酒类产品促销申请报告

很多人对于写报告感到头疼，不了解报告的内容与格式，该怎么写出格式正确、内容合理的报告呢？今天小编给大家找来了《酒类产品促销申请报告》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：酒类产品促销申请报告

酒类促销活动策划

公 关 策 划

承长江渊之源流 品长酒涌泉相报

在本文中，A为国内一白酒品牌，由于是新产品，其品牌在市场上暂无人知晓。为了提高知名度和美誉度及销售，2009年10月25日起，通过周密的市场调研，选择武汉市场作为产品的突破品，通过一系列的营销组合，在短短三个月的时间里，实现销售100多万，同时由于主要实行直销公司制度，对产品预留一定的差价，因此最终核算，A公司没有拿一份钱广告促销费用，所有产生的费用全由直销公司通过差价自行负担。具体策划方案如下：

一、市场现状

武汉是我国中部核心城市，也是全国各大城市中地位比较重要的城市之一。人口已经突破800万，市场前景非常广阔。同时，武汉的经济比较发达，中高档酒店很多，各种层次的商场、超市、店面及其小夫妻店非常密集，市场容量大。

二、产品进入障碍

1、 A产品在武汉市场一直没有经销商，其主要原因如下：

1)、新产品上市，没有知名度和美誉度;

2)、白酒产品重要的是一种文化底蕴，一种品牌形象，新品牌在消费者心中如同一张白纸;

3)、A产品在武汉市场没有广告投入，一切从零开始，促销力度较小;

4)、经销商要求较高，这主要原因是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出许多宽松的激励政策。

2、武汉地区酒店进场门坎较高，主要表现在：

1)、高档酒店进场费用较高，且枝江、茅台及五粮液在各酒店较畅销,许多酒店对进价格相近产品兴趣不高;

2)、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。

3、 A产品自身具有许多待改进的因素，主要有如下几方面：

1)、新产品缺乏竞争力，市场投入不足，消费者从未看到A产品进行宣传;

2)、长期以来，在白酒行业中，几个知名的品牌竞争非常激烈，新品牌在一时间内很难让消费者接受;

三、 产品价格定位

假设(没有市场调研)适宜武汉市场销售的白酒度数在42~46度，影响消费者购买三要素(价格、品牌、品质)中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。

1、 价格定位(单位：元/瓶)

档次操作价格出厂价二批及酒店价格建议零售价

低档7.006.009.0013.00

中档25.0020.0035.0055.00 高档38.0030.0046.0080.00

注：

1、操作价格为成立直销公司向外批发的价格。中间差价用于公关宣传及促销。其中低档酒以批发为主，中、高档直接做终端，不走批发渠道。

2、 产品包装

中、高档产品包装设计要有文化底蕴，在包装盒内应配促销礼品。

1)、以经销商为依托，公司辅助其深入操作，合作初期可视其铺货力度给予一次性的风险补贴;

2)、新品进入市场初期，公司应直接委派职业经理人直接操作，待时机成熟后，转让给经销商操作;

3)、成立武汉直销公司，辖管汉口、武昌和汉阳等地区，市区成立餐饮部，负责武汉市区的酒店(直销)，自行操作。周边市场以经销商运作为主。

2、 人力资源

吸引人才的两个重要因素，一是待遇，二是发展空间。要提供有竞争力的薪资及发展空间吸引高层次人才加盟。可采取在武汉当地招聘的方式。

四、 活动方式：展销会

1)、活动主题：品遍知名白酒感受中华文化

2)、本品牌主题：承长江渊源之流 品长酒涌泉相报

3)、活动概述：联合个家知名酒场，开展一个酒文化展销会

4)、 活动时间：中秋节前后

5)、活动地点：武汉市

6)、主要展销会地点：武汉广场

3、 媒体组合

媒体宣传是传输品牌的主要工具，在产品的投入初期，在主干道的公交车上作15辆车身广告，时间两个月，其它以促销为主。

4、 宣传品

1)、酒店专用镜框200个，主要以产品照片配在其中悬挂在各酒店包间内;

2)、海报招贴，过春节贴的“福”字、春联各1万张;

3)、3米长，0.5米宽条幅400条，主要用于铺货时悬挂在各小型超市门口。

6、 促销品

1)、酒店铺货赠品：酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量(酒杯每桌8个，台布每桌一张，烟缸每桌一个);

2)、商场、超市、夫妻小店铺货赠品：文化衫、雨伞、打火机等，其中文化衫1000件，雨伞1000把，打火机5000只

五、 具体操作步骤

1、 前期准备及宣传

11月1日~11月15日，对业务人员、促销小姐进行专业培训及洽谈周边地

区经销商;

11月18日~11月25日，筹建市区直销公司及协助周边地区经销网进货;11月25日拉开宣传序幕，由A公司组织15辆宣传车分两组在武汉市区进行游行宣传。宣传车两侧上统一宣传改公司的新产品，车头悬挂条幅“A公司向

武汉人民问好”。每天游行4小时，共游行4天。具体路线略。

2、铺货、广告及促销

12月1日开始，铺货全面展开，具体铺货方案及表格(略)。

目标：中、高档餐饮：50家(同时进促销小姐);

大、中型商场、超市90%铺货率(争取出对头);

夫妻店：500家(挂新品宣传条幅);

时间：12月1日~12月5日;

形式：将市区分为三组，每组二辆昌河车，分片进行铺货，铺货政策(略)。12月5日、12月7日、12月9日三期楚天都市报广告，重点宣传A产品新

品上市信息，并说明在餐饮的促销方式，欢迎在各餐饮点名饮用;

12月6日，市区公交车广告投放15辆全面上路宣传，具体方案(略);12月10日，检查铺货情况，走访零售商、消费者，了解新品销售情况及消

费者反映。制定下一步营销策略;

12月15日，召开营销工作会议，A公司领导参加，总结前期营销得失，提

出下一步市场操作方案;

12月18日起在涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区协助经销商举办供货会，A公司提供餐饮及礼品费用，提供现场现款定货优惠政策(具体方案略)，要做好

会前动员工作;

12月20日~12月25日，选择一重点县级市场作重点突破，争取形成板块市

场;

2002年1月20日~2月11日，在市区选择20家商场超市，涟水、沭阳、泗

阳、洪泽等地区各5家商场超市，举办有奖销售活动(具体方案略)。

六、 计划销售

计划销售1000万人民币。

七、 费用合计：

1、媒体费用共计35万;

2、业务人员费用：

a,武汉市场新招业务人员5名*800元/月/名*4/月=1.6万;

b,促销小姐 50名*800元/月/名*4/个月=16万;

3、房租费3000元/月*4月=1.2万元;

4、赠品费用，4万元;

5、酒店进场费用问题5万元;

6、春节前有奖销售奖品费用共计30万元;

7.其它不可预见费用5万元。

费用合计约：98万元。

在实际的具体操作中，所有产生的费用(含返利)共计为180多万元，实现销售1100多万元。费用率为16%。直销公司扣除销售费用，从所留的差价中获利近20万，真正实现了多方赢利策略

第二篇：酒类促销员培训方案

促销员培训方案 写在培训前面的话 你可以拒绝学习，

但你的竞争对手不会! 建议和忠告

关闭手机

集中精神

参与问题 积极互动 讲述一个故事： 促销员的促销理念 酒是多种化学成份的混合物，酒精是其主要成份，除此之外，还有水和众多的化学物质。这些化学物质可分为酸、酯、醛、醇等类型。决定酒的质量的成份往往含量很低，但种类却非常多。这些成份含量的配比非常重要。

饮料酒中都含有酒精,酒精的学名是乙醇,分子式 CH3—CH2—OH,分子量为46. 糖转化成乙醇的化学反应式: C6H12O6 → 2CH3CH2OH + 2CO2 酒精无需经过消化系统而可被肠胃直接吸收。酒进入肠胃后，进入血管，饮酒后几分钟，迅速扩散到人体的全身。酒首先被血液带到肝脏，在肝脏过滤后，到达心脏，再到肺，从肺又返回到心脏，然后通过主动脉到静脉，再到达大脑和高级神经中枢。酒精对大脑和神经中枢的影响最大。人体本身也能合成少量的酒精，正常人的血液中含有0.003%的酒精。 血液中酒精浓度的致死剂量是0.7%。 讲述： 榆树神酒的酿造工艺 案例： 促销理念：

1、顾客是上帝

2、顾客是我们的衣食父母

3、顾客永远是对的

4、顾客的满意就是我们追求

5、顾客的意见和投诉是对我们的信任

6、顾客的意见和投诉是一种宣传

7、促销是从失败和拒绝开始 促销精神:

1、即使促销失败一百次也不气馁;

2、为了成功促销，一切困难都无法阻挡我;

3、失败也是一种收获;

4、拒绝是成交之母。 促销原则：

1、顾客满意最大化

2、促销服务最好化

3、产品促销最多化

4、服务范围广泛化 促销员信心培养 促销员信心不足原因：

1、身份地位比较低;

2、收入较低;

3、经常在促销中遭到拒绝;

4、业绩不佳;

5、晋升和改变自己的现状机会少;

6、认为自己的工作没有前途;

7、得不到关心等。 促销员如何提高和培养自己的信心?

1、建立自己的追求目标(没有目标比有坏的目标更可怕);

2、不断战胜自我，坚信自己(别人有的我一定也会有，只要我努力);

3、不要被情绪所左右(弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪);

4、不断学习，完善自我;

5、树立自信，克服自卑。

具体方法：

沮丧时：引吭高歌 悲伤时：开怀大笑 苦闷时：加倍工作 恐惧时：勇往直前 自卑时：换上新装 低沉时：提高嗓音 穷困潦倒时：想象未来富有 力不从心时：想象过去的成功 自轻自贱时：想想自己的目标 促销员仪容仪表规范 仪容仪表 仪容仪表重要性：

1、给顾客良好的第一印象;

2、可以获得顾客的信赖;

3、能够改善工作场所的气氛;

4、可提高自己的自信心;

5、可提升工作成绩。 仪容仪表规范：

1、正确站姿： 挺胸直立，下颚自然后缩; 面带微笑，眼睛正视上额柔和; 双眉放松，双手自然下垂，成交叉于腹前; 脚眼自然并拢，成“V”形; 严禁：双手抱胸、叉腰、手插入口袋、脚叉开、斜靠、拦脚等。

2、正确走姿 身子摆正，伸直腰椎，面带微笑，目视前方或顾客; 双手自然的小弧度摆动，跨度轻松自然为准; 步子敏捷，充满活力和青春气息; 严禁：有气无力、弯腰驼背、歪歪扭扭、快跑、跳跃、大摇大摆等。

3、头发 确保干净，无异味和头屑; 发型自然，不眯眉眼，不做奇特发型，不散乱; 芳发质太差应染发，但不染黑色以外的染发剂; 头饰款式及色调等发型与服饰协调。

4、化妆淡雅 应着淡妆，色彩搭配协调; 脱妆时，迅速补妆; 不得涂纯色以外的指甲油。

5、服装得体 穿戴整洁，不得有异味或浓烈香水味; 款式颜色应与工作环境相称大方得体; 有工作服必须看工作服。

6、首饰适宜 不可佩戴太多或太贵首饰; 款式、颜色与服饰等相协调。

7、双手洁净

8、穿鞋简洁 不穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋; 常擦油、洁亮; 色彩与服饰相称。

9、丝袜素雅

10、态度端正 热情而不矫情; 微笑而不媚笑; 礼貌亲切，不卑不亢; 谈话声调亲和力适中; 要懂得细心聆听。 语言规范 问候语：您好，您早，您要点什么等; 回答：是，是的，您说的真好，您说的真专业，很抱歉这事; 询问：请问，对不起，您真内行，您认为，这种都适合您; 暂时离开：对不起请稍等，对不起请您等几分钟好吗; 受催促时：对不起我马上来，非常对不起请再稍等一下; 拒绝：很不巧，实在对不起; 结帐：谢谢收您200元，给您，找您20元; 送客：谢谢光临，请慢走，谢谢希望再次光临。 促销员岗位职责

1、推销公司的产品，传播信息，引导消费;

2、严格执行促销推广方案，完成目标;

3、做好产品及相关物料的陈列，维护工作，确保整洁有序;

4、掌握销售情况，及时通知补货;

5、记录相关销售情况，填制日报表、月报及工作报告;

6、了解竞争对手动态，及时反馈信息;

7、与终端建立良好关系，减少终端销售风险;

8、严守企业的商业秘密;

9、遵守企业及终端卖场规章制度;

10、提前做好上班准备和交接工作;

11、与上级、同事及终端卖场工作人员协调好关系;

12、与顾客建立良好客情关系。 促销员行为规范

1、着装统

一、衣着整洁、精神饱满、服务热情;

2、要讲普通话，日常用语规范;

3、举止大方、行动自然、说话温和、礼貌得体;

4、按时上下班，不早退，不迟到，不逃班，不脱离岗位;

5、不与顾客争吵，尊重顾客，尊重领导，团结同事;

6、遵守法规法纪，遵守公司规章制度，服从管理，不脱离组织;

7、认真促销，如实填写日、月报表，积极总结积极参加周例会及其它活动;

8、禁止销售和向顾客宣传竞争品牌的产品;

9、禁止擅自降价促销本企业产品;

10、严禁向竞争对手泄露、提供企业的竞争策略、机密和其它保密资料;

11、不得兼职工作;

12、不得干着别的事、靠着墙或其它物体待客;

13、不得在卖场剪指甲、梳头、化妆等;

14、不得闲聊，吃东西，看报，哼歌，喧哗等。 促销员如何对不同的顾客进行促销 酒类终端促销员主要是在终端做现场促销的，现场促销对终端销售有着积极的作用。如果把终端战比作战争，占领了的终端犹如占领“制高点”。促销员作为销售队伍的一个重要组成部分就应该具有一定的促销技巧，以下是介绍促销员在实践中如何把握顾客、解决异议、促成购买等方面内容。 顾客类型及促销方法

1、按年龄划分类 酒类产品的顾客，按其年龄主要有三个年龄段顾客，即老年顾客、中年顾客和青年顾客等，下面就他们在终端消费心理表现及内心活动及进攻方法加以介绍： (1)老年顾客 主要表现：不活泼、不主动，保守偏见等。 内心活动：希望自己相信促销员介绍，又怕上当受骗，处处十分用心谨慎。 促销方法：促销员在促销之前要认真地听取意见，显示出你的热情与魅力，争取顾客的信任，争取顾客的信任就是促销成功第一步。 (2)中年顾客 主要表现：防御心理不强，只要喜欢，马上就买。 内心活动：只要好，其它都无所谓，买一次无妨。 促销方法：尽量使这类顾客高兴，使他对你所推销的产品感兴趣，激发其购买动机。 (3)青年顾客 主要表现：乐观、积极、容易接受新鲜事物。 内心活动：不管你的产品怎么样，先购买一次看看。 促销办法：在介绍产品的过程中要保持愉快的心情，使其认为产品有种独特的魅力和新奇感。

2、按购物行为表现划分 (1)确立目标型顾客 主要表现：进终端吃饭时就毫不犹豫地指名购买。 内心活动：就购买某种品牌。 促销办法：可在吃饭时为其做服务工作，借机做试探式推销。 (2)游离型顾客 主要表现：进终端后要进行比较，易被其他品牌所吸引。 内心活动：希望促销员真诚建议。 促销方法：及时向其提示你的产品，做好推荐，极力促成购买。 (3)不确定型 主要表现：既无喝酒的意向也购买酒的意愿。 内心活动：愿意接受促销员介绍，但并不过分在意。 促销方法：促销员做参谋，主动、热情，说明产品对顾客利益。

3、根据要求划分 (1)注重实惠型顾客 主要表现：注重经济价格，只要酒质没问题就行。 内心活动：希望促销员主动介绍物美价廉的产品。 促销办法：促销时强调价位和质量。 (2)注重形象型顾客 主要表现：注重自身形象、产品形象、喜欢买名牌。 内心活动：听促销员介绍，但不一定采取行动。 促销办法：促销介绍产品特色，强调品牌的文化内涵，特别赞美顾客的好眼光。

4、根据心理划分 (1)内向型顾客 主要表现：这类顾客生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，和陌生人保持一定的距离，对自己的小天地之中的变化比较敏感，这类顾客对产品挑剔，又很难接近。 内心活动：防卫促销员的推销，不管促销员如何介绍。 促销办法：促销员不要对其过分热情，要顺其个性，借机促销;促销员给予他的第一印象很关键，因此要注意见面时的言谈举止;要注意投其所好，找容易谈得的话题，借机向其推销。 (2)随和型顾客 主要表现：性格开朗，容易相处，对陌生戒备心理较弱;面对促销员容易被说服;不喜欢当面拒绝别人。 内心活动：希望和促销员交谈。 促销办法：①对待这类顾客促销员要随和自然，语言轻松流畅，幽默风趣;②可采取硬推销办法，进行耐心地和他周旋。 (3)刚强型顾客 主要表现：性格刚毅，个性严肃正直，做事谨慎，思维慎密，这类顾客对促销员有一定难度，但一旦征服他，他就会采取购买行动。 内心活动：愿意听取促销员正确的介绍。 促销办法：①促销员要严格认真对待，不要太随和，注重细节;②采取传统的推销方法进行。 (4)神经质型的顾客 主要表现：对外界事物反应异常敏感，爱斤斤计较，耿耿于怀，对自己决定的事易于反悔，情绪不稳定或容易激动。 内心活动：对促销员推销希望快点结束。 促销办法：①促销时要耐心，不能急躁，语言要谨慎;②不要与之争论，把握对方的情绪变动，顺其自然;③抓住对方提出观点去随和他。 (5)虚荣型顾客 主要表现：爱表现自己、突出自己、显示自己成就，嫉妒心强。 内心活动：希望别人能看到他的优点和成就。 促销办法：①为他提供发表高见的机会，不要轻易与他争论;②随和他，赞美他，夸奖他等。 (6)好斗型顾客 主要表现：好胜强，顽固，对事物的判断比较专横，又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强，凡事总认为自己比别人懂得多。 内心活动：不希望促销人员介绍的比他知道的多或与他观点不同，希望自己能向周围的人显示自己。 促销方法：促销员介绍不必妨碍他的随心所欲，与其争论，重点引导他不明白的问题;当他可能有不懂或不知所措时，你便切入主题，进行推销。 (7)顽固型顾客 主要表现：思想保守、顽固，行为因循守旧，有自己的忠诚品牌，不愿接受新产品，也不愿轻易改变自己的消费习惯和模式。 内心活动：不相信促销员的介绍和推荐。 促销方法：①采取传统的推销方式试探推销;②用资料、数据和有利于证明产品的资料来说服对方。 (8)怀疑型顾客 主要表现：对产品对促销员都会提出质疑，不会完全相信促销员所推销的产品，对任何事情都持有怀疑的态度和心理。 内心活动：促销员和其推销产品怎么样?会不会骗人? 促销方法：①介绍产品要严肃认真，不要与其开玩笑;②促销员充分树立信心，充满自信;③推销时要采用

第三篇：酒类企业如何设计促销方案

文章摘要: 在现代营销战中，如果将广告比成塑造品牌的长矛.那么对渠道和终端的销售促进即为争夺市场的短剑。在打市场的种种招式中.促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。有一句市场销售人员常说的话：不促不销，一促就销.大促大销.小促小销.就很好地说明了市场促销现象。所以.现在市场促销的花样越来越多.乃是市场的常态。 (共3页)

文章关键词: 市场促销 促销方案 酒类企业 广告 销售促进 现代营销 市场拓展 招式 塑造 现象

文章快照:

行买赠活动频繁，不少厂家2003年受“非典”影响，整个5重点做了常熟城乡近百家酒店，并做了十所搞的活动欺诈行为较多，多数购物者都月份，XX代理商常熟大有食品商行的进余家二批和二十二家商超。怀有一种猜疑心理，并且商超的消费者购货额只有70000余元。“非典”疫情活动实施一个阶段后，通过了解，这物一般都是自己消费，比较谨慎，像原浆有所缓解后，餐饮业生意逐步回升。怎样次促销产生了如下三大效果。酒这种高档酒，消费者一般都是在一年三利用这个时机，做好白酒产品促销呢?1.我们抓住“非典”过后餐饮业生意节送礼时购买，所以其效果不大明显，在

二、活动主题：势头上升这个时机开展促销，走在同行前一定程度上来说，这也是一种必然的结经过探讨，我们针对原浆酒原汁原味面，打了竞争对手一个措手不及，抢占了果。的品质和消费者祈福平安的心理需求，敲市场制高点，形成一定的影响力。启迪：体验式促销的真谛就在于体验定了“喝原浆，送平安”的促销主题。2.通过这次活动，扩大了XX贡酒原的提供者们必须持续策划更新的体验，改

三、活动内容：浆酒在同价位产品中的市场占有份额;较变或者增加东西使得商品保持新颖、令人1.消费者每喝一瓶500ml或两瓶好地提升了公司产品在常熟市场的品牌兴奋、值得付出金钱再次体验。250mlXX贡酒原浆酒，平安保险公司赠形象;带动了公司其它产品在市场上的销常熟市场“买原浆，送平安”的促销送一万元家庭财产保险，保期一年。售。现原浆酒、新瓷贡酒每天走量1D0箱形式，看似平常与简单，其实则是一种全2每一份一万元家庭财产保险，我们(1X6)左右，大有食品商行6月份销量新的体验营销，打破了酒类终端诸如赠送支付给平安保险公司10元保险费。是此前的4倍以上，在本月库存正常的情打火机、钥匙扣、刮刮卡等等千篇一律的由于平安保险公司家庭财产保险最况下，进货额为税前40.6万元，是5月份促销形式。消费者在购买和使用原浆酒过低保额为三万元，经协商，常熟平安保险的5倍。程中，既有“原汁原味”的美酒功能体验，公司特意为我们制作了一批一万元家庭3.在夏季这个不利于白酒销售的季又有“平安是福”的情感体验，从生理到财产保险。10元保险费由我公司与常熟节里，做到了淡季不淡，为公司产品在常心理都经历了一次难忘的记忆。大有食品商行各承担5元。大有食品商行熟市场下半年的进一步上量和产品线的此促销案例已经给终端实践者提供制成保险单兑现卡，并放入原浆酒盒内，延伸打下了基础。了一种思路和启示，以消费者心理需求为消费者获得兑现卡时填写家庭住址和联

五、经验与不足中心，找好“主题概念”，开展体验式促系电话等，然后交给我方促销人员，以兑1.经验：白酒终端营销抓住酒店这个销，不断地给客户以惊奇和惊喜，是酒类换保单;消费者也可以直接到平安保险公龙头是关键。这次活动在酒店收到的效果终端革命的关键。司兑取万元财险保单一张。非常好，起到了推动市场拓展的积极作超越思维，打破陈规，终端革命不再

四、实施和效果用。通过对酒店的走访了解，消费者对喝问消费者“我们为您做什么”、“您需要本次活动于2003年6月5日开始一瓶酒，得一万元家庭财产保险这种物超什么”等服务内容，而是问“您记住了什正式实施。我们通过常熟有关报纸媒体、所值的促销相当感兴趣。当今.k.ffj对小礼么”、“下一次还会得到什么”这类惊与制作宣传单、立牌广告等多种形式在大商品、刮卡之类的促销已司空见惯时，这类喜的感觉以及刺与激的悬念。——这就超和主要酒店展开全面宣传，辅之以大有活动却收到了出奇制胜的效果。是体验!■食品商行几十名促销人员的El头宣传，在2.不足：这次活动在商超的反映比较

第四篇：酒类产品购销合同书

酒水购销合同书

甲方(供货方)：

乙方(购货方)：

甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：

一、双方责任

甲方：

1、甲方提供的所有产品质量必须符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责。如果出现质量问题假一赔十，并承担给乙方和顾客造成的危害和法律责任，乙方有权终止协议。

2、在乙方订货后，甲方必须在1—3个月内到货，特殊情况甲乙双方另行约定。

3、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，甲方并承担一切后果。

5、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。 乙方：

1、乙方应配合把甲方所有的产品摆在吧台上作为展示。

2、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。

3、按照双方协商的结算方式在合同期内结算货款。

4、乙方购进的产品如果销售不畅，任何品牌的酒水，随时可调

换别的产品或原价办理退货。

二、结算方式：款到付货

三、标的价值

在此期间以行业最低价格，随行就市，每次订货额不得低于100万元。

四、合同期限

本协议有效期限20 11 年5月 1 日至20 12 年5 月1 日止，协议期满壹个月内，甲乙双方协商是否续约，本合同期内，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前壹周以书面形式通知对方，并承担相应的法律责任及经济损失。

五、违约责任

1、未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失，赔偿损失不得低于乙方年销售额。

六、其他

本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经双方代表签字盖章生效，甲乙双方各执壹份。

甲方(公章)：乙方(公章)： 法人：法人：

代表人：代表人：

年月日年月日

第五篇：酒类产品网络营销方案策划

白酒整合网络营销方案

一、 产品现状分析

行业背景：中国是世界上最早酿酒国家之一，也是酒精饮料销量最大的国家;我国饮料酒市场实力雄厚。

现状：消费意识影响行业结构;品牌大战，地域分割，竞争态势激烈;发展无序，行业秩序有待规范。

解决方案：加强网络营销，提升产品知名度;发展并宣传企业文化，树立企业形象。

二、网络营销方式

(一)、搜索引擎

目前搜索引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字广告及SEO(搜索引擎优化)。由于搜索引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以一直受到企业的青睐。

(二)、论坛

利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。

(三)、微博

通过官方微博展示商品，塑造品牌形式，开展抽奖活动。

(四)、博客

一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。

官方博客

可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。

专栏博客

专栏博客平台网站，有一定的权威和影响力。 第三方博客

第三方的立场是客观公立又公正的，所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。

(五)、微视频

通过拍摄公益性微视频并发放到网络上，传播企业文化，树立企业形象;拍摄植入式广告视频进行产品的广告和宣传。

(六)、网店

通过开网店发展喜爱网购的客户，同时进行宣传。 (七)、问答工具

问答工具是提供给用户提出问题、解答问题的综合性知识交互平台。

(八)、免费信息发布平台

免费信息平台，就是指一些网站上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者获取信息的网站。

(九)、QQ及邮件

1、利用QQ及QQ群宣传产品及品牌。可以通过建立QQ主题群，邀约不同类型的群体加入到群里，通过相关活动，达到口碑宣传的目的。这种方式见效慢，但成本低。

2、邮件宣传。需要搜集目标客户的邮箱,通过邮件的方式起到宣传公司产品和公司品牌的目的。

三、效果评估

通过官方网站点击量评估、竞争对手对比评估搜索引擎搜索检测进行效果评估，并及时进行调整。