方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《ibm蓝云解决方案介绍》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
第一篇：ibm蓝云解决方案介绍
IBM数据仓库解决方案
IBM 2000-09-23
数据仓库是汇总商用信息后，进而支持数据挖掘、多维数据分析等当今尖端技术和传统的查询及报表功能，这些对于企业在当今激烈的商业竞争中保持领先是至关重要的。那么怎样把这样大量的数据转换成可靠的、商用信息以便于决策支持呢？建立数据仓库正被广泛地公认为最好的转换手段。
根据IDC的调查，使用数据仓库的投资回报率平均超过400%，尤其是从小型数据仓库开始实施的平均超过500%。
IBM早在90年代初期，就投入大量优秀技术人员和资金开始了数据仓库的研究，并启动了Star－Brust大型科研项目。该项目主要就是为了攻克数据仓库领域的一些技术难题，例如优化星型连接（Star－join），实现多维分析。因此，IBM现在发布的数据仓库产品都是经过反复推敲和久经考验的，真正做到让用户买起来放心，用起来舒心。基于对数据仓库结构的深刻理解和多年积累的经验，IBM设计了自己的数据仓库结构。它作为一种开发式结构，方便了用户的产品选择、实施和今后的扩展。
在数据抽取阶段完成对各种数据源的访问，数据转换阶段完成对数据的清洗、汇总和整合等，数据分布阶段完成对结果数据存储的分配。这三个阶段通常紧密结合在一起，集成在一个产品中实现。例如，VisualWarehouse、DataJoiner、DataPropagator都跨越了这三个阶段。其中，DataJoiner和VisualWarehouse可以访问各种关系型和非关系型的数据，关系型数据库主要包括DB2数据库家族、Oracle、Sybase和Informix，非关系型数据有VSAM。VisualWarehouse还可以进行数据映射的定义，以定期地抽取、转换分布数据。DataPropagator采用数据复制的方式可避免对日常业务系统事物处理性能的影响。当用户有特殊需求时，可以通过编程接口编程实现或选择第三方厂商（如ETI和ValityTechnology）的产品。
数据仓库的存储由DB2家族产品来完成，以保证数据仓库始终高性能地运转，提供完整、准确的数据，以便于将来的升级和扩展。若希望使用多维数据库，则可选用第三方的产品，例如：Arbor软件公司、Pilot软件公司、PlanningSciences软件公司。如果既想拥有多维数据库的独特功能，又要把数据存放在关系型数据库中以便管理，则DB2OLAPServer是用户的最佳选择。
DataGuide通过描述性数据帮助用户查找和理解数据仓库中的数据。
其中数据的呈现由不同产品完成不同层次的分析要求。其中，Approach可进行查询和统计分析，IntelligentDecisionServ С侄辔治觯琁ntelligentMiner用于数据挖掘。用户也可选择自己喜爱的第三方产品，这些第三方厂商包括：Andyne、Brio、BusinessObjects、Cognus、InformationAdvantage。
整个数据仓库的管理工作可交给VisualWarehouse,ADSM是大型磁盘阵列管理的得力助手，DB2ECCforTME10可从一点集中管理各种关系型数据（DB
2、Oracle、Sybase、Informix）。
以上各个阶段的结构都是按照IBMInformationWarehouse和IBMOpen－Blueprint的架构统一设计的，因此相互之间结合得既紧密又非常开放，只要符合标准的软件就可结合在一起。
最后，为了帮助用户快速实施，IBM可由IBMGlobalServices或IBMGlobal－Solution提供可靠的咨询服务。这些服务也可从广泛的第三方获得。因此，在此架构下，IBM提供给用户的是一个完整的、灵活的、开放的解决方案。
IBMVisualWarehouse是IBM数据仓库解决方案的重要组成部分，它主要由以下几部分功能组成：数据访问;数据转换;数据分布;数据存储;靠元数据查找和理解数据;显示、分析和发掘数据;数据转换过程的自动化及其管理。它缩短了复杂的海量数据与有洞察力的商务决策之间的差距，有助于公司更进一步了解其业务、市场、竞争对手和客户。
IBM的VisualWarehouse的数据源可以是DB2家庭中的任一数据库，也可以是Oracle、Sybase、Informix、SQLServer数据库和IMS、VSAM文件系统；存放数据仓库的数据库可以是DB2UDBforWindowsNT,OS/2,AIX/600,HP？UX,SunSolaris,SCO,SINIX和DB2/400,DB2forOS/390;VisualWarehouse的管理平台为WindowsNT和OS/2；而且以上适用的平台仍在不断地扩展。下面，我们将从几个用户关心的方面来分析一下VisualWarehouse。
(1)元数据的存储（MetaData）
VisualWarehouse建立在集成的元数据的仓库之上，该元数据的仓库提供了一个所有管理和操作功能的中心。数据仓库的模型以元数据的形式存储于该仓库中，它定义了数据仓库的结构和内容，用于对数据源进行抽取、过滤、转换、映射后放入数据仓库。这种元数据是以商业视图被定义的，而且商业视图可以在多个数据仓库间输入和输出，大大方便了具有相同结构数据仓库的建造。
(2)数据仓库的规模化扩展
VisualWarehouse很易于扩展，单个数据仓库可支持非常大量的数据，也可靠简单地增加内存、处理器升级和存储设备扩容来支持更多的升级和用户，访问更多数据源。另外，我们还可以不同的主题同时实施多个部门级数据仓库，最后再把它们整合到一起形成企业级的数据仓库。
(3)开放的系统环境
VisualWarehouse提供了一个真正开往的系统环境，它不仅提供了数据仓库的所有功能和组件，而且可以“即插即用”的方式与用户喜欢的第三方软件组合，以最少的费用快速开发出用户所需的数据仓库。
(4)规模化的体系结构
VisualWarehouse提供了完整的分布式客户机/服务器环境，它使得用户可充分享受到“网络计算”带来的便利，而且适用于多种平台。它包括四个组件：管理员、控制数据库、客户端管理员、代理。这些组件既可分布于几个不同的服务器，也可都安装在同一服务器上。
(5)VisualWarehouse的管理
VisualWarehouse的管理是由其客户端管理员实现的，它的管理得以集中于 isualWarehouse中的触发器、用户自定义程序，元数据等。
(6)高效装入
除了WindowsNT，VisualWarehouse的代理(Agent)现在可以运行于AIX和OS/2，这就带来了针对位于这些平台上数据中心的装入性能的改善，因为数据无需再通过WindowsNT上的代理。另外，除了现有的基于SQL的目标装载，VisualWarehouse现在还提供用于文件传输和装载过程管理的程序。
(7)处理OLAP
VisualWarehouse支持DB2OLAPServer上一种或多种星型图表的全部映射或装载。另外VisualWarehouse现在也支持指定和创建DB2OLAPServer以外生成的星型图表初始化或引入关键码。
(8)高端可升级性选项
现在，VisualWarehouse对抽取和转变程序具有更完善的支持。VisualWarehouse利用这种支持给IBM的战略基础伙伴提供数据加工后的管理：ARBOR软件公司和ETI。
(9)商务视图建模改善
VisualWarehouse图形查询编制器得以扩展，目前除了支持常用的SQL语句还支持JOIN和GROUPBY语句，简化了复杂的SQL声明。
VisualWarehouse基于久经考验的独创技术，可以支持复杂业务分析过程的每一步骤,同现有应用程序环境集成，转换数据，自动执行数据仓库处理，分析数据，并为决策人员提供信息。VisualWarehouse是一种简单易用、经济有效的数据中心和数据仓库产品，可以处理部门中设计、实现和应用方案时的相应任务。其较低的维护成本和迅速的实现过程将使工作组迅速提高工作效率。
VisualWarehouse提供了完整的Web支持功能，允许从任何Web浏览器访问任何数据。因为VisualWarehouse的信息目录完全支持Web,用户可以访问可用数据的详细信息，包括格式、通用性、拥有者和位置。
IBM的VisualWarehouse提供了强有力的工具以定义、建立、管理、监控和维护一个商用信息系统环境„„数据仓库。但是，IBM并不满足于此。为了更好地满足用户的需求，IBM设计了一个完整的解决方案。IBM将Dataguide和VisualWarehouse集成在一起并与Lotus、Approach和相应平台上的DB2UDB打包在一起，作为一个完整的解决方案提供给用户。其中，Dataguide靠商用信息分类表支持商业需求，帮助用户查找和理解数据仓库中的商用信息。Lotus、Approach可帮助用户分析信息并把它以图表的方式表示出来。
IBM的VisualWarehouse系列软件包用于帮助企业迅速建立、管理和分析数据仓库和数据中心。VisualWarehouse系列包括VisualWarehouse、VisualWarehouseOLAP（联机分析处理）、IBM及其贸易伙伴提供的补充产品。VisualWarehouse系列已得到扩展，通过与EvolutionaryTechnologiesInternational(ETI)和ValityTechnology的产品相结合，可以满足复杂的数据提炼、纯化和转换需求。VisualWarehouse的Cognos和BusinessObjects版本也已经分别集成于相应公司的前端工具之中。这些版本提供了完整的业务智能解决方案，包括从数据访问、分析到应用。
VisualWarehouse产品系列集成了数据仓库功能，单一软件包中的集成化工具可以简化数据仓库和决策支持的整个过程。它提供了迅速建立小型企业或工作组数据仓库并投入运行所需的一切。
现在，越来越多的用户受益于VisualWarehouse，例如：INGRAM公司依靠IBM可视数据仓库将原始数据转变为有价值的商用信息；RYDERSYSTEM、VOLTINFORMATIONSCIENCES和INTENTIA这三个可代表数据仓库客户群的系统集成商得出了一致结论：IBM的可视数据仓库是一个强有力的、经济的、易于安装和实施的数据仓库。它提供支持商业决策的、一致的和固有的数据。另外，国内用户也在不断增长，例如：上海庄臣有限公司等。
OLAP在IBM的商务智能中扮演着重要角色，IBM为此提供一个分析工具——DB2OLAPServer，深入最终用户的业务，对桌面上的数据进行实时操作。DB2OLAPServer是一套独特的商务工具，能够快速地分布传统监视和报告范围之外的应用程序数据。
IBMDB2OLAPServer是一种功能强大的工具，结合了业界领先的ARBORESSBASEOLAP功能以及DB2的可靠性、可管理性和访问能力。ARBORESSBASE是OLAP市场领先的厂商。同其它OLAPAPI相比，有更多的前端工具和应用程序利用了ESSBASEAPI，使其? 事实上的业界标准。由于DB2OLAPServer包含了完整的ARBORESSBASEOLAP引擎，所有支持ESSBASE的应用程序都可以同DB2OLAPServer协作，而不必加以修改。同大多数基于SQL的应用程序结合时，DB2OLAPServer和VisualWarehouse将为前端用户提供更多的前端工具和业务智能应用程序选择余地的优势，如今用户可以享受更多种OLAP应用程序的优势，如通过ARBOR的OLAP引擎集成预算功能，充分利用在相关技术上的投资，管理基本设施和DB2的数据。
通过集成IBM的VisualWarehouse和DB2OLAPServer(称之为VisualWarehouseOLAP版本)，这套解决方案将具有三方面的重要价值：
（1）完全、自动地把OLAP集成到数据仓库，数据抽取和生成自动地由规则和数据源支持，直接进入DB2OLAPServer的立方体
（2）OLAP描述数据外部化
（3）一个中间数据存储库
DB2OLAPServer和ESSBASE产品最突出的方面在于它特别的分析能力和简便的分布。OLAP系统更倾向于把劳动集中于获得和清除数据，使用VisualWarehouseOLAP版本能够自动地创建和维护多维数据库，大量减少手工维护并确保数据稳定。
利用VisualWarehouseOLAP版本还有一项附加收益，就是在可视化数据仓库上创建了一个中间信息仓库。这个中间数据仓库包含干净、抽取的数据。用来在OLAP系统上装载多维数据。一旦OLAP系统装载并上线，或者作为干净数据源来进行OLAP以外的分析比如查询客房地址等，这些中间数据就可以废弃。
VisualWarehouseOLAP版对于分析业务需求来说是一套很好的商务智能解决方案，它利用自动维护仓库工具提供了强大的分析型数据的分析能力。
当用户的数据积累到一定数量时，这些数据的某些潜在联系、分类、推导结果和待发现价值隐藏在其中，我们可以使用数据发掘工具帮助发现这些有价值的数据，IBM在这方面的工具就是IntelligentMiner。IBMIntelligentMiner被选为业界最佳数据采集工具，赢得了DM读者奖。除了数据仓库和数据挖掘解决方案，IBM还在此基础上开发了一系列行业解决方案及应用程序。
1．IBM数据挖掘工具
IntelligentMiner通过其世界领先的独有技术，例如典型数据集自动生成、关联发现、序列规律发现、概念性分类和可视化呈现，它可以自动实现数据选择、数据转换、数据发掘和结果呈现这一整套数据挖掘操作。若有必要，对结果数据集还可以重复这一过程，直至得到满意结果为止。
现在，IBM的IntelligentMiner已形成系列，它帮助用户从企业数据资产中识别和提炼有价值的信息。它包括分析软件工具IntelligentMinerforData和IBMIntelligentMinerForText，帮助企业选取以前未知的、有效的、可行的业务知识，如客户购买行为，隐藏的关系和新的趋势，数据来源可以是大型数据库和企业内部或Internet上的文本数据源。然后公司可以应用这些信息进行更好、更准确的决策，获得竞争优势。
(1)IntelligentMinerforData
IntelligentMinerforData可以包含传统文件、数据库、数据仓库和数据中心中的隐含信息。这一产品的最新版本拥有改进的用户界面，增强了并行性，提供新的平台支持、统计功能、一种新的中枢净价值预测技术以及优化的算法。
IntelligentMinerforData帮助用户充分利用传统数据库或普通文件中的结构化数据。其采集算法已成功应用于客户及贸易伙伴之中，满足市场分析、诈骗行为监测、客户联系管理等业务领域的需求。系统支持的服务器平台包括AIX和AIX/SP、OS/390、SUNSolaris、OS/400和WindowsNT，此外还将全面推出OS/2客户机版本。
(2)InteligentMinerforText
IBM还扩展了采集解决方案的范围，包含了文本数据源。IntelligentMinerforText允许企业从文本信息中获取有价值的客户信息。文本数据源可以是Web页面、在线服务、传真、电子邮件、LotusNotes数据库、协定和专利库。
IntelligentMinerforText扩展了IBM的数据采集功能，可以从文本文档和数据源获取信息。数据源可以包括客户反馈、在线新闻服务、电子邮件和Web页面。其功能包括识别文档语言，建立? 、用语或其它词汇的词典，提取文本的涵义，将类似的文档分组，并根据内容将文档归类。新版本中还包括一个全功能的先进文本搜索功能。系统支持的服务器平台包括AIX和WindowsNT、OS/390和SUNSolaris。
IBMIntelligentMiner系列可以充分发挥您寻找相关信息的潜力，并帮助您花费最少的时间来搜索和浏览结果信息。此外,文本采集技术还可以适用于多种需要查看或研究文档的用户,如专利代理人、企业图书管理员、公共关系人员、研究人员和学生。
2．行业解决方案
通过利用以上介绍的IBM数据仓库和数据挖掘技术，IBM为客户开发了一系列行业解决方案及应用程序，主要有以下几种：
（1）DecisionEdgeforFinance——专门为金融行业设计的综合解决方案。DecisionEdgeforFinance不仅仅是简单的报告工具，它提供了行销经理所需的全部技术，以制定战略业务决策并开展行销活动。
（2）DecisionEdgeforInsurance——端到端的解决方案，包括硬件、软件、顾问和服务，其设计目的是帮助保险业行销经理制定战略业务决策并开展行销活动。
（3）IBMDiscoverySeriesforBanking——为满足“客户至上”的银行业需求而设计的应用程序套件。
（4）IBMDiscoveryfortelecommunications——为电信行业提供完美的客户服务的应用程序套件。
（5）BusinessAnalysisSuiteforSAP——适用于下列公司：已经安装SAP事务处理系统，并需要建立数据仓库，以充分利用日常运作中收集的所有事务数据。
（6）Surf－Aid——数据采集应用程序，用于分析Web站点利用率。
（7）InfoPrintBusinessIntelligenceSolution——允许企业将自定义消息、姓名及地址同图形和条形码相结合，向客户提供有独特个性的行销资料。
（8）GlobalServicesBIOffering——包含不同角度（行业、业务功能、技术）的战略和规划功能，以及帮助客户理解和解决业务困难、管理数据仓库项目、开发和实现先进分析功能的方法。
（9）InsuranceUnderwritingProfitabilityAnalysis－将数据仓库和数据采集技术相结合，帮助保险业执行人员处理保险业过程。
第二篇：按需造“云”分享IBM云计算解决方案
【IT168 专稿】7月20日，Novell云计算大会在京举行，IT168对大会进行了同步报道，具体可查看专题：Novell云计算大会。在20日下午的云计算基础平台分论坛上，IBM智慧城市解决方案中心经理田勇向我们阐述了IBM云计算解决方案。那么在云计算发展大趋势下，应该如何选择云计算发展策略呢?
图：Novell云计算大会现场 云计算需求及云策略的选择
云计算是一种新兴的计算模式，通过网络将应用、数据及IT资源通过服务的方式来提供。田勇认为目前云计算的推动力主要包括以下4点：
·商业需求：降低IT成本、简化IT管理和快速响应市场变化。
·运营的需求：规范流程、降低成本、节约能源。
·计算的需求：更大的数据量、更多的用户。
·技术的进步：虚拟化、多核、自动化、Web技术。
田勇将目前云计算的交付模式主要分为：公有云(Public Cloud)、私有云(Private Cloud)和混合云(Hybrid Cloud)，云计算服务层次又可以分为：SaaS(Software as a Service)提供应用软件;PaaS(Platform as a Service)提供优化中间件服务;IaaS(Infrastructure as a Service)提供虚拟化服务。而IaaS主要是从服务器、存储、网络都实现虚拟化，PaaS则实现在虚拟化基础上部署中间件，包括数据库、端口服务等，SaaS就是在前两层基础上部署应用软件等服务。
随着云计算技术的成熟，企业需要重新考虑IT环境，在降低IT成本的同时，能够更有效地支持动态业务变化需求。那么我们究竟该采用什么样的云计算部署模式或者选择和哪些云计算厂商合作，IBM田勇提供了以下几点建议：
共享公共云服务
·如果你是消费者或者是需要临时IT资源的企业，这时你就可以选择公共云服务。目前像Google、Amazon、IBM都有开放的公共云服务。比如你需要几台服务器进行短期内的测试，自己购买服务器显然不经济，这时你就可以向Amazon注册申请服务器使用，这种模式是根据使用情况来付费的。
创建企业私有云
·如果你是一家高端企业，且有业务需求，这时就可以选择创建企业私有云。私有云可以为企业创建一个低成本、高效率且绿色的IT架构。
提供公共云服务
·像ISP(互联网服务提供商)、IDC(互联网数据中心)、电信服务运营商等就可以选择建立公共云平台，成为向用户提供动态基础设施服务的供应商。 IBM云计算产品与服务
在演讲中，田勇还提到“智慧地球”，他认为现在“智慧地球”之所以现在还没有成功落地，主要是因为目前云计算普及程度还不够。而目前IBM也在不断努力发展云计算。在本次演讲中田勇还展示了IBM云计算服务及产品，主要包括以下几项：
云的咨询服务：
云计算的商务咨询
云计算的基础设施咨询服务
云计算的基础社区战略和规划
资讯科技的优化服务
安全性和抗跌性咨询服务 云的实施组件：
Tivoli服务器自动化管理( Tivoli Server Automation Manager) IBM CloudBurst IBM 云计算服务管理器(IBM Serveice Management for Cloud Computing) 测试云环境的设计和实施
IBM 智慧桌面云(IBM Smart Business Desktop Cloud) 云的安全解决方案等 应用云：
Computing on Demand(CoD) lotusLive 远程数据保护服务
Managed data Protection or desktops and laptops
以下是IBM运用云技术的成功案例： 案例名称
案例需求分析
案例解决方案
方案获得的价值
IBM中国开发中心使用的智能桌面云
IBM中国开发中心有上千的外包的开发测试员工。①流动性大导致电脑分配、回收、维护成本高。②数据安全和知识产权需要更有效地管理措施。
将这些开发和测试人员的物理PC机替换成虚拟桌面，每个人只需要一台显示器和一个客户端。
·更高安全性，信息泄密为0%。
·IT运维成本(包括客户端版本维护，升级以及更新;服务器端的集中式管理)比原有模式节省43%。
·每年每天节省电力209千瓦。 ·总拥有成本节省55%
IBM携手东营开启智慧地球城市云时代
在东营经济开发区里建立云计算中心，提供开发/测试和电子政府服务平台，加快对石油工业和生态旅游经营者服务。
创建端到端的IBM Cloud为平台的云计算中心
为东营创建灵活的IT基础架构，为构建“智慧东营”打下坚实的基础。
以上两个案例，从数据上可以说明云计算技术所带来的巨大经济效益，从业界地位上看，目前不管是企业，还是政府都是非常支持云计算。云计算已经远不是停留在方法论的层面，而是具体投入应用的时代。
第三篇：联想并购IBM PC业务 模拟商务谈判谈判方案 联想方
lenovo
关于联想控股有限公司并购IBM PC部门的
商务谈判策划案
会议时间：2011年12月5日
会议地点：经济学院国际商务谈判会议室
主方：联想控股有限公司
Legend Holdings Ltd.客方：国际商业机器公司
International Business Machines Corporation
一、谈判公司背景
我方企业背景：联想集团有限公司创建于1984年，一直是中国PC市场的龙头企业。它在20世纪90年代创下了十分辉煌的业绩。童年联想还被世界多个投资者关系杂志评为“中国最佳企业”，仅在国内PC业务取得成功并不是这个雄心勃勃的大企业所能满足的，联想创始人柳传志在2001年就曾提出联想要在几年内进入世界500强，在“做大”思路的驱使下，联想少帅杨元庆选择了一条多元化的发展道路。从那时起，联想不但稳守国内PC市场的龙头老大位置，还同时进军互联网、手机、IT三大领域，力求成为一个在多方面都有建树的巨型企业。但是后来的投资却收效甚微。2000年联想进军互联网，最大的举动就是与2000年4月18日创办了fm365门户网站，可是网站的运营却是联想步入泥沼。现在fm365已经不复存在了。2001年6月联想与美国AOL公司成立互联网和子公司，科公司后来没有运行人和任务，最终联想只能撤资。2001年联想转型IT服务，但从中几乎没有获得利润。
对方企业背景：IBM，即国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员30万多人，业务遍及 160 多个国家和地区。IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。但是IBM在PC部门获取的外包和开发系统战略却无法形成IBM的长久竞争优势。生产IBM兼容计算机，造成IBM兼容计算机的风行，正因为兼容机的出现，IBM的品牌优势不再明显，IBM个人计算机的获利率逐渐降低，公司的主要业务不在于此,而在于商用解决方案,其中包括服务器之类的硬件以及商用软件和配套的服务。近年来,IBM公司的PC业务出现连续几年亏损,因此PC成为IBM的劣势部门，所以，IBM出售PC业务对自己的资金回笼和未来发展都有好处。
二、谈判的主题和内容
我方代表联想控股有限公司谈判小组与IBM谈判小组就收购IBM所有笔记本、台式电脑及相关业务进行谈判。合理定制业务升级和售后服务问题。
三、谈判目标
总体目标：以较低价格收购IBM的PC业务部门，并达成协议，保证业务的顺利进行。
具体目标：
1、通过协商和IBM公司就双方的共同利益达成共识;
2、具体收购内容及收购价格范围(单位：美元)
所有笔记本业务:0.8亿~1.1亿
所有台式机业务:1.0亿~1.3亿
在深圳的合资公司:0.8亿~1.3亿
品牌及专利:4.5亿~5.0亿
客户与销售:1.1亿~1.5亿
两个研发中心:1.0亿~1.3亿
三条生产线:1.0亿~1.3亿
3、关于联想并购IBM后的人员安排问题
(1) 新联想董事会主席由我方人员担任
(2)新联想首席执行官由国际知名人士担任
(3)原IBM PC所有人员都留在新联想
(4)若原IBM PC部门员工辞职，IBM公司永远不可以任用
(5)原IBM PC部门员工进入新联想后，薪资待遇2年内不变
四、谈判期限
1~2年
五、谈判人员
我方谈判代表团：联想集团人力资源主管**宁
联想集团财务总监*洋
联想集团技术总监*萌
联想集团销售总监*月
联想集团法律顾问*岩
六、谈判的步骤
谈判双方的优、劣势分析：
我方优势：
a是大型国有企业集团,存在政府背景,能得到政府支持
b公司资产负债率低,资本市场对其看好,手中拥有26.5亿港元及现金等价物,有能力进行收购
c是中国工业巨大的代表,努力创造全球品牌,在国外努力争夺市场份额,目前在全球PC市场排名第九,在日本以外的亚洲市场则排名第一,在中国市场有27%的份额.d是中国个人电脑的龙头企业,具有高度的品牌优势,在世界上也有一定的优势 e在个人电脑业务方面坚持创新,申请了多项国家专利
f是对方主动找我方收购自己，我们有很大的主动权
我方劣势:
a前期国际化战略收效甚微,”Lenovo”标识在国外暂时知名度有限
b我方市场格局较为单一，这成为与国际公司竞争的短板
c全球市场占有率很低,只有2.6%.
d国际企业如戴尔 惠普 富士通参与中国市场的争夺,我方要想一直保持中国本土第一PC厂商相当困难
e随着中国经济的快速发展，越来越多富起来的人开始关注品牌，他们开始戴尔 惠普和对方公司的产品
对方优势：
a具大的品牌价值
b巨大的技术优势和研发优势
c公司规模巨大,全球市场占有率高
dThinkPad的产品线是世界上最丰富的,笔记本产品分为TXR 和 G 几大系列,体现了“应需应变”的战略理念,能阳大限度满足不同客户的需求.而且ThinkPad产品在国际市场很有竞争力.
e完善的全球销售渠道和庞大的客户群体
fIBM拥有先进的全系列产品，在复杂的网络管理、系统管理、密集型事物处理、庞大数据库、强大的可伸缩服务器、系统集成等方面，IBM具有强大的优势
对方劣势:
aPC业务部门虽然规模巨大，但它是公司低利润的部门，而且现在处于亏损状态.由于部门过于庞大，扭亏在短期很难实现，是个大包袱。
b个人电脑业务对IBM公司的每股盈利贡献率不足1%
cIBM 公司在ThinkPad上投入的研发费用远高于竞争对手惠普和戴尔,不断的亏损使其不堪重负
(一)开局阶段相互介绍，互相问候
入场，注意礼仪和服装;首席谈判互相问候。不要急于切入正题，谈一些令双方感兴趣的东西。
1目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定共同规程，熟悉对方人员的表达方式、风格、心理特征、思维方式，展示我方诚意。并同时表现出我方愿意合作但不会盲目合作的态度。
2策略：我方态度既不过于殷勤热情，以免给对方发出我方急于达成协议的错误信号，很可能造成对方在接下来的谈判持强硬态度，给谈判造成困难;也不可过于冷淡，以免对方认为我方无诚意而制造麻烦消极谈判。无论对方在开局阶段给以我方何种态度何种对待，我方均应保持风度，以不变应万变，切不可轻易暴露己方底线及相关机密信息。在开局阶段，有礼有节，不卑不亢乃上上策。
3准备资料：
(1)对方的基本资料包括IBM代表团的谈判策略、计划、态度，代表团人员构成，首席谈判代表的个人情况，代表团其他成员的权限等
(2)谈判所可能涉及到的公司及其基本情况: 美国的惠普、 戴尔等，日本的东芝。
(3)相关法律文件。
(二)报价阶段: 先努力让对方给出报价，我方根据本方方案见机行事
明示与报价是谈判双方提出并明确交易条件的谈判过程，内容包括：
1目标：提出我方的最优期望目标，并分析IBM在PC上的弊端，主要以IBM PC低利润作为主攻突破口，尽量以低利润收购IBM PC部。
2策略：
(1)主要抓住IBM谈判代表团在谈判过程中出现的漏洞，为进一步磋商提高自己砝码;并同时尽量以含糊的陈词避开对我方不利的谈话，一言以蔽之。
(2)先让对方提出报价，再根据他们的想法适时对我方方案作出调整，努力获得本来得不到的好处。并保证本方的最低可接受报价水平。一旦对方给出符合我方利益的报价一定用文字记载下来，以免在之后的谈判中对方对口头协议毁约。
(3) 若双方协议难以达成，就制造一些假性分歧，以给双方留有回旋余地。
3准备资料：
IBM公司的基本情况介绍，包括产业结构，技术水平，价格水平，盈利状况等
(三)磋商阶段：谈判中最紧张、困难的阶段，一定把握我方主动权
1目标:对双方已经商议没有分歧并符合我方利益的协议避开继续讨论，并在双方存在分歧的方面尽量做出让步，在我方的可接受范围和对方进行谈判
2策略：
(1)分析双方的优势和劣势，在我方的优势方面迫使对方做出最大让步，在我方劣势方面，努力在不损害自己的情况下与对方协商，适时做出让步。
(2)让我方的态度主要以不愿接受对方条款为主，这样可以使我方掌握主动权，并可使对方在必要时刻对我方做出让步。
3准备资料：
(1)双方可能存在的的分歧：收购价格(资金的组成和比例);人员的任用;核心技术的转让;品牌的使用权及期限。
(2)让步方案
可以考虑我方提出的价格由最优期望目标水平合理过度到可接受目标水平，为了防止谈判陷入长时间僵局甚至谈判破裂局面的出现，我方可适当让步。
我方的让步原则
A开局时为表现诚意可做若干次小幅让步，以获得IBM代表团的信任与好感，避免陷入僵局出现冷场。
B 掌握让步的尺度和时机，凭借我方的经验、直觉等对对方的想法等做出合理判断，通过对对方反应的判断调整我方方案。
我方的让步点
A与IBM建立深层次的合作
B减少IBM品牌的使用期限
(四)成交阶段：明确之前的谈判成果，签订合同
1目标：力求尽快达成协议，尽量保证我方已取得的谈判成果不能丧失，争取获得最后利益。 2策略：当谈判进入成交阶段，双方在绝大多数问题上已取得一致意见，只有某一问题存在分歧、相持不下而影响成交时可以采取场外交易的策略来解决。在协议即将达成时，漫不经心的提出一些对方很容易接受的小问题来为本方争取最后的胜利。
3准备资料：
双方已准备好的谈判备忘录。
七、危机处理
会场内危机：
(1)灵活运用会谈间隙的休会机会。在谈判陷入僵局时，我方可主动提出休会片刻，是双方都能重新组织思路，完善调整各自目标。
(2)在某些议题陷入僵局而使整个谈判寸步难行之时，我方应适时转移议题，开辟与对方新的共识领域，从而缓和危机。
会场外危机：
(1)及时建立危机处理相关组织。面对危机，决策者必须在短时间内作出回应。我方计划由谈判代表团进行集中决策、扁平化管理，以提高办事效率，处理突发事件。
(2)一旦外部危机发生，我方将及时掌握发言权，抢占“舆论高地”，同各大国际媒体沟通信息，向国民和世界清晰明确的传达我方立场，以赢得国人和国际社会的支持与理解。
(3)我方将积极寻求国家和法律援助，在法律框架内维护合法权益。
第四篇：蓝云事迹有感
看着视频，听着乡亲们对蓝云的种种感激，了解着蓝云的一件件感人的事迹，很感动，很想认识蓝云同志，作为共产党员，蓝云同志给我们做了很好的榜样。
蓝云，广西河池大化瑶族自治县人，自2002担任村医以来，心系群众，把病人当家人，默默地为家乡人民行医送药，医治了许多病患，为家乡人民谋求福祉。曾经获得了“河池市优秀共产党员”、“广西优秀乡村医生”、“广西卫生系统优秀共产党员”等荣誉称号，这些荣誉，只是他的贡献体现中的凤毛翎角。在身患鼻咽癌的时候，仍然坚守大石山区，默默地为群众行医送药、排忧解难，赢得了乡亲们的尊敬和爱戴，大石山区的每一个人都尊敬地称他为“生命的守护神”，无论条件有多恶劣，不管什么时候，只要是乡亲们有需要，他都第一时间出现，二话不说就能解决问题，他顽强的毅力和乐观的态度让他坚持着最后一秒都在为人们服务，行走在山间的崎岖小道上，为家乡人们谋福祉。
“我的病可能坚持不了多长时间了，可是山里的同胞需要医疗服务，要顾全大局，着眼长远”他说服妻子，把妻子送到河池卫生学校，希望妻子能继承自己的事业，继续为家乡人们做好医疗服务，他不止自己全心全意地为家乡人们服务，还带动了家人一起。在我们这个冷漠的时代里，蓝云同志给我们做了很好的典范，给这个世界带来了温暖。蓝云同志以实际行动诠释了党全心全意为人民服务的宗旨，他不愧为立足岗位、服务群众的楷模，不愧为心系乡亲父老、五四奉献的典范，不愧为中国共产党员创先争优、发挥先锋模范作用的优秀代表，不愧为维护民族团结、促进民族和谐的标兵。
蓝云的先进事迹感动了社会各界，党的队伍里有着这样一个为国家为人民坚贞不移无私奉献的优秀农民医生，他的故事传遍山城，触动着每一个人的神经，感动着每一个人的心灵。究竟是什么让他长期“冲在一线”，面对困难不畏惧呢?是什么让他为救死扶伤坚守执着?是什么让他扶危济困慷慨相助?又是什么让他在身患重病时却对本职岗位不离不弃?对!就是他心系群众，全心全意为人民服务的精神和信念。
向蓝云同志学习，就是要学习他牢记宗旨、心系人群众的高尚品格。蓝云同志时刻不忘把群众的健康挂在心上，以满腔热情倾心服务群众，无论白天黑夜，不论刮风下雨，不怕山高路险，哪里有需要，哪里就有他的身影。即使在病情不断加重的情况下，只要群众有需要，他都义无反顾地前往救治病人。学习他淡泊名利、无私奉献的高尚情操。蓝云同志行医10多年来，受到了大山里的群众的称赞不绝于耳。几年前，宣传部门曾计划对他的事迹进行宣传报道，均被他婉言谢绝了，也曾有人想聘请他到山外待遇好的医院工作，但是，他始终坚守自己最初的承诺，不为名利所动，甘于在大山中默默奉献。
当我看到蓝云身患重病却仍然不顾一切地帮助有困难的群众时，他“心系群众，全心全意为人民服务”的精神再一次感动了我，扪心自问，作为健健康康、幸幸福福的我们，平时生活中几乎没有遇到很大的挫折，生活在全国人民的襁褓中，作为祖国的未来的我们，肩负着全国人民的希望，更加应该学习蓝云同志无私奉献的精神和坚强的意志。在平时生活中入手，从身边的小事做起，多想想每天收获了什么，不足的地方在哪里，每天进步一点点，学好科学文化知识，为以后为人民服务做好充足的准备，真正地成为人民的好帮手，和人民群众以及国家需要的人才。毛主席曾经说过：“做一件好事不难，难的是做一辈子的好事”为人民服务不难，难的是蓝云同志十几年来始终如一地做到了这一点，这种矢志不渝的“恒心”告诉我们任何成绩的获得都不是一蹴而就的，需要持久地追求和坚持。在我们的学习生活中也需要有这样的恒心，坚持把一件事情做好的恒心，坚持“滴水石穿”的恒心。
以上是我学习了蓝云同志的先进事迹之后的感想。愿蓝云同志一路走好，他的遗愿将由新一代的我们来继承，我们承诺，将全心全意为人民服务的宗旨进行到底，为祖国，为人民谋福祉。
第五篇：关于蓝云事迹读后感
第一篇
蓝云用自己的行为最好的向人民诠释了医生这一救死扶伤的职业，用责任对得起“生命的守护神”这一伟大的称呼!观看了蓝云的先进事迹报告会之后，我为之动容，被其感动!
十几年如一日，坚守瑶山深处，蓝云为村民解除病痛直至生命的最后一息。23日上午，国家卫生部、自治区党委在南宁召开大会，追授蓝云同志 “人民健康好卫士”、“优秀******员”荣誉称号，并号召全国卫生系统、广西全区广大党员干部向蓝云学习。
在随后的事迹报告中，当蓝云的爱人、同学，生前救治过的病人讲述蓝云平凡执着的行医之路时，台下不少听众泪洒会场。
把温暖带给患者，把痛苦留给自己，这是蓝云在XX年确诊鼻咽癌晚期后，在大化瑶族自治县板升乡弄丛村行医的真实写照。在最基层的医疗工作中，蓝云拖着病躯忘我给村民看病，没有回家过年，年夜饭就吃几个汤圆时，因为大山深处很艰难，蓝云行医每个月只领300元的补助，但他为群众减免医药费近2万元，给困难患者赊账达3.2万元。仅赊的账就相当于他8年零8个月的补助总额。
在弄丛村居民的眼里，蓝云的诊所是一扇永不关闭的门，一盏永不熄灭的灯。不管何时村民生病需要他，蓝云都会前(欢迎访问零二七范文网http://，范文大全)去诊治，不怕路途遥远。
弄丛村50多岁的村民蓝凤琴永远记得，2011年12月，自己被毒蛇咬伤，第二天蓝云拖着病躯赶来后，用嘴直接在伤口上吸毒。不顾自己病重的蓝云知道，一旦感染蛇毒，自己也有生命危险。蓝凤琴流着泪说，他对我们的好，永远不会忘记。他走了，我们弄丛屯的人都很想念他。
“今年2月25日，我们去弄丛屯去接他治疗，全村的人都出来送行，而且都哭了。”广西医科大一附院医务部副部长刘祖军说，当时听了他的事情，自己的眼里就噙着泪。我们去他工作的弄丛屯，就走了四五个小时，早晨去接，回到医院已是晚上了。
为了挽救蓝云，卫生厅组织了区内最好的专家，国家卫生部也先后派来4位专家看病，但蓝云的病情已到晚期，身体器官到处都有肿瘤转移。他走的时候很安祥，心率是慢慢停下来的。刘祖军眼眶湿润地说。
听了蓝云的事迹，自治区人民医院泌尿外科副主任医师刘刚感触很深。“越是贫穷的地方，人越想走出来。留下来的已不容易，而蓝云扎根山区，至死还为百姓解除病痛，很伟大。”刘刚说，相比之下，他们的条件非常好了。今后要以蓝云同志为榜样，提高思想道德修养和业务水平，全心全意为患者服务。
第二篇
被称为“生命的守护神”——43岁的大化瑶族自治县板升乡弄丛村村医蓝云，他身患癌症4年多，仍坚持带病行医，担心自己不久于人世后无人给村民看病，又送妻子到卫校学医，继续为群众看病……
当我坐在电视机前，我内心是何等的感动：当我们与家人团聚，享受着现代物质文明的种种便利时，在大山的那一边，有多少人忍受着不堪忍受的贫穷与苦难，蓝云医师在那样贫困的环境中扎下了根，奉献自己，服务他人，多少次在山间独行，多少次在暗夜中行走，有了他，村里少了死在送往乡卫生院路上的小孩与老人，有了他，村里的人们不再为疾病担忧害怕，他就是他们的守护神，是最无私的白衣天使。
蓝云的先进事迹，感动了社会各界，在河池掀起了学习先进典型，立足岗位创先争优的热潮。蓝云同志心系群众，以大局为重，身患绝症后仍以顽强的毅力穿行在大化之间，含辛茹苦救治病人，表现了对党和人民的无限忠诚
党的队伍里有着这样一个为国家为人们坚贞不移无私贡献的优秀农民医生，他的故事传遍山城，触动着每一个人的神经，感动着每一个人的心灵。究竟是什么让他长期“冲在一线”面对艰难困苦不畏惧?是什么让他为救死扶伤坚守执着?是什么让他扶危济困慷慨相助?又是什么让他身患重病却对本职岗位不离不弃?蓝云同志之所以能获得群众的拥护，在于他心系民情，为民解忧，倾心付出，服务群众不摆架子、从不放弃。
蓝云同志为了帮助山里贫困百姓看病，四处奔走、日月兼行，积劳成疾，但出色的完成了本职工作。在实际工作中，我们也总会遇到这样那样的困难和问题，如果仅仅是牢骚抱怨、推脱逃避，往往无济于事，难有收效。蓝云同志的诸多事迹都告诉我们，要履行好职责，就必须有一颗为人民服务的耐心。而这正是我们年轻工作者必需的品德要求。
当我看到蓝云身患重病还冲在一线的先进事迹时，其“心系工作，惟独没有他自己”的精神再一次感动了我。扪心自问，作为健健康康的我们，平时的工作再苦再累，这点付出其实又算得了什么呢?我们要多想想得到了什么，不抱怨我们付出什么;多思考还有什么差距，不自满于小小的成绩，不固步自封停滞不前。毛主席曾说过：“做一件好事不难，难的是做一辈子好事”。为人民服务不难，难的是蓝云十几年来始终如一地做到了这一点，这种矢志不渝的“恒心”告诉我们，任何成绩的获得都不是一蹴而就的，需要持久地追求和坚持。确实，我们的工作，我们的事业，无不需要我们坚持不懈的付出和努力。必须坚持不断学习、提升素质、追求创新。只有拥有“恒心”的支撑并贯穿工作始终，个人的潜能才可能被发掘，工作的素养才能被培育，良好的业绩才能被获得。