诗歌海范文第1篇
摘要：酒店产品组合营销是根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源。酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，必须以最敏锐、最超前、最独创的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善、先进和独特。
关键词：产品组合营销;现状;对策
一、高星级酒店产品组合营销的必要性
顾客是取得核心竞争力的战略性资源，顾客管理是未来的发展趋势，但是在公司的运作未能完全适应这种经营管理上革命性的变化时，可以考虑整合顾客和产品。从顾客和企业的第一次交易到一种关系的建立，从本质上说是企业满足需求的过程，产品是满足需求的形式。如何使这种形式更适合顾客的需求，这就有一个顾客和产品整合的过程。这个过程反应到企业的经营管理模式，就要求以顾客为核心来进行产品组合管理，根据顾客的需求状况来管理产品组合。
二、蓝海酒店产品组合销售中存在的问题
1.酒店组合产品开发不足
首先是现有开发的酒店产品层次较低。通过对于酒店实际产品的调查和感受，以及对于酒店消费者的随机调查我们发现，酒店产品的整体水平在游客心目中的层次不高。并且通过调查问卷发现，顾客纷纷反映蓝海御华大酒店内的组合产品单一。与康乐部的产品组合较少。本身蓝海御华大酒店主打的特色是温泉。应该多增加顾客对温泉的了解，带动酒店的一系列发展。大力开发一些产品组合增加酒店的销售。
2.价格不够合理
目前蓝海御华大饭店客房采用的价格有门市价、会员价、团队、散客价和协议价。其中各个价格又有淡旺季价格之分。一般的客房价格都包含了早餐费用，另有加床的价格也赠送了免费早餐，这种定价方式把早餐的费用都计算在房费之中，对于部分需要赶早上航班或火车的客人，他们没有足够时间在酒店餐厅使用早餐，对于这部分客人来说是一种浪费，一定程度上也会影响宾客对酒店的选择。
3.销售渠道比较单一
蓝海御华大饭店的营销管理中，运用的营销的手段还是传统的营销战略，营销方式也相对保守，许多新型的营销手段没有及时运用到实际操作上来。目前，酒店还使用在线预订系统，电话预订，旅行社合作分销以及第三方协作网站合作等方式。随时科技的发展，目前卫星技术与综合业务数据网的发展也极快，GDS是国际高星级酒店集团的重要销售渠道之一，同样也成为全球化销售的武器。而蓝海御华酒店对创新型的销售渠道认识还不够，不利于酒店营销的创新发展。
三、提升蓝海酒店产品组合营销的对策
（一）深入市场了解顾客需求，改进新产品策略
了解最真实的消费需求，快速做出市场反应现代经营者必须解决的最现实问题是站在消费者的角度及时了解、倾听消费者的真实需求，并迅速做出反应，及时帮助消费者解决问题，满足顾客的需求，且要致力于与顾客建立长久的关系。 在对消费者市场进行调研时，应对消费者的年龄、性别、工作、文化程度、职业等基础问题进行了解，为进行市场细分做基础性工作，更重要的是对顾客的喜好和假日需求进行了解，收集顾客对于酒店的反馈内容，这样可以以顾客需求为导向，调整酒店产品和服务，实现酒店自身的提升。
（二）保持产品价格灵活性，体现物美价廉
价格的制定对酒店来说是至关重要的，可以在很大程度上影响顾客的购买率。结合蓝海御化大饭店的自身提点和酒店行业的发展现状，提出定价应注意的问题。对于酒店而言，首先应了解酒店不同产品的销售情况，收集酒店顾客对于酒店产品价格的反馈对产品价格作出调整做出相应调整;其次应了解酒店市场同类型产品的价格，将自身价格与同区域同类型的其他酒店相比较，是自己在于竞争对手的价格战中不至于处于劣势，同时也可以向成功的酒店学习，并以此为蓝本制定价格。
（三）充分利用自身优势，扩大销售渠道
酒店品牌代表着整个酒店的形象和信誉，同时酒店的形象和品牌的形象也是影响目标客户的选择酒店的重要因素之一。所以，品牌建设对于酒店来说是至关重要的，品牌建设主要包括有形的设施设备和无形的服务两个方面。消费者的需求千变万化，一个酒店如果想要拥有良好的品牌信誉，在如此激烈的市场竞争中把握市场的主动权，并能长期稳步发展，就必须重视品牌建设。品牌的建设也离不开自身的资源条件和酒店的管理能力。蓝海集团在国内地区有一定的声誉，但对于蓝海御华大饭店来说，酒店的硬件和软件也是非常重要的，设施设备及服务质量也要引起重视。
（四）注重广告适应性，丰富促销方案
酒店在宣传形式上可采用多种形式，在广告传播途径方面应注重电视广告、墙体广告语和口碑传播的综合运用，充分调动消费者的示范作用。促销手段方面可突出柔性化促銷，更多地采取有人情味的全员促销、关系促销及多种方式与消费者进行双向沟通等促销策略。加强商品的示范表演，能满足消费者“眼见为实”的心理，使其认识商品的优越特点;通过操作示范，使其掌握使用方法;通过亲自试用，使其选择到最合适的商品等。还可运用折价让利、免费试用、抽奖销售等促销形式，在销售产品的同时，配以一些精致实用的小礼品、小饰品，能给顾客以极大的心理满足感和较高的价格满意度。
四、结论
蓝海酒店之所以在短短的几年时间里快速的发展起来，其成功的原因主要是善于综合分析其营销环境，采用无差异营销策略，坚持独特的市场定位，从产品、价格、渠道、公关等方面着重把握，采用整合营销手段应对强大的竞争对手和环境带来的机遇和挑战。
指导教师：吴 楠
参考文献：
[1]余杰.酒店11P.营销组合研究[J].中国商贸，2013，
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[2]黄柯.任明哲.广东高星级酒店营销组合要素分析一以东莞HY酒店为例[J].劳动保障世界，2015，（29）30-31.
[3]刘玉孔.酒店管理中营销策略存在问题及对策研究[J].中国管理信息化，2018，21（15）：95-97.
诗歌海范文第2篇
西安汇鑫玻璃制品有限公司位于西安泾河工业园泾渭西路，成立于2003年10月22日， 注册资金150万美元， 占地69亩，拥有职工400多人。公司经过五年来的奋斗和追求，已经发展成为集设计、生产、销售、服务于一体的陕西省最大专业化玻璃制造企业。公司拥有3000多平方米的厂房和众多的专业技术队伍，本公司被评为陕西省名牌企业，通过了ISO9001： 2000国际质量认证，公司产品主要销往欧美市场，产品品种齐全，生产能力大。“优质诚信，满足需求，不断创新”我们的宗旨，欢迎广大商户前来洽谈业务。我们的品牌是：“FREEART”
具有先进的开模、喷油、喷砂、丝印、热成形、激光雕刻切割等生产设备与技术，所有产品自行完成。并不断地开拓了香港、台湾、美国等海内外的市场，同时也取得了较好的成绩和更多的客户。在开拓更广阔的市场与和服务客户同时，公司全体人员将不断地脚踏实地，勇于创新，努力为客户提供更优质的产品与贴心的服务。公司坚信只要有机会与您合作，我们都会做得最好。
陕西汉宝科技发展(集团)有限公司
汉宝科技发展(集团)有限公司是全心致力于农业科技发展、饲料及相关产品生产、新型兽药的研究生产、畜牧水产养殖和研究的高科技企业集团。
位于西安泾河工业园的汉宝集团生产基地，占地50亩，年产饲料22万吨，拥有全价颗粒饲料生产线一条，浓缩饲料生产线一条，预混料生产线一条，酶蛋白制剂生产线两条，设备全部采用目前国际上先进的电脑控制成套设备，是目前西北地区最大的饲料厂。汉宝集团的技术服务部门由具有丰富实践经验的教授、博士、硕士、研究员等高科技人才组成，具有强大的技术实力，汉宝集团不但为客户提供性能价格比和各种产品，而且承诺为客户提供全方位的技术服务。
汉宝集团将秉承“汉宝的创造源自您难以解决的问题”的价值观，以质量为生命，以产品安全为已任，以人员、财产安全为前提,通过全员参与不断完善内部管理，达到质量和成本的完美结合,努力研究、开发、生产出安全的、高效的、顾客满意的产品。
陕西友日久实业发展有限公司
陕西友日久实业发展有限公司成立于1999年10月1日，现已发展成集产品开发、生产、销售为一体的专业性现代化管理企业,目前是西北地区最大的BOPP胶带生产基地、专业生产“友日久”"友顺"牌BOPP封箱胶带、双面胶带、印字胶带、海绵双面胶带、美纹纸胶带、文具胶带、电工胶带、保护胶带、扎口胶带、牛皮纸胶带及其它特殊胶带,半成品系列：BOPP胶带母卷、牛皮纸胶带母卷、美纹纸胶带母卷、压敏胶水、纸管、BOPP膜等产品。
公司占地面积达58000平方米，在西北地区独家引进全自动高速1320—300型BOPP涂布生产线3条，BOPP1320型凹版多色印刷机2台，分切机18台组，单刀切组25台，有先进的纸管机设备一套。现有专业工程师8名，大学以上学历18名，年生产3.80亿平方米封箱胶带。
公司设计的胶带纸包装结构获得了国家专利，先进的生产工艺，严格的技术管理为本公司产品提供了质量保证，产品销售全国20多个省市自治区并出口到东南亚等国家地区，深受客户的好评!
西安泾渭金属结构厂
西安泾渭金属结构厂位于西安泾河工业园泾渭北路，占地46.6亩，总投资1200万元，创建于九十年代初，是一家从事轻钢结构加工、制作、安装的专业化企业，现有职工86人和一只装备精良的专业安装队伍，年产值百多万。拥有大型吊装设备和先进的切割焊接能力，技术力量强，实力雄厚。
公司广泛同各设计院、科研院所单位进行技术合作，依靠科技，不断进步，企业逐年上规模、上水平，同时进行产品配套开发利用并和其他专业厂家联营进行彩色压型钢板、夹芯板等轻体建材的制作、安装。
近年来，公司先后在全国范围承接了许多工程，并依靠为中铁建设众多工程提供钢结构网架工程、建筑设备安装工程、铁路公路模板及非标设备制造、WDJ多功能脚手架制造、机械修理，均获得建设单位的好评。
西安天使食品有限责任公司简介
西安天使食品有限责任公司是昆明天使食品总厂与西安自强土产副食经营部共同出资建立的国有控股公司,也是昆明天使食品总厂继贵州六盘水分厂、云南昭通鲁甸分厂后在外设立的第三个分公司(厂)。西安天使公司始建于2000年9月，2001年7月投入试生产，占地面积15亩，现有职工110人，固定资产800多万元。拥有一条从美国、澳大利亚引进的具有九十年代先进水平的全自动油炸土豆片生产线及从日本引进的电脑组合称和自动包装机，年生产“天使”土豆片1000吨。配备满足要求的检验、试验设备和自动化的电子称等先进的检测手段，全过程按ISO9001国际质量管理体系要求，具有较强的质量保证能力。产品畅销云南、四川、贵州、陕西、新疆、辽宁、吉林、黑龙江、重庆等十多个省市自治区。2001年实现了当年建设完工当年投产当年赢利;2002年实现产值1270万元，利税180万元。
“天使”土豆片先后荣获“云南名牌产品”、“云南省优质产品”、“国家质量达标食品”、“云南省放心食品”等多种称号，并被国家工商行政管理局认定为“打假保优重点保护产品”。“天使”土豆片色泽宜人，酥脆可口，含有对人体有益的维生素等多种营养成份，是一种老幼皆宜的休闲食品。公司产品主要口味有：野椒麻辣、麦香炸鸡、红烩牛肉、天然番茄、广式烧烤、美味孜然、营养海苔味、清香玉米味等;产品规格有：12克、22克、30克、72克、162克、200克等。
】 陕西航天泵阀科技有限公司
陕西航天泵阀科技有限公司是依托陕西省的航天技术及西安地区大专院校科研成果而成立的集研发、生产、销售于一体的省级高新技术型企业。公司作为“陕西省阀门工程研究中心”的依托单位，拥有雄厚的技术力量，完善的科研、测试手段，和健全可靠的质量、环境、职业健康安全保证体系。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO1400
1、18001管理体系的认证并取得了由国家质量技术监督检验总局颁发的特种设备制造许可证，通过了API认证现场审核。目前，我公司已经成为中国石化物质资源市场成员，在完善有效的管理体系下安全生产，在推动行业发展，服务于社会的过程中发挥着重要作用。
公司现拥有资产1085万元，占地面积13320平方米，位于西安泾河工业园泾渭十路。
公司主要从事开发、研制、销售及技术服务。主要产品有：工业用泵、特种阀门、采油树、高压管件及石油化工设备，电站热力设备。其产品通过了国家特种泵阀工程技术研究中心检测。取得了中国石油天然气股份公司颁发的“器材物资资源供应证书”和“器材物资供应市场成员证书”与全国各大油田、化工、电站等有着密切的合作关系，公司的宗旨是：以客户为中心，以科技为先导，以质量为生命，为顾客提供满意合格的产品和服务。
陕西赛德环境技术发展有限公司
陕西赛德环境技术发展有限公司成立于2004年，注册资本壹仟万元人民币，隶属于西安楚龙达化工有限公司，主要从事特种表面活性剂、高分子聚合物的研究，开发与生产。目前公司在泾河工业园投资约2000万元，位于西安泾河工业园泾渭十路，占地面积48亩，公司从成立至今开发了数十种特种表面活性剂和高性能高分子材料，多项产品均为国内领先填补了国内空白。目前可实现约6000万销售。公司总部建立了完整的销售体系，与欧美、日韩及港台多家跨国公司建立了稳定的业务关系，进出口总量达300万美元。市场份额从1999年的空白到目前的2.01%。随着泾河工业园新建工厂的投产及生产能力的扩大，市场占有率将有较大提高。
本公司主要设臵有财务部、销售部、研究所、生产工厂及驻外办事机构。其中工厂设在泾河工业园内，占地34000平方米。公司共有35名员工，其中工程技术人员7名，主要从事特种表面活性剂的开发、生产、销售。
陕西泰普瑞电工绝缘技术有限公司
陕西泰普瑞电工绝缘技术有限公司位于泾渭十路，占地80亩，公司现有员工106人，其中科研及管理人员22人。 主要产品有真空注射复合绝缘子芯棒、玻璃钢(FRP)棒、ECR棒、环氧玻璃丝缠绕管(筒)、环氧玻璃布缠绕管(筒)、填充泡沫管、空心复合绝缘子套管等十余种产品，广泛应用于电力绝缘设备制造行业。是复合悬式绝缘子、复合针式绝缘子、复合支柱绝缘子、空心复合绝缘子、复合横担、跌落开关、高压隔离开关、电气化铁路专用复合绝缘子、间隔棒、复合外套氧化锌避雷器，高压限流熔断器等产品制造商之首选。
项目总投资6000多万元，建筑面积12000平方米。建设有复合绝缘子芯棒生产线45条，每天生产复合绝缘子芯棒8000kg左右(按Φ18芯棒折算)。避雷器用环氧管生产设备5套。公司拥有完整的产品检验设备。已建成长24m×宽24 m×高20m的高压检测大厅。拥有600kV工频耐压设备一套，300kV工频耐压设备1套、 200kV工频设备1套、900kV冲击设备1套、局放测试设备1套、500kN拉力机设备1台、理化试验、水扩散试验测试设备数套、复合绝缘子芯棒耐应力腐蚀试验设备2套。项目年产值可达8000多万元。
陕西杰森印务包装有限公司
陕西杰森印务包装有限公司是一家从事印刷、彩盒(箱)制作为一体的现代化大型印刷包装民营企业，位于泾渭十路。占地43000平方米，标准化工业厂房10000平方米;现代化办公楼三层，面积1600平方米;员工公寓楼三层，面积1600平方米;标准化员工餐厅1000平方米。现有员工100余人，其中专业从事印刷有31人，技术人员有16人。为是西北地区规模较大的民营印刷包装企业。
项目总投资6000多万元人民币，拥有国内最先进的印刷包装生产设备，具有完善的生产经营设施。主要设备有YAD—61650P高速六色纸张凹版印刷机;海德堡五色对开胶印机;上海光华对开四色胶印机;1.6米五层瓦楞纸板生产线; 四色水印机;E、C、B、A单面瓦楞机;全自动裱纸机;模切机;糊盒机;订箱机等数台配套印刷机械设备及数台质量检验设备。
公司依托《蒙牛乳业》、《伊利乳业》、《维维乳业》、《娃哈哈乳业》、《三鹿乳业》及西安市数十家外贸公司的玻璃器皿包装盒等包装业务的支撑。公司准备启建二期印刷包装生产线，投资6000万元。建成后设计年生产值可达亿元，创利税千万元。
西安乐道生物科技有限公司
西安乐道生物科技有限公司始创于2000年8月，位于西安泾河工业园，是一家专门从事动物、水产保健及饲料添加剂的研发、生产、销售为一体的现代化综合性高科技GMP制药企业。公司下设“西安乐道保健品厂”“中德风华生物技术有限公司”。
公司建有花园式厂区，实验动物养殖基地，化药检测实验室，动物疫病研究中心和生物制药研究所。2005年公司散剂、粉剂、片剂、预混剂、颗粒剂、消毒剂顺利通过农业部GMP认证。公司科研实力雄厚，现有博士5位，硕士12位，学士14位，并且得到国内外业界专家和西北农林科技大学等多家权威机构的强力技术支持，为科研结果的成功转化搭建了坚实的技术平台。
近年来产品研发硕果累累，特奇、噻肟肠清、养肝护肾宝、卵舒佳、黄芪多抗、圆环-17
4、头孢抗敌素等多个产品，投放市场后深受用户好评，成为我公司的拳头产品。
“不断创新、追求卓越”是乐道人始终坚持的宗旨。公司将以严谨的科学态度、雄厚的科技实力、勇于开拓的创新精神，为中国养殖产业保驾护航!热忱欢迎全国各地朋友光临指导工作，并诚招各地代理经销商。乐道人愿与您诚信互赢，共同开创明天的辉煌!
陕西新兴电机有限责任公司
陕西新兴电机有限责任公司位于西安泾河工业园泾渭十路，占地24亩，总投资1000万元，是一个以研究和制造电动机为主的制造型企业,公司有员工100人左右,下有电机冲压车间、电机下线车间、机加工车间、电机组装车间、铸造车间。公司下设技术部(现有技术人员5人)、生产部、检查部、总工程师办公室、财务部、销售部、供应部、安全部、厂办九个部门，电机年产值近1000万元。目前的主要产品有：Y系列三相异步电动机、YL系列单相异步电动机、无刷永磁系列电机产品，公司根据用户需求，设计、生产制造特殊用途、特殊结构的电机如风机电动机、油田专用电动机等，公司生产的XJ系列节能电机产品是专门针对油田抽油机工况而设计生产的,与Y系列电机产品相比,其起动转矩更大,更能适应抽油机大起动负荷的力矩要求,在运行效率上比Y系列产品平均高出5-10%,在抽油机配套方面,是Y、YH系列电机的理想替代产品。 公司产品遍销世界各地，产品质量优良，深受国内外市场广大用户的青睐，公司愿以最大的诚意广招各界有识之士，为企业的发展共同奋斗。
西安亨利兴机械有限公司
西安亨利兴机械有限公司成立于1996年，是生产油田抽油设备--抽油机的专业企业，公司位于西安泾河工业园泾渭四路，占地20余亩，工业标准厂房4000多平米，宿办楼3000多平方米.工业园区公路、铁路纵横交织，西安咸阳国际机场近在咫尺，泾河两岸现代化工厂林立，是企业生存发展的佳境。
公司营运资本5000万元，固定资产1000万元，拥有国内先进的生产设备和抽油机检测检验仪器。主导产品抽油机和减速机已有多年的生产历史，生产装备齐全，工艺技术成熟.公司设有：企业管理部、生产计划部、技术质量部、物资供应部、市场营销部、财务部和公司办公室七个管理部门以及四个生产车间.建立健全了由产品技术开发、生产制造、全面质量管理、物资供应、产品营销和售后服务组成的管理体系和生产体系。
公司严格执行中华人民共和国石油天然气行业标准SY/5044-2003，把产品质量放在第一位，深得用户信赖。本公司于2005年通过ISO9001质量体系认证，产品已通过国家抽油设备审查部的认定，中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局为公司颁发了全国工业产品生产许可证。
西安东方软木有限责任公司
西安东方软木有限责任公司创建于1993年1月，主要致力于软木产品的生产、销售及研发。公司在西安市泾河工业园区的厂区，总占地面积约八万平方米，建筑面积三万多平方米;主要生产软木地板、软木墙板软、软木纸、软木卷材、软木锅垫、地板垫层、软木块、橡胶软木纸、软木留言板、软木塞,软木棒、软木手柄、软木工艺品、软木摩擦片等百余种软木产品，年总产量约一万立方米。由于优异的质量和突出的环保特性，我公司生产的软木产品主要用于出口，供应欧美等发达国家和地区;公司有自营进出口权，可以自理国际贸易业务。经过全体员工十几年的奋力拼搏，东方软木公司已发展成为中国规模最大、技术实力最强的软木制造商与出口商之一。
目前公司生产的软木地板、软木墙板等环保型装饰材料已不再是西方人的专用品了，随着我国人民生活水平的提高和环保、健康意识的增强，近年来软木地板、软木墙板在国内已逐渐被人们所认识，销量在快速增长。
陕西达昌工贸有限公司
陕西达昌公司成立于1999年，是西北地区铝型材加工品种齐全，产量较大的企业之一。公司注册资金4300万元，占地2300万平方米，员工300余人，其中高级工程师和中级以上职称学历的有50余人。
公司配臵目前铝型行业代表世界先进水平的生产线设备40余台。氧气着色，磨沙，电泳涂漆等行业，先进水平的生产线，和完整合理的生产管理体系，及质量检测体系，是具有年产8000吨门窗等，高档彩色铝型材及铝散热器和工业，军工业铝型材的生产能力。
产品广泛用于建筑装饰，装潢，电力，交通运输，汽车制造，休闲家具等行业，并通过上海，浙江的深加工，销往欧洲，美国，加拿大，日本及中东国家。有着良好的市场声誉。产品质量完全达到国家GB----5237标准的各项指标。
西安安特高压电器有限公司
西安安特高压电器有限公司，系中国与新加坡共同投资兴建。厂址位于西安市泾河工业园泾渭六路，总投资800万元，属于中外合资企业。
公司目前已建成2000㎡的现代化厂房，配有一套先进的氧化锌电阻片和硅橡胶复合外套生产线。产品装配在封闭厂房恒温恒湿条件下进行。公司为了确保产品质量，建立健全了全面质量保证体系和完整的检测手段。公司在2000年1月通过了ISO9002体系认证。
公司拥有一直训练有素的职工队伍和优秀的技术管理人才。完整的再培训体系让每一个员工都有继续深造的机会，为公司培养和储备了一批年轻有为的技术骨干。
公司批量生产6—220KV电力系统用瓷外套及硅橡胶复合外套氧化锌避雷针，可用于限制各种电器设备过电压。同时还生产适合特殊地区使用的避雷器：如高原、重污秽、大爬距避雷器及三相组合式金属氧化锌避雷器，是国内具有规模生产中、低压氧化锌避雷器的专业公司，公司年生产能力为6—10KV避雷器6万支、35—220KV避雷器1万台。
公司自建成投产以来，产品销至全国各地，并出口韩国、日本、墨西哥、俄罗斯、德国等国家。公司以优良的品质和良好的服务深受用户好评。公司竭诚欢迎各界新老用户来人、来电、来函洽谈业务，建起长期合作关系。
西安西石油机械厂
西安西石油机械厂位于西安泾河工业园泾渭三路，占地21亩，总投资1000万元，主要从事特种车的研究、制造及化工专用设备的生产，生产基地位于西北重型汽车制造基地--泾河工业园区。
公司是中国石油天然气总公司的定点企业、网络成员之一，主要产品有运油车、吸污车、自卸车、修井机、采油车、润滑油车、测井车等。是一个具有一定规模的工商并举的先进企业。
企业管理体系完整，技术力量雄厚，检测手段先进，加工设备齐全，过硬的产品质量和优质的售后服务在用户树立了良好的信誉，产品畅销各大油田。我厂2003年通过ISO9001-2000质量管理体系认证和国家CCC强制性产品质量认证，主要产品运油车2003年被评为西安市名牌产品。同时被评为市政府级“守合同，重信用”单位。
公司的服务宗旨是：产品质量以优争先，销售服务以诚为本，合同往来以信为荣。企业质量方针：以质量求生存、向管理要效益、凭诚信拓市场、靠科技求发展。公司将进一步把服务质量提高到稳定、快捷、及时的水平上来，并以优质贴心的服务，让用户买西石产品放心，用西石产品舒心!!
西安方兴制药有限公司
西安方兴制药有限公司是一家充满生机的股份制制药企业。公司集科研、开发、生产、销售于一体，拥有几十个中、西药胶囊剂、片剂的国药准字批准文号。
西安方兴制药有限公司以其严谨的生产工艺，严格的产品质量，灵活的市场运作立足全国医药市场。公司市场销售网络遍布全国各地。我公司生产的前列先锋、胃膜修复因子、清恤通栓、骨舒、消骨刺平片等产品。以其显著的疗效，深受全国各地广大患者的青睐，为社会大众送去健康。确保人民群众的身心健康是我们西安方兴制药有限公司永恒的宗旨。为了促进发展，弘扬这神圣的宗旨，公司位于渭河、泾河两河交汇处的风水宝地——西安经济技术开发区泾河工业园内，公司全新的占地20000多平米，集科研、开发、生产为一体的GMP生产基地业已竣工并通过了国家GMP认证。认证后的西安方兴制药有限公司已攀升至一个新的发展跨越平台，构筑全新的发展空间。
公司董事长张承祖携公司全体员工郑重承诺：“不争第一，永创最好，做好药，为人民”!一流质量，一流产品，一流服务是公司的命脉，我们将以产品良好的市场潜力，多形式的合作方式，优惠的销售政策，强有力的广告支持，合理的价格和市场操作空间为您服务，公司热忱欢迎医药界精英，有识之士广泛合作。
西安和新园清真食品
西安和新园清真食品厂成立于1999年，是西安市民族事务委员会首批指定的清真食品生产企业。
企业位于千年古都西安经济技术开发区泾河工业园内，占地20余亩，员工120余名，其中：技术人员占30%，拥有先进的全自动食品搅拌设备，食品包装设备等3线生产线，固定资产达600余万元。日生产能力达500箱。
经过几十年的发展，西安和新园清真食品厂生产规模逐步壮大，产品种类日益丰富，有成立时的单一产品增加至目前的十几个品种，二十几个规格。其中，在全国首创了果味花生系列，填补了国内的空白，产品荣获“中国消费者放心购物产品质量可信产品”称号。西安和新园清真食品厂生产的花生系列产品，均为绿色食品，从产品的选料、清洁、烘干、包装均实现全自动化超净生产，确保食品的卫生安全。口感佳、色泽自然，深得广大消费者的喜爱。产品行销全国二十几个省、市、自治区。和新园品牌享誉祖国大江南北。
新的世纪的到来，西安和新园清真食品厂将进一步拓展市场，加强管理，不断创新。以“品质求生存，信誉求市场”的企业宗旨，与各位朋友携手共进，与君双赢。
本产品不含任何防腐剂，添加剂，口味纯正、香酥，是居家旅游，休闲，老少皆宜之美味食品。
西安市凯丽思清真食品有限责任公司简
介
西安市凯丽思清真食品有限责任公司是专业的清真食品生产企业。2004年被国家民委、财政部、中国人民银行确定为少数民族特需用品定点生产企业。2005年9月通过国家QS认证。公司法人代表马丽，2005年新建的工厂占地20亩，已完成的一期工程建筑面积6000多平方米。
公司主要产品有：凯丽思系列油茶、凯丽思黄桂柿子饼、凯丽思清真水晶饼等。公司在维护老产品基础上，不断进行产品改造及新产品的开发。2005年5月推出固体饮料系列，目前已逐渐被市场接受。凯丽思黄桂柿子饼先后于1999年12月被陕西省烹饪协会评为“陕西名小吃”;2000年9月被中国烹饪协会评为“中华名小吃”;2002年在“西安旅游餐饮名品”认定活动中，又被认定为“西安旅游餐饮名小吃”。2002年在首届“陕西清真名食品”认定活动中，凯丽思“中老年壮骨油茶”、“五仁油茶”、“八宝油茶”被陕西省民委及陕西省烹饪饮食协会命名为“陕西清真名食品”。
2001年3月凯丽思公司及凯丽思黄桂柿子饼、油茶系列双双喜获西安市消费者协会“3.15”首选推荐为消费者绿色消费单位和商品。1999年国庆节，凯丽思公司代表陕西民族明星企业参加了在北京民族文化宫举办的“建国五十周年民博会”;2000年凯丽思公司被西安市民委推荐参加了在银川召开的“2000年全国清真食品展览会”。两次展会中，凯丽思系列清真食品受到了中央领导人、国家民委领导人的好评，倍受消费者的欢迎。
凯丽思公司自建立以来，坚持 “不屈拚搏，励精图治，永保一流”的企业精神;生产、营销、建设并举的经营方针; “质量第一，顾客至上”的经营宗旨，“以诚为本，信誉致胜”的经营理念，经过多年的不懈努力，凯丽思系列产品已畅销于全国各大城市，且已形成了比较完善的销售网络。
凯丽思公司遵循以人为本的管理理念，为员工提供舒适、安全的工作环境，积极响应政府号召，解决城市下岗职工及农村富余劳动力，先后为他们提供了上百个就业岗位。总经理马丽女士被西安市总工会评为2004 “再就业名星” 和“西安市劳动模范”。
目前在国家大力扶持西部发展的大好时期，凯丽思人在党的民族政策指导下，面向世界，放眼未来，努力打造西北地区清真食品精品品牌。
西安路邦交通科技有限公司
西安路邦交通科技有限公司，位于历史悠久的古城西安，占地面积3万平方米，固定资产2仟余万元，现有员工120多名，其中工程机械博士2名、硕士4名、90%员工拥有大专以上学历。公司主要从事黑色路面机械的研发及制造，相关配件的供应及国内外大型路面机械的维修、养护。公司立足于“科技创新，以人为本”的经营理念，站在当前世界潮流的平台上，致力于具有国际先进水平的黑色路面机械的创新研究及大规模制造。为用户提供真正适应中国国情的科技产品。 目前，我公司的产品分为五大系列二十一种型号，主要有LB系列强制间歇式沥青混合料搅拌设备，YLB系列移动式沥青混合料搅拌设备、稳定土厂拌设备、稳定土摊铺设备、乳化沥青设备、路面养护设备等，并通过了ISO9002认证，主要用于高等级公路，等级公路的施工建设及养护工程。
西安国联螺旋制管有限公司
西安国联螺旋制管有限公司成立于二OO二年二月二十二日，注册资金壹仟万元整，是一家民营企业，公司设有钢管研发中心，聚集了一批从事焊管研究与开发的技术人才，公司主要技术人员及管理人员全部从国家定点的螺旋生产企业——石油管厂聘请的，他们有数十年的经验，在该行业中有一定的声誉。
他们通过分析市场和我国油气输送长期的动态，从工艺、材料及技术上不断进行研究、创新、研发出适应市场需要的各种型号的钢管。
西安联重建筑材料有限公司简介
西安联重建筑材料有限公司是一家专业生产预应力高强度混凝土管桩的独立法人企业，具有生产预制混凝土构件三级资质。员工人数在160人左右，公司厂址位于西安泾河工业园内，占地面积八十五亩，年设计生产能力120万米，产值过亿元。
公司生产线采用国内最先进的生产工艺及管桩生产机械设备，混凝土配料系统采用全自动电脑控制，生产工艺流畅，布局合理。公司管理科学，严谨;技术力量雄厚，可生产直径为：300mm，400mm，500mm，600mm长度7m-15m各种规格预应力高强混凝土管桩。
西安孚斯特电力整流器有限公司简介
西电集团整体改制原西整电力整流器厂于2007年10月12日更名为西安孚斯特电力整流器有限公司，为独立法人股份制企业，董事长、总经理：张西平。
是中国电器工业协会电力电子专业协会副理事长单位和中国电力电子行业骨干企业。属于国家“一五”期间156项重点建设工程项目之一;提供各种电力电子装置、电力半导体器件、快速熔断器、整流变压器、电抗器和电力成套设备的科研、生产与服务;研制的大功率电力电子器件和变流设备，为我国的经济建设作出了重要贡献。先后受到国务院、中央军委、原机械工业部等部门的表彰嘉奖。在有关新技术应用和新产品开发中，西安孚斯特电力整流器有限公司一直走在行业的前列，其研制生产的各类电力电子产品已广泛应用在冶金、化工、环保、机械、电力、航空航天、国防、矿山、交通和科研等领域，尤其是在大电流设备方面独具优势;交直流电机调速、静态无功补偿、高精度电源和除尘治污等领域的西安孚斯特电力整流器有限公司产品遍布全国.
西安孚斯特电力整流器有限公司注重产品开发与研究,提供的变流装置、晶闸管、快速熔断器和整流管质量高、价格适中，赢得了用户的好评。为了满足市场的需求，近几年开发设计了RS9新系列半导体设备保护用熔断器，可满足各种变流器设备中短路保护的使用，产品性能符合GB13539.1-02与GB13539.4-92国家标准及IEC60269-4国际电工标准，主要技术性能达到国际著名生产厂的水平，有国内同类企业中最完备的快熔研制和生产设备，在开发、设计、制造和试验方面积累了丰富的经验，技术力量雄厚。
司简介
西安新思维重型汽车零部件有限责任公司成立于2004年，座落于西安市泾渭开发区，专业从事于中、重型汽车配件的制造、销售、服务。经过6年的发展，我公司现有员工230余人，占地5.3万平方米，产品发展为4大类40多个品种。拥有各类设备70余台(套)，能独立完成车、铣、钻、切割、铆焊、冲压、热压、吹塑、喷涂等全部工艺流程。
子公司宝鸡新思维公司于2009年成立，位于宝鸡高新开发区，主要产品有尼龙管。
西安新思维始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念。现拥有30余名各类技术人员组成的团队，承担着产品完善、质量提升、新产品的联合开发等研发要求。公司已通过ISO 9001:2002和ISO/TS 16949:2002国际质量体系认证，拥有独立的实验室，对产品进行拉伸、弯曲、硬度、盐雾试验等日常检测，确保了产品质量可靠。拥有20余名专业的售后服务人员，我们承诺：让顾客100%满意。
公司不断增加投资，产值、利税等各项经济指标每年以60%速度增长，公司的合格供方已达20余家，业务已拓展至陕西重型汽车有限公司、陕西汽车集团有限责任公司、同力重型工程机械有限公司、浙江金华青年MAN、比亚迪、宝鸡宝华公司。2010年2月，陕西新思维与陕西新博盛(标准件制造商)共同出资组建陕西博维汽车零部件有限公司，并投资4000万建设全新的生产基地。预计7月份建成，随着新的生产基地投产，西安新思维产值将突破1亿元，努力打造西北第一重汽配件生产商。
读书的好处
1、行万里路，读万卷书。
2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
3、读书破万卷，下笔如有神。
4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文
5、少壮不努力，老大徒悲伤。
6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿
7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
8、读书要三到：心到、眼到、口到
9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。
10、一日无书，百事荒废。——陈寿
11、书是人类进步的阶梯。
12、一日不读口生，一日不写手生。
13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基
14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游
15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德
16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿
17、学习永远不晚。——高尔基
18、少而好学，如日出之阳;壮而好学，如日中之光;志而好学，如炳烛之光。——刘向
19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子
诗歌海范文第3篇
爱在乐海，幸福从教。
“是您辛勤劳动的汗水，滋润着民族幼苗的成长;是您无私默默的奉献,培育了神州桃李芬芳;是您温暖阳光的沐浴,华夏的花朵盛开怒放;是您真诚火热的丹心,浇铸我们祖国的栋梁。”
今天我要用凝重的情感再次唱响心中的颂歌——我爱我的教育事业，因为这是我今生无怨无悔的选择。虽然我们很清贫，但我们也是最富有的，因为我们是春天播撒种子的人，我们心中有着秋收的期盼。我们也是清晨的一缕阳光，有着勇往无惧的精神，是任何乌云挡不住的。我们还是夜空中的启明星，有着奔向光明的执着。我自豪、我快乐、我光荣、因为我是人民教师。
“厚积薄发、激活灵性、以爱育爱，达德成才”——在学校爱的教育理念下，我作为一名音乐教师借助美妙的音符书写着“奉献”、表达着“真爱”、滋润着“灵魂”。
1998年，19岁的我怀着无比激动的心情踏上了工作岗位，在第一堂课上，让学生搬来一架电子琴。学生们好奇的这里摸摸，那里看看。我的心为之一颤：“城里的孩子都会弹钢琴了，我们这里的孩子竟然还不认识电子琴，这是多么可悲的现状呀!我是一名音乐教师，我有责任改变这里的一切，我要带給学生们以歌声和快乐，从那天起我的心紧紧的与学生和音乐连在一起，教给学生音乐知识，陶冶学生情操，让学生美好的理想在歌声的翅膀里翱翔，我也在学生们的满足和快乐中收获了幸福的人生，我青春的梦想在乡村那方纯净的天空中激情释放。我成了他们学习上的老师，生活中的挚友。课堂上，我们一起在音乐的海洋中畅游、我们一起放声高歌、一起讨论贝多芬、莫扎特;课下，我带领学生积极参加声乐班、舞蹈班的训练;组织学校大合唱比赛，让歌声充满了整个校园。能让学生们幸福快乐就是我最大的幸福。
有的同事说:“教音乐真好，每天都那么快乐。”我承认我快乐，我每天也把幸福和快乐写在脸上，那是因为我深爱着自己从事的职业。我从中收获了快乐，但并不是说我没有烦恼。当我接到每一项活动的比赛通知时，我也很有压力，为了使节目更加新颖，质量更高，让学生表现得更完美，我反反复复的思索、训练、示范，有时学生歌唱的音准，舞蹈动作的规范性，孩子们就是把握不准，心里虽急得直上火，但我依然耐着性子教，直到教会为止，对自己的孩子却常发脾气，当看到别的妈妈手把手的教孩子画画、唱歌时，我这个音乐教师心里确实不是滋味。
都说女儿是父母的小棉袄，可是我回家的次数总是那么有限,还常常把孩子托付给父母，记得母亲生日那天，全家都在等我,电话催了一遍又一遍，
当时我正带领学生为参加教师节文艺汇演的节目排练着，后来由于排练的太晚，学生要求晚上不回家了，那时天气也不冷,说睡在舞蹈室就行，这样还可以多练会。我和另外一位老师被她们的提议感动了,我们的眼睛湿润了,和学校商量好后，我们分别通知了她们的家长，又把自己所有的被子抱来，等一切安排好后赶回家时已是晚上九点多了，我的儿子不住的埋怨说等的时间太长了，并说：‘你是音乐老师，教学生唱了那么多歌，怎么不为姥姥唱首歌呢?’那晚我含着眼泪唱了一首《烛光里的妈妈》，妈妈握着我的手说：“孩子我理解你，只要你把工作干好，当妈的就满足。”其实，我又何尝不想陪妈妈呢?，可是我真的是太忙了，在学生与家人之间，只有选择了学生，那是我为之付出的事业啊!当看到他们满怀着喜悦的心情传来胜利的喜报时,当特长生接到录取通知书时，我再次坚信我的付出是值得的，我是快乐的，我是幸福的。
随着年龄的增长，我对教师这份职业有了更深的了解，我所遇到的困难，和周围的许多老师相比那简直不算什么，在我的周围，每个老师都像奋力奔跑的运动员，全心协力，顽强拼搏，他们的品格和付出潜移默化的影响着我，感动着我，激励着我。十年华章，作为二中的一员，我用我的努力和汗水见证了一所名校的崛起，在这响亮的品牌背后浸润着管理者的心血与智慧，凝聚着我们全体教师的努力和汗水，折射出我们爱岗敬业的责任心和无私奉献的博大情怀。
成为教师我很快乐，因为我每天生活在春光里，学生那一张张笑脸是我快乐的来源，无论工作中遇到什么困难，还是生活中遇到了什么麻烦，只要一走进教室，看见学生灿烂的笑脸，心情便自然开朗起来。因为站在讲台上，我永远不会忘记自己是一名教师，应该为人师表，教书育人，因此我的教室里总是传出一阵阵欢乐的歌声、笑声，在这种轻松愉快的气氛下，让我永远保持着一颗童心。
我自豪，因为我每天的工作都是有意义、有价值的，十年树木，百年树人，我的汗水，我的努力都是值得的，因为我们培育了一代又一代新人，把他们带进真、善、美的世界。我自豪，因为我也如农夫，在教育的庄园里耕耘，我撒下的是希望的种子，收获的是民族的未来。
诗歌海范文第4篇
一、教学目标
1.情感· 态度· 价值观
通过学唱歌曲《鳟鱼》，能够从歌词、旋律中感悟人世间的单纯、善良与欺诈、邪恶并存的事实，明白正义必须与邪恶进行斗争的道理，感受歌曲的独特艺术魅力，拓宽学生对音乐的审美视野。 2.过程与方法
通过聆听、感受、对比、情景创设、 探究等方法，使学生了解音乐故事，感受歌曲音乐形象。 3.知识与技能
(1)了解舒伯特的简要生平及其主要代表作品。 (2)能够用自然、流畅的声音演唱歌曲《鳟鱼》。 (3)竖笛吹奏《鳟鱼》片段。
二、重点难重点
1.有感情的演唱歌曲，感受歌曲明朗、愉快的情绪。初步了解作者生平及代表作品。
2、准确演唱歌曲中的变化音 。
3、歌曲具有叙事性，演唱时注意速度和力度随情景转换。
三、教学过程
导入：
1、课前播放同学们熟悉的乐曲《摇篮曲》。
师提问：这首曲子大家耳熟吗?叫什么名字?同学们知道歌曲的作者是谁吗?
生回答：(舒伯特)
2、简介舒伯特 (1)出示舒伯特的图像。
(2)教师或学生简介舒伯特及其代表作品。
(3)教师补充：舒伯特(1797-1828)是奥地利作曲家，出生于维也纳。自幼随父兄学习小提琴和钢琴、舒伯特的一生是在贫穷中度过的，艰难的生活使他过早地离开人世。舒伯特却为人类留下了大量的不朽名作，在短短的生命中创作了600多首歌曲，18部歌剧，10部交响曲等等，被称为“歌曲之王”是浪漫主义音乐时期的代表人物。19 世纪初叶的奥地利是欧洲封建反动势力的大本营，舒伯特就是在这样黑暗的环境中生活和进行创作的，他笔下的“鳟鱼现象”是他所处时代的真实写照。词作者舒尔巴特因政治上的原因曾被关进监牢，此间他创作了很多诗，以表达他对自由的向往。他的代表作品：《鳟鱼》、《摇篮曲》、《小夜曲》、《野玫瑰》等。
3、给学生讲《鳟鱼》的小故事(背景音乐《鳟鱼》) 问：a、故事中三个主人公的性格特点。
b、背景音乐给你什么样的感受?是否符合歌词的表现情绪?(注：让学生既关注故事内容，又要听音乐的旋律，有难度，可以让学生闭着眼睛感受。
4、聆听歌曲《鳟鱼》(完整版)。教师提问： (1)这首歌曲分为几个乐段?告诉我们一个什么道理? (2)钢琴伴奏塑造了什么形象?
四、教师总结：①歌曲由两个乐段组成。第一段叙述天真活泼的小鳟鱼在清亮的水中嬉戏;第二段叙述渔夫要向小鳟鱼下毒手，作者期望河水清澈以免小鳟鱼遭殃;歌词描写除了狡猾的渔夫搅浑了河水，使小鳟鱼迷失了方向而受骗上当的故事。②钢琴伴奏采用了流水般的伴奏音型，塑造了小溪中的鳟鱼悠然自得游动的形象。又很好的衬托出歌曲的活跃气氛，还生动地描写出波光闪烁、鱼跃水中的生动情景。
五、小结
《鳟鱼》第二课时
一、教学目标 通过聆听、感受、对比、情景创设、 探究等方法，使学生了解音乐故事，感受歌曲音乐形象。
二、教学重难点
有感情的演唱歌曲，感受歌曲明朗、愉快的情绪。初步了解作者生平及代表作品。
三、发声练习
(1)教师提出练声要求：积极的歌唱状态，打开口腔，声音圆润。 (2)学生跟随教师的钢琴伴奏做发声练习。
四、学唱歌曲
1、出示《鳟鱼》谱例，教师范唱歌曲。
2、复习十六分音符的节奏型，注意准确读出弱起小节和附点八分音符的节奏。
3、教师要求学生按照歌曲旋律的节奏朗读歌词。注意节奏准确，咬字清晰，声音要有气息支持，才能轻而不虚。
4、用“搭桥构唱”的方法练习带有变化音 的音程。
5、用柯尔文手势练习减五度音程。 (练习带有变化音 的音程，巩固大跳音程的构唱方法，练习减五度音程的音准，解决歌曲难点，为学唱歌曲做铺垫。)
6、学生随琴边唱边划拍跟唱歌谱。教师应提示学生注意 中的 的音准和 的 音准。
7、学生自主练唱旋律，找出相同的乐句并哼唱，提示学生注意歌唱姿势。
8、在熟悉旋律的基础上学生填唱词演唱第一段歌词、第二段歌词。教师提出要求：注意歌唱时的咬字，音色圆润。
9、教师伴奏，学生以稍慢的速度演唱歌曲。
10、播放伴奏录音，感受钢琴伴奏在塑造歌曲形象中所起的作用。
11、师问：请结合歌词，想一想应该怎样演唱第
一、第二段歌词才能更好的塑造歌曲形象。(生讨论答：略)
12、师总结：同学们对歌词进行理解，注意两段歌词在演唱时情绪上的变化，歌曲处理要求：第一乐段歌曲旋律轻快、跳跃、紧凑、刻画出小鳟鱼在明亮的小河里快活地游来游去的情景，这个乐段塑造了鳟鱼可爱、单纯的形象。第二段在情绪上略显不安，表达了一种伤感和惆怅的情绪。
13、请学生随伴奏完整演唱歌曲。
14、学生尝试用不同的力度、音色、情绪演唱歌曲。
15、采用不同的演唱形式，学生分组演唱歌曲，展开小组之间的竞赛，并相互评价，评选优胜小组。
五、拓展延伸(对比感受)
1、说说唱唱或听听你还知道哪些舒伯特的艺术歌曲及中外艺术歌曲。
2、欣赏童声独唱《鳟鱼》、童声合唱《鳟鱼》、英文版《鳟鱼》、钢琴五重奏《鳟鱼》第四乐章。
3、竖笛吹奏《鳟鱼》(片段) (1)学生自主练习。
(2)教师指导学生练习重点、难点。
①教师指导学生学习吹奏 的指法和气息的控制。
② 和 的吹奏是难点，节奏比较密集，应先放慢速度练习。 (3)学生汇报演奏《鳟鱼》片段。
诗歌海范文第5篇
教学理念
以教材为基本探究内容，以学生独立自主学习和合作讨论为学习方式，对学生提供质疑、探究、合作和自由表达的机会，放飞学生的个性，给学生以最大的空间发展。
教学目标
1. 正确、流利、有感情的朗读课文。
2. 通过对课文的学习，体会哪吒机智勇敢、不畏强暴的英雄品质。 3. 用自己的话说说课文内容，在讲一讲《哪吒闹海》的故事。
对象分析
三年级学生好奇心强，形象思维发展趋于成熟，但抽象思维却处于起步阶段，对于文章中艺术化、抽象化的语言理解还不够深刻。三年级的语文教学正处于有低年级的识字教学向高年级的阅读教学的过渡阶段，在小学语文中起着承前启后的作用。其主要任务是进行阶段性的训练，并在训练中培养学生的能力。
内容分析
《哪吒闹海》是九年义务教育苏教版小学语文教材三年级上册的一篇神话故事。讲了小哪吒为民着想、不畏强暴，大闹东海，制服龙王父子，使人民又过上安定生活的故事。课文情节生动有趣、语言清新活泼。《哪吒闹海》可以说是一个依托古代家喻户晓的故事。故事类文章需要学生会书面的调子、语脉、成文规律，利用重点词句对篇章进行重塑也就是讲故事。
教学重点
1. 正确、流利、有感情的朗读课文。
2.在体会文章中感受哪吒正义凛然、不为强暴、勇战邪恶的精神风貌。
教学难点
学会借助重点词语搭建的骨架把故事讲清楚、讲生动，激发课外阅读的欲望。
教学准备
搜索《哪吒闹海》课件，根据自己的教学理念和方法对其进行选择、整理，制作成PPT用于课堂教学。
教学方法
为了有效的提高课堂效率，根据教学目标的需要，我在本次教学中将采用以下几种方法： 1. 教学过程中，我借用书中的插图和我搜集的图片进行辅助教学，是学生更为有效的了解文章。
2. 让学生走进课文，通过理解，有感情的朗读课文，并进行小组间分角色说话练习，让学生在个体感悟的基础上，在小组间合作以提高自身能力。
教学过程
一、揭题并质疑
(一) 提问“上节课还记得我们新认识的那位小英雄吗?” (学生齐说：记得，哪吒)
今天我们继续深入了解这位小英雄。现在，我们把课文快速的通读一遍。
(二) 学生通读文章
(三) 读了这篇课文，你们都想提出哪些问题呢?
哪吒为什么闹海? 哪吒是怎样闹海的? 哪吒闹海的结果是什么? 出示幻灯片“说一说”的内容
【设计意图】 初步把握文章的整体内容，结合文章发挥联想，调动学生的积极性。
二、围绕“闹”字品读文章，自主阅读
(一) 为什么闹海? 1.哪吒为什么闹海?
(因为东海龙王父子称霸一方，经常兴风作浪，害得人们不敢下海捕鱼。) 出示幻灯片
2.真会发现，你们再读一遍这段话，觉得东海龙王是个怎样的人?从那些词语中能够感受得到? (称霸一方、兴风作浪) 板书：称霸一方、兴风作浪 3.跟教师读“称霸一方、兴风作浪”，那有谁知道这两个词语的意思呢? 出示幻灯片，公布答案
4. 是啊，龙王父子非常霸道，又蛮横无理，经常胡作非为，欺压老百姓，他们做的那些坏事，简直就是一个地方的霸王，所以我们说是——(齐说)“称霸一方” 5. 读到“兴风作浪”这个词语，出现在你们眼前的是一个怎样的画面?
(龙王有呼风唤雨的法力，当海边人们出海捕鱼的时候，他就刮大风、下大雨，又是一个浪还会把人们的渔船淹没掉。) 【设计意图】 想象是孩子不可缺少的能力，多锻炼，孩子们的想象力才不会被遏制，被抹杀。 6. 俗话说：“好人有好报”，那坏人呢?(齐说：有恶报)
东海龙王那么霸道，一定会有人来治一治他的，谁来了? (齐说：哪吒) 7. 哪吒决心——(和学生一起说：治一治她们，为老百姓出一口气)出示幻灯片 8. 从这里我们可以看出哪吒是怎样的人?(善良、有正义感、勇敢)出示幻灯片
9. 同学们，咱们把自己当成小哪吒好好的读一读第一自然段，把他的正义感给读出来。
学生齐读第一段
【设计意图】把自己融入角色当中，充分了解角色的感情，也便于学生了解哪吒
(二) 怎样闹海?
闹水晶宫 1. 从你们的朗读中，老师听出了哪吒的正义感和龙王的霸道。你们瞧，哪吒来闹海了!
板书：哪吒、闹海
2. 哪一段是写哪吒来闹海的?(齐说：第二段)
咱们把它给读出来。出示幻灯片
3. 从这一段我们不难看出他闹的是哪里? (齐说：水晶宫) 板书：闹水晶宫 4. 他是空手而来的吗? (齐说：不是，他带了混天绫和乾坤圈)
我们看一看书上的插图，他手上拿的是什么? (齐说：乾坤圈) 缠绕在他身上的是什么? (齐说：混天绫)
5. 作者在写闹的时候，他是抓住一系列动作来写的，使我们读后回味无穷，你们能找出这一小节有哪些动词吗?快，看谁找的快! (跳、取、摆、掀、摇)
6.这些动词用的很棒，作者把哪吒闹海写的那么细腻，我好想读一读呢，可以吗?
(教师范读： 一天，小哪吒带上他的两件法宝——混天绫和乾坤圈，来到大海边。他跳进大海里，取下混天绫在水里一摆，便掀起滔天巨浪，连东海龙王的水晶宫也摇晃起来。龙王吓了一跳，连忙派巡海夜叉上去察看。)
7.同学们，你们想读一读吗?谁来读?谁来读的更好?谁还想读? (随即表扬)
【设计意图】根据对字词的理解和教师的范读，学生反复地朗读，深入感知课文。 8.哪吒不仅本领高强，更重要的是因为他充满正义，要为老百姓出一口气，我们再来读一读，想象自己就是小哪吒在闹海。 9.学生齐读第二自然段
打死夜叉 1. 哎呀，水晶宫被搅得天翻地覆，这下龙王可真吓了一跳，连忙派巡海夜叉上去察看。 2. 我们一起来看一看书上的插图，觉得这夜叉长得怎样? (齐说：很丑)
再看看他那斧头，怎么样? (齐说：锋利)
夜叉带着那么锋利的斧头吗，刚从水底钻出来，看见哪吒，他做了什么? (齐说：举起斧头便砍)
3. 好，咱们把这一句话读一读
(夜叉刚从水底钻出来，只见一个娃娃在洗澡，举起斧头便砍。)
4. 从这句话中，老师感觉这青面獠牙的夜叉非常瞧不起哪吒，你们找找看哪些词语可以看出这一点?(只见、举起、便砍) 出示幻灯片 说明夜叉是个怎样的人? (轻敌) 出示幻灯片
5. 夜叉这样轻敌，哪吒怎么可能会输给他呢，哪吒他是怎样躲过夜叉的攻击的?
(齐说：身子一闪，躲过了这一斧头，随即取下乾坤圈，向夜叉扔去) 6. 让我们把哪吒的机灵劲通过朗读表现出来。小哪吒可机灵了，谁来读?随即评价，齐读。 7. 最后，夜叉的结果是什么? (齐说：被哪吒打死了) 板书：打死夜叉
大败三太子 1. 夜叉被打死了，很快这消息传到龙王耳朵里，他是怎样的反应?同学们把它读出来。
(龙王听说以后，气得嗷嗷直叫，就派他的儿子三太子带兵去捉拿哪吒。) 2. 三太子听了父亲的话来到水面来对付哪吒，课文中是怎样描述的?
(三太子跳出水面，气冲冲地对哪吒说：“你打死我家夜叉，该当何罪?”说着，举枪便刺。)
3. 老师来读一读这句话，同学们仔细感受一下。 (加重对“跳出”、“气冲冲”、“举枪便刺”的语气：三太子跳出水面，气冲冲地对哪吒.....说：“你打死我家夜叉，该当何罪?”说着，举枪便刺。) ....读完了，你们发现了什么? (老师加重了对“跳出”、“气冲冲”、“举枪便刺”的语气) 嗯，听得真仔细。 出示幻灯片。
通过这三个词说明三太子怎样? (齐说：轻敌)
4. 三太子和夜叉一样轻敌，哪吒又是怎样应付的?请一位同学像刚才老师读得那样来回答这个问题。
(哪吒一纵身，趁势抖出混天绫。那混天绫立刻喷出一团团火焰，把三太子紧紧裹住。) 这位同学读得很棒，很聪明，有没有同学愿意告诉大家这位同学加重了那些词语?
(“纵身”、“抖出”、“喷出”、“裹住”) 出示幻灯片 说明了哪吒什么? (齐说：勇敢、机敏) 5.哪吒聪明勇敢，三太子轻敌，会导致什么样的结果?
(大败三太子) 出示幻灯片 板书：打败三太子
(三) 闹海的结果是什么?
1. 经过哪吒一闹 (齐说：水晶宫)、二闹(齐说：打死夜叉)、三闹(齐说：打败三太子)(教师一边说一边手指板书) 把龙王父子给制服了，这口憋了好久的气终于出了，结果怎样?
2. 齐读最后一小节。 板书：人民、过上太平的日子
3. 上到这儿，同学们同桌讨论一下，一个人扮演海边的渔民，一个扮演哪吒，想想哪吒帮他们出了口恶气，他们彼此会说些什么?
【设计意图】把学习的权力交给学生，让学生自立全程充分地参与
4. 同学们表演得很精彩，哪吒做了那么一件大好事，我们整体概括一下哪吒的个性?
(为民着想、不畏强暴、敢斗邪恶) 板书：为民着想、不畏强暴。敢斗邪恶
5. 哪吒真了不起，合上书，闭上眼睛想一想，哪吒闹海的起因、经过、结果，等一下老师请同学来说说这个故事，看谁说得棒，谁会成为今天的“故事大王”
【设计意图】讲故事不是简单的背诵课文而要采取形象的方式，在引导学生理清文脉的基础上内化为故事语言，有创造性的说，发展个性，丰富自己的个性
板书设计
龙王
哪吒
人民
称霸一方
闹海
过上太平的日子 兴风作浪
闹水晶宫打死夜叉大败三太子为民着想 ， 不畏强暴 ， 敢斗邪恶
诗歌海范文第6篇
——观《连环局》有感
母爱，如春光照耀着我们;母爱，如春雨滋润着我们;母爱，如春风吹拂着我们;母爱，如小泉般甘醇;母爱，似花般鲜艳;母爱，是世界上最圣洁的花朵——格桑花。
电影《连环局》真的是一部感人肺腑的电影，它叙述着一个母亲救自己儿子的感人故事：“一位女警察为救被绑架的儿子，不怕与歹徒搏斗就算拼到最后关头也不曾放弃。”这部电影让我们感受到了母亲的简单与复杂，母爱的纯真和伟大，这不仅使我联想到我的妈妈。
我的妈妈是一个普普通通的工人，她用她那勤劳的双手在寒风刺骨的冬天干活。妈妈的那双有伤疤的手，正是她对我的爱的最好表现。岁月，已在妈妈的脸上留下了痕迹;岁月，已在妈妈头上留下了证据。我好后悔!悔我有时还不懂事的与妈妈顶撞，悔我在享受物质给我带来快乐时不普想到妈妈的艰辛，悔我从不曾帮妈妈做过一丝家务„„我连一次也没有给妈妈洗过脚，这使我想到：一个名牌大学学生去应聘，老板问他：“你替父母擦过身，洗过脚吗?”大学生老实地回答：“有过，不过母亲给了我10元钱。”社长对他说：“明天到这里之前，希望一定为父母洗一次脚。”青年一口答应。青年洗脚时，握着母亲那双像木棒一样僵硬的脚，不禁然泪下„„“我想这次回去，一定要帮我的父
母洗一次脚!母爱简单又复杂，不能用金钱来衡量。我们不要身在福中不知福了，虽然我们不能为父母粉身碎骨，但我们可以用实际行动来报答父母!世上有那么歌颂母爱的诗歌，特别是冰心奶奶那句“母亲啊!你是荷叶，我是红莲。心中的雨点来了，除了你，谁是我在无遮拦天空下的荫蔽?”这句话正体现了母亲为我们的付出是不求回报。