建材启动会会议总结范文第1篇
实习时间：2014年3月18日到3月21日 报告制作完成时间：2014年4月5日
I. 会展开幕的现场策划与管理 1. 展会现场布置
2. VIP(very important person) 接待 3. 媒体的接待和管理 4. 展会开幕
II. 会展布展与现场服务 1. 办展机构现场管理 2. 参展商的现场管理工作 III. 撤展管理 1. 展位的拆除
2. 参展商租用展具的退还 3. 参展商展品的处理和回运 4. 展品出馆控制 5. 展场的清洁 6. 撤展安全保卫 IV. 参展观众的统计
1. 依据观众办理登记手续的内容进行统计 2. 根据门票进行统计 3. 参展商的客户统计 V. 分析不足与建议 VI. 附件
实习概述
实习简介
实习项目：
实习时间：2014年3月18日到3月21日 实习地点：广州广交会展馆 所选的撰写角度以及选择的原因
角度：展会现场服务的组织和管理
原因：与实习的内容和岗位的分配相符合。对该角度有比较直观的认识体会。 正文摘要
本实习报告是全组成员在为期4天的实习过后，经过各自的思考总结得出来的心血结晶的汇总。通过这份实习报告，可以了解到很多与本次展会相关的东西，例如：会展开幕现场策划与管理、会展布展与现场服务、撤展管理、参展观众的统计等等。同时，我们希望通过对本次实习过后的总结与沉淀的记录，及时回顾实习过程中的所见所闻，所思所想，力求把通过实习获得的实践经验内化为自己的专业素养。
一、会展开幕现场策划与管理
(一)展会现场布置
1.展会开幕现场
广州国际家具展布置好开幕背板、门楼或展会横幅，并在背板上写上展会名称，开放时间，展会的主办、承办、支持单位等办展单位的名称等。
2.展馆序幕大厅
要布置好展馆、展区和展位分布平面图、各服务网点分布图、各参展企业及其展位号一览表及名录牌、展会简介牌、展区参观路线指示牌、展会宣传推广报道牌、展会相关活动告示牌等。但也存在现场指示标志不明显或者容易让人产生误解，在A区和B区门口却放着C区的广告。 3.展会各展馆
你 本主办方除了各参展企业的展位以外，还在各展馆(展区)设有提示牌、参观路线指示牌、本展区服务网点提示牌、至其他展馆(展区)的路线提示牌、本展区参展企业及其展位号一览表等。
4.展会嘉宾的休息室或者会客室
广州国际家具展除了配备一些茶水、咖啡和小点心等以外，还放一些有关展会的介绍资料在VIP接待中心。可以为该休息室或会客室配备具有一定英语沟通能力的服务人员。
5.其他
为方便参展商和观众。由于广州国际家具展在咨询服务中心设立一条龙服务中心，，安排专门的人员负责接待和联系客户，现场处理和回答客户的有关问题。由于展会规模较大，展会在各个馆设立一些咨询服务点，为客户服务。
(二)VIP(very important person) 接待
本次展会的VIP接待中心的接待对象主要是贵宾和媒体朋友。除了配备一些茶水、咖啡和小点心等以外，还设置了电脑无线上网服务，还有两张高档全自动按摩椅。
(三)媒体的接待和管理
该家具展主要的媒体接待就是在新闻中心和VIP接待处，开放给各个媒体。 其主要的活动有如下：
(1)主题：第33届中国(广州)国际家具博览会开幕介绍会
时间：2014年3月18日 9:30-10:00 地点：展馆A区珠江贵宾厅
(2)主题：第6届广州家居设计展开幕式
时间：2014年3月18日 10:30-10:45 地点：展馆C区16.4馆
(3)2015年9月第36届中国(上海)国际家具博览会发布会
时间：2014年3月18日 11:00-11:45 地点：展馆A区珠江贵宾厅
(4)主题：“秀给你看”——2014北京品牌家具产品荟暨5.28推介会启动仪式
时间：2014年3月18日 14：00-16:00 地点：展馆A/B区中平台 (5)(5)主题：2014年CIFF-CSIL全球家具前景研讨会：全球家具和床垫市场
时间：2014年3月19日 13：40-17:40 地点：展馆A区白云会议室
(6)主题：探寻“休闲生活体验”的国内发展前景
时间：2014年3月20日 14：00-16:00 地点：展年3月馆A区白云会议室
(7)主题：第33届中国(广州)国际家具博览会颁奖典礼 时间：201420日 15：00-16:30 地点：琶洲AB区中平台
(四)展会开幕
1、开幕时间和地点
2014年3月18日 ，第33届中国(广州)国际家具博览会隆重开幕，开幕仪式在琶洲展会的AB平台上。
2、开幕式讲话稿和新闻通稿 中国对外贸易中心集团董事长王治平致辞：享有“品牌第一阵营”美誉的第33届广州国际家展会于3月18—21日在广州琶洲展馆举行，此次展会以现代家具和古典家具为核心，特别设置有现代国际品牌展区、儿童青少年家具展区、定制家具展区、新中式红木家具展区等，汇聚了来自广东、浙江、北京、江苏等地的知名本土企业和来自美国、德国、意大利、法国等20多个国家和地区的跨国企业，共有超过1000家的中外展商济济一堂，亮点纷呈。此次广州家具展为了使中外客商有更多的洽谈交流机会，从2014年开始，3月广州家具展两期展会的展览时间均从原来的四天延长到五天，即第一期展览时间为3月18-22日，展览题材有民用家具、户外家具及休闲用品、家居饰品及用品、家纺布艺及辅料等;第二期展览时间为3月28日-4月1日，展览题材有办公家具、商用家具、酒店家具、家具生产设备及辅料等;9月的展览时间则调整为9月5-8日，仍为四天不变，展览题材有民用家具、户外家具及休闲用品、家居饰品及用品、家纺布艺及辅料等“大家居”系列。广州家具展规模达68万平方米，参展商数量达3800家，近20万来自世界各地有商业价值的专业采购商和行业人士会。
二、会展布展与现场服务
(一)办展机构现场管理
1、展会现场布置
上面是这届家具展的现场位置平面图，这次展会主要分3个区域，分别是A、B、C区，
A区：主要有国际馆展区、民用现代展区和户外休闲展区，其中1.1、2.1的粉红色部分是国际馆展区，3.1-5.2红色部分是民用现代展区，6.1-8.1的绿色部分是户外休闲展区。
B区：主要有民用现代展区和民用古典展区，其中9.1-11.1、12.1-13.2的红色部分是民用现代展区，9.2-11.2的黄色部分是民用古典展区。
C区：主要有家纺展区、家居饰品/用品展区和家居设计展区，其中14.1、15.1的粉红色部分是家纺展区，14.2-16.3的紫色部分是家居饰品/用品展区，16.4的天蓝色部分是家居设计展区。
另外，展馆内都设有登记处，医疗室，VIP，行李寄存处等全套展馆服务设施设备，方便参展入员进馆参展。
2、展会注册及入场管理
展会人员主要分为三大类别：观众为一类将持有绿色证件，采购商、VIP、服务商、记者，工作人员为一类持有蓝色证件，参展商为一类持有黄色证件。所以展会注册也按这些类别来分类进行。
普通观众可以通过网上预登记或拿名片现场登记来换取见证进场，或者也可以通过现场买票换取一日有效的证件。
在整个场馆类设有8个登记处，展馆设有多个入场口，而且规定参展商可以再8点30分可以入场，而采购商、观众等需9点30分才能入场，让参展商提前入场，让他们有足够的时间装饰展位。
3、展会设备设施及安全管理
展会现场都配有与之相关的设备设施，首先进场都需要经过条形码扫描，然后过安检，禁止人们带违禁物品进入展会现场，确保展会能顺利举行。其次展馆内都设有吸烟区，快餐区咨询台，行李寄存处等。另外为了方便采购商、观众进入C区，在B//C区间设有缆车搭乘人们过去C区。
在安保方面，每个场馆有设有至少一名安保人员，在入场出会设有至少3名以上安保人员，其间还会有武警人员来回巡查展馆，确保整个展会能顺利举行。
4、展会现场的相关活动管理
此次家具展在y通道西门、北广场等地方都设有行李寄存处，方便参展人员寄存行李，另外在每个展馆内都有咨询处，为参展人员解疑，指路。另外都设有休息处和餐馆区，可以解决参展人员吃饭问题。地下车库也有足够的车位给参展人员停车。
5、展会现场的其他服务
因为1.1和2.1是国际馆展区，所以其中会有不少外国人，他们的文化习惯跟我们比较不同，有写人需要每天都进行祈祷，所以这次家具展凸显人性化设置，在负一层设有穆斯林祈祷处。
(二)参展商的现场管理工作
1.布展
广州国际家居展为进一步推进家具展的绿色发展。循环发展、低碳发展，提高资源的利用与再生，打造绿色家具展要求参展企业采用无毒无害、课循环利用的环保材料，主体框架采用型材(钢结构、铝结构);不产生特装板材垃圾;展位照明灯使用环保节能灯。并且按照搭建的相关规定进行布展。
2. 展位的人员配置和管理
所有参展单位必须是合法登记注册的法人单位，否则，组委会有权取消其参展资格，并且，组委会将保留追求其法律责任的权利。
展商的活动和人员必须限于其展位内。我们必须提醒展商，在展览会结束之前，所有展品必须处于展览状态。在此之前，组委会将阻止参展商的一切撤离行为。展商不得在展馆其它地方进行广告宣传活动，比如宣传单、样本、杂志的散发等。除了为其产品寻找地区代理，展商不得利用展览进行人员招募。
3.其他相关宣传推广活动
灯箱广告、条幅、玻璃墙吊幅、护栏玻璃广告、电梯间外墙、展馆门口上方广告、楼梯护栏、落地广告牌、扶手电梯广告、地贴广告、三角广告塔、展馆侧立面大型条幅。
5.信息收集工作
根据展会的相关要求，大会有权收集参展商的相关资料用以更好的管理展会的秩序，同时能发现展会期间参展商遇到的问题，并通过信息的收集提供相应的解决方案。参展生也可以通过合法合理的方式获得采购商的联系方式等信息从而扩大自己的业务。 6.细节管理注意事项
1). 在布展期间贵重物品最易丢失，在所有手提物品撤走或打包，及租用器材、设备归还供应商之前，请确保您的展位有人照看。(失物招领应向保安部查询。所有的失物招领将分类保存30天。30天期满，展馆将自行决定物品的处理方式，其他人无权对这些物品进一步追索。展馆将不对在规定期限内未捡到的物品负责。)
2). 未能参展。已经签署并提交有效展位预定合同，但未参展且未被组委会免除合同义务的展商应支付合同规定的所有费用及组委会因展商未参展而产生的额外费用。
3). 展馆里设有吸烟区，不可随处吸烟。 4). 展位清洁。展览会每天闭馆后组委会将安排各个展厅的清洁工作。展商负责自己展位的清洁。
5). 垃圾清理。在展位搭建和撤展时，包装、展位搭建材料或碎片不得阻塞展馆内通道。负责光地展位搭建或展位内部装修的搭建公司每天必须负责清理展位内搭建用废弃物。油漆和锯木的工作只能在展馆外指定地点施工。
6). 存储。存储和运送展品的纸板箱、板条箱、箱子、包装材料和集装箱不得存储在展馆内。展商必须指定运输代理公司预先安排存放这些物品。 组委会保留移走和处置留在展馆内物品的权利。任何由存储和处置发生的费用由展商承担。 7). 破损。由展商、搭建公司之相关雇员造成的展览场地设施的破损所发生的费用由展商负责。对于申请装修标准展位的展商，由展商、搭建公司或其相关雇员造成的展位装修材料，如地面铺装物、灯具和租用设备的损坏所发生的费用将由展商负责。
8). 不可抗力。由于不可抗力因素，展会的时间有可能改变。组委会不承担展商直接的或间接的由于以下原因而遭受的损失：遭遇火灾、洪水、地震、风暴或其它自然灾害、政府行为等不可抗力、劳工争端引起的法律判决。在以上情况下，组委会不退还展商已付的全部或部分款项。
9). 不可预见情况。如有超出本“规则”和参展合同内指明的不可预见情况发生，组委会将保留最终决定权。
三、撤展管理
(一)展位的拆除。
展览完毕，各参展商的展位要安全拆除，让展览场地恢复原貌，展位的拆除工作一般在展品取下展架后才进行。展位的拆除工作就要由参展商负责。不及时清理的材料，大会将代为清理，但其中产生的费用及附加费用由参展商支付，大会要监督各参展商或承建商按规定的程序进行展位的拆除工作。
(二)参展商租用展具的退还。
展览完毕，各参展商临时租用的展具要及时退还展馆服务部门或者各承建商。如果参展商在退还展具时和展馆服务部门或承建商之间出现问题，大会可以从中协调。
(三)参展商展品的处理和回运。
展览结束后，参展商的展品有四种处理办法:出售、赠送、销毁和回运。不管是哪一种处理办法，参展商都要提前做好计划和准备。撤展时，大会将安排二楼和三楼展馆近南北面展品出入口主通道旁的部分展位优先撤展，以腾出该区域的空间便于其他车辆出入。
(四)展品出馆控制。
为了保证所有出馆人员带出展馆的展品是他自己的物品，在展会展览期间及展会结束后，大会要对所有的出馆展品进行查验才给予放行。大会给出馆展品实行放行条控制，需要出馆的展品相应的参展商要向大会申请放行条，展会在查验展品与放行条一致时才准许其出馆。
(五)展场的清洁。
展会撤展时往往会比布展时产生更多的垃圾， 对于这些垃圾，展会或其指定的承建商要及时处理。施工单位撤展时必须同时清理干净本展位的装修垃圾，并自行将板材垃圾直接拉到大会指定的垃圾堆放点：A区，南广场塔楼底，北广场7.1馆外，B区：南广场塔楼底。施工单位必须在规定时间内拆除展台及清扫完装修垃圾，延时将被扣罚保证金。 (六)撤展安全保卫。 会场保安由大会安排，展会办理了公众责任险保险，在展会期间尽力确保场馆及展品安全。撤展期间，展商必须负责其展品之安全，如有需要，展商可个别聘请护卫员同行。展会撤展时往往比较杂乱，展会不要松懈撤展现场的安全和消防保卫工作。
四、参展观众的统计途径
展观众的统计途径有：
1、依据观众办理登记手续的内容进行统计：
2、根据门票进行统计：
3、参展商的客户统计。
、分析不足与建议 不足之处：
1、物资准备不足。在展会期间，刚开始的两天，虽然物资方面充足但也补充不及时，后面几天，物资相当地匮乏了，特别是参观指南，到展会最后两天基本没有得派发了，观众对物资的不足显得十分不满意。
2、后勤处人手不足。三个区的后勤人员只有5-6个人，而且距离又相当得远，物资的运送根本不能做到及时充足，通常会出现咨询处物资不足，而后勤没能及时供应。
3、与安保人员沟通不足。在展会期间，出现了安保人员拦截后勤部的拖车的情况，原因是安保人员说上级不允许展馆之内使用拖车，造成的结果当然是物资只能靠人力搬运，只不仅增加了后勤部的工作量，而且也需要更多的时间去运送物资，直接造成了咨询处物资缺乏而无法派发的情况，造成参观人员抱怨不断。 4.wifi和充电插头没有提供。不方便一些国际采购商，无法及时地向当地公司传达各种文字或者图片信息。
5.承办商与主办方传达到各个咨询点的信息不对称，如有时候给提供了错误的信息给一些需要提供信息帮助的人。
6.现场指示标志不明显或者容易让人产生误解，在A区和B区门口却放着C区的广告。因此让很多人误解。
7.现场没有设置电脑供客人查询参展公司位置，引起客人很大不满，并且有些外国观众抱怨中国科技落后。
建议：
1.开源，节流。其实上述的设备和资源不足的情况都是由于资金不足引起的。可以通过一些途径增收，像会刊这种具有很大商业价值并且人们不惜花高价购买的资源，不应只让少数人免费得到，可效仿其他展会设会刊售卖点。因为在展外有很多黄牛党通过复制会刊售卖。有需要的人还是会购买。另外也可减印一些没有太大价值的书签(设计很不实用)，和高成本的电子会刊。因为光盘没办法一眼明白他的价值，很多客人都不要。
2.现场导购图应根据往年统计的人数大概预算，准备充足。导购图首页应该有个展馆类别的总结。现场应粘贴显示观众所在位置的导览图。 3.承办方开展前需与主办方再三确认信息的准确性。
4.工作人员必须进行合理规划。想要工作顺利进行，人手必须充足，因为场馆的距离和咨询点比较多，每个展区都应该准备5-6个工作人员，只有人员充足，物资才能正常供应。
5.与各方面的工作人员必须做好沟通工作。不仅是要和安保人员做好沟通，各个岗位的人员也需要进行事前充足的沟通，如安检人员、仓管人员、咨询处的工作人员等等。
六、附件—成员情况
1.咨询点：
岗位情况;主要工作就是向需要帮助的人提供信息帮助。因此，我们需要掌握大量有关展会的各种详细信息，才能给别人提供准确的信息。在工作工程过，我们需要面对来自世界各地的朋友，包括国内与国际。所以需要较强的语言交流能力。主要是普通话和英语。有时候因为自身能力与对方英语发音问题，会产生一种语言交流的障碍，但是，我们小组成员之间互相帮助，或者让对方写下来，或者是一些肢体语言让我们及时地解答了所有的问题。有时候一些观众会反应到我们提供的信息不真实，在这种情况下我们会先自己踩点，跑到组长给我们提供信息的地方，先确认观众反应是否属实，若是属实，则向组长反映并找出正确的位置，避免下次出现这种误导观众的现场。 2后勤：
建材启动会会议总结范文第2篇
暨首次宣贯培训上的讲话
同志们：
今天，我们召开阜宁澳洋安全标准化达标工作启动会议暨首次宣贯培训，目的是为了深入贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》、《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》等相关法规要求，使大家对安全标准化工作的核心理念、工作内容、创建原则、实施步骤有一个较为全面的理解和重点把握，以利于在下一步工作中提高认识，统一思想，明晰思路。
下面，我就进一步做好安全标准化达标工作讲几点意见：
一、要认清形势，提高认识
安全标准化工作已经纳入了国家“十二五”规划，全国各行各业都在积极开展该项工作，这是一项强制性的要求，是必须要做，也必须做好的一件事。为推进安全标准化工作，本公司成立了安全标准化领导小组和工作小组，制定了安全标准化的实施方案和总体计划，并聘请江苏恒盛技术咨询有限公司提供咨询服务。公司各部门负责人必须高度认识安全标准化的重要性，积极参与、认真做好本部门相关的工作。
安全标准化的要求和质量、环境和职业健康安全管理体系的管理模式是一样的，都是采用系统化的理念和动态循环的管理模式，来实现管理的长效机制。通过风险分析，可以纠正因人、因时、因事、因地的变化并由此给安全生产带来的不规范管理、操作和行为，实现安全预防，对于公司安全标准化管理的成果，要长期保持和持续改进。
贯彻、实施安全标准化，遵循全员、全过程、全方位、全天候的安全管理原则，需全员参与，要求公司各职能部门负责人，在“安全标准化”工作小组统一协调下，认真开展工作，并组织部门人员参与，公司将安全标准化工作的实施纳入部门负责人的绩效考核。
二、要坚定信心，常抓不懈
开展安全标准化工作不是权宜之计，它是一项具有长期性、艰巨性、复杂性的系统工程。一方面要看到，这不是一项临时性措施和活动，不可能一蹴而就，需要持之以恒，做大量艰苦细致的工作;另一方面，长期以来，在安全生产管理实践中，结合自身特点，在规范化安全基础管理方面我们已做了大量工作，因此开展安全标准化工作已具有了很好的基础和丰富的经验。为此，我们要坚定信心，消除畏难情绪，为实现2012年安全标准化达标工作目标而努力奋斗。
三、要加强宣传，形成开展安全标准化的良好氛围
加强宣传教育，搞好培训工作，对深入开展安全标准化工作具有十分重要的作用。一要利用各种条件，采取各种方式，大力宣传开展安全标准化工作的重大意义，以不断提高广大干部、职工的认识，增强工作自觉性、主动性、创造性。二要加强培训工作，分级、分层次以各种方式培训各级安全生产监管人员和作业人员，使他们搞清安全标准化工作的基本内容、基本要求，掌握相关知识。
同志们，开展安全标准化工作是建立安全生产长效机制的有效途径，是安全生产工作方式的创新和发展，是做好安全生产工作的基本保证。各分厂、各部门要按照此次会议的要求，尽快行动，抓紧工作，全面开展安全标准化工作，力争早日取得实质性进展，取得安全生产工作的主动权。
谢谢大家!
建材启动会会议总结范文第3篇
建材销售工作计划篇一
进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己2020年的工作做一个工作计划：
一、营销活动中我们需要掌握的
1、对自己产品一定要认识到位;
2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;
3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;
4、专业的营销理论和技巧;
5、正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。
接下来的一年时间里，根据自己掌握的知识，广泛了解整个市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。2020年需要加强的有：
1、对建材市场、对应行业要充分了解;
2、对自己产品功能的掌握尤其重要;
3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权;
4、关注竞争对手的动向。
以上是我的2020年建材销售工作计划，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!
建材销售工作计划篇二
以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以2020年要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人具体的工作计划：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
4、今年对自己有以下要求：
每周要增加3个以上的新客户，还要有潜在客户;一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的;要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象;客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。
现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。2020年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。
建材销售工作计划篇三
为实现2020年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是2020年本人工作计划：
一、产品策略
(1)产品的包装
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
(2)产品线策略
根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类： 第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。
(3)产品的名称
尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。 御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。
二、价格策略
(1)价格定位
在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大;中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
(2)价格体系
区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。
(3)全国实行统一的报价表
三、渠道策略
主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。以下是渠道的形式和体系：
(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。
(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：
第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场;第二可以促进与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的;第三将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润。
相信通过上面一系列的规划，2020年，我们的业绩将会更上一层楼，我们的产品将会家喻户晓。
建材销售工作计划篇四
新年到了新气象，下面是本人2020年的工作计划：
一、工作目标
1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。
二、实施策略
1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。
2、加强学习，提高自身素养
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
2020年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!
建材销售工作计划篇五
任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售2020年的工作计划：
一、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、对销售工作的认识
1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
三、销售工作具体量化任务
1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
建材启动会会议总结范文第4篇
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期：___________
2021年建材销售季度工作总结范文
一、工作重心要点:
1、市场部成立及团队的组建;
2、招聘人员计划;
3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品);
4、招商以拓展___区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;
5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划;
6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题;
7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;
8、市场人员的工作计划及总结反馈。
二、工作具体规划事项:
1、团队的组建:
a市场部人员工作经验要求:(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)
b市场人员的培训:
1)首先熟悉公司文化背景
2)了解公司每个系列产品的特点
3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势
4)下基层实战演练并进行工作总结
5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气
6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道
2、招聘人员的计划:
a前期招聘人员主要以筛选为主:(预计招聘人数范围___个，实际招聘用人___个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的
3、市场拓展定位走向
a目前市场区域情况:为___区域范围
1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、__县、万州、梁平、__县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)
备注:以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;
2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)
备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;
b进入市场前期的做战方式:
1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点;
2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场;
3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送++___件送+++___件送++++___件送+++++)
4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识;
5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选;
6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具;
7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系;
4、预计市场人员销量设定
a市场部人员开发客户数量标准(每人应开发___个新客户);
b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准;
c在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;
d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;
e在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准;
f在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准;
备注:以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。
5、市场部人员管理培训交流:
a市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题;
b市场部人员应每天做好日计划及日总结
c要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯;
d市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有___动力开发市场;
e营造___一个附有兄弟姐妹亲情关系更更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活___了解，更能融入到工作中去;
f市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报);
备注:此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有___、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。
6、工作业绩问题的探讨及反省总结
a探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现;
b每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准;
c业务员提出-
问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益;
三、工作预期销量指标
1、市场部实际人员如以___人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为___个客户计算，每天实际出货量就是___件，平均预算月销量为___件为标准;开发客户数量预计在___个左右;
2、市场部季度销量得出大概销售数据在___件左右;
3、市场部年销量得出大概销售数据在___件左右;
备注:以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。
年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在__年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在__市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:
1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
___对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量___余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
篇二:
一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.__年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与___、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在__年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。现将一年来的工作总结如下:
1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如:有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;
2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开);
3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
范文仅供参考
建材启动会会议总结范文第5篇
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx 。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第
一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第
二、对自己产品的认识程度。第
三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第
四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第
五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
当然，2011年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了2012年更好的发展。