组组有课题，人人有研究，注重课题对教学的指导价值，不唱高调，不搞花架子，确保课题研究的实效性。

五、规范制度，人文管理，完善三大板块，提升和谐化服务品位。 总务后勤工作是学校工作中不可或缺的一环。近年来，我校总务后勤管理是一年一个样，有了较大面貌的改观。本学期，总务后勤部门本着规范制度、人文管理的原则，不断完善三大板块，竭力提升和谐化服务品位。

1.规范财务制度，完善教学设施管理。

本学期，学校进一步规范了财务管理制度，加强了对学校收费、物资采购验收、报批手续的管理和监督力度，加强了校产校具的管理和维护，在把好物资进口关的基础上逐步把好其出口关。

暑假，学校对每个教室、办公室和前后门进行了整理改造，校园面貌焕然一新;开学初，所有办公室、教室的前后门钥匙、空调遥控器均必须由负责人押金领取，学期结束凭归还物品领回押金。本学期，学校董事会又加大资金投入，更新了每个教室的多媒体设备，新装配了设施一流的录播教室，给每个年级组配置了功能齐全的打印机，为学校教育教学活动的开展提供了硬件保障。

2.严格开源节流，完善生活保障管理。

开源节流，把钱用在刀刃上，这是本学期总务后勤管理的一大特色。在学校总务处、督查室的监管下，全校师生从小事做起，从自己做起，逐步养成了节电节水、爱护公物的良好习惯。

本学期面临物价的飞速上涨，学校特别加强了对食堂的管理，无论设备维修，还是燃料开支，处处精打细算，做到不提伙食费，不降伙食质量;在此基础上，定期召开伙管会成员座谈会，听取师生意见，对每个楼层的饭菜质量进行考核评比。一学期下来，全校师生对食堂管理反映良好，满

9 意度大幅度提高。

3.整合各方力量，完善安全卫生管理。

安全卫生工作是学校各项工作得以顺利开展的保障。开学初，根据上级指示精神，学校组织初一新生进行了体检，在了解学生身体状况的同时，对学生进行了卫生保健教育。本学期，学校还整合各方力量，进一步加强了夜间巡逻工作，确保校园资产万无一失;进一步加强了门卫管理，给每位送饭家长配备了送饭卡，闲杂人员一律不得进入校园。为进一步强化安全意识，学校政教处、总务处、保卫科、各年级组相互配合，进行“安全教育周”专题教育，顺利开展了安全教育“八个一”活动，即：进行一次“安全教育”国旗下讲话，举行一次“安全教育”主题班会，进行一次交通安全知识讲座，观看一次禁毒影片，观看一次消防安全“四个能力”建设光盘，开展一次消防逃生演练，开展一次防震避震逃生演练，出一期“安全教育”专题黑板报。