团委12月活动安排范文第1篇
销售12月月度工作总结1
一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……
与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。
在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点：
一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：
此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、办公室日常工作总结：
作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：
第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;
第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!
第三，用心、细心、耐心、虚心。
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。
销售12月月度工作总结2
__月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在问题：
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
下月工作目标：
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括__X，__X还有__X这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
销售12月月度工作总结3
我于____入市场部，并于__x被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20____年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
销售12月月度工作总结4
进入公司一个月以来，应对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自己的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下方我要对自己七月份的工作做一份销售工作总结。
刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：
1、对自己产品必须要认识到位;
2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握;
3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;
4、专业的营销理论和技巧;5。正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人务必具备的。
接下来，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮忙密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。
我也从中总结了一些自己的小经验：
1、对建材市场、对应行业要充分了解;
2、对自己产品功能的掌握尤其重要;
3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权;
4、关注竞争对手的动向。
以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，用心的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!
销售12月月度工作总结5
在经理的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获很多。
一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平
作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的能力，为下面的员工做好指导。
二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作
督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。
三、现场的管理
这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：
1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管-理-员工的现场行为规范。
2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位。
3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这“学费”，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。
4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。
团委12月活动安排范文第2篇
一、第
二、第三工程公司的在建施工项目进行了每月例行检查，同时为了切实落实11月28日下发的《消防安全检查通报》中所列“消防整改内容”的完成情况，郭总及事业管理部负责人高林等人于12月24日对消防整改所涉及地域的整改措施执行情况进行了实地督查，现将本次施工安全及消防整改检查情况小结如下：
一、施工现场安全检查
本月施工安全检查主要抽检了第一工程公司西影路DN1200、灞桥特大桥DN800过河管、西太路DN1000给水工程施工现场，第二工程公司东月路DN1200给水管道项目和第三工程公司丈八路DN2000给水工程等五个施工工地，检查情况整体良好。特别值得一提的是，第一工程公司西太路DN1000给水工程工地，所设项目部秩序井然，各项安全及工程岗位职责明晰且悬挂上墙，办公室及民工宿舍电线搭接规范;第二工程公司东月路DN1200给水项目工地安全标语醒目，民工工棚用电能做到专人管理，定点拉闸，禁用明火;第三工程公司丈八路DN2000给水工程施工现场安全警示标
1 牌设置明显，施工人员安全帽，防护手套配备齐全。
检查中，个别受检工程施工人员未佩戴安全帽，一经指出，立即改正。在第一工程公司西太路工地检查时，当日贷办李主任指出该工地沟槽应放坡或打支撑，沟边堆土不易太高、太近，沟沿应留出人行便道等问题时，第一工程公司杜经理立即请郭总及李主任等人到项目部召开相关管理人员现场安全会议，对工地问题进行了逐一分析并落实了责任人，并要求项目经理和安全员日日讲安全，时时抓落实。郭总在现场会上就冬季防火、防电、防盗及施工安全的重要性做了进一步的重申和强调，并对民工住宿用电，用煤提出了专人管理，夜间取暖用电定时关闸的要求，并指出了一切工作以生命安全为第一，一切措施以人身安全为前提的安全工作原则。
本次安全检查，各单位都高度重视，受检工地项目负责人积极协查，第
一、第
二、第三工程公司行政一把手均抽出时间，亲自赶到检查现场，主动介绍工程进展及安全管理措施，虚心请教管理中的不足之处。通过检查，促进了各施工单位的安全管理意识，查出了一些问题，并督促进行了相应整改，达到了安全检查的预期目的。
二、消防整改情况
11月28日，公司下发了《消防安全检查通报》，指出了公司消防工作涉及问题并提出了整改措施，经过近一个月的
2 努力，整改工作基本已告尾声，12月24日，冒着今冬的第一场雪，由郭总带队，事业部负责人高林、环水工贸公司负责人徐长安等一行人对西关地区所涉及的杂物垃圾清运、线路改造、消防器材更换等整改工作的落实情况进行了抽查，近一个月来，消防整改工作整体完成情况如下：
(一)消防管理区域的移交工作已完成
根据2010年11月26日我公司与水业运营公司“关于消防移交工作”协调会的会议纪要，水业运营公司已将西关、五厂、沣镐路家属区及第一水厂办公区的消防管理职责移交我公司，事业管理部已完成图档资料和消防器材设施等实物的交接工作。
(二)杂物、垃圾清运及线路改造已完成
1.豆芽坑：消防通道及各住户院落清洁、无杂物垃圾，重点治理户郭殿生家中院落垃圾已彻底清理，路边租住户三轮车按地面车位线摆放整齐，院内搭接牛毛毡屋顶的电线已利用支架架起，乱搭乱接线路已规范处理，整个区域呈现出管理有序景象;
2.五号楼及其他多层楼内通道杂物及楼宇周围堆积、搭建物已基本清除;
3.西关高层地下室及楼层缺损的应急灯、指示灯已修复正常。
截止目前，豆芽坑及西关小区已清运杂物、垃圾共108
3 立方米。
(三)消防器材的更换与新增 1.消防器材的维修更换
本次消防整改共完成灭火器的维修更换(换药、检审)632具，其中:五厂家属院299具、西关小区312具、西水宾馆21具;
2.消防器材的新增
根据消防器材配备标准，本次整改将新增灭火器26具，其中:五厂家属院14具、西关小区2具、西水宾馆10具;豆芽坑新增灭火箱1个;豆芽坑、5号楼、沣镐路家属院新增备用龙带4套。
以上新增器材预计在2010年12月29日前到位。
(四)高层烟感、送风系统的恢复
12月24日的消防整改检查，重点对三栋高层烟感及送风系统的恢复工作进展情况进行了督查，郭总亲自带队来到高层地下室消防控制室与该项工作的承揽单位陕西天豪科技发展公司负责人交谈，了解工程进展情况。该承接方于12月20日进场，划分为三个工作组，分别对20、
21、22号楼进行排查，现已完成
21、22号楼的住户可燃气体探测器的拆除、楼内系统线路的排查工作及楼顶水箱防腐、防锈银粉漆的修补和粉刷工作，因20号楼地下室消防控制室屋顶漏水，致使“火灾报警控制器”(主机)机下进水，机体内附
4 着水汽，无法试机运行，故20号楼无法排查。得知这一情况后，郭总明确指示事业管理部抓紧查找漏水原因，尽快修复，并要求事业管理部与施工方积极配合，务必在2011年元月23日前恢复高层烟感、送风系统，一定要在春节火灾隐患高发期之前保证系统运行正常，确保高层336户住户度过一个安全祥和的春节。
通过检查，我们看到了整改前后的显著变化，也深深体会到了事业管理部和环水工贸物业公司上下齐心的辛勤付出，在公司领导对消防安全的高度重视下，在公司安委会的指导监督下，经过近一个月的努力，消防整改项目基本完成，消防整改工作成绩显著。
团委12月活动安排范文第3篇
⑴本月具体任务量及其任务指标，以及实际完成情况如下所诉：
1、 本月实际完成大约42031.1营业额。
2、 本月实际完成大约4362.7毛利。
3、 本月实际上线17个单，4个新商户。 ⑵本月的其余工作情况：
本月共在线17个产品，但由于缺少QQ团平台，销售情况极为不利。
KTV类新商户-天籁欢歌，是一家较高端的商户，但由于套餐性价比不是很高，加之平台有限。故售卖状况不理想。而音乐之声KTV套餐由于其套餐的超值，售卖状况仍然领先。
餐饮类新商户-云顶佳缘食府，套餐有尾牙宴、商务餐以及婚宴。由于应季，应景。价格优惠。虽无Q平台，但在F团尾牙宴专题的助力中，售卖状况良好。而另一家新商户-古柏咖啡，其单品咖啡物美价廉，虽然利润较低，但颇能带动购买量 。
酒店类新商户-德城商务酒店，销售状态不佳。进入12月以来，所有酒店产品售卖量都开始慢慢下滑。 ⑶本月的得与失：
12月的单子质量参差不齐，接下来马上要进入新的一年，由于手头上交接了许多其他同事的单子，目前正在加速厘清客户关系，以及清理未结算账款。针对目前自己的实际情况，暂时列出2012年1月的小计划如下
1、 整理好同事交接下来的所有资料
2、 快速接手遗留下来有意向合作的商户
3、 同时快马加鞭寻找新商户
4、 回顾所有老客户，赶在年前多出单。
5、
团委12月活动安排范文第4篇
1、本月共开展了周查4次、月查1次、冬季安全综合大检查1次，检查出不合格项2项，⑴、联碱分厂二楼配电室一只二氧化碳灭火器无铅封。⑵、水泥厂2#线窑尾配电室一只二氧化碳灭火器无保险销和铅封。以上二项消防器材漏检隐患已在2011年11月10日督促检查工段、班组更换新灭火器完成了整改工作。
2、10月25日至11月5日组织153名员工参加沾益县安检局举办的《从业人员安全教育培训复审、取证培训。
3、组织员工撰写2篇的“11.9消防日”活动宣传稿件，在11月13日上交云维股份公司安全环保部。
4、11月12日配合云维股份公司迎接和接受国家安监总局督察组的督查检查工作。
5、11月14日至25日分四批选派20名工段长、班组长参加云维集团公司班组长安全教育培训班学习。
6、11月16日下午15：30在云维股份公司消防二中队篮球场以工段为单位(分厂办公室和高压电气检修班组队为1个消防演练参赛小组)，每个工段选派5名员工(男女性别不限)，参加分厂组织的假设“某低压配电室某某员工在检修作业时因操作不当造成线路短引发生火引发火灾、正确报警、佩戴过滤式防毒面具灭火”的消防应急演练活动的消防应急演练活动，并将整个活动开展情况、“应急演练评价表”反馈给云维股份公司安全环保部和云维集团公司防火组。
7、11月18日下午15时组织分厂安全管理人员及工段长参加观摩云维集团公司消防救护大队在大为焦化制供气有限公司甲醇库区开展应急救援演练活动。
8、按照《云维股份公司关于对安全合格班组建设工作检查验收的通知》要求，对各工段自检自查合格后向分厂推荐、申报的11个安全合格班组，对照《安全合格班组检查考核评分标准》、《安全合格班组检查考核评分表》、《安全合格班组考核评分说明》申报安全合格班组检查考核的应准备的台帐、文件、资料及相关材料、现场基础管理进行自查考评并结合日常检查情况进行了检查、考评打分，经分厂检查、考评、复审、筛选、审查认为，有机电工班、有机仪表班、联碱电工班、热电电工班、电石电工班、高压电气检修班、醋酸电工班、醋酸仪表班、联碱仪表班、水泥、电石仪表班、热电仪表班安全合格班组创建工作已达到云维股份公司安全合格班组考评、验收、复审的标准要求，推荐以上6个电气班组、5个仪表班组申报云维股份公司安全生产委员会办公室的考评、验收和复审。
9、按照云维股份公司《关于做好2011年冬季安全综合大检查的通知》要求，分厂于2011年11月22日～24日三天对各工段所管辖区域变配电、供电设施、机泵、安全设施、仪表、测量和监测设备装置、2#电石炉同位素料位测量装置、联碱碳化塔液位测量装置、视屏监视、有毒可燃气体检测报警系统、火灾报警装置、消防设施及器材、电缆沟、电缆桥架、安全防护装置、辖区内杂草、可燃物的防火，特别是电气、
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仪表设备的防冻、保温、防滑进行了检查，未查出安全隐患。
10、开展岗位练兵、班组安全活动，电气、仪表班组开展《中华人民共和国消防法》有关条款摘录：第六条第二款、第十六条、第十七条第二款、第四十一条、第六十七条的岗位练兵培训。
11、各生产岗位、配电室消防灭火器材、安全防护用具完好，均在有效使用期内。
二、根据公司安全、环保工作的要求以及分厂2011年安全环保工作计划，对12月份安全、环保工作作出如下安排：
1、配合和接受云维股份公司的各项年终检查、考核及验收工作。
2、组织做好安全环保工作的考核、总结、评比。
3、组织开展“元旦节”前安全大检查，确保“元旦节”期间的安全生产。
4、做好安全环保工作总结，拟定2012安全环保工作计划、2012安全教育培训计划、2012班组安全教育计划、2012年创建安全合格班组工作计划。
5、对已经云维股份公司安全生产委员会办公室进行考评验收合格后的安全合格班组，再次组织分厂有关职能人员检查班组应准备的台帐、文件、资料及相关材料、现场基础定值化管理工作，迎接云维集团公司安全合格班组的考评验收。
电仪分厂
2011年11月30日
团委12月活动安排范文第5篇
时间过得真快，转眼间，十二月份又匆匆过去了，回顾一个月的工作，总觉得很忙碌，但也很充实，现将十二月份工作做简单小结。
一、继续加强对学生行为习惯的培养
首先，加强对班干部的培养和指导工作，充分发挥班干部的示范带头作用。平时经常组织班干部召开会议，认真分析班级扣分的原因，加强检查小组组长的培训工作，由小组长每天对学生的学习、纪律、卫生等方面进行检查扣分，每周评选一次班级文明生，给予适当奖励。班干部成员也要积极带头，督促其他学生搞好各项工作，并且经常总结交流，评比优秀小组。这样一来，班级风气有了明显好转，班级扣分现象减少，每个学生都在为争当文明生而努力。
二、认真做好对后进生的教育引导工作。
我班有不少学生不但学习成绩落后，而且特别顽皮，为激发这部分学生的学习积极性，我努力去发现他们的闪光点，因势利导，用赏识的眼光去发现他们，引导他们不断改正缺点，不断进步。如劳动特别积极的，我让他管好班级的卫生及日光灯的开关，并经常在同学面前表扬他。还和他进行谈心，为他确立一个个前进的目标。目前，这批让我头疼的后进生已初步改掉不肯完成作业的坏习惯，正向着健康文明的方向发展，虽然有些学生还缺乏一定的毅力，但只要反复抓，抓反复，相信辛勤的付出总该有丰厚的回报。
三、开展丰富多彩的班队活动，在活动中培养学生的竞争意识和集体荣誉观念。
这个月，我结合晨会课、班会课使学生在活动中受到教育，他们更懂得珍惜集体的荣誉，努力为集体争光。另外我们也不忘班级教室环境的美化和更新，本月还开展了写字比赛活动，把优秀的作品，在小小书法家和笔杆儿晃晃中进行展示，同时我们也展示部分学生的优秀作文，在这样和谐美妙的学习环境中，大家团结一致，学习劲头越来越大。
四、认真复习，迎接考试
学期很快就要结束，有到了紧张的复习阶段。在这段时间里，我时刻不忘关注学生的思想动态，及时加强学习目的性教育，不断树立学生的学习信心。在复习中，注意抓住重点、难点有的放矢地进行指导，尤其是班里的后进生，更是常抓不懈。另外。充分利用家庭教育的主阵地，和家长取得联系，要求家长每天督促孩子完成回家作业，并认真签字。在这样家校的严格督促下，学生的复习作业有了明显进步。
团委12月活动安排范文第6篇
我国著名小提琴家马思聪的《思乡曲》把浓浓的乡愁演绎的淋漓尽致，如今有幸把这首乐曲作为教学文本让学生欣赏。当中充满了对作者的崇拜和初听乐曲时对那种缠绵不绝的思乡而感动。
在教学设计之初，很简单的想法就是让学生去听这首乐曲，去感受作者创作此曲时的内心思想。所以就设计了一些简单的环节，如听速度，情绪等等。但是从课堂上所反馈出来的情况来看，我的设计过于简单，对学生来说不够深入。
音乐是听觉艺术，音乐艺术的一切实践都须依赖于听觉， “音乐欣赏”比“听音乐”需要更高层次的心理活动，但是这并不表示非要音乐专家才有“欣赏音乐”的能力。只要精心的制定教学过程，通过教师简明、生动、富有启发性的讲解提示，倡导“以音乐为本，从音响出发，以听赏为主”的教学理念。
音乐课有别于其它学科最主要的特点是它具有音乐性，这个音乐性体现在哪里呢?不单单是唱唱歌，听听音乐。而是让整个课堂充满音乐，在音乐的氛围中学习音乐。老师尽量少说话多用音乐曲引导学生启发学生，我觉得这节课当中讲的还是太多。特别是在分段聆听的时候，教师说着说着就会把问题的答案说出来，而学生没有自己亲身曲体验过音乐，即使体验了答案已经被老师说出来了，再回答也没有什么意义了。
另外，我觉得《思乡曲》是一部好作品，但是想让学生们真正理解却不简单。因为作者他所经历的这些事都是很多人没有经历过的，对于学生来讲很难产生共鸣。我认为我们在选择教材的时候应该更考虑到学生的特点，多选一点能够让学生感兴趣的音乐曲听，让他们产生共鸣。当然怎么样才能使学生产生共鸣就要靠老师曲引导了，老师引导的好，学生产生共鸣的几率也就越大，对音乐的理解也就更深更透彻。
2009年11月
八上《亚洲音乐》教学反思
从八年级学生的学情来看，学生的思维能力较强，想象力丰富，知识结构比较完善，而且已经有了自己的意识与想法，开始会用挑剔的眼光来看课堂，如果教师所选的教材对他们缺乏吸引力就难以调动学生的积极性。因此，在本节课的教学中，我始终以激发学生的学习兴趣为目标，从教学内容的选定，到教学过程的设计，以及课后的拓展练习，我都力求从学生的兴趣出发，使他们能在整个教学过程中保持一种积极愉悦的心态，从而达到良好的教学效果。
1、为了注重学生学习的趣味性和知识性，我采用了由浅入深，逐层递进的多层次教学方法。在讲授印度音乐的时候，我以泰戈尔的诗作为切入点，通过聆听和对比了解印度民间乐器萨朗吉的音色特征，从而进一步探究印度音乐的特点，最终升华到印度音乐与宗教信仰的紧密联系，逐步强化情感目标意识，最终达成教学目标。
2、利用多媒体教学及书本的文字和图片，拓宽学生的知识面。首先，我发挥服务者的作用，为学生截取了体现民族风貌特色的图片和视频材料，让学生通过直观的视听，感受朝鲜民族和日本民族音乐的特色。
3、将视、听、讲、练结合起来，提高学生学习亚洲音乐的积极性，锻炼了他们互相合作的能力。在教授《星星索》演唱时，首先教师用自己的语言或者自己的歌声告诉学生客隆宗音乐前紧后松的特点。然后教学生分两声部演唱，这不仅能营造平等、民主、轻松、活泼的课堂气氛，提高课堂教学效果，同时还可以培养学生的交往能力和合作精神，增强学生的自信心，体现了“以学生为主体”的素质教育思想。
2009年12月
《爱的奉献》教后反思
音乐对学生的德育作用是潜移默化的，其中蕴涵着道德哲理和丰富的情感体验。因而在音乐教学中，通过让学生仔细地聆听乐曲，张开想象的翅膀，用心去感受、体验音乐的美。在《爱的奉献》这堂课中，我是这样设计的：首先是图片和音乐相结合的情感导入，然后通过感受爱、歌唱爱、聆听爱三个环节来学习《爱的奉献》，体会这一主题的意境和情绪，感受爱的平凡、无私和博大，并在老师的引导下通过学生自己的感受和领悟，概括和总结出什么是爱的奉献。
本课进行了《爱的奉献》这首歌曲的学习，课前以故事的方式导入，吸引了大部分学生的兴趣，后慢慢引导他们进入本课学习的重点——《爱的奉献》歌曲的学唱，让学生在歌曲中快乐地感受爱、歌唱爱，后又融入了爱心故事的表演和手语的学习，加深了学生对爱的领悟和感受，课末还不忘提升爱，希望学生们多奉献爱心，将世界变成美好的人间，将班级变成爱的海洋。整堂内容丰富多彩，气氛活跃，学生学习兴趣极高，取得了较好课堂效果。
2009年9月
七上《流动的音符》教学反思
优点：采用多种教学方法
1.情境教学法：情境教学一直以来被教育者视为能达到最佳效果的一种教学方法，创设情境的课堂才会有滋味，有趣味，在有限的时间内，能充分地激发学生的求知欲望与学习热情，使课堂焕发出旺盛的活力。引课环节，通过创设音乐情境，把学生带入音乐殿堂，在听歌曲《Do Re Mi》的同时，感受音符的流动，体验音乐的美。教学过程中，通过创设激趣情境、问题情境及活动情境，引导学生主动参与音乐实践活动，积极进行音乐创作，体验创作的乐趣，有效地突破了教学难点。
2.启发探究式教学法：在分析《我的家乡日喀则》、《小白菜》、《信天游》、《康定情歌》四首民歌时，教师经过暗示与引导，由学生自己去发现曲调组合的一般规律，并初步了解“同头换尾”的创作手法，充分体现学生的主体地位。
3.合作教学法：音乐教学不是简单的“知识”与“技能移植”的过程，而是师与生、生与生、师生与环境、师生与社会共同合作共同进步的过程，没有合作就没有成功。教学中，我将学生分为四个学习小组，通过合作，培养学生的合作精神。
通过以上的教学方法，主要引导学生在体验中学习、在合作中学习、在探究中学习，以学生在创作过程中的积极性、创造性为主要评价内容，以肯定、鼓励的评价为主，体验他们创作成功的喜悦。
缺点：但这节课分析得太多，学生自主创作的时间太少，导致掌握不够牢固，今后应多腾出时间让学生进行创作，领悟。