淘宝客推广运营方案范文

淘宝客推广运营方案范文第1篇

针对淘宝商城：同益童鞋旗舰店(http://tongyitx.tmall.com )而量身订做的运营方案。 同时，此方案还可适用于其他各类商城模式，欢迎互相交流，共同进步。

目录：

1、淘宝商城申请

2、店铺开设及人员配置

3、店铺策划

4、淘宝商城推广

5、报价

一、申请淘宝商城

1、申请商家支付宝账号

申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证)(注意申请支付宝帐号必须选择企业类型的支付宝帐号);

2、考试通过后，在线申请并签约登录招商页面,点击“立即加入”;

3、提交资料并等待审核，邮寄商家资质及品牌资料等待淘宝小二审核，审核通过后商户需在申请的商家支付宝账号中充入16000元，审核人员查收到后冻结作为商家保证金和技术服务年费;

4、开店

二、店铺开设及人员配置

1、开设专卖店或旗舰店

2、两个部门客服部和运营推广部

3、前期人员配备，2个推广，2个客服，1个发货，1个运营六人，运营成本大概1.5-3万/月左右;

三、店铺策划

1、店铺管理

(1)商城的定位

(2)熟悉平台

(3)精通规则

(4)装修店铺

2、商品管理

(1)商品图片

(2)商品描述

(3)商品分类

(4)线路规划

3、客服培训

(1)知识结构

(2)服务技巧

(3)能力鉴定

(4)系统培训

4、促俏管理

(1)满就送

(2)套餐营销

(3)限时打折

(4)红包积分

5、策略调整

(1)统计分析

(2)定位调整

(3)商品调整

(4)促销调整

(5)客服调整

四、淘宝商城推广

免费资源类

A、淘宝搜索引擎优化

侧重于标题关键字的运用、宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名

B、淘宝社区，淘江湖

1、活跃发帖、回帖，帮助买家答疑(侧重买家)，通过发帖ID引流到店铺

2、报名参加社区促销活动

3、争取社区首页免费广告位

C、淘宝帮派

1、加入促销帮派，争取免费帮派推广资源

2、建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页

D、友情链接

增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链进入店铺

E、淘宝抵价券

买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买

F、收藏功能

淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数越多越能证明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

G、淘宝VIP会员

针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

H、店铺VIP

针对本店老客户设置店铺单品折扣

I、信用评价

在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词

J、淘宝官方活动

K、淘宝钱庄

L、聚划算团购

聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju.taobao.com 页面展示

收费资源类

A、淘宝旺铺

提升宝贝浏览量，更好地留住买家，个人性模板。(消保:30元/月)

B、满就送

.满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮。24元/季

功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本

C、搭配套餐

将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。(15元/季)

2.提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。

D、限时打折

1、系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。

2.、功超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。(30元/季)

E、会员关系管理

1、高效管理会员信息 ，设置会员级别

2、会员广告营销(30元/月)

F、网店版行情参谋

1、查询热卖宝贝行情、买家热门搜索关键字;

2、查询自己的宝贝排在淘宝第几页;

3、比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么卖得好。(28元/月)

收费营销类

A、直通车

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。(每天限额100，预计3000元/月)建议初基每天100~200

元的推广费用，有一定效果后，每天增至(300~500)

B、钻石展位

钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。(200-500元/天)相对推广成本比较高，可以根据产品的特点来选择是否用这种推广手段

C、淘宝客

“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。佣金支付比率，可以跟据产品利润来支付，前期主要是推广人气，打品牌，因此佣金支付比率相对可以设置高一些

D、超级卖霸

超级卖霸专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，

1. 超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格2. 同一专题不同的产品展示位，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低。(2000-10000/次)

E、淘宝天下

通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志、DM等媒体上。(前期免费)

作者：张华丽

交流QQ：37627979

淘宝客推广运营方案范文第2篇

是一种按照成交来计费的推广模式，由淘宝客(个人或网站)帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。 为什么要做淘宝客

淘宝客推广能为店铺带来精准的流量和消费者

优势在于海量与精准的完美结合，40万活跃淘宝客深入到互联网各个领域。每一分钱都花在刀刃上，按成交付费，不成交不用花钱，但店铺及产品获得了，更多免费被推荐的机会 立基于淘宝客的网络销售队伍而不是临时的广告

淘宝客怎么做

1，设定推广计划及佣金

计划分通用计划和定向计划，通用计划是指全部淘宝客都可推广，定向计划是指给不同等级的淘宝客设定不同的佣金，或者可以全部我们自己审核通过。

通用计划：商品佣金设定范围为6%—10%，不分淘客等级(推广的产品最多为30个，所以应该选销量高的产品并给予佣金应该设比较高，销量高给予用户的感觉是这个产品还可以，才更方便淘客们更好的推广出去)

定向计划：月推广100笔的淘客，佣金为10%

月推广200笔的淘客，佣金设定为13%

月推广500笔以上的淘客，佣金设定为15%

全部手动审核通过，在建立一个QQ群把所有淘客都加进去，方便管理，做的比较好的淘客应按照上面的标准给予晋级还有产品奖励，比如发些小样给他们，同时还有更加方便发产品图片等的素材，还有其他一些产品信息等等。

2，招募淘宝客

大多数的商家的第一个是去阿里妈妈联盟社区去招募淘宝客，这个方法我们可以去试试，我推荐的办法是去找一个淘宝客网站，联系他们的站长推广我们的产品，同时还可以查看这个淘宝客的推广能力和网站的效果。

风险评估

淘宝客推广运营方案范文第3篇

是一种按照成交来计费的推广模式，由淘宝客(个人或网站)帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。 为什么要做淘宝客

淘宝客推广能为店铺带来精准的流量和消费者

优势在于海量与精准的完美结合，40万活跃淘宝客深入到互联网各个领域。每一分钱都花在刀刃上，按成交付费，不成交不用花钱，但店铺及产品获得了，更多免费被推荐的机会 立基于淘宝客的网络销售队伍而不是临时的广告

淘宝客怎么做

1，设定推广计划及佣金

计划分通用计划和定向计划，通用计划是指全部淘宝客都可推广，定向计划是指给不同等级的淘宝客设定不同的佣金，或者可以全部我们自己审核通过。

通用计划：商品佣金设定范围为6%—10%，不分淘客等级(推广的产品最多为30个，所以应该选销量高的产品并给予佣金应该设比较高，销量高给予用户的感觉是这个产品还可以，才更方便淘客们更好的推广出去)

定向计划：月推广100笔的淘客，佣金为10%

月推广200笔的淘客，佣金设定为13%

月推广500笔以上的淘客，佣金设定为15%

全部手动审核通过，在建立一个QQ群把所有淘客都加进去，方便管理，做的比较好的淘客应按照上面的标准给予晋级还有产品奖励，比如发些小样给他们，同时还有更加方便发产品图片等的素材，还有其他一些产品信息等等。

2，招募淘宝客

大多数的商家的第一个是去阿里妈妈联盟社区去招募淘宝客，这个方法我们可以去试试，我推荐的办法是去找一个淘宝客网站，联系他们的站长推广我们的产品，同时还可以查看这个淘宝客的推广能力和网站的效果。

风险评估

淘宝客推广运营方案范文第4篇

做一个成功的客服，并不是一件很容易的事情。下面我就从个人的客服经验出发，结合一些搜索到得资料，总结下个人的心得体会。

一、 客服人员要求

1.心理定位好，明白自己的工作性质，对待客户的态度要好，具备良好的沟通能力，有一定的谈判能力;

2.对网店的经营管理各个环节要清楚(宝贝编辑商家，下架，图片美化，店铺装修，物流等);

3.熟悉本店的宝贝，才能很好地跟顾客交流，回答顾客的问题。比如说本店是专卖联通3G卡的，客服就要了解一下内容：店内商品的分类，熟悉各种3G卡的资费，比如说顾客发了张图片给你，你就应该很快的反应过来，该宝贝在哪个栏目里面，打开宝贝，查看相关信息，等待顾客的提问; 4勤快，细心，养成做笔记的习惯。

二、 工作内容 1. 每天上班之前清理下自己的桌面，保持一个舒适整洁的工作环境，有利于保持一个好的工作状态。有可能需要打卡的，千万不要忘记了。。。嘿嘿!

2. 打开电脑，登入旺旺以及其他工作所需要的聊天工具，还有邮箱。打开淘宝后台，需查看一下内容：后台页面左上角有没有站内信;绑定邮箱是否有信件;查看支付宝专区买入与卖出的交易记录，是否有买家未付款或者未发货的等记录，若出现还未解决的应该及时解决;查看昨天的交易记录的评价情况，对特殊情况作出紧急处理，比如说得到了差评，就应该及时查处问题，解决问题;

3. 查阅交接班记录本，看看是否有顾客前天有意向，但还没达成交易的，应该及时跟进，咨询下买家，这个时候往往能收到意想不到的效果。

4. 向上级主管人员上报昨天的销售业绩，总结出要处理的问题。

5. 做好这些工作以后，客服人员就可以开始专心的做好客户的接待工作了。在工作中达成的交易要及时下单，填写经销存系统，及时更新库存

6. 要及时进行工作总结

三、 交流技巧

在接待顾客，解答疑问的时候，也要学会一些技巧，很多时候需要学会换位思考，了解顾客的心理，站在顾客的角度上，真诚的为顾客着想(当然，前提是不能损害公司的利益)下面我就举一些实例来说明下。

(1) 与顾客交流的时候，态度要好，言辞要委婉，不要太强硬，免得失去顾客，多用一些像“亲”“您好”“请问”之类的礼貌用语和表情符号

(2) 假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，可以对准顾客说:“请问是您现在拍下还是明天呢?”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

(3)帮助准顾客挑选宝贝，许多准顾客有意购买，却不喜欢迅速下订单，他总要东挑西拣，在产品资费、交单日期上不停地打转。这时，就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选资费、交单日期等，一旦上述问题解决，订单也就落实了。

(4)利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如，可对准顾客说:“这种资费下个月不知道还有没有，你不买就有可能没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

(5)反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有黑色短款的裙子吗?”这时，不可回答没有，而应该反问道:“抱歉!我们厂家没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

(6)拜师学艺，态度谦虚 在费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某，虽然我知道我们这卡的资费绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

(7)学会一些营销技巧，比如说捆绑式，抓住顾客的一些贪小便宜的心理，将两种或者多种宝贝捆绑在一起，以另外一种优惠价格推销给顾客;

淘宝客推广运营方案范文第5篇

作业

仅供参考

淘宝推广方式的优缺点分析

淘宝一般的推广方式分为：标题优化、直通车、淘宝客、钻石展位、活动(免费)、活动(收费)等

一、标题优化

优点：

1、投入成本相对于低

2、易于拓展相关市场。在确定了主关键词之后，也可延伸多个关键词，网站可以不停地增加关键词以及流量，带来更多利益。

3、长期有效。SEO市场竞争力不断扩大，虽然是长期有效，但是后期的维护是比不可少的，一旦忽略，那么竞争者不会放过机会。 缺点：

1、周期长：SEO效果显示较慢，是一个长期持续的过程。关键词排名带来的利益无法精准预估。

2、被动性：搜索引擎自身会定期或不定期地修改算法。

3、不确定性：SEO，也许能根据长时间监测，得到一些规律，但还是充满了不确定性。谁都不敢保证在指定时间，让自己的关键词排在靠前的位置。

二、淘宝直通车

优点：

1、被淘宝培训直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。在最优位置展示你的宝贝，买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地。

2、只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。

3、淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。

1 郑润萍

作业

仅供参考

4、可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，除了能参加一般的淘宝促销活动外，还能参加一般商家用户不能参加的直通车用户专用促销活动。

5、淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。

6、免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。 缺点：

1、直通车宝贝，有个别的做法比较特殊，把大部分宝贝放在一个直通车宝贝里，而不是为了单个宝贝的销量而使用直通车的卖家，目前还比较少见。具体的做法是：这篇帖子精华所在请仔细看——用一个宝贝，将店内的促销信息、活动信息、热门产品，都放在这个宝贝的宝贝描述里。让点击其直通车广告的朋友可以看到尽量多的产品。从而起到一个宝贝推广多个宝贝、推广整个店铺的作用。但是这种做法有个缺点，那就是这个用来推广的宝贝，是不会有成交记录的。有点违背淘宝直通车教程中说到的“选择已有销售记录越高的宝贝做推广，效果越好”说法。

2、这是个最大的缺点，就是烧钱

3、小卖家没有大的资金投入

三、淘宝客

优点

1、可免费获取好多促销员，注重结果，只有成交才收费

2、佣金你自己设定，你可以根据自己的盈利情况设置佣金的多少

3、拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在!

4、淘宝客是一个持久推广效果的方法。只要你不关闭淘宝客，你的淘客流量就一直存在，而且随着你的生意越来越好，愿意为你推广的淘宝客就越来越多! 缺点

1、要辨认真假淘宝客

2、新手很难获得淘宝客的青睐，级别特别是一心的。

四、钻石展位

2 郑润萍

作业

仅供参考

优点：

1、超低门槛(即花很少的钱也能在淘宝上展示自己的产品)

2、超炫展现(首页，各频道焦点图等展位任你选。展示形式绚丽、展现位置大、展示效果好，能够为您带来更大的流量)

3、超优产出(信息不展示不收费，自由组合展示的时间，位置，花费，轻松达到最优异的投产比) 缺点：

流量不等于销量，费用很高。每展现1000次收费一毛，淘宝那么大流量，很难控制成本。并且够买了钻石展位也不一定会出现，还要看您的出价排名和展位的剩余流量。图片需要等待审核，修改后需到次日生效。

五、活动(免费)

1、站内活动：优点：可获得好的流量和销量 缺点：难找到商品入选的规律

2、促销推广：优点：不受限制参加促销 缺点：利润难以控制

3、团购推广：优点：可获得更多信用 缺点：后期工作繁琐，难以控制人数

六、活动(收费)

1、超级麦霸 优点：

1)流量很可观。单页的流量一周总共大约在50万，每页大约有30个卖家，平均分配到各个卖家，每个卖家大约1万3千。

2)批量编辑、修改、导出、导入宝贝的功能非常强大，您可以灵活而快捷地一次性编辑大量的宝贝。

缺点：

1)卖霸暂时没有开通商家通知信息通道，需要卖家经常关注卖霸站点，以便及时更新卖家信息。

2)流量不等于销量，流量再大，销售量上不去也是无用。

3 郑润萍

作业

仅供参考

3)所有的推广都有风险，需要卖家对推广风险做一定的预期，同时做好货品的充足准备;

4)从目前的活动效果来看，货品选择较好的卖家通常能获得较好的盈利，但大部分卖家是不能收回投资成本的。

2、阿里妈妈 优点：

1)花很少的钱推广自己的商品;

2)覆盖互联网各类购物人群，合理掌控推广成本;

3)自由挑选投放站点，针对网站定向投放，锁定固定目标群体 4)无需竞争，无需等待，独享广告投放时间

5)包时广告投放，无论点击次数和展现数量，均只需支付固定的费用 缺点：效果显然没有直通车和淘客的来得好。

淘宝客推广运营方案范文第6篇

申明：确实能够赚到钱。 前提：选定商品，选定行业 途径：炒作+传播+整理

方式：社区网站发布文章，记住，一定要是文章!! 聊天工具等设置成自动回复，回复内容为网址。

只针对新站。

1.做外链之前的准备

a 明确自己网站宣传的内容，给自己网站定位

b 分析同行网站的外部链接，找行业内在百度更新快的网站 c 确定自己网站的浏览人群 2.清楚做外部链接的几种途径

a 互动空间 ：一般有百度百科、互动百科、搜搜百科 百度贴吧、天涯问答、百度知道 雅虎知识堂 新浪爱问 百度搜藏、QQ书签、Google收藏

b 博客推广： 权重高的博客主要有：新浪博客、搜狐博客、网易博客、天涯博客、和讯博客、还有一些针对自己网站行业的博客。我自己做的是外贸seo，外贸网络营销方面的，所以有外贸SEO博客。或者是站长时间充裕的话可以开通更多的博客，到网上一搜就有很多博客站。

c 论坛推广： 适合站长使用的主要有：A5论坛、CHINAZ论坛、落伍论坛。还有一些我在文章的最后给大家列出。 d 软文推广 e 友情链接

3.各种推广模式的具体实施步骤 a 互动空间

第一步：注册账号，一定要做相关的账号和密码记录，因为站长问的这些资料太多了。

第二步：针对新站刚开始，先要给自己的网站做好定位，查找和自己网站内容相关的主题进行互动。因为刚开始不要太多，按量进行。具体的怎么回答和提问我想站长问肯定是很精通的。 b 博客推广

第一步：注册100个不同邮件服务商的邮箱。用来注册博客账号时邮件验证之用

第二步：筛选20个以上的，具有一定知名度的博客系统提供商，例如：新浪博客、搜狐博客、网易博客、天涯博客、和讯博客(要找没有屏蔽百度、谷歌蜘蛛的博客，例如QQ空间好像就不行了!)

第三步：在不同的博客系统里循环注册5个博客账号(注意有些博客系统不能连续同一ip注册)，并把博客的标题，友情链接都做上你要推广的关键词，还有 有些博客的友情链接不是很好找，有些是自定义模版，有些是隐藏链接，这个站长们就仔细摸索一下了。注册200个博客。注意：这部分有些博客可以采用博客助 手进行注册，可以节约很多时间。

第四步：利用博客助手把账号分数量绑定进去，200个博客的话每个助手账号绑定40个，分五个博客助手账号来绑定。发表文章的时候可以很快的在不同博客进行更新。

第五步：列一份计划，一个礼拜分五天，每天发不同的博客文章，这些文章可以从自己网站上复制下来，并带上关键词链接，如果能原创那就更好了，这样五天<最有效的减肥药> http://

就能把每一个博客都更新到了，这样坚持下去，把这两百个博客养活，提高博客的权重

第六步：可以进行博客评论，留下链接 c 论坛推广

第一步：注册账号，一定记录账号信息 第二步：设置自己的论坛签名

第三步：发软文，要原创，最好不要是转载，不要随意的发链接，那样只会让人反感(至于怎么写软文下面在谈) d 软文推广

第一步：给自己的网站定位，知道自己网站主要宣传什么 第二步：到一些专业的软文网站进行充电

第三步：写软文，最好写一些有关自己网站的内容，不能原创的话，也可以将很多的知识进行精炼，其实这就是我们以前学习时常用的整理。或者实在不行就对那些搜索量高的文章进行编辑，但要有自己的味道。在不行，就进行转载吧。 第四步：这一步是穿插在论坛推广、博客推广中，将写好的软文进行发布。记住要做上连接 e 友情链接

这一步，因为针对的是新站，所以一般情况下新站pr为0 很难换到链接，具体的以后我在整理。 4 同时进行的事情

更新网站，最好能有原创