粉丝文化论文范文第1篇
随着互联网及娱乐业的发展, 人们喜爱某个明星或某个名人并对其给予精神上、金钱上的支持, 则称为“粉丝”, 而粉丝围绕偶像形成粉丝群体, 在其号召与影响下购买相关产品与服务, 实现经济上创收的现象则称为粉丝经济。粉丝经济是以消费者的心理与需求为中心, 宣传与偶像相关的产品与服务从而使企业盈利的一种经济手段。
二、粉丝经济的三种运营模式
(一) 以明星为中心的运营模式
该模式以偶像明星为核心, 利用明星效应提升相关企业的经济效益。韩国娱乐业成熟的偶像商业化运作体系催生了如Superjunior、Bigbang、EXO等多个风靡亚洲的偶像团体, 其粉丝遍布全球, 在打歌、买专辑等消费行为的驱使下粉丝经济日渐成熟, 流行偶像天团EXO中几名中国成员的回归以其庞大的粉丝群体和影响力将韩国的粉丝模式大规模引入中国, 引领了内娱粉丝经济化的发展。偶像通过签售会、见面会与粉丝近距离接触满足粉丝喜爱与崇拜的心理, 同时与品牌建立合作使粉丝参与相关品牌活动, 购买相关产品, 实现粉丝与品牌方的双赢。
(二) 以IP为中心的运营模式
该模式以内容为核心, 利用高人气的IP如小说、动漫、影视作品等内容进行改编, 发行相关游戏或开发影视项目促使粉丝群体为其相关内容及形式买单。近年来, 影视行业原创剧本越渐减少, 取而代之的是购买已有文学作品的影视改编权并对其改编, 如《何以笙箫默》、《盗墓笔记》、《鬼吹灯》等拥有庞大粉丝群的经典IP, 纷纷制作成电视剧、电影、网游等产品形成规模的IP生态体系, 其自发拥有的庞大受众将为制作方及投资方带来巨大收益。
(三) 以社群为中心的运营模式
社群是指拥有一定联系的群体, 通过共同喜爱的人、产品或文化进行一定形式的沟通与交流并联系到一起即是粉丝社群。粉丝会应共同的爱好与相应的潮流产生共同的消费行为如购买代言产品与周边、专辑及演唱会等, 从而形成完整的粉丝经济产业链, 企业利用相应的特点针对性的推出产品及服务即可把握粉丝社群的消费, 实现社群经济。
三、基于粉丝经济的企业营销策略
(一) 大力宣传与推广明星代言
偶像是粉丝消费的原动力, 企业应结合当今实时趋势, 找出符合品牌形象定位的明星并对其粉丝的数量、忠诚度及购买力进行评估, 找到适合本品牌并且有一定影响力的明星作为代言人代言企业相关产品并大力宣传, 通过邀请粉丝参加新品发布会与偶像近距离互动、推出与代言人共同设计的限量款产品等方式吸引粉丝注意力并激励其购买产品。企业应以粉丝为中心, 设计其需要的产品满足其情感需求, 利用其口碑、信息传播与发酵的方式推广产品并制定相应的营销策略, 尝试将明星粉丝同时转变为本品牌的粉丝。
(二) 开发相关周边, 满足粉丝需求
利用粉丝对明星或某个IP的喜爱, 大力开发与其相关的衍生产品例如明信片、玩偶、抱枕、游戏等, 比起远在天边无法触及的明星, 实在的物品更能寄托自己的思念, 体现自己的喜爱, 因此所有不同程度的粉丝, 均喜爱购买相关周边, 尤其是当今娱乐圈现象级流量明星如鹿晗、王俊凯等, 数据显示与其相关的周边产品单月内可达一亿的销量, 而王俊凯15岁生日微博则凭借4200万的转发量打破吉尼斯世界纪录现已转发超过4.2亿次, 其商业价值不可限量, 企业与这类艺人合作开发相应周边成为专业的周边制作公司, 其利润不可估量。
(三) 搭建粉丝交流平台, 成立粉丝官方俱乐部
通过互联网与粉丝联系, 将粉丝集中在一个平台, 实现双方线上的沟通与交流, 不仅可以节约大量的成本, 还可以利用粉丝在网络上较强的传播力为企业免费做宣传。在网络上搭建与粉丝互动的平台, 可以满足粉丝内心的情感需求, 直击内心, 使粉丝在参与的过程中, 体验到与志同道合的粉丝一起聊偶像时的快乐, 同时抱有极大地感激与满足, 对品牌有更加深刻的认知, 从而转化为品牌的粉丝并为其宣传。除此之外, 成立粉丝俱乐部不仅可以加强粉丝的归属感, 增强粉丝的忠诚度, 还便于企业对粉丝的管理, 比起无组织的散粉拥有更多福利, 例如演唱会门票、活动名额、与偶像近距离接触等等, 同时收取会费实现盈利。
摘要：随着娱乐业和传媒业的发展, “粉丝经济”作为一种新型经济形式迅速占据大量市场, 有着无限的潜力, 企业应顺应这股潮流调整自己的营销策略, 本文通过对粉丝经济的阐述以及对其运营模式的分析, 提出在粉丝经济的背景下适合企业的营销策略。
关键词：粉丝经济,明星效应,营销
参考文献
[1] 魏婷, 杨秋照.基于粉丝消费行为的企业营销策略研究[J].河北经贸大学学报.2015, 36 (5) :95-98
[2] 孙剑.粉丝消费和粉丝经济的相关研究[J].当代经济.2017, (20) :68-69
[3] 龚梓坤, 顾春梅.当代社交媒介环境下三种粉丝经济运营模式研究[J].传播力研究.2018, (29) :183
[4] 朱梦霞, 修靖慧.基于“粉丝经济”的企业营销策略研究[J].青春岁月.2016, (10) :406-407
粉丝文化论文范文第2篇
现在是科技发展的新媒体时代，增加粉丝数量有很多种方法：
1、利用个人的微信号为公众号宣传
个人微信上有“附近的人、摇一摇、添加手机QQ好友、手机联系人、朋友圈”等功能，要结合使用，把用户吸引到自己的公众号上。
2、利用微博、博客宣传
将自己的公众号设一个微博号，刷微博的时候，关注相似的微博用户，转发、评论、点赞之后可以引导别人来关注你的公众号。
3、利用QQ功能宣传
比如：QQ好友、QQ群、QQ空间都可以吸引用户关注公众号，但要少打广告。
4、利用论坛、社区宣传
论坛有地方论坛、技术论坛、行业论坛等;社区像天涯社区、慧聪社区、搜狐社区、阿里巴巴社区等。这些论坛、社区每天都有很多人，可以利用这些平台来宣传微信公众号。
5、利用别人的微信公众号来宣传 可以付费叫他们帮你推广，也可以找认识的人合作。有些微信公众号里有个社区的功能，每天都有很多人交流，相当于一个手机论坛，大家也可以在那与网友交流，引导用户关注公众号。
6、利用微信导航网站宣传微信公众号
可以把自己的微信公众号提交到这些平台，有的是免费的，你也可以花钱置顶让这些平台来帮助推广。
7、利用百度贴吧、知道等产品进行宣传
比如百度贴吧、百度知道、百度文库、百度经验等。可以在贴吧发文章宣传，也可以在知道提问带上公众号的二维码图片，也可以把文章上传到文库，做百度经验等。
8、利用亲人、朋友关系帮忙宣传 可以利用亲人、朋友间的关系来帮助公众号加粉，让朋友帮忙转载公众号里的内容到他的朋友圈等。
9、利用免费送东西来宣传公众号 只要你送的东西好而且还是免费的话，应该有很多人都想要的，前提就是得关注公众号后才可以免费得到。
10、利用微信发红包模式宣传公众号
你可以创建一个微信群，叫用户加入，然后利用发红包来吸引用户加入，加群得先关注微信公众号。
11、利用视频来推广
可以拍一些公司的视频上传到优酷、56等视频平台，在视频中插入二维码图片。也可以下载搞笑的、热门的视频，在视频中加入二维码图片再上传也可以。
12、利用网盘宣传
如115网盘、百度云网盘等，可以利用网盘上传一些东西让别人下载，在文件中写上自己的微信公众号的信息。
运营达人告诉你微信公众号怎样增加粉丝数量
粉丝文化论文范文第3篇
现在是科技发展的新媒体时代，增加粉丝数量有很多种方法：
1、利用个人的微信号为公众号宣传
个人微信上有“附近的人、摇一摇、添加手机QQ好友、手机联系人、朋友圈”等功能，要结合使用，把用户吸引到自己的公众号上。
2、利用微博、博客宣传
将自己的公众号设一个微博号，刷微博的时候，关注相似的微博用户，转发、评论、点赞之后可以引导别人来关注你的公众号。
3、利用QQ功能宣传
比如：QQ好友、QQ群、QQ空间都可以吸引用户关注公众号，但要少打广告。
4、利用论坛、社区宣传
论坛有地方论坛、技术论坛、行业论坛等;社区像天涯社区、慧聪社区、搜狐社区、阿里巴巴社区等。这些论坛、社区每天都有很多人，可以利用这些平台来宣传微信公众号。
5、利用别人的微信公众号来宣传 可以付费叫他们帮你推广，也可以找认识的人合作。有些微信公众号里有个社区的功能，每天都有很多人交流，相当于一个手机论坛，大家也可以在那与网友交流，引导用户关注公众号。
6、利用微信导航网站宣传微信公众号
可以把自己的微信公众号提交到这些平台，有的是免费的，你也可以花钱置顶让这些平台来帮助推广。
7、利用百度贴吧、知道等产品进行宣传
比如百度贴吧、百度知道、百度文库、百度经验等。可以在贴吧发文章宣传，也可以在知道提问带上公众号的二维码图片，也可以把文章上传到文库，做百度经验等。
8、利用亲人、朋友关系帮忙宣传 可以利用亲人、朋友间的关系来帮助公众号加粉，让朋友帮忙转载公众号里的内容到他的朋友圈等。
9、利用免费送东西来宣传公众号 只要你送的东西好而且还是免费的话，应该有很多人都想要的，前提就是得关注公众号后才可以免费得到。
10、利用微信发红包模式宣传公众号
你可以创建一个微信群，叫用户加入，然后利用发红包来吸引用户加入，加群得先关注微信公众号。
11、利用视频来推广
可以拍一些公司的视频上传到优酷、56等视频平台，在视频中插入二维码图片。也可以下载搞笑的、热门的视频，在视频中加入二维码图片再上传也可以。
12、利用网盘宣传
如115网盘、百度云网盘等，可以利用网盘上传一些东西让别人下载，在文件中写上自己的微信公众号的信息。
运营达人告诉你微信公众号怎样增加粉丝数量
粉丝文化论文范文第4篇
粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为, 是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。如今信息技术和互联网的高速发展各种新媒体层出不穷, 掌上智能设备的普及更为新媒体的社会化推波助澜, 对用户生活产生深度影响。粉丝经济借此迅猛发展逐渐形成规模, 经历了升级转型的过程:粉丝、明星、商家及媒体之间形成了更广泛的连接和更复杂的互动关系, 媒体、文化及产业之间的融合之势更是愈演愈烈, 从过去的娱乐产业逐渐扩张渗透至各个产业领域, 成为产业变革的关键力量, 由此造就了粉丝经济时代。
快闪店指即时开张, 随机撤退的品牌游击店。在吸引力下降之前就停止, 反而成为一种魅力。它作为一种运营手法是品牌进行推广销售和门店选址等的试水手段;作为一种国内新兴的线下体验营销活动形式, 兼具广告与销售功能而成为品牌商新宠。它主打创意个性, 主要针对年轻受众, 依托各类社交平台进行宣传, 实现流量转化。这就要求企业产品或品牌拥有一定的粉丝基础或影响, 或能利用明星与kol的知名度和影响力, 在线下实体店与消费者实现互动产生共鸣。从根本上来讲, 快闪店营销模式在很大程度上运用了粉丝经济。
据RET商睿意德发布的报告显示, 快闪店在中国于2012年至2014年起步, 往后进入快速发展期, 预计至2020年快闪店在中国将超过三千家, 以销售型和品牌推广型为主。因此, 基于粉丝经济时代下的快闪店营销策略成为一个值得研究的课题。
2 案例分析
2.1 Chanel Coco Café快闪店
2017年4月, Chanel在上海南京路开幕了限时十二天, 名为Coco Café的快闪咖啡店。香奈儿这样的营销路数已经非常成熟, 一个明显的好处是品牌能借势向每一位进店的消费者最大限度地推销他们的商品, 通过快闪店迅速得到市场反馈信息, 提升反应速度。
此次快闪店入场的许可不仅需要网上提前注册预约, 而且现场进行排队限流。据统计, 这家快闪店营业期间至少达到两万五人次的客流量, 获得足有三亿多次的社会曝光度, 拥有约为超八百万元的媒体价值。强大的号召力下, 购买力自不用说。
综合分析来看, 此次案例的成功得益于三点:
一是品牌方宣传的精准到位, 善于运用粉丝效应。除了邀请符合品牌定位和营销策略的明星站台, 还有主流媒体到场采访, 知名时尚杂志媒体也均在微博发文进行宣传, 增加巨大的曝光度。到场的四位不同年龄段女星, 有各自的受众群, 影响力辐射几乎所有有足够消费能力且在品牌预期下的目标消费群。自开业起, 此次活动的相关话题便在微博热门上高居不下。
二是品牌本身具有强大的知名度和吸引力。香奈儿是目前国内极具代表性的奢侈品品牌, 拥有广泛国民知名度。本次活动的新品口红作为廉价奢侈品, 不需要强大的经济能力, 只要宣传工作到位便可放宽消费者范围。品牌本身的粉丝基础是快闪店营业额和人流量的第一保障。
三是快闪店的新颖创意和装潢设计。店铺整体充满了少女情怀, 糖果点心都是用唇膏等美妆产品伪装的, 随处可见的香奈儿标志让一切变的精致无比。店内设有互动装置, 可以让用户各种拍照并现场制作成动画, 即时发布在各个社交软件, 霸屏朋友圈得到关注度。开业期间还配有专业彩妆师在现场传授化妆技巧。一切精心设计的小心思都指引向品牌的最终目的——打开市场缺口与实现流量转化, 扩大消费群体和品牌影响力。
2.2“丧茶”快闪店
2017年4月在上海亮相的“丧茶”快闪店, 是饿了么和网易新闻联合出品的话题门店, 限时四天。kol和时髦客们在第一时间赶来, 修图后精美的照片, 有趣独特的菜单照片在微博广为流传。因其店内极致的丧文化, 契合了都市白领的日常小确丧, 引发现场排长队和朋友圈刷屏的盛况。
成都于9月开出“丧茶”长期店, 成为电商平台通过线下快闪店结合粉丝效应与利用新媒体传播的成功案例。其现身说法:在社交化推广等手段下, 快闪店成为新品牌快速落地的一种方式。
对新品牌而言, 通过快闪店能够驱动品牌孵化, 进行线上线下整合营销实现快速成长。通过一场快闪店营销的结案报告及数据, 品牌能够清楚店铺进来多少人, 在品牌区停留多久, 拿起哪些SKU, 哪些最终成交, 获得用户画像, 为日后长期的实体店营销打下良好的市场基础。
2.3 LINE FRIENDS快闪店
上海大悦城去年承办了韩寒“在一起”书店和LINE FRIENDS等数场热门的快闪店, 拥有不错的人流和收入;“LINE FRIENDS丘可驾到”全球首展, 仅66天的展期就吸引了35万客流, 销售超过1000万元。紧随其后, LINE在大陆正式开启常规店LINE FRIENDS CAFE&STORE, 同样引无数粉丝蜂拥而至。
这些巨大收益的根本原因是, line作为快闪品牌自身具有极强的推广动力。这是把轻IP的粉丝经济变现, 通过快闪店进行市场铺垫, 最终做成完整的实体营销链的典型案例。
3 结语
综上所述, 粉丝经济时代下的快闪店营销模式是:线上发挥粉丝效应进行引流, 线下通过快闪店模式巩固粉丝以及发展新消费群体, 更巧妙的结合传统大众媒体, 探寻更多领域的合作从而实现整合营销。相较传统的广告媒体投放, 它所得到的营销效果更明显, 市场反响更热烈, 更贴近年轻一代的消费观。它推崇品牌概念顺应粉丝经济, 适用于各种营销背景:如结合以流量为核心的粉丝经济, 知名品牌为新品打开市场;结合以内容为核心的粉丝经济, 为新兴品牌的市场快速启动打下基础;结合以IP为核心的粉丝经济, 发展一系列的文化产业。
对于快闪店营销模式, 它的缺点也显而易见:
(1) 费用较大。作为一种特殊的广告投放形式, 实体快闪店的场地租费和装潢耗费人力财力。但品牌宣传必定需要付出, 况且它所带来的品牌热度和曝光度足够值回票价。此外, 商家可以通过设置低价门票和快闪店现场售卖新品或限定商品, 或是同时开放线上快闪店供消费者选购等, 获得一定的收益缓冲前期支出。
(2) 地域限制。由于快闪店的天生特质, 其选址通常在一线城市, 因为这些地区经济较为发达并且交通便利, 信息传播速度快, 群众对新鲜事物也较感兴趣, 更容易获得市场反馈降低营销风险。在当前中国经济发展不均衡的大环境下, 这个缺点短期内很难克服, 相信新媒体社会化能带来改善。但是以传播思想, 分享审美为主要目的的文化艺术展览类快闪店似乎可以逃过一劫, 比如陶制艺术品的售卖可以将快闪店选址在景德镇。
但处在粉丝经济时代, 我仍旧认为快闪店具有极大可行性且逐渐热门的营销方式, 前景乐观。
一是千禧一代成为当今市场的消费主力。这一批消费者的普遍特征是寻求新异热衷时髦, 易受流行趋势影响, 物欲高消费高。快闪店正是顺应这一代消费者而生的。首先, 其得天独厚的优势正中大众害怕错过的消费心理;其次在这个创意当道的时代, 快闪店身就带有制作话题的属性, 十分容易捕获一批追赶潮流的消费者。
二是快闪店营销模式与发展势头迅猛的粉丝经济相辅相成。当把快闪店作为线上网红线下实体的黏合剂时:商家通过互联社交平台宣传推广, 运用明星和kol的流量, 吸引粉丝作为潜在的消费者进入店内, 通过快闪店本身特有的产品体验和社交情景从而实现变现, 收益显著。
三是目前的快闪店营销模式本质上依赖线上推广, 而网络社交时代下每个人都有“粉丝”。任何一个消费者和潜在消费者的个人社交平台都可能是品牌方的推广渠道。二级传播理论认为, 人际传播比大众传播在态度改变上更有效, 恰是那些有影响力的非名人通过直接影响他们的朋友和关注者来驱动社会流行。因此善于运用基数庞大的个人社交平台, 使品牌以口碑传播的方式获得注意力, 延长快闪店的传播半径和时间, 形成良性的品牌宣传链, 能带来不可小觑的利润。
值得一提的是近两年是快闪店营销高峰期, 经由市场磨合, 快闪店作为一种营销表现形式, 呈现出多种发展可能。
一是艺术作品集合的快闪展览, 它可以通过贩售门票收回一定成本, 参展作者可获得曝光度与知名度, 展品售卖则是最直接的获利途径。
二是充分结合传统大众媒体, 比如运用短期快闪店的形式制成电视节目, 以收视率进行变现并为参演明星赢得粉丝。
未来快闪店营销的发展应努力保持高质量的话题性, 创造更直观的以营销结果为导向的商业价值, 衍生出更多的文化价值和创新思维, 实现流量的沉淀和持续转化。
摘要：随着互联网移动端的发展使得信息传播更加快捷、广泛和有效, 千禧一代作为新兴有力的消费主体来势汹汹, 粉丝经济得益于此蓬勃发展。而快闪店作为一种较为新型的营销模式是顺应粉丝经济的大环境而生, 它作为一种线下渠道满足粉丝表达对名人明星或品牌的喜爱追捧的情感需求, 同时满足品牌方为了销售其产品的营销需求以及名人明星对自身流量的商业价值转化需求。国内的快闪店营销市场刚刚起步, 如何在互联网浪潮中, 在粉丝经济的大趋势下有效地整合线上线下营销实现发展, 值得深入研究探讨。
关键词：粉丝经济,快闪店营销模式,整合营销,案例分析
参考文献