专业实习报告5000字

实习阶段是我们踏入社会前的适应期，能让我们了解社会运作的方式与逻辑，在实习结束后，有必要对于这一阶段进行总结。以下是小编整理的《专业实习报告5000字》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：专业实习报告5000字

电气专业5000字认识实习报告

认识实习报告

电气工程及其自动化涉及电力电子技术，计算机技术，电机电器技术信息与网络控制技术，机电一体化技术等诸多领域，是一门综合性较强的学科，其主要特点是强弱电结合，机电结合，软硬件结合。该专业培养具有工程技术基础知识和相应的电气工程专业知识，受过电工电子，系统控制及计算机技术方面的基本训练，具有解决电气工程技术分析与控制问题基本能力的高级工程技术人才。

大三一般的时间已经结束了，为了加深我们对电气工程及其自动化专业知识的感性认识，全面了解该专业所涉及的各种领域及其相关的专业知识，以便在以后的专业学习中明确学习方向，也为了培养自己独立工作的能力，能够理论联系实际，提供解决问题和分析问题的能力，为今后的工作打下良好的基础，我们经历了为期六天的专业性认识实习。 我们的实习地点主要是校内和一热电厂。具体活动如下：

12月17日下午两点到四点半，我们于本校内某教室观看了时长一个半小时的有关火力发电厂动力部分的录像，期间我们还回答了一些有关的简答题。这次观看录像让我详细的了解了火力发电厂的有关内容，我知道了火电厂的类型可以按燃料分为燃煤发电厂、燃油发电厂、燃气发电厂以及余热发电场;按蒸汽压力和温度分为中压发电厂、高压发电厂、超高压发电厂等。我还知道了火电厂的组成可以分为5个部分，即燃料部分、燃烧部分、汽水部分、电气部分以及控制部分。其中，最主要的设备是锅炉、汽轮机和发电机，它们安装在发电厂的主厂房内。主变压器和配电设备一般是安装在独立的建筑物内和户外;其他辅助设备如给水系统、供水设备、水处理设备、除尘设备、燃料储运设备等，有的安装在主厂房内，有的则是安装在辅助建筑中或在露天场地。其简单的工作原理是水在锅炉中被加热成蒸汽，经过热器进一步加热后变成过热的蒸汽，再通过主蒸汽管道进入汽轮机。由于蒸汽不断膨胀，高速流动的蒸汽推动汽轮机的叶片转动从而带动发电机。我还了解到了在火电厂生产过程中煤、水以及蒸汽的流通路径。例如燃煤，用输煤皮带从煤场运至煤斗中。大型火电厂为提高燃煤效率都是燃烧煤粉。因此，煤斗中的原煤要先送至磨煤机内磨成煤粉。磨碎的煤粉由热空气携带经排粉风机送入锅炉的炉膛内燃烧。煤粉燃烧后形成的热烟气沿锅炉的水平烟道和尾部烟道流动，放出热量，最后进入除尘器，将燃烧后的煤灰分离出来。火力发电厂在除氧器水箱内的水经过给水泵升压后通过高压加热器送入省煤器。在省煤器内，水受到热烟气的加热，然后进入锅炉顶部的汽包内。在锅炉炉膛四周密布着水管，称为水冷壁。水冷壁水管的上下两端均通过联箱与汽包连通，汽包内的水经由水冷壁不断循环，吸收着煤受燃烧过程中放出的热量。部分水在冷壁中被加热沸腾后汽化成水蒸汽，这些饱和蒸汽由汽包上部流出进入过热器中。饱和蒸汽在过热器中继续吸热，成为过热蒸汽。过热蒸汽有很高的压力和温度，因此有很大的热势能。具有热势能的过热蒸汽经管道引入汽轮机后，便将热势能转变成动能。高速流动的蒸汽推动汽轮机转子转动，形成机械能。此外，对火电将来的发展我们也有了一定的认识，火力发电是现在电力发展的主力军，在现在提出和谐社会，循环经济的环境中，我们在提高火电技术的方向上要着重考虑电力对环境的影响，对不可再生能源的影响，虽然现在在中国已有部分核电机组，但火电仍占领电力的大部分市场，近年电力发展滞后经济发展，全国上了许多火电厂，但火电技术必须不断提高发展，才能适应和谐社会的要求。对于火电厂各种锅炉和发电机组等设备的功能、结构和运行过程，我们也有了个大致了解，例如锅炉在电厂中起到加热给水的作用，而且水在锅炉中的气化过程要经历预热、气化和过热三个阶段。而汽轮机则是把热能变为机械能提供给发电机，其结构包括凝汽器、循环水泵、凝结水泵、加热器、除氧器、气缸等。变压器参数主要有额定容量、额定电压、连接组标号、空载损耗、负载损耗、空载电流及短路阻抗等。总之，火力发电厂能量变化是燃料的化学能→蒸汽的热势能→机械能→电能。在锅炉中，燃料的化学能转变为蒸汽的热能;在汽轮机中，

蒸汽的热能转变为转子旋转的机械能;在发电机中机械能转变为电能。炉、机、电是火电厂中的主要设备，亦称三大主机。与三大主机相辅工作的设备成为辅助设备或称辅机。主机与辅机及其相连的管道、线路等称为系统。通过这一天的观看录像，我们收获颇丰，硕果累累，相信一定会在以后某一天用得上的。

12月18日下午两点到四点半，我们仍然在学校内某个教室观看了录像，主要内容是火电厂生产过程的电气设备部分(20分钟)、电力变压器(47分钟)和高压断路器(20分钟)，并且就这三方面内容我们还完成了几个相关的解答题。今天我们再一次领略了火力发电厂的各种电气设备机构及其功能。例如有一次风机，其作用是干燥燃料并将燃料送入炉膛;送风机，其主要作用是输送燃烧风以维持燃料充分燃烧;引风机是将烟气排除，维持炉膛压力，形成流动烟气，完成烟气即空气的热交换;磨煤机是将原煤磨成需要的很细的煤粉;给水泵是将除氧水箱中的凝结水提高压力，经过高温加热器后输送到锅炉省煤器入口，作为锅炉主给水;除氧器是除去锅炉给水中的各种气体，尤其是氧气。对于电力变压器，我们知道它通过电磁感应将一个系统的交流电压和电流转换为另一个系统的电压和电流的电力设备。由铁心和套于其上的两个或多个绕组组成。按冷却方式，电力变压器可以分为干式变压器、油浸式变压器和氟化物变压器;按铁芯结构分为芯式变压器、壳式变压器和环形变压器;按相数分为单相、三相和多想变压器等。其主要结构包括温度计、吸湿器、油标、储油柜、高低压套管、油箱和分接开关等。我们还第一次接触到了高压断路器这种设备。高压断路器在高压电路中起控制作用，是高压电路中的重要电器元件之一。断路器用于在正常运行时接通或断开电路，故障情况在继电保护装置的作用下迅速断开电路，特殊情况(如自动重合到故障线路上时)下可靠地接通短路电流。高压断路器是在正常或故障情况下接通或断开高压电路的专用电器。按照灭弧介质不同可以分为油断路器、空气断路器、六氟化硫断路器和真空断路器。其主要结构可以分为三个部分，即导流部分、灭弧部分、绝缘部分和操作机构部分。既可以控制电气设备和线路的接入和退出，也可以保护电气设备不受故障的损坏。

12月21日上午十点到十一点半，我们与校内参观了电厂仿真模型，有600 MW 火力发电机组整体模型、有载调压变压器、超临界高压锅炉模型、火力发电厂模型、核电厂模型、废弃的实际汽轮发电机以及包括发电变电输电和配电整个为一体的火力发电机组模型，各种精致的模型给了我们视觉上很大震撼，再加上实习老师深入、传神的讲解，是我们对前两天学到的火力发电厂的有关理论知识有了更加深入透彻的理解和认识。各种电气设备的实际分布位置及相对大小深深地印在了我们的脑海里。我们心里面都明白，无论自己将来的工作岗位如何，总是脱离不了今天看到的整个电力系统，今天所见，让我们对自己未来的工作环境有了个模糊的轮廓，想象着自己将来工作其间，我们的心情是那样的激动。我们都期待那一天的到来，默默在心里下定了决心，一定要努力奋斗，在电力行业里为伟大的祖国争光。

12月24日上午八点到十点，我们在学校内进行了上机实验，初步仿真认识变电站各种设备。这一次是我们自己动手自己独立的认识变电站设备，结合第一天和第二天看录像看到的有关理论知识，还有前一天看到的各种模型，我们这一次实际上是为了夯实对实际变电站设备的知识储备。

12月26日，今天是非常寒冷的一天，但是我们的心情是异常澎湃的，因为我们要去参观真正的一热电厂，是不同于理论和模型的实际的电厂。上午八点半到十二点，我们和其他几个同专业的班级一起参观了国华神华国际北京热电分公司。这里主要是一个热电厂。满腔的热情是我们一点也不感觉到冷，相反，因为每个人都拥有一个霸气的工程师范儿的安全帽而觉得气氛还有点热闹和激动。当我们到达国华时，我们首先参观了一个电力科技展览馆，里面有国华的宣传片、电力的发展史及其主要贡献人物、各种伟大的电力成果、各种有趣的电力小试验、各种发电厂、变电站模型以及相关知识介绍，例如，通过法拉第笼做的小试验“怒发冲冠”可以让人的头发竖立起来;法拉第旋转器和旋转金蛋的实验现象也让人惊叹咂舌;

我们还看到了安全电力、绿色电力等新概念电力的含义;我们懂得了磁悬浮列车会悬浮的原理;了解到了“十二五”特高压建设规划;知道了人类由钻木取火到油灯时代到蜡烛时代到电灯时代的历史进程。然后，我们参观了国华神华国际北京热电分公司的主要设备，讲解师傅带着我们观看了那巨大的锅炉、脱硫器，我们还看到了那些通天柱般的烟囱，真是宏伟啊!国华热电厂中，有一句话深深地震撼了我，就是挂在厂房入口处的“安全责任高于一切”，我能想象到工作在这里的职工们的辛苦和风险，也感受到了国家对他们人身安全的重视，这是我们真正将来会工作的地方，也是我们大学四年所学的理论知识真正要用到的地方，我们真的很期待，同时我更加感觉到了一种挑战，我会坚持下去的。总之，今天一整天给我的记忆是那么深刻和透入!

12月27日下午两点到四点，这是我们最后一天的认识实习，我们在学校内教室里观看了两个小时的录像，主要内容是水力发电厂(45分钟)、电压和无功两个方面。对水力发电厂，今天我们主要学到了水力发电是利用河川、湖泊等位于高处具有位能的水流至低处，将其中所含之位能转换成水轮机之动能，再藉水轮机为原动机，推动发电机产生电能。因水力发电厂所发出的电力其电压低，要输送到远距离的用户，必须将电压经过变压器提高后，再由架空输电路输送到用户集中区的变电所，再次降低为适合於家庭用户、工厂之用电设备之电压，并由配电线输电到各工厂及家庭用户。水力发电厂种类很多，按集中落差的方式可以分为堤坝式水电厂、引水式水电厂、混合式水电厂、潮汐水电厂和抽水蓄能水电厂等。其基本原理是水力发电的基本原理是利用水位落差 ，配合水轮发电机产生电力，也就是利用水的位能转为水轮的机械能，再以机械能推动发电机，而得到电力。水电厂主要机构有挡水建筑物，如大坝和水闸;泄水建筑物，如泄水孔、溢流坝;为发电取水的进水口;由进水口至水轮机的水电站引水建筑物;为平稳引水建筑物的流量和压力变化而设置的平水建筑物(见调压室、前池)以及水电站厂房等。水轮机和水轮发电机是基本设备。为保证安全经济运行，在厂房内还配置有相应的机械、电气设备，如水轮机调速器、油压装置、励磁设备、低压开关、自动化操作和保护系统等。水电厂具有能源的可再生性、发电成本低、高效而灵活、防洪灌溉等优点，但是一次性投资大，建设水电站后，也可能出现泥沙淤积，淹没良田、森林等缺点。我们还懂得了水力发电和火力发电如何才能合理分配任务。水力发电与火力发电为当今两种主要发电方式，在同时具备此两种方式的电力系统中，应发挥各自的特性，以取得系统最佳经济效益。一般火力发电宜承担电力系统负荷平稳部分(或称基荷部分)，使其尽量在高效工况下运行，可节省系统燃料消耗，有利安全、经济运行;水力发电由于开机、停机比较灵活，宜于承担电力系统的负荷变动部分，包括尖峰负荷及事故备用等。水力发电亦适宜为电力系统担任调频和调相等任务。对于无功和电压，通过看录像，我们知道在电网中，由电源供给负载的电功率有两种：一种是有功功率，另一种是无功功率 。有功功率是保持用电设备正常运行所需的电功率，也就是将电能转换为其他形式能量(机械能、光能、热能)的电功率;无功功率比较抽象，为建立交变磁场和感应磁通而需要的电功率称为无功功率，因此，所谓的"无功"并不是"无用"的电功率，只不过它的功率并不转化为机械能、热能而已。无功功率的用处很大。电动机需要建立和维持旋转磁场，使转子转动，从而带动机械运动，电动机的转子磁场就是靠从电源取得无功功率建立的。变压器也同样需要无功功率，才能使变压器的一次线圈产生磁场，在二次线圈感应出电压。而如果用电设备没有足够的无功功率，那么端电压就会下降，这是导致电压下降的主要原因。我们同时也学到了当电路无功不足的时候，我们可以采用无功补偿的措施，如使用同步调相机、并联电容器、置入静止无功补偿器等。

六天的认识实习很快结束了，我觉得这种形式的实习很有意思，因为比坐在课堂里听起来更为实际和直观。我感到自己学到了很多实用知识，不仅包括需要了解和掌握的与专业相关的知识，而且也提高了我在生产实践中认识和分析问题的能力，对我以后的工作很有借鉴意义。

作为一名大三学生，我觉得我们学到的知识很有限，还有好多我们不懂的东西需要我们通过实践来掌握，而不仅仅是课堂上听听课就能懂得。实习是辛苦的，但是我很欣慰，因为我学到了很多很多东西，积累了很多很多宝贵的经验，我很感激学校能为我们提供这次认识实习，我会更加加倍的学习电气工程及其自动化专业知识，不断完善自己，让自己成为真正对社会有用的人。

第二篇：工程管理专业工地实习报告5000字

重庆交通大学管理学院毕业实习报告

专业：

班级：

实习时间：

学生姓名:

学生学号：

实习单位：

实习单位指导老师：

学校指导老师：

一、 实习的目的和任务：

1、了解一般道路工程的整个施工过程;

2、了解道路的总平面布置、分类及功能作用、结构类型及特点、结构构件的布置及荷载传递路线、主要节点的细部构造和处理方法等;

3、了解建筑物的施工方法;

4、了解建筑、结构、施工之间的相互关系;

5、了解建筑结构领域的最新动态和发展方向。

6、了解应当收集与整理的资料，及相应的实验规程。

二、实习的内容和要求：

熟悉在建道路建设工程设计图纸，了解整个道路施工工艺，了解资料员的职责与工作内容。

三、实习报告正文

当我们从校园走出来的那一刻，便背负着这样或是那样的责任和重担，有一位智者曾这样说道：“在学校能学到的只是人生知识的5%，而另外的95%则完全依靠我们去在社会中去实践。”没有历经过实战的知识终究是一些空文，纸上谈兵对今后的工作完全没有任何帮助，又有另一位先驱说过，实践才是硬道理。怀着在实践中累计经验完善自己的心情，我开始了本次为期一个月的实习。

(一)实习地点 本次实习地点为重庆市荣昌县黄金坡新区刘家坝桥，而公司的在建项目黄金坡组团黄果坡路建设工程位于黄金大道西面。

(二)工程概况

荣昌县位于重庆市西部，地处四川、重庆两地接壤处，介于东经105度17分至150度44分，北纬29度15分至29度41分之间，东邻大足、永川，西接四川省隆昌县，南邻泸州，北与内江、安岳接壤。辖区幅员面积1079平方公里。本项目位于荣昌县黄金坡组团。黄果坡路位于黄金坡组团中部，南起黄金大道(X=3257571.643，Y=559566.546)，北接云蓬坡路(X=3258037.229，Y=559566.501)，道路全长465.586m，路幅宽度为36m，设计为城市次干路，行车速度为40km/h。道路区位于荣昌县黄金坡组团中部，有道路通往场区，交通条件较方便。区内属亚热带季风气候区，气候温和，雨量充沛，四季分明，无霜期长。年平均日照1282小时，年平均气温17.8℃，极端最高温度43.3℃(2006年8月14日)，极端最低温度-2.3℃(1975年12月5日);5至9月平均气温24℃至28℃，无霜期长达327天，多年平均降雨量1111.8毫米，多年平均日最大降雨量104.4mm，日最小降雨量20.8mm，无灾害性天气发生。平均相对湿度82%。拟建道路沿线无鱼塘、河流、湖泊、水库等地表水体，水文条件简单。 据《中国地震动参数区划图》(GB18306-2001)，该场地线路地震动峰值加速路为0.05g，按《建筑抗震设计规范》(GB50011-2010)，该地区属设计地震分组第一组，抗震设防烈度为6度，设计基本地震加速度值为0.05g。

按《公路工程技术标准》(JTGB01-2003)之规定：基本烈度为6度地区的公路工程，除有特殊要求外，可采用简易设防。

(三)道路工程设计要点

1、在“安全、经济、适用、美观”的前提下，综合考虑路网结构、房屋拆迁、

地下管网及景观要求，使工程整体效果达到“交通顺畅、经济合理、美观大方”的要求。

2、结合用地规划，加强道路与周边地块的联系，因地制宜的设置道路平纵线形。

3、以人为本加强道路的服务功能，完善道路配套设施。

4、注意原生态保护，将景观工程融入到项目建设当中，景观与实用功能相结合，使项目建设能适应周边环境，进一步深化山水园林城市的内涵，以提升城市形象。

5、严格遵守各专业设计规范，技术标准，服从城市总体规划。

6、合理布置平面，搞好平、纵组合，使线路顺畅、美观并减少相应的工程量，做到“安全、美观、经济、适用并方便施工”。

7、全段无平曲线。本次设计相关的平交口共1个(根据相关规划预留道口)。

8、纵断面设计：全段共设变坡点3个，最大纵坡3.516%，最小纵坡1.5%，竖曲线最小半径为R=800m。

9、挖方路堑：挖方段路基挖方较高按分级错台方式修筑，分级高为8米，边坡坡率由下至上分别为1：0.75，1：1，1：1.25，1：1. 5放坡，每级之间设马道宽2.0米。由于周边地块将与道路同时进行开发，场平工作和道路施工同时进行，故挖方边坡将不存在加固问题。施工时应加强与场平单位协调，如施工过程中，出现裸露边坡等情况，应及时与设计单位取得联系，同时建议业主方加强施工动态监管及协调工作。

10、地基处理：道路部分穿越水田，必须进行清淤换填或抛石挤淤处理，当淤泥深度小于2米时采用清淤换填，当淤泥深度大于2米时采用抛石挤淤处理，抛石深度以抛石碾压后淤泥不上泛为止且压路机碾压无明显压痕为止。建议在水田施工前把水放干，让其暴晒。

11、路面结构：

根据城市的绿色、环保等发展方向，选用具有低噪声、低扬尘特点的沥青混凝土路面结构形式。道路路面结构具体如下

机动车道：细粒式沥青砼SMA-13厚5cm

粗粒式沥青砼AC-25厚7cm

改性乳化沥青稀浆封层厚0.6cm

6%水泥稳定级配碎石基层厚20cm

4%水泥稳定级配碎石底基层厚22cm

人 行 道：20×10×6cm人行道环保透水砖

1：3水泥砂浆找平层2cm

4%水泥稳定级配碎石垫层9cm

12、无障碍设计：盲道设计主要为盲人提供便利的出行环境，充分展现了设计“以人为本”的设计理念。严格遵守由中华人民共和国建设部、中华人民共和国民政部及中国残疾人联合会于2001年联合颁布的《城市道路和建筑物无障碍设计规范》(GB50763-2012)。

13、残疾人通道

(1)平面布置根据道路平面图人行道、人行横道线的设置及各路口的实际情况确定。

(2)三面坡缘石坡道适用于无设施带或绿化带处的人行道，人行道与缘石间有设施带或绿化带时，设单面坡缘石坡道。

(3)所有道路交叉路口及路段人行横道均应设置供残疾人通过的缘石坡道，供以手摇三轮车及轮椅为工具的残疾人通过。

(4)在人行横道与缘石坡道处不得设雨水口，如有冲突，可稍微移动缘石坡道的位置或雨水口的位置以错开。

(5)缘石坡道处车行道、人行道的路面结构及做法与路段上相同。

(6)缘石坡道用人行道砖铺砌，路面结构组合与人行道相同，坡面转折处人行道砖须切割齐整。

14、(1)人行道盲道砖颜色宜为中黄色，其砼强度不小于C25，其表面触感部分以下的厚度与人行道砖一致。

(2)人行道盲道宽0.6m，距人行道绿化带路缘净宽0.4m，盲道应连续，中途不得有电线杆、拉线、树木等障碍物，宜避开井盖铺设。

(3)人行道成弧线形路线时，行进盲道应与人行道走向一致。

(4)距人行横道入口、广场入口等0.3m处应设提示盲道，其长度与各入口的宽度应相对应。

(四)施工要点

1、土质路基土经压实后，不得有松散、软弹、翻浆及表面不平整现象，土、石路床必须用12T～15T振动压路机碾压，其轮迹不得大于5mm，土质路床不得有翻浆、软弹、起皮、波浪、积水等现象。路基压实度要求按地质勘察报告及《城市道路工程设计规范》(CJJ37-2012)关于压实度的要求执行。

2、路基填土不得使用腐殖土，生活垃圾土、淤泥，不得含杂草、树根等杂物，粒径超过10cm的土块应打碎。应选用级配较好的粗粒土为填料，且应优先选用砾类土、砂类土，且在最佳含水量时压实。路基填方若为土石混和料，且石料强度大于20MPa时，石块的最大粒径不得超过压实层厚2/3，当石料强度小于15MPa，石料最大粒径不得超过压实层厚。本线由于路基填方较高，填方坡面较陡，对于较松散的覆土层及强风化层应开挖回填并压实。

3、路基应采用重型振动压路机分层碾压，分层的最大松铺厚度，土方路堤不大于30cm，土石路堤不大于40cm，填筑至路床顶面最后一层的最小压实厚度，不应小于8cm。不同种类的土必须分段分层填筑，不应混杂且用不同土填筑的层数宜少。各项管径顶面填厚度必须大于30cm，方能上压路机辗压。

4、路基施工时应注意排水，必须合理安排排水路线，充分利用沿线已建和新建的永久性排水设施，所有施工临时排水管、排水沟的水流均应引至道路上方水流集中处。路基分层挖填时应根据土的透水性能将表面筑成2～4%的横坡度，并注意纵向排水，经常平整现场，清理散落的土，以利地面排水。当地面水排除因难而无排水管道可利用时，应设置临时排水设施。

(五)实习内容

1、参观现场情况

我们在一个师兄的指导下进行现场的参观，现场充分体现了文明施工的特点，各处的管件材料摆放井然有序，安全警示标志引人注目，现场干净整齐，跟我之前想象的工地环境完全不一样。现场有专门的安全巡视管理人员，洞悉一切存在的安全因素。黄金大道的整个施工已快进入尾声阶段，现已开放交通，只剩道路面层沥青混凝土的铺装，人行道方砖，路灯管线，及部分边石的砌筑。以前主要是学习的桥梁，虽然也学习了道路工程，但感觉自己的知识还很欠缺，许多东西都还不知道。市政道路更还涉及各种管道的铺设，电力电缆铺设，通讯设施。这些都是自己以前没有接触的东西。师兄很热情的为我们介绍路面的结构，采用的是水泥稳定碎石基层和底基层。道路有很高的边坡，山都是通过爆破炸开到，还有池塘是通过抛石挤於，然后填起来的，原来工程并有在学校想的那样简单，

在实地的感觉和书本上理论知识却是不一样，将二者结合起来，会豁然开朗。 现场一些工人正在进行管道的铺设。路灯管道采用的是管径110mm的双壁加筋波纹管，以前只是听说过，没有见到实物。还有给水工程的管道的施工。

2、图纸、工程验收规范

工程施工都是按照设计图纸，和相关的规范来，第一步首先是要熟悉图纸，特别对于资料员来说更是至关重要。工作量却是不小呢，三大本厚厚的图纸，可是学习终究是条辛苦的路，我花了好多天时间研究图纸。师傅说一切从零开始，好好学，有不懂的就多问问，学习其实是很有乐趣的。我在办公室里看图纸，有想象不到的，就上现场看看实物，这样的学习方法更容易理解，凭空想象是不行的。

3、学习编写资料

编写资料首先要知道有哪些资料需要编写，师傅给了我一个工程应该有的资料目录，工程进行到哪里该有什么资料都应该根据施工进度来，道路工程很重要的资料就是试验的资料。所以，我先对整个道路哪些结构部位需要做哪些试验进行了学习。对于路基，应该做压实度(击实)试验，路基弯沉值;基层：配合比、压实度(击实)、天无侧现抗压、砂石水泥原材的检测、弯沉值、厚度。沥青面层：沥青原材的检测，沥青配合比、砂石矿粉、马歇尔试验、抽提试验、抗车辙试验、弯沉、压实度、厚度。然后就是管道所需要的试验：回填的压实度(击实、土的承载比、管件的原材、地基承载力，闭水试验、砖砂石水泥原材检测、混凝土砂浆配合比、混凝土强度。每个试验都需要按照规范上的标准多少段测一个点，或者多少吨做一次抽检，很据检验报告按照资料的标准格式写成相应的资料存档。比如排水工程里一段雨水管横过道沟槽开挖工程的施工。首先填写隐蔽工程报验申请表，还应附上基础坑槽隐蔽工程检查验收记录、工程质量检查报验单、检验批质量验收记录表、施工测量报验单、高程测量检查记录、工程构筑物定位(放线)测量检查记录。在这些资料里，需要学习高程的计算，沟槽尺寸的计算，对地质情况的熟悉，绘制沟槽的横断面图，测量示意图，定位示意图等等内容。这仅是一段一个项目的资料，工程资料总共有三大部分的内容，施工准备阶段：工程质量保修协议书，开工申请表，开工报告，图纸会审及设计交底，施工组织设计施工方案，施工检查记录，试验记录，竣工资料，竣工验收申请，会议记录，报验单，验收证明书等，整个工程的资料是非常多的，必须要仔细按照规范来做。

(六)实习心得

为期一个月的实习，时间很短暂，不知不觉就过去了，收获颇多。作为大四的我们，毕业实习是我们从学校走向工作岗位的一个过渡期，对我们今后能快速进入工作状态很有帮助，实践出真知，我也希望自己的理论知识得以在实践中运用。我也给自己提前打了预防针，在实习期间一定要有所收获。去到实习的单位，公司总经理亲自给我们介绍了公司的情况，在建的项目。公司很重视学生的培养，经理说，你们作为学生，一定要有不耻下问，努力学习，吃苦耐劳的精神。我和检测专业的一个同学被分到一个市政道路的项目部。去到项目部和我想象的完全不太一样，各种生活条件设施很不错，项目经理，我们亲切的叫他李哥，解释说，咱们公司现在大力实行文明施工，员工的生活区当然也在文明施工的范围内。第一天就已经为我们分配好了师傅，这样才使我们在实习的过程中有后盾，不至于迷茫。

在毕业以后，我会在这家公司从事资料员的工作，做工程资料员的也是技术工种，并不是一般的打字员，不是会打字就行了，该有什么资料，资料该写什么，程序

是什么，什么资料反映的是那些问题，如何处理。资料员不光得具备相关工程的理论知识，熟悉相关图纸规范，还得对现场的施工情况，工程进度，参与工程验收，施工检查记录等很多事情。因此，必须得熟练地使用与工程相关的办公软件，其实因为自己本来之前的运用就不多，所以在寒假我还特别买了相关的书籍进行学习。在我的理解，做工程就是要仔细，从外业的施工再到内业相关资料手续的完善，对于一个好的工程来讲都是至关重要的。

在这短短一个月的实习，收获很多很多，学校的理论在实际中得以体现，同时也意识到自己需要学习的东西还有很多很多。工作并没有我想象的简单，资料员的工作看起来很简单，却又很复杂，看起来很复杂，其实又很简单。需要一个人的综合知识很强，对规范标准需要熟悉，对于土木工程来讲，安全是应该放在首位的。工作不光需要我们学习，还要更多的动手能力，即将离开学校的我，学习的压力并没有减轻，我深刻的意识到自己所要学习的内容。首先，对于办公软件的运用，虽然在学校会用到一些，但实际自己并没有很熟练，工作中运用的很频繁。CAD绘图，很多资料上需要用图来表示实际结构的位置，尺寸，还有竣工图的绘制，这要求对CAD绘图熟练掌握。然后，以前主要学的是桥梁工程，道路的方便的知识没有太大问题但是还是需要巩固，市政的道路更加入了各种管网工程，电照通信工程，给水绿化工程，以前没有接触的知识需要自己利用时间多看看相关的书籍进行自学。最后，马上需要工作的我们，在心态上要作一个调整，要有吃苦耐劳的精神，对工作有端正的态度及责任心，应该使自己不断成熟起来。有句话说的很好：活到老，学到老。学无止境，学习在人生的任何阶段都不应该结束。在这里的一个月深深的感受到整个项目部就是一个温暖的大家庭，白天每个人都严谨而认真的工作，晚上便聚在一起随意交谈说些趣事。虽然这里没有家里的方便，但并不缺乏家里的温暖温馨。就要离开这个大家庭了，心中难免不舍，希望自己在回到学校以后能好好的完成毕业设计和答辩，早日回到项目一部，早日回到咱们这个温暖的大家庭。

实习学生(签名)：

指导教师评定成绩：

指导教师评语：

备注：

1.序号格式采用形式：第一层次:

一、 第二层次：

(一)第三层次：1.第四层次：(1)

2.采用A4纸打印;页边距2.2cm，行距1.5倍;正文小四号宋体;小标题四号黑体;大标题三号黑体;总标题小二号黑体;英文、数字或字母使用Times New Roman,大小与相邻汉字相同。

3.页码使用阿拉伯数字进行编号，位于每页页底中部。

4.所有曲线、图表、线路图、流程图、程序框图、示意图等必须按国家规定标准或工程要求绘制。插图应采用矢量图，不能采用位图。

第三篇：人力资源管理专业大学生设计公司实习报告5000字

专业：人力资源管理

人力资源部主要负责人力资源开发和实施，中层领导班子的建设与管理，劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职业技能鉴定、员工教育培训、人事档案、劳动保护、离退休管理等方面的工作。

一、实习目的

熟悉现实企业中人力资源管理的运作体系和管理流程，把所学理论知识应用于实际，锻炼社会实践能力，并在工作中学习新知识，对所学的知识进行总结提升，以指导未来的学习重点和发展方向。

二、实习时间2010.09.01

三、实习单位石家庄君豪网络设计有限公司

四、实习内容

(一)日常人事变动的手续办理

日常人事变动主要有员工新进入职、离职、岗位调动和适用转正，这些工作都是人力资源部最基础的人事管理，根据所在岗位的职责要求和工作流程，可以总结为以下主要内容： 1.入职

(1)核实入职者的身份，检查其是否带有身份证，学历证书，身份证。 (2)收取入职者的身份证、毕业证书、学位证书及其他相关资格证书的复印件，没有复印件的提供复印，同时向入职者提供试用版的《新员工入职指引》并简单介绍操作流程。 (3)提供《录用审批表》给入职者，让其拿到所入部门请部门领导审批。 (4)经部门经理审批后，收回《录用审批表》，检查填写是否规范、完整。 (5)指导入职者签订《劳动合同》，需要签订保密协议的岗位同时要签订公司的《保密协议》，办理厂牌、工作证。

(6)签订完成后，再次检查入职者材料(应聘登记表、录用审批表、合同/保密协议、照片、身份证复印件、学历/资格证书复印件、内部人才

第四篇：实习报告5000字

实习报告

陆游有诗曰：纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行。实习是每个大学生不可缺少的一段经历，是我们迈向社会的一个过渡环节!因此。在学校的指导下我在今年(2016)10月份在国药励展找到了一份实习。同时也很感谢国药励展API部门给我这次宝贵的实习机会，在这为期近三个月的实习时间我学习到很多，了解到学校和社会不同，也意识到了自己某些能力的欠缺，使我对以后的学习与生活有了更加针对性的目标。

本次实习在国药励展API(Active Pharmaceutical Ingredient)部门担任销售助理，是专注于中国医药原料展览的部门。是一个我从未接触过的产业，甚至没有听说过，但是在公司实习了一段时间后才发现其实这是与我们的生活息息相关的产业，深入了解后才知道别有洞天、大有学问。

我觉得在我深入讲解学习体会之前，有必要先仔细介绍一下我实习所在的公司。国药励展全称国药励展览有限责任公司，是中国医药健康领域最大的展览和会议组织者，是中央管理的我国最大的医药集团——中国医药集团总公司和全球最具规模的展览会主办机构——励展博览集团的成员公司。 国药励展的业务范围涉及主办、承办全国药品、原料药、医疗器械、化学试剂、分析仪器、玻璃仪器、实验室装备、制药设备、包装材料、中药材、保健品、化妆品原料及医药行业相关技术和服务的各种博览会、交流会、交易会、国内外学术研讨会及相关的会议服务;出国(境)举办经济贸易展览及境内举办对外经济技术展览会。国药励展秉承“服务全行业，共同谋发展”的企业理念，致力于打造商务和学术相结合的有效平台，以其专业的展览队伍、翔实庞大的信息资源和完善的服务体系吸引了业内几乎所有的龙头企业、商家、科研单位和专业人士来参加每年举办的十几个专业性展览和会议。国药励展致力于不断创新，开发新的项目，以满足市场需要，促进行业繁荣发展。公司旗下的各个品牌已经成为中国医药、医疗器械工商企业和科研单位、医药服务领域展示企业形象、交流信息和开拓国内外市场、促进贸易和产业进步的最有效的商务平台，并有效地促进了与海外医药界的交流。

我刚到公司的时候，公司正在筹备2016年16到18日在武汉国际展览中心的第77届原料药/中间体/包装/设备交易会,那是也是一年之中公司比较忙碌的时间段之一，我们部门的经理和带我的张老师每天都工作到很晚，而且对我也是悉心指导，非常耐心，使我很快就消除了对公司的陌生感，也感觉到了职场人士的魅力和负责任的态度。所以能和他们一起工作也让我感觉到莫名的兴奋，从那一刻起决定一定要好好工作，争取学到更多的东西!

在我去实习之前，人力资源部于姐在面试我时就谈了很多公司信息和业务情况。这次面试也让我学到了很多，总比表现有些拘谨，没有全部将内心的想法和疑问表达出来，于姐从事人力工作经验丰富，十分善谈，问了我许多生活和工作的问题，也能看出来比较关心我未来的学习方向和职业发展，并以过来人的身份给了很多宝贵的建议。然后又说到了我实习的一些具体细节，比如上下班的时间，每周应该出席几天，实习待遇之类的问题。后来又让我见了API部门的项目经理和带我的张经理，大家有都管张经理叫张老师，他们看了我的建立后又谈了一下我的情况，对我总体还算满意，最后确定了一下我来了以后的工作任务，然后让我下周开始来公司上班!负责带我的张老师还要了我的电子邮箱，然后在双休日通过电子邮件把公司的概况和往届的展会信息发给我，方便我提前了解公司情况，尽快融入公司。我在宿舍仔细看了两遍张老师发给我的信息，虽然依旧云里雾里，但是对公司的大体情况了解了个大概。

第二周我周一就正式去报道实习了，从学校到亮马桥，坐地铁很方便，一共5站地，中间换乘一次，我是七点起床差不多七点三十出门，二十分钟后吃完饭进地铁，由于我在学校平时并不会早上去坐地铁，所以根本体会不到上班族挤地铁的辛酸，而我现在也光荣的成为了这个阵营的一员，你永远不会相信一节车厢里能装下那么多的人，除非你身在其中。更要紧的是大家都穿着宽厚的羽绒服，闷热程度可想而知。通常情况下，我在八点二十就到公司了，公司规定是八点三十开始上班，一般情况下公司的大门只有公司的员工的指纹才能打开，对于实习生来说只能等别人开门进去或者请求前台的同事帮忙开门，我到了之后张老师还没有到，我只有在前台等她。张老师来了之后就把我带到我们的办公区域，让我坐在一个请病假同事的座位上，并安排给我一些工作，后来于姐又过来让周边同事关照着我，这也让我感觉到公司也可以是一个大家庭式的存在。就这样我开始了第一天的工作!

先说一下第一天我对公司环境的印象，公司所在的平安国际金融中心大厦离地铁站很近，从亮马桥地铁站A口就可以直通大厦的地下一层。由两栋国际甲级写字楼、时尚商业中心及一座威斯汀酒店组成，东区临三环路一侧为豪华的超五星级酒店，办公地点比较理想，而公司办公室的格局也一目了然，从刚进门的前台，绕后路过会议室，然后就是方方正正的绿色系的办公区域，每一排有四个办公桌，每个办公桌大约1.5米长，相对来说空间充足。在办公桌显眼的位置贴着所属公司的部门和姓名，而且还有一个明显的现象是有的员工办公桌上贴着“我是共产党员”的红色标识，看来公司文化还是很重视对党员的培养。每个办公桌上都有一台电脑，而且打开电脑需要公司专门的账户才能登入，实习人员一般并没有账户，所以登录电脑需要别人的密码，很不方便!所以后来我特地找负责电脑账号的同事申请了一个临时账户。回到我第一天的工作，张老师交给我的任务是负责更新账款的信息，因为那时正是武汉医药博览会召开之际，各项工作已接近收尾，但有些参展商展位费还没有付清，所以需要催租他们抓紧时间付款。于是这个任务就落到了我身上，所以没有按时汇款的企业需要我打电话催促他们，然后把最新的信息记录到EXCEL表上，还要标明日期，让人看起来一目了然!这个问题很考验人的沟通能力，有不少企业习惯性的找理由拖延还款时间，如果催的太紧对方可能会生气，所以沟通的技巧和尺度很重要!由于是第一天上班，我的心里还是相当忐忑的，一开始点电话加拨0还学习了好多时间，感觉自己真的是知道的太少了，正所谓：世事洞明皆学问，人情练达即文章!找一份实习真的是很有必要!

对于刚来到的实习生来说，公司不会把一些技术含量高、操作难度大的任务交给他们。所以我刚来做的是易上手的、门槛低的。说句实话在我实习的两个多月里，打交道最多的就是EXCEL表格了，几乎所有的数据处理、录入都离不开它，之前在学校我们也接触过EXCEL，但是我们所用的都是一些表皮的东西，我们掌握的不过是九牛一毛、冰山一角!在公司里处理数据，动不动就会遇到几MB的表格，里面的内容也是密密麻麻，十分详实。有时候眼睛看的时间长了会非常难受，至少对于初来乍到的我是十分不舒服的，而且坐了一天我的腰和脊背也疼得很，以前总听长辈说坐在干净整洁的办公室里是如何的舒服，现在看来也并不是这样，长时间的盯着电脑也是一种煎熬!经过很长时间我才逐渐适应过来，由于我还算有些自知之明，所以我在处理EXCEL表时也主动学习里面的技巧，相对的多了一些了解，也真正知道了EXCEL的强大功能，以至于各行各业都离不开它，里面强大的编辑功能还有较为高级的函数都不是一时半会能够学会的，必须是经过长时间的实际操作才能得到提升。虽然我在工作中并没有运用到EXCEL表里较高级的高能，但是感觉到自己对EXCEL有了全新的认识，也掌握了一些新的技巧，于此同时也更加深入的了解到了公司的业务和客户群体，也算是度过了实习初期的倍感茫然的阶段!

在之后实习的日子里，我又做了许多其他的工作，也接触了许多新的同事，对公司的日常任务和节奏有了更多的了解。之后我又坐了许多其他的工作的例如整理数据、录入数据、校对刊物和数据以及用PS整理参展企业logo等，这些都是在电脑前做的，尽管这些都是琐碎的工作但不代表可以轻松做好，我还是不能掉以轻心，保证工作的数据准确无误!有时候我也去帮忙做些其他不在办公桌的的事情，比如说帮忙寄快递、封箱子、发传真等，说实话以前还真没有机会接触传真，这会也算了解传真机到底是怎么用的。其实我印象最深刻的是在武汉医药博览会召开期间公司所有的员工基本上都到武汉去出差，由于我学校有课无法长时间出差，所以那一周我就不用上班了，但是带我的张老师交给我个任务让我把一盒子的名片录入到EXCEL表里，我需要按照分类的做好，录入的信息包括姓名、地址、联系方式、公司、地址、职务、产品等，估计得有上千张的名片!刚接下这个任务的时候我以为这个并不难完成，但是我拿回来开始操作的时候，才证明我太天真了，这个任务量是相当庞大的，要是我靠手工录入的话根本无法在一周之内完成，因为在这周我还有课要上。但是我没有坐以待毙，我在积极的寻找方法，我在网上查了一下怎么输入信息更方便，后来我发现有专门解决这个问题的软件，我用手机下载了一款“名片全能王”，这个软件只需要将名片照一下相，就能将名片上的信息转换成文本，虽然信息不是绝对准确，但是很大程度上提高了我的工作效率，让我在一周之内完成了任务，就连张老师也对我这么快的完成表示了惊讶。通过这次经历让我知道了善于利用工具是多么的重要，在工作的时候勤勤恳恳固然重要，但是做什么事情都要讲究灵活变通，有时候换一种思路也许会豁然开朗、别有洞天!另外也真的的要庆幸自己生活在移动互联网时代，可以很省力的去做很多事，不必事必躬亲却可以事半功倍!

公司的文化氛围也十分的友好轻松，同事们有时无所顾忌的开着玩笑，讨论一些问题。有时候自己出差带回来一些东西也会和大家分享，我自己也得到一些饼干和干果等!我们的项目经理吴经理人特别好，还带我们部门的人去吃饭，然后还单独约我去谈自己这段时间工作的感受，对未来的工作有什么期待，还与我分享了许多工作的惊险，让我受益匪浅，也感觉到了吴经理态度的和蔼与友善和出众的交流能力，我也需要多年的学习和进步才能成为他这样的职业人士。但是目前自己还是需要脚踏实地的来前进，积少成多，以量变的积累促成质变式的飞跃。

在国药励展实习其实是由于偶然的机会，因为我是学习工商管理专业的，和医药行业貌似很不对口，虽然我实习每天有100元的工资，但是实习的主要动因是学校我们的专业的需要!通常来说，我们工商管理实习的目的是：了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。事实上我在实习的过程中还是在很大程度上达到了这个目的，了解到展览企业举办医药展览的先进方式，了解到理论与实际的差距。在某些方面例如

1、业务流程的了解;

2、产品专业知识的熟悉;

3、人际关系的协调;

4、谈判技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加了解和学习。

时光荏苒，三个月的实习时光很快就过去了，在这三个月的实习时间里，我完成了许多工作，认识了许多同事和实习的同龄人，也收获了很多知识和经验，这些无疑对我今后的路都有莫大的帮助!虽然和国药励展公司难说再见，但随着新年的到来，我也不得不结束这次实习。再次衷心感谢帮助和照顾我的各位同事，他们没有把我当成实习生，而像真正的同事一样对待我，给我留下了一段难以忘怀的记忆!就像人生的每个阶段都有不可辜负的理由一样，这段实习经历也让我学到了以下几点：

1. 学习永远不会过时。“活到老，学到老”这句话是颠扑不灭的真理，走出校门不是你停止汲取知识的理由，步入社会意味着你还有更多的东西需要提升、需要完善!我们每一个人并不完美，所以需要不断寻求突破.就像安踏的一句广告词所说：KEEP MOVING! 2. 没有调查就没有发言权，切忌纸上谈兵。最真实可靠的东西永远来自于一线，我们相信书中的理论的同时也要明白事物不是一成不变的，这就需要我们深入实践，必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行岗位角色的深入思考!

3. 机会是留给有准备的人的，要保持积极性和主动性。无论是生活中还是职场上，我们不能总是得过且过，这样过于被动，会被时代所淘汰，苏东坡有言：博观而约取，厚积而薄发。正是这个道理，只有平时厚积的量变才有可能达到薄发的质变!

最后，我想说：实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了以后进入社会的压力与挑战。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力追求进步，迎接以后机遇的挑战。

愿时光不老，初心不变!

第五篇：实习报告5000字

每个大学生都要经过一段时间的实习期。每当实习结束后，大家都将要向学校递交一份实习报告。那么，怎样写好一篇实习报告呢?接下来是小编为大家推荐的一篇实习报告范文5000字，供大家参考学习。

时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后半年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。

为增加实践经验，我利用学校安排的课程实习时间，再根据自身的优势及专业能力，找到了相关于本专业的实习单位及岗位。并在规定的时间内在企业完成相关的实习任务。

经朋友的帮助，我有幸在海口xx旅行社进行为期两个月的实习生活。我很感谢朋友以及公司给我这样的难得机会，同时由衷地感谢公司同事在此期间对我无微无至的照顾以及帮助。

2014年1月1日-3月1日，我在海南省海口市xx旅行社进行了为期两个月的实习活动，在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。在这两个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的机会。通过这次实习，我对旅行社的经营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到旅游业的一些基本情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了自己有限的理论知识，提高了实际的操作能力。

一、实习单位简介

海南xx旅行社有限公司位于海南省海口市大英路69号嘉茂大厦3楼，是经过国家旅游局、海南省旅游局批准，省工商局注册的具有法人资格的私营专业旅游企业，是足额交纳旅游质量保证金的单位，注册资金50万元。被评为“海口市十佳国内先进旅行社”，在2014年3月全国旅游业消费者满意度调查活动中被中国旅游监督管理委员会评为“全国旅游业十佳信誉单位”。

公司拥有一支职业道德良好、业务水平高的业务策划人员及训练有素、熟练各种语言、服务水平高的专业带有队伍，数名导游历年来被评为“海口十佳导游”称号。公司秉承“宾客至上，信誉第

一、优质服务”为宗旨，竭诚为旅客提供“食、住、行、游、购、娱”等一条龙最佳服务。

我从1月初应聘进入公司至离开，员工稳定在80人左右，公司主要业务为专业海南地接，计划团队，常规纯玩散客，会议自由人，高尔夫，自驾车等。

二、实习主要目的

在海南学习生活了四年，对海南省也有个一个大概的了解。海南省作为一个岛屿，四面环海，气候怡人，具有得天独厚的旅游资源，海南省的旅游业发展前景非常的美好。我学的是市场营销专业，平日里上课很少涉及旅游方面的知识，出于对海南旅游发展前景的看好，我平时经常看些有关旅游方面的书。旅行社作为旅游业的承载者，具有极其重要的战略意义。所以，这次毕业实习单位我选择旅行社，希望通过社会实践，能对海南旅游业有更进一步实质性的了解。同时，在实习过程中注意培养自己的自学能力、动手能力、理解能力、为人处事能力以及思维能力等。进一步巩固和理解在课堂及书本上所学的知识，培养和提高理论联系实际的能力，更好的为建设社会主义伟大事业而奋斗。

三、实习内容及收获

(一)办公室文秘类工作

由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在xx旅行社实习的第一个月里，公司并没有分配什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了!

经过一个月基础性的工作后，我与公司同事和领导进行了相互了解，彼此间建立了一定的信任感和亲近感，并且使我学会了一定的社会交际，提高了自己为人处事的能力。

(二)旅游市场调研

随着市场经济的不断发展，市场营销学正不断地向旅游行业渗入，现已形成了旅游市场营销学，并逐渐地完善。市场调研作为市场营销的一部分，有着最为基础和重要的意义。

在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的绝佳机会，所以我本人非常的慎重与认真。

在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行，按区域分配，我所在的小组负责海甸岛一块。我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行事，完成后到KFC集合，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻，晚上还请大家去HAppY。

经过此次调研活动，我对海南旅游市场有了更进一步的认识了解，特别是顾客这一块，也对自己有了更深的认识，发现了许多不足之处，需要更努力地不断学习提高。

四、对海南旅行社发展的一些想法及建议

虽然第一次进旅行社工作，并且仅有短短的两个月，但通过近期的观察与思考，以及平日在学校里老师悉心的教育，我对海南旅行社的发展也有一些粗浅的想法与建议。

目前，海南旅行社主要面临着三大问题：

第一，同行业激烈的竞争。从海南建省并确定旅游业为海南经济支柱性产业之一到现在，包括大大小小，国内国际的旅行社不下160家，特别是90年代，海南省经批准注册的国内、国际旅行社达1千多家。面对一个海南，在有限的旅游资源开发下，共同存在着如此多的竞争者。所以，海南旅行社面临着极为激烈地竞争。

第二，优秀员工流失问题。现在很多企业都面临着一个共同的问题，那就是优秀员工的流失，旅行社作为服务性企业，人员具有高流动性。我在公司实习的短短二个月中，就有一位优秀的导游想离开，但不知道经理用了什么方法留住了她。这不是一个小问题，人才的流失将带来一系列问题，如企业机密泄露，客户流失，成本上长升等。所以，旅行社应该重视这一问题。

第三，旅游市场混乱。相信到海南旅游过的人，都知道海南旅游市场的大致情况。从“12.1”事件，到黑导，宰客现象，海南旅游市场其实处于一种相对混乱的状态。但是近年来，经过政府对市场进行的各种调控后，现在稍有好转。不管哪一行业，市场混乱将增加企业许多额外的成本，严重地将导致企业灭完。

面对以上问题旅行社该做些什么呢?

1、优化旅游路线，提高旅游服务质量。

2、做好客户服务，让顾客开心地来，满意地走。

3、开发新的旅游资源，创造竞争优势。

4、做好人员管理，降低人力资源成本。

5、完善企业管理制度和人力资源管理制度，留住人才。

6、塑造旅行社企业文化，树立企业形象。

7、规划旅游市场，制定营销策略，明确产品定价，做好市场宣传与营销管理。

五、实习总结

通过在xx旅行社为期两个月的实习，使我对海南旅游市场有了进一步认识，并且对海南旅行社也有了一个大概地了解。同时，在进行理论与实际相结合的过程中，灵活运用了自己的专业知识，展现了自己的能力，也发现了自己存在的许多缺点。

在此，我非常感谢公司及同事对我的光照与帮助，同时也忠心地感谢学校老师对我无私地培养与教育。