月工作总结和工作计划范文第1篇
销售目标：3台完成目标：0台，交车1台
总结一下10月份未能完成销售目标的原因1：由于本月恰逢遇上钓鱼岛的事件，导致中日双方关系的紧张，从而形成了国民抗日的情绪高涨，对本人回访客户有一定的影响，由于问题的客观存在性，不做深刻分析。2：客户回访的次数太小，不够准时。之前的客户回访未能做到及时回访，不能够让客户对我加深印象，未能及时了解到客户的需求和想法。这也让我看到了自己工作中的失败。下月计划：尽量做到及时回访每一个客户。3：客户回访前的准备不够充分，每次回访客户之前没有做到知己知彼，大多时候像无头苍蝇一样，没有目标，导致自己又累又没有效果。下月计划：每个客户回访前作深刻分析，包括平时多关注时事，多元化的丰富自己的知识层面3：与客户之间的沟通方法、沟通力度不够。每一次与客户没有做到有效沟通，没有起到引导客户的作用，气势上没有压住客户，有时感觉心虚导致谈判失败的必然性。下月计划：对客户分析透切，调节好心理，心态也很重要。谈判过程中有时要做到引导以及对客户提出有建设性的提议。4：最简单的一件事情没有做好——微笑。一个甜美的微笑对客户的影响和印象都会加深，由于本人对这样一件看似简单的事情没有做好，导致自己的工作没能更好的开展。下月计划：理论与实践不能相提并论，理论知识只有应用到实践中才能发挥强大的力量。一个微笑很简单，在以后的生活和工作中时刻保持微笑。
月工作总结和工作计划范文第2篇
为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习xxxx品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习xxxx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：
对于男装市场销售了解的还不够深入，对xxxx的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xxxx专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
月工作总结和工作计划范文第3篇
(安全监察部)
一、安全工作
1、根据矿井暴露出的突出问题，在周矿的指导下，安监部编制下发了“安全管理及标准化特别规定”，可以看得出，在规定约束下，各个区队整体素质有所提高，作业环境有所改善;
2、为了规范职工井下作业时操作行为，有效遏制“三违”现象，安监部对全矿职工安全帽进行了编号管理;
3、6月份是全国“安全生产月”，安监部在安全矿长引导组织下，编制了安全生产月实施方案，根据实施方案内容，安监部监督各区队进行了安全知识学习;在6月7日，安监部组织各单位职工在副井口进行了安全月横幅签名;6月16日组织开展了“6.16安全咨询日”活动，各单位职工踊跃参与，综合管理部配合发放了精美礼品;6月28日成功举行了雅店煤矿首届安全知识竞赛，活动条理有序，严谨规范，各参赛选手踊跃参与并在竞赛中体现出了对安全知识的掌握情况，次活动，在全矿范围内掀起了人人学安全热潮。
在6月份安全月平稳推进的同时，还存在个别区队出现一些小事故，违章作业等现象，比如6月23日准备工区在充电硐室回风通道运输作业时，发生跑车事件。各个单位要根据经验教训，举一反三，加强职工安全教育，提高安全操作技能，增强安全责任意识，经常查找各区域安全管理的薄弱环节，及时治理各类隐患，保障安全生产有序进行。
二、隐患排查及治理
1、上级部门及彬县煤炭工业局驻矿员检查
(1)6月4日彬县煤炭工业驻矿员下井检查，查出5条隐患，已全部整改到位;
(2)6月6-8日彬县安委会组织4名专家对雅店煤矿进行了安全攻坚行动专项检查，查出56条问题及隐患，已全部整改到位;
(3)6月11日彬县煤炭工业局驻矿员下井检查，查出6条隐患，已全部整改到位;
(4)6月15日咸阳市瓦斯治理督导组下井检查，查出5条隐患，其中4煤通风系统、排水系统未整改到位，其余隐患已全部整改到位;
(5)6月19日彬县煤炭工业局驻矿员下井检查，查出3条隐患，已全部整改到位;
(6)6月20日咸阳市煤炭工业局安全攻坚行动检查，共查出我单位34条问题及隐患，已全部整改到位;
2、煤业公司检查
6月份煤业公司组织检查5次，查出隐患及问题共209条，在整改过程中，有个别整改责任单位对分工的隐患扯皮、拖延，整改不力，老是出现重复隐患，多次被甲方罚款。
3、华彬救护队检查 华彬救护队每天下发隐患整改通知单，共下发查出隐患及问题60条，已全部整改到位。
4、矿自检及安检员检查
6月份矿组织自检4次，查出隐患及问题共67条，已全部整改到位;安检员工查出946条问题及隐患，晨会及调度会上安监部进行了通报，并安排现场整改。
三、矿安全考核
6月份矿安全考核共计罚款约57000元，详细情况见安全考核表。
四、安全生产标准化
从去年11月份至今年6月份安全生产标准化，在煤业公司及矿单位共同努力管理下，标准化11个专业地面资料建设基本到位，井下管路管线吊挂、各类图牌板制作与悬挂、现场施工文明生产得到了有力改善，在此基础上，我单位在煤业公司带领下，不忘初心，查漏补缺，将雅店煤矿安全生产标准化工作进一步向前推进。
五、6月份安全管理工作重点
1、加强安全管理。严抓“三违”，现场及时纠正“三违”行为，严格杜绝“三违”作业行为。
2、加强顶板管理。各掘进工作面严格按照掘进作业规程施工，严禁空帮空顶作业，严格执行“敲帮问顶”制度。
3、加强运输管理。各单位严格从班前会安全教育到材料装车、捆绑以及运输各个环节上细心检查，检查捆绑是否安全牢靠、运输路线是否安全无隐患、运输设备设施是否安全可靠可行等，做到检查无死角，安全有保障。
4、加强井下电气焊管理。严格执行井下电气焊审批制度，做好作业现场安全措施，确保安全。
5、加强火工品管理。各单位严格执行火工品管理制度，做到领药有计划，施工有措施，安全有保障。
6、加强1101工作面防治水管理。每班及时检查检修排水设备设施，清理水沟淤泥，做到每天检查检修采煤设备设施，确保生产正常推进，排水安全畅通。
7、加强地面、井下睡岗检查力度。对“卧铺”现象责令拆除。
8、各单位全力配合煤业公司及矿井做好“安全生产月”活动各项工作。
安全监察部
月工作总结和工作计划范文第4篇
由于刚从六渡桥调入，对岗位不是特别的熟悉，四月份上半个月主要工作是了解本部的情况，并与部门人员进行沟通，做好思想交流，加强动力安保人员日常管理，同时对前期工程遗留问题进行清理，出外采购物品，四月份主要工作如下：
1、 对抽水处的不锈钢盖及铁门的安装。
2、 热水机组出现故障，后查原因为温控器烧坏，协同工程人员进
行处理，并排除故障。
3、 对西侧墙面下水管道进行了更换，并对5楼走廊拐角处进行防
水处理。
4、 对房间的抽屉拉手坏的，进行了采购及更换，已经到位。
5、 对工程部进行了清理分类。
6、 参加酒店动员大会，为第二季度的工作做准备。
7、 采购排风扇，并对部分房间进行更换，由于房间排风扇坏的比
较多，将分批更换，以控制月成本。
8、 采购马桶盖，并进行更换，本月更换马桶盖的房间有：
311、
213、
512、
411、40
3、210。更换马桶的房间有：306房。
9、 跟进210卫生间的大理石台面的安装配备，并联系422房浴室
门的安装。
10、 跟进酒店卫生、消防年检事宜。
11、 月底协助财务对工程物品进行盘存工作。
本月工程易耗品统计
与上月水、电能耗相比
注:本月电费比上月少了7867度,费用少了7709.66元,酒店用水本月比上月多了462元,费用多了304.98元,分析原因为天气温度上升,房间空调开的较少,从而使电费相对就较低,但由于温度上升的原因,热水用的比较多. 5月工作计划
1、做好部门的培训;
2、各部所需零星物品的采购;
3、动力安保日常管理;
4、跟进电梯大理石的更换事宜。
月工作总结和工作计划范文第5篇
1进行的第一轮排球、篮球、乒乓球比赛的抽签，安排比赛时间，准备记录表、秒表。
2 4月5日第一轮排球、篮球、乒乓球比赛开始。 3进行电子电气系第二党支部排球队队员的选拔. 4确定系排球名单。名单如下：
男队： 毛旭 邓凯文 廖誉添 刘鑫超 沙建军 祝晋鹏 安科 李洋 黄仕兵
女队：向洋 许亚婷 伍海霞 杨正玉 罗梅丹 刘孟云 肖潇 王婧 丁昭君
5月工作计划
1进行第二.三轮排球、篮球、乒乓球比赛。
2积极准备院排球联赛
3学习排球、篮球、乒乓球比赛规则
体育部
月工作总结和工作计划范文第6篇
1进行的第一轮排球、篮球、乒乓球比赛的抽签，安排比赛时间，准备记录表、秒表。
2 4月5日第一轮排球、篮球、乒乓球比赛开始。 3进行电子电气系第二党支部排球队队员的选拔. 4确定系排球名单。名单如下：
男队： 毛旭 邓凯文 廖誉添 刘鑫超 沙建军 祝晋鹏 安科 李洋 黄仕兵
女队：向洋 许亚婷 伍海霞 杨正玉 罗梅丹 刘孟云 肖潇 王婧 丁昭君
5月工作计划
1进行第二.三轮排球、篮球、乒乓球比赛。
2积极准备院排球联赛
3学习排球、篮球、乒乓球比赛规则
体育部