销售下阶段工作计划范文第1篇
一、重大动物疫病防控工作
1、免疫工作持续进行。
日常免疫工作按照要求持续开展，及时根据抗体监测情况、免疫密度及补栏情况进行补免。重大动物疫病防控工作持续有效的开展。1-3月份全市已免疫猪口蹄疫334.70万头次，牛、羊口蹄疫35.59万头次，猪瘟328.11万头次，高致病性猪蓝耳病114.33万头次，高致病性禽流感3280.4万只次，鸡新城疫3892.93万只次，小反刍兽疫24.91万只。
2、春防工作有序开展。
研究制定了《20xx年xx市春季重大动物疫病防控行动方案》(通农牧〔20xx〕8号)，明确了春防总体目标和工作要求，下达了防疫任务。3月初全市统一开展了春季集中免疫行动。截至目前，我市春防免疫猪口蹄疫161.07万头，牛、羊口蹄疫29.91万头，高致病性禽流感1059.61万只，高致病性猪蓝耳病41.39万头，猪瘟160.45万头，鸡新城疫1135.08万只，羊小反刍兽疫22.44万只。目前，免疫进度已完成过半。
3、确定省级定点监测点
按照《xx省20xx年省级主要动物疫病定点监测工作方案》，结合实际情况，我市选择了畜禽养殖场、交易市场、屠宰场、野外环境等共6个场点作为省级定点监测点。每季度我市将对定点场点进行抽样监测，确定主要动物疫病免疫抗体效价及病原存在情况。第一季度的抽样送检工作已经完成。3月中旬，我市将第一季度结果的函通报至海门市畜牧兽医站，海门市在规定时限内完成整改并报至省疫控中心。
二、畜产品检测工作
1、按时完成省农委例行监测任务。
根据省农产品监管局的安排，今年我市对镇江市实施畜产品例行监测，共涉及镇江市5个屠宰场、6个大型超市、11个蛋鸡养殖场及xx各县(市)区8个奶牛场。检测参数涉及瘦肉精类、磺胺类、氟喹诺酮类、四环素类兽药残留共17个。截止3月底，已抽检了120个样品，检测合格率100%。
2、完成市农委畜产品风险监测和监督抽检任务。
今年市农委共下达了240个批次的畜产品风险检测任务和370个批次的监督抽检任务。按照年初制定的工作计划，一季度我中心共完成60个畜产品、9个检测参数的抽样检测任务，检测合格率100%。
三、党风廉政建设情况
1、我中心高度重视本单位党风廉政建设、机关作风建设工作，中心主任负总责，联络员配合日常工作，切实履行“联络员”、“监督员”和“宣传员”职责，完善台账资料，执行每日一查、不定期抽查制度。
2、今年以来，全体人员参加了市农委机关作风建设大会、党风廉政建设大会，并在单位全体人员会议上反复强调提醒廉政建设、机关作风建设重要性，要求时刻绷紧思想弦。按照委要求，我中心全体人员在3月13日前完成个人廉政风险排查和自我防范承诺表的填报提交，完成单位岗位廉政风险排查，并制定单位负责人主体责任清单。
四、下季度工作计划
1、全面完成全市春季重大动物疫病免疫行动，切实做好抗体监测工作。
2、开展免疫效果评价。实行飞行监测和常规监测相结合，加大随机抽样力度，掌握真实免疫状况。对于监测抗体水平不达标的，及时组织整改，督促补免。
3、完成20xx年兽医及畜产品检测仪器设备、耗材、试剂盒的招标采购工作。
4、按时完成省、市级畜产品检测任务，确保畜产品质量安全工作稳步进行。
销售下阶段工作计划范文第2篇
1 石油化工
1.1 石油早期的发展
公元前5 世纪在中东国家出现了最早的石油井, 是由人工挖掘而成, 最早将石油应用于战争的也是中东国家。我国宋朝时期沈括经过实地考察最先发现了石油, 并预言石油必将在以后的社会发展中起到大作用, 直至元朝石油开始广泛挖掘, 除官府收购外还应用于牲畜皮肤病的治疗, 石油在早期养殖业主要应用于牲畜疾病治疗, 政治上用于军事, 通过燃烧石油进行火战来取得胜利, 生活中则用于照明, 一些官宦人家及富商最先使用其作为照明燃料, 由此看来石油在初期开采技术和质量极其不完善, 没有专业的开采工具和提炼工具, 缺乏专业性, 由于专业水平低下和认识不足导致开发中的浪费, 石油开采出来主要使用者也是国家及一些富贵人家, 没有在群众生活当中广泛应用。
1.2 石油化工业的出现与发展
石油化学工业的简称为石油化工, 是将原油开采出来后进行化学分解从而得到多种物质, 例如汽油、柴油、煤油等, 塑料及合成橡胶也是经过石油提炼后加工而成的, 石油化工业是在第二次世界大战时开始兴起的, 战争时期石油化工业主要应用于军事战争上, 制作武器或用于飞机飞行的主要燃料, 二战时经济严重受到影响, 各种社会资源均遭到破坏, 战争结束后各国致力于国内经济的调整, 呈现出经济全球化的趋势, 在此期间石油化工业迅速发展, 随着经济的发展人们的生活水平逐渐提高, 对生活质量也越来越重视, 石油化工业的产品销售也由此开始转为常态化。
2 我国石油化工销售的现状
2.1 我国石油化工产品的种类
我国石油化工产品丰富多样, 其中主要应用于生活中的为天然气、汽油、柴油等各种燃料, 塑料、合成橡胶等物质, 约占石油化工产物的90%, 我国以民为本, 在经济发展的同时注重人民的生活质量, 将石油化工产品广泛应用于人民, 为民造福。
2.2 我国石油化工产品的销售模式
我国石油化工产品主要由国家进行总体控制, 生活中通过加油站及燃气公司逐步销售为民所用, 部分产品由各个经销处出售, 国家控制能源的开发及销售从根本上杜绝能源的浪费及分配不均, 但单一的销售模式无法适应经济的快速发展, 在一定程度上阻碍了能源开发废料的回收利用。
2.3 我国石油化工产品的销售额
石油化工产品的销售额在国民经济总值中占据主要地位, 因为化工产品是人们生活中不可缺少的物品, 其价格受供求因素不断增长、下降, 人们对化工产品的消费不受价格因素的影响, 随着人们对生活质量要求的提高, 对化工产品的需求量也越来越大, 对其质量要求也越来越高, 因此我国化工产品的销售额以平缓的趋势不断增长。
3 石油化工销售中存在的弊端
3.1 提炼工艺不完善
我国石油化工提炼技术不完善, 没有先进的科研成果及提炼工厂, 致使石油在提炼的过程中产生浪费以及产品质量不合格等一系列问题, 产品质量的低下导致销售不畅, 消费者减少需求量致使大量产品销滞留, 影响产品的总体销售业绩。
3.2 运输体系不完善
石油化工产品的运输是满足市场需要的重要保证, 我国石化企业北方仍然较多, 但是化工产品的销售市场以南方为主, 大量石化产品的长途运输对整体化工市场的产销衔接会产生持续的影响。
3.3 生产与销售系统一体化程度较差
我国石油化工产品生产企业与销售公司相对独立, 虽然资源统一交由销售公司进行销售的统一销售模式有效的降低了企业内部同类产品的内耗式竞争可能, 但相对应的削弱了生产企业与下游市场间的联系。面对国内石化产品的统销大格局, 生产企业与销售公司间更加密切的交流与信息反馈显得尤为重要。
3.4 营销与生产相统一原则
安排销售人员了解市场, 销售人员从基层做起, 调查消费者的需求量、购买途径, 通过调查作出分析, 将分析结果与企业生产相联系, 避免生产量与实际需要不符而造成的供求混乱, 加强生产质量的控制, 满足消费者的需求。
3.5 制定正确的营销策略
制定正确的营销策略, 首先需要销售人员有正确的服务理念, “客户至上”是每个销售人员的服务准则, 加强销售各环节人员的管理, 分工明确才能保证销售现场的有序性, 制定销售业绩奖惩制, 调动销售人员的工作热情并拓展销售渠道, 通过调整营销策略建立正确的营销模式是提高产品营销质量的重要保证。
4 结语
石油化工业是一个国家发展的主要支持力量, 有着悠久的发展历史, 通过分析现阶段石油化工业在营销服务策略上存在的问题, 制定出合理的解决方案, 改进销售服务策略提高销售质量, 为国民经济总值的增长做出贡献。
摘要：自改革开放后中国经济发展迅速, 以石油为主的化工业在国民经济发展中占主导地位, 通过分析石油化工的发展历史, 总结出现阶段销售中存在的问题, 制定出正确的销售策略来提高销售服务质量, 为石油化工业的发展注入了新的活力。
关键词：石油化工,现状分析,销售策略
参考文献
[1] 刘雷鸣.北方石油集团化工销售板块统销改革[D].哈尔滨工程大学, 2005.
[2] 宫健.中国石油化工销售企业客户关系管理系统设计与实施[D].上海交通大学, 2011.
[3] 董银光.石油化工储运业的现状与发展趋势[J].物流工程与管理, 2011, (03) :27-28.
销售下阶段工作计划范文第3篇
1充分发挥学科优势, 激发学生学习兴趣
毋庸置疑, 化学是一门以实验为基础的学科。 作为新时期的教师, 我们要充分利用这个契机, 发挥实验操作的优势, 激发学生的学习兴趣。 比如, 进行学生动手实验。 新教材增加了许多探究活动。 提供了大量让学生动手接触化学实验的机会。 然而, 部分教师不太注意研究这些探究活动的“教法”。 不少学生也只觉得动动手很好玩, 更有甚者。 连玩的兴趣都没有。 在这种状态下, 错过了培养学生探究意识的大好时机。 为了避免这种现象的发生, 就需要我们教师能够积极探索。 改进实验, 加强引导。同时, 为避免学生动手的盲目性, 教师要因势利导, 把单纯的兴趣转化成对学习知识的乐趣, 成为学习的动力。 首先, 要制订明确可行的教学目标, 师生双方要围绕目标, 完成教与学的任务。其次, 要做好课前的准备工作。 教师对实验内容要反复预试。 掌握与实验成功有关的条件和关键, 同时根据学生实际情况拟订出上课时向学生交待的实验注意事项, 做好巡回指导计划, 准备好仪器、药品和器材, 并将其放置有序。 只有明确职责, 加强要求, 才能真正的发挥实验教学的优势, 从而提高学生的学习兴趣。 与此同时, 我们还可以充分利用演示实验。 在新教材中演示实验已经退居主流的时候。 我们化学老师要开动老筋, 对演示实验改进创新, 充分利用这个机会, 把实验做好, 激发学生的好奇心, 提高学生的学习兴趣。
2明确学生的主体, 教师主导教学模式的开展
高效的课堂是学生的课堂。 新时期, 我们要改变过往满堂灌教学模式, 把时间留给学生, 明确学生的主体地位, 发挥教师主导优势, 促进高效课堂的开展。 在教学过程中, 要积极发挥小组合作优势。 实施学生主体, 教师主导教学模式, 互助式学习是方法之一。 互助式学习的最大特点就是互动性。 它通过互动交流, 使学生不仅能够自己学习, 而且实现了与同学进行沟通。 从而达到互帮互学的目的。 在以生生互助式学习中。 每个学生都存在个性的差异, 我们可根据学生的性别、性格等方面的差异, 将班级分成若干个小组, 每个小组都有学习能力强的和学习能力弱的学生。 课堂教学中, 教师明确学习任务, 小组长牵头落实学习任务分工。 这样, 每个学生有事做, 每个学生都能做, 能充分体现学生的主体性。 还可以在互助式学习中引进竞争机制。 比如, 是组与组问的竞争。 对各小组在学习效果、学习效率、共同进步等方面进行评比, 评选优秀学习小组, 调动小组问的学习竞争;还可以把小组间的竞争延伸到课外的预习、练习、复习等学习环节, 全面提升互助式学习小组的作用。 这样的体现学生主体意识的课堂, 学生有深厚的学习氛围, 又能像课外活动那样有较强的竞赛, 让师生相互作用和生生相互作用在课堂上缩放出智慧的火花, 共同成就学生的发展。 通过学生主体, 教师主导教学模式的开展, 合作学习模式的运用, 大大的提高了学生主人翁精神, 学生就会把自己当成课堂的主人, 就会更加用心的投入, 从而真正的提高化学教学效果。
3多媒体技术的合理使用
随着社会的高速发展, 科学技术突飞猛进, 我们的教育传统面临着重大的改变和突破, 应运而生的“现代教育技术”的理论研究和实践探索在短短几年内就出现了空前繁荣的局面。 中学教育的主渠道是课堂教学, 人才素质的提高在很大程度上取决于课堂教学水平和质量。 化学课教学不仅要让学生在课堂上获得化学理论知识, 更重要的是注重培养学生的实验观察能力、发现能力、思维能力、自学能力以及运用化学知识解决实际问题的能力。其实, 传统的教学手段单一, 不利于学生的学习。初中化学中有一些抽象知识和微观知识, 根据初中生的认知能力, 学生难以理解。 因此单靠语言和文字描述, 学生较难很快理解, 而多媒体具有直观、生动、形象、具体的特点, 它可以把抽象的概念具体化, 不容易观察的现象变得清晰化。 化学是研究物质的组成、结构、性质和变化规律的科学, 化学概念及原理大多较为抽象, 所以教师可以利用多媒体进行动画模拟, 使其形象生动地表现分子、原子等微观粒子的运动特征, 变抽象为形象, 让学生直观形象地认识微观世界, 让他们更容易了解化学变化的实质, 理解化学原理。 但是运用多媒体要注意从学牛的实际出发, 真正地使其为教学重点、难点服务, 而不是将我们的化学课上成计算机课, 教师只有合理地运用多媒体教学, 才能使我们的课堂教学高效地发展, 课堂教学效率才可以真正提高。
综上所述, 新时期, 对于初中阶段化学学科的教育教学, 作为教师的我们要引起足够的重视。 在教学过程中, 通过充分发挥学科优势, 激发学生学习兴趣;明确学生主体, 教师主导模式的开展;以及多媒体的积极使用, 从而真正的提高初中阶段化学学科教育教学。
摘要：随着社会的高速发展, 教育改革的不断深入, 越来越多的人们开始重视初中阶段化学学科的教育教学。而课堂之于教育地作用不言而喻。课堂教学是整个教学工作的灵魂与核心。如何促进高效课堂的构建, 是如今教育工作者一个亟待实践、研究和思考的问题。作为新时期的教育者, 我们要肩负起这个责任, 不断提高自身能力, 促进高效化学课堂的构建。
销售下阶段工作计划范文第4篇
在学生管理实践中, 重庆财经职业学院根据大一、大二、大三学生在生理、心理、思想、行为等方面的差异, 提出了“大一从严管、大二协调管、大三自主管”的分层目标管理体系, 不仅给学生工作者的管理提供了清晰的工作思路, 同时也给广大学生从“自我管理、自我教育、自我服务”方面提出了分阶段、不同层次的要求。基于此, 本文就以三年制高职学生的习生涯为例, 结合适应理论谈一谈“大学生如何适应不同阶段的要求, 更好地成长成才”。
一、大一做到“适应环境, 制定学业规划”
1、适应大学环境
首先是要尽快适应大学校园环境, 图书馆、实训 (验) 楼、学术报告厅是大学最具特色的建筑――图书馆里那些博大精深的典藏书籍, 实验楼里陈列着探究知识的先进设备, 学术报告厅里常有大师在这里分享知识大餐。
其次大学新生要快尽熟悉大学里的人。清华大学原校长梅贻琦说:“所谓大学者, 非谓有大楼之谓也, 有大师之谓也。”与学生最亲近的要属辅导员, 他们既是“慈母严父”, 又是“良师益友”, 更是“人生导师”;还有教师, 高职的许多老师还有过企业实践的经验――被称为“双师型”教师, 与高中教师不同的是, 他们更注重的不是分数, 而是能力。
大学的办学理念、校训、三风都是大学的精神所在, 对学生的成长会有着潜移默化地影响。如清华的“自强不息, 厚德载物”, 重大的“耐劳苦、尚俭朴、勤学业、爱国家”都蕴含着丰富的人文精神。
2、明确大一的学习目标
按照分层要求、循序渐进的原则, 大一学生应达成的主要学习目标为:树立崇高理想, 加强适应能力培养, 形成良好习惯;强化通识素质, 培养专业兴趣, 筑牢专业基础;加强感恩教育、诚信教育;重视心理健康教育;做好学业规划。
清华大学原校长顾秉林送给毕业生五句话:“方向比努力重要, 能力比知识重要, 健康比成绩重要, 生活比文凭重要, 情商比智商重要。”这里的方向, 就是指人生理想。正如周恩来少年时期就立下了“为中华之崛起而读书”的远大理想, 才使之一生将所有的情感、信念、意志、精力都倾注其中。
3、制定学业规划
“凡事预则立, 不预则废”。学业规划一般包括自我剖析与定位 (认识自我) , 评估环境机遇与挑战 (认识自我) , 确定职业生涯目标 (探索理想) , 选择职业生涯路线 (明确目标) , 制定学业生涯策略并实施 (措施与执行) 等步骤。习近平主席说:“空谈误国, 实干兴邦。”学业规划的关键在于执行, 再伟大的目标没有行动就只是一句空话。
二、大二做到“克服疲倦, 适应专业成长”
1、明确大二的学习目标
大二学生应达成的主要学习目标为:提高综合素质, 加强成才教育;注重专业技能、实践能力培养;以考级考证促学风;增强创造意识, 树立创新精神, 培养分析问题和解决问题的能力。
2、确立专业方向
大二学生专业方向逐渐清晰。一些宽口径专业在大二时要选择发展方向, 对于个别发现不喜欢自己专业的同学, 学校一般会允许在大二时达到一定条件的同学申请调整专业。比如会计专业的学生, 就业方向就有从事出纳、会计、财务管理、审计等经济管理工作, 根据不同的方向, 可以侧重考取不同的职业资格证书, 如从业资格证、ERP应用资格证、专业技术资格证、注册会计师等。
3、克服疲倦心理
到大二时, 一些学生很可能因为上大学的新鲜感已过, 或因为持续学习的困难, 或因为遭遇挫折等原因, 而出现疲倦心理。应从以下几方面去克服学习倦怠。
一是培养兴趣。爱因斯坦说过:“兴趣是最好的老师”。大学生要努力从内心深处培养对专业、对学校、对人生的热爱之情, 只有从情感上认同才能在行动上更加积极主动地参与其中, 才能减少倦怠感。
二是劳逸结合。可以用运动去缓解大脑疲劳, 也可以在紧张学习之余, 大声高歌一曲或喊出自己的心声, 还可以采取“交替学习”法也可以降底学习疲倦――比如专业课与通识课、轻松的课与相对较难的课、实践课与理论课交替学习。
三是自我减压。大学生在学业困难时、求职时、人际交往时都可能遇到诸多压力。压力是把双刃剑, 适度的压力有助于人们保持应激状态并提升反应速度, 但是过量的压力会让人们迟钝甚至崩溃。可以通过听轻音乐、放声哭泣、静坐冥想、吃零食、逛街等方法来释放压力。
四是目标激励。树立远大目标能让大学生始终充满成功的欲望, 并为之努力奋斗。大学生就从入校时就逐步建立远期目标、中期目标、近期目标, 让目标激励自己的斗志, 帮助自己树立战胜困难的信心和决心。
三、大三做到“厚积薄发, 适应择业挑战”
1、明确大三的学习目标
大三学生应达成的主要学习目标为:树立科学务实的就业观;学会制作求职材料, 掌握面试技巧、求职礼仪, 提高就业能力;加强理性思维能力培养;提高处理人际关系的能力;加强职业道德、社会公德培养、增强公民意识和法制意识, 提高适应社会能力。
2、充实完善自我
大三是高职大学生在走向社会前的查漏补缺期。比如, 英语不过关的, 可以多花时间专攻英语;专业证书还未通过的, 可以补习专业课程;知识面不够的, 可以泡在图书馆里博览群书;社会经验不足的, 可以多参与实践。
3、做好择业准备
一是提升自我的职业适应性。职业适应性包括职业价值观、择业意识、职业理想、职业角色接纳、择业行动等。其中, 大学生在进入职场后能否快速胜任岗位的能力, 可以通过顶岗实习、社会兼职、专题培训等方式进行历练。
二是获取丰富的招聘信息。获取有效招聘信息的渠道有:招聘会、专业招聘网、企业官网、报刊、拜访、介绍、宣讲会等。总之, 渠道越多信息就会越丰富, 选择面就越宽, 自然就越容易找最适合的职位。
三是积极争取每个就业机会。树立“先就业, 再择业”的就业心态, 积极参加每一次招聘活动, 不错过任何就业机会。
四是把握时机尝试自主创业。李克强总理在政府工作报告指出:大众创业、万众创新, 既可以扩大就业、增加居民收入, 又有利于促进社会纵向流动和公平正义。作为一名大学生, 应做好积极创业的思想准备, 鼓足敢于创业的勇气, 不断提高创业能力, 在时机成熟时尝试自主创业。
五是根据学业规划准备升学。就高职学生来讲, 大三毕业时还可以选择升本。准备升本考试的同学一定要拿出像高考一样的决心、全力以赴。但为了避免因升本不成功可能出现找工作与升学两边落空的窘迫境地, 建议准备升学的大三同学, 适当兼顾就业, 做好两手准备。
摘要：本文以高职生学业生涯为例, 结合适应理论阐述了大学生如何适应不同阶段的要求, 分别了大学各阶段的主要目标、重点适应内容和应对思路。
关键词：高职,大学生,适应,阶段,指导
参考文献
[1] 贸晓波.论大学生职业适应性发展现状与就业能力培养[J].天津师范大学学报 (社会科学版) .2005 (3) .68.
销售下阶段工作计划范文第5篇
一、现阶段市场环境下我国企业财务管理的现状
(一) 市场环境需要资金与知识管理, 我国企业财务重视资本管理
随着经济环境的不断发展, 现代企业的财务管理需要财务工作人员能够根据市场情况为管理者提供有效的投资经营方向, 并且提供相应的企业资本运行的程序与优势分析等, 捉住市场潮流与脉动。但是, 目前我国企业的财务管理岗工作更多是考虑到现有资金的整理管理与规范, 没有形成资金动态的知识体系化的管理, 忽略掉该行业是否有市场, 或是否有无饱和的问题, 终究走上失败一途。
(二) 市场环境需要网络风险防范, 我国企业财务重视实体财务管理
当前, 我国进入了网络销售的时代, 所有企业都必须面对网络经销的实际情况, 即使是没有参与网络营销的企业也需要借助网络进行资金交流, 所以市场环境需要企业构建网络风险防范体制。在网络社会之中生存就必须要形成网络化的风险防范处理, 但是目前我国企业没有完全做到全面的网络财务风险防范管理。
(三) 市场环境需要动态计算薪酬, 我国企业还是延续传统绩效模式
市场环境重视企业人才的优势作用, 也就是说企业如果能够吸引更多的人才就能够获得更多的市场竞争力。这样的情况下需要企业对人才的绩效能够形成动态的观测, 并且能够通过绩效制度能够发现真正的企业人才。但是, 目前我国企业对于企业人才的绩效模式还是过于传统化, 很多企业还根据工作量来进行简单的评价, 很多优秀人才的带队作用、带领培训新人的作用都没有得到提升。财务是很流程化的部门, 很多时候管理层, 尤其财务管理人员并不在意做“前人栽树”的事情, 因为企业绩效看不到这种创新与培训优势, 只管眼前的利益。所以, 很多企业财务流程尤其跨部门的财务流程很是缺乏或者根本没有, 这无疑加大了一线财务人员的工作压力和阻力, 导致企业最终就走入了传统经营的弊端, 在市场竞争之中处于落后地位。
(四) 市场环境需要高速信息传递, 我国企业财务管理组织结构落后
当今社会是信息高速发展的时代, 这个时代下财务管理工作更为重视的是信息与知识成本的快速传递, 这样才能够更好地争取市场空间, 很多产品提前投入市场就能够形成更多的经济效益, 反之则是完全无效的, 要实现这一点就要减少管理层的约束, 保证财务分析能够尽快形成投资决策。但是, 目前我国企业的管理层过多, 而财务管理部门处于企业的中层阶段, 很多信息传递到最高领导层都是需要更多的时间, 导致了企业的决策效率, 使得企业的发展缺乏战略眼光, 很多形成更好的市场效益。
二、基于现阶段市场环境下我国企业财务管理的对策
(一) 知识与资本双向管理
现阶段市场环境下我国企业财务管理要实现知识与资本双向管理的模式。首先, 要建立财务部门知识管理体系。在财务部门, 部门成员负责部门的知识管理。他应该选择合适的项目经理并研发创造良好的外部环境。其次, 建立财务部门知识管理的运行机制。在进行新的投资性项目的过程中必须要成立一个专门的项目团队, 促进知识创造和传播过程中的知识转化和吸收。另外, 要做好知识管理的基础工作。企业财务部门必须要能够根据投资者和市场情况制定中长期推广和实施计划, 通过纵向和横向分解来实现目标, 为每个部门和各部门奠定了坚实的基础。
(二) 构建网络财务预警系统
现阶段市场环境下我国企业财务管理要构建网络财务预警系统。首先, 要建立有效的财务预警体系。21世纪是网络发展的社会, 随着时代的发展, 我国的综合国力也名列前茅, 网络信息的发展带动着新型市场的机遇, 与此同时, 也带来了财务管理方面的危机意识, 要解决这个问题就必须要完善公司内部治理制度, 必须考虑财务风险防范、财务风险预警和财务风险预警, 建立有效的规章制度和管理机制。根据企业财务管理的目标, 明确金融风险管理工作中的分工和工作, 建立明确的财务管理制度和风险防范制度, 确保部门能够在网络环境之中也能够进行适当的工作。其次, 要设立明确的网络财务预警目标。在网络交流的市场主体环境下, 企业的财务预警工作必须设立明确的目标。在设定目标的过程中, 应在发展的角度进行分析, 明确不同的风险, 积极制定有效合理的指标。例如:目标必须主要由客户群体、积极地从市场份额和市场环境等方面出发, 在有效客户群的基础上, 积极巩固客户群, 从而把握风险意识, 采取行动。另外, 网络资本交流是财务预警管理的重点, 在前端收费、后端收费和佣金服务等三个区块做好系统分工, 这样一来就可以在保证企业资金正常运作的基础上能够确保财务管理工作起到必要的资金管控与预警, 便于企业尽快回笼资金, 改善现行盈利模式。在融资和投资方面, 应细化财务风险管理, 使对企业资金的具体情况进行合理评估, 并且通过资金合作、风险转移等手段来做好风险规避。在资金预算方面要尽可能地听取更多的会计师的建议, 保证预算在可控的范围之内, 并且做好税后统筹核算, 保证资金使用到位。
(三) 形成动态有效的薪酬管理
现阶段市场环境下我国企业财务管理要形成动态有效的薪酬管理。首先, 要不断修正薪酬体系, 保证能够根据工作量明确地进行薪酬统计, 同时也要考虑到员工的能动性, 保证员工的积极主动特性能够在薪酬计算体系之中有所体现, 这样能够维护员工的工作积极性, 留住原有人才, 形成财务管理的动态管控。其次, 在财务管理过程中, 有必要给予员工足够的人文关怀, 以人为本, 通过开发人力资源的最大价值, 改变重、轻人力的旧观念, 将“以人为本”的思想深化到成本管理的各个环节, 将人力资本成本控制的空间扩展到产品生命的各个阶段。在此基础上, 建立了人力资源价值评估体系, 以衡量企业未来人力资源价值。另外, 要重视高级财务人员的管理控制。企业通过财务管理的整体安排和统一协调, 将内部形式孤立但与内容密切相关的各种决策过程结合起来, 面对不可预测的市场环境应重视财务专业人员的作用, 安排具有全职财务管理人员能力的企业建立财务管理机构, 赋予他们真正的权利和手段。
(四) 优化信息传递管理组织
现阶段市场环境下我国企业财务管理要优化信息传递管理组织。首先, 要开发企业财务管理信息系统。企业信息必须要实现实时监控, 财务行为发生的全过程都应该有预警管理体系, 然后对财务风险问题进行及时跟踪。同时, 企业必须通过网络等手段建立内部财务信息报告体系, 形成专门的汇报通道, 这样企业成为人员就可以直接与最上层的决策经营者进行汇报, 确保了财务信息的直通效果。这样的通道建设还可以保证在企业资金流转过程中出现的浪费、违规操作等行为能够得到有效控制, 是财务信息对生产信息辅助作用的体现。其次, 要保证信息传递的逆向思维组织模式, 传统财务信息的发展模式人文必须要在信息行为形成之后对生产的终点进行财务信息整理, 而逆向思维的模式就是在生产或营销的起点就将客户看成是财务信息的终点, 进行相应的财务信息管理。另外, 财务管理模式必须随企业的发展而发展, 才能及时应对金融市场带给企业的风险, 保障企业正常营运。在具体的信息管理过程中要考虑到本企业的实际经营情况, 根据经营终点不断变换财务信息的直通模式, 保证财务内部结构模式更适合企业的长期发展。
综上所述, 基于现阶段市场环境下我国企业财务管理的对策要实现知识与资本双向管理;构建网络财务预警系统;形成动态有效的薪酬管理;优化信息传递管理组织, 实现现代企业财务管理工作的有效创新。
摘要：基于现阶段市场环境下我国企业财务管理的对策要实现知识与资本双向管理;构建网络财务预警系统;形成动态有效的薪酬管理;优化信息传递管理组织, 实现现代企业财务管理工作的有效创新。本文分析了现阶段市场环境下我国企业财务管理的现状, 提出了市场环境下我国企业财务管理的对策。
关键词：市场环境,财务管理,现状,对策
参考文献
[1] 石丽.基于大数据的企业财务管理创新对策探讨[J].商场现代化, 2018 (6) .
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[3] 殷玉涛.大数据的企业财务管理创新探微[J].财经界 (学术版) , 2018 (1) .
[4] 胡月玲.企业财务管理创新模式之我见[J].经贸实践, 2017 (15) .
销售下阶段工作计划范文第6篇
所谓的拐点, 通俗地讲就是到达一定的点就该拐弯了的含义, 任何事物和人都就具备此特征, 农业行业同样如此。拐点具备的两个特征:行业拐点, 相比于传统的农业行业, 现代农业更具备吸引力, 不仅吸引了潘石屹、褚时健、柳传志等巨头, 也成了大众的创业方向, 这些众创青年成了中国农业结构转型, 提高发展速度的重要力量,
虽然农业行业的消费迎来了历史的拐点, 但是机遇与挑战是并存的, 面临的诸多, 例如土地的复杂现状, 产业链配套资源的不完善, 盈利模式的落后以及生产经营经验的不足, 这些问题都是未来农业家要面对的, 当然作为销售, 也会遇到这些问题, 大环境的好坏直接影响着销售环境, 销售环境的好坏直接决定着销售业绩和企业效益;另一个特征是消费拐点:随着全面建成小康社会的目标越来越近, 全中国人们的生活都得到了很大的改善, 但是想吃好吃的, 却不知什么是好吃的、什么是安全的好吃的, 这些民生问题侧面反映了社会的食品安全问题的现状, 不知道哪些是好吃的, 哪些是安全的, 消费者很茫然, 也不具备甄别能力。
我们面临的食品安全问题是一个全球性问题, 并不是某一区域、某一国家的问题, 只是中国的在这方面的问题较为突出, 解决这些问题, 不仅需要农业企业从技术、产业上去做出改变, 并且作为销售也应该尽自己的一份责任, 积极主动地去帮助客户此类解决问题。
2 农业市场的新时代
农业行业与其他行业不同, 农业行业多数是供过于求, 从新疆的大枣、宁夏的枸杞, 到东北的大米, 就市场目前的情况来看, 产品的产量已经不是问题了, 需要从追求产量上转变为质量的提升, 才能可持续性生存和发展。每一个行业的发展有其自身的规律, 几十年的工业文明的发展导致农业的衰退, 现在国家重塑大力发展农业的信心和决心, 未来的农业发展也如此, 经历了行业的洗牌和市场的洗礼后, 能够生存下来的、能够走的长远的, 必然是那些坚守品质第一的良心企业, 我们有理由相信, 农业的拐点时代已经到来。
3 农业四化成为主趋势
未来几年, 必然是由传统农业向现代专业化转变过程, 在农业化、城镇化、信息化之后, 农业现代化成为当今中国最核心的使命, 政府的引导、消费者的教育、企业市场的培育, 外国资本注入和推广, 中国正在由传统的粗放农业向现代农业转变, 一大批带着新思路和新思维的新农人开始出现在农业企业。
在现代农业的引导下, 农业土地、农产品商品率、农业集约化程度带动的现代农业越来越多, 这个过程中, 特色化的“四化一合”将是主流趋势。
四化一合的概念组成:特色专业化+特色规范化+特色规模化+特色品类品牌化。
特色专业化:目前一县一品就是典型的特色专业化。
特色规模化:陕西的苹果、东北的木耳香菇, 内蒙古的牛羊肉, 产区品牌推动规模化形成。以山东为例, 潍县的水果萝卜、沾化的冬枣、寿光的桂和芹菜、沧州的金丝小枣, 这些特色规模化的集群正在形成。
特色规范化:生产、加工、包装、运输, 越来越多的戏份行业出现, 推广农业规范化的运作, 在这里, 寿光蔬菜就是典型的代表例子, 在寿光物流园, 从事收购、分拣、物流、运输、加工、包装辅料等企业已经形成非常规范化的作业。
特色品类品牌化:水鬼行业的褚橙柳桃, 蔬菜行业的七彩庄园、乐义、小汤山, 牛羊行业的科尔沁、皓月, 水产领域的獐子岛、好当家, 特色品牌的品牌化越来越多, 推广整个农业行业的品牌化。
过去的小农做法的农业正逐渐告别, 产业化和品牌化的进程在加剧, 农业产业化在确定主导产业方面很多企业把重点放在经济效益好的产业和产品作为重点突破口, 产业优势逐步加强。以种植生产加工销售为一体的第六产业专业化正在形成, 龙头企业的带动, 各地各村的集约化、合作社等模式越来越多, 规模效应在加强。
国外新西兰的佳沛奇异果、泰国的大米、日本的越光大米、国内的褚橙、柳桃, 正慢慢引导农业品牌化的培育, 外面坚信, 未来几年, 农业品牌化的进程将加剧, 品牌化的企业将越来越多。
4 社区商圈将成为主流销售渠道
农产品的渠道制约和特征, 最终成为最后一公里的争夺, 而商圈最终是消费的重要及核心, 社区的商圈也将成为争夺重点。尤其是生鲜系统。生鲜的消费体量大和快速资金周转也成为众多农业的抢夺重点, 未来的社区商圈将成为渠道的核心。在社区商圈上, 很多企业倒在先烈的路上。包括顺丰的嘿客, 也在不停地挣扎
5 新农人成为主流趋势
新农人联合创始人毕慧芳女士、新疆阿克苏信康果业的朱学森, 陕西天下农夫的田广阔, 还有小吉鲜果、土豆姐姐、玉米姐姐, 新农堂等等就是典型代表, 涌现了一大批新农人。
6 互联网的冲击、生产方式的改变和生产方式的提升
农药的市场营销, 在大的方向上是品牌知名度的打造, 让公司的业绩得到提升, 同时让企业自身的价值得到提升;在小的方向上要制定适合公司发展的营销模式, 找准公司在市场上的定位和要发展的方向。随着大环境的变化随时调整公司的营销模式和方法, 找到具有自身特色的销售模式, 从而具备基本的市场竞争力, 为企业争取利益的最大化。
6.1 植保技术模式
植保技术模式是将农药的技术与植保工作融于一体, 利用植保工作来宣传, 植保工作的优势就在于它的技术、信息、渠道、网络、政府政策和权威等方面。合理地利用好植保技术的自身优势来营销, 并且加强基层农民的技术知识培训和新农药产品的学习, 增大基层农民的客户群体, 以达到我们营销的目的。
6.2 专题会议模式
生产厂商经常会采取专题会议的方式有针对性地进行产品宣传。采取专题会议营销的优势在于它能抓住重点, 让经销商清楚地了解到产品的卖点以及所重点针对区域、农作物和农药消除对象。让整个市场响应起来, 从而通过专题会议迅速辐射到周边市场, 提升产品的销售数量
6.3 广告宣传模式
广告销售是一种风险比较高的销售模式, 不但投入额度比较高, 而且风险比较大, 同样的也可能是快速提高收入的一种方式方法, 但前提是有比较高的把握性和符合市场的主流思想且区别于其他产品有更好的创新元素融入。大量的广告宣传在提高品牌价值同时也使客户对产品的信任程度不断上升, 从而让市场上的直接购买者拉动周围潜在客户来促进产品销售。
6.4 品牌战略模式
品牌战略模式是目前比较流行的一种销售模式, 品牌文化决定了该品牌的生命力, 所以建立品牌文化是非常重要的, 一旦客户认可你的品牌, 信任你的品牌自然销售也就要好做了很多。有句话叫作“先做品牌, 再做销量”, 也就是先营造销售氛围, 再做长远的规划投入, 要做好品牌, 打造过硬的产品品质是第一步, 且需要领导人具有较为长远的眼光, 可以接受打造品牌的前期投入。
6.5 概念营销模式
概念营销要求生产厂家须提出一种全新的创新性营销理念和农药产品的卖点。不管实在观念上还是思路上都是别具一格的, 超前于现有的营销思路和观念。给客户营造一种氛围, 让他把更多的注意力集中在产品传输的概念上, 让产品的概念吸引客户的眼球, 博得更多的注意力和关注。这也是个性化产品适宜的一种营销模式。
6.6 有奖销售模式
对于新出的产品我们可以采用开奖的销售模式。我们可以设置开奖的金额数或者销量数, 如达到多大金额可以领取什么等级的奖品, 或者产品的数量达到多少可以领取奖品, 在奖项的设置方面, 可以分为几个等级, 从低到高, 但是差异性要大, 让经销商可以清楚地看出自己可以获取的利益。
总而言之, 新思维下的农药销售模式, 主要抓住“新思维”三个字, 围绕新思维灵活创新, 可以是一种模式, 也可以是几种模式的综合应用, 主要是根据所属区域实际情况随机应变, 掌握属于自己独特的营销风格, 保障产品质量, 提高产品本身的市场竞争力。
摘要：本文首先就农业情况进行梳理, 中国农业大体分以下几种状况:渠道农业商 (传统及电商) 、种养殖基地农业、个体农民、光伏类、种子种苗农资、培训咨询类。随着社会的进步和发展, 农业行业也有了新常态, 新常态具备的特征也是很明确的。