第一篇：画室招生技巧范文
画室如何招生
如今的画室已经不向2000年那个时候那么容易开了。记得那个时候，好像随便一个画室简单的宣传一下，随随便便都能来个三五十人的。根本没有赔钱的风险。但是时过境迁，如今的画室竞争激烈，招生手段更是层出不穷，过去的宣传手段，已经失效了。今天，我就介绍一下现在经常使用的画室招生手段。
我简单的总结了一下现在的招生手段，大概有三种方式：网络营销、线下宣传和人脉招生。
网络营销
我来介绍一下网络宣传。通过在互联网上进行对画室的宣传，有时候能够让你迅速的招收到很多的学生。但是如果要进行网络宣传，你需要进行下面几项工作。
第一，建立网站。建立网站是你所有工作的根本，网站的设计往往很大程度影响了考生对你画室的态度，从而影响他是否要来你们画室。当然，我指的设计并不仅仅是说你页面的美工设计，更多的是功能，你能提供什么功能这是很重要的。比如，如果你利用教学视频进行宣传，那你网站如果没有相应的视频功能，那宣传效果就大打折扣了。
第二，了解网络宣传，只要你了解了网络宣传，你才能有效的利用各种资源进行宣传。才能制定合理有效的网络营销策略。
第三，制定合理有效的网络营销策略。这个步骤是最关键的，你需要制定出具体的宣传办法，比如进行教学视频辅助发帖宣传或者qq宣传等等。通过制定有效的策略，让你了解你需要去做什么，拍视频还是建立qq群，或者寻找考生聚集的论坛，顺便说一下艺百美术社区是个很不错的论坛，有挺多美术生。
第四，实施计划。这个阶段你就要对你制定的策略进行实施了。如果上述准备工作到位的话，那么你现在只需要去做就可以了。而且一般来说，网络宣传都是很容易的，没有什么特别高的技术门槛，无非就是发发贴聊聊天或者上传个图片、视频而已。
进行网络招生的成本是最低的。但是相对比较繁琐，持续的时间和精力相对较大。效果非常好，而且能让你的画室的影响力迅速传播扩大!
线下招生
线下招生，就是通过现实中的行动进行招生，常用的手段有：平面广告、发放宣传册以及聚拢生源。下面我们来一一介绍。
平面广告应该不用多说了，就是在那些广告牌子上放上自己的画室信息。需要注意的就是，广告的放置地点一定要靠近生源聚集地(学校之类的地方)。
发放宣传册(招生简章)方法比较多，具体还是看你的宣传册制作的成本。如果成本低仅是一张纸片的话，可以雇人大面积的发，但是如果简章成本比较高，一本几块钱的话，我觉得还是支个点，吸引考生过来，比如免费送水，送午餐之类的。然后尽量等他们要求要，再给他们。这样一来节约成本，二来索要简章的往往都是有意向找画室的人，所以这也算是有的放矢了。
聚拢生源是一种很有挑战的工作。聚拢生源的方法也比较灵活。方法很多，比如可以举办个小型的画展，或者可以组织个教师免费示范等等。具体方法还需要各位画室经营者去考虑。
线下招生的好处就是能直接和你的生源进行面对面的交流，有利于掌握他们的想法，了解他们对你画室的真实看法，也容易去改进你们的工作。但是缺点就是这么做的效率并不是很高，尤其是在扩大影响力方面比较难做的很到位。
人脉招生
靠人脉去招生是比较直接的办法。人脉招生有两种方法：靠亲友、学生去帮你宣传或者直接联系学校艺术生负责人。
靠亲友学生帮你宣传，就不用多说了，打好招呼就行，到时候把宣传册给他们，让他们帮你传传。不过，我认为做好是能够给他们一些薪酬，毕竟人家给你跑也不容易，适当的给些也是应当的。
靠联系学校美术老师招生，我个人认为绝对是下下策。理由是：第一，给学校老师的回扣一般都得在学费的一半以上，所以，画室的收入就大大的减少了;第二，这样做不利于推广你的画室，因为你找他们就意味着你需要花很多的精力去和他们斡旋。第三，不利于画室的发展，为什么这么说?因为，你要付出一大笔钱去支付老师的回扣，这就意味着你不能花更多的钱去聘请更好的教师来帮你教学。所以你的教学很可能因此而变得低劣，最终的后果就是画室口碑变的非常差。
靠人脉的好处就是你能比较直接的招到学生，但是缺点和问题总是大于优点的。所以，如果你是画室经营者的话，还是尽量的多身体力行的去做事，而不是依靠别人。
总结
最后，我要强调一下，利用网络是目前最有效率和效果最好的办法之一!要尽可能多的使用互联网进行宣传。另外画室招生的办法多种多样，要多思考，周密的计划。不要抱住一种方法不放。最好能几种办法综合使用。
这只是我的一点小小的体会，不具权威，只供参考!
第二篇：画室招生广告
**画室
一、 招生对象:
报考各类美术院校及美术专业的学生和初三升高一的学生.二、 画室简介
**画室成立**年,是**规模最大的一家经教育部门注册的专业美术培训机构,
它秉承中央美术学院艺术精神及原则,与时俱进,严谨务实,不仅赢的了学生和家长的亲赖,更是画室实力的保证!
画室重视青少年形象思维能力的培训及艺术表现力的训练,志在全面提高学
生的整体艺术素质.它实行小班强化训练,周周对学生做全方位评估.测评,保证学生所学专业知识的系统的整体性,画室针对学生的个体差异,因材施教,寓教于乐,使学生潜力得到以充分发挥…….**画室于**签定共同办学协议.专业课画室提供教学保障,文化课由学校进
行特殊课程设置,使学生的文化课得到合理的安排,达到提高美术生高考升学率的目标。(加入**画室培训成绩优秀画室保送或推荐到**就读)
三、 课程设置
素描一几何形体结构画法,几何形体明暗画法,静物结构画法,头骨,肌肉解
剖练习,石膏切面象练习石膏五官的练习,石膏头象,胸像的练习,真人头像,胸像临摹,真人象(带手)的写生及默写.
色彩一认识工具材料,色彩基础知识讲授,调色训练,单体静物的临摹,简单静
物组合的写生,复杂静物组织的写生及默写,头像及半身像写生.
速写一人体身骨骼.肌肉的了解学习,头的速写.手的速写.衣纹变化的速写,全
身写训练,全身速写训练,三人以上组合速写训练.
雕塑-泥塑
授课地点: **地方**画室.
注:报名时带2张一寸照片,请同学门掌握好自己的学习时间,报名
后不办理请假退费.
联系电话：*******
第三篇：山东艺苦画室招生简章
2013—2014年艺苦画室招生简章
山东艺苦画室致力于美术高考已经由多个年头，专业而高效的教师团队，打造行之有效的教学方法，本着严格的教学质量、对学生高度的责任感、脚踏实地的作风开展教学工作。让考生在最短的时间取的最好的学习成绩，针对考生的特点，艺苦画室采用一对
一、有针对性的、家庭式小班式教学。在教学环节中为丰富大家的课余生活，我们适当组织学生参加各种活动，如外出写生等。
画室特点
画室为考生打造属于自己的考学计划，真正的一对一，家庭式小班训练，感觉老师总
是围着你一个人。
专业测试+模拟考试，让你久经沙场。
阶梯式的报考方法不在让你盲目报考。
特有的训练方法赋予你全新的学习生命。
大学的教学思路，让你提前感受大学的氛围。
最权威的设计课程，让你瞬间变成设计高手。
科学的教学方法和科学的报名方法造就你的成功。
100%出勤率+100%学习态度+艺苦画室独有的教学方式=全国著名名牌大学
一、招生对象：
1)应届和往届全国艺术高考考前培训学生
2)成人类高中起点、艺术类专升本考前培训学生
3)业余类：进修、业余各类美术专业培训学生
二、教学内容 ：
1、素描:(素描静物、石膏像、人物头像、半身像、默写)
2、色彩:(静物、风景、默写)
3、速写:(风景速写、人物速写、速写默写、慢写)
4、设计：(平面设计、设计素描、设计色彩)
三、班级设置及收费标准
高考班：7月1日—2014年2月底 学费1300/月 一次性8000元 (插班：1500元/月)
暑假班：7月1日—2014年8月30日 学费1000/月一次性1800元 (插班：1300元/月)
强化班：9月1日—2014年2月底 学费一次交清12000 (保过2本以上院校)限20人
协议班：9月1日—2014年2月底 学费一次性交清30000元 (211工程院校中8所中的任何一所)限10人
说明： 强化班、协议班从高考班双向选择，择优录取，宁缺毋滥。签订协议，保过，否则，退还学费50%或来年免费重学。需考试进班,针对学习刻苦努力且有一定基础学生.学习不努力刻苦者莫进!
四、上课时间
高考班：上午8:00—11:30 下午13:30—16:30 晚上17:30—19:30 ，20：00—23:00
强化班:上午8:00—11:30 下午13:30—16:30 晚上17:30—19:30 ，20:00—24：00
协议班：上午8:00—11:30 下午13:30—16：30 晚上17:30—19:30 ，20:00—1:00
五、安全问题：
1、为保证学生安全及学习成效，学生未经允许不得擅自离开画室(如有旷课通知家长，如长期无故旷课者本画室将通知家长并不再接受此类学生)。
2、不得在画室进行任何危险活动，画具损坏需照价赔偿。
3、每周休息半天，学生外出安全问题自行负责。
六、入学须知
1)学生报名时请携带本人身份证原件并提交两张一寸彩色照片，填写报名表。
2)学生报名时请签订画室管理协议，遵守学校各项规章制度，服从教学安排，如有违法违纪行为后果自负。
3)学生生活用品、绘画耗材请自理。
七、报名热线
画室咨询 QQ：845953731
招生热线：18766170215(马老师)18766170217(赵老师)
画室地址：山东济南长清大学城大学路2166号
艺苦画室衷心祝福每一个热爱艺术，为梦想努力拼搏的学生考入理想学府，别人休息的时间，我们加倍努力，这就是实现梦想的制胜法宝。我们期待看到你和父母满意的笑容!
第四篇：2014年培训学校招生策划画室渠道进展和总结
最近联系了**的一些美术画室，并将具体情况整理成表格(见附件表格)，同时总结如下：
一、 **画室培训市场现状
目前**的画室大多集中在鲁美附近，另外在**的一些重点区域也有一些有多年办学经验的画室，这些画室的授课老师多是鲁美的老师或毕业生，个别也有中央美院等知名老师。画室分为两类：
1， 大画室：以顶点画室、艺苑画室等为代表的大画室，画室教学面积大，甚至有两个以上的校区，同时住宿食堂都包括。同时也由于这些画室都有自己的文化课辅导，因此在拜访这些画室的时候基本都遭到了拒绝，放弃与我们的合作。
2 ，小画室：专业面对高中生美术高考辅导的画室，一般都是在小写字楼里或是居民楼内，规模不大，学生在10-30人之间。这些画室没有文化课辅导，是我们的主要争取对象，但也是文化课辅导机构争取合作的竞争最为激烈的对象。
目前**的画室基本辅导价格是每个月1500元到2000元之间，折合成课时每课25元左右，每课时为三个小时。而一个想考取美术院校的高三学生，一般都要在画室学习6-10个月左右，因此在画室的学习花费大多在1200元-20000元之间。由此也可以看出学生的学习成本是比较高的。
二、 美术考生考试时间等学习节点
想考取美术院校的高三考生需要参加两个美术类的专业考试，考生在画室努力学习也是为了顺利通过这两个考试。
(1)1月5日，省联考
说明：这是全省美术考生面对艺术类考生的联考，如辽大、东大等非艺术类院校的艺术专业的联合招生考试。
(2)2月末-3月初 各美术院校单独考试
说明：这个时间段里是各个专业美术院校单独设立的考试，例如鲁美、中央美术学院等院校。
因此，目前这个阶段联系各个画室争取合作，在这两个考试之前这个时间段相对来说是比较好的时间段，大多数学生还没有选择文化课补习。但与此同时在美术专业考试之前的时间里，学生大多是全力备考美术专项考试。一般会选择在考试之后才能将精力和注意力转移到文化课补习上。
因此，这个时间段和画室联系，并沟通协调合作事宜，如能谈妥相关合作意向。一般会在
2、3月份就能取到一个开花结果的好成绩。
三、 画室返点(提成)
目前画室返点相对来说比较高，专业类的美术画室，大多返点都要求在学费的20%-30%之间。通过拜访画室沟通了解到，例如飞跃给的画室返点是学费的百分之三十。而飞跃的艺术类补课费用在8000元左右，小班辅导，在美术专业考试之后一直到高考之间的这段时间中。
当然，也有一些小型画室，对返点这的要求相对不高，从最低介绍每个学员200元到1000元不等，之所以不高的原因主要如下：
1， 这类画室之前没和文化课辅导机构合作过，对市场行情了解有限。
2， 这类画室招生规模比较小，因此对于学员介绍关注度不高。
3， 这类画室招生渠道比较窄，希望借助推荐给我们学员的机会，利用捷登的平台和现有资源对其招生有帮助和改善，因此对于提成返点要求不太刻意。
而对于我们来说，找到规模相对较大、在读学生较多的画室合作是我们的第一选择，因此，制定出一个相对有吸引力的提成返点，对于我们画室渠道的开展有一定的帮助作用。同时也保持和第二类小型画室保持联系，增加招生渠道来源，也是一个有效的补充。
四、 合作政策
通过与这些画室的联系后，我个人觉得，应该确立一个基本的合作政策，这样有利于开拓这个渠道合作，同时也有利于进一步和画室沟通。
关于政策的要求，我认为应该包含以下几点：
1， 关于提成返点的确定。(范文.先生网 )给画室的返点金额比例，目前来看，由于目前有一些文化课辅导机构已经在与一些画室合作中，因此我们要想能取而代之并短期初见成效的话，提成返点的金额比例也相对有吸引力一些。个人觉得目前学费的25%-30%的返点比例相对合适些，仅供领导参考。
2， 捷登艺术类考生文化课补习的优势总结：突出捷登自己的特点和优势，并总结过去的成功经验。这样有利于和画室沟通，同时也有利于画室老师向学生推荐捷登时有一个相对清晰的介绍，让学生更容易接受我们的课程。
3， 考生来捷登进行文化课补习的班型、学时、排课、收费等设置。这些内容也是目前画室负责人想要了解到的内容之一。目前我和画室介绍都是我们有一对一辅导和精品私塾两种课程，学生可以根据自己的时间安排来选择时间和校区地址来参加文化课辅导，或者如有可能也可以根据画室的人数，画室的整体学员进行统一的文化课辅导。
五、 需要资料：
目前在拜访画室中，觉得需要一些资料来完善自己与画室的沟通。大致如下：
1，名片。用于与客户的初次见面，表明自己身份，显得正式正规。(注：目前正在制作中)
2， 捷登介绍的相关宣传册。(注：目前我在使用捷登的咨询手册感觉效果不错，只是给画室的黑白版本不能最好的展示捷登的规模和效果而略显遗憾)。如有简单一点的彩色小册子也可以。
3， 合作政策(书面或口头的)。(范文.先生网 )这样也好与画室负责人对等沟通，推进合作进度。(需要领导确定)
4， 专门针对艺术生的高考之前的课程体系及班型设置及收费信息等。
注：目前和销售部同事沟通了解到，暂无专门艺术生的高考辅导班型，但可以让学生参加一对一辅导等，个人感觉艺术类考生在参加画室学习时就已经花费了1万元以上的美术专业指导。因此在文化课补习上，可能更倾向于价格相对实惠的小班授课。因此我们可以为画室学生专门推荐精品私塾班。
六、 下一步计划
1，继续和更多的画室联系，建立长期合作的沟通机制。并谈好返点价格。
2， 重点和一些有规模、在读学员多的画室沟通，并取得进展，进行宣传和学员推荐等活动。
3， 建立**合作画室通讯录，保持手机、QQ、上门的不间断沟通，以推进渠道招生的进度更快更好完成。
第五篇：招生宣传技巧
班主任组织学生参加招生宣传
社会实践活动技能培训
一、组建团队，确定目标。
(一)、什么是团队?
团队是心理相融，相互认同，有共同价值观，且有明确目标的一群人。
(二)、如何打造学生招生团队?
1、讲清招生工作的意义，形成学生对招生工作共同的价值观。
(1)、为自己——培养与锻炼同学们的社会活动能力。 ①、与人交流能力;
②、与人合作能力;
③、组织策划与实施能力;
④、吃苦耐劳的精神。
(2)、为他人——为想学知识、练技能的学生及家长推荐一所理想的学校。
①、说明家长和新生求学的苦衷;
②、说明招生市场的混乱;
(3)、为学校——同学们参与学校的建设与发展提供机会。 ①、说明学校并不是招不了生才组织此项目活动;
②、说明学校的本质内含;
2、按一定的方式(按区域、按宿舍、按小组、按班级)组建学生招生团队。
3、确定每个团队的队长、队名、队歌、队徽、口号及招生工作目标(自己申报，班主任审核)。
4、用一种精神、理念凝聚团队成员，激励团队成员。
5、明确具体的奖惩办法。
6、注意：没有充实的活动内容、丰富的活动形式、持续的活动安排，团队将随着时间的流逝而自然消失。
二、模拟训练，突破自我。
★关键点：能够清晰地表达自己的观点。
(一)如何介绍自己?如何介绍专业?如何介绍学校?
1、这是一所发展非常快的学校，体现一个“快”字!
2、这是一所办学条件非常优越的学校，体现一个“优”字!
3、这是一所全省第一名的学校，体现一个“好”字!
4、这是一所全国著名的品牌学校，体现一个“高”字!
5、这是一所想学什么都有得学的学校，体现一个“多”字!
6、这是一所想玩什么都有得玩的学校，体现一个“爽”字!
7、这是一所非常有特色的学校，体现一个“特”字!
(1)、专业开发市场化;
(2)、课程体系职业化;
(3)、理论实训一体化;
(4)、职业指导全程化;
(5)、教学资源大学化;
(6)、技能鉴定国际化;
(7)、主题班会系列化;
(8)、主题德育活动系统化;
(9)、社团活动多样化;
(10)、综合服务人本化。
8、这是一所对学生全面负责的学校，体现一个“全”字!
(二)、寻找准客户的三条途径。
1、通过现代信息网络平台(QQ、邮件、微信、微薄、短信、电话等)寻找准客户;
2、通过原毕业学校的老师、班主任、师弟师妹寻找准客户;
3、通过家乡的亲戚朋友寻找准客户。
(三)、通过网络寻找目标客户的六大步骤
1、了解学校，掌握学校的办学情况，重点是优势;
2、了解专业，掌握专业的设置及教学实训情况，重点是优势;
3、 编辑文本，搜集或拍摄学校的相关图片;
4、将文本或图片在网络发布，留下自己的联系方式;
5、与有意向的学生聊天沟通，以诚相待，说明自己的身份;
6、热情接待来校参观的学生及家长，促成报名定位。
(四)、与学生及家长沟通的技巧
1、问比说更重要，通过问了解需求;
2、讲故事比讲道理更重要，通过故事说服别人;
3、当观点相左时先认同对方观点，切忌发生争执;
4、以诚待人，换位思考;
5、时刻记住自己想要的结果，灵活调整策略。
(五)、解除客户抗拒点的技巧
1、说明没有贵不贵，只有值不值的观点;
2、给学生及家长算一笔经济帐;
3、给新生及家长分析当今的人才需求形势。
三、掌握技巧，运用自如。
(一)、成功与失败的差别
1、观念的差别：失败者满足现状，得过且过;成功者不断追求，超越自我。
2、选择的差别：失败者选择前轻率，糊涂;成功者选择前慎重，明智。
3、执行的差别：失败者被动执行，应付执行;成功者主动执行，坚决执行。
(二)执行力的六种力
目标的分解力、时间的规划力、标准的设定力、岗位的行动力、过程的控制力、结果的评估力。
(三)销售的五步流程
1.了解产品:精熟学校卖点;
2.解读客户:发现新生买点;
3.接通触点:让新生喜欢学校;
4.谈判成交:促成双方结合
5.跟踪服务:让结合产生新结果
(四)、问问题八步销售法
1、以问的方式，问出顾客的渴望和需求;
2、用问的方式，把产品塑造到“无价”;
3、用问的方式与对手比较，解除顾客反对意见;
4、用问的方式，问出顾客的价值观;
5、用问的方式，加大顾客的快乐与痛苦;
6、用问的方式，给他必须购买的理由;
7、用问的的方式，促成立刻(尽快)成交;
8、用问的方式，促成顾客转介绍。
四、持之以恒，达成目标。
1、坚持过程跟进与指导(主要方式是电话、短信、QQ、微信);
2、阶段性业绩总结通报;
3、把握好目标客户转化现实客户的关键环节;
4、指导学生对入读后新生的跟踪服务;
5、协调落实学生的招生业绩;
6、总结表彰，兑现承诺。