参观烈士陵园策划书范文第1篇
策 划 书
主办单位： 东华理工大学校团委
东华理工大学学生社团联合会临川法学社 承办单位： 抚州市中级人民法院 关于东华理工大学学生社团联合会临川法学社参观抚州市中级人民法院方案
活动背景：
同时近几年随着法制体系的逐渐完善，许多城市开设了法院开放活动日。一方面增强法院工作的公开性和透明度，另一方面也使人民法院能成为法制宣传基地和法制公益活动场所。然而就本市而言，很多大学生对法院缺乏一定的了解，与此同时我们需要的也是学习与实践相结合，不断提升自己的能力与素养来应对未来的挑战，所以我社以普法为目的举办参观抚州市中级人民法院的活动。
活动目的：
让大学生更加了解法院的运作程序、了解法院工作，增强大学生的法制观念，提高大学生的法律素养，支持义务普法。
活动对象：法学社社员和其他有意向的校友 活动地点：抚州市中级人民法院 活动时间：十一月份3号或4号
活动意义：有利于提高大学生对法院的认识与了解，从而达到学习与实践相结合的目的。 活动的目标：了解法院办案的基本流程，了解法院组织结构，旁听案件的审理，能接受到法院领导对我们的教育，希望有学术上的交流，并且得到法院领导对此次活动的肯定与支持。
活动流程：
活动前的准备：
1做好宣传(见附则一)
2做好人员的登记工作(姓名、电话)，划分到各个部门，以便统一组织。
3召开全体法学社会议，由负责人宣布本次活动要求(带着问题与目的参观法院、注意文明礼貌、要求结束后有所获并以文本的形式写出来)
4 2010年11月XX日(为了使法院更好的安排活动时间，附上一份时间表附则二)，我们将于东华理工南区操场集合，然后坐车前往临川区人民法院，届时请同学们务必带上学生证或一卡通(以便法院工作人员核对大家的身份)。
5考虑安全以及路线问题(见附则三)
活动开展阶段
1在接到法院通知的当天由负责人向法院提交申请书(见附则四)
2到达法院后，由法院领导助词(有可能的话敬请院长题词)，由社长宣布本次活动纪律，然后进行参观活动。 参观事项：
旁听庭审
说明:旁听主要分多次，至少社团大部分的人员能参加。
1先由法院领导介绍本次案件的具体内容(包括案件的性质、案情、及相关的工作人员)
2由法院领导介绍本次旁听的注意点，社长宣布纪律。 3分部门依次座位，部门负责人坐于左侧。 4旁听结束后向法院领导致谢，整队返校。
四、 合影留念
邀请法院领导与社团成员合照。
活动结束阶段
1 依照前期阶段在法学社全体会议上对社员提出的要求，社员各写一份参观法院的心得体会并上交社团负责人。
2由宣传部社员对非法学社社员的参观者进行事后采访，记录内容整理成文，出版报向其他同学展示成果。
3由活动负责人写活动总结报告并上交校学生存档。
4社团负责人以社团的名义以感谢信形式向法院表达感谢之意。
活动分析：
活动优势：
第一、此次举行的参观抚州市中级人民法院的活动是临川法学社本学期的第一个大型活动，活动的地点并没有像一般的活动那样选在学校内进行，而是抚州市中级人民法院，对大家来说无疑是新鲜的、有趣的。不用拘束在校园里，可以有机会到法院参观，这个机会是很难得的。
第二、并且此次活动不是以娱乐为主要目的，我们是带着参观学习的态度去庄严而神圣的法院的。其中，大家可以学到很多知识，可以近距离接触刑事，民事法庭。可以身临其境的感受那种氛围，教育意义是很大的。
第三、这次的活动是我们与法院合作的契机，我们将借此将这活动进行下去。我们希望能与法院展开长期的合作，将此办成一个系列活动，力争把此活动打造成我院的一个新活动品牌。
活动可行性：
1，场地
我社已人民法院与抚州市中级法院达成协议，法院同意了我社的参观活动。
2，费用
抚州市中级人民法院已同意我社的会员免费参观法院的意见，此外由于交通工具是公交车，此方面费用由同学自行承担，我们将用最小的支出去牟取最好的效果。
4，时间
由于大部分会员是法学专业的，所以找到一个大家都有空的时间相对比较容易，也会充分考虑到非法学专业的学生。
5，组织
此次活动由临川法学社承办，我社已成功举办了如“12.4” 法制宣传日大型主题活动，学术沙龙，模拟法庭等活动。已积累了不少经验，有能力办好此次参观抚州市中级人民法院的活动。
总之，我社的目的就是让大家对法院有一个初步的了解，在轻松愉快的氛围下学到更多对自己有用的东西。在我们得到教育的同时，促进了东华理工大学与抚州市中级人民法院的合作，为以后的学术交流打下夯实的基础，共同推进法治进程。同时希望提升临川法学社在学校的影响力。
真诚的希望得到贵法院的支持与帮助!
附则：
预约申请书
申请单位：东华理工大学校团委学生社团联合会临川法学社
收受者：
电话：
预约单位：
联络人：陶梦奇
领队:
参访人数：30人左右
参观时间：
年
日(上
下)午止
预计到达时间：
年
预约单位盖章：
电话：15279412108 月
日(上
下)午起
年
月
月
日(上
下)午
时
社长签字：
参观烈士陵园策划书范文第2篇
襄阳余家湖化工厂参观
策
划
书
主办单位：湖北文理学院化学工程与食品科学学院 承办单位：湖北文理学院自然科技协会
负责人：喻洋
2011年4月
自然科技协会 1
化工厂参观策划书
一，活动目的
为了激发同学们对专业知识的爱好，从感性方面去了解自己的专业，加深对专业知识的见解。同时让同学们释放学习的烦恼，减轻心理的压力，让同学们能够正确找准自己的定位，初步了解本行业的发展前景，为以后择业一直与就业提供条件。同学们在轻松的活动之余，可以开拓自己的视野，为同学们在专业学习方面奠定基础，为以后的专业实习做好铺垫，为同学们提供科研实践的机会，故本协会策划此次参观活动：
二，活动时间：4月8日
三，活动地点：余家湖工业园(泽民化工科技有限公司，科民化工科技有限公司)
四，参加人员：全体会员
五，主办单位：湖北文理学院化学工程与食品科学学院
承办单位：湖北文理学院自然科技协会
六，活动准备
1，由协会邀请老师帮忙联系有意向的化工厂，有本协会自
己联系车;
2，活动安全承诺书的签订
3，协会提前安排人做讲解(最好是厂方提供)
4，提前确定好去参观的人数
5，协会提前做好宣传工作
七，具体安排
1，活动当天8:00在校门口集合坐车，由厂方提供的工作人员带领同学们参观生产设备以及生产流水线，并做好适当的讲解，同时同学们也可以为厂方提供一些自己的意见。
2，参观完生产设备以及生产流水线，同学们可以和厂方联
系，带走生产过程中产生的工业三废回到学校进行调查(由协会向院里申请实验室以及实验药品)
3，参观完后由协会定期到厂里取废物带回学校供大家做科
研，并反馈同学们在研究中取得的成果，积极调动同学们为厂家提供意见或设想。(如果研究取得成果，研究人员向厂方索取研究资金，协会不参与资金商讨，但厂方要为协会提供科研中使用的部分药品费用)
注:协会成立工业三废调研组,请老师做组长,负责专门对工
厂废弃物的研究.(小组成员待定)
八，负责人喻洋 697176
付成664080
郑龙珠663318
九，活动经费
参观烈士陵园策划书范文第3篇
一、活动目的
研究生学习、学术研究应理论与实践并重。管理班包含企业管理，会计，农林经济管理，旅游管理，土地资源管理五个专业的同学，工厂参观可为各专业同学由实践提供多角度的理论反思，增加学生们的社会知识，了解社会动态，把理论与实践相结。所以，2010级管理班组织参观重庆市北碚区颜宏齿轮工业有限责任公司，为确保活动顺利举办，结合工作实际，特别制定本策划方案。此次活动内容为：
1、 参观三溪口现代工业园区，实地考察重庆制造业发展现状;
2、 参观统一工厂的设施、生产线和员工的工作情况了解并记录颜宏齿轮企业的基本生产流程;在基本生产流程中选择具体研究对象，提出具体的研究思路(问题导向);
3、 可进行现场调查和数据收集等调研工作;
4、 本次参观以团结友爱、互助合作为宗旨，培养本班同学的社会知识和实践能力，增强团队精神。
二、活动单位
西南大学经济管理学院2010级硕士管理班
重庆市北碚区颜宏齿轮工业有限责任公司
三、活动流程
(一)准备工作
1、管理班同学每八人一组，选出组长，负责安全及报告分工协调工作;
2、查写拟定本组着重调查主题;(这个是形式，经费没批下来，我们就不做东西了)
3、准备相关物品(介绍信，横幅，照相机等)。
(二)参观流程
1、早上九点在经管院门口带队集合，坐车到颜宏齿轮厂(要求佩戴校徽);
2、在厂方人员的指导下，领取并佩戴好出入证及安全帽，在工厂的多媒体会议厅听工作人员讲解颜宏齿轮有限公司的起步和发展历程，以及取得的成就。
从现场播放的PPT中，同学们可以了解颜宏齿轮有限公司的企业文化，基本理念、公司宗旨，生产管理，市场开拓等情况。同学们可与到会各部门负责人自由提问，相互交流; 在人力资源部人员带领下参观工厂各车间情况，实地考察各生产工艺流程，与一线工人访谈交流，实地考察制造业工人的生产工作及生活状况;
3、参观其它部分;
4、在职工食堂就餐，体验工人工作生活;
5、与工厂相关人员合影留念;
6、清点人员，组队返校。
(三)活动时间
四月下旬周末上午
(四)后期工作
各组长组织组员讨论，总结，完成各组报告(包括文字版、电子版、ppt、相片、录音录像等相关材料)。文字总结至少500字。
四、经费预算
管理班共64人，排除各因素，预计50人前去参观;
车费：4*50=200元(如能申请到学院车辆最佳)
午餐费：6*50=300元(厂方补助一半)
五、注意事项
进入工厂后，遵守工厂秩序，听从安排，各小组长负责好组员安全状况。
附：工厂简介
重庆市北碚区颜宏齿轮工业有限责任公司系一家专业化大规模的齿轮实体公司，其产品主要包括汽车、摩托车启动电机用电枢轴输出轴系列、汽车发电机用电枢轴系列、通用发电机电枢轴系列、汽车用微电机、暖风机电机用电枢轴输出轴齿轮系列、主链轮系列、行星齿轮系列、军用手摇发电机齿轮系列化及小模数齿轮、小模数蜗杆、蜗轮系列等9大类，几百个品种，产品已被国内外数十家客户采用。
公司坐落于享有“嘉陵江畔的一颗绿色明珠”重庆市北碚区同兴工业园B区，北临风景绮丽的缙云山森林公园，南临嘉陵江，公司占地3万平方米，建筑面积29000平方米，在册员工806人，专业技术人员150人，其中高级工程技术人员48人，固定资产8000万元，各种先进的生产加工检测设备300余套，其中包括数控车床加工设备，冷挤压加工设备，数控齿加工设备、全自动热处理加工设备、数控无心磨、外圆磨床构成的生产线，由齿轮检测中心、齿形齿向监测仪维氏、洛氏测试仪、齿轮双面啮合仪、金相分析仪、材料分析仪等60余台等构成的高精度检测系统。目前已形成年产启动电机电枢轴、输出轴、发电机电输轴、微电机电枢轴、输出轴齿轮、主链轮、行星齿轮、小模数齿轮等3500万件的生产能力。
参观烈士陵园策划书范文第4篇
企业参观与学习
活 动 策 划 书
部门：素质拓展部 策划人：何俊一
万学教育企业参观活动策划书
一、活动背景：
为了丰富同学们的校园生活，宣传物流企业优秀文化，锻炼大学生的社会实践能力，同时也让同学们有个更深入了解教育培训企业的组织行为、运作方式及市场竞争的机会，我部门为此开展了参观教育培训企业的系列活动。
二、活动目的：
通过此次活动，希望可以达到开阔在校生的视野，了解社会经济的发展动态，让同学更好的适应当代社会的发展，更好的了解和适应教育培训企业的用人需要，推动我校“走出去”战略的实施，提高我校的社会知名度。
三、 活动主题：
“深入了解教育培训企业优秀文化，丰富大学生课余生活，提高大学生实践能力。”
四、活动时间：12月6日星期日
五、活动地点：万学教育公司(暂定)
六、活动对象：素质拓展部全体成员
七、主办单位：经济系学生会素质拓展部
八、活动流程：
1.前期阶段
1).确定并了解企业的相关信息及该企业可提供哪些方面的参观，了解企业特色，以便后期的宣传工作开展。
2).与该企业商榷参观的时间、方式、流程及最大参观人数，并问清楚进行参观时需注意的事项。
3).确定参与本次活动的人员名单，并留下参观人员的联系方式。
4).联系带队人员，向他说明参观企业的有关信息及参观时间，在参观中为同学们做相关的讲解。
5).参观人员准备好所需的记录工具如笔与笔记本，在征的企业同意的情况下可带摄像机等拍摄工具。 2.准备阶段
1).确定乘车路线并收集车费。
2).在参观前两天汇总人数，并在出发前一天通知强调集合的时间与地点。 3).根据人数，做好当天参观企业的人员安排，并对他们说明应注意的事项。 3.参观阶段
1).素质拓展部全体成员将在参观当日上午9:00左右赶到万国教育企业，并请求该企业安排一至两名讲解员为我们进行讲解本企业的历史及发展现状。
2).出发前点名，在车上本协会会员维持秩序并再次声明参观时应注意的各事项。 3).到达企业后与工作人员说明情况并确定参观的流程，开始参观企业。
4).参观人员在讲解员的带领下参观万国教育培训企业的教学室，了解其教育的过程，感受其以尊重为本及视服务为生命的企业文化。
5).与企业管理者交流，并对在参观中所发现的问题进行提问。
6).在参观过程中参观人员应遵照企业所提供的注意事项并自觉保持秩序，遇到突发状况及时与企业工作人员联系。
7).向企业工作人员表示感谢，各参与者并邀请企业工作人员一起合影留念，确定人数返校。 4.后续工作
1).举办照片展：在校园内展开我们参观企业的照片展，与同学们进行交流，分享我们的参观成果。
2).成果反馈：向被参观企业反馈我们的参观所得、感想，并再次向企业为我们所提供的参观机会表示衷心感谢。
3).网上宣传：由我部收集整理此次参观的有价值的相片及感想上传到学校网站，以期在学校引起重大反响，形成“教育热”的学风。
4).总结：本部将展开参观万国教育企业的总结大会，与企业进行联系询问当天的相关情况，找出不足并在以后的企业参观中进行改进。
九、可行性分析
1. 天津万国教育有限公司是一家AAA级教育培训企业，通过重新对市场定位、资源重组、业务整合等一系列的战略调整，以雄厚的实力及过硬的服务，公司成功向专业第三方教育培训企业转型。所以我们认为对该企业的参观及了解对我们所学专业和兴趣爱好有很大的帮助。
2.对于万国教育公司：通过我们的参观，可以将其优秀的企业文化及优质的服务告诉社会，成为其最好的宣传者，从而很好的推销公司。
3.对我们：通过万国教育企业的参观，不仅丰富了我们的校园生活，而且给我们提供了走出校门，更多的接触社会的机会，使我们学到企业文化、开阔文化视野，并将我们所学的理论知识与实践相结合，使我们了解到创业公司的特点，熟悉教育培训机构的基本、运营管理，为我们以后步入教育培训企业工作打下坚实的基础。
十、注意事项
1.在来回途中，注意安全。并清点人数，以保证参观人员安全。
3.在参观过程中，参观人员要听从企业工作人员的安排，不可违反的规章制度，以免损害学校及我协会的形象。
4.在与企业人员交流时要注意言谈举止，避免发生冲突。 5.本部人员必须佩戴好工作证，并带好相应的工具如笔等。 9.素质拓展部部长必须在去企业参观前两天通知本部部员。 10.如遇特殊情况，由参观人员和被参观企业共同协商处理。
十
一、经费预算 车费：200 条幅;50 共计：250元
经济系学生会素质拓展部
参观烈士陵园策划书范文第5篇
1、农夫果园简介
农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，采用 100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何甜味剂(包括白糖)、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。农夫果园，喝前摇一摇。番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。一种水果一种营养，多种水果复合营养。柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24小时。
2、企业宏观环境分析
随着大众生活水平的不断提高以及消费品味的多元化，人们越来越注重生活品质和健康。果汁饮料市场作为一种新型的天然、健康饮品，从2001年在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。据统计，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达39%，居饮料行业第三位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，可见，市场需求潜力是巨大的。
相信人口这个因素是决定各大果汁巨头入住中国的重要原因。中国已经被视为世界最大的潜在市场。在这其中，年轻人占绝对的比重，并且果汁饮料标榜的是健康的饮料，所以更会受到年轻人的追捧。
中国饮料行业经过二十多年、年均增幅超20%的快速发展，去年产量已经突破8000万吨。从2008年开始，饮料行业提出通过实践社会责任，引领中国饮料从产量大国走向强国的目标。
3、主要竞争对手分析
1)统一鲜橙多：借“多C多漂亮”率先进入并成功启动了非纯果汁市场，主打年轻时尚女性市场从而在果汁饮料市场一举夺魁。其诉求的侧重点为漂亮、时尚。
2)汇源真鲜橙：其宣称其产品出自于第一条中国无菌冷灌装生产线，打出自己的金字招牌“真正鲜橙”。诉求侧重点为新鲜、美味。
3)康师傅每日C: 有效的借用了“鲜橙多”的品牌资源，更进一步以“健康时尚”为诉求推出“每日C”包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。其具时尚感的包装及不同容量迎合了不同消费者不同的需求。同时康师傅是个大品牌，能增强人们的购买欲望和信心。其诉求的侧重点为时尚、健康。
4)娃哈哈果汁：在果汁市场硝烟四起的时候，娃哈哈一举打出果汁和加汽果汁两大品牌，而且其开辟的是
三、四线城市及农村新市场，大胆的把中心城市的可行产品复制引进到下线地区，从而占得当地市场的先导地位。其诉求侧重点为美味、健康。
以上分析可见，竞争对手的广告诉求主要集中在时尚、好喝，农夫果园如果能够找出自己产品的特点，结合品牌特性，提出与同类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫果园的推广。农夫果园是凭借浓度和包装容量上的差异而成功上市的，随后，各知名厂商也纷纷在产品浓度上下功夫，陆续推出新的产品。因此，农夫果园面临着强大的竞争压力。
4、产品分析 口味独到：开发出浓度大于30%的两种混合果汁和100%的纯果汁。从而避开了与先期进入的几大品牌正面冲突，开发出国内果汁行业的空白市场。并且三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，如此特色，给消费者的印象是一次能够补充多种果汁的营养。包装大气：在包装上还形成了独特的包装效果，农夫果园包装上采用大容量的包装瓶以及超大口径的瓶口，市场上PET包装瓶一般为500ml和350ml，而农夫果园则是600ml和380ml;其他品牌的瓶口一般为28mm，而农夫果园的瓶口直径达到了38mm，独树一帜，在终端的果汁货架上能够吸引更多的关注。
产品卖点
卖浓度——农夫果园30%果汁浓度会不会对这些人而言显得太味道太重。
卖营养——农夫果园将果汁含量提高三倍，营养自然就提高了三倍，而且营养更均衡。 卖口味——而农夫果园是三种混合，适应了这些年轻人求新、求异的心理，因此更加受到年轻人的青睐。
二、农夫果园的SWOT分析
1、优势(S)
1)品牌的力量
农夫果园是农夫山泉的注册品牌，凭借着最先农夫山泉饮用水的名气，农夫山泉表现优秀的品牌背后是另一个显赫的品牌——养生堂。能成功运作成功如此多的子品牌，并跨越几个领域的中国公司目前的确无人能与其项背的。
2)特色鲜明
农夫果园食品证实抓住此点，改变人们饮食结构，以胡萝卜汁为主导产品，从而开创一种以胡萝卜汁为变革的从吃果蔬到喝果蔬的消费模式。带动新的产品的开发和入市，推动企业发展。
3)贴切的名字
果园听起来更多的是一种琳琅满目的感觉，并不是一种水果，而是很多种水果，这也符合了农夫果园是多种水果混合而成的混合型果蔬饮料，名字起的可谓恰到好处。
2、 劣势(W)
1)物流配送不合适
在物流配送这一块，竞争对手娃哈哈、统一等的配送是直接配送到终端货架、售点或二批商的仓库;但是农夫的产品只是配送到铁路终点站，即所谓的到岸价，这样的差别是巨大的。
2)价格问题
农夫果园依靠容量(600ml)和果汁含量(大于30%)两点支撑目前的零售价，在超级终端，其600ml的售价在3.5元左右。而其他竞品的500ml价格在2.7元左右，按照内容物果汁的价格算，农夫果园显然而比其他竞品要贵一些。
3、机会(O)
1)绿色食品发展带来的机遇
今年以来，绿色食品继续呈现良好的发展势头。从总体上看，我国绿色食品面临着难得的发展机遇
2)发展
二、三线城市
各大企业纷纷在一线城市发展自己的企业，把一线城市作为自己的战斗场所，殊不知，放弃了许多的
二、三线城市，在这其中，有广大的消费群体。
3)大量的需求
最近几年，我国的果汁进出口呈现高速增长态势，我们要抓住这个机会，国外需求量增长也是我国国内果汁企业发展自身，创立名牌的好时机，进口和出口量同时增长说明国内需求量和国外的需求量都在增长。
4、威胁(T)
1)竞争对手的威胁
农夫果园作为混合型的果汁，其受到的威胁必然也是多方面的，首先是汇源、美汁源等产品的威胁。就目前来看汇源已经成为中国果汁业的第一大品牌，目前来看，汇源的100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同时，浓缩型、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个多家。并且，在2005年北京汇源集团与台湾统一签署了合作合同，实力更是大增。
2)替代品的威胁
广义上看如今与果汁饮料分庭抗礼的有乳制品业和茶饮业乳制品业的蒙牛、伊利两大巨头，茶饮业的康师傅，统一互相竞争，当前提倡绿色食品，而毫无疑问，这两个也是绿色饮料，如何防止这两个行业侵占市场也是整个果汁行业面临的困难。
三、企业面临的主要问题和对未来的假设
1、企业面临的主要问题
农夫果园“喝前摇一摇”成为一种流行，这种饮用方式吸引了大人和小孩，农夫果园卖火了，产品上市短时间就动销了，非常成功。可是想让消费者重复购买，长期购买，“喝前摇一摇”显然显得苍白。主要问题体现在一下两点：
第一：昨天的时尚今天可能就是老土，消费者不可能没完没了地摇一摇。摇一摇就摇一摇吧，可是总不能一直摇下去，既然这种方式是流行的东西，那么就和经典不搭边。当太多的孩子、大人甚至老头老太太都“摇一摇”的时候，这件事情就会被新生代的小孩和青年人看成老土。因此，“摇一摇”这个理由是有生命周期的，不能一劳永逸地享受。
第二：消费者喝饮料的理由无外乎解渴、好喝、营养。“有三种水果在里面”，似乎潜意识地告诉消费者农夫果园的口味不一样，有三种水果的营养。可是，要让消费者相信喝农夫果园更超值，仅仅这样一句话是远远不够的。消费者还要问个为什么?告诉消费者为什么喝农夫果园就是超值，农夫果园为什么就是好，这是必须的。
2、对未来的假设
拓宽市场向国外市场进发。养生堂在国内已经是很大，但是对于国外市场来说，即使它是个
巨人，却也只是个：“无名巨人”。想进发国外市场它必须以一个：“新人”的思想为前提，了解并满足各不同地区的需求差异，并且确定企业发展行进方向。在企业运行良好的同时加大宣传力度，使企业的品牌响起来。
四、设定的目的和目标
1、财务目标
果汁是我们平时生活中一种不可缺少的饮品，根据我国2008~2011年的果汁的需求量来看一直处于稳步上升状态。据此分析，2012下半年财务收入预计将比上半年提高百分之二十。
2、营销目标
销售毛利率=(主营业务净收入-主营业务成本)主营业务收入
成本毛利率就是收入减去直接的直接的成本费用
据产品从创建初期至2011年年末，产品市场占有率保持稳步上升状态，从2005年开始，以每年增加市场占有率百分之2.47，直至2011年年末，达到占有市场总数百分比43.52。经科学合理化计算2012年年末将产品市场占有率达提高到百分之45~46。
五、战略的选择
1、目标市场
家庭是果汁饮料市场的一块大蛋糕，农夫果园的目标市场是以高档市场为主，而调查分析认为家庭是这一市场的重要组成部分。而在即将开发的儿童果汁饮料市场中，家庭和儿童将是我们的目标市场。
2、市场定位
第一步：混合口味，产品设计差异化
第二步：“喝前摇一摇”：宣传诉求差异化
第三步：包装、容量、浓度的标新立异
3、差异化市场营销
选择混合果汁作为突破点，是农夫果园差异化营销的第一步。农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口。走混合果汁路线，一来避开了与先入为主的几大品牌正面冲突，二则可以确立在混合果汁品项中的领导地位。凭此屹立于强手如林的果汁市场。
4、产品质量
将现有优势推向最大化，在保持口感的基础上进行产品品质提升，使产品更加被消费者认同。
5、定价
依据原料价格而定，尽量保持价格稳定不变。
6、分销
以推拉式以及人员式分销为主导，同时注重二三线城市及各大街道住宅区的普及。而且初期
要注重优惠促销以及印象普及，要让消费者更加透彻的了解产品。
7、广告
1)广告的主题
以“轻松”、“幽默”的“摇一摇”为主线展开。
2)广告的策略
采取年轻人比较容易接受的流行理念与感情诉求相结合的方式，着重强调“喝前摇一摇”，以及重在品质等方面的诉求，是消费者易于接受感到流行、亲切以及物有所值。
3)广告的方式
网络广告：新型媒体，知识阶层受众。
户外广告：路牌、灯箱、沿途导视等长期品牌形象的维持。
4)广告内容
农夫果园，三种水果在里面，喝前摇一摇
家有果园，欢聚时刻更团圆
8、售后客户服务
建立完善售后以及应急突发事件小组，及时准确的为消费者解决突发问题以及各种状况。并采取销售点随机问卷的方式，了解消费者对产品的真实看法。
六.行动方案
1、产品策略。农夫果园的产品只有几类，产品广度和深度不够,如果说在品牌刚上市时,以差异化打开市场需要集中优势兵力的话,那么在市场愈趋理性的情况下,农夫果园也不可避免地走上了其产品生命周期中成长到成熟的线路.消费者也由原来的新奇转向稳定.这时,农夫果园单一的产品线却成为扩大市场的硬伤.2、价格策略。农夫果园的产品平均价格一般高于其他同类品牌价格5角左右，从其产品的原料，容量等方面来看，农夫果园属于高质高价的产品，而我们以高品质的形象为出发点，显然我们的策略即维持现有价格不变，着力提升高品质的产品形象和品牌形象，这正好与农夫果园目前的市场价格策略十分吻合。
3、渠道策略。销售渠道是指产品的所有权从生产企业转移到消费者手中所经过的通路。 农夫果园是利用农夫山泉的渠道完成市场铺货，主要采用厂家---地区总经销---批发商---零售商的模式。可以看出，所采用的是的一条道路。这种渠道铺货比较全面，不过，渠道的宽度不够，还可以增加铺货得宽度。还应该躲在路边的零售店铺货，而不只是在超市进行铺货。
4、促销策略。促销是促进产品销售的简称。促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发消费者的购买欲望，使其产生购买行动的活动。
1)推式促销就是企业运用人员推销方式把自己的产品推向市场。
2)拉式销售是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩达销售。
七.风险控制
1、产品诉求与消费者产生共鸣
对于这一点这个时期提出一定不会让消费者陌生，因为在“非典”期间有太多的产品有意无意的与健康挂钩，要让消费者产生共鸣，一定要诠释清楚：三种水果的混合、30%的浓度、果肉纤维的配方都可以解释清楚，只是农夫果园在推广中一定要宣传给消费者。
2、定位明确的消费群
产品的消费者是由许多因素确定的，一个每月只有300元的低收入家庭会不会是你的产品的主要购买对象，一个80岁的老奶奶一辈子都没喝过果汁，难道你指望她成为你的忠实消费者?因此，产品定位对象是能够消费农夫果园的，年龄在7—50岁之间的这一部分消费群体。调查研究表明，年龄低于7岁的小朋友在日常消费中，是由其父母作购买决定的，50岁以上的消费者一般不会购买果汁饮料，他们倾向于购买日常生活必需品。
3、广告宣传与产品诉求相结合
农夫果园的广告牌“轻松”、“幽默”的“摇一摇”(注1)。它已经利用消费者好奇的心理为产品上市打开了一条道路，接下来的广告宣传应该把产品诉求大力推销宣传出去，让市场的道路更宽广。
4、提出产品文化
农夫果园既然名称是与果园有关系，那么应该说公司不会只推两种口味吧!果园里的果子是很多的，但真正知道每一种水果对人类的健康到底有什么益处，可能营养学家也要查阅相关书籍，才能准确说明，如果让农夫山泉公司扮演一位营养学家，其效果可能会比“高露洁”(注2)更好，并以此提出一种果园文化，这对加强产品的核心竞争力将有推波助澜的作用。
5、计划与实际相结合
计划是为企业目标服务的，而检验计划的是否可行是由实际情况决定的，计划的制订者一定要到市场中去，了解到第一手的资讯，而不是处庙堂之上而制定出一些空洞的、甚至无法实施的计划。
6、拓展营销思路
参观烈士陵园策划书范文第6篇
现今社会，企业招聘员工，都会对其进行培训，培训的内容包括员工对工作岗位的工作技能，才另其上岗。说明企业对员工上岗技能的重视。而且企业对人才的要求越来越高，因此对于在读大学生而言，将自己锻炼成为企业所需人才，尤其是具有针对性专业技能的人才变得越来越重要。所以了解企业需要什么样的人才成为我们大学生的头等大事。而有效的方法就是对企业运营模式的了解。
二、活动目的
为了促进同学们对企业的了解，增加同学们对企业运营模式的有关知识，丰富社会经验;通过对企业的参观了解，让同学们加深企业所需何种人才的问题思考，从而为自己定位，确定以后自我培养的方向，最终发展为适合立即开展工作的针对性人才。为此，我1+1创业协会和就业服务协会一起策划并组织了此次企业参观、走访调研活动。给同学们提供一次锻炼的机会。
三、活动简介
(一)活动主题：参观企业运营风采成就社会所需人才
(二)主办单位：1+1创业协会就业服务协会
(三)活动时间：2012年5月19日(周六)
(四)活动地点：百色市右江区大型通讯类企业
(拟定中国移动百色分公司)
(五)参加对象：百色学院1+1创业协会、就业服务协会的全体会干及部分会员
(六)活动准备：
1、海报：设计两张介绍此次活动的海报，张贴于明显处，一方面通知会员报名，一方面为我们此次活动造势，起到宣传我们协会的作用。
2、参加人员的报名登记、确定人数，并让参加人员了解活动全程，做好相应准备。
3、活动所需器材的准备(会旗、相机等)。
四、活动内容及流程
(一)报名时间：5月15日至5月17日
(二)报名方式：短信报名、电话报名(姓名及联系方式)
发短信或致电：(创协秘书部干事) 黄小霞18276636753李美芳18276635949罗清桂18276637789
(三)具体时间安排：
5月19日8：00到升旗台集合
8：10集合完毕并出发
8：30到达指定企业
8：40至11：40为参观时间
11：40集合返回
(四)具体流程安排：
1、听取讲座：由该公司人员介绍其企业文化、企业历史、
团队管理方式、企业规模及企业发展目标等
2、互动环节：参观人员可以向讲师提问，进一步了解该企业(所提问题切忌涉及商业机密)
3、实地参观：在相关人员带领下参观该企业
4、合影留念：全体参观人员与该企业接待人员合影留念
五、活动经费预算
1、海报用材：10元
2、相片晒制：10元
3、后期展板：10元合计30元
六、活动注意事项
1、提前确定参观企业、参观人数，并与告知该企业
2、注意参观时间的把握，不得耽误其工作人员上下班时间
3、遵守该企业的规章制度，不得影响该企业员工工作
4、参观人员须注意自己的言行举止，不得大声喧哗、乱扔垃圾、乱吐痰等
5、未经相关人员许可，不得随意走动，不得触摸该企业仪器，不得浏览、带走该企业文本文件等。
七、其他
1+1创业协会、就业服务协会做好各自工作人员安排，协调好工作，保证活动的顺利举行。
1+1创业协会就业服务协会2012年5月11日
会干工作安排
(一)会长部：
1、联系相应企业，与该企业协商好参观内容及时间
2、联系就业服务协会，共同商量好时间、地点及活动内容
3、制定路线行程，并做好安全工作
4、与各部门保持紧密联系，确保各项工作按时按量完成
(二)秘书部：负责接听电话及收发短信，做好报名登记
(三)组织部：负责参观人员的签到及催场工作
(四)外联部：与会长部一起做好联系企业、联系就业服务协会工作及安全工作
(五)宣传部：5月15号前做好宣传海报并张贴出来，以及后期展板宣传
(六)市调部：负责活动的照片采集及晒制