在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《企业人员缺编解决方案》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：企业人员缺编解决方案
体育教师缺编30万意味着什么
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12月03日 15:07
最近，各地相继发生多起大学生长跑意外猝死事件，让很多人思考，现在青少年体质到底怎么了。原因有很多。痛定思定，饮水思源，这个问题，绕不开青少年身体底子是否过硬。
有这样的数据，可以作为一个分析切口——中国义务教育体育老师缺编30万。这个数字，是教育部体卫艺司司长王登峰日前披露的。与体育教师缺编三十多万形成鲜明对比的，是义务教育阶段教师整体超编一百多万。由此不难想象，体育教育在中国义务教育中的权重，已经弱化到何种地步了。
体育教师缺编30万，到底意味着什么呢?
编制这个东西，在那些体制内的公共领域，是极其重要的。它不仅意味着福利保障，也不仅是一种管理工具，同时，更意味着公共责任，关联着相关的配套资源。就像一些领域出了事情，会把问题推到“临时工”身上，原因就是以此来推卸责任。
顺着这样的思维，来审视体育教师缺编30万，不难发现，这种缺编，实际上表明在义务教育阶段，中国的体育教育，已经失去系统性的保障，缺乏科学性的运行，处于临时化的管理，相关教育的权利与责任，也都陷入到一个模糊地带。
本来，按照2001年开始实施的新课程标准，体育课时是大幅增加的。在班级授课制教学模式下，要保证这些课时不被虚置，就必须相应增加体育教师，这是最基础的支撑。毕竟，体育课不能沦为简单的玩耍课，它要讲究科学性。然而，体育教师缺编30万的现实，注定着体育课只能被应付、虚置、压缩、挤占、剥夺，结果就是学生相关受教育权得不到保障，学校尽不到应有公共责任。
不重视体育课，主要源于两种严重错误的教育模式，一是圈养教育，一是应试教育。尽管学校都知道，保证中小学生“每天锻炼一小时”是责任义务，但是，几乎所有的学校都会扛着“安全教育”这块旗帜，对学生进行圈养化管理。特别是在义务教育阶段，很多学校教育理念可以说是“坐着不动最安全”。在这种情况下，哪里还能培养学良好的体育运动习惯呢?
再说应试教育。王登峰表示，现在有的学校，一个语文老师编制可以配三个语文老师，而三个体育老师编制都不一定配了一个体育老师。从中不难发现，体育教育已经何等边缘化。为什么会这样?道理很简单，在学校看来，学好“语数外”才是王道，因为这些科目是保证升学率提升，也就是保证教育政绩提升的根本支撑，于是，体育课随时都可能为这些科目让路。
而且，义务教育阶段的一些体育课，往往也都沦为“应试体育教育”，只知道围绕着50米跑、800米跑、跳远、仰卧起坐、引体向上、实心球等考试科目进行，为达标服务，根本不注重培养学生喜欢运动的习惯，不懂得培育学生的运动文化，学生又怎么可能让运动成为一种价值信仰，成为一种生活方式呢?
没有合格的体育教师，哪来科学的体育教育，又怎么可能培养身体健康和意志品质都过硬的一代。体育教师缺编30万，说到底，就是一种公共责任的严重缺失。悲哀的是，对这种公然损害教育权利，不履行公共责任的现象，在现实中却没有任何的责任追究和问责措施，这恐怕才是最值得深思的问题。
第二篇：企业公司销售人员薪酬方案定
一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围
本部门所有员工
三、原则
公平、竞争原则
四、薪酬组成
基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖
销售部
级别工资标准
备注说明
总监级别
6000元
公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动;
片区经理
3000元
大区经理
2500元
省区经理
2000元
区域经理
1800元
见习经理
1500元
1.
基本工资
2.基本补助
1.电话补助
销售部
基本标准
总监级别
500元/月
片区经理
400元/月
大区经理
350元/月
省区经理
300元/月
区域经理
250元/月
销售经理
200元/月
见习经理
无
2.出差补助
1)出差补助标准
三级城市
二级城市
一级城市
备注
80元/天
100/天
120/天
每城市拓展周期为3天
●
销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，
●
超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准
，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助;
2)城市级别说明
●
一级城市：
北京、上海、深圳;
●
二级城市：
省会城市(除广州外)及以下发达城市：
●
三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
销售部
绩效奖金基数
备注说明
总监级别
3000元
每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算;
片区经理
1500元
大区经理
1200元
省区经理
1000元
区域经理
800元
销售经理
500元
见习经理(试用)
无
3.
绩效奖金
1)
绩效奖金基数
2)
绩效考核标准：
●
绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：
评分内容
评分标准
得分
工作态度
吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，
A
16～20
态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃;
B
11～15
从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，
C
6～10
经常对公司不满，消极、抱怨
D
0～5
销售能力
具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标;
A
16～20
具备一定市场操作能力，完成区域销售目标;
B
11～15
基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用;
C
6～10
无法完成下达销售任务;
D
0～5
服务心态
尊重客户，热情而耐心为客户服务;
A
16～20
为客户提供基本的服务，但不够热诚;
B
11～15
缺乏服务意识和主动性，经常情绪化;
C
6～10
经常被客户投诉，服务态度冷淡;
D
0～5
服从管理
遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强;
A
16～20
遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性;
B
11～15
屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差;
C
6～10
拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务;
D
0～5
综合技能
精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力;
A
16～20
具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力;
B
11～15
只精通局部知识，缺乏培训授课经验;
C
6～10
不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差;
D
0～5
●
绩效评分方式
绩效考核分=总经理评分×40%+总经理助理评分×20%
+
市场部总监×20%+财务总监×20%
●
绩效核算发放
1)绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=
绩效考核得分/%×绩效奖金基数;
2)季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金;
3)季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%;
4)试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
5.销售提成
1.提成核算标准;
1)未完成季度保底任务
无销售奖金
2)完成季度保底任务以上
销售提成
=(本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%)×70%
3)完成季度基础任务以上
销售奖金=
(本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%
+超出基础任务*3.5%)×70%
4)完成季度目标任务以上(超额完成)
销售提成=
(本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%
+超出基础任务×3.5%+超出目标任务×8%)×70%
2.销售提成发放
1)销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准;
2)销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励;
6.年终奖
1.年终奖金基数
年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%
2.年终奖金基数考核
考核项目
奖金比例
评审指标
指标率
年终奖金比率
年实际回款
A
B
C
D
A
B
C
D
退换货
20%
累计退换货金额
%
以内
%
～
%
%
～
%
%
～
%
110%
80%
60%
30%
额外投入
20%
累计规定政策外市场投入金额
%
以内
%
～
%
%
～
%
%
～
%
110%
80%
60%
30%
出差费用
20%
累计出差费用(车费、出差补助)
%以内
%
～
%
%
～
%
%
～
%
110%
80%
60%
30%
客户维护
20%
累计6个月不回款客户数量
累计
2个以内
3～4个
5～6个
6个以上
110%
80%
60%
30%
客户开发
20%
累计新开发客户数
10个以上
8～10
4～7
3个以下
110%
80%
60%
30%
3.年终奖金发放说明
年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，
八、转正标准
1.
新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月;
2.
新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上
由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。
3.
新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用;
九、晋升、降职、淘汰标准
1.晋升标准
1.季度绩效考核分第一名;
2.季度回款达标率第一名;
3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果;
4.为公司创造额外的经济效益(团购，外贸，OEM等);
※
同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。
2.降职标准
1.季度绩效考核分最后一名;
2.季度回款达标率最后一名;
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定;
4.季度遭客户投诉3次以上
同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
3.淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名;
2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正;
4.因工作疏忽造成公司重大经济损失;
同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
九、考核申诉
对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。
第三篇：对管理人员进行企业文化培训方案
一、企业文化培训的目的
1、使管理人员明白企业文化建设的意义，懂得为什么要建设企业文化，明白企业文化的作用。
2、使得管理人员懂得企业文化与企业生产经营以及企业效益的密切关系，提高人员参与企业文化建设的自觉性。
3、使得管理人员知道本企业所倡导的价值规范体系，理解它的深刻含义，领会它的精神实质，并有所感受与体验，从而强化培训人员对企业文化的接受与理解，传播与实践。
4、使得管理人员明确企业文化建设的指导思想和战略计划，掌握组织和领导本团体文化建设的方式方法。
二、企业文化培训的时间
初步计划定在十月份第第三周周三晚上六点半至八点。
三、企业文化培训的对象
培训对象为公司中层以上管理人员。
四、企业文化培训的内容
1、企业文化的概念
2、企业文化建设的意义
3、企业文化之企业使命
4、企业文化之企业愿景
5、企业文化之核心价值观
6、企业文化之企业精神
7、企业文化之沟通口号
五、意见与建议
管理人员通过企业文化的培训，根据自己所了解的情况和掌握的信息，就川海公司企业文化的建设提出宝贵意见和建议。
第四篇：2013道路运输企业从业人员培训方案
2013来宾市道路运输企业
从业人员全员安全培训方案
为切实加强和规范道路运输行业安全生产教育培训工作，进一步督促道路运输企业落实安全生产主体责任，在道路运输行业普及安全知识，提高从业人员素质，在保障道路运输行业从业人员生命安全健康的前提下，保障广大人民群众生命财产安全，促进我市道路运输行业安全生产形势持续稳定，根据《国务院安委会关于进一步加强安全培训工作的决定》（安委„2012‟10号）、《自治区安委会转发<国务院安委会关于进一步加强安全培训工作的决定>的实施意见》（桂安委„2013‟5号）及《转发<自治区安委会转发国务院安委会关于进一步加强安全培训工作的决定的实施意见>的通知》（来安委办„2013‟19号）精神，特制定本方案。
一、指导思想
以党的十大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观、落实党中央、国务院关于加强安全生产工作的决策部署，牢固树立“培训不到位是重大安全隐患”的意识，坚持依法培训、按需施教的工作理念，以落实持证上岗和先培训后上上岗制度为核心，以落实企业安全培训主体责任、提高企业安全培训质量为着力点，坚持以人为本、突出重点、注重实效的原则，以全面提高道路运输企业从业人员安全技能、责任意识、法制意识和防范意识为重点，以预防和减少各类道路运输安全生产事故为目标，努力提高道路运输企业全员安全素质，建立健全道路运输行业全员安全培训组织和考核体系，实现 1
全员安全培训教育全覆盖，切实减少“三违”行为，确保道路运输行业安全生产形势持续稳定。
二、总体目标
按照各级安委会（办）相关要求，大力推进道路运输企业企业全员安全培训工作。通过加强对全市道路运输企业主要负责人、安全生产管理人员和生产经营单位特种作业人员和其他从业人员的全面培训。使道路运输企业主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员的持证上岗率达到100%，使所有企业的从业人员普遍接受一次系统的、与所从事岗位密切相关的安全知识培训教育，在此基础上，基本形成适应我市道路运输行业发展要求的安全培训长效机制，使全行业企业全员安全培训工作进一步规范化、常态化。
三、培训内容
（一）安全生产的法律、法规、规章、标准和基本知识；
（二）安全生产管理、技术、制度；
（三）工作岗位安全环境、职业危害及危险因素；
（四）岗位安全职责、操作技能及强制性标准；
（五）应急管理、应急处置（包括自救互救方法）、事故应急救援；
（六）安全防护用品的佩戴、使用和维护；
（七）有关事故案例；
（八）其他需要培训的内容。
所有道路运输企业的主要负责人和安全生产管理人员的培训时间不得少于国家规定的学时（32学时）；所有新上岗、在岗、转岗的一线从业人员必须按规定进行安全培训合格后上岗，考核不合格的，一律不得安排上岗作业。其中：危化品运输企业主要负责人和安全生产管理人员，安全资格
培训时间不得少于48学时，每年再培训时间不得少于16学时；新上岗的从业人员安全培训时间不得少于72学时，每年接受再培训的时间不得少于20学时。其余道路运输企业的主要负责人、安全生产管理人员安全培训时间不得少于32学时，每年再培训不得少于12学时；新上岗从业人员岗前培训不得少于24学时，每年再培训不得少于8学时。特种作业人员按照国家规定的特种作业人员培训大纲进行安全技能培训。
四、培训方法及时间
（一）培训方法
各道路运输企业要认真开展自查工作，对主要负责人和安全生产管理人员未取得安全资格证的，必须按照《安全生产培训管理办法》规定，参加安全生产管理部门组织的专项培训，取得安全资格证。对主要负责人和安全生产管理人员已取得安全资格证的，要按照《生产经营单位安全培训规定》，积极组织参加安全生产管理部门组织的再培训。特种作业人员按照国家规定的特种作业人员培训大纲进行安全技能培训。
各道路运输企业对一线从业人员的安全教育培训要坚持以企业自主培训为主的原则，强化安全技能培训。具备安全培训条件的企业，可按照《生产经营单位安全培训规定》（国家安监总局3号令）的要求，自行组织企业内部除主要负责人、安全生产管理人员和特种作业人员以外的其他从业人员的培训。不具备安全培训条件的企业，主动和行业主管部门联系，由行业主管部门就近安排有资质的安全培训机构进行集中培训，无法集中培训的可组织师资力量深入基层进行现场培训，培训费用由企业承担。各企业全员安全培训必
须按照法律规定，保证课时、保证质量，并建立完备的从业人员培训档案。包括：职工花名册、培训计划、培训内容、培训记录、签到册、考核试卷等。其中，处安全科、运输科、城市客运科负责督促指导市直客运企业、客运站、出租汽车公司、危货运输企业开展培训工作；维修科负责督促指导一类维修企业开展培训工作；培训科负责督促指导驾校开展培训工作；各县（市、区）运管所负责督促、指导辖区道路运输企业开展培训工作。
（二）培训时间
第一阶段：宣传发动阶段（2013年4月-5月）
搞好宣传发动，全面安排部署，制定具体的活动方案和工作措施。各业务科室要督促各道路运输企业对参加安全培训人员进行摸底，分企业主要负责人和安全管理人员、特种作业人员、高危险岗位操作人员、一线从业人员等4个层面，登记造册，制订出培训内容、时间班次，有计划按步骤地组织实施。各道路运输企业要将开展全员安全培训工作的实施方案和参加全员安全培训的人员登记表于5月15日前报我处安全科，联系电话：4273576；邮箱：lbygaqk@163.com。
第二阶段：组织实施阶段（2013年6月-11月）
全市各级运管部门要按照计划分工集中开展全员安全培训。本着先规模以上企业后其它中小企业的原则强力推进,力争通过全员安全培训活动，使道路运输企业所有从业人员普遍接受一次系统的安全生产知识教育，达到全员安全培训的预期目标。各道路运输企业也要自觉组织本单位一线员工开展安全培训工作。
第三阶段：总结表彰阶段（2014年1月-3月）
对活动开展情况进行全面总结，表彰奖励培训工作突出的先进单位和个人，进一步健全完善企业安全培训规章制度，形成全行业全员安全培训的长效机制。
五、工作要求
（一）提高认识，加强领导
安全意识淡薄和不安全行为是安全生产最大的隐患。提高全行业从业人员的安全意识和技术水平，对于加强全市道路运输行业安全生产工作，促进经济发展和社会稳定，保障人民群众生命财产安全具有十分重要的意义。因此，各相关单位要从全面落实科学发展观、构建和谐社会的高度，提高对实施全员安全培训工程重要性的认识，强化“保安全就是促发展、抓培训就是保安全”的观念，切实加强全员安全生产知识培训工作。要广泛动员，周密部署，落实保障措施，精心组织实施，确保培训任务的完成。要注重培训质量和效果，因地制宜，因员施教。
为加强对全员安全培训工作的组织领导，我处成立以主任韦兴宗为组长，副主任邝舜嵩为副组长，处内各业务科室、各县（市、区）运管所负责人为成员的道路运输企业从业人员全员安全培训工作领导小组，领导小组办公室设在处安全科，左文杰任办公室主任，负责具体培训的组织、监督及协调工作。各单位也要成立相应的工作机构，制定培训方案，确保培训工作顺利推进。
（二）加大宣传，注重实效
各单位要加大全员安全培训工作的宣传力度。要以安全宣传教育、知识竞赛、研讨会等活动为载体，以广大干部职工和社会公众为对象，以推动安全生产工作为目标，切实搞好宣传工作，大力宣传开展全员安全培训工作的重大意义，
报道全员安全培训活动中的好经验、好做法以及涌现出来的先进单位和个人，树立典型，激发企业员工参与安全培训的积极性。活动实施过程中，要注重把全员安全培训与安全标准化建设结合起来，严格安全标准，规范安全行为，提升公众安全生产法制意识、责任意识、事故防范意识和自我保护意识，努力营造全行业关注安全生产、关爱生命的良好氛围。
（三）严格督查考核，强化培训效果
各单位要把企业全员安全培训工作列入安全生产监管的重要内容，认真贯彻落实有关文件的要求，严格落实安全生产主体责任，认真组织全员安全培训。生产经营单位要切实担负起安全培训的主体责任，将安全培训工作纳入本单位工作计划，全程重视、全员参与、全部覆盖、全面落实；在规定时间内完成相应的安全培训任务后，要按有关规定严格考核、登记建档，考试不合格者要及时重新组织学习，并经考核合格后方可安排上岗作业。
全市各级运管部门要把企业全员安全培训、持证上岗情况作为监督检查的必查内容，纳入安全检查计划，加大检查力度，对不经培训上岗、无证上岗的企业依法严格处罚。我处将把企业全员安全培训纳入诚信考核。
第五篇：企业中层基层管理人员及储备干部培训方案
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中基层管理人员及储备干部培训方案
根据公司未来三年的发展战略目标及公司人力资源规划，公司于本提出管理层及储备干部培养计划。为了更好的实施对对管理层及储备干部的培养，提升员工自我发展空间和平台，特制作本方案。
一、 目的
旨在通过一段时间的培养，为公司储备一批认同企业文化、具备管理人员素质和专业知识、掌握团队管理技能、适合于公司的高绩效的管理人才。
二、 适用范围(培训学员)
基层管理人员、基层和中层储备干部、中层管理人员。
三、 课程内容
1、以《做最好的中层》一书为教材，通过对本书的学习，使学员学会做为公司的管理者应该怎样想、怎样做、怎样超越;并最终应用于实际工作中，提高学员的实际工作能力及管理能力。
2、中层管理人员在《做最好的中层》一书学习的基础上进行必要的领导力提升训练。
3、基层储备干部应加强基础性知识的培训。
4、《做最好的中层》一书的学习阶段
第一阶段 自学记忆阶段 1) 由管理人员自学教材，举行培训会，分组、分章节自拟PPT，向其他管理人员讲解教材内容。
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2) 每月进行一个单元的记忆内容考试，满分100分，80分及格，不及格者将负激励100元。
第二阶段 实施应用阶段
1) 管理人员应主动将教材内容应用于工作实践，指导部门工作。 2) 每月进行学习会，以演讲的形式分享实施应用情况，并进行自我分析，制定下一步提升计划及实施步骤。
四、 具体学习计划表详见附件一《管理梯队培训方案》表格
五、 管理人员培训要求
本方案各项培训内容的设置旨在让各级人员竖立良好的心态、明确各自的角色、掌握沟通的技巧和团队管理的技能，以能够达到公司对管理人员的素质要求，提升承担更多责任的能力，并最终实现公司目标与个人职业生涯规划的统一，因此要求：
1、 所有学员必须严格遵守各项培训制度及通知的要求，积极配合完成各项培训;
2、 所有学员应利用业余时间积极学习，并将所学应用到实践中去，真正掌握所学;
3、 考试是督促学员自学很好效的方法，也是查检对所学掌握程度的重要方法之一。人力资源部将对培训内容组织定期的考试，并有一定的奖罚措施;并要求所有驻济南学员必须参加，因出差不能参加者应向培训专员说明，并于返回参加补考。
4、 所有学员应及时将培训中的问题及自己在工作的想法、意见、建议积极的向人力资源部培训专员反馈，以利于培训工作的改进;
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5、 学员的上级主管是该学员的第一辅导人，负责对学员的日常指导与督导，应及时发现学员工作及思想上的问题、给予辅导、反馈给培训专员，共同探讨下一步培训的改进方案;
6、 人力资源部负责对培训方案的制定、优化及组织实施工作;各部门应积极配合作好各项工作;
7、 每月由培训专员向学员本人及其主管了解学员日常学习、工作及思想动态情况，作出学员动态分析及评估报告，提报人力资源部部长及总经理办公会，力图解决学习过程中实际问题。
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