反跟踪范文第1篇
幼儿姓名：吕俊杰
班级：大(2)
教师：金奕凤 情况分析：
俊俊是全园闻名的“新闻人物”，相对于同龄儿童来说他确有不少特别之处，如：无缘无故打人，抢玩具，欺负同伴，不爱学习，常搞破坏，等等。尽管他母亲花了大量的时间和精力，采取了多种教育手段，但收效甚微。通过家访，我们了解到：俊俊在一岁时，被开水烫伤，光医药费就用了将进十万。他的父亲没有什么工作，整天在社会上混，三天两头不回家，即使偶尔回来也是从不管孩子。孩子基本上由母亲一人抚养，由于妈妈也没有工作，再加上身体不好，孩子因此就缺少管教，逐渐使他养成了“没有人能管我、惟我独尊”的性格。 学期总目标：
通过创设“小老师”“小帮手”等机会，逐步增强俊俊的自控能力，培养他的坚持性;在活动中，正确对待孩子的攻击性行为，积极发挥他的长处、肯定他的优点，使俊俊成为小伙伴都喜爱的好朋友、好榜样;通过家长交流、取得家园教育一致，并能理解和支持教师的工作。 第一阶段目标、措施：
1、 通过老师对孩子的观察、正确对待俊俊的攻击性行为。
2、 逐步增强他的自控能力，培养他的坚持性。 第二阶段目标、措施：
1、不在同伴面前损害他的自尊心，注意挖掘他的“闪光点”。
2、通过运用各种方法，有意识地树立俊俊在集体中的威信，让同伴真正亲近他、接纳他。
幼儿个案追踪记录 第一阶段：(3月17日)
俊俊是我班的淘气鬼，也是全园闻名的“皮大王”，手脚一刻不闲，屁股坐不住小椅子。上课时，爱做小动作，一会儿碰碰积木，一会儿又惹惹小朋友;活动时，更是横冲直撞，蛮无约束。一天之内，告他状的小朋友接连不断：“老师，他打我”，“老师，他抢我玩具”，“老师，他推我”„„只要有他在，教室便不得安宁。 这一天吃点心时俊俊又管不住自己，用喝剩的牛奶将别的小朋友洒得满头满脸。被洒的小朋友委屈得大声哭泣，他却瞧着自己的“杰作”，直乐得大笑。我又气大恼，真想狠狠训他一顿，然而理智迫使我按捺住心中怒火，耐心地说服教育：“牛奶是营养品，是工人叔叔，阿姨饲养奶牛挤出牛奶，经过辛辛苦苦劳动才得到的，能浪费吗?小朋友之间要互相友爱„„”他默默地低下头，看似有所触动，我也暗喜这一次终于收到成效„„ 4月3日
俊俊非常敏感，他往往会对外界的各种刺激作出过度反应。他的攻击性行为一方面是为了引人注意，一方面似乎是为了发泄自己的不满情绪。如：饭菜太烫时，他会莫名其妙地抠别人;散步时，他会突然去撞前面的同伴;画画时，他会冷不丁地到别人脸上画一条线;高兴时，他会突然打别人一拳„„问他为什么这样做，
1 他说不知道。问他对不对，他会承认不对。
第一阶段小结：
看到孩子这段时间的表现，我认为他的攻击性行为主要是自我控制能力不强而表现出来的无意识的失控行为。针对他的这一特点，我认为如果过分关注他，只会扩大他的问题和缺点。如果就此采取一些特别的措施，反而会使他感到自己与其他小朋友不一样，是个不好的典型，从而更加导致他不能与同伴友好相处。因此，在他出现无意识失控行为时，我会设法加以阻止，但决不斥责他，也不实施压服教育，以免因自己的主观臆断而伤害他。然后，再找适当的机会，了解他的行为动机，耐心地告诉他同伴间的相处之道，暗示他努力改正缺点。当他稍有进步时，我便马上大张旗鼓地予以表扬、鼓励，让他逐步感受到老师对他的爱和信任。另外，我认为
俊俊表现出来的许多行为特征可能与成人的过多关注有关。他已习惯于成为人们注意的焦点，一旦别人注意他，他就会感觉被忽视，就会作出一些过激反应(包括侵犯行为)以引人注意。所以，我常常"故意"不去关注他的举动，逐渐使他也"忽视"自己。
第二阶段：(5月9日)
今天户外活动时，俊俊站在台阶上挥动着手臂，很神气地学交警指挥车辆。我走过去对他说：“你做的真好，真象一个小警察。现在，老师和几个小朋友扮司机和乘客，你当警察，我们一起来玩一个游戏。”他听了我的话，用兴奋的眼神望着我，然后又不好意思地低下了头。我鼓励他说：“你看小朋友都在等着你做游戏呢，我相信，你一定是一个能干的交通警察。”他在我的鼓励下，很快地投入了游戏。在游戏中，我以角色身份不断给他以鼓励，直到游戏结束时，他都始终坚守岗位。对他的表现，我及时地给予了表扬和鼓励，孩子们也纷纷鼓掌向他表示祝贺。 6日5日
俊俊的攻击性行为使他同伴之间的关系不太协调，小朋友常常出于害怕而疏远他，满足不了交往需要的他便只好以新的攻击性行为来引起同伴的注意，如此这般形成“恶性循环”。
为此，我尽量不在同伴面前损害他的自尊心，注意挖掘他的“闪光点”。如当他带来蜘蛛侠玩具时，我就专门请他介绍、演示玩法并指导同伴玩;当他把散了好久的拼图整理好时，我便夸他手巧，让全班小朋友向他学习;当他从家中带来自己做的手工作品时，我就立即把它装饰在教室里。通过种种办法，使他逐渐树立自信，感受到集体生活的快乐。
学期小结
通过我的计划的实施，这个孩子渐渐地变了，他不仅渐渐地改掉了以前许多不良的行为习惯，而且还经常帮助老师拿送各种游戏教具、摆放桌椅、主动帮助阿婆收拾碗筷等。由此可见，老师通过种种办法可以改变孩子的不良行为，可以让他在孩子们中间拥有一定的威信、让大家真正地亲近他、接纳他。 个案分析一个调皮孩子的转变 案例：
2 高阳是我班一个很调皮的男孩，平时他的表现就很“突出”，一直笑嘻嘻的。如果老师批评他，他就会一脸无所谓的样子，好像批评的不是他，过一会老毛病就又犯了。经常有孩子来告他的状，因此有一些幼儿就不喜欢跟他一起玩。
镜头一：在集体活动时，孩子们都按老师的要求在动手操作，高阳却像疯了似的满教室到处跑，还破坏其他孩子的操作成果，使得那些孩子手足无措。
镜头二：班里一位小朋友带来了一个熊宝宝的玩具，高阳非常想玩，但是由于很多孩子都不愿意和他一起玩，他只好一个人做在旁边。等了一会儿，他有点等不及了，就伸出手一把抢过来，结果把熊宝宝玩具扯坏了。带玩具的小朋友气愤地骂他：“你干什么呀?我不给你玩了。” 镜头三：吃点心的时间到了，小朋友们一个个排好队在做着吃点心之前的准备工作——洗手。只见高阳一个人在旁边，满地打滚，要不是老师即使制止，他还会一直滚。 分析：
1.父母对孩子管束没有限度。高阳的父母平时对他比较放任，等到一旦做坏事之后，就把他暴打一顿，慢慢地使孩子内心产生紧张和压抑感，而这种情绪在幼儿园就会有意无意地爆发出来。
2.缺少沟通。高阳的父母由于工作比较忙，很少照顾他，更别说和他交流了。这使得孩子内心比较孤独。家庭是孩子成长最自然的生态环境，是他的第一个学校，没有良好的环境，孩子自然会有些反常。
3.好奇心很强。这时期的孩子好奇心理很强，不管对什么东西都很感兴趣，尤其是那些好玩好看的、动画片里经常出现的一些人、物、动物，对他们的吸引力非常强。他们总想弄个明白，想个究竟，因此他们会玩玩弄弄，甚至把玩具弄坏。事实上，孩子所表现出的恶作剧、小破坏有时并非真的坏行为，但却是一种不利于他人的行为。
对高阳这样的孩子，我们曾多次教育他、批评他，但效果不佳。后来，我们尝试着采用鼓励、激励的方法，孩子的行为明显有所好转。 方法：
1.体验成功。高阳在活动时不是很积极，但有一次，他上课听得比较认真，还举手回答了问题，我及时表扬了他，并给他贴上了小红花，他开心极了。这以后，他每次上课都非常认真，这样就形成了一个良性循环。
2.赏识激励。每个孩子都有他的闪光点，高阳也有他好的地方。如他喜欢帮助老师做事情，我就以赏识他的语气对他说：“高阳，你真是个勤劳的孩子。如果以后你一直听老师的话，和小朋友好好相处，上课认真举手，那老师小朋友会更喜欢你。”他点了点头，认真地说：“我会听老师话的，我会的。” 爱哭的园园
小班上学期的孩子，由于年龄小，对于离开自己的家庭进行集体生活是一件比较困难的事。他们在幼儿园中的环境与在家里的环境是完全两样的。离开了自己熟悉的家人，自己的事情要自己完成，要学会自己照顾自己。在这样一个适应的过程中，有很多孩子都会表现出不一样的态度。有些孩子的适应能力比较强，对于家庭的依恋比较弱，但是也有一大部分的孩子对于这段适应的过程却读过得比较“痛苦”。
3 园园就是这样一个小男孩，从开学到现在，园园每天都要哭。他已经是我们小小有名的“哭大王”了。 故事一：园园哭了! 开学第一天，早上的亲子游戏热热闹闹的开始了。只见有一个高高个的小男孩在活动室的娃娃家里玩的正欢。看着他投入的表情，我猜想他肯定是为活泼，开朗的孩子。
过了一会儿，只听见活动室里“哇”的一声，园园正站在娃娃加里大声地哭呢! 可能原因 应对策略
(1)找不到妈妈，着急了。
(1)亲切地来到园园身边，摸摸园园的小脑袋，把园园包起来。 (2)询问园园哭的原因。用亲切的语气让园园有安全感。 (3)带园园找妈妈，和妈妈一起安慰园园。 (2)和同伴抢玩具，输了。 故事二：园园又哭了
下午：园园正在吃午饭。其他的小朋友都在津津有味的吃着，只听见“哇”的一声，园园又哭了! 可能原因 应对策略
(1)不会自己吃饭
(1)察看园园有没有不舒服，比如：肚子疼等。
(2)老师帮助园园进餐。老师可以先安慰园园，抚平他的情绪再进行喂餐。 (3)向园园说明幼儿园的饭菜是很好吃的，有很多的营养，吃了可以更加健康。 (4)向家长了解园园的饮食情况，了解园园有么有特殊的饮食习惯。 (2)饭菜不好吃。
(3)和小朋友发生争执了，把餐具掉了。 故事三：园园还在哭
开学已经有一段时间了，班级里孩子们的情绪都已经稳定了下来。
一大早，园园的爸爸送园园来幼儿园，园园抱着爸爸的腿，又哭了。班级里的小朋友看见了，纷纷说：“园园，你怎么还在哭呀?幼儿园里可好玩了。不哭了好不好?”有几位小朋友过来安慰她，可是园园还在哭。其实，园园也只有在早上爸爸把他送来的时候哭一会，爸爸一走他就会不哭了。 可能原因 应对策略
(1)对爸爸的依恋很强，舍不得爸爸走。
(1)对家长进行指导，做好园园来园之前的思想工作。
(2)平时多关心园园，帮助园园找到朋友，感受到班级集体的温暖。
(3)正确引导园园，让老师和阿姨喜欢有别的方法，哭的孩子我们不喜欢。 (4)故事，情景表演’做个快乐的好娃娃“。 (5)创造机会，鼓励园园为别人服务。
(2)对幼儿园里的伙伴和老师不满意，不喜欢。害怕来幼儿园。
4 (3)哭了能引起老师、阿姨的注意。
(4)来幼儿园之前，在路上(在家里)发生了不愉快的事。 故事四：园园不哭了
这一天，园园一点儿也没有哭。快回家时，园园因为自己的进步而得到了一颗五角星。
“园园，今天你开心吗?”老师关切地问正在贴五角星的园园。 “开心。”
“你知道，为什么今天你会有五角星吗?”老师意有所指的问园园。 “因为我今天乖呀，进步了。”园园很高兴。
“对呀，你今天没有哭，进步了。明天要不要进步?明天还哭不哭了?” “不哭了。”园园保证。
第二天早上，园园来幼儿园石头上还贴着昨天的“五角星”，我马上在旁边又贴了一颗新的。这一天，园园也没有哭。 教养笔记：她能大胆走路了 她能大胆走路了 观察记录：
慧慧小朋友高高的个子，看起来应该是个很能干的小朋友，但刚入园时，她从不敢和小朋友一起走路、上厕所，看到前面有跑的小朋友就吓得停下来大叫，害怕别人撞到她，总要等到别人进教室后，才敢慢慢地走到厕所。
通过家访我们了解到，因为慧慧小时候摔了一跤，手臂骨折，从此以后她的家人就不敢放手让她一个人走路，总是有人扶着她，久而久之，她也从不敢一个人走路了。
教育方法及效果：
对于她这种长期形成的依赖及对单独走路的恐惧情绪，我知道不是一两句话或一两天就能消除的，而需要耐心的引导和细心的帮助。 首先，要消除她的紧张情绪。下课时，我拉着她的手，带她和小朋友一起上厕所，让她知道别人是不会故意撞她的，我又请几位能干、细心的小朋友带她一起玩，鼓励别的幼儿关心、爱护和帮助她。其次，我们和家长达成协议，在家尽量放手让她一个人走路。最后，对她的每一点进步，我都给予热情的赞扬，在周五的小红花评选中，给她贴上一朵漂亮的小红花，她高兴地笑了。
在以后的时间里，我总是用鼓励的目光关注她的一言一行，适时地表扬她。渐渐地她变得放松了，脸上的笑容多了，还能和小朋友一起跑跑跳跳，参加游戏了。 爱的情感需要用爱来培养
幼儿园个案分析 更新：2007-1-25 阅读：
爱的情感需要用爱来培养
晟煜是在全家人的溺爱中成长起来的，全家人对他是百依百顺，所以养成了特自由甚至有点任性的性格，玩起来就像一匹小野马：玩玩具时抢玩具，同伴不顺着他，他就偷偷欺负人家;滑滑梯时争第一，从不知道排队和谦让;吃饭时把自己盘子里的肥肉、肉骨头，放到别的小朋友的盘子里;这样的性格和同伴相处不合，起冲突是难免的，抓人、咬人、推人是常事，我提醒他，他就白我一眼很不服气的样子，有时气得我真想喊他一声“刁民”。
有一次，午餐后，我把他叫在身边，问他：“你喜欢陈老师吗?”
“不喜欢!”他脱口而出。
虽然这也是我预料中的事，但是我听了心里还是有点难以接受，但是还是接着问了：“为什么呢?”
“因为你不喜欢我!你要骂我的。”
……
孩子的话深深地震撼了我：原来在我认为对孩子行为的指正或提醒，孩子却认为是“骂”，好刺耳的一个字。于是我开始反省„„
自从开学到现在，我对晟煜给予过多少爱和关心，给予过多少理解?想想一个从小缺少互爱、互让意识的孩子，不懂得如何与同伴相处也不足为怪，而我只是一味地批评他、否定他，甚至有时还会嫌他，这样无形中使小朋友们更加反感他、不喜欢他，增加了他与大家之间的隔阂，甚至产生对立情绪，使一颗本来就缺少爱的心灵，对“爱”字更加淡漠了，更无从说老师对他的另一种爱了。
我应该用爱去感化他，通过对他的关心与帮助，启发与鼓励，使他感到爱的存在，体会到爱的温暖，认识到爱的高尚引起爱的共鸣，产生爱的情感。
当然，这并不意味着放弃严格要求，但必须把严格要求建立在爱的基础上。希望我的爱能使他幼小心灵里的“爱之花”开放。
幼儿在运动中的个案
今天的挑战活动我们安排了“救小鸟”的主题活动。教师事先设置了一系列的障碍，例如：爬竹梯，过小河(走梅花桩)，爬山坡(平衡板)，过山洞(钻爬)等最后救得小鸟完成任务。孩子们看到这个场景个个异常兴奋，跃跃欲试。胆大的孩子冲在前面，胆小的跟在后面。陈昊云小朋友在竹梯面前停了下来，他看了看，用脚踩了一下竹梯试了试，感觉有些犹豫。后面的小朋友不停地催促他：“你快一点呀。”昊昊在同伴的催促下只得鼓足勇气前进。在竹梯上的他战战兢兢，每走一步都要回头看一下。别的孩子都是手脚一起前进，可他几乎是横着前进的。也许是因为后面同伴的催促也许是太紧张，昊昊在爬到竹梯一半的时候一脚踩空从梯子上滑了下来。
分析：
陈昊云小朋友是我班比较内向，胆小的孩子。在平时的来园户外活动中，家长总是帮他挑好运动器械在旁边看着他玩。在其他的运动中，他不是在一旁看着就是选择一些相对简单安全的活动，带有冒险性的游戏或者是没有尝试过的器械他都不会去玩。在今天的挑战活动中，他没有完成任务。活动对他来说是一个巨大的挑战，不管是心理上还是行动上。虽然他终于敢尝试，但由于缺乏活动经验，不知道如何攀爬竹梯，也缺乏活动中的自我保护意识，最终没有成功。
启示：
在冒险运动中，我们关注比较多的是一些大胆的孩子，一些胆子比较小的孩子在活动中并不现眼，他们很容易被我们遗忘忽视。对于提高他们的自我保护意识和能力我们要更加重视。我试想了一下几点措施：
1、通过各种途径，如教学活动，幼儿感兴趣的活动材料，我带你等，激发幼儿对运动的兴趣，帮助幼儿养成基本的运动能力，走，跑，跳，平衡等，发展其动作的协调性。
2、鼓励幼儿参与活动，培养其大胆自信的品质。
3、做好家园联系工作，和家长多沟通，
6 取得家园教育的一致性。
不打无准备的仗! 现象：
今天组织孩子参观小学。到达中心小学后，孩子们兴奋不已，东看看西瞧瞧，对一切都很新奇，看得十分仔细。
进了教室，正值课间休息。在老师简单要求后，孩子们纷纷当起了小记者。丁和铃拿出了早已准备好的采访纸和笔，向老师提问：“老师请问您叫什么名字?教小朋友什么本领?班上有几位老师?几位小朋友?有几位男老师、几位女老师?„„”听到老师的回答后，她马上在采访纸上作了记录。
戴琎一组则采访起了哥哥姐姐：“你们早上几点起床上学?一天上几节课?每节课几分钟?作业多不多、难不难?上小学辛苦吗?„„”哥哥姐姐们十分配合，认真地予以答复，戴琎也在纸上记呀记。
上课了，我们的孩子和小学生一起认真地听着，还不时地观察老师和学生。 回园后，孩子们对这次参观活动做了小结，既有环境方面的，如小学的厕所和幼儿园的不一样，座位不一样，操场上有跑道等等。也有关于学生、老师、时间方面的，并把采访纸贴张贴在教室。孩子们个个发言踊跃，可以看出收获颇多。
分析：
本次参观活动，事先我们做了较充分的准备，组织幼儿讨论：“参观小学你想知道什么?”，帮助归纳、分类，并组织幼儿分组，设计采访计划书等，使幼儿在心理、知识等都有了准备。孩子们能从自己内心需要出发去思考问题，真正调动了孩子的积极性，从而加强了孩子参观活动的计划性、目的性。同时分组讨论采访、设计计划书等又让孩子的各方面能力得到锻炼。
反思以前我们的参观活动，似乎只是带孩子到那儿看一看，回来说一说，孩子看得都比较片面、零散，只是沉浸于“游玩”之中，真正的收获及活动意义不大。
俗话说得好：“不打无准备的仗!”比较这次的参观活动后，我更深切地感到活动前的准备是多么重要。不论是教学活动还是参观、游戏活动都是一样。只要能根据活动特点，精心设计组织准备，一定能使活动取得更好效果，达到一个新的高度。
对一名有任性行为幼儿的矫治
幼儿期是人生发展的重要时期，是个性和行为习惯发展的关键期。然而，幼儿园的很多幼儿存在任性、脾气暴躁等不良个性特征，这些可能成为他们健康心理的形成、良好人际关系的建立以及今后发展的隐患。《纲要》明确指出要培养幼儿“理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则，爱父母长辈、老师和同伴”因此，促进幼儿良好社会性品质的形成是当今幼教领域需要研究的重要课题。通过观察、分析、记录，以幼儿邢为例，浅谈一下任性幼儿的行为矫治。 个案
邢，男，3岁半，小班幼儿。姥姥、姥爷带大，该幼儿任性、暴躁、易发脾气、习惯指挥他人、语言过激、爱哭等。开始时，不愿来园，待老师答应满足一些条件后，他才肯让爸妈走。后来，能顺利来园，但经常是瞪大眼睛、满脸怒气、大摇大摆地进班。与小朋友在一起，他经常无故推打小朋友，损坏他人的作品，
7 胆小的幼儿经常被他弄哭，胆大的幼儿被他招惹后引发对立情绪，他便说一些过激的话，还大嚷大叫，大哭大闹，老师问原因，他不理，仿佛很冤就是个哭。在班里，常常情绪暴发，有时说出“我拿菜刀砍了你、拿菜刀剁了你”等过激的话。 不过，邢独立性很强，善于发现和观察事物的不同与变化，反应快，能自信的对自己的发现做出肯定的判断，懂得关心比他小的小朋友，有一定解决问题的能力。
分析
一、
家长性格脾气的遗传和影响
在平时与家长的接触和交谈中了解到，家长脾气不太好，遇事好急，易急躁发脾气，稍不如意就吵架，说话声音大而且含不文明之语。在很大程度上对邢有负面影响。
二、家长的教育方式和教养态度对儿童的影响
全家视邢为掌上明珠，关爱过度、疼爱有加，特别是姥姥、姥爷对邢百依百顺，让其为所欲为，不愿听到别人说邢的“不”字儿，甚至“遮丑护短”，“隔辈亲”演变成“隔辈溺”。父母有时脾气一上来就要求孩子必须听从家长，便强制使孩子听命，信奉“棒头底下出孝子”、“不打不成器”。这样的爱缺乏理智和分寸，过度包容孩子的行为和要求，致使孩子易形成任性、幼稚、反抗、神经质等不良行为。
对策
1.采取游戏活动进行矫正。针对邢的情况，我在班上设计了一些活动，通过这些活动，让邢提高认识，积极协调自我与环境之间的关系，从而减少任性行为的发生。如，语言
活动“我长大了”，通过观察、讲述，使邢对自己以前和现在进行比较，知道自己长大了，更懂事了。 以及语言活动 “到×××家做客”。在活动中邢对小家庭产生兴趣，积极参加表演，在表演中，既当主人又当客人，学习了不少的礼貌用语，而这些礼貌用语正是他学习热情待人、互助友爱的基础之一。又如，音乐活动“找朋友”，小朋友都喜欢找与小朋友友好的孩子，通过有幼儿不想找他，使邢明白以前的许多做法是不对的。通过坚持不断的进行这些活动，使邢学会用推理的方式去思考问题，提高对自己的认识，领悟到事物之间的因果关系，从而减少任性、过激语言等不良行为的发生。
2.实行短时间“冷处理”。有时候，老师有必要对孩子的不良行为故意忽略，特别是对容易冲动的邢，必要时可以实行短时间的“冷处理”。例如一次午睡他故意捣乱、出怪音不想睡觉，老师说了一句：“别出音儿了，小朋友一会儿就被闹醒了。”邢便大声说：“我告诉我爷爷去，拿菜刀砍了你。”说完，便大哭起来。当时我想去安慰他，可以前的几次告诉了我，那样只能火上浇油，小朋友醒的会更多。于是我没理睬他，渐渐的他的声音变小了，见他基本冷静了，我悄悄对他说：“好孩子知错就改，老师格外喜欢。”当再活动时遇到他的任性行为，可暂时剥夺其参加某项活动的权利。几次下来，邢有了很大的进步。
3.抓住时机，及时鼓励。教师要善于发现和捕捉日常生活中有价值的教育契机，进行随机教育。一次，郭小朋友做手工时因丢了自己的一个小动物而大哭，老师给他一个，他还不要，这时，邢也来安慰郭：“别哭了，老师再给你一个，不也可以做完吗?哭也没有用，下次保管好自己的手工别再丢了。”我立即说：
8 “瞧!邢说的多好啊，像个大哥哥，邢以后也不会为一点小事儿而哭鼻子了，对不对，邢?郭，别哭了，我们要向邢学习。邢能做到吗?”从此，邢一旦要哭，我就以此事鼓励他，果然进步很大。
4.创设适宜环境进行疏导。教育的目的是要使幼儿在家、在园、在社会都能保持积极愉快的情绪、积极健康的情感和行为，这就需要教师家长的密切配合。因此我与家长商议在家里设置一个“美劳角”，提供彩笔、剪刀、颜料及各种结构的拼插玩具。让其尽情的施展，然后家长给予鼓励。这既是一种心理疏导，又是一种注意力的转移。同时，以榜样示范、强化邢的正确行为。要求邢的爸爸妈妈对孩子的错误要事先了解原因，不要用打来解决问题，教会他正确解决冲突的办法和技能。引导与他人相处时要和气，有礼貌。
5.建立“邢的故事”家园联系册。邢爱看书、爱听故事，特别爱听自己的故事。针对这一兴趣点，我为他建立了“邢的故事”家园联系册。即，将他一日进步点和不足以故事的口吻写下来，然后配上简单的简笔画，交给家长，家长回家读给邢听。使邢感受故事的快乐，增强自信，并认识到自己的不足。同时，家长再将邢在家的表现写下来，第二天，我再读给所有小朋友听。为了听到好听的故事，邢尽量做的更好。
通过一学期的教育、矫治，邢的任性行为减少了，各方面都有明显的进步。他能高高兴兴的来幼儿
园，活动中情绪稳定了，与妈妈的要求也减少了。变得爱画画，有耐心。懂得与同伴友好地玩。懂得遵守规则，不随意动手打人，能较好地控制自己的行为。同伴对他也很认可，经常推荐他当组长，这不断促使他努力控制自己不良行为。但要使其完全消除任性行为，尚需幼儿园、家庭协同努力，循循善诱，逐步实现。邢小朋友定会成为一个天真活泼全面发展的孩子。
个案分析：“接下来干什么”
观察对象：托班幼儿(王苏立)
月龄：36个月 观察实录：
(一)
早晨来园。 苏立：(跟妈妈再见后)“老师，现在我们去干吗呀?” 师：“现在是晨间游戏时间，你可以和小朋友去游戏，一起去玩。” 苏立：“那玩好游戏又去干吗呢?” 师：“玩好游戏我们就要去做操了，要去锻炼身体呀，还要吃点心。” 苏立听完我说的话后，走向了位子，和小朋友一起去玩游戏了。
(二)
中午吃饭、睡觉时间。 地点、时间：在盥洗间洗好手 苏立：“老师，我们现在要去干什么?” 师：“我们现在要去洗手吃饭啊。” 苏立：“那吃好饭我们在去干什么啊?” 师：“吃好饭我们就看一会儿电视，就要去小便睡觉了。” 苏立：“那小好便又要去干吗呢?” 师：“苏立宝贝，那你来告诉老师我们接下来要干吗呀?” 苏立：“是不是应该去午睡房睡觉了啊，对了，我们还应该把衣服、鞋子脱
9 掉，对吗?”
师：“是的，真棒!苏立宝宝真聪明!” 分析与反思：
苏立宝宝是我班年龄较小的一个男孩。没有自信、做事不肯定是小年龄幼儿的一种表现形式。我根据托班幼儿年龄特点小的性质，分析了王苏立的一系列反映。王苏立常常会用询问的口气来征求教师的意见，最主要的目的是因为他想在老师的嘴中得到老师的肯定，从而来证实自己所想的是否正确。其实他已经了解在幼儿园生活的每一个步骤，但是往往是因为他对事情的不肯定，所以对老师产生了一种感情的寄托，他希望通过老师的鼓励、肯定等积极的态度来增加对自己的不自信，从而来满足自己的一系列疑问。面对这类幼儿，我们应该采取“反问”的形式来激励幼儿，对幼儿可以多提一些“你认为呢?”“你想的是怎样的?”等问题来锻炼这类幼儿。可以让这些疑问从他们自己的嘴巴里说出来，让他觉得自己说的也是对的，来逐步锻炼幼儿的表现力、语言的组织里，更加
幼儿园幼儿个案记录模板
幼儿园个案记录
班级:
班
姓名: Mary
出生年月:
性别:
行为记录
Mary性格比较内向,平时在家由阿姨带领,所以依赖性较强;在班级时很少主动找同伴、老师聊天。自理能力方面比较懒惰,自己动手比较差,动作很慢,吃饭、穿衣等也少不了老师和妈妈来帮忙。妈妈、爸爸忙着工作、做生意,对孩子学习、生活不太管,对孩子的物质要求都会尽可能满足,所以造成她独立性较差、对食物很挑剔的性格。
原因分析
Mary是一名小班年龄的孩子,性格腼腆。家长的父母对她十分的宠爱,要什么给什么。在吃饭的时候,孩子吃得很慢,一顿饭一般要一个小时,在进餐过程中常有玩、说话的现象。对于自己不喜欢吃的菜,她常常挑出来,借口是“这是不能吃”“妈妈说我不能吃这个菜”“老师,这个菜我吃了会吐的”等等,对于老师的提醒,孩子不听,坚持已见。
培养目标
1、让Mary知道各种食物都有它的营养,挑食会让身体会差、个子长不高,还会影响智力的发展,是不好的
2、鼓励幼儿不挑食,每餐按时吃完,并做到一静三光
实施措施
1、帮助家长认识到孩子挑食的危害性,向家长介绍幼儿营养平衡知识,帮助幼儿家长建立起正确的营养观念。
2、请保健老师为其讲解挑食、进餐时讲话、玩闹的危害,让Mary明白进餐时讲话是很危险的,挑食是不好的。
3、经常向孩子介绍各种食品的营养,了解它们对我们的重要性。
4、在日常生活中,注意Mary的进餐情况。可适当减少孩子的饭、菜量,树立孩子的自信心,再逐渐增加食物量。
5、注意孩子的饮食。平时不能给她多吃零食,对于那些她不太喜欢的菜
10 注意变换菜式、口味,以便引起幼儿的食欲。
6、抓住机遇,对其进行教育。 调皮的涵涵个案分析
涵涵很聪明,记忆力非常好。老师讲过的故事,他只要听一遍就能复述;上课回答问题都能答到要点;他情感丰富,会时不时地过来亲一亲老师,表示对老师的喜欢„„
◆镜头一:小朋友一起坐好等爸爸妈妈来接,可涵涵一会儿摸摸玩具架子,一会儿看看衣柜里的东西,一会摸摸小朋友的头发,一刻都闲不着。
◆镜头二:老师请他帮助扔一张废纸,涵涵嘴里说着“好吧”,然后像小鸟一样飞着在教室里绕个大圈跑到垃圾桶前,慢慢地把那张废纸撕扯一番,直到集体活动的音乐响了很久,才把废纸放进垃圾桶。
◆镜头三:户外活动时,涵涵跑到我身边,说有悄悄话要和我说。当我低下身子听他说悄悄话时,他却亲了我一下说:“我喜欢你。”然后就跑走了。
涵涵调皮的原因
1.生长发育过程中的必然特征。学龄前儿童身心发育很快,生长需要多运动,涵涵的很多调皮现象都是运动的外部表现。从这个意义讲,调皮是涵涵生长发育过程中的必然特征。
2.想得到老师的关注。调皮的孩子有时更想得到老师的爱和关注。为此,他就用调皮捣蛋或者恶作剧式的淘气行为引起老师和同伴的注意。
3.好奇心驱使的淘气行为。涵涵的好奇心是很强的,在好奇心的驱使下,他爱到处乱跑,看见什么都想摸一摸;爱问为什么;看到同伴有些新奇的举动,也爱模仿。如、何对待调皮的涵涵
对策一:平等地对待
普林格尔探讨了个体在儿童期的需要,第一种就是爱及安全感的需要——需要感觉到自己是在被他人关心、爱护着,感到自己处在一种安全有保障的物质环境与人际关系中。因此,在平等地把表扬和关注送给涵涵的基础上,每天集体晨谈后我都和他个别交谈几分钟,告诉他自己长大了,应该如何自己管好自己,让他感受到老师给予他的特殊的爱。
对策二:发现闪光点
涵涵是个很有爱心的孩子。我们班的一灿因为身患白血病.不得不暂时离开我们去治疗。当我们向小朋友讲述了一灿的事情后,第二天涵涵就带着自己的压岁钱要我们转交给一灿.并告诉一灿希望他能坚强勇敢。
马卡连柯说过:每一个儿童就是一个独特的世界。在平时的生活中我们总是及时发现涵涵的优点,放大他的优点,希望能打开他的心灵之门,与他建立一种和谐的关系,让他成为和谐集体中的一员。
对策三:呵护好奇心
从涵涵的故事中我们看出,涵涵的调皮行为在很多时候是因为他有探索新事物的欲望。涵涵妈妈经常说一架漂亮的玩具车到了他的手中,不到半小时,就变成一堆支离破碎的小零件。其实,这只是他因为好奇心的驱使,他希望知道玩具的“真相”罢了。哈佛大学校长陆登庭说过:如果没有好奇心和纯粹的求知欲为动力,就不可能产生那些对人类和社会具有巨大价值的发明创造。在平时的活动
11 中,我有意让他多参与探索性比较强的活动,如自主游戏中的“探索屋”。在那里,他总是能发挥他的奇思妙想,成为大家追捧的“领袖”人物。
对策四:家园共携手
对于涵涵的教育,我注重从家庭人手,让家长了解到孩子的不和谐行为所带来的后果。与家长坚持每天进行交流,相互交流涵涵在园和在家的行为表现,家园共育形成最佳合力。
孩子的调皮行为中蕴涵着一定的智慧。我们教育工作者,需要做的就是通过和谐的教育手段,使孩子的调皮行为变为智慧发展的动力。
自闭儿个案分析：敞开你的心扉
我们班有一个特别的小男孩,名
字叫高宸。他在家与在外面的表现简
直就是判若两人,在家能说会道,与家
人相处得很好;而面对陌生的环境,特
别是陌生人,会心理紧张,并表现出沉
默、异常、拒绝等消极的情绪体验,在
幼儿园与老师和小朋友相处也有很大
障碍。
一、分析原因
宸宸的妈妈在他1岁的时候,就到国外工作了。虽然每年都会回来住一个多月,但母爱还是有一定的缺失。宸宸的爸爸又由于工作繁忙。把他交给爷爷奶奶来照顾,宸宸从小就很少有与爸爸妈妈亲密接触的机会。然而早期亲子依恋的状况恰恰又在很大程度上决定着幼儿的性格和情感发育.亲子依恋不足的孩子往往表现得缺乏安全感,缺乏自信,内向、自我封闭等等,宸宸就属于这个类型。
宸宸的爷爷奶奶对宸宸百般呵护,对宸宸自己能做的事情也大都包办代替,而且也很少带宸宸参加户外活动,很少见陌生人,这样过度的保护必然使宸宸缺少与人交往的机会和能力,同时也遏制了他独立自理能力与社会性的发展。
二、采取措施
1.教师的教育共识。
三位教师的教育目标要保持一致。三位教师角色不同,但都共同承担了对孩子的保教责任,大家可以在团结和谐的氛围中,通过不同的角度和方式,走近宸宸,进而改变宸宸。
进行相关个案分析.在已有经验中成长。我们每个老师都努力搜集一些有关交往障碍或改变自闭倾向的成功个案来研究,希望可以从已有的经验中获得理论与策略方法的提升,从而推进自己的工作。
正确引导其他幼儿与宸宸友好相处。教师特意引导班里性格较为开朗的小朋友主动接触宸宸,和宸宸一起游戏,丛而减少宸宸的孤独感,让他感受到小朋友之间的友情与快乐。营造一个和谐、轻松、快乐、互助互爱的班级环境对于宸宸的改变很重要。
2.给家长的建议。
尊重孩子,建立宽松、自由、民主、和谐的新型家庭关系。宸宸的爸爸妈妈每天要有一定的时间跟孩子交流。在国外的妈妈需要常常打电话或通过网络视频与孩子进行互动,引导孩子说说在幼儿园的学习和生活,让孩子在互敬互爱的家庭气氛中形成合群的性格。
家庭成员间教育理念与方法要一致。宸宸爸爸要与孩子的爷爷奶奶多进行沟通,让他们意识到孩子发展的现状以及所面临的问题,不要过分庇护孩子,应
12 该放手让孩子去接触身边可以接触的人,开阔视野,丰富经验。当孩子出现拒绝和不配合的时候,要尽量鼓励孩子。在讲话方式上.尽量引导孩子与自己对视,眼睛是心灵的窗户,眼神的交流可以打开内心的世界.逐渐培养孩子正确与他人沟通的能力。
创造条件让孩子与小伙伴一起玩耍。节假日要多带孩子去公园玩耍或者多参加亲朋好友的聚会,为孩子提供交往的环境和游戏。这样,不仅有益
于孩子和同伴之间的交往.还有助于
帮他把心中的不快与压抑释放出来。
逐渐变得豁达、开朗。
有针对性地增加亲子游戏或亲子阅读。我们专I]向宸宸的家长介绍了一些可以调动孩子情绪情感、释放自我的游戏,特别推荐了一些激发孩子的交往愿望、培养良好交往技能的优秀读本,如《害羞的贝贝》、《到处都是好朋友》、《小乌龟上幼儿园》等等,希望通过轻松又温馨的亲子互动.唤醒宸宸对交
往的渴望。
多与老师及时沟通。老师会把宸宸在幼儿园的表现及时告诉家长。家长也要配合老师一起讨论引导的方法或策略。教师与家长的和谐关系。可以感染孩子,使孩子尽快排除对老师的陌生感。
三、改变过程
1.突破——适当引入话题,他终于肯说话了。
表现:经过一个月的关注和引导,宸宸能对老师的一些指令性语言进行正确地反馈,比如喝水、回座位、入厕、到老师身边来等等。这些表明。他已经从封闭的世界里渐渐开始接纳老师.产生了最初的信任。
我们每天坚持抽出时间与他单独交谈。朱老师尝试问他:“宸宸,晚上谁来接你啊?”“我爸爸!”“你爸爸怎么接你啊?”“那个,有时候开车,有时候走路。”这是我们第一次听见他说话,发现其实他有很强的表达能力,连“有时候„„有时候„„”这样的短语都可以运用得很准确。
家园共育:当天我们就把这件事告诉了宸宸家长,要求宸宸的家长在家和孩子交流时也增加一些幼儿园的话题。我们希望家长可以给孩子一个正面的引导,比如幼儿园是个幸福的家园,老师像妈妈一样喜爱每一个小朋友。大家在这里都很快乐。同时,我们在网络上还开通了班级论坛,里边有许多孩子们在幼儿园的活动照片,还有家长写的教育心得。家长可以通过这个论坛了解班里的最新动向和活动.也可以与其他家长相互沟通,吸取经验教训,宸宸的家长通过这个论坛与班级走得更近了。
2.困惑——话题仅限于和“家”有关。
表现:有了第一次的突破,我们便开始尝试与宸宸有更多的交流。但我们发现,宸宸与老师简单的对话,都只局限在“家”的话题上,而对于“家”以外的话题,宸宸仍然只字不提,拒绝交谈。比如,我们问他:“幼儿园的饭好吃吗?”他不回答。然后又接着问他:“家里的饭好吃吗?”他会很快回答:“家里的饭好吃。”老师继续问“那幼儿园的饭好吃呢还是家里的饭好吃呢:?”宸宸立刻回避,不再回答。
家园共育:对于这种现象,我们和宸宸的家长一起想出了一个帮助宸宸熟悉并喜欢幼儿园的办法。老师用相机把宸宸在幼儿园的一日生活拍摄下来.家长在家播放这些照片时,引导宸宸根据这些直观的照片,谈论一些有关幼儿园的话
13 题。果然,宸宸对这些照片非常感兴趣,每天都会要求爸爸放给他看,虽然他不和爸爸交流幼儿园的事情,但能感觉到他在关注幼儿园的点点滴滴。经过一段时间的坚持,宸宸逐渐开始主动给爸爸讲照片上的人和事,他已经开始喜欢这个集体,开始喜欢他的老师和小朋友们。
3.僵持——仍然拒绝参与集体活动。
表现:宸宸渐渐地开始主动选择区域进行活动了,但还仅限于单独活动。比如,他进图书区自己静悄悄地看书:进益智区自己默默地操作材料;小朋友主动与他玩耍,他也置之不理;集体活动时,他只是坐在那,什么也不参与.特别是小朋友都高兴地做操的时候.他仍然像木头人一样伫立在那儿,越发显得与集体格格不入。有一次,我着他的肩往下用力,他借着我的力量开始有了蹲的动作,在蹲了一半的时候,我松开了手,以为他可以借着惯性地完成这个动作,可是我错了,只见他停止在我松开的那一刻,撅着屁股,半蹲着,一付很难受的样子。
家园共育
:通过半日开放活动,宸宸的爸爸很认真地把每一个细节都录了下来。回家后,他与宸宸一起观看,一起讨论。为什么在学英语的时候,宸宸不张嘴?为什么在做操的时候,宸宸一动不动?宸宸是不是不喜欢学本领,不喜欢做操,不喜欢和小朋友一起玩?宸宸摇头,他告诉爸爸自己其实会一些.只是不愿意做,不好意思。于是,爸爸就和宸宸一起玩老师和小朋友的角色游戏,希望帮助他熟悉老师的角色。同时,我们把幼儿园学习的儿歌和歌曲为他录下磁带,在家里循环播放,开始他只是听,后来便能伴随一些语言上的附和,最后甚至开始出现肢体动作。在幼儿园集体活动的时候,我们尽量让宸宸坐在离我们最近的地方,可以比较容易与他进行眼神交流;在区域活动时,我们也注意引导他来娃娃家玩,尝试多种角色扮演,从而增加与其他小朋友的互动。
4.发展——各方面开始进步。
表现:“家”是宸宸与我们交谈的第一步,此后,我们从开放式的问题,回归到比较容易回答的选择性的问题,希望能从难到易,帮助他梳理更多的交流经验。比如,我曾经问他,我是什么老师?但他总是低着头不回答。后来调整策略,问他“我:是孟老师、赵老师.还是朱老师?”宸宸略微抬起头,竖起一根手指头,告诉我,是第一个!这是他第一次对其他的话题做出反应,虽然他最后还是没有直接回答我的问题.但不得不承认孩子聪慧,他能变换着形式来回答我的问题。在我们看来很简单,但对于他来说,真的是一个跨越。确实在这之后,宸宸可以很自如地回答我们这些比较简单的选择性问题.而且语言也越来越丰富了。不仅如此。对一些他比较感兴趣的活动,他也不再是完全排斥,而是有了不同程度的参与。
、
圣诞节的时候,我们进行音乐游戏.音乐响起的时候全班小朋友都要轮流拥抱,开始我拉着他的双手与其他小朋友一起拥抱,后来就放开手,想看看他的表现。结果,当一个女孩子微笑着拥抱他的时候,他主动跟了上去。渐渐地,宸宸可以和我们一起做操,一起参加亲子运动会,并很成功地完成了“六一”演出。
家园共育:家园双方的积极努力,终于使宸宸有了实质性的变化。教师鼓励家长为孩子创造更多的与同伴接触的机会,如宸宸爸爸主动约彬彬一家周末去科技馆,宸宸和彬彬一路有说有笑,玩得很开心。渐渐地,宸宸在班里也有了好朋友,在老师、家长(包括其他家长)、小朋友的一起关注下,宸宸在各方面都取得了很大
14 的进步。
一路走来,这个曾经有交往障碍的孩子渐渐敞开了心扉,而在宸宸一点点成长的过程中,我们也感觉到,教师与家长一定也在与宸宸一起成长。三位教师对这个孩子实施的教育策略与方法.家长对这个孩子的正确引导与鼓励,教师与家长的及时沟通与有效合作,均起到了不同的推动作用。教师和家长就好比孩子起飞的一对翅膀,只有同时用力,才能帮助孩子飞得更高更远。
“幼儿拿别人的东西”的案例分析
案例一:冯淑鑫是刚刚入园的小朋友,比较淘气。一天,几个孩子都说自己的彩笔不见了,也有的说铅笔不见了,在对附近几个小朋友的询问中得知:原来是冯淑鑫小朋友拿的,最终这些东西真的在他的书包里找到了。
案例二:孟鲁宁小朋友带来了可比克饼干,饼干盒里是一个包装精美的金属圆筒,孟鲁宁吃完饼干后把圆筒放入了书包,可是在进行过户外游戏后,圆筒却不翼而飞了。当我问起圆筒跑到谁的书包里去了,千万抓好啊,要不然,圆筒还会往外跑的,见刘文琪小朋友神色有异,原来圆筒被她拿去了。
案例三:园内安排有一顿间餐,每次孩子们都会带来不少好吃的。带孩子们如厕时,活动室内有几个孩子没去,间餐时孩子们都纷纷说:老师,我的蛋黄派不见了;我的巧克力不见了;我的火腿不见了。想必是让那几个孩子拿去了,可这又如何去找呢?
以上三个案例均是在幼儿园里小朋友拿别人东西的行为,如果这样的行为发生在成人身上就是名副其实的偷窃,可当这些事情发生在四五岁的孩子身上时,我们能说他是偷吗?当然不能,非但不能说,还要慎之又慎地处理。
案例分析:
深究孩子出现上述行为的原因,我认为有以下三点:
一、孩子年龄小,“别人的东西不能拿”的概念尚未形成。
这个年龄段的孩子好玩,好奇心强,见到新奇的、喜欢的东西总是爱不释手。加上孩子们的思维总被想象所左右,不能够清楚地区分“自己的”和“别人的”这两种概念,一不小心就会把别人的东西藏起来据为己有。从幼儿心理学的角度去分析,这种行
为也就不足为奇了。
案例二就是这种情况。包装
精美的金属圆筒十分好玩,刘文
琪小朋友特别喜欢,因此便把它
放入自己的书包里,并没有任何
别的复杂动机。在见到刘文琪的
神色有些慌张后,我就和她讲道
理:“文琪,孟鲁宁丢了东西多着
急呀!圆筒是孟鲁宁的,你要是
喜欢,就让妈妈去买,好吗?要是
你喜欢的东西也丢了是不是也
着急呀?你帮他把圆筒送回家
吧。”通过一番讲道理,孩子也逐
渐明白了别人的东西不能拿的
道理,并把圆筒送还了回去。
二、孩子的合理需求没有得到满足,只好拿别人的
这种情况应引起我们的重视,同时和家长之间的沟通也十分重要。
案例一中,冯淑鑫小朋友刚刚上幼儿园,妈妈还未曾给他买彩笔、铅笔和本子,自己没有而别的小朋友有,而别人的正是自己想得到的。别人可以写字、画画、涂色,自己却不能,孩子一定会想“那要是我的该多好”,所以把想要的东西统统放人自己的书包,愿望终于得到满足了。在与冯淑鑫的妈妈交谈后,他也有了自己的彩笔、铅笔,这种现象就再也没有发生过。
三、家长迁就、娇惯孩子,使孩子任性自私不合作,对别人的东西想要就要、想拿就拿
这类情况十分严重,案例三就属于这一种。
现在每个孩子都生长在蜜罐里,是家中的小太阳,处于中心位置。家长对于孩子的要求,不论合理不合理都会盲目满足,致使孩子习惯了想要什么便来什么的生活,养成了自私任性、心中没有他人的不良习性。别人的东西我现在没有,但我想要就拿了;别人带了好吃的我想吃,于是就给吃了;他的玩具好玩我喜欢,就放进自己的书包里带回家了
。这就属于一种非常霸道的行为了,这与孩子在家中处于中心地位是有着很大关系的。因此我们必须与家长做好沟通工作,请家长不要一味地迁就、迎合孩子。俗话说“惯子如杀子”,这样下去对孩子是没有好处的。
针对“小朋友拿别人东西”的行为,认真地总结出原因,然后对症处理,想必一切就会迎刃而解了。但在处理的过程中,还应注意以下几点。
一、教师的处理方法
(一)因事而异
所谓“一把钥匙开一把锁”,事情发生了先要看严重程度如何,能自己处理的尽量自己处理,要大事化小,小事化了,不要事事都与家长沟通,因为孩子在园有了问题尤其是像这种事情,家长总是有些避讳。
(二)因材施教
每个孩子都有自己的性格特点,每个家长的文化层次、素质水平也不尽相同,一旦出现问题时一定要因人而异,针对不同的孩子不同的家长采取不同的方法。对素质高、明事理的家长,可以开门见山地说,并一起讨论处理办法;对文化层次低、态度强直的家长,可以委婉地讲明事情,并以商量的口气征求他们的意见。
二、家长的处理态度
(一)通过教育使孩子认识到自己的行为给别人带来的麻烦,千万不要对孩子说“偷”这个字眼,帮助孩子建立‘‘自己的”和“别人的”这两种不同的概念。
(二)不能大发雷霆,夸大严重性,给孩子心中留下阴影,带来心理压力。
(三)不能不管不问,听之任之,助长其不良行为。孩子小时候的不良行为得不到及时纠正,长大后很容易铸成大错。
(四)不能碍于面子,漠然处之,使孩子认识不到自己已经做错事了,子不教父之过,长大后再出现问题则追悔莫及。
“老师,××拿我的东西了。”这样一句看似很平常的话,其实里面隐藏着很大的学问,不可忽视。作为老师,要以敏锐的眼光洞察孩子的行为,用专业的理论研究孩子的心理,春风化雨般地化解孩子成长道路上的种种问题.润物无声地帮助孩子逐渐树立正确的观念,力求让孩子健康快乐、积极向上地成长。
幼儿个案记录和分析 个案记录
(二) 时间 实录
教师策略与措施 分析与调整
5、9
午餐时间到了，孩子们都坐在自己的座位上进起了餐，只有琪还坐在一边不动，我看着琪，并提示她请她过来吃饭，等我的话音刚落，她慢慢的走了过来，只见她手拿勺子不是盛饭吃，而是把勺子放在嘴里，一会儿朝上仰，一会儿又往桌子底下钻。我提醒了好几次，她似乎也是无动于忠，直到其她的孩子都陆续吃完了，她的碗里还是满满一碗菜和饭。
1.与琪个别谈话，了解她不喜欢在幼儿园进餐的原因。并根据起原因找出相应的对策。
2.及时发现她在进餐中的进步，及时的给予表扬和鼓励。激励进餐积极性。 在集体中表扬进餐优秀的孩子，让她们知道并了解进餐对人体的重要性。并激发孩子们自觉进餐的积极性。
个案记录
(二) 时间 实录
教师策略与措施 分析与调整
5、12 今天的伙食似乎有些配琪的胃口，只见她一坐下来便大口的吃起来了，于是我马上抓住这个机会在集体的面前表扬了她，她也是听的很得意，可是没过多久，她的勺子又停了下来。只见她的碗里
只剩下一个菜了，我估计也是她不爱吃的菜，于是我便想尽办法让她一点一点的尝试，但她还是一点也不动，知道进餐结束她还是没有全部吃完。
1.和家长及时联系，了解在家的进餐情况。针对她的挑食情况和家长有一个沟通，并一起商量对策。
3.循序渐进的让她尝试一些平时她不爱吃的菜，加强鼓励和表扬，逐步培养起良好的进餐习惯。
请保健老师来上一堂关于幼儿挑食的活动，让幼儿初步了解挑食的弊端，并且要避免挑食。
个案记录
(二) 时间 实录
教师策略与措施 分析与调整
5、16 小朋友刚起床，琪就在一边叫我，原来是她的衣服不见了，我先让她自己找找，并回忆一下睡觉前是放在哪里的。她这边找找那边找找，还是找不到。忽然在她边上的一个幼儿叫了起来：“琪，你的衣服在玩具箱里。”这时她才几起来她在游戏的时候就
把衣服脱下来放在玩具箱里了。
在午睡前请幼儿将自己的衣物摆放整齐，养成良好的午睡习惯。
请幼儿一起来做个游戏：找衣服，让幼儿在游戏中增强记忆力和责任心，对
17 自己的物品要保管好。
个案记录
(二) 时间 实录
教师策略与措施 分析与调整
6、3 今天是英语活动课，当英语黄老师一进教室，孩子们便都主动的和她打起了招呼，只见琪坐在座位上东张西望。接着黄老师就针对今天的学习进度开始了活动，在活动中，琪的眼睛始终没有肯过老师，黄老师也很了解她的情况，于是便用游戏的形式去引导她共同参与活动，当她走上台时，却露出一副怪脸，引的其她的孩子哄堂大笑。课堂进度也只好暂时停了下来。
1.及时组织课堂纪律，将孩子们的注意力回到英语活动中，继续学习活动。 2. 活动结束后，与琪个别谈话，了解她对英语活动的兴趣所在。 在集体中讨论英语对我们的帮助和有利的地方，让孩子们进一步的了解我们学习英语的重要性。
个案记录
(二) 时间 实录
教师策略与措施 分析与调整
6、7 今天的活动安排是音乐活动，结合现在的主题活动与时节的开展，孩子们在教师的引导下开始欣赏歌曲：春雨沙沙。幼儿一边欣赏一边情不自经的哼唱了起来。看到孩子们这么有兴趣，于是就安排孩子们一起来学唱这首歌曲，班里的孩子们都是很起劲，于是请孩子们到教室前面来唱，孩子们都是兴奋不已，只有琪做在座位上不上台来。其她的幼儿都在叫着她的名字，可是她还是做出那副怪脸的样子。我也不好硬逼着她上来。我们只好先唱了起来。
活动结束后与她个别谈话，了解她对音乐的看法，并激发她对音乐的兴趣。 针对她在音乐活动中的表现及时的加以鼓励和表扬，让她感受到她也是集体中的一员。
在集体中多组织一些音乐游戏，让她在游戏中接触音乐，提高她对音乐的兴趣。
个案记录
(二) 时间 实录
教师策略与措施 分析与调整
6、14 今天，我让孩子们比赛.看谁说得海洋动物多.于是，在老师的组织下，一场擂台赛开始了，你一来，我一去的，孩子们都很大方，只有琪没有参加竞赛，
18 虽然她也站在了台上，可是我一直在观察她，她的嘴始终没有动过。
1、个别提醒她，让她知道她也是集体中的一员，应该做出一份努力。
2、在活动结束后对表现好的幼儿加以表扬和鼓励，激发幼儿的集体荣誉感。
反跟踪范文第2篇
自今年县委创先争优活动部署后，我局党委高度重视，迅速启动，结合实际，制定了具体落实的思路措施。先后多次召开我局党委会议和组工干部动员会议，下发文件、传达贯彻会议精神，确定以开展“跟踪问效”长效机制活动为载体，扎实、深入推进“跟踪问效”长效机制活动。
一是我局党委高度重视、统筹安排。动员会后，立即向党委主要负责同志汇报，召开我局党委会议和组工干部集体学习各级会议精神，确定在深入推进活动中，要坚持“跟踪问效”长效机制活动原则，时时把握“创优争先”这个抓手;做到三个结合，“跟踪问效”长效机制活动与推进学习实践活动向深度和广度发展相结合、与社会主义新农村建设相结合、与全镇中心工作相结合。进一步强化深入推进活动的组织领导，由党委主要负责同志亲自抓、党委分工同志靠上抓，组工干部直接抓，在“跟踪问效”长效机制活动的工作实践中落实责任和推进措施，强化督促检查和跟踪问效，推进全局组织工作整体创新发展。
二是创新载体强化素质提升。确定以“政治坚定、公道正派、求真务实、乐于奉献、严于律己”为组工干部锤炼党性提升素质的标准要求，创新学习载体，丰富学习内容。一是开展集中学习活动。每周五下午，在局会议室、各乡远程教育站点组织组工干部集中学习“跟踪问效”长效机制活动的有
关文件和会议精神、领读优秀共产党员事迹材料、收看组织工作专题课件等，着力加强组工干部的理想信念、优良传统和反腐教育。二是开展“跟踪问效”长效机制活动。以“干事创业、创先争优”为主题，引导组工干部集中开展批评和自我批评活动，认真查找差距，强化自我教育，督促整改提高。三是开展读书培训活动。开辟组工干部“读书课堂”，新上电脑、电视、投影仪等电教器材一宗，购买党的理论书籍、组工业务书籍等260余册，定期举办“读红书、评红书、学红书”活动，加强组工干部政治理论和业务知识培训。
三是严格要求健全运行机制。严格遵守组工干部“十个严禁”要求，进一步强化“在本职岗位上培养党性、在关键时刻彰显党性、在基层一线锤炼党性”三个意识，梳理完善组织工作运行机制和内部管理机制，健全组工干部请假销假制度、分工负责制度、信息精品交流制度等工作制度，以务实高效的工作作风，提高服务效能，让组工干部真正做到“标准高于其他干部、要求严于其他干部、行动上先于其他干部”。
四是做好结合营造争先氛围。紧紧围绕县委“两个率先”的总体目标要求、按照县委确定的“一二三四五六”的工作思路、紧密结合“五抓五落实”，摆正全局组织工作职责，在做好选干部配班子、建队伍聚人才、抓基层打基础等工作同时，进一步加强对机关干部选拔任用、机关干部创业、党委书记创新项目等工作的探索和实践，激发全镇党员干部干事创业热情，促进全镇经济社会又好又快发展;在全局组工干
部中开展“比学习、看工作、讲奉献”活动，注重发现、培树典型，利用报纸、广播、网络等多种手段进行宣传报道，广泛营造学先进、抓落实、干实事、促发展的良好氛围。
沙雅县水利局党委
反跟踪范文第3篇
关键词：审计任期;审计质量;信息环境;分析师跟踪
一、 引言
近年来，国内外爆发了以安然事件为代表的一系列财务舞弊丑闻。人们发现，很多舞弊丑闻具有一个共同的特点，即会计师事务所的审计任期过长，例如，安达信会计师事务所自1985年～2001年一直承担安然公司的财务报告审计工作。一时间，长审计任期成为人们诟病的对象。于是，监管者决定对审计任期加以限制，旨在提高审计独立性，保证审计质量。美国于2002年7月颁布了SOX法案，实行审计师轮换政策。中国也于2003年10月颁布了有关规定，要求审计师连续对同一上市公司进行审计的时限不能超过五年。显然，监管者颁布并实行该政策的依据是：长审计任期会损害审计独立性，进而降低审计质量。但学者对此持有不同看法。一些认为，审计师的专业水平能够在审计任期延长的情况下得到提高，最终改善审计质量(如夏立军等，2005);另一些学者则认为，较长的审计任期会损害审计师的独立性，造成审计质量下降(如刘启亮，2006)。总之，从专业能力的角度来看，任期的延长对审计质量的改善具有积极作用。而从独立性的角度来看，任期的延长对审计质量的改善具有消极作用，到底哪种作用居于主导地位，还需要进一步检验。此外，一些研究表明，审计任期与审计质量之间的关系还受到其他因素的影响，如行业专长、CEO权力大小等。这为后续研究提供了一个新的思路：将审计师特征或客户特征纳入到对两者关系的考察框架之中。
受这一思路启发，我们在研究审计任期和审计质量关系时，进一步考察了客户信息环境对两者关系的影响。本文认为，在探讨审计任期与审计质量的关系时，考察客户的信息环境是必要的，因为审计任期对审计师专业胜任能力和审计独立性的影响都与客户的信息环境有关。文章具有以下两方面的贡献：(1)之前对于审计任期与审计质量之间的关系的研究，学者多采用直接检验的方法，鲜有研究去探讨不同情境下两者关系存在的差异。本文以客户信息环境为视角，对这一问题进行了探讨，丰富了审计任期与审计质量之间关系方面的文献;(2)本文的研究表明，分析师跟踪弱化了审计任期与审计质量之间的负相关关系，具体而言，分析师跟踪能够抑制审计任期对独立性的损害作用，表明分析师对提高我国资本市场的运行效率发挥了重要作用，这对监管部门制定有关政策具有现实指导意义。
二、 理论分析与研究假设
审计质量可以视为审计师发现和报告财报中重大错弊的联合概率。基于这一定义，对于审计质量如何随任期变化而变化，学者持有不同看法。一些学者认为，审计质量将随着审计任期的延长而降低。其依据在于，长审计任期易导致审计师—客户亲密关系的形成，而亲密关系将对审计独立性造成损害，从而降低审计质量。例如Watts和Zimmerman(1983)指出，审计师与公司的亲密关系会随着审计任期的增加而不断强化，而这会损害审计的公正性和客观性。另一些学者则认为，审计任期与审计质量之间存在正相关关系。其依据在于，审计活动属于生产活动，在审计过程中，同样存在着学习效应，审计师对客户生产经营、会计处理等方面的了解会随着审计任期的延长而不断增加，审计能力和效率得到提高，最终改善审计质量。例如，Petty和Cuganesan(1996)认为，审计师对某一公司的专属知识具有时间积累效应，这会有助于提高审计师的专业水平，进而提高审计质量。Palmrose(1986)的研究也表明，由于审计师在审计任期的初期缺乏识别客户特定风险的能力，因此，审计师在审计过程中存在“干中学”的现象。基于上述两种观点，对于审计任期与审计质量之间的关系，本文提出如下两个竞争性假设：
H1(a)：审计任期与审计质量之间存在负相关关系;
H1(b)：审计任期与审计质量之间存在正相关关系。
如前文所述，这种相关关系还受到其它因素的影响。Lim和Tan(2010)发现，对于拥有专长的审计师，随着时间的推移，审计质量会提高，但在控制住审计费用后，审计质量又会下降。区别于现有研究，我们考察了公司信息环境在两者关系中所发挥的调节作用。实际上，其作用机制可以从独立性和专业能力两个方面来分析。第一，审计独立性方面。透明的信息环境使投资者和监管部门能够对被审计单位的经营和财务状况有细致、深入的了解。在此情况下，若客户与事务所存在“合谋”行为，即审计独立性随着审计任期的延长而受损，则容易被投资者和监管部门察觉。在市场高度关注之下曝光丑闻，不仅对审计客户的经营发展非常不利，也会使事务所的声誉严重受损。事务所对声誉受损的担忧会提高其抵抗审计客户压力的动机，对其实质性独立有促进作用(Shockley，1982)。因此，在良好的客户信息环境下，审计师面临着更多的外部监督和声誉受损压力，促使其更加注重自身的独立性，进而保证审计质量。第二，专业胜任能力方面。审计师在审计过程中通过对客户生产经营、会计政策等方面的不断了解，会逐渐积累起对特定客户的专属审计经验，使其专业胜任能力不断提高。若客户具有良好的信息环境，则审计师对客户的了解就会更加深入和透彻，其专业胜任能力的提高幅度也会更大，进而保证审计质量。基于上述分析，本文提出：
H2：良好的客户信息环境能够弱化(强化)审计任期与审计质量之间的负(正)相关关系。
三、 研究设计
1. 模型与变量。
为检验H1，建立如下模型：
OP表示审计意见类型，当公司收到非标审计意见时取1，否则取0;TENURE表示会计师事务所的审计任期。若H1(a)成立，即审计任期与审计质量负相关，则TENURE的回归系数显著为负;若H1(b)成立，即审计任期与审计质量正相关，则TENURE的回归系数显著为正。为控制其他因素的影响，借鉴现有研究，在模型中加入了如下控制变量：BIG10表示是否为国内前十大所;LEV表示企业资产规模;SIZE表示客户规模;ROE、CFO、GROW表示公司的净资产收益率、经营活动现金流量和成长性。FEE是审计收费的自然对数;LOSS表示公司是否发生亏损。此外，INDUSTRY和YEAR分别是行业和年度虚拟变量，用来控制行业和年度的影响。
为检验H2，建立如下模型：
OP表示审计意见类型，定义同模型(1)。TENURE表示审计任期。INFO表示客户的信息环境，借鉴现有研究，本文采用四个与分析师跟踪相关的变量来度量客户信息环境：(1)ANALYST：虚拟变量，有分析师跟踪取1，否则取0;(2)NANALYST：跟踪分析师的数量;(3)STAR：虚拟变量，有明星分析师跟踪取1，否则取0;(4)NSTAR：跟踪的明星分析师的数量。TENURE*INFO是TENURE和INFO的交乘项。若H2成立，则TENURE*INFO的回归系数应显著为正。其余变量的定义同模型(1)。
2. 数据与样本。本文选取2004年～2012年沪深两市A股上市公司为研究样本。之所以以2004年作为研究起点，是因为最佳分析师的评选从2004年开始。回归样本中不包含以下观测：(1)当年新上市的公司—年度观测;(2)金融行业的公司—年度观测。(3)数据不完整的公司—年度观测。最终得到10 867个有效的公司—年度样本。本文所有财务和审计数据均来自CSMAR数据库。国内前十大会计事务所的排名来源于中国注协网站，明星分析师的数据来自于新财富网站。
四、 实证结果及分析
1. 描述性统计。表1报告了主要变量的分布情况。OP的均值和中位数分别为0.079 2和0，表明得到非标审计意见的样本占样本总量的比例较低。TENURE的均值和中位数分别为4.524 6和4，表明多数公司在五年之内更换了事务所。NANALYST的均值和中位数分别为8.108 1和3，最小值和最大值分别为0和67，NSTAR的均值和中位数分别为1.185 2和0，最小值和最大值分别为0和14，表明不同客户的分析师跟踪人数有较大差异，这也意味着客户的信息环境存在较大差异。BIG10均值为0.313 0，表明国内前十大会计师事务所的市场份额较大。LEV的均值和中位数分别为0.520 9和0.497 8，表明样本公司的负债水平比较合理。ROE的均值和中位数分别为0.053 3和0.069 0，最小值和最大值分别为-1.023 7和0.418 7，表明样本公司的盈利能力虽然有较大差异，但总体水平较好。GROW均值和中位数分别为0.217 4和0.130 2，表明样本公司的成长性较好。LOSS的均值和中位数分别为0.122 5和0，说明大部分公司在上一年度处于盈利状态。
2. 回归结果。表2报告了模型(1)的回归结果。从表2中可以看出，TENURE的回归系数显著为负，说明随着审计任期的增加，上市公司更可能获得标准审计意见，换言之，审计任期与审计质量存在显著的负相关关系，这与H1(a)一致。这表明在中国审计任期延长对审计独立性的损害作用超过了其对专业胜任能力的提高作用。对于控制变量，ROE、GROW的回归系数均显著为负，表明企业经营业绩和盈利能力越好，获得标准审计意见的概率越大。BIG10、LEV、LOSS、FEE的回归系数均显著为正，表明：较大规模的事务所审计质量更高;上市公司的财务状况越差，越可能得到非标审计意见;上市公司的审计费用越高，其得到非标审计意见的可能性越大。CFO的回归系数为负，但不显著。SIZE的估计系数显著为负，可能是由于上市公司规模越大，与审计师的谈判能力越强，因而获得非标审计意见的概率减小。
表3报告了模型(2)的回归结果。在表3中，第一列至第四列分别报告了客户信息环境(INFO)的四个代理变量的回归结果。从表3可以看出，TENURE的估计系数显著为负，TENURE*ANALYST、TENURE*STAR的估计系数均在1%水平上显著为正，TE-NURE*NANALYST、TENUR-E*NSTAR的估计系数均在5%水平上显著为正，表明审计客户的信息环境越好，审计任期与审计质量之间的负相关关系越弱，即客户良好的信息环境能够抑制审计任期延长对审计质量的负面影响，与H2相一致。控制变量与表2的回归结果相似，符号与显著性水平均没有发生显著变化，考虑到前文中已对表2中的回归结果进行过详细阐述，简约起见，表3中未加以列示。
3. 稳健性检验。为确保研究结论的可靠性，借鉴已有研究的做法，采用可操控性应计利润来度量审计质量(Myers & Omer，2003)，对研究假设重新进行检验。具体而言，本文采用DA(分行业-年度估计而得)作为OP的替代指标。经检验，前文中的回归结果依然存在，说明本文结论较为稳健。
五、 结论
本文基于客户信息环境的视角，考察了审计任期和审计质量的关系问题。回归结果发现：(1)审计质量与审计任期之间呈负相关，说明在我国A股市场上，审计任期的延长更多的是对独立性的损害，而非对专业能力的提高;(2)客户良好的信息环境会弱化审计任期与审计质量间的负相关关系，表明改善公司信息环境能够显著抑制审计任期延长产生的不良经济后果。本文丰富了审计研究领域的有关文献，同时，也揭示了提高公司信息环境在审计领域产生的积极经济后果，以及分析师在提高我国资本市场的运行效率中发挥的重要作用，这对监管部门制定有关政策具有现实指导意义。
参考文献：
[1] 夏立军，陈信元，方轶强.事务所任期与审计质量：来自中国证券市场的经验证据[J].中国会计与财务研究，2005，(4)：25-34.
[2] 刘启亮.事务所任期与审计质量——来自中国证券市场的经验证据[J].审计研究，2006，(4)：40-49.
[3] Lim， C.and Tan， H.Does Auditor Tenure Improve Audit Quality? Moderating Effects of Industry Specialization and Fee Dependence[J].Contemporary Accounting Research，2010，27(3)：923-957.
[4] Watts， R.L.and Zimmerman， J.L.Agency pro- blem， auditing and the theory of the firm：some evidence[J]， Journal of Law and Economics，1983，26(3)：613-634.
[5] Petty， R.， and Cuganesan， S.Auditor rotation： framing the debate[J].Australian Accountant，1996，66(4)：40-42.
[6] Palmrose， Z.Litigation and independent auditors：the role of business failures and management fraud[J].Auditing，1986，6(1)： 90-113.
反跟踪范文第4篇
关键词：监督;定位;廉政;风险分析;制度健全
根据党的十八届四中全会精神及国务院48号文《国务院关于加强审计工作的意见》，再次从国家高度上给予审计监督定位，特别是提出要"推动审计方式创新，对重大政策措施、重大投资项目、重点专项资金和重大突发事件等可以开展全过程跟踪审计。"这就要求我们用新思路全面深入的认识跟踪审计，对其中有可能导致审计失败的风险点了如指掌。结合实际工作中的案例经验，下面对跟踪审计风险点及防范措施进行探讨。
一、职能定位不清，责权不明
在引入跟踪审计这种新的模式之后，在建设工程审计中，根据以往的工作经验，经常会出现建设单位要求跟审人员参与到建设项目的管理决策过程中，要求审计人员在跟审过程中直接对工程作出决策，或者跟审人员要求监理单位或施工方响应其决定，这貌似正确，其实是有悖于审计的基本职能定位。审计的职能最重要的贯穿于整个活动中的是监督职能，对工程建设管理中的问题及时与建设方或监理单位沟通，他实际是起到建议和咨询，而非越权决策的作用。审计人员应独立于项目之外，不应超越职能，越权行事，否则不仅起不到应有的效果，反而会适得其反，增加风险防控点。
二、跟踪审计中"人"的因素的防控
跟踪审计过程，就是一个审计人员与各方人员打交道的过程。与静态的造价结算审计等相比，跟踪审计下"人"的因素越发的活跃。首先是跟踪审计人员自身的专业胜任能力、职业素养、执行法律法规的能力、职业精神的独立性、与人沟通解决问题的能力等，这些都关系到跟踪审计的工作质量是有效还是基本有效，甚至是一次失败的审计。其次是建设方与跟审人员之间是否存在可能导致腐败的行为，这是考验到审计人员的精神追求的层面，是否可以拒腐防变，也是跟踪审计中日益突显的一大风险防控点。在实际工作中，审计人员与建设方勾结损害国家利益的事情时有发生，由于跟踪审计方面的法律法规还不健全，也使得他们有机可乘。最后，由于跟踪审计是个活跃的不确定的过程，有可能会出现审计人员不能连续跟审的情况，这个中途换"人"的现象，对整个审计过程的发展是不利的。在实际经验中，直接导致审计人员互相推诿，责任不清，最后只得糊涂过关，实际监督力度非常薄弱。
三、跟踪审计中的效益原则与效果最优化的矛盾
在实际的工作中，建设单位总是力求审计人员可以最大化的投入到项目中，甚至可以全天候服务。在效益最大化的情况下这无疑是一种解决途径，但是却也花费了巨大成本，同时审计公司本身由于各种条件限制，也会在工作中打折扣。这实际牵扯到效果和效益问题，如何解决这对矛盾，其实是要建设单位多花费心思去考虑的，应摆脱传统思维及不作为思想的影响。解决方法也很简单，找到重点防范控制点，着重监督，这要求建设方在事前、事中对整个项目细化分解，且事先与审计人员充分沟通，从而达到预期的监督作用，实现效益最大化下的效果最优。
针对种种在探索过程中的风险，如何应对成为当务之急。作为建设者提高决策水平，作为审计者提高执业水平，打好基本层面建设，再采取有效措施，使跟踪审计真正达到推进事业的目的。
3.1 制度先行，有法可依
2014年党的十八届四中全会及国务院48号文均作出了明确指示，国家层面对审计的监督职能重视力度进一步加大，要求全面覆盖到经济建设各个部门。其中明确指出"加强审计机关审计计划的统筹协调，优化审计资源配置，开展好涉及全局的重大项目审计，探索预算执行项目分阶段组织实施审计的办法，对重大政策措施、重大投资项目、重点专项资金和重大突发事件等可以开展全过程跟踪审计。"并且在强化审计队伍建设等方面也做了新的要求。根据国家的一系列文件的出台，加之跟踪审计制度的不断完善，使跟踪审计有一个完整健全的制度体系，对我们的审计工作质量是巨大的的保障。
3.2 新方式需要新思路
审计从最初简单的数字核对，发展到今天的监督、建议、咨询功能等多种功能，可以说是质的飞跃。再用旧的思路对待，显然是南辕北辙。特别是像跟踪审计这样的新的工作方式，更给我们带来了挑战。可以从以下几个方面更新思路：
①关键控制点紧抓不放。用统筹的观点划分风险重要性程度，比如重点布防招投标、重大物资采购、重大变更、隐蔽项目等。从而既不放过发现重大风险点的环节，又有效地整合了审计人员资源，提升了积极性，节约了不必要的成本开支。
②建立廉政制度，各方人员签订廉政合同。使反腐倡廉的思想从开始就注入到整个过程中，在这个廉政风险控制体系中，有健全的制度和严格的监督保障机制。可以定期不定期的进行倡廉教育，使审计人员树立正确的人生观、价值观、荣辱观以及知法、懂法进而守法，使审计人员在跟踪审计中紧绷廉政神经，拒绝诱惑。
③采用科学有效的审计现场管理，利用专业设备等先进审计手段实施审计。创新电子审计技术，提高审计工作能力、质量和效率。推进对各部门、单位计算机信息系统安全性、可靠性和经济性的审计。可以说创新技术的应用，对审计工作的推动将是革命性的。
3.3 合理的评价机制，客观评价审计成果
跟踪审计不仅可以控制工程造价，另一方面还可以在事前、事中提供监督评价、咨询意见，这是区别于其他审计方式的。这不仅可以杜绝马后炮，而且增加了腐败成本。但这些工作成果是隐性的，无法量化的，因此只以审减多少来评判一次审计的价值、效益，显然是不合理的。应全面客观地评价跟踪审计的成果。在以往的审减金额和审减率为主的审计业绩评价标准体系基础上，应增加是否揭发舞弊、是否发现工程管理制度和程序中的重大漏洞、是否通过优化各类方案而节约建设单位的成本、是否通过改进合同条款而增进建设单位的利益等相关指标。
因此作为跟踪审计，应分清职能，在众多交叉的工作中理清头绪。国家发文强调审计的监督职能，也是再一次更加明晰了我们的风险防控方向，从制度、廉政、质量、评价各方面同时入手，才可以将跟踪审计工作做得更好。
(2)实现审计分析方法的改进完善
就审计分析方法来看，传统的审计分析方法多为抽样审计，或者运用相关因果关系进行进一步的审计分析。其准确性相对较低，无法实现对整体信息的完全掌握。为实现内部审计价值的有效提升，使得其在风险预估能力方面得到显著提高，就应将审计分析方法转变为全面审计，对大数据进行逐一分析，实现审计分析由抽样审计向全面审计和关联分析转变。借助于数据挖掘技术，将企业内部所有的业务数据作为审计对象，快速全面地对其进行筛查，并通过对数据间的关联式分析，打破不同业务部门之间的区隔。这样一来，企业业务发展的未来趋势和潜在风险信息均能被及时发现，为企业的未来发展提供建设性意见和建议。
(3)实现审计分析内容的扩展延伸
在庞大的大数据储存库当中，仅有少数为结构化数据信息，绝大部分为非结构数据信息，包括图片、视频和位置信息等。传统的审计模式下，仅能对结构化的信息进行审计分析，因其审计对象不全面，获取的审计信息存在遗漏，审计结果的准确性和全面性得不到有效保证。为此，应当实现审计分析内容的扩展和延伸，将非结构化数据作为审计分析对象之一，对其中隐含的内涵和价值进行充分挖掘。利用非结构化数据分析技术，结合高级分析技术和工具，使得非结构化数据居于审计分析触角延伸范围之内。审计分析内容更加广阔，审计结果更具准确性，审计价值也就得到了有效提升。
(4)实现审计分析思路的拓展
实现审计分析思路的拓展，是提升内部审计价值的有效途径，也是其未来发展的必经之路。在大数据分析技术中，内部审计平台搭建起来后，其接受到的信息来源多种多样，数据类型也各不相同。如利用传统的审计模式，必定对数据信息之间的关联性有所忽视，导致其关联性带来的审计结果被遗漏。拓展审计分析思路，即对于接受的所有数据进行相关分析，得出各种信息之间的关联性，并通过模糊识别和模糊分析方法，对于数据中的隐蔽信息和潜藏信息进行有效挖掘。审计结果在发现和揭示趋势性风险方面的能力更强，其对企业风险防控上的助力更为突出。
五、结语
大数据时代下，企业内部审计只有经由不断的创新和发展，对于传统模式进行优化和改革，才能实现与信息技术的有效结合，才能在大数据时代愈趋激烈的竞争和挑战中获得生存和长足发展。虽然由传统向未来转变需要面临多种阵痛，需应对复杂多变的问题和难点，但只有变革和发展，才能实现内部审计价值的有效提升。在管理模式、分析内容、分析方法和分析思路不断革新的同时，还应注重审计人才队伍的建设，注重云审计平台的打造和搭建，并实现整体审计运作机制的完善，才能切实提升未来企业内部审计的价值，并充分发挥其增值作用，为企业风险的防控和未来的稳健发展提供重要保障。
>参考文献：
[1] 肖仲云，于海云. 内部审计价值增值的影响因素――基于结构方程模型的实证检验[J]. 财经论丛，2014，12：61-68.
[2] 宁波. 大数据背景下提升内部审计价值的方法与难点[J]. 商，2015，04：151.
[3] 刘荣. 浅析"大数据"时代的内部审计应对策略[J]. 中国内部审计，2015，05：42-46.
[4] 闫学文，刘澄，韩锟，卢薏，胡浩，刘祥东. 基于价值导向的内部审计评价体系研究：理论、模型及应用[J]. 审计研究，2013，01：62-69.
[5] 李涛，龚璇. 企业集团内部审计运行机制再造――基于价值创造与风险管控视角[J]. 财会月刊，2013，12：88-92.
[6] 王兵，刘力云，鲍国明. 内部审计未来展望[J]. 审计研究，2013，05：106-112.
反跟踪范文第5篇
(一)进场策略及进场时机的选择
1、基准周K线为阴线时，每一次日K线突破基准周K线的高点，都是一次做多的好机会。
即:阳日K线的收盘价收在为基准那根阴周K线的高点之上(不含)，也必须收在它们之间所有的高点之上及5日均线之上，才可以进场做多。
注：①为基准那根阴周K线，若是单独的一根阴线，那么就以它为基准。
②为基准那根阴周K线，若是连续两根以上的阴周K线，那么这根阴周K线的收盘价必须收在它前边所有的低点之下或持平，才能以它为基准。
③基准阴周K线有跳空缺口的，按缺口策略执行。
2、基准周K线为阳线时，每一次日K线回调至基准周阳线的低点附近形成上涨吞没形态，也是一次做多的好机会。
即：在基准阳周K线的低点上方，阳日K线的收盘价收在另一根阴日K线的高点之上(不含)，及5日均线之上，而不需要收在它们之间所有高点之上，就可以做多。 注：①为基准那根阳周K线，若是单独的一根阳线，那么就以它为基准。
②为基准那根阳周K线，若是连续两根以上的阳周K线，那么这根阳周K线的收盘价必须收在它前边所有的高点之上或持平，才能以它为基准。
③为基准那根阳周K线，若是连续两根以上的阳周K线，同时是两根以上阳K线组合的收盘价收在它前边所有的高点之上(不含)那么就以这个阳K线组合的最低点为基准。 ④基准阳周K线有跳空缺口的，按缺口策略执行。
⑤进场的日K线的形态有无跳空缺口都一样，只要是在周阳线的低点附近形成上涨吞没形态，就可做多。
3、其它进场必备条件：选择欧美、澳美的直盘货币对。
(二)止损点的设置
1、设置止损点的进场这根日阳线的最低点如果与它前边日K线的收盘价之间没有跳空缺口，那么就把止损点设置在进场这根日阳线的最低点下方13个点处.
2、设置止损点的进场这根日阳线的最低点如果与它前边的日K线的收盘价之间有跳空缺口，那么就把止损点设置在它前边的日K线的收盘价下方13个点处.
3、加仓后，把所有单子的止损点，都设置在加仓时进场那根日阳K线低点下方13个点处。
(三)移动止损点的设置
注：①符合以下任意一条，立即移动止损点。 ②有跳空缺口的，止损点按缺口策略设置。
③十字星线、十字墓碑线⊥、T字线、也和阳线一样，也可作为移动止损的基准周K线。
1、已经产生的浮动利润，回吐达到>50%(3天后以日K线开盘价计算，3天内不算)，所有单子止盈出场。
2、已经产生的浮动利润，回吐达到>50%(3天后以日K线收盘价计算，3天内不算)，所有单子止盈出场。
3、以前边那根阳周K线的高点为基准，若两根阳周K线之间没有其它的K线，当阳周K收盘价收在它前边那根阳周K线的高点之上或持平时，就把止损点移动到后边这根阳周K线的低点下方13个点处，否则不移动止损点。
4、以前边那根阳周K线的高点为基准，若两根阳周K线之间有一根或几根其它的K线，当阳周K线收盘价收在它前边所有周K线的高点之上或持平时，就把止损点移动到后边这根阳周K线的低点下方13个点处，否则不移动止损点。
(四)资金管理策略
注：资金管理策略以年为单位制定，单笔止损金额≤总资金的2%-4%
1、以进场那根阳日K线低点下方13个点和具体的进场点位之间的点差，计算止损金额。
2、若进场那根阳日K线的低点与它前边的日K线之间有跳空缺口，那么就以前边日K线的收盘价下方13个点和具体的进场点位之间的点差，计算止损金额。
3、账户无盈利时：
①首次进场的单子止损额为≤原始账户资金的2%. ②首次加仓后，所有单子的总止损额为≤原始账户资金的2%.
4、账户亏损超过20%(含)以上时：
①把首次进场的单子止损额缩小到≤原始账户资金的1%. ②首次加仓后，所有单子的总止损额为≤原始账户资金的1%. ③待账户资金恢复到原始资金时，再把首次进场的单子止损额及首次加仓后所有单子的总止损额增大到≤原始账户资金的2%.
5、账户平仓后的盈利超过40%(含)以上时： ①首次进场的单子止损额为≤原始账户资金的4%. ②首次进场的仓位控制在≤账户的60%(保证金按10%来计算) ③首次加仓后，所有单子的总止损额为≤原始账户资金的4%. ④当账户盈利回撤到30%(含)以下时，把首次进场的单子止损额及首次加仓后所有单子的总止损额减少到≤原始账户资金的2%;待账户盈利恢复到40%(含)以上时，再把首次进场的单子止损额及首次加仓后所有单子的总止损额增大到≤原始账户资金的4%. 注：账户为客户资金时：
①客户承担30%风险的，首次进场和首次加仓的单子止损额≤总资金的2%。 ②客户承担20%风险的，首次进场和首次加仓的单子止损额≤总资金的2%。 ③客户承担10%风险的，首次进场和首次加仓的单子止损额≤总资金的1%。
(五)加仓的策略及加仓时机的选择
1、第一次加仓时机的选择：只有在下边两种情况下才可以加仓。
①首次进场做多后，又出现一根阳日K线，它们之间也没有其它的K线，同时它的收盘价收在进场那根阳日K线的高点之上(不含)可进行第一次加仓。
②首次进场做多后，又出现一根阳日K线，但是它们之间有其它的K线，当后边这根阳日K线收盘 价收在进场那根阳日K线及它们之间所有K线的高点之上时(不含)，也可进行第一次加仓。
2、第二次加仓时机的选择：
①当第二次出现阳日K线的收盘价收在阴周K线高点之上时(不含)，进行第二次加仓。
②当日K线出现阴线回调后，形成日K线的上涨吞没形态及收盘价收在5日均线之上，可进行第二次加仓。
3、加仓的手数≤前边盈利仓位的手数。
①在最短的时间内，把仓位增加到首次进场仓位的2倍。
②首次加仓的具体手数，是根据持仓与加仓的总止损额计算出来的，而不是随意的手数，即：加仓后的总止损额≤首次进场的止损额。
③二次加仓的具体手数也不是随意的手数，而是采用持仓与加仓的比例3:2：1的加仓策略，即：加仓后的总止损额必须是盈利的，来计算加仓的手数。
4、首次进场后，不盈利不加仓。
5、加仓以后，若方向逆转符合止损策略，立即平掉所有的仓位。
6、加仓以后，设置的止损点如被打破，按止损点位置为基准，第一次加仓时，所有仓位平掉后，止损额必须≤总资金2%;第二次加仓时，所有仓位平掉后必须是盈利的，才能加仓。
7、加仓时以日K线的策略进场或出场，相当于重新做了一单。
(六)守纪律
1、不预测行情及走势，只采取趋势跟踪的策略。
2、不做交叉盘，不做美日。
3、每做一单，必须提前写好交易计划，同时做好行情的跟踪记录及应变办法。
4、大赚以后，一定要学会休息、观望。
5、可以有大赚、小赚、小亏、不赢不亏，但不允许有一次性的大亏。
外汇趋势跟踪交易系统
做空
(一)进场策略及进场时机的选择
1、基准周K线为阳线时，每一次日K线突破基准周K线的低点，都是一次做空的好机会。
即:阴日K线的收盘价收在为基准那根阳周K线的低点之下(不含)，也必须收在它们之间所有的低点之下及5日均线之下，才可以进场做空。
注：①为基准那根阳周K线，若是单独的一根阳线，那么就以它为基准。
②为基准那根阳周K线，若是连续两根以上的阳周K线，那么这根阳周K线的收盘价必须收在它前边所有的高点之上或持平，才能以它为基准。
③基准阳周K线有跳空缺口的，按缺口策略执行。
2、基准周K线为阴线时，每一次日K线反弹至基准周阴线的高点附近形成下跌吞没形态，也是一次做空的好机会。
即：在基准阴周K线的高点下方，阴日K线的收盘价收在另一根阳日K线的低点之下(不含)及5日均线之下，而不需要收在它们之间所有低点之下，就可以做空。 注：①为基准那根阴周K线，若是单独的一根阴线，那么就以它为基准。
②为基准那根阴周K线，若是连续两根以上的阴周K线，那么这根阴周K线的收盘价必须收在它前边所有的低点之下或持平，才能以它为基准。
③为基准那根阴周K线，若是连续两根以上的阴周K线，同时是两根以上阴K线组合的收盘价收在它前边所有的低点之下(不含)那么就以这个阴K线组合的最高点为基准。
④基准阴周K线有跳空缺口的，按缺口策略执行。
⑤进场的日K线的形态有无跳空缺口都一样，只要是在周阴线的高点附近形成下跌吞没形态，就可做空。
3、其它进场必备条件：选择欧美、澳美的直盘货币对。
(二)止损点的设置
1、设置止损点的进场这根日阴线的最高点如果与它前边日K线的收盘价之间没有跳空缺口，那么就把止 损点设置在进场这根日阴线的最高点上方13个点处.
2、设置止损点的进场这根日阴线的最高点如果与它前边的日K线的收盘价之间有跳空缺口，那么就把止 损点设置在它前边的日K线的收盘价上方13个点处.
3、加仓后，把所有单子的止损点，都设置在加仓时进场那根日阴K线高点上方13个点处。
(三)移动止损点的设置
注：①符合以下任意一条，立即移动止损点。 ②有跳空缺口的，止损点按缺口策略设置。
③十字星线、十字墓碑线⊥、T字线、也和阴线一样，也可作为移动止损的基准周K线。
1、已经产生的浮动利润，回吐达到>50%(3天后以日K线开盘价计算，3天内不算)，所有单子止盈出场。
2、已经产生的浮动利润，回吐达到>50%(3天后以日K线收盘价计算，3天内不算)，所有单子止盈出场。
3、以前边那根阴周K线的低点为基准，若两根阴周K线之间没有其它的K线，当阴周K收盘价收在它前边那根阴周K线的低点之下或持平时，就把止损点移动到后边这根阴周K线的高点上方13个点处，否则不移动止损点。
4、以前边那根阴周K线的低点为基准，若两根阴周K线之间有一根或几根其它的K线，当阴周K线收盘价收在它前边所有周K线的低点之下或持平时，就把止损点移动到后边这根阴周K线的高点上方13个点处，否则不移动止损点。
(四)资金管理策略
注：资金管理策略以年为单位制定，单笔止损金额≤总资金的2%-4%
1、以进场那根阴日K线高点上方13个点和具体的进场点位之间的点差，计算止损金额。
2、若进场那根阴日K线的高点与它前边的日K线之间有跳空缺口，那么就以前边日K线的收盘价上方13个点和具体的进场点位之间的点差，计算止损金额。
3、账户无盈利时：
①首次进场的单子止损额为≤原始账户资金的2%. ②首次加仓后，所有单子的总止损额为≤原始账户资金的2%.
4、账户亏损超过20%(含)以上时：
①把首次进场的单子止损额缩小到≤原始账户资金的1%. ②首次加仓后，所有单子的总止损额为≤原始账户资金的1%. ③待账户资金恢复到原始资金时，再把首次进场的单子止损额及首次加仓后所有单子的总止损额增大到≤原始账户资金的2%.
5、账户平仓后的盈利超过40%(含)以上时： ①首次进场的单子止损额为≤原始账户资金的4%. ②首次进场的仓位控制在≤账户的60%(保证金按10%来计算) ③首次加仓后，所有单子的总止损额为≤原始账户资金的4%. ④当账户盈利回撤到30%(含)以下时，把首次进场的单子止损额及首次加仓后所有单子的总止损额减少到≤原始账户资金的2%;待账户盈利恢复到40%(含)以上时，再把首次进场的单子止损额及首次加仓后所有单子的总止损额增大到≤原始账户资金的4%. 注：账户为客户资金时：
①客户承担30%风险的，首次进场和首次加仓的单子止损额≤总资金的2%。 ②客户承担20%风险的，首次进场和首次加仓的单子止损额≤总资金的2%。 ③客户承担10%风险的，首次进场和首次加仓的单子止损额≤总资金的1%。
(五)加仓的策略及加仓时机的选择
1、第一次加仓时机的选择：只有在下边两种情况下才可以加仓。
①首次进场做空后，又出现一根阴日K线，它们之间也没有其它的K线，同时它的收盘价收在进场
那根阴日K线的低点之下(不含)进行第一次加仓。
②首次进场做空后，又出现一根阴日K线，但是它们之间有其它的K线，当后边这根阴日K线收盘
价收在进场那根阴日K线及它们之间所有K线的低点之下时(不含)，也可进行第一次加仓。
2、第二次加仓时机的选择：
①当第二次出现阴日K线的收盘价收在阳周K线低点之下时(不含)，进行第二次加仓。
②当日K线出现阳线反弹后，形成日K线的下跌吞没形态及收盘价收在5日均线之下，可进行第二次加仓。
3、加仓的手数≤前边盈利仓位的手数。
①在最短的时间内，把仓位增加到首次进场仓位的2倍。
②首次加仓的具体手数，是根据持仓与加仓的总止损额计算出来的，而不是随意的手数，即：加仓后的总止损额≤首次进场的止损额。
③二次加仓的具体手数也不是随意的手数，而是采用持仓与加仓的比例3:2：1的加仓策略，即：加仓后的总止损额必须是盈利的，来计算加仓的手数。
4、首次进场后，不盈利不加仓。
5、加仓以后，若方向逆转符合止损策略，立即平掉所有的仓位。
6、加仓以后，设置的止损点如被打破，按止损点位置为基准，第一次加仓时，所有仓位平掉后，止损额必须≤总资金2%;第二次加仓时，所有仓位平掉后必须是盈利的，才能加仓。
7、加仓时以日K线的策略进场或出场，相当于重新做了一单。
(六)守纪律
1、不预测行情及走势，只采取趋势跟踪的策略。
2、不做交叉盘，不做美日。
3、每做一单，必须提前写好交易计划，同时做好行情的跟踪记录及应变办法。
4、大赚以后，一定要学会休息、观望。
5、可以有大赚、小赚、小亏、不赢不亏，但不允许有一次性的大亏。
外汇趋势跟踪交易计划模型
1、选择合约：选择欧美、澳美的直盘货币对，不做交叉盘、不做美日。 ( )
2、交易时间：国外的新年、圣诞等长假之前最后一周(放假时间≥2个交易日)， ( )
大幅盈利的单子保持原有仓位，对没有盈利的单子进行平仓、对有少许盈利 的单子进行减仓，无持仓时，暂停交易。
3、进场时机： A:基准周K线为阴线时：
①阳日K线的收盘价收在为基准那根阴周K线的高点之上(不含)，也必须收在 ( 它们之间所有的高点之上及5日均线之上，才可以进场做多 。 ②在基准阴周K线的高点下方，阴日K线的收盘价收在另一根阳日K线的低点之下 ( (不含)及5日均线之下，而不需要收在它们之间所有低点之下，就可以做空。 B:基准周K线为阳线时：
①阴日K线的收盘价收在为基准那根阳周K线的低点之下(不含)，也必须收在它们 ( 之间所有的低点之下及5日均线之下，才可以进场做空。
②在基准阳周K线的低点上方，阳日K线的收盘价收在另一根阴日K线的高点之上 ( (不含)及5日均线之上，而不需要收在它们之间所有高点之上，就可以做多。
4、止损金额：≤总资金的2% (
5、止损点的设置：
①设置止损点的进场这根日阳(阴)线的最低(高)点如果与它前边日K线的收盘价之间没有 ( 跳空缺口，那么就把止损点设置在进场这根日阳(阴)线的最低(高)点下(上)方13个点处. ②设置止损点的进场这根日阳(阴)线的最低(高)点如果与它前边的日K线的收盘价之间 ( 有跳空缺口，那么就把止损点设置在它前边的日K线的收盘价下(上)方13个点处. ③加仓后，把所有单子的止损点，都设置在加仓时进场那根日阳(阴)K线低(高)点下(上) ( 方13个点处。
6、移动止损点的设置：
①已经产生的浮动利润，回吐达到>50%时(3天后以日K线的开盘价计算，3天内不算)止盈出场。 ( ②已经产生的浮动利润，回吐达到>50%时(3天后以日K线的收盘价计算，3天内不算)止盈出场。 ( ③以前边那根阳(阴)周K线的高(低)点为基准，若两根阳(阴)周K线之间没有其它的K线， ( 当阳(阴)周K收盘价收在它前边那根阳(阴)周K线的高(低)点之上(下)或持平时，就 把止损点移动到后边这根阳(阴)周K线的低(高)点下(上)方13个点处，否则不移动止损点。④以前边那根阳(阴)周K线的高(低)点为基准，若两根阳(阴)周K线之间有一根或几根其它 ( 的K线，当阳(阴)周K线收盘价收在它前边所有周K线的高(低)点之上(下)或持平时，就 把止损点移动到后边这根阳(阴)周K线的低(高)点下(上)方13个点处，否则不移动止损点。
7、交易次数：每周最多交易2次
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8、止盈点的设置：欧美设置1000点的止盈、澳美设置800点的止盈。 (
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反跟踪范文第6篇
作为业务员肯定都要单子多多，MONEY多多，最苦恼的就是在做单子的过程中如何抓住客户，跟踪客户，2011年8月27日，济南的几个外贸的朋友小聚了一下谈了几点心得，总结如下：
1.追踪客户首先就是要分析。
熟话说知己知彼百战百胜，不熟悉自己的客户怎么能拿下他的订单呢，所以了解客户还是很有必要的。
了解他在公司的地位，是直接可以拿主意的还是只是一个采购员。
如果他不是最终有决定权的，只是一个采购，又或者是几个采购中的一个，他有可能只是负责收集资料，那你在努力的推销产品的时候他可能根本不去理会，又或者直接不再理你，这时候老板极有可能被一个更负责的其他的采购拿下了。
我们怎么分析这个客户到底在公司里处在什么位置呢?
a. 大家都了解facebook,link,viadeo这 些网站吧，国外的人很多喜欢在这里哦，注册下自己的信息，公司名，职位，甚至是自己的喜好，家庭情况，如果你能在这里面找到你的客户，那你就是见到了宝贝 呢。这些类似于校内的网站我们能更明确的了解你客户的心理，你客户的职位，那么对于我们如何出手就可以明了了。找个FANQIANG软件去外面看看吧。
b. 如果没有这些信息那我们又该怎么办呢，GOOGLE是永远不过时的，只要你愿意他的公司名，他的邮箱，他的你能得到的信息，搜索吧，你会有意想不到的收获，或者是他在某地方的注册信息，或者是他的薇博，又或者是facebook之类的，只要你肯努力，大部分客户你还是能得到你想要的了。做业务重在用心，用心的人才能得到收获。
2.追踪客户之电话短信即时聊天的跟踪
现在大家都在用网络平台，再加上电话短信能及时的联系方式更能以抓住客户。想办法找到客户的MSN，YAHOO，SKYPE，发过邮件之后能在这上面给客户说一声，让她更关注你。不过即时聊天有时候听牵扯精力的就看你怎么控制了，如果客户不喜欢这样的不要太纠缠他，小心吓跑了。
发过邮件，打个电话确认一下，告诉你是谁目的是什么简简单单几句话，让客户注意到你，而不是看到很多报价单之后你在一个角落里不知不觉就被冷落了。如果怕花费高，也可以试着发短信哦。
3. 追踪客户之降价策略
这个最简单了在你能接受的范围内，适当的降一点，诱惑客户下单，如果客户真的想买， 又或者他正在对比还没有决定下来的时候或许你就成功了，但是一定要让客户对你的质量放心哦，现在很多客户都觉得价格低了质量会下降，所以我们的前提是在保 证最好的质量的前提下给予最又会的报价。
4. 追踪客户之涨价策略
不要上来就把涨价的价格给客户，小心把客户吓跑了，这招只是想刺激他买便宜的价格而已，说由于汇率上升原材料涨价能力有说近期价格将有一次调整，但是对于老客户如果近期能下单，可以帮他申请保留一个好的价格，来看看客户的口气如何
5. 对于价格经常变动的产品价格到期之前通知客户价格变动的趋势
有的产品几个不稳定，设个有效期，在报价到期之前给客户一封邮件，或者一个电话告知客户价格有变动，然客户注意
6. 对于采购商的身份是采购员公司职工的，用利益吸引
这点用的时候要注意，一定要确保你的对象是个业务员而不是老板，或者跟老板有着极其密切关系的人，不然就惨了。向普通员工提佣金回扣，告诉他只要能成单，一定确保他得到好处，告诉他可以得到多少佣金回扣，在金钱的诱惑下，相信他还是很努力的配合你做好这单的。
当然你可以用其他的小恩小惠来诱惑他，送礼物之类的，这就要看你平时怎么能他联系，是不是了解这个人的态度了。
7. 对于中间商如何跟踪
中间商都有一个特点，就是他不能直接决定下单，他还有最终客户，而且也有可能他所针对的并不是最终客户。这样客户有问题就会问你，客户没问题的时候他也就可能没话说了。
a. 如果中间商在一个项目上停了一段时间，你可以直接问他，是不是客户已经采购了产品，中间商有可能在客户已经在别处下单的情况下又不好意思告诉你，你可以直接问他，长期合作的关系，一个客户没谈成并不代表合作关系就停止，以后还是可以继续练习的，但是问过之后他告诉你了，你就知道是改在这个项目上使劲，还是可以推进别的项目了。
b. 对于联系了很久的中间商，你有确保他跟你的关系很好，而且在他当地又有不错的市场侦查跟销售能力。对于你某些拿不下的客户，你完全可以直接给你这个中间商，
告诉你的中间商，这个客户联系过你，需要什么什么产品，你帮我谈，我给你几个点的佣金，主动给中间商找商机，他岂能不帮你呢，要知道中间商比你更容易得到客户的信息，更容易拿下客户。 c. 关于跟中间商的报价
报价钱不管你的中间商有没有提，只要你确定他是中间商，一定要跟他确认报价的方法，
是你直接报最终价格，里面包含中间商的佣金，还是你给你的中间商一个代理最低价格，然后任由他在这里面加价格卖给最终客户，这些最好提前协商好，免得到最后因为中间商利润的问题，折了单子。
8. 故意发错误的PI给客户，刺激客户的购物欲
做个简单的PI，不用要写任何客户信息，写上你的信息，你故意发错的这个客户的产品报价，做好了发过去，甚至可以不用称呼，直接Hi，please check the Proforma invoice and confirm it.别的可以不多说，就表明你们一切都谈妥了，只需PI然后就是客户打款了。
当然PI里面的价格优惠一点点最好，这样客户极有可能会问你关于PI的问题，你就可以装作很惊讶的说，怎么发到你哪里了，发错了发错了不好意思。 如果客户依然无动于衷，你可以直接过两天发邮件说，你发错了PI刚发现，请他忽略。这一招主要是刺激客户。
9. 用最近成单的客户来刺激你未下单的客户
告诉你的客户他寻求的产品，又有客户下单了，告诉他可以给他个优惠的价格，如果能近期下单的话，而且可以缩短交货期哦，很多客户很在意交货期的。
10.针对某个国家的市场行情来催促你的客户下单
直接告诉客户最近你们国家对你这个产品的询盘很多，需求量比较大，有很好的市场来刺激他。
如果他是公司的一名采购，你可以十分自信的告诉他你的产品目前在他们国家有很好的市场价值，你可以帮他开拓市场，如果能把这个产品引荐给老板，你可以帮他或许多少利润，让老板重视他。
11. 利用客户的人脉帮你滚雪球
朋 友不可少，出门靠朋友，我们生活在这个社会是如此，客户一样，他周围肯定有朋友有亲戚，你可以直接推荐你的产品，让他看到你的产品的市场价值，并承诺他能 帮助你宣传一定能得到多少佣金好处，在利益面前客户会动心的，而且现在家族企业，交际方式多样化，客户在当地能很好的帮你做一个宣传员，那样你岂不得到更 多的收获。
12.做业务员一定要拥有几个不同的邮箱，换身份跟客户交流
当你实在拿不下客户的时候，你可以带个面具，用一个新的邮箱，新的英文名，甚至先不用说公司去跟你的客户发建交函，极有可能客户对你们公司不感兴趣了，或者正在选择，用另一个身份探索一下看看你的客户到底在做什么。
13.亘古不变的感情策略
人都有情，客户也不例外，大家都知道在节假日，大事件的问候跟慰问。关心一下客户的生日，发个生日祝福或者送个小礼物之类的，用小恩小惠感动你的客户吧。
还记得我前面说的再Facebook等网站上了解客户吧，看看客户的喜好，可以找共同话题来接近客户，有时候闲聊总更容易拉近客户的距离