经营活动范文

经营活动范文（精选11篇）

经营活动 第1篇

一、

通过开展“规范经营合格操守”活动, 应在全行范围内形成一个员工都来学习制度、学习业务的热潮, 从而使全行员工在了解并真正掌握制度、规范的前提下, 形成牢固的规范意识。

出现违规现象一个最主要的原因就是，有相当一部分的人员对于现行的规章制度、对于新的业务、新推出的产品不了解、不熟悉，在这种情况下，业务的开展、制度的执行，就不可避免的会出现违规的现象，即使有些员工提出了正确的做法，要求按章办事，但往往得不到支持，以致出现违规现象。所以，必须首先通过认真地学习，达到真正掌握制度、规范，尤其要掌握本部门、本单位和本岗位的制度规范，这是做好这次活动的前提。

二、扎扎实实做好各项基础工作，是防范风险的基础。

员工的基础工作一直存在漏洞和缺陷，从每次检查发现的问题就可以证明这一点，主要原因是员工对基础工作虽然已经开始重视，但是重视程度还不够。通过对现行规章、制度的学习，尤其是通过对风险平台工程中相关体系文件的学习，员工知道了各项业务的内容、办理程序、职责分工、已经相应的记录、表格，就应该先自己对照检查员工目前的各项基础工作，还有哪些与制度、规范不一致、不健全的地方，并立即进行整改、补充和完善。

在2005年全行大力推行的风险平台管理工程时，全行应该进行了一次认真地梳理，但由于风险管理平台工程设计的过于复杂，不太方便操作，仅有少数参与人员了解、掌握，再加上员工对它重视不够，以致现在提它的已经不多了。但笔者认为，风险管理平台工程的风险控制精神不应该放弃。它要求要，体系文件要覆盖到全行所有部门、单位、每个岗位，对每一项业务的所有环节、所有程序都要有记录，以使每项发生的业务都有可追溯性，就是说每项业务如何办理都能找到依据，都能够查出它的来龙去脉，即经办、复核、批准人员，都能通过原始的凭证、资料和记录都能查到，从而便于明确责任和追究责任，它实际上就是对员工的基础工作的详细的比较科学的规范。现在董事长提出了学习西方先进银行的“六西格玛”管理方法，要求精细化管理，实际上就是对员工基础管理提出了更进一步的要求，即在分析其操作程序、环节的合理性的基础上，提高工作效率、减少员工的差错，从而为客户提供更高效快捷的服务，使客户真正满意，最终提建行的效益。

三、完善检查制度、改进检查方法，真正发挥检查的发现和预防风险的作用。

银行每年的检查很多，不同部门、不同级别的检查，每天、每周、每月、每季、每半年、每个年度都有，除了正常的定期检查外还有一些专项的检查，这样的检查频率和范围应该什么问题都能够发现，但为什么每次检查都能发现不少的问题，笔者认为应该是由于多种原因而使检查留于形式，一是：检查人员不稳定，检查不够认真，很多检查人员都是临时抽调的人员，不是专门的检查人员;二是：没有建立检查责任追究机制，你检查应该发现但没能够发现的问题，以后被发现了，应该实事求是地分析原因追究检查人员的责任;三是：检查时间不够充裕。之所以时间不够的原因往往是这样造成的：比如总行在月初要求在20号上报全面的检查情况报告，省分行就要求15号上报，二级分行则要求10号上报自查报告，然后进行检查，这样真正的检查时间就逐步压缩了，假如对一个网点的某项业务检查至少需要一天的话，那么在这样的时间内完成全部网点的检查不能起到检查效果。那时就往往忽视了检查的目的，而把完成检查任务应符检查作为主要目的。

因此，要认为真正起到检查效果，应该根据检查的目的制定细致的具体可行的方案、提纲，采取切实可行的检查方法，然后保证必要的检查时间，由专业的检查人员进行，针对检查发现的问题，认真进行分析其形成的主客观原因，最后形成完整的包括检查目的、检查内容、检查范围、检查方法、检查的具体过程、发现问题、原因分析、整改意见和建议等的检查报告，事后还要认真落实检查的整改情况，最后保管好检查档案。

另外，很多检查是雷同的，可以进行有效整合，笔者建议应该有一个综合部门，各部门在进行检查时应该由其把关，对检查目的和要求以及检查报告进行审查，可以合并的应该合并，一次的检查报告可以给不同部门参考使用，而不必向上市前那次“违规专项治理”的检查，各职能部门分别进行各自的检查，有些部门的检查还分别组织但却同时进行，同时要从基层抽调人员，那一段时间真正成了检查泛滥，给基层带来很大麻烦和负担。

四、认真落实好检查整改工作，建立督办制度、提高办事效率。

对发现的问题在再次检查时仍然会出现, 而且是屡查屡犯, 原因之一就是，员工对检查的整改落实工作重视程度不够，从而使员工的检查整改工作没有真正落实到位。还有一个原因就是，员工往往只要求基层来进行整改，而没有对问题产生的真正原因进行认真分析，有些问题的原因表面是发生在基层网点，而根本原因是在上级部门，基层是无能为力的。作者希望，以后所有问题的整改，都能像这次解决上门收款问题一样，从上到下都真正重视，并且下决心来解决，那么就能解决问题。

银行从上到下制定了不少的规章制度, 但由于不能认真执行, 因而才会发生很多的不良贷款问题和一些案件。员工有个很不好的习惯, 明明有规章制度要求应该怎么办, 但是往往就是拖着不办, 非要领导亲自安排才办, 实际上这是在回避责任。如果通过这次活动的开展, 真正落实了责任追究制度, 并且建立了总行那样的督办制度, 定期通报各部门工作的落实情况, 就能有效避免上述情况的发生, 从而提高作者行的办事效率, 加快业务发展。

参考文献

[1]、张炜著:《银行法律实务热点报告》, 中金融出版社2004年版。

[2]、巴塞尔银行管理委员会:《巴塞尔银行监管委员会文献汇编》 (中人银行译) , 2002年版。

[3]、欧阳卫民主编:《中外洗钱案例评析》, 法律出版社2005年版。

经营活动 第2篇

无论是西方国家企业或我国企业的经营观念思想演变都经历了由“以产定销”转变为“以销定产”、由“传统的4P理论，即产品、价格、促销、销售地”发展为“现在的4C理论，即顾客的需求、满足顾客的成本、购买的方便性以及与顾客的沟通”的过程，形成了现代市场营销观念。这种观念的形成，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。

那么现代市场营销观念的形成，对于企业的发展有什么积极作用呢？ 第一，激发企业不断创新

现代市场营销观念主张以顾客为中心。企业为了满足市场和顾客的需要，势必会采取持续创新的手段，积极地为顾客提供更多新型的产品。

第二，引导企业注重市场调查

由成功企业的发展经验证明，生产者只有根据调查消费者的需求来决定产品及其服务方式，使其获得更人性化的体验，产品才能深入人心。因此现代市场营销将引导企业重视市场调查与预测，并以此作为营销活动的基础。

第三，延长企业的生命周期

在供过于求的现代社会背景下，企业要从众多竞争者中脱颖而出，实现不断盈利的目标，就必须时刻重视市场与消费者的需求。现代市场营销观念认为，企业只有从消费者的角度出发提升生产与服务的水平，才能在市场中立于不败之地。

由此可见，现代市场营销观念是时代发展的产物，它顺应了信息化、数字化时代下买方市场为主导的社会市场地位。这种观念一方面影响了消费者选择多样化的消费方式，另一方面也影响了企业不断树立更新式、更先进的市场营销观念。例如：

一、绿色营销观念

绿色营销又称为环保营销，这是指企业通过一些营销工具，在不损害人类现在以及未来发展，在满足社会和消费者需求的前提下而产生的营销活动。现在国家正在大力度地进行环保工作，结合国家政策，发挥绿色营销的有利因素。其中绿色营销观念最主要表现为承担社会责任，树立企业形象。

二、网络营销观念

网络营销就是不同于传统的营销方式，利用互联网来进行营销活动。在网络营销，企业将商品陈列在虚拟商店里，消费者通过互联网来消费。同时，顾客可以根据自己的实际需求来给企业提出自己的意见，从而企业根据消费者的需求来及时调整生产和提高服务。

三、整合营销观念

这是西方国家以消费者作为导向的营销观念。在这种理念中，将制造商和经销商进行整合，二者共同在市场中发挥自己的优势，共同协作向消费者展现自己的优势所在。企业采取这种合作的方式，可以协作共同创造出更多的价值。

四、服务营销观念

首先，服务竞争就是在价格竞争之后唯一可以选择的营销观念，其次，服务营销是留住顾客的最佳的方式。所以说，良好的服务营销，对于企业的长久发展产生了巨大的影响。

而在其中，网络营销观念对于企业的发展发挥着无可替代的重要作用。所谓网络营销观念，指的是以现代市场营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是信息化社会的必然产物。它的形式五花八门，包括网站平台、社区论坛、软件应用客户端等等，并且具有跨越时空限制、受众面广阔、宣传层次多维以及数据统计便利等多重优势。

以知名品牌德芙在中国市场的网络推广作为例子。德芙是玛氏公司在中国推出的系列产品，2014年该品牌在国内的市场占有率达到了39.6%，消费者品牌忠诚度达到了72.4%，总销量更是超过了10亿美元，无疑是稳坐中国巧克力市场第一的宝座。面对玛氏公司商业繁荣的景象，我们不难发现，企业在品牌推广期间充分运用了网络营销的手段，迅速地打开了中国巧克力市场的大门。具体措施如下：

一、市场定位

玛氏公司运用网络平台收集并分析了国内市场上吃巧克力人群的数据，最终锁定了占网络群体大部分的中青年人群，精确而快速地为德芙品牌确定了国内市场。

二、市场细分

玛氏公司重点区分年轻人上网时经常浏览的网页，在这些网页设置符合年轻人主题的多种广告营销，配合小礼品赠送等互动方式，成功吸引年轻人购买的好奇心。同时玛氏公司着重打造女性市场，一句“德芙，尽丝滑”的广告语，一对颜值爆表的男女情侣，一段唯美至纯的爱情故事，近乎完美地将巧克力与爱情捆绑在一起，使得德芙成为每个向往真爱的年轻女子在各大节日里必备的礼物。

三、目标市场选择

玛氏公司根建立消费者的网络数据库，根据消费群体多为年轻人的特点，将产品年轻化，定制出包括香滑、浓郁等多种口感，契合了年轻人具备分享快乐、宣扬个性、追求自由的特点。

除此之外，玛氏公司在宣传网站开展了线上线下双结合的用户调查与反馈的平台活动，保证每位消费者在消费过程中不仅得到优质的产品，还享受到人性化的服务。这一系列举措最终也使德芙的品牌深入人心，成为其他企业学习的典范。

谈谈商家经营活动中的诚信问题 第3篇

一、 诚信的基本内涵

诚信即诚实守信，属于职业道德范畴。本文着重从商业道德角度，研究诚信内涵问题。所谓“诚”字，这里主要是指商家的一切经营活动均要诚实，不允许出售假冒伪劣产品，不允许做虚假广告和进行各种带有价格欺骗等不正当经营活动。所谓“信”字，这里主要是指商家的一切经营活动都要重承诺、守信用。信守诺言，讲究信誉。商家如果在经营活动中能够坚持“诚信”二字，就会给消费者心目中留下诚实可信的良好形象，就会在消费者那里获得好的口碑，也就会迎来顾客满门、生意兴隆的景象；同时，商家还会以较少的投入赢得较高的经济效益，获得较高的市场占有率，特别是迎来许许多回头客。据一项调查统计，争取一位新顾客所花的成本要比保住一位老顾客所花的成本多5倍，而要保住老顾客就必须坚持“诚信”二字。

二、 一些商家在经营活动中存在的不诚信问题

事实上一些商家或因见利忘义，或为在商战中取得优势地位，往往在经营活动中采用不正当经营手段，干出许许多不诚信、不道德的事来。其主要表现：一是兜售假冒伪劣商品。有的商家乘节假日或旅游旺季高峰的到来，乘机兜售假冒伪劣商品，也有个别商家利用所获得的“放心商店”的殊荣，店门口挂着“放心牌”，柜台上出售的却是假冒伪劣商品。二是玩价格游戏，做套诱骗消费者的购买欲望。有些商家为了在商战中提升本店的竞争力，在不明码标价或标价严重离谱的情况下，张贴出四折、三折甚至二折的诱人招牌，这种做套骗取消费者购买欲望可能会得逞一时，而失去曾经拥有的忠实的回头客，则可能是“永远”。三是炮制虚假广告诱骗消费者。利用电视广播媒体，寻找一些想不费力挣大钱的名人大腕，不惜以重金推出名不符实或高于实的虚假广告。

三、 进一步搞好商家诚信经营的几点建议

1．政府相关职能部门要努力营造商家诚信经营的良好外部环境。要关闭由政府职能部门颁发荣誉牌之门，以防止避免个别商家拿政府信誉冒险的情况；要加大商品价格监督检查力度，切实解决不明码标价或对同一商品明码标价与其价值严重背离的现象；要加强对广告发布部门和做广告的名人大腕的监督，以避免一些厂家与商家用重金利用新闻媒体、名人大腕为其商品做虚假广告。此外，还要加强诚信立法，使商业道德和商业法规结合起来，用具有强制力的商业法规确保柔性商业道德的刚性化。可以借用交通法规中对违规司机的打分办法，在商业法规中针对违反商业道德的种种不诚信的经营行为，视其情节严重不同规定出不同分数，当分数积累到需要进行惩罚的程度和可依法进行包括罚款、停业整顿直至调销营业执照的处罚，以促成一种商家诚信经营的良好的外部氛围。

企业经营活动中应收账款的管理 第4篇

一、企业在应收账款管理中存在的问题

1、应收账款过度的增加

随着经济的发展, 企业之间的竞争也不断的加剧, 有些企业为了增加自己的市场占有率, 没有对客户的信用进行调查, 就盲目赊销产品, 使得企业的营业收入增加的同时, 坏账也不断的增加, 使得很多资金无法收回, 严重影响了企业资金周转。据有关部门统计, 截至2008年8月27日, 在上证上市的公司的应收账款为3594.6亿元, 比上年同期的2907.5亿元增加了23.63%;而在深证上市的公司, 则比同期的应收账款增加23.4%。

2、缺乏对客户的信用等有关情况的调查

缺乏对客户信用的科学评价和分析是导致企业应收账款无法收回的重要原因, 是应收账款无法收回的源头。可惜的是, 目前很多企业并没有认识到这一点。对客户没有一套严格的信用审查制度, 为了占领市场, 而忽略了对自己的保护意识, 没有对应收账款进行客户事前评估、事中监控和事后跟踪。对客户的财务情况不进行了解, 对客户有多大的还债的可能性没有评估, 对客户的信用情况没有专门的调查。与此同时, 销售人员也缺乏这方面的意识, 为了增加个人的销售业绩, 凭借经验和个人关系销售产品, 而不是根据客户的实际情况。种种这些使得应收账款的周转期延长, 坏账增加, 企业的负担加重, 严重地阻碍了企业的发展。

3、应收账款的管理责任不明确

目前的企业应收账款的管理主要由两个部门来管理, 一个是销售部门, 另一个是财务部门。如果是销售部门进行管理, 这样容易造成应收账款的收回不力, 因为销售部门主要是负责销售, 他们更注重销售量的问题;如果是财务部门来管理, 由于财务人员很难掌握客户的有关信息, 使得财务部门不能对客户进行严格的追踪监督。应收账款无论是由销售部门还是由财务部门来管理都有其弊端, 其分工和责任也很难做到非常明确, 使得没有人真正对应收账款负责。

4、应收账款在流动资产中所占比例过高并且收款不力

据专业机构统计显示, 我国企业应收账款在流动资产中所占的比重为50%, 这个比例远远高于发达国家20%的平均水平。这样企业的流动资金过于依赖于应收账款, 一旦应收账款无法收回, 企业的资金周转就变得异常困难, 没有办法, 企业只有通过银行借款来缓解资金周转的压力, 但是因为企业收款不力, 最终无法偿还贷款, 这样使得我国企业的不良贷款增加。据统计, 目前我国有近2000亿元不良贷款, 大部分是由于企业应收账款回收不力造成的。

二、问题产生的原因分析

1、企业的客户缺乏商业信用

客户缺乏商业信用是应收账款存在上述问题的一个重要原因, 其主要有两个方面的情况:一个是, 有的客户资金已经周转困难, 即使赊购材料也不过是勉强维持生存, 延口残喘, 在这种情况上下, 企业赊购给这些企业产品之时, 其实就是企业形成坏账、呆账之日, 因为客户根本不可能偿还账款;另一个方面, 有些客户经营良好, 资金充足, 完全有能力偿还企业的账款, 可是他们为了在银行赚取短期利息, 为了钻制度和法律的空子, 恶意拖欠账款。以上两种情况, 充分反映了客户的商业信用问题, 这样势必会增加企业的坏账、呆账。

2、企业缺乏应收账款风险的防范意识

现在的市场是一个充满竞争的市场, 商场如战场, 企业为了在竞争中取得胜利, 扩大自己产品的市场占有率, 不仅仅要在产品的成本、价格上下工夫, 而且还必须接受以商业信用基础的销售方式。这本来是个不错的销售方式, 但是由于有些企业似乎只认识到了应收账款带来的利益, 而缺乏对应收账款所蕴含的风险的认识。因为没有控制应收款风险的意识, 企业盲目赊销产品, 而不对客户的有关情况进行了解。除此之外, 也是因为缺乏对应收账款风险的控制意识, 企业实行过于宽松的信用政策, 这也增加了企业坏账、呆账产生的概率。

3、对销售人员的激励不科学以及某些销售人员的素质有待提高

目前, 很多企业对销售人员采取基本工资加提成的方式计算应给销售人员发放的薪酬, 这里的提成主要是看销售人员给企业销售了多少产品, 带来了多少的账面收入, 带来的账面收入越多, 提成也越多。这种激励方式, 对于调动销售人员的积极性起到了一定的作用, 但是这种激励方式有比较大的弊端, 就是销售人员可能只关注自己的销售量, 而对客户的信用等情况不做了解。更有个别的销售人员业务素质不高, 不能做到廉洁自律, 与客户相互勾结, 损害企业利益。而对这部分应收账款, 企业未能采取有效措施要求相关部门和经销人员全权负责追款, 导致应收账款大量沉积下来, 给企业经营背上了沉重的包袱。

4、企业的法律意识淡薄

客户不按照合同的规定偿还账款是一种违法行为, 但目前由于地方保护主义和考虑到成本效益的原则等原因, 有些企业对于客户的违法行为不采取法律的措施, 也是企业的应收账款无法收回的一个原因。另外, 有些企业认为, 现在的市场产品供过于求, 产品不好销售, 不能失去自己的客户资源, 造成即使客户不偿还账款, 也不采取法律的措施。当自己遇到资金问题时, 对于企业购进原材料也采取拖欠的方式, 这样企业的应收账款收不回来, 同时欠别的企业的应收账款也还不上, 这样就形成了三角债, 并且越积越多, 结算资金相互占用, 形成恶性循环, 使企业深陷债务链难以自拔。

三、应采取的措施

1、制定合理的信用政策

应收账款的管理实际上就是信用管理, 应收账款能否管理好, 关键看企业制定的信用政策是否合理。信用政策又称应收账款政策, 是指企业在采用信用销售方式时, 为对应收账款进行规划和控制所确定的基本原则和规范。信用政策主要包括信用期间、信用标准和现金折扣政策等等。制定合理的信用政策, 主要从以下几个方面着手。

(1) 制定合理的信用期间

信用期间是指企业允许客户的最长的还款时间。信用期间越短, 风险越低, 但是不能很好的吸引客户;信用期越长, 销售量越大, 但是风险也越大。所以企业要根据自己的实际情况, 在调查分析的基础上, 制定适合自己的信用期间。

(2) 制定合理的信用标准

信用标准是指客户获得企业商业信用所应具备的最低条件。企业在制定自己的信用标准时, 需要对客户的信用进行科学的调查和评估, 做到充分的了解客户的信用情况, 从而做出合理的评估, 进而制定合理的信用标准。

(3) 制定合理的现金折扣政策

现金折扣是指企业在商品的价格上对客户做出的优惠。现金折扣是企业尽快地收回账款的措施, 也是企业吸引新客户的重要手段。制定怎样的现金折扣政策, 需要企业调查评估后做出, 使企业在尽量少的优惠条件下, 吸引足够多的客户。

2、建立和完善应收账款的责任制度

为了克服企业对销售人员采取的基本工资加提成的激励方式的弊端, 为了避免销售人员片面地追求销售量, 企业需要建立完善的应收账款责任制度。规定追讨应收账款不是财务人员的责任, 而是销售人员的责任。企业在考核销售人员的业绩时, 不是根据账面的销售量, 而是根据企业实际收到的账款, 销售人员需要对从签订销售合同到收取账款整个过程负责, 坚持“谁经办、谁催收、谁负责”的原则, 这样做到人员、岗位、责任三落实, 相信能降低应收账款的风险。

3、适当时候, 运用法律的手段来维护自己的权益

企业对那些恶意拖欠账款的行为, 可以采取法律的措施迫使他们还款。企业可采取的法律手段主要有:一是申请财产保全, 企业可以向法院提交一份财产保全申请, 以防止客户进行资产转移, 给企业造成损失。二是申请支付令, 《民事诉讼法》规定, 债权人向有管辖权的基层人民法院申请支付令, 债务人在法律规定期限内不提异议又不履行支付令的, 债权人可向法院申请执行。三是申请法院执行, 如果客户在法院规定的期限内没有还款, 企业可进一步申请法院执行。除了以上外, 企业对于那些没有能力还债的客户也可以申请破产还债。

4、控制应收账款的过度增长及在流动资产的比例

企业的应收账款不是越多越好, 在流动资产中所占的比例更不是越多越好, 应收账款所占的比例过大, 一旦不能收回, 势必会严重地影响企业的资金周转。企业要根据自己的实际情况确定应收账款的数量, 对其可能的损失做出估计, 这样当账款确实收不回时, 也不会对企业带来很大的影响。

5、制定科学合理可行的收账政策

除了以上措施外, 企业的收款政策对于应收账款的管理也是非常重要的。企业在制定收账政策时, 企业要权衡好利弊, 对不同期限的应收账款采取不同的收账政策。同时, 在催收时, 要注意方式方法, 不要因为方式方法的问题, 使企业失去一批好的客户。除此之外, 企业还要注意成本效益的原则, 用于收账的费用不应超过坏账损失的费用, 如果是这样的话就得不偿失了。

应收账款不仅是企业一项的资产, 更重要的是一项重要的流动资产, 其管理的好坏直接影响到企业的资金的周转的顺畅与否。但是, 目前我国企业在应收账款管理中还存在着一些问题, 本文已经列举了一些, 并分析了产生这些问题的原因, 最后提出了应该采取的措施, 希望对企业有所帮助。

摘要：应收账款是企业资产的重要组成部分, 尤其是流动资产的重要组成部分, 其管理的好坏直接关系着企业资金链是否畅通, 很多企业因为疏于对应收账款的管理, 使得呆账、坏账太多, 最终导致财务危机, 给企业带来致命的灾难。为了企业更好地重视和管理应收账款, 本文首先列举了目前我国企业在应收账款的管理上存在的问题, 然后分析了产生这些问题的原因, 最后提出了解决这些问题的措施, 希望对企业有所帮助。

关键词：应收账款,问题,原因,对策

参考文献

[1]中国注册会计师协会:财务成本管理[M].经济出版社, 2008.

[2]张学红:企业销售及应收账款业务的内部控制[M].北京广播电视出版社, 2007.

[3]王艳萍:存货及应收账款周转能力分析[J].财会月刊, 2007 (4) .

[4]朱勤丰:应收账款管理过程中存在的问题及治理对策[J].重庆城市管理职业学院学报, 2007 (1) .

建筑经营经济活动分析 第5篇

2017年，是全面深入贯彻落实党的精神的开局之年，也是加快企业发展，确保实现200亿奋斗目标的关键一年。按照集团及公司的要求，市场部科室人员结合公司经营发展实际，全面落实董事长提出的工作思路，进一步强化部门协调职能、管理凝聚职能、服务发展职能，重点抓好市场开拓工作，使市场经营工作再上新台阶，为实现全年生产经营目标做出新贡献。

一、细分市场，把握市场动脉，抓住大发展的机遇

经过三十年特别是近十年来的飞速发展，我国建筑行业的基本格局已经形成。各类所有制和不同规模企业的经营模式的差异性将表现得更为明显，各自业务范围的边界轮廓将逐步明显，各类企业的市场分工将逐步明确，企业间等级区分分明。大型民营建筑施工企业将加速推进多元化的经营方式，以经营和股份结构调整为核心，非建筑业产值将在企业经营中逐步占有主要地位；中小型民营建筑施工企业仍将以延续目前的经营方式为主，力争扩大产值规模并获得更高一级别的资质，同时聚焦专业细分化以求占有局部的优势；大型国有建筑施工企业仍将维持目前的发展方向，以建筑业为基本发展领域，进一步巩固在各自专业领域的垄断地位，朝更加专业化高技术化的方向发展；而以地方国有为主的中小型建筑施工企业，在强大的竞争压力下，其经营方式将不得不向民营建筑企业经营方式靠拢。在“十二五”规划中，国家明确了政府鼓励的产业：新能源、节能环保、新一代IT（云计算、物联网）、绿色制造业（资源友好、环境友好）、新能源、文化传媒行业、生物医药行业、金融物流生产服务、现代农业、海洋工程。从产业政策上看，建筑行业没有直接进入“十二五”规划，但规划对建筑行业未来发展有着密切的关系：

（1）绿色建筑要求日益强化。住建部《建筑业发展十二五规划》中明确提出对绿色建筑、绿色施工的各项要求。绿色建筑将是未来社会的趋势，政策的倾向性也会日益显现。这对施工企业一直以来的现场施工管理提出了严重的挑战，现场的环境措施将大大被加强，噪音、渣土、建筑垃圾、污水、粉尘以及能耗问题都会加重建筑企业的管控难度和成本。

（2）成本压力增加要求企业实施精益建造。建筑业是一个低门槛的行业，长期以来的“过度竞争”，造成了建筑企业利润微薄。客观层面看，微利状态是市场经济环境中建筑施工行业的必然走向——这迫使建筑施工企业去创新、去突围。“精益建造”是建筑企业发展的趋势，从内部如何再组合，提升效率，降低成本是建筑企业必须正视的课题。

（3）自有劳务，机械化、组装式施工时代来临。面临土地、房价、原材料、能源、人才、普通劳动力、环保、资金、知识产权、交易等这些生产要素成本将迎来全面上涨的压力，尤其是普通劳动力缺口会成为长期困扰企业的问题，建筑施工企业必然将进入高成本时代。建立起长期的工人培养机制是企业应该及早考虑的事情，有自己队伍与否也许不久后会成为企业的竞争力构成。加大机械化施工、组装类（NPC）施工这类能够减少工人手工作业的工艺和技术将会成为发展趋势。（4）城市化进程带来整个行业的持续发展机会。未来若干年，中国城市化率将逐步提高到76%以上，城市对整个国民经济的贡献率将达到95%以上。都市圈、城市群、城市带和中心城市的发展预示了中国城市化进程的高速起飞，也预示了建筑业更广阔的市场即将到来。近年来，我国经济增长一直呈高速增长态势，从国家整体经济发展状况来看，我国的工业生产、建筑、零售销售等基本面情况总体保持良好，这意味着中国经济未来几年继续快速增长的潜力很强。具体至建筑业，未来建筑业热点将集中在铁路、公路、城市轨道、水运港口、能源建设和能源调度工程、城市建设房地产开发建设等领域，结合我公司实际，目前市场开拓的重点应着眼于城市建设及房地产开发领域。

二、结合自身优势，正确定位市场

正确的市场定位，关系到未来几年我公司发展的走向，公司王总审时度势，相继设立了青岛区域公司、潍坊区域公司、泰安区域公司，为公司区域性发展打下了良好基础。市场经营方面，我们要按照集团的“市内市外、省内省外、国内国外”的战略布局和“主攻大业主，承建大项目，占领大市场，扎根大城市，瞄准超高层，实现大发展”的经营思路，努力实施好大市场战略，转变传统的经营观念，自我加压，迅速扩大市场区域，提高市场占有份额，完成从经营工程到经营区域的转变。

三、筛选信息，做到有的放失

建筑工程信息渠道有较多种，每个工程信息都要经过搜集、分析、筛选这一过程，工程信息的搜集阶段主要注重搜集信息的直接性、及时性和正确性，公司近几年工程信息来源渠道主要是靠公司自身优势，公司在王总的领导下一直保持快速、稳固、健康发展的势头，在临沂及了解天元集团的单位、个人中享有较高的美誉度，公司已施工的工程基本都是靠公司品牌信誉所承揽到的，个人关系再好，或者说介绍人是领导等等，任何一个业主不会把工程交给一个资质低、综合实力不强的建筑公司来施工，公司多年营造的品牌优势是我公司这几年快速发展综合实力的体现，在公司今后承揽工程时要充分利用、抓住这一优势；得到工程信息并不是说我们每个工程都要去参与，要有的放失，要有针对性、选择性，就是前面提到的要对工程信息进行分析、筛选，诚信度不高的业主、生产产品未来销售前景不看好、所开发地产位置不佳等都是我们所考虑的重要因素，要充分考虑市场经营的风险，要承揽大工程、好工程。

四、认真组织投标，提高中标率

工程信息经过分析、筛选后要认真组织好工程投标工作，对招标文件研究、评审是至关重要的一个环节，要研究投标文件的编制方案。招标文件是要约邀请，投标是要约，中标是承诺，合同只是对投标文件及中标文件内容的细化，因此投标文件的内容直接决定合同条款的内容，如果招标文件研究不彻底、不详细，考虑不周全，不但影响投标工作的质量，出现漏项、少项、不中标等不利情况，或是中标后影响施工合同的签订。招标文件要研究，参与人员业务能力、责任心要强，时间要及时，组织要到位，如些这些，都是提高投标质量，提高中标率的关键所在。在此所着重强调的是：现阶段及以后工程招标采用工程量清单计价方法是工程造价计价方法改革的一项重要措施,是我国建立适应建筑市场运行机制的必然要求,也是建设工程承发包价由定额计价走向市场形成价格的必然趋势.针对工程招投标活动,应根据本地区的经济发展状况、定额执行情况以及市场的运作情况,实行相对合理的成本价计算和工程计价办法,并接“统一量、指导价、竞争费”的原则来考虑.随着我国加入世界贸易组织,建设工程全面实行工程量清单报价已是大势所趋，这要求我公司职能部门要着重对核算人员进行工程量清单报价的业务培训、指导，核算人员要多参与、多煅练,以尽早适应这一计价方法。

五、合同签订及时，力争公平严谨

施工合同是工程履约的法律保障，施工合同的签订要及时，力争做到公平严谨，力争在合同签订源头规避经营风险，争取最大利益，保障我方合法应得权益。

六、搞好服务，防范经营风险

企业经营活动中的税务筹划 第6篇

税务筹划具有下列主要特征：一是合法性，即税务筹划须在国家法律许可的范围内、遵循税务政策的相关规定进行。二是预先性，即税务筹划应在经济事项确立之前进行。三是系统性，即税务筹划要从纳税人整体利益出发，全面考察、权衡和比较。四是成本性，即税务筹划应当以降低成本、减少费用支出为前提，确保给企业带来经济利益。税务筹划的主观动机是减轻税负、实现税后利润最大化，而税收的优惠政策，不同产品税基的宽窄，税率的高低，不同行业、不同项目进项税额的抵扣方法以及会计政策的选择等又为税务筹划提供了客观条件。因此企业的财务管理人员要对现行税制、经济政策、会计准则等进行深刻的理解和把握，才能有效地进行税务筹划。企业税务筹划有经营活动的税务筹划，投资活动的税务筹划、筹资活动的税务筹划等。这里我主要谈几点经营活动中如何做好税务筹划。

一、利用会计政策的选择进行税务筹划

根据《企业会计制度》和《企业会计准则》的规定，可供企业选择的会计方法有多种，企业可以根据自己的经营特点、经营情况以及所处的行业选择合适的会计政策和会计方法。例如，固定资产折旧的计提方法有直线法、工作量法及加速折旧法，存货计价的方法有先进先出法、加权平均法、移动加权平均法等，这些方法的选择就为税务筹划提供了条件。

1、利用固定资产折旧方法的选择进行税务筹划

固定资产折旧的方法有多种，最主要的有平均年限法、工作量法和加速折旧法。加速折旧法中又有双倍余额递减法和年数总和法，不同的折旧方法计提的折旧也不一样。采用不同的折旧方法，虽然应计提的折旧总额是相等的，但各期的折旧费用却相差很大，从而影响各期的利润及应纳税额。折旧方法的选择已成为企业实现税收筹划的主要手段之一。如果采用加速折旧法，前几年计提的折旧金额比较大，其应纳所得税费用会减少，其应纳所得税递延到了后期，这实际上相当于无息贷款，无偿地使用了国家的资金。而且当发生通货膨胀的时候，以后支付的税费金额会低于其现在的实际价值。

例如某企业2006年12月购买了一台新设备，原价300万元，使用年限为5年，残值率为5%，根据税法规定，该设备可以采用加速折旧法计提折旧。该企业所得税率为33%,市场利率为6%。

如果该企业采用平均年限法计提折旧，其折旧计算见表。

从以上比较表中可以看出，无论采用哪种方法，五年中折旧总额是不变的，但采用加速折旧法第一年多提折旧额38万元，少交所得税12.54万元，少交所得税现值为11.83万元，第二年多提折旧19万元，少交所得税6.27万元，少交所得税现值为5.58万元;到了第四年，加速折旧法比直线法要少提折旧19万元，也就是将第二年多提的折旧予以转回，多交所得税6.27万元，现值为5.26万元，第五年加速折旧法比直线法少提折旧38万元，也就是将第一年多提的折旧予以转回，多交所得税12.54万元,现值为9.37万元。如果采用加速折旧法，这五年中实际少交所得税为11.83+5.58-5.26-9.37=2.78万元。

2、利用存货计价方法的选择进行税务筹划

存货计价的方法有多种，主要有个别计价法、加权平均法、移动加权平均法、先进先出法和毛利率推算法等。在物价水平持续上涨的情况下，企业对商品销售成本的结转可以采用加权平均法、移动加权平均法或个别计价法;而在物价水平下降的情况下，企业对商品销售成本的结转可以采用先进先出法;商品流通企业在企业的毛利率不断上涨的情况下还可以采用毛利率推算法来结转商品的销售成本，因为毛利率推算法是利用上季度的毛利率来推算本期的销售毛利的，这样可以达到少交所得税的目的。

3、通过对取得收入的方式、时间、计算方法的选择、控制，以达到减税或延缓纳税的目的

根据《企业会计计制度》和《企业会计准则》的规定，不同的销售方式及不同的结算方式，其收入确认的时间是不一样的，企业可以尽可能地推迟收入的确认时间来延迟纳税。例如，采取赊销和分期收款方式销售货物，为按合同约定的收款日期的当天为收入确认时间，这样企业可以通过对收款日期的控制来调节收入;还有采取定金和预收货款方式销售货物，为货物发出的当天为收入确认时间，企业可以通过推迟货物的发出时间来控制收入的确认。

二、利用税收的优惠政策进行税务筹划

税法中关于税收的优惠政策，有些税种对起征点和免征额的规定、不同产品税基的宽窄，税率的高低，不同行业、不同项目进项税额的抵扣方法等为税务筹划提供了条件。

1、利用个税起征点对企业代发职工工资及奖金进行税务筹划

例如，某企业某高层管理人员的年薪水平为12万元，我们分别采用不同的工资发放方式来计算一下其应交的个人所得税。

(1)采用每月平均发放的方式发放薪水，每月应发金额为10000元

其应纳个人所得税每月为

(10000-2000)×20%-375=1225元

全年应纳税额为

1225×12=14700元。

(2)平时每月先发放工资的80%，余下的20%作为年终考核的奖金发放平时每月发放金额为120000×80%÷12=8000元

应纳个人所得税为

(8000-2000)×20%-375=825元

年终奖应纳税额为

24000×10%-25=2375元

全年应纳税额为825×12+2375=12275元

(3)如果平时发放工资为70000元，剩下的50000元作为年终奖金发放，则其应纳个税计算如下：

平时每月发放金额为

70000÷12=5833.33元

应纳个人所得税为

(5833.33-2000)×15%-125=450元

年终奖应纳税额为

50000×10%-25=4975元

全年应纳税额为

450×12+4975=10375元

从以上三种工资发放方式中可以看出，第三种方式交纳的个人所得税最少，其次是第二方式，它们分别比第一种发放方式少交个人所得税为4325元、2425元。

2、利用税法中对混合销售和兼营行为的规定进行税务筹划

如果一项销售行为既涉及货物又涉及非应税劳务，则属于混合销售行为。税法明确规定，从事货物的生产、批发或零售的企业、企业性单位以及个体经营者的混合销售行为，视为销售货物，应当征收增值税;其他单位和个人的混合销售行为，视为销售非应税劳务，不征收增值税。纳税人兼营非应税项目的，既经营属于营业税范围的项目，又经营属于增值税范围的货物和劳务，则企业应分别进行核算，若不分别核算或不能准确核算的，则应一并计算缴纳增值税。

例如、某歌舞厅2007年10月份的门票收入为50000元，台位费收入为60000元，点歌费收入为20000元，烟酒饮料食品费收入为70000元。歌舞厅营业税税率为20%，则其当月应纳税额的计算如下：

(1)若该歌舞厅没有单独核算烟酒饮料食品收入，则其应纳税为

当月应纳营业税=(50000+60000+20000+70000)×20%=40000元

(2)如果该歌舞厅单独设立一出售烟酒饮料食品的小卖部，并单独办理营业执照，单独核算，则其当月应纳税额为

歌舞厅应纳营业税=(50000+60000+20000)=26000元

小卖部应纳增值税=70000/(1+4%)×4%=2692元

当月共应交税=26000+2692=28692元

第二种方式比第一种方式少交税40000-28692=11308元。

当然，企业在进行税务筹划时不能孤立考虑，而应该与企业的经营方案、筹资方案、投案方案结合起来考虑，务求使企业实现效益最大化。

参考文献

[1].2006年出版的《财会月刊》;

浅谈经营活动中的投标报价 第7篇

当前国内评标办法多样性和不确定性给施工单位投标报价工作带来了一定的难度。例如, 国内评标办法有“最低类比价定标法”“合理类比价定标法”“合理类比价综合评标法”“双信封评标法”“抓蜒法”等等。无论是哪种办法, 准确、合理的投标报价是中标的关键因素之一, 尤其是“最低类比价定标法”和“合理类比价定标法”, 合理的投标报价对中标起着决定性作用。因此, 我们在编制投标报价时, 必须重点注意和解决好以下几个方面的问题。

1. 要读透招标文件, 不要一知半解

施工招标文件一般由“商务条款”“技术规范”“投标文件”“图纸”和“参考资料”五部分组成。内容多, 编制要求严, 条条读, 款款看, 也不现实, 因为有相当一部分内容是通用条款, 那么对于投标文件编制人员来讲, 掌握、熟记重点是关键, 在“商务条款”中, “投标须知”“合同专用条款”和各类工程国内招标文件范本是关键;在“技术规范”中熟记“工程计量规则”是关键;在“投标文件”中, “工程量清单”“设计图纸”是关键。对于这些关键点, 应仔细阅读, 并做好标记, 以防遗忘。对于在阅读中发现有疑问的地方, 应书面向招标人提出质疑。

2. 定额要套准, 不要忽高忽低

编制预算文件时, 定额的准确选用十分重要, 编制时应在熟读招标文件的基础上, 结合自身的施工经验, 准确选用定额。目前工程施工投标报价一般套用部颁定额及编制办法, 定额中的总说明、章节说明、附注说明要熟读, 这些对套用规则及特殊规定都有描述, 套用定额时应结合这些说明一起理解, 避免不看说明盲目套用定额的情况发生。随着科技发展, 新材料、新工艺、新技术不断在施工工程中应用和推广, 而现行使用的部颁定额查不到这些定额, 这就要求广泛收集各省区的补充定额, 多总结, 多交流。

3. 工程报价与该工程的施工工艺方案密切相关, 不同的施工工艺和方案, 定额套用也不相同

此外, 投标报价人员在编制预算文件时应形成一定的思路, 既要避免凭空想象脱离施工实际的多选错选, 使预算偏高, 影响报价的准确, 又要避免漏选少选, 使预算偏低, 即使中标也会造成损失。同时, 编制不同项目的预算文件时, 针对相同的工程分项在套用定额时应基本一致, 避免这次预算编制偏低, 而在下次编制时凭主观臆断盲目调整, 给决策者的最终定价带来误导。

4. 要了解对手, 做到知己知彼

掌握竞争对手的情况, 对竞争形势进行分析, 建立竞争对手报价信息档案, 尽可能多地了解同行竞争对手的情况, 分析竞争对手的施工实力、报价水平、报价习惯, 做到知己知彼, 心中有数。

同一个竞标单位在同一市场环境下的报价水平是相对稳定的, 在历次的开标现场及时收集同行竞争对手的投标报价情况分析总结出其降价比例供下次竞标时参考, 使本单位在投标报价上有了更多的依据。

5. 要弄懂图纸, 不要缺项少量

众所周知, 目前施工工程中招投标图纸标明的项目有很多与标书工程量清单项目不一致, 购买招标文件后, 应仔细进行研读, 认真复核工程量, 尤其是对工程造价有影响的地方要仔细分析, 做好记录。

6. 要算清成本, 不要盲目定价

工程造价分为预算价、投标价和成本价, 预算价的计算基础是工程量清单、施工工艺、预算定额、政策法规以及地方有关规定等, 是确定投标价和成本价的基础和前提;成本价则是结合本部实力、实时材料价格, 在不计算利润的前提下, 必须投入的总额;而投标价代表最终竞争能力与水平。因此, 在准确编制预算价的基础上, 分析确定成本价很重要, 成本价核定偏高, 投标价相应会偏高, 缺少竞争力;成本价核定偏低, 投标价相应会较低, 降低了利润空间, 从而带来损失。如果简单地按照预算价乘以降价率进行报价, 则带有很大的盲目性, 因为每个项目都有它的特定环境。

因此, 我们应根据企业综合施工能力和该项目的特定环境等因素, 在预算价的基础上, 进行成本报价分析, 认真分析计算实施每一个工程分项所需的工、料、机成本消耗并反复推敲最后确定成本价, 这样, 决策者在最终定价时就有了底线依据避免了决策上的失误。那些因决策者仅根据“经验”盲目定价, 结果远低于成本价, 导致项目严重亏损的实例的确不少。

7. 小结

工程投标报价是一项涉及方方面面、专业性很强的综合性、系统性工作, 但最基本也是最关键的问题就是要合情合理。

当然影响投标及投标报价的因素很多, 我们只有充分考虑了各方面因素, 运用正确的方法, 进行认真分析, 才能在激烈的投标竞争中取得预期的成效。

摘要：分析了投标报价在投标中的重要性, 指出在编制工程施工投标文件时应重点解读招标文件、了解竞争对手、合理测算成本等方面的问题, 以提高中标率。

经营活动 第8篇

经营活动现金流量受报表使用者关注程度较高，通过分析现金流量表中经营活动产生的现金流量的明细项目可以甄别经营活动现金流量的虚假现象。

（一）当期销售商品、提供劳务收到的现金

1. 虚构销售。

企业先将产品销售给关联方或第三方，然后第二年年初再赎回或者由其子公司向第三方买回，以此虚增年末经营活动的现金流入量。此外，企业可能会通过虚拟高价销售产品，同时编造对外投资项目或向某往来单位借款将这部分现金消化掉。这样，现金流量表中的生产经营活动数值增加，但实际持有现金保持不变。

2. 应收账款紧急变现。

企业期末在各种动机驱使下可能会运用多种方式促使应收账款紧急变现，以增加现金流入。比如可通过关联方交易让关联方在期末大量偿还应收账款，下期再将资金以多种形式返回给关联方;将应收账款销售给不需纳入合并范围的关联方，从而将大量的应收账款转移到合并会计报表之外;通过为客户提供贷款担保等，使客户筹集足够的资金偿还所欠货款，使应收账款紧急变现。

3. 预收账款空挂。

企业可利用往来客户或关联方在年末通过“预收账款”账户调拨资金，使经营活动现金流量增加，第二年再将资金退回。

（二）收到的税费返还

当企业经营现金净流量状况不好时，可能会通过争取地方政府支持、获得各种税费返还等方式在短期内增加经营活动现金流入量，如将以往收到的增值税、营业税、所得税、消费税、关税和教育费附加等各种税费回流给企业。

（三）收到的其他与经营活动有关的现金

该项目的操纵空间来源于定义的宽泛性。《企业会计准则第31号——现金流量表》应用指南规定，“收到的其他与经营活动有关的现金”反映企业经营租赁收到的租金等其他与经营活动有关的现金流入，并规定金额较大的应当单独列示。大多数企业忽视了“金额较大的应当单独列示”这一规定，却将“其他”的定义任意放大，将大量与经营活动无关的现金流入纳入其中，比如将属于投资活动的收入归属此类来调节经营活动现金流量。

（四）经营活动发生的现金流出

减少经营活动发生的现金流出是增加经营活动现金净流量的另一方法。企业可通过将应付给职工的工资、奖金、福利费暂不支付，延长向供货商支付货款的期限，推迟支付大额应付账款等流动债务，或通过不需纳入合并范围的关联方或控股子公司承担一些应付款项、费用损失等方式，减少与经营活动有关的现金流出，从而增加经营活动现金净流量。

二、经营活动产生的现金流量质量分析

通过分析经营活动给企业带来现金净流量的最终结果的正负数值，可以初步分析和判断企业经营活动现金流量的质量。

（一）经营活动现金净流量小于零

经营活动现金净流量小于零，说明企业生产经营带来的现金流入量不足以支付现金流出，企业生产经营中的现金流出可能消耗了积累的货币、挤占了投资等。企业如果不及时改变这种状况，短期可能无法实现生产经营价值的最大化。长此以往，企业自身资金积累消耗殆尽，而又不能从外部筹集到资金，可能会导致生产经营无法正常运转，从而陷入财务危机。

（二）经营活动现金净流量等于零

经营活动现金净流量等于零，表明企业生产经营“自给自足”，虽然不需要额外补充流动资金，但也不能为企业的投资和筹资活动贡献现金。另外，企业经营成本中有诸多如固定资产折旧这样的非付现成本，由于净流量为零，意味着这部分非付现成本在生产经营中不能得到补偿，企业只能维持简单生产，经营活动现金流量质量不高。

（三）经营活动现金净流量大于零

经营活动现金净流量大于零，说明企业生产经营中创现能力较强。数值越大，表明企业经营流出换回的经营流入越多，经营状态良好。但仅大于零还不够，如果经营活动现金净流量能弥补非付现成本，并且能支持投资活动，表明企业经营活动现金流量质量较高。

三、提高经营活动现金流量财务分析质量的对策

（一）注重经营活动现金在报表之间的勾稽分析

资产负债表、利润表和现金流量表中各项数据之间有着千丝万缕的联系。经营活动现金流量数据在资产负债表、利润表中都有体现，如经营活动现金中“支付给职工以及为职工支付的现金”涉及到资产负债表中的应付职工薪酬项目和利润表中的管理费用项目。资产负债表是在权责发生制基础上编制的，通过企业的资产负债表可以看出一个企业的财务状况，据此判断企业是否有人为调节现金流量的可能。利润表所体现的内容变化与经营活动现金流量的变化关系更为密切。在正常情况下，企业实现的净利润有了明显的增长，相应地经营活动的现金流量也会有明显的增加，经营活动现金净流量与净利润之比，反映企业净利润中的现金支撑度，能在一定程度上反映企业利润质量的优劣，两者之间是正向相关的。如果企业经营活动现金流量明显增长，利润表反映的净利润没有变化或不升反降，可能有虚假或虚拟现金流量，应引起注意。

同时，经营活动现金流量与报表间相关项目的比率关系对财务分析也有帮助。比如经营活动现金净流量与企业股本、总资产、总负债的比率，能够反映每股资本(总资产、总负债)产生现金的能力;比率越高，经营活动所产生的现金越多，说明企业盈利能力和支付股利能力(创现能力、企业承担全部债务的能力)越强。

（二）注重经营活动现金在行业横向、期间纵向的对比分析

信息使用者应该同时关注经营活动现金流量在行业横向和期间纵向之间的比较。经营活动现金流量相对于投资活动在同行业企业间更具有可比性，在经营活动的性质、环境和影响因素相同或相似的条件下，若发现经营活动的现金净流量有悖于同行业的基本情况时，应当予以注意。另外，将经营活动现金流量的分析范围扩大到同行业中的其他企业，特别是同行中的先进企业，能拓展企业的视野，使企业正确认识自身在行业中所处的地位和经营活动的差距。经营活动一般具有持续性，在无重大生产经营调整时，不同期间的经营活动现金流量应基本相同，对本期和前期的现金流量进行对比分析，可以很好地帮助信息使用者了解经营活动中现金流量的异常状况。同时，结合企业所处的不同发展阶段，将企业不同时期的分析资料进行连续对比，可以判断经营活动现金流量结构分布的特点，从而有利于分析企业经营活动现金流量的变化规律和发展趋势。

（三）注重对经营活动中特殊事项的重点分析

经营活动中的特殊事项包括非经常项目和重要事项。对于经营情况较稳定的企业，当非正常项目出现得过于频繁或数额较大时，需要仔细研读这些信息，发现可能存在的问题。重要事项中的关联交易应引起足够的注意，实务中关联交易一直是企业操纵经营活动现金净流量的重要手段。报表使用者要从空间和时间范围两方面关注关联交易，即是否存在随意排除或随意纳入合并范围的关联交易，是否存在随意调整属于不同期间的现金流量交易的行为。

（四）注重经营活动现金流量明细项目之间及与其他活动明细项目之间的细化分析

经营活动 第9篇

一、围绕关注点, 建载体, 抓引导

首先, 要充分发挥工会组织优势, 发动职工树立高目标导向, 寻找到那个关注点, 确保完成单位重要工作目标。工人先锋号创建活动, 是工会工作围绕生产的重要载体, 围绕创建活动, 基层工会就应该旗帜鲜明的去追求这个目的, 通过认真组织, 推动创建活动持续开展, 提升全员创新创效意识。把创建工人先锋号作为职工关注的点, 工会要通过大力宣传工人先锋号活动的内涵, 坚持创建活动与提高工程建设效率相结合, 才会引得职工全身心地投入。

其次, 要加强组织领导, 落实创建责任, 保证创建活动顺利开展是关键。制度建设是保证, 创建工作进行的怎么样, 就是看对活动进行的部署情况和整个体系运行情况, 工会负责牵头创建, 因此, 围绕这个被关注点, 就必须通过过程宣传, 扩大影响, 引起重视, 同时, 应该载体丰富, 把劳动竞赛与评优评先等挂构, 以确保创建活动的向纵深发展。在管理实践中, 必须结合工程特点, 营造大干氛围, 以形势任务教育提升责任意识。

二、盯住关键点, 抓促进, 破难题

首先, 要善于抓住工程关键的东西, 提高职工关心和瞩目。项目管理过程中, 项目部在建工程的性质和特点各不相同, 实践过程中, 工会组织要发挥育人功能, 应该立足于通过工程锻炼人。

其次, 能在生产过程中, 通过实际行动, 引导挖掘技术骨干破解工程管理的难题, 提高职工自觉管理的成就感和快乐感。

再次要突出总结, 及时运用宣传阵地加以总结, 推进深入, 引得企业内部上下共识, 将传统的东西赋予其新的形式活力和生命力, 真正把工会工作融入生产经营大局, 顺理成章的使创新创效活动成为企业健康发展的关键, 成为工会服务经济中心和维护职工根本利益的切入点, 就能得到党政的重视和支持。

我们本着统一认识, 不断创新活动载体, 坚持创建活动与提高职工素质相结合。我们提出在三期“工程安全、文明施工、进度领先、工作带头”的工作目标, 结合党支部开展的月度评优, 调整激励机制极大地调动了人员积极性, 通过搭建竞技平台, 形成了真正的“三期建设我第一”的氛围。

三、着眼创新点, 抓促效, 推争优。

首先, 突出创建文明工地, 不断增强职工集体荣誉感和自豪感, 不断扩大活动范围, 使“工人先锋号”创建活动扩展到班组和科室。坚持创建活动与提高成本意识相结合。工程进度是考核项目的重要指标, 因此要把广大职工爱岗敬业、创先争优的精神转化为成果, 把工程质量、工程进度、科技创新、环保节能、安全文明施工等当成竞赛内容, 广泛开展“五比一创”建功立业劳动竞赛活动, 形成“工程出精品、过程出效果、竞赛出品牌”的氛围, 形成你追我赶、敢当先锋的局面, 创造了一系列重大变更, 节降效果明显。

其次, 要通过选树和激励先进典型, 引导职工积极参与创效。调动广大职工关心技术创新的积极性、主动性和创造性, 将坚持创建活动与提高职工素质相结合。提高职工队伍整体素质是创建活动的重要目标, 我们认为创建活动要立足于提高职工队伍素质、增强企业市场竞争能力、增强职工竞争能力。一方面通过开展各种形式的技术培训、技术练兵、技术比武活动, 激发职工学技术、练硬功、岗位成才的积极性, 强化“成就个人, 打造优秀团队”的人本观;另一方面我们广泛发动职工开展科技攻关、技术改造等竞赛活动, 让职工在生产工作中积极为企业发展献计献策, 使职工始终把学习作为提高自我的途径, 把创新作为超越自我的追求, 在工程项目建设施工中走出了一条自主创新的成功之路。

实践过程中, 我们看准三期工程新领域, 新工艺, 将合建活动与增收节支创造价值结合起来。先后在桩基声测管变更, 压浆管替代声测管, 钢筋级差变更, 渣土利用等形成合理化建议20件, 被采纳13件, 为整个三期增收和节约价值近千万元, 有三项争取申报局“金点子”。

四、抓好相交点, 求合力, 树品牌

首先, 结合创建活动要形成贴近职工, 服务发展。通过创建取得的明显成效, 让职工看得见摸得着, 让业主看得见增信任, 通过班子带头吃苦, 带头工作, 带头奉献, 围绕“工人先锋号”创建, 提高工作效率, 工会通过调动广大职工的积极性和创造力, 为企业和职工架起了一道桥梁, 我们在实践中提出:“做团结实干的表率、做创新干事的表率、做创先争优的表率、做服务群众的表率”, 促进了和谐企业的共建。让职工在共建中共享、共享中共建, 真正发挥了职工利益代表者的作用。

其次, 要充分认识创号活动绝不是施工员完成生产指标, 而是更好的体现部门服务施工, 整体服务生产, 施工员和部门互促, 管理上要体现想交, 不能相切, 施工过程中相融共促, 共荣共创。

再次, 要结合岗位练兵, 在职工职业技能进一步提高。开展“工人先锋号”创建活动不是最终目的, 而是谋求经济和社会效益双丰收, 把创建与劳动竞赛紧密结合起来。一是抓好管理核心, 加强环节质量控制, 通过开展“零缺陷”、“零事故竞赛”, 促进工程质量的不断提高。二是抓好职工技能的培训, 全面提高员工素质, 通过开展工作经验交流会和操作技能竞赛, 人人都能成为独当一面的技术能手。三是抓好文明施工、诚信服务工作, 处处体现人性化、亲情化, 开展“和谐工地”竞赛, 提升企业形象。施工日志, 技术论文, 方案制定, 等。

再次, 把创建与项目部实际紧密结合起来。一是要突出技术创新, 既要巩固已有的技术成果, 又要不断探索、创新, 大胆使用新技术、新工艺和新材料, 转化为核心竞争力。二是要突出管理创新, 积极探索科学合理的管理途径, 认真落实各项规章制度, 关口前移, 把隐患尽量控制在萌芽状态。三是要突出服务创新, 增强为业主服务的能力与水平, 构建良好的市场服务体系与应变能力。

再次, 以“五比一创”活动为载体, 坚持把生态环保、资源节约、可持续发展的战略理念以及创新、创优意识贯穿于整个工程的建设中, 努力在环境保护、废物利用、技术创新、资源节约上不断创新;在创新、创优上有突破;在精细、节约、环保等方面创造新业绩。为社会提供优质工程、精品工程和人民满意工程。

五、关注企业焦点, 成就人, 铸团队

首先, 劳动竞赛目标实现的过程, 就是一流团队成长的过程, 工会组织应该将成本、安全、质量作为全员共同关注的焦点去宣传去引导。“如何更好地激发广大职工的劳动热情和创造活力”?如何在丰富内容和完善机制上下功夫, 形成以点带面, 整体推进, 选择载体是关键。项目部适时通过劳动竞赛, 把提高综合管理水平放在突出位置, 今年上半年, 项目部先后开展了“翻车机房挖土”、“筒仓工区桩基”等短途劳动竞赛;按“进度”“质量”、“安全”、“文明施工”四个项目考核, 在活动中针对安全生产中的关键环节和技术问题, 结合“安全月”、“漫画宣传专栏”等活动, 提高了职工的安全行为和安全意识。

其次, 要通过创建不断增强职工自信心和参与热情。精心组织, 积极推进, 形成“降本增效”和“安全质量无事故”的工区竞赛活动, 较好地体现机制性、品牌性、建设性, 进一步增强职工的主人翁责任感, 最大限度的激发他们的工作热情和创造潜能, 将平安工地创建, 营造“关注安全、关爱生命、安全发展”的良好生产氛围。

经营活动 第10篇

经济全球化是20世纪最重要的特征之一。当前，世界性的社会化大生产网络已经形成，传统的以自然资源、产品为基础的分工格局已被打破，一些行业的国内市场日趋饱和，价格疲弱导致市场机会越来越少，而企业积累的资本、技术和产品需要更新、更大的市场容量。跨国公司在世界经济活动中的突出作用日益明显，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。腐败是国际社会的毒瘤，不仅不利于经济的发展，而且增加了交易成本，遏制企业的经营活力和竞争力，严重扭曲资源配置，使社会丧失公平正义。随着经济全球化的深入推进，腐败日益成为一种跨国的犯罪行为，反腐败也不再局限于一个国家内部，而随之成为一个国际性课题，世界各国的反腐败措施也朝着趋同化发展。我国作为全球第二大经济体、全球第一大贸易国，对外贸易与国际经济往来最为频繁，为避免国家间的摩擦甚至冲突，必须高度重视反腐败国际惯例和规则。正如世界银行所指出的，腐败不仅仅是一个政治问题，而且是牵涉重大的经济利益和国家发展的问题。国际商会对全球400家公司的调查结果显示，有63%的企业有过腐败经历。其中有45%的企业由于腐败风险致使未能进入某个市场或寻求某个机会；有39%的企业因腐败而失去中标机会；有42%的企业表示其竞争正对手有腐败行为；有55%的企业表示腐败行为会严重影响企业声誉；另有70%的企业表示，掌握反腐败行为有助于开展有效的竞争，做出明智决策，有助于企业加强社会责任，并进入新的市场。对此，美国、英国等西方发达国家和联合国、国际商会、世界银行、经合组织等国际社会对打击和预防跨国腐败行为制定了规则，划定了“红线”。全球有代表性的如《联合国反腐败公约》、经济合作与发展组织的《禁止在国际商业交易中贿赂外国公职人员公约》、国际商会的《打击国际商业交易中的勒索和贿赂的行为准则》，国家层面以美国《反海外贿赂法》为代表。其主要内容集中体现在四个方面：

打击跨国贿赂行为

2003年10月联合国大会全体会议审议通过的《联合国反腐败公约》，是第一部真正具有全球意义的国际反腐败法律文件，标志着国际反腐败法律体系的正式建立。《公约》涵盖各种腐败行为、涉及公共和私营部门，为各国和地区开展反腐败作出了规范。《公约》明确规定了将交易型腐败犯罪、侵占型腐败犯罪、渎职型腐败犯罪、资产来源不明型腐败犯罪和其他关联型腐败犯罪列入打击范围，明确法人犯罪的责任。1977年通过的美国《反海外贿赂法》首次把贿赂外国公职人员规定为犯罪。2011年7月生效的英国新版《反贿赂法》涵盖了任何在英国开展业务的公司，不管其总部位于何处。它比美国《反海外贿赂法》更甚之处在于不仅禁止向外国官员行贿，还禁止私营企业间的贿赂行为。就是说，即使个人并未意识到交易的贿赂性质，这部法律依然适用。这对企业的市场行为作出了更为严格的规定。

建立“黑名单”制度

以世界银行最为有代表性。1996年，世界银行行长詹姆斯·沃尔芬森将打击“腐败癌症”确定为世界银行的最优先事项。同年，联合国大会通过《反对国际商业交易中的贪污贿赂行为宣言》，要求各国禁止在国际商业交易中向公职人员支付贿金，并且不准许这种付款用于减税。自1999年开始，世界银行就宣布，将不给任何涉嫌贪污受贿的国际公司以投标资格，并禁止其参与由该行资助的所有工程项目。为此，世界银行内部专设了负责调查世行资助项目中的舞弊及腐败的机构和对腐败行为进行处罚的制裁委员会。自2001年至2010年2月底，全球范圍内已有超过367家公司或个人受到世界银行的公开制裁，并被列入世界银行的企业黑名单。在被“拉黑”后，除对违规主体公布曝光并采取制裁措施外，在制裁期内，公司和个人都不能再参与世界银行出资的其他项目。尽管世界银行融资的项目在全球市场所占的份额很小，但该做法在全球范围内具有示范效应，会在其他国际主要金融体系内有警示作用。企业将会在全球范围遭遇信用危机和市场危机。截至目前，被世界银行以贿赂、欺诈、操控竞标等违规问题写入“黑名单”的中国企业已累计13家。

加重企业的反腐败法律责任

《联合国反腐败公约》对私营部门的反腐败责任作了明确规定，要求加强会计和审计标准，实行有助于预防和发现腐败的充分内部审计控制，并明确规定了六种禁止行为：不得设立账外账，进行账外交易或者账实不符的交易，虚列支出，登录负债账目时谎报用途，使用虚假单据，故意在法律规定的期限前销毁账簿。新加坡法律对企业设置了严格的反腐败控制义务，如根据《公司法》，企业在新加坡注册成立公司，需要遵守审计、报告和公司治理方面的义务。该法还要求，企业应制备公司财簿，保存公司会议记录（包括资产负债表、损益表等），而且公司需指定外部审计师并发布年报。而在企业发现或者有合理可能发现有财物可能涉及贪腐时，例如是行贿受贿的赃款或者将用于行贿，根据该法第39条，企业有义务进行举报。否则，该企业最高将受到高达2万新币的罚款。美国法律则对企业的财务和会计制度提出硬性要求，保证企业所有的支付行为被公开。《反海外贿赂法》规定，对海外子公司控股50%以上的证券发行者必须确保子公司遵守会计条款，建立和保留财务记录和账户，建立内部会计控制制度，以准确、公允地反映公司的资产和交易状况。并授予美国证券交易委员会对在美上市企业及其关联企业的内部控制义务审查，对任何违规行为进行调查。英国《反贿赂法》增设的“商业组织预防贿赂失职罪”规定，任何商业组织，只要自身不能证明其已制定了充分程序来预防贿赂犯罪，其关联人员一旦被发现为了获取或保有该组织的业务或商业上的优势而实施贿赂行为，该商业组织即构成此罪。而商业组织既包括在英国注册的公司和合伙企业，也包括虽未在英国注册但全国或部分业务在英国的公司及合伙企业。这就将英国本土及与英国有业务关联的商业组织都纳入了预防贿赂的责任主体中。

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建立腐败利益消除制度和腐败行为损害赔偿制度

《联合国反腐败公约》和欧洲理事会《反腐败民法公约》均确立了这两项制度。《联合国反腐败公约》第34条规定，各缔约国均应当在适当顾及第三人善意取得的权利的情况下，根据本国法律的基本原则采取措施，消除腐败行为的后果。在这方面，缔约国可以在法律程序中将腐败视为废止或者撤销合同、取消特许权或撤销其他类似文书或者采取其他任何救济行动的相关因素。第35条规定，各缔约国均应当根据本国法律的原则采取必要的措施，确保因腐败行为而受到损害的实体或者人员有权为获得赔偿而对该损害的责任者提起法律程序。美国在20世纪80年代末开始，法院已经受理因腐败行为引起的损害赔偿案件。

综上可以看出，国际反腐败法律制度对跨国企业经营中的腐败行为加大了惩罚力度，对跨国投资以及其他国际商业活动提出了明确的法律义务，不仅有禁止性义务，更有积极的预防义务，增加了开展跨国投资经营活动的合规成本，这是实施“走出去”战略必须面对而且要跨过的一个门槛，也是增强企业国际化经营能力的必修课。

编辑：冯晓淑 fxs0914@163.com

之二：我国企业在应对跨国腐败风险防控方面存在严重欠缺

之三：积极应对企业走出去的反腐败法律风险

在“服务‘一带一路’预防工作座谈会”上的发言要点

上海市院预防处副处长 曾宁

作为一个庞大而系统的战略工程，“一带一路”涉及面广、需要解决的问题多。作为一个地区的检察机关，我们的预防监督和服务保障工作不可能全方位覆盖、面面俱到，而是应当结合区域特点和本地预防工作实际，找到合适的切入点和落脚点。我们提出：上海各级预防部门应当立足于上海在“一带一路”建设中的功能定位，以上海自贸区建设为基点，聚焦热点、突出重点，为“一带一路”战略在上海的具体实施提供力所能及而又切实可行的预防服务和法治保障。目前，上海检察机关通过设立派驻自贸区检察室，建立对外联系配合机制，加强专项问题对策研究等举措服务保障自贸区建设。

关于围绕自贸区建设服务保障“一带一路”战略的设想有三点：紧抓“推进重点行业和领域的系统预防”、“加强重大工程和重点项目的同步预防”、“强化重点国有企业的深度预防”三个重点，准确把握服务保障工作的切入点。推动变平面预防为立体预防、变事后预防为事前预防、变监督预防为服务预防三个转变，切实提高服务保障工作的契合度。构建专业化小组研究机制、自贸区内信用机制、传统与现代结合的社会宣传三个机制，努力强化服務保障工作的实效性。

在“服务‘一带一路’预防工作座谈会”上的发言要点

甘肃省院预防处副处长 赵嘉

甘肃是古丝绸之路在中国境内经过路线最长的省份，占总长度的38%。甘肃预防服务“新丝绸之路经济带”甘肃段建设的一些基本做法，以及围绕最高检预防厅服务“一带一路”战略十条措施开展工作的三点初步设想是：

围绕大局，找准服务“新丝绸之路经济带”甘肃段建设的切入点。第一，准确掌握“新丝绸之路经济带”甘肃段建设基本情况。第二，强化认识预防服务“新丝绸之路经济带”甘肃段建设的重要意义。第三，以专项预防为载体，促进“新丝绸之路经济带”甘肃段建设的发展。2014年，甘肃省委、省政府印发了《“丝绸之路经济带”甘肃段建设总体方案》，确定了重点推进道路互联互通、经贸技术交流、产业对接合作、经济新增长极、人文交流合作、战略平台建设等六大工程。

务实高效，积极服务“新丝绸之路经济带”甘肃段建设。第一，在服务对象上突出重点。第二，在服务方式上注重规范。第三，在工作机制上实行动态服务。

立足实际，探索服务“新丝绸之路经济带”甘肃段建设新举措。第一，健全完善服务项目建设的长效机制。第二，以“两好两促”专项行动保障“新丝绸之路经济带”甘肃段建设的良好环境。第三，探索开展预防区域协作，形成预防服务发展的合力。

经营活动 第11篇

1 经营活动现金净流量的五种状态

首先,我们应该了解,经营活动现金净流量=经营活动现金流入量-经营活动现金流出量,在状态分析中加入“非付现成本”影响因素,因此,经营活动现金净流量呈现五种状态,如表1所示。

2 对电力行业28家上市公司的实证分析

本文随机选取28家上市电力公司做样本以做出经营活动现金净流量的实证分析。基本财务指标资料如表2所示:

在状态1下,企业正常的经营活动则无法持续下去,应当认为企业经营现金流量的质量极为低下。状态2中,“非付现成本”得不到补偿,不能维持企业经营活动货币的“简单再生产”。因此,如果企业在正常生产经营期间持续出现这种状态,经营现金流量的质量仍属不高。通过分析发现,28家公司的经营活动现金净流量均大于零,因此,都不属于5种状态中质量较低的状态1和状态2。

资料来源:resset金融研究数据库,本表数据是整理2006年、2007年、2008年数据得出三年平均值而得到的。

继续分析经营活动现金净流量是否能弥补当期“非付现成本”,我们可以分析指标“经营活动现金净流量-非付现成本”,若该指标小于零,说明无法弥补非付现成本,即为状态3,该状态下“非付现成本”无法得到完全补偿,不能维持企业经营活动货币的“简单再生产”,经营现金流量的质量仍属不高;若该指标等于零,说明刚好弥补非付现成本,即为状态4,刚好能够维持企业经营活动的货币“简单再生产”, 对企业经营现金流量的质量只能给予谨慎的肯定评价;该指标大于零,说明能弥补非付现成本,且弥补后有剩余,即为状态5,企业能为其他活动提供资金支持。对比表2可以发现,四川明星电力股份有限公司、重庆九龙电力股份有限公司以及武汉祥龙电业股份有限公司的“经营活动现金净流量-非付现成本之和”小于零,属于状态3,即质量不高的状态。而25家公司的“经营活动现金净流量-非付现成本之和”均大于零,属于状态5。那么,再对25家公司作进一步分析,在这里,笔者将“经营活动现金净流量-非付现成本”与“经营活动现金净流量”作比,得到“(经营活动现金净流量-非付现成本)/经营活动现金净流量”指标,比值越大说明经营活动现金净流量弥补非付现成本后剩余占经营活动现金净流量的比重越大,即通过该指标分析避免了公司规模不同造成的经营活动现金净流量数额差异较大的影响,使比较结果更科学可信。然后将其与行业平均水平比较,大于行业平均水平则属于行业中质量较高的公司,反之,则反是。

具体情况看表3-25家公司“(经营活动现金净流量-非付现成本)/经营活动现金净流量”指标比较。

为了更直观的比较,做出如图1所示,横坐标分别为25家公司,最后一个为行业平均值。

通过图1,我们发现,低于行业平均水平的有7家,按质量由低到高顺序如下:14(低于行业水平55.22%)、15(低于行业水平38.72%)、2(低于行业水平35.51%)、18(低于行业水平22.64%)、3(低于行业水平17.64%)、1(低于行业水平14.30%)、17(低于行业水平7.43%)。高于行业水平的由18家,按质量由高到低顺序如下:8(高于行业水平108.27%)、23(高于行业水平89.85%)、20(高于行业水平87.72%)、5(高于行业水平79.19%)、4(高于行业水平77.73%)、24(高于行业水平75.20%)、7(高于行业水平50.00%)、16(高于行业水平47.74%)、22(高于行业水平45.45%)、19(高于行业水平32.31%)、9(高于行业水平31.64%)、21(高于行业水平31.64%)、12(高于行业水平27.58%)、6(高于行业水平21.94%)、13(高于行业水平21.41%)、11(高于行业水平15.54%)/25(高于行业水平5.25%)、10(高于行业水平2.29%)。这说明,经营活动现金净流量额大并不代表公司获利能力强,因为公司还要补偿公司当期不用付现的资产减值准备、固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧、无形资产摊销、长期待摊费用摊销等“非付现成本”,扣除“非付现成本”之后公司才能利用其进行投资等活动,剩余占经营活动现金净流量比重越大,对公司越有利。

3 结论及建议

本文从经营活动现金净流量入手,引入了“非付现成本”,采用了“(经营活动现金净流量-非付现成本)/经营活动现金净流量”指标对经营活动现金流量做出了质量判断,并以28家电力行业上市公司为对象做了实证研究。通过本文分析可以得知,上市公司的经营活动现金净流量并不能直接为公司管理者、投资者等来服务,由于公司规模的差异,如果仅就经营活动现金净流量来判断公司获利能力,可能会造成错误的判断并带来错误的决策。我们应该将其与非付现成本结合起来,并排除公司规模不同造成的差异,分析经营活动现金净流量补偿非付现成本以后是否有剩余,如果有剩余再看剩余占多大比重,比重越大说明公司能支配的部分占经营活动现金净流量的部分越多,能用来投资等活动的资金支持越强大。

综上所述,建议公司管理者以及投资者在做出管理决策及投资决策时不要单一的看经营活动净流量,将其与其他相关指标综合起来分析,这样,作出的决策才会更准确合理。

参考文献

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