第一篇：ae教程ae快速入门
广告AE入门简明教程
一、AE的释义
“AE”原文ACCOUNT EXEUTIVE ，国内称为“客户经理”或“业务经理”的干脆叫“业务员”。“AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的“AE”，并不像是“拉业务”的业务员那么简单。他要熟悉销售、市场调查、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。
二、职业意识
AE是一种高收入的职业，但高收入的相对代价就是高意志力、高挫折感、高机动灵活性。不具备这三种心理素质的人，最好去干领固定薪水的“上班族”，免得一上场就被“三振出局”。除此之外，AE还需具备以下五点条件： 1. 必须很了解本行的专业知识，可立即回答客户提出的任何问题，以争取下一次接触和谈判的机会;
2. 必须能够给客户提供一系列的服务，让客户觉得买下了你的产品(方案、创意)无后顾之忧;
3. 要能把握住长期客户，许多客户，只要对第一次交易的服务感到满意，便会习惯性固定跟该业务员来往，要在交易完成之后，仍不断的做售后服务，才能把握住该长期类型的客户;
4. 主动出击，做一个时常主动联络客户的客户代表，导致“日久生情”时，再将商业关系转变为朋友之情，一旦成为朋友后，事情就会好办得多;
5. AE应该是销售人+信息人+公关人+经营人，有非常强的应变性，系统性，专业性和包容性，与多种学科交叉互补所构成高超的市场调研能力、策划能力、经营能力，求得自我发展、自我鼓励、自我鞭策的效应。
你能做到以上五点时，就在业务生涯中跨出了成功的一步。
三、个性特性
1. 心目中没有“好客”与“恶客”的区别，只有“客户”; 2. 要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力; 3. 要精通业务，功力不够，随时会失误;
4. 对产品与客户的市场区隔，须有明智的判断力; 5. 要做到“攻守自如”“能进能退”，因人、因时、因利而制宜;
6. 必须具备超强的成交能力，这一点非常重要，不能成交的生意一切都是白搭; 7. 必须具备公关交际能力，否则难以打开局面; 8. 必须懂得“一勤天下无难事”的道理;
9. 要能适应各种环境变化，各种不同类型的客户; 10. 要热爱自己的工作，脚踏实地，有奉献的精神;
11. 应当有很强的思维洞察力，要立善于吃亏，以满足某些客户的职业毛病，“予取之，必先予之”;
12. 先学做人，先做朋友，后学做事，做生意;
13. 优秀AE与长相无关，与性格是否内向、外向无关，与年龄大小无关;优秀营销也并不都是学历高的人，但优秀AE肯定是富有知识的智慧的人;
14. AE至少必须具备两项基本特征，即“悟性”和“自我激励能力”;
(1) 悟性，指AE能感觉到顾客的感觉，籍以将一项产品或服务营销给他;如果AE缺乏“通过悟性而从客户那里获得强烈反馈”这一珍贵、无可代替的能力，则营销活动绝对无法顺利进行;
(2) 自我激励能力，即AE是以事业为达成营销目的，而非单以赚钱为着眼点，他们有强烈地“把产品卖出”的愿望。对最优秀的AE而言，营销征服是一种升华自我的有力手段。
15.按照“悟性”和“自我激励”能力的强弱，AE可分为以下四种类型; A型:一位AE具有很强的“悟性”和强烈的自我激励能力，则必定成为(或近乎成为)最优秀的营销人才;
B型: “悟性”强烈但自我激励能力弱的AE，可能是一个很出色的人，然而却无法完成营销任务。他是一个“好人”，但不会成为一个优秀的AE，因为“同情不能帮助AE卖出产品”。这类AE易于与顾客相处，但缺乏引导顾客完成营销、达成交易的那种内在渴望。营销的最后一步——成交，只靠神力是无法实现的;在这里，自我激励能力的果敢品质显现出无比的重要性;
C型：这类AE具备”强卖”的特征，他们具有达成交易完成营销的强烈愿望，可以强行克服各种困难去达到若干营销的目的，但他们不能或不愿去感觉顾客的心理和需要，他们为营销产品甚至会不择手段。他们能达成交易但无法达成更多的交易，同时他会因为不了解顾客而使公司蒙受损失;
D型:一位“悟性”和自我激励能力都弱的AE，实在不能是AE，他们缺乏从事营销的基本素质，在工作中也必定不能成功。
四、工作习惯 1. 制定计划
(1) 确定客户的范围区域; (2) 决定路线、交通工具; (3) 制订作息计划。 2. 心理准备
(1) 充分了解客户及产品;
(2) 决定要说什么，如何说，什么时候说等要点; (3) 合理组织语言。 3. 把握时机
(1) 先确定要访问单位和谈话人; (2) 了解对方的作息习惯;
(3) 不要忽略任何人及任何环境下收集各种作息，处处留心皆学问; (4) 正确掌握询问的尺度和时间;
(5) 介绍产品时给对方讲话机会，多倾听; (6) 针对对方需要，以对方需要为出发点; (7) 对关键性问题注意切入时间;
(8) 有礼貌地离开，留下第二次接触的机会。 4. 仪表大方，服饰清洁，最好西服革履。
5. 知识储备，在尽可能短的时间内，充实相关业务知识，机遇青睐最有准备的人。
五、沟通技巧
(一) 沟通原则
1. 引起对方注意，介绍现状，阐述对方的利益并了解对方的情况;
2. 帮助其发现并澄清某些对方正在或将要面临的问题，然后渗入介绍广告产品的过程中，勾起对方的欲望，提出可行性建议; 3. 机智地加强客户的购买欲望; 4. 处理对方的疑问和附属问题; 5. 寻找共同点，多多益善。
(二) 面谈技巧
1. 面谈时，与客户成45度角，距离在1.5米左右，座姿端庄，座位不要比客人高，语调适中，语气诚恳、平和、语速节奏稳定;注意身体的非语言信息，腿不乱摆，眼神专注，不要飘来飘去;面部表情友好、和善、自信，在一般情况下，面部表情可反映一个人70%的相关信息。
2. 确定说话的内容及主要宗旨，简明扼要的阐述; 3. 逐步示范、解释;
4. 语言要得当，并符合身份，注意对方地位及对方的感觉; 5. 巧妙地转移目标视线; 6. 有时有必要解释其他问题;
7. 采取任何能说明问题的方式和技术;
8. 不要忽略其它物品，如证件、名片、合同、简介等;
9. 多看、多听、多思考，不能随意打断客户说话，给对方充分的时间讲话， 倾听中，寻找切入点;
10. 抓住要点，有充分的材料准备和资料准备;
11. 把会谈内容事后写成文字，进行总结、反省和提高。
AE的实际操作过程中，必须形成自己的得心应手的作业习惯，技巧往往可以弥补技术的的不足，拥有简便实用的技巧往往可达事半功倍的效果，但是每一个人的技巧应各具特点及自身优势，三尺内的功夫：问候、微笑、正视对方眼睛。
六、注意事项
1. 要有消化产品及客户的能力;
2. 养成不挑产品和客户的习惯与能力，适应性强;
3. 对你自己要销的广告产品，本身要深具信心，无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售;
4. 要能要求高额定金，而且尽快签约;
5. 既不可有职业老化症，更不允许职业倦怠感，切勿自贬身价，做廉价营销; 6. 必须具备营销的狂热性格;
7. AE一定要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不妨视为一种福气;
8. 客户感觉到你是为他设想，对方才容易接受你的建议，并有可能成效;
9. 针对某些“行业”：进门要把小鬼当成阎王，你才能见到阎王;
10. 观察、把握不同客户的生活方式、价值观念、教育背景和地域文化的差异以及兴趣爱好、个性特质，注意谈话主题与切入点。
七、AE禁忌
1. 一步到位，大包大揽;
2. 对于事前策划不重视、不严肃; 3. 没有良好的工作习惯，缺乏计划性; 4. 做事没弹性，没原则; 5. 对待客户形成语言断层;(业务不熟，知识面窄) 6. 一味诋毁其它公司和媒体的产品或客户; 7. 盛气凌人，盲目乐观; 8. 油腔滑调或过于学究气; 9. 主观臆断，行为懒惰;
10. 只顾自己喋喋不休地营销，不注意对方心态情绪感觉。
错误行为：
1. 碰到客户就沉不住气，一付急于成交的样子最要不得;
2. 对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动惠予折扣，降价后，还征询客户是否满意; 3. 以低姿态打电话给客户，问对方，下次广告什么时候安排，这是不战先屈人之兵，乱之始也;
4. 客户说“不错”，就以为买卖将成交，而乐不可支，以至言谈松懈，戒心解除，败之始也; 5. 未详加明察细考，就断定对方必然会投放，这是一相情愿，自以为是的心态，是初级水平的人员常犯的错误;
6. 客户问什么，才答什么，这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷入被动的劣势。行销应当积极引导，而且应采取主动，适当控制谈话的主题，最高明的AE应主导买卖游戏规则;
7. 有时客户使劲挑毛病，这可能是故意采取的压价前奏，如掌握恰当，很可能成交，不要盲目急躁;
8. 拼命美化产品，有意回避短处，通常买方发现了未必会说破，但购买意识会降低，天下没有十全十美的商品，你不妨直说“这计划还有个小小的缺点，我必须告诉你。”能以诚相待，主动指出营销产品的小瑕疵，反而能取得买方的信任;
9. 对客户的相反意见，你可以不同意，但绝对不可以忽视客户的观点，应该设法化解，以取得共识，切记不要反驳、争取、始终给对方留面子; 10. 切勿“先入为主”“看人下菜”，各单位情况不同，各人行事准则各异; 11. 漫无目标，毫无重点的挨家拜访或从电话本找客户; 12. AE自己都不了解的广告产品，客户肯定不会买;
13. 做生意应求速战速决，以免夜长梦多，日久生变。给客户太多时间考虑，反而容易出现反复及变故;
14. 未获取明确答复，不要离去，至少要问一问，以明白对方的动态，从对方的回答你才会清楚自己的下一步应该如何应对。业绩不会自己跑来，坐以待“币”，就是坐以待“毙”。主控权应操之在己。
第二篇：广告AE入门
字体大小：大 | 中 | 小 2006-12-30 10:56评论：7 1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。我们把专业升级分解成
初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有
帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从
业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广
告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投
身于这一职业。但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。主
要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花
费不菲;AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上
花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的
公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，
较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点
的AE，由他们带着联系一段时间客户。并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在
1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。
除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培
训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自
我升级修炼。 2.迅速进入角色能力升级
广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅
速进入角色。
首先：AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公
司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，
是策划公司还是户外媒体公司。对于广告公司还有很多种细分。公司服务收费情况，这里包括三
方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。这是与客户谈判的基础，一
个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户;公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都
以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。
其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进
行了解。广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。在综合性的
广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部(一般为外包)、品牌部、创意策划部(一般合二
为一)、设计部、制作部(一般归并为一体)、媒介部、广告监测部(一般为外包)等专业部
门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。AE在开拓业务过程中经常需要
各专业部门给予客户专业的沟通和意见。对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样
在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变
化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角
色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有
一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。在前面我们分析
了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。例如在合同上面：广告合同的领
取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的
保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。
最后：制订详细的业务开拓计划。业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非
常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为
特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。例如：现在的医药、保健品、洗
化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶” 广告又成为时下热点;而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在
一、两年之内必将退出
大众传媒舞台，另走专业传媒之路; 2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专
业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广
告需求已经露出苗头。另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。例如：在学生假期期间，学
生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期;一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节
广告投入，也是一个要注意问题。不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三
株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓
二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销
经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。因此在“二
级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。不
同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、
“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅;哈医药集团所提倡的“广告触
点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。因此广告AE要对广
告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。客户收集方面，AE可以
在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友
关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。 [三]
迅速、正确的行动力升级
在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者
的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失
败。
升级改进：
1、设定工作目标。给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所
期盼的生活状态为自己设定工作目标。例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么
我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款;三年后，我必须有一家自己的广
告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。要实现近三年的目标，接下来
就是制订年度目标计划;第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。要实
现年度计划，本月必须签订一个客户订单。结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能
实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客
户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及年度计划。为保险起见，我每天电
话约访18家客户。
2、运用正确的方法来提高行动力。如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。在展业初
期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支
付权利的人。这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、
媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你
意料之外的部门。找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力?解决的方法其实
很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个
人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。因此只有是决策层
而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一
点、技巧一点即可。另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。比如办公室主任负责广
告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要
么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。大一点的企
业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。如果没有设置市场部的
话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定
能找到真正买家。
3、转变思维方式。让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户
打电话?为什么没有信心与客户面对面交流
[四]
高效时间管理升级
从AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户
分析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需
要高效的时间管理。
打破上、下班的观念。你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。
AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工
作的更佳时间。如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太
多的时间。让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资
料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作
就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸
和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作，
自然是一举两得。
拜访客户安排。拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路
线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时
间安排和访后返回公司的时间安排。访前安排要求检查所准备的资料是
否齐备，如果是的话就立刻出发。见面场景设想、话术准备、谈判技巧
就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到
返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自
己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。这样，
就做到了访前、访后的高效时间运用。
3、高效工作。高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有
机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。
从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级
的AE成为一个优秀合格的广告AE了。
[六]
广告AE的升级工程。
一、广告AE工作环境及工作流程分析
广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称
为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公
司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源(包括媒介关系、创意、
设计、制作、营销服务、品牌服务等)置换广告主订单资源，在这一资
源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的
利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出 来。
广告订单争取。现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句
行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁
垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业
在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早
就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突
破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑
战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取
到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分
析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从
众多的竞争对手中抢下客户订单。
实现服务增值。争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。
广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。
在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE 作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制
作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态
下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。但因为专业的分工不同，价
值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，
广告AE就经常陷入“囚徒困境”。
二、广告AE的升级的必要性
? ?
1、广告AE升级工程是激烈市场竞争的必然结果。 ? ? 这里的市场竞争包含三层意义。
国际巨头进入中国。中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚
资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。4A广告公司的巨大能
量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。虽然像奥美等国际广告
公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公
司在中国的发展这只是过程，不会是结果。本土广告公司专业水准，服
务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改
造，以适应激烈的市场环境。
本土广告行业同质化价格竞争。价格战应该属于公司战略范畴，本
属于管理层思考的对象。AE作为执行层，怎么样看这个问题呢?这就需
要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，
更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值
为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。这就需要
AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。即以专业服务及客户广告投
资增值作为竞争手段。
广告客户面临的激烈市场竞争。广告客户行业间的激烈竞争的结果
会导致客户广告投入的降低。产品同质化必然导致营销手段同质化，接
着就出现广告运作同质化。广告运作同质化导致广告效果低下。广告客 户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP
上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确
保广告客户的广告收益。
2、广告AE升级工程是AE职业规划的组成部份。
美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人
是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。原因就
在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、
美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。而作为AE在中国，可谓良
莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。前
几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个
仅次于总统职业的最大讽刺。一个成功的广告AE与一个知名企业的销售
总监谁的销售能力更厉害?答案是前者。AE向客户所销售的更多是理念
和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。为什么销售总
监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因
在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种
能力。文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还
更担心他们的将来。AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热
情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维
持这种省活力，50岁的AE会怎么样?因此我认为：AE应该通过不断的
升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进，
向市场营的专业人员转型。我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只
要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。这可以说是中国广告
行业缺乏核心竞争力的结果。既已经是广告人的一员，广告AE就需要通
过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手 段。
3、广告AE升级工程是AE成为利润前台的重要保障。
经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意
见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃
饭、人情送礼、非公平竞争。我历来都从正面进行反驳，首先这在定义
上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯
顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也
是维持正常客情关系的手段。而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业
操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键
执行人承诺的商业回扣。这在广告行业是一个公开的秘密。有回扣，广
告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订
单，也是根本没有利润过渡性订单。同时，回扣也是一把双刃剑，回扣
的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。在社会
法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德
提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台?重要的途径就是靠服务
营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。用广告AE升级系统工
程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。
第三篇：成为AE之王（基本入门篇）
时间：2002-8-13 12:01:38 来源：98广告的家园 作者：quainto 阅读196次
一般AE的工作包含两个部分：客户沟通和财务目标。 Paper-work AE工作形式很大一部分都是paper-work。客户沟通首先是与客户策略沟通会议，AE负责整理会议记录(合作的步骤、期限和责任)，和客户开完会后，一般都有一个公司的内部会议。(也应该有会议记录)。最后就是电话沟通和实地考察形成纸上的报告。在服务客户的过程中，还需要做给客户作状态告知的进度表，进度表一般指详细的工作时间安排。假如是品牌代理的客户，进度表上的工作还需要双方签署确认：哦!原来要做的是这些工作。一般来说，每周一中午把工作周报传给客户，然后每天电话沟通确认工作的进度。
工作单
等明确客户需要的时候，AE就开始下单(创意工作单)。比如说要做一张海报，工作单上就要体现详细的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡，就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。
内部会议
作为做沟通的AE有责任组织召开内部会议。为了保证会议有效，所以要确认应该来的人，和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。作为发动者，AE要控制会议的进度，主题，气氛。而且到最后必须要有结论和分工安排(或者是确认工作程度)。 态度
定位的问题：广告公司卖的是专业，这也是种产品。保持坚持专业的发展的清醒。对客户，不能敬若神明，坚持专业，不迁就客户的喜好(一般是不专业的个人喜好)。非是应付客户，而是为了专业的发展。走的是双赢的路。最好能在适当的时机跟客户成为朋友。把应酬当做是开会。要有充分的思考加上良好的嘴巴。把事情做对是最关键的。保护自尊心，懂得忍耐。当你成为了AE，一定要有一个保险箱把自己的自尊心保护起来。为了在方案或者创意上有点的激发，广告人的工作时间应该是24 小时any time。所以广告人的平均寿命也只55岁左右。保持状态，在面对客户的时候需要投入感染力。如果你很悃，就不要去见客户了。
位置感与责任
对外：AE不适宜与客户高层沟通。
对内：专业领袖做决定，AE只是做事情。
责任是明确的，没有推卸责任的可能。不要在A客户面前提起B客户。不要把责任往主管身上推，也不要在公共场合谈客户的机密。给客户的东西，每个环节的参与成员都要签署，客户签署确认。找到错误出在什么环节。
提案前后
会议前确定会议的时间、地点、人员、内容、设备(投影仪等)。还有演示的策略。会议中AE除了做情况记录，还要明确会议的共识和结论。会议后最好有一份检讨：目的是否达到?如果失败，是什么环节出问题：是提案的细节，还是专业上的失误。 另外最好把提案的内容大纲先发给客户，让客户了解内容。不能把客户叫来，然后大家一起浪费时间。如果提案通过了，AE的事情就变成收钱和开发票。还有就是评估某环节工作的成本考虑外包。等发给客户完稿，去财务哪里截卡，表明工作结束。然后开请款单，把发票开给客户。45天内催款。注意文件存档(电子和paper-work)。 提案过程
注意讲所有思路，方向是没有错的。允许客户在我的思路完整表达后才讲话。在客户说话的时候，也不打断客户的思路。做到言之有物，但不要把你不知道的和没有经过细致考虑的东西提供给客户。失败的例子：鲜橙多要在世界杯期间计划加大投放，北京X唐一个女傻瓜AE说，中国队踢得很不好。结果客户说，哦，这样啊?就放弃了这个项目。后来花了很多工夫去说服客户还是投放量减少了很多。
时机
电子邮件是没有时间限制的。电话的话要争每天客户听到的第一个电话。如果是方案讨论最好在吃饭前后，那时候人的思维比较灵活。尽量笑，客户听得到。
客户需要怎样的AE 聪明的、专业的、能解决问题的、有规矩的、有礼貌的、漂亮的/英俊的、替他着想考虑的、严格控制成本的、主动的。除了相貌是其中最不重要的，其他的，你具备多少。
第四篇：AE摄像机运动基础入门
在After Effects中，我们常常需要运用一个或多个摄像机来创造空间场景、观看合成空间，摄像机工具不仅可以模拟真实摄像机的光学特性，更能超越真实摄像机在三脚架、重力等条件的制约，在空间中任意移动。下面我们就来介绍一下摄像机的创建和设置。
选择菜单Layer→New→Camera，或者按快捷键Ctrl+Shift+Alt+C，即可打开一个摄像机参数设置对话框。
Name：为摄像机命名
Preset：摄像机预置，在这个下拉菜单里提供了9种常见的摄像机镜头，包括标准的35mm镜头、15mm广角镜头、200mm长焦镜头、以及自定义镜头等。35mm标准镜头的视角类似于人眼。15mm广角镜头有极大的视野范围，类似于鹰眼观察空间，由于视野范围极大看到的空间很广阔，但是会产生空间透视变形。20mm长镜头可以将远处的对象拉近，视野范围也随之减少，只能观察到较小的空间，但是几乎没有变形的情况出现。
Units：通过此下拉框选择参数单位，包括：pixel(像素)、inches(英寸)、millineters(毫米)三个选项。
Measure Film Size：可改变Film Size(胶片尺寸)的基准方向，包括：Horizontally(水平)方向、Vertically(垂直)方向和Diagonally(对角线)方向三个选项。
Zoom：Zoom的值越大，通过摄像机显示的图层大小就越大，视野范围也越小。
Angle of View：视角位置。角度越大，视野越宽，角度越小，视角越窄。
Film Size：胶片尺寸。指的是通过镜头看到的图像实际的大小，值越大，视野越大，值越小，视野越小。
Focal Length：焦距设置，指胶片与镜头距离，焦距短产生广角效果，焦距长，产生长焦效果。
Enable Depth of Field：是否启用景深功能，配合Focus Distance(焦点距离)、Aperture(光圈)、F-Stop(快门速度)和Blur Level(模糊程度)参数来使用。
Focus Distance：焦点距离，确定从摄像机开始，到图像最清晰位置的距离。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈与曝光没关系，仅影响景深，值越大，前后图像清晰范围就越小。
F-Stop：快门速度，与光圈相互影响控制景深。
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
图中的point of interest 我习惯称作兴趣点，相当于摄像机的指向如下图红色线框所示
按ctrl+alt+O 弹出
这个是关于兴趣点的指向问题，选择off和选择orient along path 效果没有区别意思就是不进行自动定向这样我们的摄像机，就可以像真实的相机那样移动，镜头指到什么地方就照射什么地方，选择这个选项后 point of interest将不能做关键帧，这个知识点很难说清楚，不过自己去尝试的时候，就好理解了，如果我们选择orient towards point of interest 的话，自动定向被打开，也就是说我们可以对 point of interest做关键帧了，这里就介绍到这里面了，后面我会提供一个工程文件，给大家做实验希望大家能在不断的尝试中，领悟到真谛。接下了，我们可以看到这几个选项
Zoom：Zoom的值越大，通过摄像机显示的图层大小就越大，视野范围也越小。意思就是变焦啊
Depth of Field：是否启用景深功能，选择on或者off，选择on的时候打开摄像机的景深，配合Focus Distance(焦点距离)、Aperture(光圈)、F-Stop(快门速度)和Blur Level(模糊程度)参数来使用。
Focus Distance：焦点距离，确定从摄像机开始，到图像最清晰位置的距离。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈与曝光没关系，仅影响景深，值越大，前后图像清晰范围就越小。这里提到的光圈和真实相机的光圈还是有所区别的.大光圈小景深小光圈大景深，就是前后清晰范围的不同
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
按C键可以切换各种控制方式选择unified camera tool的时候，鼠标左键可以变成orbit camera tool，鼠标右键变成 track z camera tool 鼠标中键变成trackxy camera tool 。这时候我们可以用这 3个键来控制摄像机的水平移动上下移动，旋转，放大缩小等运动，如果我们设置了关键帧那么我们就可以控制他们的移动了。 orbit camera tool，我们暂时称作摄像机轨道控制工具，他可以控制摄像机沿一个轨道运动，track xvcamera tool .控制摄像机的平移，track z camera tool 可以控制摄像机镜头的放大和缩小.
默认下的摄像机是打开point of interest的，这时候我们要平移摄像机需要用到控制工具，就显得比较麻烦了但是我们又不想关掉point of interest的时候，怎么办 呢，下面我们就来学习一下
新建一个NULL,也就是新建一个空白层，然后设置摄像机的父层为null层，设置方法如下
然后打开null的3D开关这时候我们可以对这里面的参数进行调整
我们可以方便的对摄像机进行控制，包括，旋转，放大缩小，平移等，我们还可以对这些参数设置关键帧，这个我们可以方便的做出来动画好的， 【锐课】让摄像机360度旋转
今天我们来继续学习摄像机的简单控制
看图我们要理解一个问题，那就是当我们拖动xyz方向轴的时候我们可以看到摄像机是上下左右前后运动，当我们直接选择摄像机的时候我们就可以以定位点为中心随意运动，这是控制摄像机的基础。下面我们把视图切换到top(顶视图)
当然摄像机只是对3D图层有效果，当然也对某些插件有作用打位置属性的关键帧 然后 把时间线拖后 移动摄像机，然后继续以上的步骤，画一个正方形的路径如图 然后如图选择所有的关键帧 选择keyframe interpolation，然后如图选择 就可以变成 然后我们可以调节这些路径
这样我们就可以让摄像机360度的旋转了，这个告诉大家摄像机的简单动画，本身非常简单，希望大家能够得到帮助，K动画很麻烦，我们呀提供了一个很简单的办法，用AK的预设，非常的简单，下载我们来看看，是什么回事。
首先我们新建一个空对象并且打开3D图层开关 然后我们找到AK的预设并且将他拖放到，刚刚新建的null图层或者双击AK的3D orbit预设，预设的安装和使用下面会提供下载，
如图所示我们打开摄像机和null图层的位置属性并且按住alt的同时点击摄像机位置属性的秒表，然后把他赋予到null图层的位置属性也就是position属性上，即可完成操作 我们切换到激活视图 即可看到效果在特效面板内我们可以看到3个参数 radius是控制摄像机的旋转的半径，speed控制旋转的速度rotation offset是控制摄像机的起始旋转角度，呵呵非常的简单把好了闲话不多说了，这个是基础希望大家能得到帮助
AE摄像机基础入门 作者：chenjunfei
在After Effects中，我们常常需要运用一个或多个摄像机来创造空间场景、观看合成空间，摄像机工具不仅可以模拟真实摄像机的光学特性，更能超越真实摄像机在三脚架、重力等条件的制约，在空间中任意移动。下面我们就来介绍一下摄像机的创建和设置。
选择菜单Layer→New→Camera，或者按快捷键Ctrl+Shift+Alt+C，即可打开一个摄像机参数设置对话框。
Name：为摄像机命名
Preset：摄像机预置，在这个下拉菜单里提供了9种常见的摄像机镜头，包括标准的35mm镜头、15mm广角镜头、200mm长焦镜头、以及自定义镜头等。35mm标准镜头的视角类似于人眼。15mm广角镜头有极大的视野范围，类似于鹰眼观察空间，由于视野范围极大看到的空间很广阔，但是会产生空间透视变形。20mm长镜头可以将远处的对象拉近，视野范围也随之减少，只能观察到较小的空间，但是几乎没有变形的情况出现。
Units：通过此下拉框选择参数单位，包括：pixel(像素)、inches(英寸)、millineters(毫米)三个选项。
Measure Film Size：可改变Film Size(胶片尺寸)的基准方向，包括：Horizontally(水平)方向、Vertically(垂直)方向和Diagonally(对角线)方向三个选项。
Zoom：Zoom的值越大，通过摄像机显示的图层大小就越大，视野范围也越小。
Angle of View：视角位置。角度越大，视野越宽，角度越小，视角越窄。
Film Size：胶片尺寸。指的是通过镜头看到的图像实际的大小，值越大，视野越大，值越小，视野越小。
Focal Length：焦距设置，指胶片与镜头距离，焦距短产生广角效果，焦距长，产生长焦效果。
Enable Depth of Field：是否启用景深功能，配合Focus Distance(焦点距离)、Aperture(光圈)、F-Stop(快门速度)和Blur Level(模糊程度)参数来使用。
Focus Distance：焦点距离，确定从摄像机开始，到图像最清晰位置的距离。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈与曝光没关系，仅影响景深，值越大，前后图像清晰范围就越小。
F-Stop：快门速度，与光圈相互影响控制景深。
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
图中的point of interest 我习惯称作兴趣点，相当于摄像机的指向如下图红色线框所示
按ctrl+alt+O 弹出
这个是关于兴趣点的指向问题，选择off和选择orient along path 效果没有区别意思就是不进行自动定向
这样我们的摄像机，就可以像真实的相机那样移动，镜头指到什么地方就照射什么地方，选择这个选项后
point of interest将不能做关键帧，这个知识点很难说清楚，不过自己去尝试的时候，就好理解了，
如果我们选择orient towards point of interest 的话，自动定向被打开，也就是说我们可以对
point of interest做关键帧了，这里就介绍到这里面了，后面我会提供一个工程文件，给大家做实验 希望大家能在不断的尝试中，领悟到真谛。 接下了，我们可以看到这几个选项
Zoom：Zoom的值越大，通过摄像机显示的图层大小就越大，视野范围也越小。 意思就是变焦啊
Depth of Field：是否启用景深功能，选择on或者off，选择on的时候打开摄像机的景深，配合Focus Distance(焦点距离)、Aperture(光圈)、F-Stop(快门速度)和Blur Level(模糊程度)参数来使用。
Focus Distance：焦点距离，确定从摄像机开始，到图像最清晰位置的距离。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈与曝光没关系，仅影响景深，值越大，前后图像清晰范围就越小。这里提到的光圈和真实相机的光圈还是有所区别的.大光圈小景深小光圈大景深，就是前后清晰范围的不同
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
按C键可以切换各种控制方式
选择unified camera tool的时候，鼠标左键可以变成orbit camera tool，鼠标右键变成
track z camera tool 鼠标中键变成trackxy camera tool 。这时候我们可以用这
3个键来控制摄像机的水平移动上下移动，旋转，放大缩小等运动，如果我们设置了关键帧
那么我们就可以控制他们的移动了。 orbit camera tool，我们暂时称作摄像机轨道控制工具，
他可以控制摄像机沿一个轨道运动，track xvcamera tool .控制摄像机的平移，track z camera tool 可以控制摄像机镜头的放大和缩小.
默认下的摄像机是打开point of interest的，这时候我们要平移摄像机需要用到控制工具，就显得比较麻烦了
但是我们又不想关掉point of interest的时候，怎么办 呢，下面我们就来学习一下
新建一个NULL,也就是新建一个空白层，然后设置摄像机的父层为null层，设置方法 如下
然后打开null的3D开关
这时候我们可以对这里面的参数进行调整
我们可以方便的对摄像机进行控制，包括，旋转，放大缩小，平移等，我们还可以对这些
参数设置关键帧，这个我们可以方便的做出来动画
第五篇：AE应用视频教程 教学大纲
AE应用视频教程
AE应用这套视频教程，首先在AE入门视频教程的基础上对AE的工作原理与核心操作进行深度解析与大量拓展训练。随后通过各种片头设计、影视包装实例对AE重要内置特效及常用AE插件进行彻底剖析与强化训练，旨在让学员掌握AE内部原理，熟练AE操作，深刻理解AE重要特效及插件参数内涵，做到“游刃有余”。 注：本课程-------适合学完AE入门课程的学员
第一部分：深度解析
课程价格：0 V币 点击次数：67416 1-1 教程体系介绍 本课共3节，知识点提要： ·教程基本结构介绍 ·视频教程体系阐述 ·教学模式阐述
更新日期：2011-9-1 1 更新日期：2011-9-1 1 课程价格：10 V币 点击次数：37844 1-2 动态链接
本课共10节，知识点提要： ·adobe 动态链接工作原理 ·AE，PR建立动态链接操作 ·AE与PR如何协同工作 ·AE、PR、Encore如何协同工作
·视频转码方法课程价格：8 V币 点击次数：25578 1-3 视频编码
更新日期：2011-9-1 1
本课共8节，知识点提要： ·视频编码与格式的区别 ·常用主流视频编码简介
更新日期：2011-9-1 1 更新日期：2011-9-1 1 课程价格：4 V币 点击次数：12753 1-4 AE输出操作
本课共4节，知识点提要： ·AE输出基本操作
·如何输出图片序列及单帧图片
课程价格：2 V币 点击次数：4799 1-5 AE渲染原理
本课共2节，知识点提要： ·AE渲染的概念 ·AE渲染顺序
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：3 V币 点击次数：7584 1-6 预合成
本课共3节，知识点提要： ·预合成概念 ·预合成操作分析 ·预合成的作用
课程价格：3 V币 点击次数：5371 1-7 预合成与渲染
更新日期：2011-9-1 1
本课共3节，知识点提要： ·预合成微型流程图 ·渲染顺序
·拓展练习(预合成改变渲染顺序)更新日期：2011-9-1 1 课程价格：4 V币 点击次数：7589 1-8 塌陷变换(1) 本课共4节，知识点提要： ·塌陷开关工作原理
课程价格：3 V币 点击次数：4308 1-9 塌陷变换(2)
更新日期：2011-9-1 1
本课共3节，知识点提要： ·塌陷开关与图层模式
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：3 V币
课程价格：1 V币
更新日期：2011-9-1 1 点击次数：3543 1-10 塌陷变换(3) 本课共3节，知识点提要： ·塌陷开关与运动模糊等开关 ·塌陷开关与调节图层
·坍陷开关与变换属性关键帧动画
点击次数：2089 1-11 塌陷变换(4) 本课共1节，知识点提要： ·塌陷与AE三维操作
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：2 V币 点击次数：2979 1-12 连续栅格化 本课共2节，知识点提要： ·连续栅格化的用法
课程价格：4 V币 点击次数：6702 1-13 AE工作环境
更新日期：2011-9-1 1
本课共4节，知识点提要： ·AE界面概述 ·AE工作区布局 ·AE剪辑技法
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：3 V币 点击次数：3814 1-14 导入素材
本课共3节，知识点提要： ·导入素材原理
·导入素材操作(Bridge) ·AE打包操作
课程价格：4 V币 点击次数：11019 1-15 技巧荟萃
更新日期：2011-9-1 1
本课共4节，知识点提要： ·合成操作技巧 ·时间线面板操作技巧 ·视觉辅助操作技巧 ·内容不与入门篇重复
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：8 V币 点击次数：11199 1-16 AE基础动画 本课共8节，知识点提要： ·图层变换中各个属性深刻剖析 ·鲜为人知而实用的快捷键
1-17 图形编辑器详解
·基本训练和拓展训练
本课共10节，知识点提要： ·关键帧类型解析 ·图形编辑器详细讲解 ·4个基本训练
课程价格：10 V币 点击次数：9155
更新日期：2011-9-1 1 更新日期：2011-9-1 1 课程价格：6 V币 点击次数：6769 1-18 动画辅助
本课共6节，知识点提要： ·关键帧基本操作 ·动态草图、平滑器 ·摇摆器、指数比例
课程价格：2 V币 点击次数：2416 1-19 图层技巧荟萃
更新日期：2011-9-1 1
本课共2节，知识点提要： ·图层入点出点操作 ·标记操作 ·快照操作
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：7 V币 点击次数：13513 补充: 常用插件的安装方法 本课共7节，知识点提要：
·插件、表达式、预置、脚本的区别 ·redgiant系列插件安装 ·color finesse安装 ·Opatical Flares安装
课程价格：4 V币 点击次数：4382 1-20 剪辑图层技巧
更新日期：2011-9-1 1
本课共4节，知识点提要： ·图层面板剪辑方法 ·素材面板剪辑方法 ·时间线面板剪辑方法
·Sapphire 蓝宝石安装
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：2 V币 点击次数：2578 1-21 创建遮罩
本课共2节，知识点提要： ·遮罩创建的方式 ·画遮罩的各种操作
课程价格：3 V币 点击次数：2940 1-22 调整遮罩
更新日期：2011-9-1 1
本课共3节，知识点提要： ·遮罩点的调整技巧 ·自由变换用法
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：4 V币 点击次数：5289 1-23 动态遮罩
本课共4节，知识点提要： ·标尺与参考线应用 ·遮罩与参考线的结合应用
·遮罩模式·图层模式
课程价格：4 V币 点击次数：3430 1-24 遮罩属性详解
更新日期：2011-9-1 1
本课共4节，知识点提要： ·遮罩属性
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：3 V币 点击次数：3855 1-25 运动路径与遮罩 本课共3节，知识点提要： ·AE运动路径调整方法 ·运动路径与遮罩的相互转换
课程价格：4 V币 点击次数：4714 1-26 智能遮罩
更新日期：2011-9-1 1
本课共4节，知识点提要： ·自动跟踪
·智能遮罩插值
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：3 V币 点击次数：2815 1-28 图层混合模式概述 本课共3节，知识点提要： ·图层混合模式的基本原理 ·图层混合模式的分类 ·图层混合模式的使用
课程价格：2 V币 点击次数：2035 1-27 轨道蒙版
更新日期：2011-9-1 1
本课共2节，知识点提要： ·轨道模板工作原理 ·轨道模板用法 ·设置蒙版特效
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：3 V币 点击次数：2207 1-29 变暗模式深刻剖析 本课共3节，知识点提要： ·溶解/动态抖动溶解模式 ·变暗/暗色/正片叠底/线性加深 ·颜色加深/典型颜色加深
1-31 光线混合模式深刻剖析
本课共3节，知识点提要： ·叠加、强光模式 ·柔光、线性光、艳光模式 ·固定点、强烈混合模式
课程价格：2 V币 点击次数：1035 课程价格：3 V币 点击次数：1924
更新日期：2011-9-1 1
1-30 变亮模式深刻剖析 本课共3节，知识点提要： ·添加、屏幕混合模式 ·变亮、亮色混合模式 ·线性减淡混合模式 ·颜色减淡、典型颜色减淡
更新日期：2011-9-1 1
1-32 减法、属性替换模式 本课共2节，知识点提要：
·差值典型差值排除 ·色相饱和度颜色亮度
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：5 V币 点击次数：3401 1-33 模板与T开关 本课共5节，知识点提要： ·模板Alpha、模板亮度 ·轮廓Alpha、轮廓亮度
·冷光预乘·T开关应用
课程价格：2 V币 点击次数：1440
更新日期：2011-9-1 1
1-34 Alpha混合模式 本课共2节，知识点提要： ·添加Alpha混合模式
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：4 V币 点击次数：3351 1-35 形状图层概述 本课共4节，知识点提要： ·形状图层的常用创建方法 ·形状图层的结构
·填充相应选项用法课程价格：4 V币 点击次数：3051
更新日期：2011-9-1 1
1-36 形状图层基本操作 本课共4节，知识点提要： ·钢笔路径图形操作 ·描边相应选项用法
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：5 V币 点击次数：3677 1-37 形状图层图形特效 本课共5节，知识点提要：
课程价格：8 V币 点击次数：5352 1-38 图笔工具
更新日期：2011-9-1 1
本课共8节，知识点提要： ·形状图层中图形特效用法
·AE绘图工具简介 ·画笔工具相关面板详解 ·画笔动画制作 ·橡皮擦工具用法
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：4 V币 点击次数：2954 1-39 图章工具
本课共4节，知识点提要： ·图章工具应用技巧 ·图章与跟踪、表达式的结合
·矢量绘图应用实例·冷光预乘
课程价格：7 V币 点击次数：3676 1-40 矢量绘图
更新日期：2011-9-1 1
本课共7节，知识点提要： ·矢量绘图特效详解
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：5 V币 点击次数：3692 1-41 木偶工具
本课共5节，知识点提要： ·3种木偶工具用法 ·如果改善木偶动画
课程价格：5 V币 点击次数：3704 1-42 三维空间
更新日期：2011-9-1 1
本课共5节，知识点提要： ·AE三维空间概念 ·3D视图 ·三种坐标系统 ·三维运动路径
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：7 V币 点击次数：7768
课程价格：5 V币 点击次数：6677
更新日期：2011-9-1 1 1-43 摄像机
本课共7节，知识点提要： ·摄像机视角类参数 ·摄像机焦点类参数
1-44 摄像机动画 本课共5节，知识点提要：
·利用空白对象通过父子关系控制摄像机
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：3 V币 点击次数：2285 1-45 灯光概述
本课共3节，知识点提要： ·灯光类型
·影响灯光效果的因素
课程价格：3 V币 点击次数：1981 1-46 灯光参数
更新日期：2011-9-1 1
本课共3节，知识点提要： ·各种灯光特征 ·灯光强度与颜色运用
·光基本操作1-47 三维层灯光参数 本课共8节，知识点提要： ·三维图层质感选项 ·阴影深刻剖析
课程价格：6 V币 点击次数：5235 1-48 文字动画基础
更新日期：2011-9-1 1
本课共6节，知识点提要： ·点文本输入与编辑 ·段落文本输入与编辑 ·路径文字
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：4 V币 点击次数：3477 1-49 文字基础动画
课程价格：6 V币 点击次数：4586 1-50 文字高级动画
更新日期：2011-9-1 1 本课共4节，知识点提要： ·文字动画变换属性 ·文字动画跟踪属性 ·文字动画数量属性(高级) ·范围选择器
本课共6节，知识点提要： ·文字动画高级选项 ·摆动选择器
更新日期：2011-9-1 1 课程价格：3 V币 点击次数：3275 1-51 三维文字动画 本课共3节，知识点提要： ·逐字3D化 ·与波动选择器结合
课程价格：7 V币 点击次数：5671 1-52 键控
更新日期：2011-9-1 1
本课共7节，知识点提要： ·AE内置键控特效分类与用法 ·keylight常用选项用法更新日期：2011-9-1 1 课程价格：5 V币 点击次数：4629 1-53 稳定与跟踪 本课共5节，知识点提要： ·稳定与跟踪的原理 ·跟踪选项详解
·音频图层基本操作课程价格：4 V币 点击次数：2733 1-54 音频处理
更新日期：2011-9-1 1
本课共4节，知识点提要： ·音频预览方式 ·音频参数设置