土特产营销模式范文第1篇
一、为什么做这个行业?
1、品牌少
2、产品丰富缺少组织与传播
3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫
4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买
5、地方特产门户少，几乎是零
6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场(不能地域化，很难专业)
7、电子商务发展猛烈
8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销
9、O2O新模式，线上线下结合
10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业(键康、电子商务、连锁)
二、B2C与城市特产门户+O2O的区别
、供应商资源合作利用
2、特产供销平台。
3、特产品牌推广平台
4、特产行业资讯平台
5、展会资讯，展会资源互换
6、网站广告加杂志盈利
7、VIP网店、积分充值排名盈
8、完善特产行业产业链
四、电子商务
1、高端产品品牌营销
2、配合实体店资源整合营销
3、蔬菜配送网上订购
4、活动推广宣传
五、B2C特产商城
1、代发货平台
2、产品零售平台
3、试验基地
六、核心模式 品牌连锁电子商务键康产业促进地方经济发展
七、产品定位
特产食品特产工艺有机食品农家(自制、自养、自种、野生)
八、对手分析
中国特产网易特海吉星……
九、运作优势
1、前期部分网站已完成、
域名：
http://特产商城.中国
http://特产店.中国http://家乡特产.中国
商标：家乡特产
2、团队成员从事多年电子商务整合营销
3、模式独特
4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考
5、运营成本低，可控制性强
十、营销方式
1、口碑传播
2、网络资源(软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告)
3、在线接待客服、400电话
4、
28、518等商机网站
5、主动出击，电话营销
>>淘宝天猫客户
>>特产品牌企业
>>各地特产现有店
>>地方特产市场
十一、盈利模式
1、门户连锁加盟(5000-10万/城市)
2、自营部分，网上订购零售利润
3、特产城VIP会员800-1500
4、积分充值换广告
5、杂志加广告打包
6、特产商城 代发货赚差价
7、特产商城零售利润
8、蔬菜配送
9、优惠年卷
10、B2C商城
11、团购
十二、组织结构增加客服部(线上接待与物流发货按排)
部分人员配置与分工
一、运营进程阶段
第一阶段：(11月3日-11月30)
1、注册商城域名 提交备案资料
2、网站内容规划(产品分类、帮助信息、购物流程、积分…)
3、网站美工与功能调整
4、网站内容准备与上传(商城简介、购物说明……)
5、产品啪照 处理 产品资料 录入(需要一名助手协助和做产品录入)
第二阶段：(12月1日-12月15)
网站上线，SEO调整设置、搜索引擎提交
对外注册、发贴、软文报道等。
百科营销 地图标准大众点评口碑……。
关键词优化排名
第三阶段：(12月15-12月20)
开通支付功能接口
测试运营。
SEO关键词优化排名。
线上接待及处理 (400电话开通、EC在线客服)
细节调整。
二、运营阶段(办公硬件)(年底)
三、运营阶段(人才招聘)(开年)
投资预算
股权分成
土特产营销模式范文第2篇
土特产一定“小众”吗?
土特产一定难成“品牌”吗?
带着这些问题，我进入了我的五一假期(纯属自虐)
一问：土特产一定“土”吗?
我们发现许多土特产包装呈现两种极端：要么是精美的礼品包装，要么就是简单包装(http:///)。在包装设计方面，充斥着书写产品的产地、营养价值或者是馈赠之类的词汇。
究其原因是厂家受到游客来当地一定购买当地产品、土特产一定要显示出当地特色和历史的沉淀、以及土特产在当代人群中的固有地位的自我揣测心理影响。
我觉得这是一个概念错误，现实意义上土特产并非真正意义上的只有本地区才有的，而是泛指本地较为出名的农产品。比如说小核桃、笋、葛根。这些东西并非只有本地区才有，许多地方都种植，只是知名度大小而已。
有许多土特产是当地历史传承下来的食品，这些食品有些很有营养、有些是口感很好。所以他们还是具有很多被挖掘的潜质。重庆的酱菜群就是一个经典例子，如今重庆许多酱菜厂商将产品逐渐包装成佐餐类和休闲类两大类，产品的视野开阔了许多，在全国形成了巨大影响力(市场营销论文 http:///)。如果酱菜打造成地方特产，以上述思维去营销，不要说全国就是重庆都走不出。
二问：土特产一定“小众”吗
如果我们把土特产局限于送礼或者是尝鲜(好奇于当地特产)，那么土特产就一定是小众产品。如果我们将土特产定位为一种美味、营养、休闲的食品，则完全不一样。
作为传统食品的麻花，在一定程度上，我们也把它叫做土特产。湖北众望就把它定位一种休闲的传统食品，并不断改变麻花的口味、优化麻花的工艺，使得目前麻花这个传统食品走进了现代流通渠道，成了一种日常消费的休闲食品。湖北众望不仅收获了一个中型企业，同时也带动了当地经济。
三问：土特产一定难成“品牌”吗?
我们发现土特产的宣传的特点是将产品名置于品牌名之上，主要是宣传产品，而非把重点放在品牌上，这样就给消费者只知树木，不见森林的感觉。
以产品名代替品牌名是一个危险的办法，许多土特产陷入“公地悲剧”，由于土特产属于公共资源，只要是本地的企业都可以对该资源进行利用，于是同一产品出现了多个企业或者个人生产，有些小企业或者个人作坊加工低价低质产品，对整体产品带了冲击。一旦整体产品被消费者产生了不信任感，则品牌企业必然会受到伤害。
土特产营销模式范文第3篇
【摘 要】以1980年中国人民保险公司恢复开办保险业务为标志，特别是1982年中国人民保险公司开始销售人身保险以来，经过30多年的发展，国内寿险营销市场飞速发展。1999年寿险全行业保费收入仅54.3亿元，刚刚过去的2016年，寿险全行业仅原保费收入就达到2.2万亿元，17年的时间，寿险保费增幅超过400万倍。分析寿险保费迅猛增长的原因，除了中国社会经济高速发展和保险市场突飞猛进的大环境外，寿险营销渠道的不断创新也是一个不可忽视的因素。
【关键词】中国寿险；营销模式
自1980年保险恢复开始，由于受收入和保险意识的限制，个人保险需求及其微弱，因此法人团体销售渠道成为当时保险销售的唯一渠道。1992年，以美国友邦保险进入中国为标志，代理人制的寿险个人营销渠道开始出现。2000前后，在借鉴欧洲银行渠道代理保险销售的成功经验基础上，结合中国银行业中间业务的不断发展，银行代理渠道开始出现，并迅速成为主流渠道，在很多寿险公司中，银代渠道保费收入占比超过50%甚至更高。2006年，寿险电销渠道时代开启，中美大都会率先在国内开启电销渠道，将国外成熟的保险电话营销模式引入国内，并迅速取得成功，当年即取得保费收入超过2000万。随即电话销售这一模式迅速为众多寿险公司所效仿，据不完全统计，截至2013年底，全国开办电话销售的寿险公司已经超过30家。2008年以后，随着互联网技术和电子商务市场的成熟，网销逐渐成为新的热点，除了各寿险公司官网以外，以淘宝天猫、京东为代表的电商网站凭借其超高的流量成为很多寿险公司的主力销售渠道。仅2016年前10个月，互联网销售寿险保费就已经达到1466亿元。
在寿险公司中，不同的渠道因其自身特点，有着不同的定位，也有着各自存在的问题和困惑。
个人营销渠道依靠寿险公司庞大的代理人队伍向个人客户销售，凭借代理人的销售技巧及缘故关系，可以实现复杂期缴长期保障产品的销售，由于这类产品往往可以给寿险公司贡献长期价值，因此个人营销渠道受到了大多数寿险公司的重视，所谓“得营销者得天下”。但优秀的代理人销售队伍面临增员难、育成难、留存难的现状，往往需要寿险公司长期持续的投入在渠道队伍的建设上，短期内难以见到效果。因此个人营销渠道成功的是平安、友邦等经营时间长、资本实力雄厚的寿险公司，对于新近成立的或者中小型寿险公司来说，个人营销渠道是一条充满艰辛、前途未卜的道路。
传统的法人团险渠道曾经是寿险公司的主要渠道，但随着整个寿险市场的快速发展，传统法人业务在其中的占比不断萎缩，2011年，法人团险业务在全部寿险保费中的占比已不足5%。以航空意外、旅游意外等为代表的传统兼业代理业务由于手续费竞争激烈、参与主体增多、盈利状况下降，已经渐成鸡肋业务。原本寄予厚望的企业年金在经历了10年发展后逐渐后劲不足，新增缴费越来越少，大家都在为存量拼杀。
银代渠道初期因其能迅速扩张保费规模而受到各个寿险公司的青睐，在2000—2010年的10年间迅速成为寿险销售的第一大渠道，而这10年间，也是中国大陆寿险保费收入增长最快的10年，保险行业资产总额达到5万亿元，其中银行代理渠道功不可没。但银代渠道过于依赖银行端的销售网络，保险公司对于这个销售渠道很难掌控，银行因手里掌握销售网络，因此就掌握了话语权。因此保险公司为了能把保险通过银行销售出去，不得不支付高昂的手续费，压缩了保险公司的利润空间，而且银行端的销售误导行为保险公司也无力管理。
电话行销渠道在2006年以后为很多寿险公司所重视，各个寿险公司或自建电销中心、或委托外包的方式开展电话销售。相对于个人营销渠道，作为新兴渠道的电话销售的市场竞争尚不算激烈。但由于电话销售的特点，各公司都不约而同的选择了期缴型重大疾病保险作为主销产品，导致产品高度雷同；电销渠道的快速发展对电销坐席队伍产生巨大需求，同业挖角竞争加剧。电销渠道赖以生存的名单成本也在不断上升，同时名单质量却在不断下降。监管机关因为电销扰民问题的突出，对电话行销扰民监管的严格与规范，加大针对违规行为的处罚力度，也在一定程度上使很多寿险公司不得不重新审视电销渠道的价值与意义。
互联网渠道近年渐成热点，特别是随着淘宝天猫、京东金融等第三方电商平台的发展壮大，借助第三方平台的流量优势，销售理财、定期寿险、重大疾病以及短期意外险成为很多保险公司做大做强、弯道超车的选择。由于互联网渠道的特性，更适合于理财类简单产品的销售，因此现在的互联网保险渠道大多以万能险理财产品为主，重大疾病、定期寿险等保障型产品占比较少。近年来第三方互联網平台由于掌握渠道，对寿险公司来说进入门槛越来越高，同时手续费等销售成本也越来越高，导致互联网这一低成本保险销售渠道的优势不再。
纵观中国寿险销售渠道的发展变化，我们可以看到，在不同的发展阶段，以及不同类型的寿险公司中，销售渠道的策略与侧重是有所不同的。这是由于中国寿险市场的广阔性、多样性所决定的。不同于美国、日本的以代理人/业务员为主体的销售模式，在中国当前的寿险销售渠道中，不论个人营销、法人团体、银代渠道，还是近年来兴起的电话行销、互联网渠道，都不可能独大。在这个市场上，既有以平安、友邦为代表的个人营销渠道为主，也有以安邦、前海为代表的银代渠道为主，也有以中美大都会为代表的电话行销渠道为主，还有以弘康为主的互联网渠道为主。
寿险公司应根据自身的战略目标、发展规划、资源投入，以及股东优势等各个方面综合考量，确定主要渠道。对于追求发展速度、追求规模与市场占有率的寿险公司，短期内可以银代渠道和互联网渠道为主，快速做大保费规模；对于追求稳健发展、内涵价值的寿险公司，则应当以个人营销为主渠道，扎扎实实的做好代理人队伍。当然，所有的销售渠道发展到今天，也不应该是楚河汉界、泾渭分明。适时的打破渠道之间的利益界限，使渠道利益互补、资源共享，才能使整个公司的利益最大化。
参考文献：
[1]武箫.中国寿险业发展问题及对策研究[J].人力资源管理，2016，（03）：156.
[2]周晓曼.中国寿险营销模式创新探究[J].中国管理信息化，2014，（09）：60-61.
土特产营销模式范文第4篇
摘 要：21世纪以来随着我国社会经济的高速发展，国内金融行业的发展速度也得到了迅速的提升，如今现代化的营销理念已经覆盖了人们生活中的很多行业，而银行在发展过程中也逐渐形成了自己独特的营销战略思想，那就是一切以客户为中心。但是这一模式的运行在商业银行的实际发展中并没有取得预想中的效果，这与我国的实际国情有很大的关系。本文立足于国内商业银行发展的现状，在研究和分析银行营销模式的基础上提出几点改进的建议，以期可以推动我国商业银行在经营过程中的效益，并为国内的商业银行在世界经济市场中赢得一席之地。
关键词：商业银行 营销战略 改革策略
引言
随着现代化的营销理念在国内商业银行中应用和深化，市场营销在银行的经营管理中的地位也日益加重，我国在实际的经营运行中存在着很多的问题[1]。因此必须对现有的经营理念和营销模式做相应的改革，找到一条适合自身实际情况的发展道路。本文对我国商业银行的经营现状作了一些简单的描述，并且对银行现在的营销模式提出了几点建议，希望对提升我国商业银行的经营效益和市场竞争力有所帮助。
1、商业银行营销行为在我国的成长
银行营销这一概念是英国1972年在《银行家杂志》中首先提出的，就是银行把可以盈利的服务项目延伸到经过筛选的客户身上的一种管理模式。在经历了几十年的应用和改善之后，现在的银行营销已经发展的十分完善。我国的商业银行虽然引进了西方国家的经营模式，但是从现在营销观念、营销机制和营销策略来看还依然停留在基础的层次之上[2]。
我们知道在上世纪八十年代之前国家对所有的银行实施统一的管理和规划，我国是没有商业银行的，因此更谈不上商业银行的营销模式和行为。在九十年代之后我国社会主义市场开始发展，这时候商业银行在我国逐渐出现并且有了竞争的意识，竞争意识带动了银行营销策略的出现，各个商业银行都在结合了自身的特点之后进行了相应的营销活动，自此我国商业银行也步入了营销的时代[3]。
2、商业银行营销模式的类型
2.1 银行营销中的以服务为导向
以服务为导向的营销模式取决于商业银行经营的基本特征，商业银行也是一种服务类企业，但为客户提供的服务内容都是涉及金融方面的，货币和银行的银行的金融产品作为银行提供服务的一种载体是无法独立存在的。如果将商业银行看作是服务型企业那么银行的营销就是服务营销，而传统的营销服务可以分为三种：支持性服务、便利性服务和核心服务。
现在的商业银行以主客户关系营销模式为主，这种服务导向从另一方面决定了商业银行营销中最大的难点就是把握服务的质量，但是在服务人员的实际工作中，因为每天都要接触大量的客户，而这种庞大的客户群体中又存在着许许多多的不确定性因素，所以这在很大程度上影响了商业银行对服务质量的把握和控制。
2.2 银行营销中的关注重点客户
有学术报告指出，在很多的行业之中存在一个共同的盈利定律，企业80%的利润是来自20%的客户群体，而商业银行作为一种服务类企业也存在这种盈利定律，所以商业银行开展的营销行为一定要对重点客户给予高度的关注，并且要尽最大的努力与这些重点的客户建立长期稳定的应对合作关系，银行要积极的提高重点客户的满意度这样才能换来客户对银行的忠诚。在与重点客户的合作中要注重双向沟通，不能一味的去重视加深对客户的认识和了解，还要向他们介绍商业银行的现状和经营理念，这样加深重点客户对银行的认识才能确保双方能够建立一种高度的信任感。
没有永恒的朋友只有永恒的利益，商业银行在与重点客户的合作中一定要是实现银行和客户共赢，在提高银行利益的同时也要提高客户的利益，这样才能与重点客户建立长期稳定的合作。
2.3 银行营销中的团队力量
如今人们的物质生活要求越来越高，银行的单人服务已经难以满足客户对金融产品的多元化需求，而商业银行又拥有强大的服务团队，因此商业银行要积极发展这种团队所具备的的综合竞争优势，将银行营销模式向团队营销过渡，打造团队服务重点客户的营销方案。
2.4 银行营销中的以技术为核心
商业银行的服务类型都带有数字产品特征和金融产品特征，在以客户为主的营销过程中充分利用自己的核心技术和客户建立长久的关系。例如银行所拥有的综合数据库技术、面向对象技术、数据挖掘技术和在线分析处理技术等，这些核心的技术都可以为商业银行制定完善合理的营销策略提供全面的技术支持，这样银行就可以通过对比分析确定一个面向主要客户的服务方向，如此才能确保商业银行的营销模式取得成功。
3、我国商业银行现行营销模式中存在的问题和解决方法
在经过调查发现，我国很多商业银行虽然也在积极的进行营销活动，但是里面存在着三个较为普遍的问题：观念不足、体制不完善。
3.1 商业银行对营销观念认识不足
很多商业银行虽然是在主客户的营销模式之中，但是在实际的工作管理中并没有将经营理念和服务观念完全转化到客户的身上，他们对银行营销理念的认识只是停留在表面的字面含义中，根本没有将其运用到实际的工作当中。以客户为中心的营销理念是要满足客户对金融产品的多样化需求，要认识到满足客户的需要比推销银行产品对银行的发展更加重要。银行不能只是要求工作人员微笑的面对客户，要将银行营销的管理模式和理念结合起来，可以定期的开展员工对银行营销的学习活动，也可以组织员工到其它营销管理较好的商业银行进行限时的学习，真正的做到银行每一位员工不仅仅了解以客户为主的营销理念，更要掌握以客户为主的工作方式和内容。
3.2 商业银行营销组织体制不完善
商业银行若想要真正的实现银行营销的作用就必须建立一个完善的银行营销组织体系。国内的很多商业银行虽然设立了营销组织体系，但是体系之中各个部分的职能不够明朗，严重缺乏专业的统一化服务标准，这种低效率的服务现象直接阻碍了商业银行的发展。银行在设置营销组织的时候要对客户群体分类，不同类型的客户全设置不同的部分和主要负责人，要有针对性的服务。而且要提前了解各个类型的客户群现在对金融产品的需求方向，这样才能更快更好的服务银行所有客户，为银行与客户建立长期的关系切实的起到推动作用。
4、结束语
在经济全球化的今天我国商业银行的生存环境日益严峻，虽然现在国内商业银行以客户为主的营销理念符合当今的发展形势，但是在营销过程中存在着很多的问题，文章在分析了这些问题的之后提出了相应的改进策略，希望对我国商业银行在今后的发展和建设中有所帮助。
参考文献：
[1]邓华军.商业银行营销模式探析[D].华中师范大学，2012.CNKI.
[2]罗婷.我国大型商业银行协同营销模式构建[D].山东大学，2010 CNKI.
[3]周辉.论我国商业银行营销模式的变革[J].未来与发展，2012，（08）：95-97.
作者简介：
陈睿涵 （1989-），女，重庆市渝北区，工作单位：中国光大银行股份有限公司重庆分行，职务：综合柜员。
（作者单位：中国光大银行股份有限公司重庆分行
重庆市 400000）
土特产营销模式范文第5篇
一直以来，电力企业由国家经营。由于电力经营的特殊性，如果企业经营不善，亏损的是国家，和企业职工个人利益关系不十分密切，所以经常出现这样一种状况：企业深陷亏损困境，而个人收入维持不变甚至提高。与此相对应的是，电力服务水平严重滞后，“拉闸限电”等“制裁”用电单位的做法层出不穷。这就在一定程度上制约了当地企业和经济的发展。
针对这些问题，改革势在必行。内蒙古首府供电局自2004年起，大刀阔斧进行改革，着力创新电力营销模式，提出“转变观念、加强管理、降低线损、增进效益”的理念。经过一年多的改革实践，企业不但扭亏为盈，职工工作积极性大大提高，而且电力服务水平也得到了显著提升。在中国质量万里行暗访测评活动中，他们的急修班在呼和浩特市众多抽查单位里，是第一个10分钟内到达服务现场的，受到了测评组委会的交口称赞。
到底是怎样的改革使首府电力打了一个漂亮的翻身仗？
2004年5月，耿白局长走马上任。当时，企业经营状况堪忧，电费回收难度大，线损偏高是面临的最大问题。针对此情况，耿局长结合实际，提出“创内蒙电力第一窗口，树蒙西电网工作典范”目标，带领由9人组成的新领导班子开展多种多样的降损宣传，制定出新的营销管理模式。
新的营销模式就是切实有效地推行经济奖罚制度，全局营销人员每月只发500元的工资，其它工资部分靠每人工作实效，总局每月分配3000千万度电，电价是0.3元/千瓦时，如果线损降下去了，超出部分总局给分局提48%，分局给营销人员提20%，如果亏了，亏的部分要从营销人员工资里扣。分局在工作中不敢丝毫松懈，23条线路承包给23个营配小组，每条线路出口都装上了计量表。对于线损高的线路，负责这条线路的营销小组会迅速排查出原因，马上解决。
新的营销模式，将各项指标逐级分解下达各营配小组，这样就把工作压力传递到每个职工身上，增强了每个职工的责任感，并且把压力转化成为了降损和完成指标的动力。金川分局新华西街营配站站长王姓久是位在基层工作27年的老同志，面对记者的采访，他实事求是地说：“这样新的营销模式，我们基层工作人员开始也难以接受，多少年过惯了抄表收费发工资的‘大锅饭’日子，如今，忽然一个180度的大转折，如果再像过去那种工作态度，不但拿不到最低的500元工资，弄不好还要往里贴钱。”
在王站长管辖的新华西街营配站供电区内，有碎石厂、砖厂、小冶炼厂等，都是高耗能企业，有的长期偷电。偷电的办法五花八门，有的竟然把变压器装在拖拉机上，晚上拉到高压线下偷接上，还有的将炼铁炉建在地下，白天检查根本发现不了，而一晚上能偷2000多元的电。实行新的“按劳取酬”的制度后，营销人员经常会在深夜巡视、检查。如今，抄表、收费、催费、换表、巡逻降损、加防窃计量箱……一个人顶几个人的活。正是局营销人员的责任感增强了，企业开始赢利了，大家收入也增加了。
新的营销模式不仅提升了职工的责任感，同时也解决了线损偏高以及众多的漏户、黑户、违章用电等问题，成功地堵住了这些营销中的“黑洞”，终于换来了企业扭亏为盈的局面。
土特产营销模式范文第6篇
[关键词]旅游产品;营销;网上营销;品牌营销;体验营销
[文献标识码]A