第四季度工作计划范文第1篇
工作会议上关于党委工作的讲话
(2011年10月9日)
张 寿 利
同志们：
根据集团公司党委常委研究的意见，下面，我就三季度的工作情况、四季度的重点任务进行总结和安排部署，希望各单位结合实际抓好贯彻落实。
一、三季度工作的基本情况
三季度以来，各单位认真贯彻落实集团公司和季度党委工作部署，突出‚专业务实、高效落实‛工作基调，围绕中心、服务大局，大力落实各项既定工作任务，促进了企业改革发展和生产经营的顺利进行。
——学习七一讲话广泛深入。把学习胡锦涛总书记在庆祝中国共产党成立90周年大会上的重要讲话作为首要政治任务。以1个主会场、30个分会场，组织近2000人集中收看了大会实况。在此基础上，集团公司党委作出专题安排部署，明确了学习‚讲话‛应认真把握的新思想、新观点、新论断等重点内容，联系实际提出了推进党的先进性建设以及企业转型发展、跨越发展的具体要求。各单位利用党委中心组、三会一课、宣讲辅 1 导、培训办班、座谈交流、专题研讨等形式，强化领导班子和党员干部的学习，保证了学习覆盖面和实际效果。坚持以学习‚七一‛讲话推进创先争优活动。通过组织‚回头看‛，形成‚创争‛活动成果202项;通过实施对标提升、深化承诺践诺、开展配套竞赛，及时把学习收获转化为践行先进性的新动力，增强了理论学习和实践锻炼的统一性。
——主题教育活动扎实有效。一是开展了‚学讲话、转作风、树形象、创实绩‛教育与实践活动。以副处级以上管理人员为重点，通过落实4个环节的内容，基本达到了活动目标要求。期间，各单位领导班子成员征求职工群众意见建议587条，人人形成了书面摆查材料，撰写学习体会文章115篇、‚干部安全‛征文299篇。二是开展了‚增强质量意识‛专题教育活动。各单位发动干部职工排查质量管理、岗位工作质量方面存在的突出问题，进行‚质量与安全‛、‚质量与效益‛、‚质量与信誉‛专题讨论，配套开展‚提质保安增效‛献计策、‚提升质量标准执行力‛等实践活动，促进了‚标准至尊、质量至上‛理念的贯彻落实。三是开展了‚三查三看三落实‛活动。突出重点领域和关键岗位人员，通过法律法规学习、案例警示教育、加强职业道德建设，狠抓自查自纠、专项检查和整改提升等，查处问题300余条，建立完善财务、物资供应等规章18项。
——制度建设取得新成果。根据形势发展和实际需求，致力于规范管理、长效运作和党风廉政建设，加大了制度建设的 2 力度。在强化督导、深入总结的基础上，形成了‚党务例行公开制度‛、‚党务信息依申请公开制度‛、‚党务公开监督监察制度‛和‚党务公开考核评价办法‛等4项制度。努力创新人才管理机制，制定了《关于‚双推双考‛公开选拔副处级管理岗位后备人选的试行办法》和《关键岗位人员轮岗交流工作暂行办法》。积极探索实行财务人员委派制和纪检监察负责人派驻制度，全面加强企业财务管控和干部监督管理工作。着力民主决策、科学决策，制定实施了《关于贯彻落实‚三重一大‛决策制度的暂行办法》。一系列规章制度的建立完善，进一步提高了制度化、规范化管理的水平。
——青工教育管理进一步加强。在抓好思想政治教育、安全教育培训、深化一岗双述、加强心理帮扶、开展专项竞赛和技术比武、岗位练兵活动，推进面上‚素质提升工程‛的同时，进一步强化了青工教育管理工作。许厂矿的国学传统、革命传统、民族传统和企业传统教育;岱庄矿的‚我的感恩故事‛征文;葛亭矿自编《青年成才教育读本》;新河矿的‚孝心、上进心、责任心‛教育和建立‚小难点‛青工接待站;铁运处的‚感恩父母、感恩家庭、感恩企业‛教育和成立‚青工驿站‛;方大公司的‚问题‛青工结对帮教;东华水泥的青工读书体会展评;中心医院组建青工兴趣小组;技术学院的6大感恩主题教育等，在提升青工思想道德素质、促进青工管理方面发挥了积极作用。集团公司团委在面上组织开展青工技能提升、技术创新创效和 3 ‚推优荐才‛5大系列活动，并形成3万字的《矿区青年思想引导提纲》，强化了青工教育管理的基础平台。
——典型引领氛围更加浓厚。以先进引领方向、用典型凝聚力量，先进典型‚评树宣传年‛工作深入发展。济北‚五矿一处‛，老区多数单位和省外生产单位，着力从安全生产、技术革新、管理创新、勤俭节约、优质服务、学习进步、道德素养、身心健康等方面深化评树工作，并利用‚三大媒体‛、编发事迹材料、组织事迹巡讲、制作‚风采照‛、开设‚光荣榜‛等广泛进行了宣传。唐口矿专门成立先进典型评审小组，评选出 ‚十大安全诚信标兵‛、‚十大道德模范标兵‛和‚十大身心健康标兵‛，组织巡回宣讲60场次。埠村矿经民主推荐、班子研究、公开公示，评选出32名先锋模范、道德标兵和管理明星。亭南煤业公司贴近基层、贴近职工评选了‚金牌员工‛和最佳‚师徒对子‛。三季度，各单位共评树各类先进典型185个，营造了学赶先进典型、与标兵共成长的浓厚氛围。
——各项日常工作持续推进。围绕企业文化建设，制发下半年‚企业文化工作要点‛，启动山能集团企业文化学习宣贯和文化‚品牌‛创建工作。组织了山东能源企业文化淄矿集团报告会，各单位申报企业文化‚品牌‛项目27个，更换视觉形象识别系统‚窗口性‛标识339处，集团公司‚‘泰’文化群安管理模式‛被评为2010-2011全国企业文化优秀案例。组队参加全国煤炭行业和省管煤炭企业职工职业技能大赛，均取得 4 良好成绩。围绕维护矿区稳定，进一步加强了不稳定群体、重点人物和个性信访突出问题的排查调处，受理来信来访115件次，协调解决历史遗留和疑难问题3个，各级为职工群众办实事好事761件，援助困难职工子女就学17人。围绕党的自身建设，适应生产建设的新发展及时建立健全了基层党群组织;规范运行党务公开工作，各单位落实公开213次、公开事项499项;先后对基层党支部书记、工团干部、企业文化建设和通讯报道员骨干、‚六老‛等 425人进行了办班或外委培训;着眼增强思想政治工作的灵活性、实效性，提出并推行了‚五小工作法‛。通过对上半年党组织工作进行全面考评，促进了各项工作的深入开展。
应当说，整个三季度的工作运行顺畅、落实有力、特点鲜明，但工作中也存在一定问题和不足：一是在各方面工作头绪较多，特别是各项专题活动同步或压茬展开的情况下，有的组织协调不够得力，任务落实不够全面，影响了整体工作成效;二是抓基层、强基础的工作力度仍需进一步加大，尤其是党建基础工作的规范化、精细化水平不够高的问题，面上还不同程度地有所反映;三是围绕落实有关具体任务，上下深入沟通、对接督导、协调推进的合力不够强，制约了重点工作的闭合管理和抓落实的效率。对以上问题，各级、各单位和各部门要高度重视、自我审视，有针对性地抓好整改。
二、四季度工作的重点任务
5 四季度是确保全年工作收好尾的决胜季，特别是面对‚十二五‛开局年改革发展、生产经营的艰巨任务，必须充分调动各方面的积极因素，形成冲刺全年奋斗目标的强大合力。在这种形势下，深入做好党建、思想政治工作，对于凝聚队伍、优化环境、提振士气、保障中心，具有十分重要的意义。根据当前形势和集团公司实际，四季度党委工作的总体要求是：以胡锦涛总书记“七一”重要讲话精神为指导，以深入开展创先争优活动为主线，坚持“专业务实、高效落实”工作基调，围绕中心，贴近职工、服务大局，全面落实“五大建设”的工作任务，为决胜“十二五”开局年提供强有力的保证。重点抓好以下工作：
(一)突出为民服务，深入开展创先争优活动。‚服务人民群众‛既是创先争优活动的根本目标，也是这一活动的根本宗旨。作为国有企业，无论是推动科学发展，还是促进矿区和谐，最终落脚点都是为了职工群众的利益。从上情来看，各级对创先争优活动一直抓得很紧，最近，中央创先争优活动领导小组又印发‚意见‛，部署在窗口单位和服务行业深入开展‚为民服务创先争优‛活动。对此，集团公司各级党组织和广大党员，要从企业对外提供产品、服务客户，对内服务基层和职工群众的角度;从深入贯彻胡锦涛总书记‚七一‛重要讲话精神、创先争优活动‚四句话‛总体目标要求，以及进一步加强和谐矿区建设的高度，充分认识开展‚为民服务创先争优‛活动的重 6 要性和必要性，作为整个创先争优活动的重要组成部分、作为当前和今后一个时期创先争优的重点工作狠抓落实。(1)明晰目标要求。要围绕中心任务，确立民生为重、服务为先导向，从具体实际出发扎实开展‚为民服务创先争优‛活动，不断取得落实‚四句话‛目标任务的新成果。要增强服务意识、改进服务作风，加强服务督导、提升服务能力，依法依规办事、提高服务效能，解决突出问题、回应群众期待，真正让职工群众感受到创先争优带来的新变化，努力提高群众满意度。当前，要深入调研掌握职工群众生产生活面临的新情况，通力落实集团公司‚七项民生工程‛和各单位公开承诺年内落实的实事好事，并有针对性的承诺推出一批新的民生项目。特别是对于济北矿区职工住宅楼等民生工程，由于多种原因，推进不够顺利。对此，一方面要向职工做好解疑释惑工作，争取职工的理解;另一方面要加大协调力度，争取年底有一个好的结果。(2)丰富活动载体。要按照活动目标要求，突出为民服务，从小处、细处入手，强化党组织和党员的承诺践诺，并要统一建立台账，将工作职责、办事程序、承诺事项向服务对象进行公开。要广泛开展‚三亮三创三争‛活动，即：党组织和党员‚亮身份、亮承诺、亮形象‛，党组织‚创群众满意窗口、创优质服务品牌、创业务一流成绩‛，党员‚争做岗位先锋、争做服务标兵、争做窗口明星‛。要以‚比素质、比作风、比奉献、比业绩‛为主要内容，开展多种形式的技能竞赛、实践竞赛，努力提高服务水 7 平。(3)加强组织领导。要加强分类指导和工作督导，尤其要力促服务性单位、服务性部门乘势而上，实现服务升级。要搞好‚为民服务创先争优‛与创先争优其他活动的有机衔接，及时总结‚创争‛经验和成果，努力把有效、管用的经验做法制度化，形成创先争优长效机制。要强化部门责任，坚持上下联动，深化党群共建，注重舆论引导，适时搞好群众评议、党员互评和领导点评，年底前统一组织一次创先争优群众满意度测评。
(二)着力责任落实，大力加强维护稳定工作。稳定问题事关大局、牵动全局，做好四季度的维稳工作至关重要。同时，今年是实施‚固本强基维稳工程‛三年规划的最后一年，从现在到年底已成为十分关键的时间段。各级各单位要认清形势、把握规律，细化责任、强化落实，坚定不移实现‚四个不发生‛和‚五个确保‛的维稳目标。一要大力抓好安全稳定。紧密联系实际，有针对性地抓好安全教育和培训，发动职工积极争创‚本质安全岗‛，强化职工思想安全和保安技能。加强对生产一线职工特别是安全不放心人员、严重‚三违‛人员的情绪管理和帮教工作，加大安全互保联保责任的落实力度。各级业务部门、集团公司‚安委会‛各专业组，要从各自职责职能出发，深入做好管人、管物、管现场的工作，力保安全这个最大的稳定万无一失。二要大力抓好信访稳定。密切关注目前已掌握的各类不稳定群体及其新动向，多管齐下做好思想引导、情绪疏导、 8 政策解释和依法管控，确保不发生越级访、不酿成群体性事件。高度重视和做好信访重点个案的调处工作，防止个案问题引发群体性问题。加大排查矛盾纠纷的广度和深度，抓好舆情信息的收集、研判，做到见微知著、及时有效处臵，确保小事不出科室、区队、车间，大事不出单位，矛盾不激化、不上交。严格落实各项维稳工作制度，逐级抓好维稳责任落实情况的督察和考核。三要大力维护治安稳定。着力于维护企业利益、增强职工群众安全感，全面排查突出治安问题，准确研判社会和矿区治安态势，强化综合整治、专项治理。针对四季度特定时期，严厉打击各类违法犯罪活动，加大侵害群众利益和人身安全犯罪的打击力度。对即发案件，要加强侦缉，提高破案率，强化对违法犯罪的震慑，赢得职工群众的信赖。对重点场所、重点部位、重要设施的治安防范，要责任落实到人，加大巡查密度，保证技防物防人防的效力。深入抓好保卫文化建设，打造正义感和责任感强，倾力服务企业、服务群众的高素质专业队伍。四要大力抓好队伍稳定。队伍稳则生产建设的基本秩序稳。要分类做好不同年龄工龄、不同业务技能、不同文化层次等职工的思想政治工作，以及一人一事的教育引导工作。深入落实‚员工帮助计划‛、全员沟通机制和‚虚拟社区‛管理，全方位解决职工面临的实际问题。扎实做好扶贫济困、助学帮困和年终走访慰问工作，解决好关系队伍稳定的源头性、基础性问题。认真落实管理人员‚一岗双责‛制度，确保分管范围队伍有活力、工作 9 有创造力。
(三)把握发展方向，务实推进企业文化建设。根据当前形势，集团公司企业文化建设正处于一个新的整合期、发展期。要以加强与山东能源企业文化的对接融合为重点，以深化‚五精‛管理、创建文化品牌为主攻方向，务实推进企业文化建设。(1)积极推进与山东能源企业文化的对接融合。要把山东能源企业文化理念系统的学习宣贯和解读，作为对接融合工作的核心任务，加快建立‚高层研修—骨干培训—全员培训‛三级培训体系，努力用‚超越文化‛引领升级淄矿文化。按照‚系统规划、有序推进，先易后难、先急后缓，既规范统
一、又突出特色，既高标定位、又经济合理‛的原则，先行抓好山东能源企业文化视觉形象识别系统的对接。逐步导入以行为公约、行为信条、行为准则、商业礼仪为主要内容的山东能源企业文化行为识别系统。要正确处理好母文化与子文化的关系，坚持在体现淄矿特色的基础上搞好与山东能源企业文化的对接融合。四季度，要组织好各单位企业文化培训师的办班培训，举办好山东能源企业文化知识竞赛。10月底前，完成办公场所、公众场合、窗口岗位、对外宣传等重点部位，以及对上、对外办公用品、公关礼品的企业名称、企业标识的变更。整个视觉形象识别系统，要有计划地于年底前完成与山东能源的对接。(2)认真贯彻全煤企业文化建设现场推广会精神。近期在陕西黄陵矿业集团召开的这次现场会，对全煤系统衡量企业文化建设情 10 况，从‚安全稳定、效率效益提升、员工收入增加、全员素质提高、发展活力增强、企业形象提升‛方面提出了6条标准，并就深入推进‚五精‛管理进行了安排部署。一定要明确，集团公司的企业文化建设，是在全煤总体框架内，立足自身实际不断深入发展的。因此，各单位要认真贯彻落实此次现场推广会精神，对照‚6条标准‛和山东能源企业文化核心体系，系统审视自身企业文化建设现状，有的放矢抓工作，努力实现新超越。同时，深入把握以精细管理为基础的‚五精‛管理诸要素，固强项、攻弱项、新突破，抓好‚岗位作业指导书、岗位价值增值、全员要素精准确认、人机系统人性化改善‛等重点内容的研究探索，推动‚五精‛管理实现新发展。四季度，要精心筹备召开集团公司素质提升工程暨‚五精‛管理现场推进会，5家全煤‚五精‛管理样板矿和1家示范单位，要拿出过硬的展示项目，引领面上工作扎实开展。(3)努力抓好企业文化品牌创建工作。打造企业文化品牌，是企业文化建设由共性提升到个性、迈向高端的必由之路，也是下一步全煤的一项开创性工作。从集团公司的情况看，淄矿企业文化建设在全煤系统处于前列，加之山东能源‚超越文化‛因素的注入，完全具备打造个性企业文化的条件。要坚持依靠自身、借脑借智，通过深入总结、系统整合、精心提炼、科学设计，尽快明确一批基础好、有特色、能打造的企业文化品牌项目，并按照‚黄陵会议‛要求，适时做好立项申报工作。集团公司企业文化建设骨干单位，要 11 继续发挥领军作用，在前段工作的基础上，完善企业文化品牌项目设计，先期提交集团公司企业文化建设领导小组审核，经确认后扎扎实实展开打造工作。
(四)完善工作闭合，认真落实各项具体任务。一分部署、九分落实。落实好党建、思想政治工作的各项具体任务，体现各项重点工作的闭合管理，反映抓工作的力度和成效。今年以来，集团公司党委坚持按季度下发‚重点工作落实明细表‛，仅明确由机关党群部门抓落实的具体任务就有54项，目前绝大多数已得到落实，有些正在推进或完善当中。对此，各单位和两级职能部门要认真进行梳理，加大措施、明确分工、落实责任，确保年底前全面‚收官‛，完成各项重点工作闭合。
要根据上级有关精神，适时制定下发《关于加强和改进新形势下思想政治工作的实施意见》，组织好思想政治工作研究成果评审，筹备召开集团公司‚政研会‛年会。抓好党建工作创新‚书记项目‛、创先争优‚品牌工程‛，以及‚干部安全‛主题征文优秀成果的汇总结集。要进一步建好‚员工帮助计划‛运行体系，完善员工心理档案和有关硬件设施。在上半年提前完成党员空白班组减少30%的目标基础上，深入做好优化党员分布结构工作。运用多种有效形式和方法，加强对省外单位党务工作的指导。同时，要广泛征求各方面的意见，于近期拿出集团公司展览馆整修实施方案，提交党政班子联席会研究后启动实施。抓好志书编纂工作，力争年底前形成初稿。
12 要在继续抓好素质提升各项经常性工作的同时，按照各自工作规划，结合贯彻集团公司‚素质提升暨‘五精’管理现场推进会‛精神，全面兑现素质提升工作量化目标。在各单位组织比赛的基础上，高质量筹办好集团公司第七届职工技能大赛。集团公司纪委、团委、宣传部，要筹办好纪检监察干部、团干部、电视骨干通讯员培训班。要认真贯彻落实即将召开的集团公司科技大会暨人才工作会议精神，并按‚双推双考‛做好公开选拔副处级管理岗位后备人选工作。
要准确把内涵、特点和功能定位，扎实推行‚五小工作法‛。集团公司党委所提出的思想政治工作‚五小工作法‛，在内涵设计上，在于用‚五小‛促进‚五到位‛，即：讲清小道理，实招出到位;解决小问题，服务做到位;开展小活动，竞赛落到位;做好小事情，温暖送到位;选树小人物，形象树到位。在操作上，具有小而活、细且实，常态化、即时性的特点。在功能上，既是思想政治工作法，也是企业管理法。在重点作用领域上，它立足于班组、扎根于基层这一前沿阵地。在应用主体上，上至高管人员下到班组长，都须很好研究、驾驭和运用。各单位要以此为对照，认真审视前段工作情况，努力把‚五小工作法‛落到实处。
(五)凝聚工作合力，保障决胜十二五开局年。集团公司今年的安全生产经营状况，直接关系企业在一个什么样的基础上推进跨越发展、科学发展。各级务必以高度的责任感全力以 13 赴抓工作，营造逐级同向、上下同欲、干群同心，合力决胜‚十二五‛开局年的强大声势。第一，充分发挥党建工作的促进作用。要在全面加强党建工作的同时，坚持抓党建、促发展首先抓领导班子、抓干部队伍，用推动发展、提高效益的实绩检验班子的凝聚力和干部队伍的战斗力。要突出‚经营业绩好‛大力加强‚四好‛领导班子建设，精心准备和开好集团公司领导班子民主生活会，跟踪督导各单位领导班子民主生活会查摆突出问题的整改，适时组织好对二级单位领导班子及成员的全面考核。要突出转变工作作风不断加强干部队伍建设，巩固提升‚学讲话、转作风、创实绩、树形象‛教育活动成果。各级领导干部要脚踏实地、能动作为，争做能力建设、艰苦奋斗、干事创业、联系群众、廉洁自律的模范。同时，要突出反腐倡廉教育、制度落实、党务公开、效能监察、廉洁文化等，不断抓好党风廉政建设。第二，充分发挥各级群众组织的独特优势。各级工会、共青团、女工等群众组织，要按照各自全年工作规划，善始善终、保质保量抓好落实。当前，要紧紧围绕中心，突出特色，丰富工作内容和举措，大力开展凝聚思想、激发干劲、维护和谐、服务生产经营、党群共建创先争优的工作，激励组织成员在决胜‚十二五‛开局年的重要关头，展现应有素质和良好形象。第三，充分发挥职工群众的积极性和创造力。推动企业跨越发展、科学发展的主体力量，始终是广大职工群众。要多措并举调动各方面的积极因素，发挥好生产骨干、技 14 术能手、革新标兵、业务大拿的重要作用。这次会议之后，要强化宣传造势，高扬‚全员岗位创最佳，共赢十二五开局年‛的旗臶号角，激励广大职工群众‚干就干最好、争就争一流‛，心向企业、岗位建功。要深入落实先进典型‚评树宣传年‛，鼓励老先进不断创出新成绩，用更多新典型加强示范引领，以全员决胜‚十二五‛开局年的可贵实践，磨砺和提升职工队伍。
第四季度工作计划范文第2篇
第四季度销售工作计划篇一
一、经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20__年第四季度的经营方针确定为：
开拓市场、完善管理体系、招揽人才
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、经营目标
(一)核心经营目标
公司的核心经营目标是：
销售收入达到300 万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。
(二)各部门目标明细
三、主要经营策略
(一)市场策略
初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将20__年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：
1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。
2.市场部整合各项资源，在 9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。
3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为2015年度对区域内的市场进行维护和深度开发。
4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中力量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。
(二)产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采取下列措施：
1.市场部调整主打产品，以“吉参堂”为主打，散装产品为铺设，“野生岛”为品牌推广。
2.对国内市场实行差异化的销售策略：
1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。
2)服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。
3)人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。
4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。
(三)品牌策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
“吉参堂”“野生岛”两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：
1.广告宣传，通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台。
2.展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。
3.重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。
4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3.按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4.生产成本，特别是原料采购成本的控制，是生产部重点控制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。
(二)行政人力资源保障
“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作：
1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制，在9月30日前，将需求人才基本引进招聘到位。
2.加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)，以管理培训为核心，对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。
3.建立合理的绩效考核体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，9月10日前，完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式实施。绩效管理与薪酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。
4.加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。
(三)财务资源保障
第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度：
1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经营目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。
2.梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。
4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流。
(五)组织管理保障
1.由刘总负责，与各部门签定《第四季度目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。
2.由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人员签定《第四季度目标责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇集于总经办，实施归口管理，并作为绩效考核的考核依据。
3.由总经办负责，组织每月及季末 “经营目标达成审议会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。
4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况。
五、总体要求
第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。
(一)更新观念，提升管理
公司认为，要达成第四季度的经营目标，首先要更新观念，各级管理人员需适应新的管理方法，以
全局意识、危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营发展奠定良好的基础。
(二)严谨认真，有效执行
公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。
公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。
(三)业绩优先，奖惩落实
销售业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四季度的经营目标!
第四季度销售工作计划篇二
为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构
厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等; 生产组：生产、仓储;
质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导; 销售组：销售及销售管理;
策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系; 财务部：会计、出纳。
二、市场营销策略
1、以市场为先导，合作伙伴为基础
坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳
市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。
2、区域链条管理，确保货款回收
以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。
3、优惠销售政策，保障服务质量
开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。
4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准
内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人;
考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。
三、产品销售模式
负责HZT-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。
总经理
销售总监
业务主管区域经理信息文员
区域合作伙伴
二级区域合作伙伴
四、HZT-Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务
(一)、产品销售任务目标(20__年10月1日—20__年2月28日)
(二)、产品销售任务分解(20__年10月1日—20__年2月28日)
(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准
1)、信阳地区市场区域划分及人员配置
2)、信阳地区销售总监待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定：
销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。
2、绩效奖金相关规定：
销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定：
业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按100元/天报销。
2、绩效奖金相关规定：
业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
4)、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。
5)、其它说明
①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销;
②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;
③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;
④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算
⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。
(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成
HZT-Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准
(五)、业务考核管理
1、考核评估：
业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;
业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估; 销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。
2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。
3、绩效考核表(由策划组另行制定)。
(六)、差旅费标准及管理规定
1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)。
2、短途差旅补助标准
3、长途差旅补助标准
长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座)，其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。
(七)、销售任务详细分解确认表
单位：立方
(八)、部门领导确认签字：
1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同;
2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施;
3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。
第四季度销售工作计划篇三
一、销售一部所属区域市场现状：
1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;
2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员;
3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种原因，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名;
4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名;
5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种原因不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻人员为两人;
6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的发展潜力，目前派驻人员1名;
7、新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但因为派驻人员能力的原因而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位;
二、第四季度销售工作计划：
(一)、本季度销售一部区域市场的工作计划：
1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈列宣传;
2、河南：从十一月开始，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司提供的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;
3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：《齐鲁晚报》、《分众传媒》等;
4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，配合经销商开展产品的推广工作;
5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以给予销售指导;
6、陕西：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的情况下，暂不安排前往各地级市场招商;
7、新疆：本季度安排一人派往该地，协助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商;
(二)、本季度销售一部回款计划分解(727万元)：
区域名称
东北
河北 回款计划 区域名称 100万元 167万元
50万元 回款计划 180万元 山东 80万元 河南 其他市场
新疆 50万元 陕西
50万元 北京、天津 50万元
备注： 1东北市场、河南市场依据公司原有回款计划执行;
2、区域市场任务确定后由各省级经理具体细分到每个市场上。
(三)、本季度区域市场新增新经销网点计划数：
(四)、本季度区域市场人力增补计划
(五)、本季度区域样板市场的终端建设计划数：
(六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动计划数：
(七)、本季度市场一部的促销推广计划：
抓住20__年1月我司产品将提价这一契机，拟定详细促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储备工作。
(八)、本季度全国品牌推广计划：由市场部提供;
(九)、区域市场品牌推广计划：
由各省级经理依据市场实际情况分阶段拟定计划方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广计划时，需遵循：
一、可采用的以下几个形式：
1、终端展示系统;
2、户外平面广告的发布;
3、当地大型会议、论坛活动的参与;
4、当地大型公关活动的推广等;
二、需遵循的以下几个原则：
1、可行性;
2、实效性;
3、低成本，高回报原则。
三、品牌推广费用的承担办法：
区域市场投入费用+经销商承担的部分费用+我司承担的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。
(十)、其他事项：
1、完成回款计划指标的60%即为达标，其他计划指标不做为主要考核指标，若在本季度结束时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据《驻外人员工作管理及考核实施细则》，给予劝退或停薪休假;
2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有奖励政策的基础上，再次出台一份奖励政策，具体为：
A、东北、河南市场，完成本季度任务总额的80%以上及全额完成其他计划指标者，公司年底给予额外发放1-3万元的奖金;
B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他计划指标者，公司年底额外给予发放3000-5000元的奖金;
3、我司规定的其他奖励、考核政策不变;
第四季度工作计划范文第3篇
一
、抓好依法行政理论宣传与学习
(一)开展法治政府业务培训，重点学习《国务院关于加强法治政府建设的意见》。
(二)至少组织一次政府常务会、局务会、办务会等形式的领导干部集体学法活动。
(三)编辑法制信息。
二、扎实开展规范性文件监督管理工作
(一)开展规范性文件上半年统计工作，通报上半年规范性文件监督管理情况。
(二)按照《县规范性文件管理办法》等有关规定做好规范性文件备案和规范性文件审查工作。
三、加强行政复议工作
(一)建立行政复议网上受理工作。
(二)建立行政复议错案通报与责任追究制度。
(三)开展行政复议和行政应诉案件的案例分析工作。
四、加强行政执法队伍建设
(一)对全县行政委托执法单位进行年度审验。
(二)开展行政执法人员法律知识、执法技能培训。
五、推进政务公开、办事公开
(一)各单位要通过门户网站和办事场所向社会公开办事条件、程序、期限、收费标准等，充分告知办事项目有关信息。
(二)卫生、教育、规划建设和住房保障、交通运输等行政管理部门要对医院、学校、经济适用房、廉租房、交通等公共企事业单位的办事公开工作进行规范和监督，确保公共企事业单位的岗位职责、服务承诺、收费项目、工作规范、监督渠道等重点内容能够向社会公开。
六、加强舆情应对和处置
(一)各单位要落实舆情处置的机构和人员。
(二)提高舆情应对和处置能力，对舆情特别是网络舆情进行监测、分析、研判、预警和引导，及时回应民声民意。
七、健全社会矛盾纠纷调解机制。建立我县行政调解机构，确定行政调解人员，明确行政调解原则、对象范围、工作机制等内容，充分运用调解方法解决行政争议，为全县经济社会发展创造和谐、稳定、有序的社会环境。
八、规范国有土地上房屋征收与补偿活动。住房保障和房屋行政管理部门在房屋征收、评估和补偿工作中，要严格执行《国有土地上房屋征收与补偿条例》和《国有土地上房屋征收评估办法》的各项规定办理，不得自行组织实施强制拆迁，确有强制拆迁必要的，必须依法申请人民法院执行。
九、当好法律顾问，办好政府法律事务
(一)组织办理政府及其政府部门所涉及的法律事务。
第四季度工作计划范文第4篇
一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。
1、储蓄存款业务指标增势明显。9月20日，各项人民币存款余额为145214万元，较年初新增9286万元,完成市分行下达人民币存款计划的96.9%。其中人民币储蓄存款余额达到104936万元，比年初新增8301万元，完成市分行下达计划的231%。;对公存款余额达到40188万元(不含理财产品)，比年初新新增984万元，完成市分行下达计划的16.4%.2、授信业务总量略有回落。9月20日，人民币贷款余额为41256万元，较年初减少9231万元，主要是中金岭南贷款到期还贷后,由于分行信贷规模所限,无法继续为其发放贷款。个人消费贷款增加256万元，完成市分行下达计划的85.3%。
3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元，，完成计划的125%，提前完成全年任务。
4、中间业务收入227万元(不含分行返还数据)，完成计划的21.5%
5、实现帐面利润2460万元，完成计划的75.5%，达到预期目标。
二、主要工作措施：
(一)、今年以来，**支行通过认真分析国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资源、实现规模效应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面发展，通过中间业务的推广，加强客户资源的维系”的经营思路。有效保证了今年上半年我行负债业务稳步发展，中间业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破，第二季度负债业务实现市场占比第一，今年以来，我行共营销法人理财产品3.2亿元，电子回单箱150多户，新增企业网上银行普通版150多户，证书版61户，以上几项指标均在**分行名列前茅。具体做法：
1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并采取主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。
2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务发展的同时，巧妙地以中间业务产品服务为载体，促进客户维系和发展。
3、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的工作定位，进行地毯式的营销，力求逐个攻破。我行营销的法人理财产品单笔金额从100万至数千万不等。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购买。在企业获利的同时，增强了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。
4、由于业务的发展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户的需求。为有效改善柜面服务，减少柜台压力，腾出更大的空间服务优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户提供更优质的服务，同时带动了其他中间业务的推广。
5、加强培训工作，提高内部员工营销能力。面向个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅速推广普及奠定基础。
第四季度工作计划范文第5篇
二、为减少呆滞件的形成，订件的过程必须严谨，必须有相关责任人的签字，对于已订但客户不来更换的配件必须落实的相关责任人，呆滞件的减少是改善库存结构的重要因素。
三、对于高流失配件与慢流件实行套餐活动，库房与业务一起制定相关的活动政策，对客户实行套餐优惠活动，增加客户的进站量和客户满意度，提高客户的忠诚度，最终提高备件利润：与此同时，对于厂家任务的完成也是一个重要的促进因素。
四、搞好日常管理，配件部每个人员必须有强烈责任心，严格按照配件库房管理制度认真执行，避免工作失误.根据现在的业务量，三人必须紧密配合，才可以分配过来。要做到即分工又合作，这才是我们工作的最佳方式。
五、明确并严格执行配件出入库流程和单据操作流程，在库房帐物相符方面，本季度也将开展大量的工作，主要有以下几种方式：
1、单据流程的严格把控，避免因其他岗位的操作不规范造成的帐务不符;
2、出入库时依照单据显示数目进行实时盘点，如有不符，即刻查询并追溯责任人;
3、定期盘点加动态盘点，制定《动态盘点计划表》，按计划表实施动态盘点;
4、按照库房区域划定帐物责任人，增加每位保管员责任心，同时欲实施缺失配件由责任人全额赔偿的方式;
六、对原本杂乱的大件库及二楼仓库进行初步整理，基本实现所有配件货位化管理和配件帐物的相符性。
七、在原有的管理框架上严格按照《配件销售中心岗位职能分配表》和规定的操作流 程执行。对于各岗位人员配备问题，通过分析汇总工作量后给予合理的配置，避免并杜绝 跨职位、越权或未按期按要求完成工作的一切理由;
八、进一步完善和细化各岗位绩效考核制度，使其能够真正发挥到对各岗位员工的激 励作用;进一步加强以库房为核心的配件流程走向约束，严格执行配件出入库流程;
第四季度工作计划范文第6篇
年
月，经过党组织批准，我光荣地加入中国共产党，成为一名预备党员。至今预备期满，我郑重向党组织提出转正申请，申请转为中国共产党正式党员。这一年来，我在党组织的关心和帮助下不断进步和成长。我在这一年里，在工作和生活中严格用党员的标准来要求自己，认真履行党员的义务。通过大家的帮助以及自己的努力不断充实自己和完善自己。经过一年的预备期，我在思想上和行动上都得到了提高，各方面已经更加成熟，为了进一步接受党的教育，提高自己的思想，我正式向党组织提出转正申请，并对一年预备期总结如下：
一、自觉地把共产主义远大理想与实干精神统一起来。入党一年来，经过党的教育，我认识到：要把远大理想与现实结合起来，首先要端正工作态度。我在学习和工作中始终以共产党员的标准严格要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后。并且不断加强科学文化知识的学习，做到团结同志，在困难面前不退缩，充分发挥一个共产党员的先锋模范作用。
二、在平时的生活工作中，我用党员的标准严格要求自己，作为班长我积极主动地完成各种任务。保持积极向上的心态，努力做到乐于助人、关心团结同学，加强和同学们的沟通和交流，尽自己的能力帮助同学排忧解难，体现一名党员的模范带头作用。认真参加每次组织生活，
三、在思想上，在政治上、行动上和党中央保持一致，坚决贯彻执行党的路线、方针和政策，关心国家大事，积极参加各项社会活动，培养自己的优秀品质。在思想上认真学习马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论来武装自己的头脑，自身实践，时刻牢记“全心全意为人民服务”的宗旨。充分发挥党员的先锋模范作用，团结入党积极分子和其他同学。
四、在学习上，认真刻苦学习专业知识，完成大三的各科学习任务，学习党的十八大会议精神，特别是要抓好对新党章的学习，提高自己各方面的本领。
以上是我一年来的基本情况，一年来虽然取得一定进步，但也存在很多不足。现在我还是一名预备党员，我恳切希望党组织能认可我，让我转正成为一名正式党员。我将更加努力学习，以实际行动实现自己的入党誓言。
汇报人: 年
月