营销下半年工作计划范文第1篇
销售上半年总结篇一
现在进入公司已经将近有半年的时间，这半年的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。
总结：
X月份截至目前出了六单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢x，x的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。
经过半年的电话销售，自己也总结了一下小小的心得经验：
1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。
2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出电话与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂电话。
3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。
4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。
5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。
计划
接下来的时间，每天还要继续的保持电话量。在即将到来的最后一周我的计划是期望自己有新的突破，能够锻炼好自己的口才，向前人学习经验。争取能够全额完成目标。
销售上半年总结篇二
自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。
虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20x年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总如下：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天会更好!
销售上半年总结篇三
岁月如梭，不知不觉我来x已经有半年了，一直在客服部电话销售工作。现在回顾当初应聘来我们公司客服部还像昨天发生的事情一样，可是在这段时间里，我学到了很多，也成熟了很多。
很多人可能会认为客服部工作很简单，枯燥，定义为售后服务，其实不然，x的客服人员，也需要了解多方面的知识，如营养、x及沟通技巧等，从事此工作的过程，还会影响到个人的性格，提升心理素质。不论以前是学过什么专业，从事过什么样的工作，来到我们这个群体都应从头学起。站在同一个起跑线上，才能真正明白学无止境的道理。
定期对明一的新老顾客做健康回访，是每位客服部电话销售每天必做的工作。面对每天重复的工作，我们的电话销售人员要把自己的工作做好。首先应持有耐心和真诚的工作态度，在这个信息时代，市场竞争激烈，竞品公司也会对顾客进行电话回访，并不会让人觉得稀奇。很多顾客可能每天都能接到一家或几家的回访，怎样才能让对方对我们的服务感兴趣呢?
首先我们要明白，在与顾客交流的过程中，虽然不是面对面的，但我们的语气和表情，对方都能感觉到。有气无力或面无表情的对话，结果可能是对你爱理不理，甚至拒听。反之，你的微笑服务让对方感到亲切，这样我们和顾客的距离也就拉近了。还有，在交流的过程中，应抓住顾客较关心的话题。
相对于电话回访，接听400热线，让我变得更有耐性，在性格方面，也让我抛掉以往的焦躁和不成熟。很多时候面对顾客的情绪发泄，刚开始的时候都承受不了。自己的情绪也会随着顾客的责骂，甚至脏话，情不自禁的激动，有时就会提高嗓门。
渐渐地，我更学会了从顾客的角度出发，多站在对方的立场想想，换位思考，更不能激化矛盾。在很多时候顾客也只是想发泄一下，越说越生气，啥话解气说啥，其实，并没有顾客所表达的那么严重的。应持着平静的心态，先学会耐心倾听和温婉安抚顾客，了解事件来龙去脉，并和顾客做具体的分析，尽量在第一时间解决顾客反映的问题。
遇到无理取闹的客户，我还应学会和同事就事分析总结经验，互相鼓励，一来可以让自己放松一下，二来还可以让同事有个准备，并尽早为顾客解决问题，防止纠缠不休。在多次的磨练中，我们都在慢慢成长，慢慢成熟，学会调整自己的情绪，用积极向上的乐观心态对待工作和生活。我们有过委屈想流泪、有过气愤想发泄，然而我们最终没有气馁和放弃，磨练才是成功最重要的动力。
x市场越来越大，选择x的顾客也越来越多，顾客咨询的问题也越来越来专业与深奥了。此时此刻，我们迫切需要自己学习更多的东西，更专业的东西。因此我们利用了业余时间去学习相关书籍，以及查阅相关的母婴网站，充实自己。而接下来顾客打进热线，寻求的不仅仅是指导，有更多是关于市场今后服务的内容、产品、活动、服务态度等引起的投诉和建议。经过不断的充电我们才会做的更好。
我们客服部是后勤部门中人员最多的，在这个大家庭里，感受到领导的关爱和同事们的团结。在这个大学校里，我们锻炼了自己，，提高了自己，互相学习，互相交流借鉴。更重要的是我们也是公司的窗口，我们必须不断的提升，跟上公司前进的步伐，相信我们客服部会越来越出色。
销售上半年总结篇四
回忆起我20x年x月x日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的半年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到x公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。
并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟x公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
销售上半年总结篇五
时间转眼逝去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。
我是20x年x月份到公司的，20x年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;
在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：
1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;
2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;
3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;
4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
营销下半年工作计划范文第2篇
在银行党支部的领导下，发挥党团组织的政治核心作用和广大党团员的先锋模范作用，提供坚强的组织保证、思想保证和舆论保证，全力助推银行经营效益和内部管理再上新台阶。以下是东星资源网小编整理的2021银行党建上半年工作计划范本五篇，供您阅读，参考。希望对您有所帮助
营销下半年工作计划范文第3篇
工作半年总结
XX学校落实党风廉政建设主体责任工作半年总结
我校根据县委、政府、县教体局的安排部署，认真对照《党风廉政建设目标责任书》的相关条款，结合学校开展党风廉政建设工作的实际情况，进行了认真自查，现将一年来落实开展的情况总结汇报如下：
今年以来，我校党风廉政建设工作以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，认真贯彻落实党的十八大三中、四中全会精神，认真贯彻落实科学发展观和与时俱进的思想，认真贯彻落实中共中央、国务院《关于实行党风廉政建设责任制的规定》，按照省市县反腐倡廉工作部署，县教体局党风廉政建设责任制的要求，坚持从严治党，标本兼治，综合治理，坚持立足教育，着重防范，坚持集体领导与个人分工负责相结合，坚持谁主管，谁负责的原则。避免了违法违纪事件的发生，转变了教职工工作作风，增强了党员干部反腐倡廉自觉性，促进了学校各项工作的开展，取得了显著效果，我们的作法是：
一、多措并举，构建主体责任新常态
按照要求，学校及时成立领导小组，结合上级方案和要求出台两个方案(《2015年XX学校落实党风廉政建设主体责任工作方案》和《2015年XX学校落实党风廉政建设监督责任工作方案》)，厘清“三个清单”(《职权清单》《责任清单》《风险防控清单》)，制定工作计划，明确职权范围，夯实工作责任，确立风险节点，完善防范措施，健全工作台账，做到履行职责有规定，检查考核有标准，追究责任有依据。并挂牌成立专门办公室，抽调精干力量，配置办公设备，为保证工作正常开展奠定良好基础。
深入开展定主题、定时间、定人员的班子成员成员讲党课活动，逐项进行廉政教育“四个一”(读一本廉政书籍、看一套警示教育系列专题片、组织一次现场警示教育活动、听一场廉政报告)，认真召开民主生活会，详细记录工作日志。
二、加强组织领导，廉政建设职责清晰、措施到位
学校党支部坚持把反腐倡廉工作作为工作的一件大事来抓实抓好。年初多次召开党支部会、党政联席会，专题研究党风廉政建设工作，积极探索我校教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败的纪检监察工作体系，结合我校本年度工作要点和学校中心工作，要求干部不仅要对本处室、本部门的各项工作负责，也要对党风廉政建设全面负责;坚持集体领导与个人分工相结合，将党风廉政建设的责任逐级分解，谁主管，谁负责，一级抓一级，层层抓落实，确保了党风廉政建设的责任落实到人，职责清晰，措施到位。为优化办学环境，提供了政治保证。党支部还完善了一系列责任制度，使学校党风廉政建设进一步制度化、规范化、科学化。
二、提高党员干部的精神境界，增强干部的廉洁自律意识
我校党支部坚持把思想政治建设放在干部队伍建设的首位，以提高干部精神境界作为反腐倡廉的一项根本性措施，坚持不懈地抓好干部的政治理论学习，提高思想素质，以期达到政治上的清醒、坚定。在学习规范上，坚持系统的科学理论的学习，使干部树立正确的世界观、人生观和价值观，增强廉洁自律和接受监督的自觉性。在学习方式上，坚持抓实党支部学习，并把党支部集中学与个人自学相结合;坚持联系实际，即联系学校实际、联系个人工作实际、联系个人思想实际，切实提高思想水平，改进工作作风。通过学习进一步明确了新时期合格干部的素质要求，提高了学校班子成员的整体素质。
健全学习制度是加强勤政廉政教育的保障。学校利用每周一次的行政会、周前会会议，每月1—2次的党支部学习，加强了对党员干部和教职工学习党风廉政建设的规定，进行“三个代表"重要思想为主要内容的党性教育。建立健全党员、行政、教职工学习制度，把集中学习与平时自学结合起来，要求党员、行政和全体教职工要树立高尚师德，自觉遵守党纪政纪及国家法律法规，做到学习内容、时间、形式、人员全落实。通过开展活动，我校党员干部没有任何以权谋私、损公肥私行为，全校教职工没有发生任何违法违纪案件，收到了良好的效果。
四、做好党员、教职工的思想教育工作，抓党风促教风
我校党支部十分重视把思想教育作为反腐倡廉的基础性工作来抓，夯实基础，着力提高党员和群众的思想道德水平。
1、把反腐倡廉与师德教育结合起来，疏通思想，保证政策的贯彻执行。 我校党支部坚持有计划的、系统的整体素质教育与“特色理论”、教育法规、师德规范等教育内容相结合，把学校优良传统教育与教师敬业精神教育相结合，把宣传正面典型与批评不良现象相结合，宣传党的方针、政策，倡导敬业奉献精神，塑造好教师形象。引导、组织党员围绕主题深入思考，党员联系自己的思想、工作、学习情况认真开展批评与自我批评，在讨论中查摆自由主义在学校的表现及自身的自由主义现象及改进的措施。
2、把反腐倡廉与日常思想道德建设结合起来，促进校风好转。
为人师表，在时间上、地点上都应是全方面的。学校党支部要求教工在日常生中，在教学活动中遵守国家法令，遵守社会公德，为净化社会风气，推动社会主义精神文明建设做出应有的贡献。在生活上，反对腐朽的生活方式，反对攀比，崇尚艰苦奋斗，反对铺张浪费讲排场。
3、把反腐倡廉与解决教工困难，为群众办实事结合起来，增强学校凝聚力。 反腐倡廉，干部既要廉洁自律，也要关心群众生活。学校党政工领导对教职工坚持访问有特殊困难的教职员工，利用节假日期间上门慰问离退休教师，体察群众疾苦，听取群众意见。
五、从点滴做起，坚持不懈抓好日常工作
1、开展问卷调查，全面了解师生对学校党员干部廉政建设方面的意见和建议，调查了解学校党员干部是否有违规、违法、乱纪行为，召开党员民主生活会，开展批评与自我批评。
2、积极开展党风廉政建设宣传月活动，组织党员干部学习有关廉政建设的法规、条例、规定，开展了一次有全体党员干部和积极分子参加的党风廉政建设讨论会。
3、做好校务、政务、财务公开工作。教职工的考勤情况每周公布一次，各处室工作开展情况每周公布一次，校委会研究的工作的落实情况每周公布一次，学校收支基本情况经教代会审议，教师上课的月岗位执行情况每月公布一次;及时公布学校有关的重大工作的决定决议，增强工作的透明度。
4、充分发扬民主，坚持民主集中制原则，落实“三重一大"集体决策制度。学校重大事项，如购置专业器材、办公设备、基建项目、食堂商店承包等，都提交到职代会讨论，例如维修教学设施、绿化和美化校园等，在哪个地方建盖，付款方式，合同的签订等，教代会都反复地讨论了好几次。通过讨论、公开，广大教职工达成共识，对领导办事公开化的作法满意，献计献策，充分体现了人民当家作主的思想，发挥了主人翁的地位。
5、对乱收费警钟长鸣，加大整治力度，严格规定各班不得私自收取任何费用，学校党支部派专人和总务处人员一起，不定期深入到各班向老师和学生调查了解情况。
7、严格执行学校财务制度，严格执行收支两条线，学校大型开支由校委会研究决定，严格控制招待费、会务费、租车费、旅差费等，健全审批报销手续，从源头上杜绝，财务管理规范有序。对于大额财务支出、项目建设、物品采购等工作，科学规划、民主评议、集体决策，确保公开透明运行。
六、借“学、查、改、评”东风，促师德师风建设
1、结合“学、查、改、评”活动，认真组织党员干部和全校教职工学习实践科学发展观、十八届四中全会精神，学习党风廉政建设及廉洁自律有关规定，在学习过程中，注重联系实际，讲求实效，引导广大党员干部提高思想认识，澄清模糊认识，增强抗腐防朽侵蚀的免疫力，为党风廉政建设的有效开展夯实了思想基础。
2、突出师德师风建设重点，树立学校形象。过去个别教师不注意言行举止，工作纪律涣散，工作责任心不够强，在教学上墨守陈规，不钻研业务，不积极学习吸取现代教育教学方法等等。为此，学校通过“学、查、改、评”活动，要求党员干部按廉洁从政和廉洁从教的若干规定以及“八查八看”要求，逐条对照，并要求全体教职工结合学校实际“列现象、讲危害、找问题、查原因、谈打算”。与此同时，学校还作了补充规定：①酒后不准进教室上课;②未备好课不准进教室上课;③教师不准坐着上课;④不准任课教师向学生推销资料，收取活动经费等，并组织专人进行检查督促。我们还组织学生评教，评课，派专人检查教师到岗到位情况，对上课迟到、早退、旷课、私自调课的行为发现后及时通报，并与教师的待遇、职评挂钩。
3、签订师德师风建设目标责任书，学校一把手与分管教学副校长签订，分管教学副校长又与各教研组组长签订，各教研组组长与每个教师签订，一级抓一级，层层落实。
六、存在的不足
不管是领导班子还是党员领导干部，用党对干部的要求标准来衡量、用新时期赋予干部的新的期望、用人民群众对党员领导干部寄予的厚望来对照检查，我们工作中还存在以下不足：一是政治思想工作有待加强，少数人忧患意识不强，勤俭办学思想意识薄弱;二是领导班子成员集中系统学习不够深入、不够透彻，理论功底还有待提高;三是在师德师风建设方面，树立学校正面典型做的不够;四是因人手少，工作任务重，工作中不能面面俱到，只能抓大事要事，因此，忽视了对一些小问题的研究和解决。
七、今后努力的方向
今后，我们将认真贯彻《廉政准则》要求，积极解决上述问题，坚持以邓小平理论为指导，实践“三个代表’’重要思想和科学发展观，深化反腐败三项工作，进一步加大从源头预防和治理腐败的力度，强化责任、狠抓落实推进党风廉政建设和反腐败斗争深入开展。
在今后的工作中，我们将采取以下措施，加强党风廉政建设工作的开展： 一是坚持学习党风廉政建设及相关文件，努力提高班子的整体素质，认真改造世界观，在思想上、作风上、行动上有一个明显的提高。
二是解放思想、实事求是，不断开拓创新，不断吸取新的知识，创造性地开展工作。
三是时刻了解和掌握职工的心态，多为师生办实事办好事，增强为基层、为群众服务的意识。
四是摆正位置，加强相互问的沟通和协调，认真履行好自己的职责，树立全局意识、整体意识。
五是坚持民主集中制原则，重大事情，决策前都要经过广泛的调查研究，听取各方面的意见，最后形成决策，不搞一言堂。
六是加强班子成员问的团结和协作，自觉树立清正廉洁、勤政为民的形象，增强班子的凝聚力和战斗力。
七是带领全体职工，勤奋努力工作，确保工作目标任务的全面完成。 八是认真贯彻执行党风廉政建设责任制的各项规定，做到有令则行，有禁则止，探索创新，建立反腐倡廉的长效机制。
营销下半年工作计划范文第4篇
半年工作总结
**县**站
2011年7月10日
关于加强城乡党支部帮扶村
工作总结
一、党支部高度重视，加强领导，安排一定的时间，主动深入帮扶村，从活动阵地建设、落实项目资金、联系劳务输出、资助贫困家庭、实施科技培训等方面入手，帮助农村基层干部和农民群众解决了一些需待解决的实际问题，为改善农村基础设施建设，实现农业增效、农民增收做出了积极贡献。
二、认真践行“三个代表”重要思想，深入贯彻落实十六届四中、五中、六中全会精神、中央一号文件，进一步加大对农村党支部特别是贫困村党支部的帮扶力度，切实帮助墓层党组织解决一些实际困难和问题，整体提升帮扶层次和水平，形成结对帮扶的长效机制。
三、不断加强农村基层组织建设，结合县委、局党委的有关精神，从讲政治的高度出发，提高对结对帮扶工作重要性和必要性的认识，增强责任意识，支部书记要切实履行直接责任人的职责。确定专人具体负责联系协调。
四、扎实有效地推进帮扶工作
党支部及时行动起来，多方争取资金，今年给龙曲党支部征订报刊一份。 经过捐助活动，得到了村党支部及群众的好评，让党员、群众真正感受到了党的温暖，赢得了民心，收到了良好效果，为促进大寨村和谐作出了积极贡献。
五、争取项目支持村支部工作
**站党支部及时与环保部门联系，为龙曲村争取到2011年农村环境综合整治项目，项目资金达到100万元。项目的实施将极大改善龙曲村的村容村貌，为强化村支部的凝聚力起到很大作用。
**站党支部
营销下半年工作计划范文第5篇
一.2013年上半年安全生产工作落实情况
1.进一步完善安全管理制度，切实明确安全责任
加强安全管理工作，重新学习公司安全体系文件，对站内设备明确到个人，班长与各操作人员签定“安全生产责任状”，使各操作人员都有了安全责任，形成自上而下的安全生产目标责任体系。
2.加强宣传培训教育，着力提升整体素质
每周组织班组学习会议以及岗位练兵的抽查问答，主要是要求每个操作人员再一次学习规章制度，加强认识各自工作岗位的职责，从每一项工作，每一个细节做起。同时，深入学习公司安全体系文件和消防器具使用规范。全面提升场站各操作人员安全综合素质和安全自律意识。
3.认真做好场站各设备维保，确保设备运行正常
4.加强自查自纠，安全整改无隐患
5.注重开展事前预防，消除隐患力求彻底
二.存在的不足
三.2013年下半年安全工作计划
1.继续开展安全学习会议，岗位练兵的抽查问答和公司各项安全会议文件精神
2.认真做好场站设备的维保工作，按《2013年场站设备保养计划》进行。
3.认真做好场站安全应急演练工作，按《2013年场站安全应急演练工作计划》进行。
4.认真做好安全隐患整改工作，确保查出的安全隐患在限期内保质保量的完成。
5.认真做好场站防火工作，落实“预防为主，消防结合”，保证消防通道的畅通，消防器材的完好，并做到定期检查。
邓见明
营销下半年工作计划范文第6篇
为人开朗，乐观，适应能力与自我约束能力及可塑性强，具有较强的工作能力，富于开拓及团队合作精神。熟练掌握本专业知识，并有较强的求知欲，在工作同时能密切注意相关的科技发展动态，并能自动弥补不足，相信会为所效力的企业带来效益。我对本专业及其相关领域都有一定的兴趣。善于思考，勤于学习，品行端正，爱好广泛，敢于迎接挑战。
工作简历自我评价二
朴实，自信但不张狂。有自知之明，不自以为是，不顽固不化。踏实，有自己的理想和目标，清醒，有判断力，知道孰是孰非，有自己的想法，不盲从，不趋炎附势，不急功近利，努力保持心境的平和。上进，使自己不断完善。独立，希望靠自己的能力，使自己和周围人的生活更加美好。
工作简历自我评价三
河北人，来京多年，忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任;有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习;自信但不自负,不以自我为中心
工作简历自我评价四