第一篇：360会销保健品招商网
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导致会销保健品招商企业失败的原因
来源：易达会议营销网
目前，会销代理商是会销保健品招商企业推广产品不可或缺的渠道。在新产品上市之际，就会有不少企业通过各种媒介、网络，或者各种专业展会、博览会、会议营销、药交会等方式招商。可是，根据有关部门统计，在中国每年都有近百亿元保健品产品和药品产品招商费用打了水漂，近万种会销保健品销声匿迹，导致95%的会销保健品招商企业失败。
那么，导致企业/会销保健品招商企业招商失败的原因是什么呢?有什么方法可让企业/会销保健品招商企业招到忠诚度较高的会销代理商，从而顺利打开市场?
第一、我们要了解会销代理商真正需要的是什么、真正关心什么。
现在的保健品会销代理商都非常精明，整个行业市场没有打开是绝对不会轻易进入的。而当前市场上保健品药品企业招商不成功的原因，其中存在会销保健品招商企业与会销代理商之间相互不了解的因素，还有不少会销保健品招商企业忽略了会销代理商真正需要的是什么、真正关心的是什么，而是一味盲目的大范围地招商。因而导致企业/会销保健品招商企业招商失败。
目前，会销代理商选择一个或某个产品代理，需要考虑多方因素。
1、要看产品的适用人群。一般来说，一个会销代理商都不会轻易进入自己不熟悉的领域，都是对特定或者指定的市场进行投入的。
2、看保健品企业招商公司的对该产品或者某个产品有怎样的会议营销企划方案、流程等是否合理及完善。一般来说，保健品招商公司对自己的产品当然是“自卖自夸”，但会销代理商更注重的是保健品会销保健品招商企业招商方的企划是不是一个能长期推陈出新的整体，能不能不断有新的会议营销招商策略。
3、看保健品企业招商方总部对产品的广告支持情况。假如有非常强大的广告投入，或者是提供了很多的广告费用来支持，就会比较容易吸引会销代理商。
4、看产品利润空间的大小。这与保健品企业招商方的支持情况是相对看的，如果保健品招商方的企划完善、广告投入大，就算利润空间较小，会销代理商也愿意投入。同样，如果利润空间较大，那即使保健品企业招商方的支持并不足，也会吸引到会销代理商。
只要先了解上述会销代理商真正需要的是什么、真正关心什么。才能打开市场大门。
第二、会销保健品招商企业必须要先创建一个有说服力的样板市场。
现在有很多企业的产品在招商时受冷遇，这与保健品招商公司的招商策略密切是密不可分。如果想让保健品招商产品得到会销代理商的认可，会销保健品招商企业一定用事实来说话，要让会销代理商看到产品的盈利点。
为了加强企业产品招商的能力，现在有不少公司都会投入创建一个有说服力的样板市场。即自建一个营销网络或者选择某一个区域，无论从产品的价格控制方面，还是促销服务等方面，为会销代理商提供一个成功经营模式，当会销代理商看到会销保健品招商企业整体的操盘能力，他们自然会被产品利润打动，到时产品招商便水到渠成。
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第二篇：保健品会销招商企业如何巧夺市场
保健品会销招商企业如何巧夺市场? 保健品会销市场是需要抢占的。 在保健品会销招商行业中，处处可见营销手段但其最重要的一点就是创意所在，营销创意已经是衡量营销成果的标准，差的创意，即便投入在多的费用，也无法达到保健品会销营销的目的，好的创意，只需要很少的费用，就能获得巨大的成功。
1、保健品会销招商企业要知道营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将保健品会销的产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。
2、进行保健品会销场环境分析的主要目的是让保健品会销招商企业了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了保健品会销市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
3、这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在保健品会销招商中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是保健品会销营销活动中重要的环节。
4、只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的保健品会销营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个保健品会销招商工作获得成功。随着保健品会销招商越来越热，市场竞争也越来越大。招商企业想要赢得保健品会销市场也是需要一些技巧和营销手段的。
第三篇：保健品会销主持稿
尊敬的各位来宾，亲爱的叔叔阿姨们，大家早上好，欢迎大家今天光临XXX的感恩酒会的活动现场，对于您的到来再一次表示衷心的感谢和热烈的欢迎，温馨提示，如果您带了手机的，请调整到关机或震动的状态，以免影响到酒会的程序(洗手间的位置)，如果您找不到请联系我们的工作人员，希望各位可以和我们一起度过一个愉快而又美好的上午时光(拿好手中的奖票)，接下来我们会有几轮幸运的大抽奖，让我们一起等待着幸运的时刻到来，稍后精彩继续，我们马上回来，
各位叔叔阿姨大家早上好，大家来到这开不开心，高不高兴(拍3游戏)这个穴位叫什么劳宫穴，拍一拍可以延长生命，所以过一会只要有鼓掌，请你热情，疯狂大胆的为自己，为他们我们一起来鼓鼓掌好不好，预备开始，把健康的掌声送给大家。
亲爱的叔叔阿姨，大家现在好，非常好，在这个明媚的清晨祝愿大家身体健康，万事如意，今天欢迎大家参加我们XXX的感恩酒会，与我们渡过一段快乐美好的时光，问一下大家您幸福吗，开心吗，如果您感到幸福，开心就用您的掌声告诉我，谢谢各位，在这请允许我代表我们XXX公司的领导以及全体员工，对在座的叔叔阿姨的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们，XXX公司从小到大，从弱到强，一步步走到今天，得力于我们所有叔叔阿姨的支持，关心，和帮助，可以说你们是我们的衣食父母，见证了我们每一步的成长，我们的每一次进步和我们每一次的发展都离不开你们的心帮助和支持，今天在活动现场我们有满腹的话要送给大家，简短的化作几句祝福，送给大家，接下来我送给大家几个好字，只要大家听到我说出好字，请大家回应给我一个响亮的好字和热情的掌声好不好，在这祝愿我们XXX所有的朋友们每一天都能身体好，家庭好，生活好，日子过的越来越好，今天我们XXX公司的大家长XXX也来到了感恩酒会的活动现场，下面让我们用热烈的掌声有请我们XXX的X总上台为我们的感恩酒会致词，掌声欢迎X总
各位叔叔阿姨水果好吃吗，真的好吃好吗
叔叔爱意们我们的小伙伴们跳的好不好，还想不想看，我可以告诉叔叔阿姨们一件事，这些工作人员，他们有的是80后90后的孩子们，有的是从其他的省市来到我们温州的，他们之所以来到我们XXX是我们的企业文化深深的吸引了他们，是我们的企业文化把他们凝聚在了这里，今天在这个活动现场他们也很多的心里话很想跟大家说，接下来我想借助这个舞台请他们上来说一说，您觉得可以吗?让我们有请所有的伙伴走上舞台。
叔叔阿姨们我们台上的这些帅哥，靓女们帅不帅，漂不漂亮，想要吗，领回家几个，你们愿意去吗，真是有要的，有要送的，
刚才XX说的言词亲切，讲出了他内心的话，的确是这样的舞台上我们这些伙伴很多都是上来自山区的，来自外省的，来到这个陌生的城市与大家成为了一家人，希望我们在以后的生活当中，我们相亲相爱，像一家人互相扶持，其实为了准备今天的这个酒会，他们煞费苦心，昨天好晚了，我还看到他们每个人在包一份漂亮的礼物，今天他们要在这把这份特殊的礼物带给他们的爱心，把他的真心，感恩之心，喜气，运气，福气，都包在礼物里送给大家，小伙伴们展示一下你们亲手包装的礼物，叔叔阿姨们漂亮嘛，怀揣感恩怀揣感恩的人是最美好的，怀揣感恩是之心的人是最让人心疼的，这些孩子们精心准备的这份礼物，接下来就让他们送到您的手上。
收到礼物的叔叔阿姨们的高兴吗，甜不甜啊，千万不要在这把礼物打开，因为在这里面有喜气运气和福气，在这里打开嗖的一下漏气了，要带回家里，让家人们一起感受福气运气和喜气，希望这一副感恩的画面可以永远留在您的记忆当中，再一次把掌声送给你，送给我，送给我们周围的朋友们
好的叔叔阿姨们我们经常说祝您健康，祝您快乐，健康是我们每个人最大的心愿，希望在座的每一位都能健康，为了今天的活动的召开，我们XX的X总特别邀请了一位在中医养生方面特别有独到见解的一位年轻有为的老师，今天我们非常荣幸的在百忙当中把他请到了活动现场，接下来让我们通过大屏幕来认识一下他，叔叔阿姨们可以看到在全国各地有许多叔叔阿姨围着张昊老师久久不愿离去，目的只有一个，想解决自己的健康状况，据我所知，在全国各地有许多张昊老师的粉丝，通过调节后身体状况有了明显的改观，得到了很大的改善，今天的叔叔阿姨您来了，您赚到了，一定要把握这个机会，要向张老师好好的请教一下，大家说好不好啊，话不多说，接下来让我们用最热烈的掌声有请我们的张昊老师。 叔叔阿姨们讲的好不好啊，那张老师讲的知识大家都记住了吗。
第四篇：保健品会销操作流程
摘要: 会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。 1.会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。 2.数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。 3.会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。 4.预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。 5.会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组(包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表)等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌?何时音乐响起?何时专家出场?如何激励顾客互动等细节。 6.会前动员会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有以下三点： (1)员工激励，让员工在联谊会中积极主动。 (2)确定明确的会议目标，让大家为之努力。 (3)人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。 7.会场布置把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。 8.签到和迎宾登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。 9.引导入场就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。
会中营销1.会前提醒正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。 2.推荐专家对专家包装要得当，一般主推专业医师或心理咨询师。- 3.情绪调动包括两个方面：(1)员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。(2)顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。- 4.游戏活动主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。 5.专家讲座这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。 6.产品讲解由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。 7.有奖问答针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。 8.顾客发言这是联谊会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。 9.宣布喜讯具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。 10.仪器检测利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层地了解顾客需求，并且留给销售代表上门送检测单进行第二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。 11.专家咨询针对理性的顾客，仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。要求专家除了具备专业知识外，最好还要具有营销意识。 12.区分顾客专家讲座之后，员工可对a类顾客直接进行促销，将b、c类顾客(注：关于如何划分a、b、c类顾客，在下面有详细论述)分别送至体验区、检测区、咨询区排队等候，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。 13.销售产品销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。 14.开单把关对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。 15.结束送宾这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。 16.会后总结总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。 17.送货回款按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。
会后营销对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为稳定的盛大流通会员，并且长期购买。
选择对了，你就赢了。 业在于精，质在于心，品质为本，财富为果
第五篇：保健品会销会议的转型
从今以后，竞争环境，销售环境，竞争对手，政策环境，销售市场等都会发生变化，以往的讨论已经行不通了，及时进行战略转型。适应新的市场保健品环境，是保健品会销企业生存和发展的必由之路。
此外保健品会销专家认为，对会销的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。保健品代理网解析多数保健品会销企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。在药品的选择上一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。 据保健品会销专员介绍，目前保健品企业的保健品会销核心竞争力体现在：品牌价值、管理能力、市场掌控力和政府关系方面，保健品会销行业是智力密集型，而非资本密集型，人的因素是第一位的，人的能力决定了企业的能力，好的管理可以提升保健品会销企业的核心竞争力，好的团队可以打造保健品企业的保健品会销核心竞争力。 新的保健品会销市场环境下，保健品企业必须快速的打造自己的保健品会销核心竞争力，才能在一轮又一轮的市场竞争中得以生存壮大和发展。另外，还须进行深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的保健品会销策略提供依据。保健品会销策略是一种战术性的保健品会销决策。是对可控因素、不可控因素深入分析后作出的战术判断，以提升保健品会销市场份额及品牌为目标的。
因此保健品企业必须要进行保健品会销策略转型。