进口葡萄酒计划书（精选6篇）
进口葡萄酒计划书 第1篇
进
口
葡
萄
酒
中
国
市
场
计
划
书
一.市场分析
(1)、目前消费的认知度的缺乏
A、中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱，属于有历史无文化的情况。中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段，既学习和接受欧美的葡萄酒文化。大部分消费者通过影视剧，广告片和网络了解红酒认识红酒。但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏。导致大多数消费者仍处于“乱喝”
B、“没有文化，葡萄酒就是昂贵的饮料”。
(2)、与世界消费认知的差距
A、我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。目前人均消费0.61升，城镇人均消费葡萄酒1.1升。与世界人均6升多的消费量差距很大。
(3)、进口红酒的市场成熟度与容量
A、从04年至09年的6年中，瓶装进口葡萄酒总量连续多年保持了高速增长态势。据海关最新统计数据显示，2009年全国瓶装酒进口葡萄酒总量达到了创纪录的84360吨，比2008年的55500吨新增28860吨，增长比率为52%，比2007年的48815吨增长72.8%，比2004年的7080吨增长了10倍多。2009年葡萄酒进口量激增的主要原因：一是白酒消费税调整。2009年8月1日起，我国开始执行《白酒消费税最低计税价格核定管理办法》。消费税调整带动新一轮白酒涨价，加上国内消费者对葡萄酒保健作用的重视，越来越多的消费者转向葡萄酒市场；二是国外葡萄酒加强对我国市场的开拓。受金融危机影响，国际葡萄酒主要产销地欧盟、美国和澳大利亚等市场需求萎缩、价格下滑。传统市场需求衰弱促使生产商加大对中国等新兴葡萄酒市场的开发力度；三是我国葡萄酒市场快速增长带动进口增长。2008年国内葡萄酒消费量仅占整个酒饮行业的1.5%，而人均消费量也仅为世界和亚洲发达国家人均水平的5.6%和33%，进口葡萄酒具有很大的发展潜力。
二．进口葡萄酒在中国的营销难题
1.进口葡萄酒好过国产酒，我相信这是众多消费者的内心想法。但为什么进口葡萄酒一直在中国不能卖过国产酒？最根本的原因如下：
（1)没有跟中国文化相结合.葡萄酒有自己的文化，但按照现在的传播的方式，得多少年才能让消费者真正改变观念？而且，可以肯定，消费者的观念转变不是因为葡萄酒的传播，而是社会现象。所以，在当下，要想葡萄酒的销量快速提升，一定要用符合中国人。
2.缺乏品牌效应
A.品牌是什么？有人说品牌是一种符号。其实，说穿了，品牌就是你选择的理由。你购买一个包，你为什么要选择LV、古琦？难道没有没有比它们更好的吗？不是。因为它们是一个在圈子里大家都知道的品牌。我们都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被众人所熟知，否则，它太小众难以产生销量。中国的消费人群，目前的消费的第一理念是看品牌，认为名牌安全。作为刚刚来中国的进口葡萄酒来说，虽然酒的品质很好，但对于消费者来讲很陌生。
B.我们进口葡萄酒的品牌效应在哪里？首先进口葡萄酒很多连品牌都没有，何谈品牌效应？说进口葡萄酒连品牌都没有一点都不夸张，消费者看到这么多进口葡萄酒品牌，根本记不住，也分不清，而且都差不多，怎么记住？人们买东西都有一种心里：买自己熟悉的东西，也就是买心里放心。因此，不知不了解的，一般不会选择。而且，中国消费者根本不知道怎么来区分葡萄酒的质量等级、年份、产区等。很多人都没有去过国外，谁知道那个产区怎么好与不好？年份好与不好也只不过是别人说而已，我们自己根本不知道。
3.渠道控制力不强
A.渠道控制力是什么？是进入渠道的能力吗？是又不是。确切地说是对渠道资源的控制力。在中国市场，渠道资源是稀缺资源，并不是每一个经销商或厂家都具备的。特别是在一线城市，水很深，渠道就那么多，大部分控制在几个强势资源者手中。当然你可以自己进入，但要付出很高的代价外加上很大的风险。中国做葡萄酒，传统渠道是必须的，其他渠道例如专卖和团购，可以做，但想通过团购将品牌做起来，不现实。而且团购必须有资源，10人的队伍抵不上一个有关系人的一个电话。在中国，团购就是关系营销。专卖原本很有发展前途，但在现阶段，很多专卖的销售其实就是团购。专卖的重点在于特色和服务，但我们很多企业由于粗放式的管理，跟不上发展的步伐。纵观国际上的连锁知名企业，真正比拼的就是管理，而管理恰恰是我们的弱项。正因为渠道的控制力不强，造成了很多进口葡萄酒品牌只能是做边缘，进入不了主流市场，也难以产生大销量。
4.形象识别不够
A.消费者靠什么记住你？形象！你能否写出可口可乐的英文？奔驰车的英文？进口葡萄酒冗长的外文，复杂的图案，千篇一律的形象，加上有众多的产品，你怎么区分？好容易翻译了一个名字，连自己叫了多遍都记不住，消费者怎么记得住？世界上真正优秀的品牌往往追求的是简洁而不是复杂。我们往往会说进口葡萄酒就是这样，这才是原汁原味的进口葡萄酒，但是无论从哪里进口，到中国就必须符合中国的特色。在传播过程中，我们的形象更是模糊，始终不能清晰地呈现给我们的消费者。运动员上场比赛必须要穿运动服，早晨跑步就不能穿旗袍，晚上睡觉也不能穿西装，形象就是这样，要符合场合符合情景，你的品牌想表达什么主张必须清晰表现出来，并适合目标消费者的审美观。中国普通消费者要想象法国、意大利，西班牙等国家的人们那样认识葡萄酒，品味葡萄酒，你说要多少年？这种观念的转变是需要长时间的，一方面是因为中国文化造成的，另一方面是你等不起那么长时间也没必要等。由于形象识别的问题，造成了在中国消费者心中，大部分国外葡萄酒都一样，选择便成了难题。
5.推广手段错位
企业要根据自己的实际情况做好规划工作。很多企业现在的失误大都是以前决策的失误造成的。自然，几年以后的结果和现在的决策息息相关。很多时候，开端比终端更加重要。对企业而言，做超出自己能力之外的事情或者太过保守都有问题。决胜开端重要的是结合企
业自身的资源状况和市场竞争情况，作出符合未来预期的整体规划。
三．葡萄酒市场发展前景预测
虽然进口葡萄酒行业目前面临许多压力，从目前的情况来看，葡萄酒市场发展的前景还是非常具有潜力的。现在，葡萄酒在我国的消费市场和消费人群不大，同白酒和啤酒的消费人群来讲，葡萄酒的消费市场潜力巨大。就目前的情况来看，随着经济的回暖和我国居民消费能力的提高，我国将成为葡萄酒的主要市场，葡萄酒的消费量也将呈现出快速增长的趋势，在酒类消费中的比例将不断提高。
根据国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）预测，中国作为亚洲的主力消费市场，从2006年到2011年，中国葡萄酒消费量将取得快速增长，年均增长速度达到13%，2011年的消费量达到11亿瓶，占亚洲市场的40%，另外，由于我国目前葡萄酒消费主要分布在沿海，以商务形式为主，随着消费者消费观念的改变，葡萄酒消费将逐渐成为大众消费的重点。据中投顾问《2009—2012年中国葡萄酒市场投资分析及前景预测报告》显示，葡萄酒近几年呈现出良好的发展态势，产量持续增加，质量稳步提高，经济效益不断增长，成为酒类行业中的朝阳产业。到2015年，我国葡萄酒行业的销售收入将达到400亿元以上。
四．定位
1.企业定位
任何公司要想做大做强，都要经历（创业初期——成长期——成熟期——稳定期），那么根据目前公司所处的时期制定一个合理的规划，比如;短期，中期，长期。
2.品牌建设定位：
是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期由于资源，资金的缺乏，就必须在两者之间找出一个平衡点。一边做利润，一边建设品牌。
3.产品定位
产品是符合所有消费者还是中高挡，都要做出定位，决定消费人群市场，才能精准的把产品卖出去。
4.渠道的定位
A.企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此在进行渠道设计上，必须分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。
B.选择流通渠道
建议采用中间商进行分销,通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。
五．组建销售团队
1.人员的配置
A.招聘专业人才，确立工作岗位，分工明确。
2.明确团队目标
要有明确的团队目标，并使其深入每个员工的内心。目标是一面旗帜、一盏指明灯，它可以带领大家朝着共同的方向去努力、拼搏，直至达到预期的结果。做任何事情如果没有明确的目标，就好比散兵游泳，在茫茫的大海中永远找不到停靠的岸。目标可以是管理目标、生产目标，也可以是安全目标、品质目标、效率目标，只要经过深思熟虑制定出了符合自身发展要求的目标，就必须要让每位员工牢记在心，在班前会上进行多次宣导，让大家统一思想、达成共识，明确努力的方向，这样才能有目的、有计划地去工作和生产。
3、尊重团队成员
尊重员工不仅仅要尊重他们的人格和劳动成果，而且还要尊重他们提出的一些合理化意见和建议。当员工通过踏实肯干取得成绩时，要激励其再接再厉、继续努力；当员工由于思想麻痹犯了错误时，要诚恳地指出问题的根本原因和今后的努力方向，并希望下次不要有类似的事情发生或希望下次能见到他表现好的一面，而不是一味地加以指责。
4.激励团队成员
一个绩效非常高的团队成员回忆到，“在过去几年中，我们四人团队都归他领导。在每天工作结束时——无论这一天是多么紧张忙绿或试图完成的工作有很多——他都会走到我们每个人的桌前”谢谢你今天的优异表现。”这样的状况在中国企业很难发生，但一个团队领导者在四年间坚持每一天对他的团队成员说一句激励的话。这就意味着激励非常重要，值得去坚持，也意味着激励非常有效，否则一个管理者不会平白无故坚持四年。
5.加强团队沟通
一个优秀的企业，强调的是团队的精诚团结，团队成员之间如何沟通是一门大学问。因为，成员之间如果沟通不好，往往会产生矛盾，形成内耗，影响企业的正常运转。管理者要相信下属，发挥大家的智慧和力量为企业献计献策。要为管理者与员工之间、员工之间、管理者之间的相互沟通和交流，积极创造条件。在团队中形成上下之间、员工之间诚挚沟通、相互信任、相互合作的良好氛围。
6.树立团队精神
在工作中既要注意个人能力的发挥，又要注重整体配合，使大家意识到个人失败就是团队的损失。大家时时处处要有大局观念，以团队利益为重，团结协作，共同前进。
六．如何在启动阶段找到代理商
A.企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。在这里提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。
B.媒体互联网招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等，找到有意向的代理商。（注：成本高缺乏资金不宜）
C.信息的搜集：企业或销售人员根据在本地区出现葡萄酒代理商进行资料的搜集。登门拜访洽谈。
D.品酒会招商：针对地区葡萄酒的代理商的信息，发出邀请参加品酒会，找到合作商。F.资源整合：招聘专业的进口葡萄酒的市场销售人员，利用其现有的市场资源。J.关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。
进口葡萄酒计划书 第2篇
一、进口流程：
1、如价格为CIF，供货商负责相关出口清关手续、海运运输（国外口岸—厦
门口岸）、保险。货到厦门口岸后，我司负责码头操作、报关报检手续及清关后安排拖车把相应的货物运输到指定的地点。
2、如价格为FOB，供货商负责把相关货物拉到指定码头及出口清关工作。
我司负责相关的海运运输（国外口岸—厦门口岸）、保险。货到厦门口岸后所需操作同上。
二、进口所需资料：
1、3/3 海运提单（正本）Ocean Bill of Lading2、3份发票和箱单（正本）Invoice and Packing List3、1份国外官方出具的原产地证书（正本）Certificate of Origin4、1份国外官方出具的检验分析报告（正本）Report of Analysis5、1份生产厂商出具的无木质包装证明（正本）Certificate of No Wood6、1份由生产厂商出具的对包装物（玻璃酒瓶、纸箱包装）的健康无害声明
（正本）Certificate of Conformity for Food Contact（有提供样本供参考）
7、进口时是否有木质包装几木托盘必须要申报前确认清楚并书面通知我司。如进口时带有木质托盘，木头上需有“IPPC”标志。
8、提供给我的图片和标签需要和实际酒瓶上的一致，如进口进来的葡萄酒
腾邦物流:引航进口葡萄酒 第3篇
“中国的葡萄酒市场容量和扩张能力在全球都是领先的。”10月15日, 前来深圳腾邦物流股份有限公司 (以下简称“腾邦物流”) 洽谈合作事宜的法国波尔多葡萄酒行业协会亚洲区总监Thomas Jullien作出如是判断, “目前进口葡萄酒在中国的稳定消费人数只有1400万, 根据最保守的预测数据, 到2015年的进口葡萄酒消费人数将达到2500万人, 近年具有很大的上升空间。”
根据葡萄酒专业机构统计分析, 2015～2020年, 中国的葡萄酒市场将成为全球最大的葡萄酒消费市场。据Thomas Jullien预计, 根据今年以来法国波尔多地区向中国出口葡萄酒的情况, 2010年我国大陆地区大约将进口3500万支波尔多葡萄酒, 实现20亿元人民币的交易额。而在2009年, 我国从波尔多进口葡萄酒1370万升, 实现7400万欧元的交易额, 与上年同比涨幅高达40%, 并成为其在欧盟国家外的最大进口国。
“葡萄酒供应链项目是腾邦物流一个新的盈利增长点, 这是我们基于消费者注重健康生活方式和红酒文化逐步普及所做出的判断。”腾邦物流总裁金军平在接受本刊记者采访时介绍说, 自2008年年底开始筹备葡萄酒供应链业务以来, 截至目前腾邦物流已经实现了1400多万支的进口葡萄酒物流量。
政策引航
今年6月份, 一项旨在鼓励经香港进口葡萄酒到内地的通关征税便利措施在深圳海关率先实施, 而腾邦物流率先享受了这一便利政策。为推进香港建设亚洲区葡萄酒贸易及集散中心, 鼓励葡萄酒进口内地, 海关总署与香港海关已经签订合作互助备忘录, 将对经香港特区输往内地的葡萄酒提供通关征税便利措施, 简化通关程序, 加快通关速度。
这项措施适用于取得认证资格的进出口贸易商, 即由符合诚信条件并经香港工业贸易署核定备案的香港出口商出口、由符合诚信条件并在深圳海关核定备案的进口商进口。在进口环节, 海关将对“备案葡萄酒进口商”提供价格预审核服务和限时审价通关服务。“备案葡萄酒进口商”可以提前10个工作日选择上述指定的六个口岸递交价格预审核申请, 海关将在5个工作日内完成价格预审核工作。货物实际进口时, 凭海关制发的《价格预审核通知书》, 在30日内享受通关征税便利措施。
深圳海关选定皇岗、文锦渡、沙头角、深圳湾、福田保税区、梅林等6个陆运口岸先行试点, 并于6月15日正式启动通关征税便利措施。“腾邦物流是唯一获得政府有关部门批准在福田保税区内开展酒类进出境、仓储、一般贸易、转口贸易等业务的企业, 也是福田保税区唯一一家享受进口葡萄酒上述便利通关政策的企业。”金军平告诉记者, 正是依托此项优惠政策以及福田保税区陆路直通香港的地缘优势, 腾邦物流的进口葡萄酒供应链项目今年获得了数倍增长。
通过该项便利通关政策, 腾邦物流的进口葡萄酒在到岸之前就可以向海关报审价格, 从而使进口葡萄酒到岸即可通关, 及时进入腾邦位于福田保税区的恒温库, 从而避免葡萄酒因办理海关手续而被堆在码头, “上游的供应商非常乐意看到这一政策的实现, 因为不会影响葡萄酒的质量。”金军平介绍说, 这项政策对于进口葡萄酒物流效率的提升和物流成本的节省效果非常显著, “不能享受这项政策的话, 如果价格合适还好说, 价格不合适就得在码头等待, 时间也不确定, 停留半个月、一个月都是有可能的。”
恪守“哑铃”模式
诱人的市场前景吸引了大量的进入者, 截止2009年底, 我国大陆地区的进口葡萄酒物流型企业 (包括物流型经销商) 就已经达到24000多家。“商业模式鱼龙混杂, 但物流型经销商的模式比较普遍。”一位业内观察人士对记者说, 以优传公司为例, 其交易模式是BPO, 即商业流程外包 (Business Process Outsource) , 也就是国内专业酒商将国际采购外包给优传公司, 国内酒商集中资源运作国内市场。
与此相反, 腾邦则力求避免参与贸易环节。“在整个进口葡萄酒的供应链条上, 腾邦并不直接参与贸易, 腾邦提供垫付资金等服务, 在形式上参与贸易, 其目的是帮助客户采购, 而并非进行市场销售。”金军平对记者说, “实际上, 仓库里的葡萄酒是上下游客户储存的, 腾邦不对其进行销售。换句话说, 我们只是收取服务费, 而不收取差价。”
“腾邦负责衔接两头, 依托其专业化和对市场的熟悉, 协助上下游进行选择和议价, 为下游经销商提供选择, 但最终还是由经销商作出选择。”腾邦物流的目的是打造一个透明的葡萄酒交易平台, 据腾邦物流酒饮营销中心总监王皓介绍, 腾邦模式的透明之处在于能为上下游客户提供信息沟通, “在腾邦这个供应链平台上, 上下游可以直接沟通。透明的好处在于交易更真实, 直接见面沟通能产生更多的订单, 腾邦也就能够为更多的订单提供供应链服务。”
与其他物流企业热衷于国际采购执行不同, 腾邦专注于供应链服务的最大意义在于, 能为自身赢来足够大的市场空间。上述业内观察人士指出, “一旦参与渠道及贸易, 成为国内经销商中的一员, 就跟所有经销商成为竞争对手, 而最终只能服务于上游供应商一家企业, 这样反而局限了企业的发展。”
金军平本人无疑对此深有体会, “客户太单一对公司发展是不利的, 何必为了一棵树而放弃整片森林呢?”正因如此, 腾邦也实现了其所恪守的“哑铃”商业模式, 即上下游两头的客户量级超级巨大, 而腾邦则是中间的一条横杠。“上游供应商和下游经销商在腾邦物流这个平台上进行交易、沟通, 并且在整个过程中获得腾邦提供的咨询、通关、物流、仓储等全程物流服务。”
在腾邦物流打造的进口葡萄酒供应链平台上, 可向上游的供应商推荐下游经销商, 腾邦协助他们销售储存在腾邦恒温库里的进口葡萄酒;下游的经销商亦可来到腾邦的恒温库选酒, 并且亦可获得腾邦在选酒及选择供应商等方面的协助和推荐。”
这一平台能够让很多人在不出国门的情况下, 就可以接触到世界各地的葡萄酒, “经销商通过这个平台选择适合自己销售的葡萄酒。事实上, 这个平台对于不具备批量采购能力的中小经销商而言非常方便, 能够帮助他们降低采购成本, 减少中间环节, 而这最终将会使消费者支付的成本降低, 让更多不同阶层的人都能喝到法国的葡萄酒。”Thomas Jullien指出。
供应链整合
作为物流供应链整合运营商, 腾邦物流重视物流和供应链资源的整合, 最大限度为客户节省成本。“供应链产业未来的竞争说到底是成本的竞争, ”金军平介绍说, 腾邦在深圳福田保税区已经建成了4000平米的恒温仓库, 目前正在建设5000多平米的葡萄酒交易中心和展示中心。“项目建成后, 将吸引来自全球的300～500家酒庄入驻交易, 主要跟世界各地产酒国及地区的行业协会进行合作, 由他们选择酒商到腾邦的交易中心来进行展示和交易。”
目前, 国外酒庄可以直接将葡萄酒储存在腾邦物流位于深圳的保税恒温仓库内, 一旦完成交易, 腾邦可以帮助客户完成报关、报检、运输等全程式供应链服务。“香港的仓租是深圳的4倍, 人力成本是深圳的5倍, 因此这对香港的国外酒商具有非常大的吸引力。”他向记者指出, “在便利客户的同时, 最重要的是为客户极大地降低了成本, 这是腾邦葡萄酒供应链的核心竞争力所在。”
目前, 腾邦物流主要涉足法国、西班牙、澳大利亚等国出口的葡萄酒供应链业务, 基本上采用EXW价格 (工厂交货价) 。也就是说, 从葡萄酒在国外出厂后直至国内的经销商, 整个流通过程中的所有国际、国内物流环节, 全部由腾邦物流负责提供。“腾邦作为供应链整合运营商, 其中的一部分物流运作由自己操作, 但同时需要整合很多物流资源, 这需要相当强大的运营能力和团队。”金军平介绍说。
进口葡萄酒专卖 第4篇
进口葡萄酒专卖店，成为继名烟名酒店之后又一次零售终端的升级。如果说超市、餐饮、夜场是目前中国葡萄酒消费的传统终端，那么，葡萄酒专卖店必将成为未来葡萄酒消费的专业终端。
【成功个案】
随着进口酒品类的丰富、总量的增加，国内的进口葡萄酒专卖店也不断涌现，而且其规模颇大，多以连锁形式为主。就目前来说，在河南、河北、山西等中原地区，进口葡萄酒专卖店已悄然上市。
【经营建议】
1.选址：商务区和住宅区。
2.会员增值服务：通过发放会员卡，经营者可对现有顾客进行数据库管理。比如，请他们留下朋友的生日，你可以提醒他们到时来店内选一款酒作为礼物送出或者提供送货服务。此外会员增值服务还可以是赠送小礼品。
3.送货上门：除了顾客来店里购买，经营者还可以通过网络、ＤＭ等形式进行直销。
4.个性定制项目：经营者有必要学习一些礼品装饰、包装方面的技巧，例如精巧的礼品盒、草编、工艺插花等手工小制作。突出个性化，专门为不同的目标消费者设计适合不同场合的葡萄酒礼品。
进口葡萄酒销售方案 第5篇
一、进口葡萄酒销售存在的困局
（一）营销模式的困局
1、进口葡萄酒市场现状
进口葡萄酒在国内销售经历了2003---2013年的黄金十年，成就了如ASC、桃乐丝、TWE等行业巨头。但目前随着新一届政府的反腐措施使进口葡萄酒慢慢走向了成熟。因为采购到销售的时间差，及以往在高速增长时期养成的惯性销售思维，导致众多的进口商感觉酒越来越难卖，利润越来越低。有些实力较小的进口商，或者资金压力比较大的经销商率先开始大力甩货，成就了互联网上大量20-50块包邮的产品，从而产生严重的市场恐慌情绪，这种情绪又蔓延到大进口商，经销商及二批商。大量互联网抛货、进口商抛货使经销商利润下降，销售渠道也变得很碎片化，销量也在下降。即使这样在大互联网时代，经销商的利润、销售区域及渠道都无法得到进口商的保障。经销商开始感到生存困难，不敢接品牌做代理，这种信息又反馈给进口商和市场，市场就显得更加恐慌。这样的恶性循环严重制约着进口酒在国内的销售。
2、进口葡萄酒销售模式
目前的红酒的销售模式主要有以下三种：
1）经销模式：进口商在国内以省代、市代模式进行招商，建立代理商销售网络。经销商模式的核心是：依托经销商在当地的人脉资源、渠道资源、配送资源、实现销售。要求产品市场需求强劲、价格管理规范，每个销售环节必须保持一定的利润空间。但这种模式随着政府三公消费的限制、互联网的发展、市场恐慌情绪的蔓延，正在被瓦解。
2）专卖店模式：进口商以加盟专卖店方式，来发展分销网络。这种模式关键是专卖店的加盟者有比较强的人脉资源，是为团购量身定制的一种模式。在国内经济情况比较好，三公消费不限制的情况下，可以保证加盟商足够的利润。目前国内经济每况愈下、三公消费被严格控制、房租人员费用不断高涨的情况下，红酒专卖店生存状况非常堪忧，关店转让每天都在发生。
3）互联网模式：互联网模式就是在网上销售。这种模式的核心是：减少中间环节，产品一步到消费者，也就是要干掉经销商。特点就是便宜。因为在互联网上，消费者不能直观的品尝你的产品，最有力的武器就是便宜。主要阵地酒仙网、也买酒网、唯品会、天猫、京东等。除去一笔价格不菲的平台费（比如酒仙网最低99万，唯品会30万、天猫40万等）网上进口酒产品只卖20-50块还包邮，送赠品，如果是真酒，进口商有利润吗？能长久发展吗？如果是假酒，那就无话可说了。
三种模式相互影响、冲突，使进口商一时难以取舍或者平衡，反过来又影响了三方的情绪，从而影响了销售。
（二）产品定位的困局
1、市场定位 市场一直把进口葡萄酒塑造成时尚、浪漫、健康的产品。但是纵观所有新世纪和旧世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能让中国的消费者从产品上看出时尚、看出浪漫、看出健康来。再加上国内葡萄酒生产管理体系很不完善，葡萄酒生产标准（可以加糖）更是让外国同行瞠目结舌，这样的大环境，让我们国内的消费者根本无从选择好的葡萄酒。
2、消费者定位
我们总是把葡萄酒消费者定位于成功人士、时尚人群、企业老板、白领人群。但是什么样的人是成功人士，什么样的人是时尚人群，我们都没有明确的定位。企业老板他们是50后？是60后？70后？80后？90后？还是00后？不同年代的人他们的审美，爱好都不可能一样，而我们做营销的却没有认真细分。最后的结果就是牵强的认为谁买红酒谁就是时尚人士、成功人士。
（三）产品设计的困局
国内没有准确的定位产品，也就无法对酒标，口感进行设计，只能照搬国外现成的。这样的结果就是产品外观设计雷同，旧世界的酒主要是城堡，新世纪的酒主要是动物。对于酒的外观什么也不能提供给消费者。中国的消费者想要的是，从外观我就要知道你这个产品是我想要的，给我一个要你的理由。如果没有，消费者就看价格随机选，这样的结果就是进口酒的品牌迟迟不能在消费者心中树立起来。进口商发现进口酒品牌很难树立后，就片面的追求低价进口酒，至于口感，喝不死就行。
（四）销售团队的困局
随着70后、80后的老去，新一代90后很难适应快速消费品行业的艰辛（繁重的销售压力，频繁的扫街收集市场信息，频繁的陌生拜访，频繁的出差，频繁的无偿加班），导致快消行业人才断档。众多的商贸公司，厂家都还是一群老家伙在墨守成规的工作，还是老一套销售方法，新人招聘和培养很难有效的完成。这样的局面首先不利于企业正常的人才循环，其次很难跟上社会新人类的步伐。社会最终是要交到90后、00后的手里，我们如果不跟上他们的发展，我们就会被淘汰。
二、进口葡萄酒销售破局的思考
如此惨烈的市场环境，进口葡萄酒行业必须寻找破局的新方式，找一个新活法。
（一）营销模式的破局思考
1、经销商模式
现在是葡萄酒行业新旧时代的交替阶段，必须坚持多种销售模式并存，科学严禁的市场管理体系。这就要求进口商必须统一线上线下所有产品的品类，价格，及赠品。如果做活动，必须线上线下保持同步。
进口商还要帮助经销商建立互联网销售平台。进口商开设天猫、京东旗舰店，微信公众号，目的在于产品展示，树立企业形象，积累企业粉丝。重点帮助当地经销商利用公司网上资源，产品资源发展微商销售，实现线上线下及时互动，把经销商打造成进口商在当地的电商平台。比如帮助当地经销商，发展100个微信销售商，产品广告可以影响几十万人，即使1%的购买率，销售也很可观。
2、互联网模式
以公司微信公众号为平台，利用电子商务手段，大力发展微信经销商，从微信经销商中筛选区域配送商，建立覆盖全国的配送销售网络。
（二）产品定位的破局思考
现在国内的大环境不好，红酒消费方式开始由送礼转向自用；红酒消费价格从数千元转向了50---200元；红酒消费群体从商务政务人士转向了年轻新人类。所以红酒销售的重点就是平民化，年轻化。举例： 产品名称：爱神系列葡萄酒
人群：18--30岁女性
年轻女性是互联网消费的绝对主力，他们更感性，更容易被新产品吸引。主打爱情概念，体现出红酒的时尚浪漫。
（三）产品设计的破局思考
面对着众多的同质化产品设计，如何让消费者第一眼就看到你，就想要你，产品设计必须醒目，必须简单易懂，必须能直观反映出了就的概念特性。
举例：
酒标设计：以爱神丘比特卡通形象为主题，看到酒标就知道他是女士用酒，就是爱情红酒。
产品分四档：
99元/瓶：口感低酸，或者半甜。每两瓶配一个精美礼品。
199元/瓶：口感果香味浓郁，橡木味突出，有厚重感。每两瓶送一个精美爱情摆件。
520元/箱：口感低酸。必须持结婚证才能购买。每单订货送特制精美爱情摆件一个。
1314元/瓶：必须是好酒。购买时必须提供双方身份证号码，必须保证是初婚，一个身份证号码只能买一次。
（四）销售团队的破局思考
面对着专业销售人才招聘难的问题，我们可以换个思路。我们抛开传统的招商模式，以电子商务招商，大型展会招商为主。建立电子商务团队，充分利用互联网平台：微博、微信、朋友圈、兴趣社团等，采取UBER的模式，将大家零散的人脉资源，零散的时间利用起来，创造价值。
三、费用投入
1、合作商需要开设天猫、京东两个旗舰店，需要开通微信公众号。公众号需具备经销商注册功能、会员注册功能，收款功能，与消费者互动功能。
2、换个酒标。
进口葡萄酒代理合同 第6篇
purchase contract
特别提示：
（1）斟酌后才勾画所适用的条款,附加条款应写清。
（2）应有专人负责交易的全过程及处理相关的事务。
（3）收、发的文件仔细斟酌和妥善保存。
（4）不要超越商检、索赔期限，以免丧失主张权利的时机。
（5）及时行使撤销权和不安抗辩权，并通知对方。
合同编号(contract no.)：＿＿＿＿＿＿＿
签订日期(date)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
签订地点(signed at)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
买方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
the buyer:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
address: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电话(tel):＿＿＿＿＿＿＿＿传真(fax):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电子邮箱(e-mail):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
卖方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
the seller:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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电话(tel):＿＿＿＿＿＿＿＿传真(fax):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电子邮箱(e-mail):＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
买卖双方同意按照下列条款签订本合同：
the seller and the buyer agree to conclude this contract subject to the terms and conditions stated below:
1.货物名称、规格和质量（name, specifications and quality of commodity）：
2.数量（quantity）：
允许＿＿＿＿的溢短装（＿＿＿%more or less allowed）
3.单价（unit price）：
4.总值（total amount）：
5.交货条件(terms of delivery)：fob/cfr/cif＿＿＿＿＿＿＿
6.原产地国与制造商(country of origin and manufacturers)：
7.包装及标准（packing）：
货物应具有防潮、防锈蚀、防震并适合于远洋运输的包装，由于货物包装不良而造成的货物残损、灭失应由卖方负责。卖方应在每个包装箱上用不褪色的颜色标明尺码、包装箱号码、毛重、净重及“此端向上”、“防潮”、“小心轻放”等标记。
the packing of the goods shall be preventive from dampness, rust, moisture, erosion and shock, and shall be suitable for ocean transportation/ multiple transportation.the seller shall be liable for any damage and loss of the goods attributable to the inadequate or improper packing.the measurement, gross weight, net weight and the cautions such as “do not stack up side down”, “keep away from moisture”, “handle with care” shall be stenciled on the su***ce of each package with fadeless pigment.8.唛头（shipping marks）：
9.装运期限（time of shipment）：
10.装运口岸（port of loading）：
11.目的口岸（port of destination）：
12.保险（insurance）：
由＿＿＿＿按发票金额110%投保＿＿＿＿＿险和＿＿＿＿＿附加险。
insurance shall be covered by the ____for 110% of the invoice value against ______risks and _______additional risks.13.付款条件（terms of payment）：
(1)信用证方式：买方应在装运期前/合同生效后＿＿日，开出以卖方为受益人的不可撤销的议付信用证，信用证在装船完毕后＿＿日内到期。
letter of credit: the buyer shall in ______days prior to the time of shipment /after this contract comes into effect, open an irrevocable letter of credit in favor of the seller.the letter of credit shall expire ____days after the completion of loading of the shipment as stipulated.(2)付款交单：货物发运后，卖方出具以买方为付款人的付款跟单汇票，按即期付款交单（d/p）方式，通过卖方银行及＿＿＿＿＿银行向买方转交单证，换取货物。
documents against payment: after shipment, the seller shall draw a sight bill of exchange on the buyer and deliver the documents through sellers bank and ______bank to the buyer against payment, i.e d/p.the buyer shall effect the payment immediately upon the first presentation of the bill(s)of exchange.(3)承兑交单：货物发运后，卖方出具以买方为付款人的付款跟单汇票，付款期限为_____后＿＿日，按即期承兑交单(d/a ＿＿日)方式，通过卖方银行及 银行，经买方承兑后，向买方转交单证，买方在汇票期限到期时支付货款。
documents against acceptance: after shipment, the seller shall draw a sight bill of exchange, payable _____days after the buyers delivers the documents through sellers bank and ________bank to the buyer against acceptance(d/a _____days).the buyer shall make the payment on date of the bill of exchange.(4)货到付款：买方在收到货物后＿＿天内将全部货款支付卖方（不适用于fob、crf、cif术语）。
cash on delivery(cod): the buyer shall pay to the seller total amount within _______days after the receipt of the goods(this clause is not applied to the terms of fob,cfr,cif).14.单据（documents required）：
卖方应将下列单据提交银行议付/托收：
the seller shall present the following documents required to the bank for negotiation/collection:
(1)标明通知收货人/受货代理人的全套清洁的、已装船的、空白抬头、空白背书并注明运费已付/到付的海运/联运/陆运提单。
full set of clean on board ocean/combined transportation/land bills of lading and blank endorsed marked freight prepaid/ to collect;
(2)标有合同编号、信用证号（信用证支付条件下）及装运唛头的商业发票一式＿＿份；
signed commercial invoice in ______copies indicating contract no., l/c no.(terms of l/c)and shipping marks;
(3)由＿＿＿＿＿＿出具的装箱或重量单一式＿＿份；
packing list/weight memo in _______copies issued by＿＿；
(4)由＿＿＿＿＿＿出具的质量证明书一式＿＿份；
certificate of quality in _______copies issued by＿＿＿＿；
(5)由＿＿＿＿＿＿出具的数量证明书一式＿＿份；
certificate of quantity in _______copies issued by＿＿＿＿；
(6)保险单正本一式＿＿份(cif 交货条件)；
insurance policy/certificate in _______copies(terms of cif)；
(7)＿＿＿＿签发的产地证一式＿＿份；
certificate of origin in _________copies issued by＿＿＿＿；
(8)装运通知(shipping advice): 卖方应在交运后_____ 小时内以特快专递方式邮寄给买方上述第＿＿项单据副本一式一套。
the seller shall, within ____hours after shipment effected, send by courier each copy of the above-mentioned documents no.＿＿.15.装运条款（terms of shipment）：
(1)fob交货方式
卖方应在合同规定的装运日期前30天，以＿＿＿＿方式通知买方合同号、品名、数量、金额、包装件、毛重、尺码及装运港可装日期，以便买方安排租船/订舱。装运船只按期到达装运港后，如卖方不能按时装船，发生的空船费或滞期费由卖方负担。在货物越过船弦并脱离吊钩以前一切费用和风险由卖方负担。
the seller shall, 30 days before the shipment date specified in the contract, advise the buyer by _______of the contract no., commodity, quantity, amount, packages, gross weight, measurement, and the date of shipment in order that the buyer can charter a vessel/book shipping space.in the event of the seller‘s failure to effect loading when the vessel arrives duly at the loading port, all expenses including dead freight and/or demurrage charges thus incurred shall be for the seller‘s account.(2)cif或cfr交货方式
卖方须按时在装运期限内将货物由装运港装船至目的港。在cfr术语下，卖方应在装船前2天以＿＿＿＿方式通知买方合同号、品名、发票价值及开船日期，以便买方安排保险。
the seller shall ship the goods duly within the shipping duration from the port of loading to the port of destination.under cfr terms, the seller shall advise the buyer by _________of the contract no., commodity, invoice value and the date of dispatch two days before the shipment for the buyer to arrange insurance in time.16.装运通知（shipping advice）：
一俟装载完毕，卖方应在＿＿小时内以＿＿＿＿方式通知买方合同编号、品名、已发运数量、发票总金额、毛重、船名/车/机号及启程日期等。
the seller shall, immediately upon the completion of the loading of the goods, advise the buyer of the contract no., names of commodity, loading quantity, invoice values, gross weight, name of vessel and shipment date by _________ within ________hours.17.质量保证（quality guarantee）：
货物品质规格必须符合本合同及质量保证书之规定，品质保证期为货到目的港＿＿个月内。在保证期限内，因制造厂商在设计制造过程中的缺陷造成的货物损害应由卖方负责赔偿。
the seller shall guarantee that the commodity must be in conformity with the quality, specifications and quantity specified in this contract and letter of quality guarantee.the guarantee period shall be ______months after the arrival of the goods at the port of destination, and during the period the seller shall be responsible for the damage due to the defects in designing and manufacturing of the manufacturer.18.检验（inspection）（以下两项任选一项）：
（1）卖方须在装运前＿＿日委托＿＿＿＿＿＿检验机构对本合同之货物进行检验并出具检验证书，货到目的港后，由买方委托＿＿＿＿＿＿＿＿检验机构进行检验。
the seller shall have the goods inspected by ______days before the shipment and have the inspection certificate issued by____.the buyer may have the goods reinspected by ________ after the goods arrival at the destination.(2)发货前，制造厂应对货物的质量、规格、性能和数量/重量作精密全面的检验，出具检验证明书，并说明检验的技术数据和结论。货到目的港后，买方将申请中国商品检验局(以下简称商检局)对货物的规格和数量/重量进行检验，如发现货物残损或规格、数量与合同规定不符，除保险公司或轮船公司的责任外，买方得在货物到达目的港后＿＿日内凭商检局出具的检验证书向卖方索赔或拒收该货。在保证期内，如货物由于设计或制造上的缺陷而发生损坏或品质和性能与合同规定不符时，买方将委托中国商检局进行检验。
the manufacturers shall, before delivery, make a precise and comprehensive inspection of the goods with regard to its quality, specifications, performance and quantity/weight, and issue inspection certificates certifying the technical data and conclusion of the inspection.after arrival of the goods at the port of destination, the buyer shall apply to china commodity inspection bureau(hereinafter referred to as ccib)for a further inspection as to the specifications and quantity/weight of the goods.if damages of the goods are found, or the specifications and/or quantity are not in conformity with the stipulations in this contract, except when the responsibilities lies with insurance company or shipping company, the buyer shall, within _____days after arrival of the goods at the port of destination, claim against the seller, or reject the goods according to the inspection certificate issued by ccib.in case of damage of the goods incurred due to the design or manufacture defects and/or in case the quality and performance are not in conformity with the contract, the buyer shall, during the guarantee period, request ccib to make a survey.19.索赔（claim）：
买方凭其委托的检验机构出具的检验证明书向卖方提出索赔（包括换货），由此引起的全部费用应由卖方负担。若卖方收到上述索赔后______天未予答复，则认为卖方已接受买方索赔。
the buyer shall make a claim against the seller(including replacement of the goods)by the further inspection certificate and all the expenses incurred thereafter shall be borne by the seller.the claims mentioned above shall be regarded as being accepted if the seller fail to reply within ______days after the seller received the buyer’s claim.20.迟交货与罚款（late delivery and penalty）:
除合同第21条不可抗力原因外，如卖方不能按合同规定的时间交货，买方应同意在卖方支付罚款的条件下延期交货。罚款可由议付银行在议付货款时扣除，罚款率按每＿＿天收＿＿%，不足＿＿天时以＿＿天计算。但罚款不得超过迟交货物总价的____ %。如卖方延期交货超过合同规定＿＿天时，买方有权撤销合同，此时，卖方仍应不迟延地按上述规定向买方支付罚款。
买方有权对因此遭受的其它损失向卖方提出索赔。
should the seller fail to make delivery on time as stipulated in the contract, with the exception of force majeure causes specified in clause 21 of this contract, the buyer shall agree to postpone the delivery on the condition that the seller agree to pay a penalty which shall be deducted by the paying bank from the payment under negotiation.the rate of penalty is charged at______% for every ______days, odd days less than _____days should be counted as ______days.but the penalty, however, shall not exceed_______% of the total value of the goods involved in the delayed delivery.in case the seller fail to make delivery ______days later than the time of shipment stipulated in the contract, the buyer shall have the right to cancel the contract and the seller, in spite of the cancellation, shall nevertheless pay the aforesaid penalty to the buyer without delay.the buyer shall have the right to lodge a claim against the seller for the losses sustained if any.21.不可抗力（force majeure）：
凡在制造或装船运输过程中，因不可抗力致使卖方不能或推迟交货时，卖方不负责任。在发生上述情况时，卖方应立即通知买方，并在＿＿天内，给买方特快专递一份由政府主管当局签发的事故证明书。在此情况下，卖方仍有责任采取一切必要措施加快交货。如事故延续＿＿天以上，买方有权撤销合同。
the seller shall not be responsible for the delay of shipment or non-delivery of the goods due to force majeure, which might occur during the process of manufacturing or in the course of loading or transit.the seller shall advise the buyer immediately of the occurrence mentioned above and within_____ days thereafter the seller shall send a notice by courier to the buyer for their acceptance of a certificate of the accident issued by the competent government authorities under whose jurisdiction the accident occurs as evidence thereof.under such circumstances the seller, however,are still under the obligation to take all necessary measures to hasten the delivery of the goods.in case the accident lasts for more than _____days the buyer shall have the right to cancel the contract.22.争议的解决(arbitration)：
凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议应协商解决。若协商不成，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请时该会当时施行的仲裁规则进行仲裁,仲裁地点在中国深圳。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
any dispute arising from or in connection with the contract shall be settled through friendly negotiation.in case no settlement is reached, the dispute shall be submitted to china international economic and trade arbitration commission(cietac), for arbitration in accordance with its rules in effect at the time of applying for arbitration.the place of arbitration is in ____, china.the arbitral award is final and binding upon both parties.23.通知（notices):
所有通知用＿＿＿＿文写成，并按照如下地址用传真/快件送达给各方。如果地址有变更，一方应在变更后＿＿日内书面通知另一方。
all notice shall be written in _____ and served to both parties by fax/courier according to the following addresses.if any changes of the addresses occur, one party shall inform the other party of the change of address within ____days after the change.24.本合同使用的fob、cfr、cif术语系根据国际商会《国际贸易术语解释通则》。
the terms in the contract are based on incoterms 1990 of the international chamber of commerce.25.附加条款(additional clause)：
本合同上述条款与本附加条款抵触时，以本附加条款为准。
conflicts between contract clause here above and this additional clause, if any, it is subject to this additional clause.26.本合同用中英文两种文字写成，两种文字具有同等效力。本合同共＿＿份，自双方代表签字（盖章）之日起生效。
this contract is executed in two counterparts each in chinese and english, each of which shall deemed equally authentic.this contract is in ______copies, effective since being signed/sealed by both parties.买方代表人（签字）：
representative of the buyer
(authorized signature):
卖方代表人（签字）：
representative of the seller
(authorized signature):