净水机的作用和功能范文第1篇
那么代理净水器好做吗?净水器加盟代理有这些优势：市场潜力巨大，能同许多行业对接，项目具有“投资小、见效快、回报高、风险小”这也是成为近年来的创业者的投资热门到额主要原因。如果你是代理商，尤其是刚入行的新人，该如何走好第一步呢
?
寻找厂家就是代理商能在净水市场站住脚跟的最重要的环节。古语有云，万事开头难，选择厂家更是难上加难。选择哪个净水器厂家呢?行业数据统计，国内净水器厂家包括进口品牌就有上千家之多，而且都是具有相关涉水批件的企业。多数厂家和品牌是可以通过网络查询到。大部分净水器厂家对加盟商的扶持政策都很好。专家建议，加盟商最好选择名气大的品牌。名气大，消费者才会口口相传。
举个例子，如果你买了美的的电磁炉，你是不是会主动的告诉邻居你家电磁炉用的是大品牌。如果是买的是半球的，邻居问你你也不太愿意回答，你只选了2线品牌。
目前国内净水器十大消费者满意品牌排名为：
净水器十大品牌第一名：汉斯顿净水器
净水器十大品牌第二名：法兰尼净水器
净水器十大品牌第三名：圣帝尼净水器
净水器十大品牌第四名：多伦斯净水器
净水器十大品牌第五名：爱利克净水器
净水器后五名分别是：施特劳斯净水器，格力净水器，爱惠浦净水器，美的净水器，百诺肯净水器。这些品牌在行业影响力和品牌知名度和前五名有很大的差距。
在初步了解和咨询各厂家和产品以后，即进入考察阶段。 考察厂家主要通过企业简报、产品介绍、水质演示、工厂参观与政策扶持解读等环节，净水器第一品牌汉斯顿净水器厂家还会提供前期培训、案例分析、样板市场观摩等活动，这些不仅能够帮助经销代理快速了解行业、厂家和产品的途径。更能让增加加盟商对厂家的信任，认准品牌，与厂家共同进步。
经销代理考察厂家，要注意哪些细节呢?
一、硬件：包括厂房、设备、流水线、实验室这是代表净水器厂家生产和技术能力的，汉斯顿净水器拥有最先进的自动化生产线设备，目前汉斯顿净水器三期工程结束，新的工业园区加强了品牌的建设，广阔的生产园区充分显示大品牌的实力。细节主要表现在：流水线每个工位和其他岗位是否有作业指导书，产品质量标准与检测手段，零配件、特别是滤芯等加工情况，库存情况及仓储管理水平，展厅的陈列与形象表现，另外就是宣传资料与推广工具等。
二、产品选型。不是所有的净水器型号都适合你所在的区域。主要依据为地方水质、市场需求、产品价格。
1.水质方面：若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢，建议主打超滤净水器;若超过200ppm，推荐主打反渗透净水器;若超过500ppm以上、且结垢较为严重，应增加前置过滤器。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说，水质越差的地方，净化水质的成本越高。 水质较好的地区浙江、湖南、云南、安徽等。比较差的地区有重庆、河南、河北、山西、兰州等。
2.市场需求：真正做好销售的法宝就是打造爆款，选定两款、三款适合当地经济水平、安装模式、外观大小的产品主要推广。再搭配少量价格更高和更低的产品满足个别消费者的需要。因地制宜、明确定位、理性进货、合理备库才是上策。如果是在卖场，机型最好配全。如果在小区营销，特别是在家装环节是突破口，小区卖场销售的净水器，很大一部分比率是橱下安装，应考虑尺寸适合的厢式、橱下式为主主要选择家庭中央机型，汉斯顿的厨饮一体机就是最热销的产品系列。
3、产品价格：省会、地级市定位高、中档型，尽量避免抵挡产品的选择。特别是管线机系列，外观高端大气。销售价格在7千到一万左右。县市、乡镇定位中、低搭配。2000左右中档型、1500左右经济型即可，县市、乡镇专卖店销售的净水器，多数用户喜欢壁挂安装，应考虑壁挂、带显示的机型为主。
有了好的净水器品牌和适合自己区域的产品规划，就开始行动吧，不要做想法的主人、行动的奴才。启动市场前通常需要设计营销政策、价格体系、组织架构、人力资源计划、培训与激励机制以及开业计划等等。净水器厂家都有相关的市场部会结合实际情况和以往成功经验来为你出谋划策。只有代理商挣钱了，厂家才能继续发展。总体来说，经营筹划包含：产品准备、市场准备、人员储备三大版块，请各位对净水器代理有兴趣的加盟商持续关注净水器第一品牌汉斯顿。
净水机的作用和功能范文第2篇
在国内一二线城市市场，主流品牌都会把卖场作为主要的销售渠道，坚持走中高端路线的泉露净水器也不例外。截止到目前，泉露分别进驻了30多家苏宁电器、20多家国美电器、20多家大中电器，再加上商超、建材渠道。而不可否认的事实是，2012年随着经济的持续疲软、经营成本的攀升、盈利能力的下滑以及电子商务的迅猛发展，传统家电连锁渠道遭遇强劲冲击，家电产品在一二级市场的销售普遍下滑。对此，李阳有着自己的应对之道，“首先要优化现有渠道，关闭一些盈利能力较差的小门店，并集中优势资源做大门店，对现有门店进行精细化管理，从而减少经营成本。其次，加大对家装、建材渠道以及团购、工程等新兴渠道的投入，在如今复杂多变的经济形势下坚持‘多条腿走路’，才有可能在逆势之中实现突围”。当然，除了销售渠道要向多元化发展之外，产品结构的调整、多元化产品的创新亦同样重要。据李阳介绍，目前泉露的“双子星”系列净水器已获得广大消费者认可。另外，随着消费需求的升级、市场竞争压力的与日俱增，售后服务也成为了提升核心竞争力、“拉拢”客户的重要环节。“多年来，我们一直坚持实行‘老客户’购机优惠政策，并针对老客户进行定期电话回访、免费上门检修，获得了不少消费者的认可。”李阳坦言，目前售后服务已成为拉动销售的利器。
对于2013年的发展规划，李阳表示，将继续坚持多元化发展战略，着重于新兴渠道的开发和建设，同时加大在品牌宣传和推广上的投入力度，进一步提升泉露净水器在全国市场的品牌知名度和美誉度;从而更好的奠定泉露净水器行业领头羊的地位。
最后、携手展会 探索净水器渠道发展
如今净水器强势入驻各大家电、卫浴市场，各地净水器展会火热展开。展会的迅速升温给净水器企业的发展注入新鲜的力量，一方面为净水器企业的品牌建设创造机会，另一方面又给净水器企业的渠道探索搭建平台。正是因为展会能在短时间内为自身品牌集聚超高的人气，所以进入2013年泉露净水器将探索一条泉露独有的展会发展之路。
净水机的作用和功能范文第3篇
高职教育不同于普通高校和中职、中学教育, 高职院校的校友和校友资源、校友资源功能和作用等都有其特殊性。如浙江商职院经是中专基础上升格建立的高职院校, 中职办学近九十年, 而作为高等院校还不足十年, 组建校友会要按高校模式, 而实际成“气候”的校友基本都是中专学生, 学院注重与校友的联系和沟通, 充分发挥校友的功能和作用, 但在理论上缺乏对校友资源整体开发和综合利用的深度研究, 在实践上还没有形成有效的管理体系。百年校庆即将来临, 学院成立校庆办、组建校友会、把校友资源及开发利用列入重点工作。在此商讨高职校友资源功能与作用, 只是抛砖引玉。
1 高职校友资源具有形象品牌功能, 起着社会声誉的提升作用
高职院校从筹建、合格评估、办学水平评估, 到争优秀创示范;从粗放式的规模扩张到以质量为主的内涵发展之路;从理论教学改革到实践基地建设;从院级、省级精品课程到国家级精品课题……随着高职教育的进一步发展, 高职教育市场将逐渐形成, 生源市场和就业市场竞争会更加激烈, 众多的高职院校将会被重新“洗牌”, 适者生存的规律将实施“优胜劣汰”的过程, 大家都在努力创建办学特色、专业特色, 争取树立良好的社会形象, 打响自身的品牌。我们必须清醒地认识到, 高职院校的品牌和特色现在是通过组织专家组评出来的, 但最终是依靠我们毕业生在社会上的努力付出, 取得工作业绩、成效和贡献来体现、展示和支撑的, “天地之间有杠秤, 那秤砣是自己的毕业生”, 高职院校培养高级技能应用型人才, 服务地方区域经济和社会发展是最为重要的任务。校友在各自岗位上做出成就, 不尽为社会经济发展做出贡献, 也为学校赢得社会声誉, 校友的“名片”成为塑造学校社会形象、宣传和推荐高职院校特色和品牌的媒介。校友在工作岗位上所取得的成就, 是高职院校社会形象和声望的重要资源;校友是母校“品牌”的代言人, 常言道“校友以母校成就而光荣, 母校以校友成就而自豪”, 校友在社会上所做出的成就和社会对他们的认可度, 直接代表母校的形象, 校友在社会上赞誉度越高, 母校的知名度也就越高, 校友是母校最为生动的“品牌形象”。如浙江商职院自1911年创办杭州中等商业学堂以来, 秉承“诚、毅、勤、朴”的校训, 坚持“育人为本、服务社会”的办学方针, 享有“浙商人才培养之摇篮”的美誉, 这都是因为学校培养了一批又一批的优秀人才, 遍及全国各地的校友努力工作做出贡献被国家和社会认同, 取得高度评价的结果。
2 高职校友资源具有品德育人功能, 起着启迪人生价值的导向作用
校友的评价和赞誉, 是高职院校弘扬优良传统和办学理念的精神资源;校友们走出校门无论走到那里, 都永远缅怀母校、师长和学友, 莘莘学子, 情系母校;学缘恩泽, 师生情结;同窗学友, 手足情深。这种良师益友的母校情结, 是高职院校教育事业不断提高和持续发展的精神动力。因此, 校友对母校的评价和赞誉, 是传承学院光荣传统、遵循校训和办学理念的精神资源。他们的成长历程和社会经历, 特别是创业奋斗的历程, 是对学院在校学生进行政治思想教育的文化资源和精神支柱。现在高职院校的“两课”教学和品德教育面临严峻挑战, 学校正面灌输的教育模式失效, 学生品行教育边际效用递减, 大家都在寻求有效进行思想品德教育和学生党建教育的途径和方法。校友对于在校生而言是学长, 相同的校园体验、独有的学缘联系, 校友的今天就是学生的明天, 校友的优秀典型, 成功之道、肺腑之言是最有说服力和感染力的, 往往能起到事半功倍的效果。因为, 校友对在校生的激励和鼓舞作用是巨大的, 在校生总是愿意以事业成功的校友作为学习的楷模, 来规划自己的人生流程, 去实现自己的人生理想和价值。如浙江商业职业技术学院把章乃器 (著名爱国人士, 原名章诞, 是1917年第四届本科毕业生) 、骆耕漠 (著名马克思主义经济学家, 是1923年入学的第一期五年制学生) 二位校友塑像分别展示在教学东楼和西楼的庭园之中, 成为大家学习的榜样;宣传著名校友许钦文 (文学家) 、钟敬之 (民俗学家) 、寿缅成 (合作经济学家) 、崔东伯 (著名教育家) 的光辉业绩和突出贡献, 来引导和启迪当代大学生。毕业生的高尚品德和先进事迹, 是对在校生进行思想品德教育和党建教育的最好教材。
3 高职校友资源具有教研合作功能, 起着提高教学质量的激励作用
高职院校校友是沟通的“纽带”和“桥梁”, 为校企合作搭建平台, 使高职院校与企业发展互利互惠、共同发展。数以万计的高职毕业生, 正是通过将触角拓展到社会的各个层面, 他们积聚广泛的人脉, 必然促进学校与社会的联系与合作, 增强学校为社会经济发展的作用。校友是重要的信息资源, 遍布各行各业的校友, 使高职院校的视野拓展到更为广阔的天地, 是我们学校引进人才、科技攻关、招工就业、项目合作等方面的重要资源, 校友为学校与当地政府、相关企业、合作办学牵线搭桥。
高职院校毕业生的社会经历、工作经历和创业体验, 是高职院校进行教育和教学改革的重要依据, 自己的校友在工作岗位上与其它学校的毕业生共事, 在各种能力特别是岗位操作技能、创新能力、创业水平上, 都能体现学校教育教学过程中的长处和优点, 同时也能反映出教育过程中的不足和缺陷, 他们把这些反馈给母校, 是我们进行教学改革的宝贵意见。如浙江商业职业技术学院, 十分重视与校友单位和校友的配合, 积极探索联合办学模式和教学改革, 2003年以培养“复合型人才”为宗旨的“耕漠学院”成立, 先后为阿里巴巴、海尔、义乌中海进出口公司等培养复合型专业人才;2006年5月成立浙江商业职业教育集团, 搭建“校企合作”的大平台;加上楼外楼餐饮学院、雷迪森酒店管理学院、金马饭店服务培训研究所等等, 还有的把培训任务委托给学校, 如复合型专业人才培养、岗位证书培训、职业资格培训等等。同时, 学院还聘请校友为各专业指导委员会领导或委员、兼职教授等, 参与教学科研和教学改革工作, 提高学院教学质量。
高职院校不同与普通高校, 毕业生需要有较高的应用型技能。校友们长期在专业工作岗位, 炼得一手操作技术专长和管理服务技能, 他们是学院传承各种专业技能的重要力量。如浙江商业职业技术学院非常重视学生技能培养, 组建由校友参与的专业技能教材编写小组;组建由校友参与的各专业实训基地建设;聘请校友担任技能培养指导专家和教师;组织学生到校友单位进行顶岗实习;在老师和校友的指导下组织学生集中操练, 参加各种专业技能大赛等, 获得许多大奖。校友的工作历程和工作体会, 不尽是校友自身社会历程, 还对高职院校人才培养模式探索起着重要的推动作用。校友在校期间的理论知识学习和操作技能培养, 最终要在社会工作的岗位上去检验, 因此说校友的工作实践是检验学校教育改革成果的重要标志。
4 高职校友资源具有团结凝聚功能, 起到互相帮助的增殖作用
高职校友不尽是国家、社会和母校的宝贵资源, 也是促进校友自身事业发展的宝贵资源。高职学生毕业后, 其成长离不开良好的社会环境和各方面的支持, 这其中, 校友之间联系和帮助, 互通信息, 提供了一个相互交流、学习的平台, 是促进事业发展、个人成长的一个重要力量。校友之间, 或以地区、或以班级年级、或以行业等等举行各种形式的聚会, 除了互相叙友情之外, 最重要的目的和作用就在于此。独有的学缘关系使校友间形成一定的社会关系网络, 成为事业进步、人生提升铺垫了坚实的基础。
高职校友也可以从母校的发展中获得许多精神激励和物质机会, 学院根据校友需求, 为他们在社会上立足、发展、更新知识、建功立业和终身学习等方面提供支持, 延伸母校的教育功能, 帮助校友成才, 构建强大的校友群体资源, 形成“联系校友—服务校友—开发校友资源—利用校友资源”的良性循环。
5 高职校友资源具有财力支持功能, 起到建设校园的促进作用
高职校友以资金、智力、技术回报母校, 是学院建设和发展的重要物质资源。校友的捐赠完全是以对母校感情为基础的, 如浙江商业职业技术学院前身已故的老校长张之桢先生, 为人师表深爱同学爱戴, 1947年上海校友捐资2000万元, 用1500万元赞助修建了礼堂 (落成后起名为“之桢堂) ”。国外大学校友捐赠是办学资源的重要来源之一, 我国的高职院校有其特殊性, 在这方面既不能同国外名牌大学相比, 也不能与国内重点大学比, 但也是不可缺少的重要资源。
校友的捐款和捐赠, 是高职院校增加办学经费的物质资源。校友总是心系母校, 当他们事业有成之时, 总是想到要回报母校。其回报的方式是多种多样的, 况且高职院校办学条件历史不长, 校友尚未形成“气候”, 以应用技能培养为目标的职业院校学生, 其职业生涯和就业岗位以“蓝领”为主, 自主创业取得成就的不多, 因而他们财力有限, 这种捐赠是很有限的, 不能期望过高。同时, 我国关于对教育等公益事业的捐赠法尚无免税的政策和法规, 因此, 千万不能只注意校友有没有钱、有没有权、能不能给母校捐款、捐赠等, 急功近利的做法不可取。
6 结语
“金矿、银矿, 不如人矿”, 高职院校的校友是具有较高文化素质和高级技术应用能力的群体, 他们不尽是重要的社会财富也是学校的宝贵财富和资源, 是学校的重要成果, 是学院发展中完全可以依赖的一支重要力量。要充分发挥校友资源的功能和作用, 把校友资源纳入学校的人力资源规划, 用好我们身边的校友, 为学院发展献计献策, 他们宝贵资源丰富而且潜力巨大亟待我们去开发和利用。
摘要：高等职业技术学院的校友资源, 其功能和作用有其特殊性, 它是树立学院社会形象、提升高职专业品牌、进行学生品德教育、培养企业应用人才、探索教育模式改革, 促进学院招生就业等工作的重要资源。
关键词：高职,校友,资源,功能,作用
参考文献
[1] 王淑文.高校校友资源发掘与利用思考[J].徐州工程学院学报, 2006.
[2] 周健, 王柳燕.创新校友工作为学校发展服务[J].高教与经济, 2006.
净水机的作用和功能范文第4篇
正确的回访客户不但可以给保险销售业务员带来很多有用的信息，而且还可以促使订单的达成，而不正确的回访客户则会让客户反感或厌倦，甚至是难堪。那么，保险销售业务员该如何正确回访客户?保险销售业务员可以用到哪些实用的销售技巧和话术?
木秀于林话术学院根据多年的经验，总结了几点保险销售业务员回访的策略及技巧，仅供大家参考：
第一，三，七，十五原则。很多保险销售业务员在约访客户后，就觉得没有什么了，有需要会联系你，实际上是不可取的。往往一次约访根本打动不了客户，引起不了别人的注意，因此在约访后的三天要打电话回访，听听对方对你的看法和建议，以及获取对方的有效信息。七天时是加深客户对保险销售业务员印象的时间点，这时候保险销售业务员要解决前面回访客户对你的看法，这样就会加深对方对你的认可和认同。十五天，是保险销售业务员确定是否继续跟进的时间点，假若还是没有意向就可以选择放弃，或者继续跟进。
第二，寻找合理的回访机会。一般情况下保险销售业务员都是借助节假日来电话回访，但是要注意的是此时千万不要谈业务，可以询问对方最近在做些什么，节假日有些什么活动以及祝福等相关的话题。加深对方对你的认识，此时不是推销自己的业务，而是推销自己。这是比较重要的一个销售技巧和话术，可以对客户嘘寒问暖，也可以聊一聊彼此的近况，聊着聊着双方就熟悉了，保险销售业务员要明白，被拒绝并不可怕，就怕客户始终不开口。
第三，促销或者活动策略，一般保险销售业务员回访的时候可以打电话询问最近的情况，此时要寻找合适的时间点，向对方介绍自己的活动，告知他有这样的一个优惠政策，并不是要给你推销我的产品，你买这个产品对你是有好处的。这样不会引起客户的反感，但是话题不能太久，提过就好，保险销售业务员给客户留下这个念想，如果他需要，自然就会再跟你提到这个话题，如果他暂时没有想法，也是跟进客户的一个销售技巧和话术。