第一篇：如果我是公司总经理
如果我是分公司经理
首先感谢公司给我这次机会，让我能够接触更高层面的思路，下面是我的个人见解，由于我还年轻，经验不够丰富，错误的地方请各位领导批评指正。
我认为作为一个公司，无论大与小，她都离不开三个重要因素：人、效益和安全，所以，如果我是一名分公司经理，我会从这三个方面进行部署，积极探索，尽自己的努力，将分公司做大做强。
1、懂民心，促团结
首先我自己要先起到带头表率的作用，为此我要具备：①、豁达的胸怀，能够听取不同的意见，容忍别人无意识的错误，增加企业的向心力;②、要有坚强的信念，在企业起步及发展过程中，遇到各种各样的困难时，要坚持企业做大、做强的信念不动摇;③、要有乐观的心态，这也会感染企业的员工一起来克服困难，解决问题。
人才是企业发展的根本，所以公司要为员工提供良好的发展平台，并尽自 己的努力增加员工的福利。这方面公司可以做如下工作 ：①、针对各类施工工艺及公司发展的优劣点，不定期的组织员工进行培训，以此来提高他们的组织能力和施工管理能力;②、正确地规划员工的绩效考核方案和制定激励、监管方案来提高员工的积极性，激发工作热情，鼓舞团队士气;③、不定期组织员工进行施工经验交流、工会教育和娱乐活动，挖掘每个员工的聪明与潜力，并增强员工在企业中的归属感，愿意与企业共患难，同发展。
2、创品牌，增效益
每一个成功的企业都有一个响亮的品牌，为此，我认为公司要想在这个变幻莫测且竞争激烈的市场中站稳脚跟，就必须打响自己的品牌，树立自己企业的威信，这就要求我们：①、要树立诚信观念。信誉是一种无形资产，能够促进企业的经营与发展，能产生联动效应，把企业带入良性轨道，没有了信誉，企业不可能做大做强，这也就要求企业对产品质量精益求精，对消费者真诚实意。②、要想持续发展就必须不断地创新。企业要形成核心竞争能力，关键是要不断创新技术，有了优秀的新技术，才能使企业形成专业化优势从而提高效率，降低成本，牢靠地占领市场，形成企业特殊的优势。
3、抓安全，保质量
安全是企业的生命。任何企业，不管他效益多好，只要她不重视安全，那她终究躲不过被社会淘汰的命运。所以公司必须要高度重视安全工作的开展，首先公司要建立健全安全管理制度，然后要严格按照制度去执行，去监管，并不时组织员工开展安全工作会议，对新老员工进行安全培训，同时积极购买相关的安全防范器材，安排专人进行定期查验和演练，从而使员工既学会消灾避难的方法，也掌握应急救援的本领。
质量是企业的命脉。企业的发展靠得是市场，市场的竞争和需求要的是高质量的产品。企业要想做大做强，必须要做出自己优质的产品。这就要求我们在每次的施工过程中都要精益求精，为此，分公司要建立与施工现场相对应的监管制度，首先，分公司对现场管理负责人要进行技术交底，并不定期到现场进行质量检查;其次现场负责人要对现场施工人员进行技术交底，并做好相应的记录以供查验，并每周至少召开两次质量会议，对现场存在问题进行讨论，对好的管理经验进行分享，并形成文件上交公司备案。只有全体员工重视才能保证质量，只有确保了质量，才能留住客户，才能赢得市场，企业才能得以发展和创造更多的效益。
分公司经理是前线的指挥官和管理者，他起着重要性的作用，在这方面我的管理经验还远远不够，但我会以公司领导为榜样，努力向他们学习，积极改正自己的不足，为公司的发展进献自己力所能及的力量。
康大帅 2015年1月2日
第二篇：职业规划(如果我是贵公司设备经理)
何盛斌 2009/04/14
职业规划(如果我是贵公司设备经理)
刚到一个新的公司工作，不管是在人际关系上、还是在企业文化上、或者是你以前是否在同一行业里面工作过，都得从头学起，从零开始，只有你真正了解了企业文化、处好了人际关系，你才能在这个企业做出好的成绩。
一、属下人员的密切配合是关键，没有下属同事的配合，可以修好的设备没有人去修理，该作保养的设备没有人去保养，特别是刚刚到任的设备经理来说更是难上加难，不可能事事都由自已去亲自处理，如果处理不好，将会影响到公司的正常生产，具体的操作方法如下：
1、 找一个或几个带头人、打入团体、获得大家的认可;
如果公司以前有主管或组长类职务的人员，要首先和他们进行多方面的接触和勾通，看他们有没有好的建议，或以前经理没有解决的关于公司管理方面的事情，必须进行分析其可行性和公司的管理制度，尽量在保证科学和符合公司制度的情况下处理好;如果是技术方面的事情，则本人必须与提出主管或组长亲自到现场进行处理，并向其了解设备的原理和发生的故障现象，用我的多方面专业技术和他多年的技术经验相结合，从而将其处理好，这是在不言之中告诉其它人员，“我不是一个不懂技术的管理人员”，其实我是在利用他人的技术和我本来的基础理论给我一个说服其它人的理由，让大家都明白，我是一个能办实事的有技术的管理人员，没有任何一个人，公司的生产都不会受到任何影响。
2、 收集以往的维修保养记录、资料进行分析和探讨、增长大家的技术知识面;
每个星期组织一次集中的故障分析探讨会议，将上一个星期所发生的设备故障收集起来与部门全体人员一起，进行故障原因分析，探索更好的维修处理办法，以供大家进行学习;但是，大家的发言不会纳入到员工考核，只在探讨和学习，为以后的相同故障处理找到更好更快的方法，以减少停机时间和不必要的零件更换费用，同时又
何盛斌 2009/04/14 可以增长大家的技术水平，让大家意识到，就算以后没有工资加，但是给我做下属可以学到更多的技术，而且可以学到其它工种的技术，不久的将来，还可以从事其它的工种，这是在免费学习(一个部门的全体人员参加，没有工种区分、统一讨论)，以提高其工作积极性;实际上还有更深一层的意义，就是以前的专人负责的工作内容就不再只是某一个人的事，其它人员都有可能做到，这对人员管理有更好的作用(避免类似兵变事件发生);同时在维修过程中，如果是某一工种人员在维修时发展该设备有涉及到其它工种的一般性故障时都可以进行附带处理，省去了另外安排人员的时间，这对减少公司人员配额以及提高工作效率起到了立竿见影的效果。
3、 合理安排工作、平衡工作量、优化组合;
对下属人员的技术专长、工资情况进行详细了解，在维修和保养过程中尽量作到合理，不能大才小用，这样会导致人力资源的浪费;更不能小才大用，这样会导致维修速度慢、维修不彻底、甚至影起更加严重的故障发生;当维修人员每次维修后，我需要对其结果进行核实，分析其故障处理的可行性、更换件的必要性以及设备运行长期性，对维修更换的零件必须进行核实，并作好废旧回收工作，同时要定期组织人员对旧零件进行修复或拼装，修好后再投入使用，以节约公司的维修成本;对于一些不合用的人员必须进行辞退或者进行转换工种，优化组合，以达到降低部门综合费用的目的。
二、熟读公司原有的设备管理制度，对不合理或不科学的内容进行修订和完善，对于原文件有较好的地方必须要采纳，编辑出一套完善而且科学的设备管理程序文件，原则上，新编设备管理程序文件在操作模式上与原文件要相近，只作修改和完善，以方便操作，不能代有主关意见，必须从科学的角度考虑，尽量做到行业通用化，这样可以减少培训公司人员的操作过程，如果今后管理人员更换新人可以很容易接手(除非原文件的确编辑不合理，完全脱离了行业标准，没有可操作性);对公司现有的设备
何盛斌 2009/04/14 进行现场分析，编辑设备定期保养计划(根据公司以往设备的维修记录、设备操作说明书以及设备的工作环境和现状进行编辑)，定期保养计划编好后就组织人员按照计划进行实施，在实施的过程中必须进行双向验收，即设备使用部门和设备部负责人验收，并将工作内容记录到设备档案中(此工作在建好设备档案后进行)，日常的维修和定期的保养记录将是今后再编辑保养计划的重要依据。
三、当设备的定期保养计划开始实施时，再进行建立设备台账、设备档案、设备操作规程、点检制度、等辅助性文件;当相关文件编辑完毕并经相关负责人批准后，就必须要求按照文件制度进行管理，到此时本人对公司的设备基本上熟悉了，则开始组织全公司性质的设备保养、操作以及设备的简单故障排除方法培训，要普及到操作工都能对设备的维护和简单的故障排除能够进行处理;到了一定的时间后，操作工基本上可以代替由原来专业维修人员进行的一般性故障处理，设备部的专业维修人员可以适当减少，设备部只需要配置大型故障维修和定期保养人员，操作工就成了名副其实的维修工，当然，对于一些技术较好的操作工可以给予转专业维修工的机会，这以是促进生产工人的工作积极性的一大好处，这样一来当设备发生故障时处理的速度会更快，设备的保养、维修对生产都不会受到任何影响，反而大大提高了公司的生产能力、降低了公司的设备维修、维护成本。
最后，在公司内全面推行日本TPM(全员生产维修体制)的发展，因为有了操作工兼维修、保养工作为先决条件，要执行TPM就更加容易而又能使TPM很快得到成果，只需要将非生产人员进行培训，纳入到设备管理这个体系里面来，实行全员参与爱护、监督，实施设备维护保养标兵流动红旗，对于获得流动红旗数多的员工实行奖励、升职、转换更好的工作岗位等，把设备管理工作作为人员升职加薪的重要凭证，有文化的可以有机会调到办公室，没有文化的可以升为专业的维修技术人员，让全公司都能向设备看好;当达到此种境界时，我们就可以对客户说：“我们公司是利用了国
何盛斌 2009/04/14 际上先进的设备管理方法(TPM技术)在进行管理，对于设备和整个公司的管理起到了很好的推动效果”。
另外：在工作中，本人一直本作生产第
一、生产部门就是我们的客户，时时将客户放在首位、保证生产设备的正常运行是我不可推卸的使命;对于公司来讲，用最少的维修、维护费用来保证公司的生产顺利进行是我的本份。
编写人：何盛斌 ;
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第三篇：如果我是总经理
每个人的心中都有一个梦想，有的梦想成为科学家，有的梦想成为企业家，有的梦想成为政治家，虽然我已经过了多梦的季节，但是只要有梦想，我们就会为之奋斗，只要梦想不灭，我们就能去不断地追求、不断的进步!在那个静谧而清新的夜晚，我想假如自己是总经理，那么该如何去做呢?
如果我是总经理，我将同所有员工一起，坚定信心，冷静应对危机。在全球经济都不景气的形势下，对于企业而言，如何提高企业员工的凝聚力将是企业渡过危机的重要工具。同行业厂家的停产、公司内部政策性的裁员、销售市场多年不见的“寒流”……，这些都会让人心动荡，员工受焦虑和恐慌情绪影响，不能安心的工作，使工作效率降低，产品质量问题增多，为避免这些问题的发生，积极组织开展应对金融危机的活动，增强员工对危机的认识，让员工能真切的感受到企业的生存与其自身工作是息息相关的。
如果我是总经理，我会要求采购部，实现成本最小化，利润最大化。利润=收入—成本，在收入相同的情况下，只有将成本降至最低，才能实现利润最大化，所以采购部即是公司原材料的采购中心之一，同时也是公司利润中心。一个企业成本水平的高低是企业生产水平、技术水平和管理水平的综合体现，决定着企业竞争能力的强弱，盈利能力的大小。特别是在金融危机的特殊形势下，同行业之间的竞争将日趋激烈，低成本将是企业取胜的重要武器之一。
如果我是总经理，我将着重关注质量管理部，用质量求生存。随着市场形势的恶化，同行业之间的竞争将最终成为质量的竞争。产品或服务不符合质量标准，将直接影响企业产品的品牌形象及销售额。努力培养员工去追求“零缺陷、零重复”，每个人都要有决心第一次及每一次都要尽自己的努力去完成它，而且不接受不符合要求的东西。员工有了这种意识，可以提高全员对产品质量和业务质量的责任感，从而保证产品质量和工作质量。让企业成员去自动自发地找差距，挑毛病，查根源，层层把关，步步提高，把问题一次性地解决在企业内部。
如果我是总经理，我将要求人事行政部适时组织员工学习，充实自我，了解危机，在危机中抓住战机。这次由美国次贷危机引起的 “寒流”，来势之猛、影响之烈、波及范围之广，都是历史罕见的，对于我们来说所能做的，就是如何在这次“寒流”中提高自身的“免疫力”。通过组织金融经济方面的理论培训、同行业竞争对手之间风险分析等活动，使员工能够全面的认识危机并不可怕，可怕的是我们没有战胜它的信心。
对于梦想，我们真的需要更多的毅力来坚持，才能收获梦想成真的快乐。大多数人的梦想都会在成长中、在岁月的长河中慢慢流失了，但对于执着的人来说，梦想不会腿色，会像种子一样在心里生根发芽，不断的催发自己去前进。
让我们所有人都为了自己的理想去奋斗吧!
第四篇：如果我是总经理
工会 次仁班丹
从事邮政工作十五年，先后在三位总经理或局长的领导下工作，每一个领导各自都具有鲜明的工作特点和工作思路。我作为年轻一代的邮政企业员工，从刚学校毕业的普通员工，到营业班班长，到生产经营部门任管理职位，到一年半的工会专职副主席工作，应该说一直和生产一线保持着很近的距离，还从未做过“总经理”梦。我想公司此次开展以“如果我是总经理”为主题的征文活动，其意义和目的就是聚全员之力，为公司未来可持续发展注入新动力，共同谋划和开创西藏速递物流健康发展的新局面，更好的为职工群众造福。今天，我想凭借自已在工作中的观察和书本上看到的一点知识，结合目前公司现状，谈谈自已的一点粗浅认识和思路。
一、如果我是总经理，现阶段我首先要致力于凝聚人心，提振士气。
“腹背受敌”，不知道用这句话来比喻公司目前的状况是否恰当，但现阶段公司面临的形势的确不能让人心情愉快起来。目前，由于总部越来越严格的经营和质量指标的考核和民营快递惊人的蚕食市场的能力，使得公司上下实感危机就在身边，大家都觉得压力很大。在与基层员工交谈的过程中，能够越来越明显的感觉到一线员工的工作热情和工作激情在消退，言谈举止中开始流露出些许的情绪和埋怨，这些表现充分证明我们一线员工的士气在下降，斗志逐步在丧失，这将直接导致企业的经营效益和服务质量的下降。那问题出现在哪里呢?我想大家都能承认一线员工的压力大(特别是一线揽投员),可是我们恰恰忽略了对员工的正确引导和鼓励，营造一个能让他们激发斗志的氛围，从而提振士气。如果我是总经理，我会把凝聚人心，提振士气作为目前公司最重要的工作之一。我会用一段时间来深入生产一线，放低身段，倾听员工的心声，及时了解员工在现阶段生产生活上的困难，实打实的让员工真正的感受到来自总经理的关怀和关心，让员工的斗志和士气焕发起来，让员工以高昂的工作热情和激情来迎接挑战和压力,这些工作不仅我要亲力亲为，同时还要带着个别干部做给他们看，让他们去领悟我的用心良苦。有句话叫“人心齐、泰山移”，只要能够让大家心往一处想，劲往一处使，相信员工，依靠员工，我想战胜目前的挑战和困难不是什么大问题。
二、如果我是总经理，我要致力于倡导人性管理。
何谓人性管理?人性管理就是管事、理人。人性管理的重点在于理人，理人就是敬重人、看得起人。把人理好了，事情就容易做好。以人为本是人性管理最重要的原则，人性管理是中国式管理大师、著名管理学家曾仕强所倡导的，他预言人性管理是人类解决21世纪全球化与本土化矛盾的唯一正确途径。
为什么我要倡导人性管理?纵观区内这几年民营快递的发展速度，实在令人叹为观止，对他们不得不另眼相看，可为什么我们的发展搞不上去，我想这不仅仅是宏观决策部署的问题，更重要的是我们自已还没准备好。我记得袁总讲过一句话，值得我们每一个员工深思，他说“不要总想着当问题出现的时候找别人的原因，而忘了反问我们自已是不是已经作的很好了”。我们作为国字号正规快递部队，要想在激烈的市场竞争中不被淘汰，扭转局面的法宝是什么?我认为起决定性因素和核心竞争力是人，人势必成为经营管理的主体，所以坚持以人为本，实施人性管理意义尤其重大。对于人性管理我会从以下三个方面做起。
第
一、营造一个互相尊重的环境。
互相尊重，是一个团队，一个集体和谐稳定的前提，是一个企业健康发展的保证。只有领导与领导之间，领导与干部之间，干部与干部之间，干部与员工之间，员工与员工之间互相尊重了，互相团结友爱了，企业才能上下一致，团结一心，各行其事，各尽其能，将企业的决策部署落到实处。
第
二、营造一个团队精神强的组织氛围。
团队精神是指一个组织具有的共同价值观和道德理念。团队精神是企业的灵魂，一个群体不能形成团队，只是一盘散沙。一个团队如果没有共同的价值观，就不会有统一意志、统一行动，当然就不会有战斗力。一个企业若没有灵魂，就不会具有生命的活力，就失去企业发展的精神支持。
第
三、人格魅力感染干部职工。
我想总经理应表现出高尚的政治思想素质、渊博的学识和深厚的文化素养、崇高的道德情操、严密的组织管理、高超的人际管理去感染干部职工，让干部职工从内心真正敬佩总经理，愿意为总经理赴汤滔火，干好他安排的一切工作。 总之，个人认为总经理要善于为干部职工营造宽松、和谐的人际环境，让干部职工充满幸福感， 同时还要善于帮助干部职工规划人生，形成具有自已特色的人生智慧、管理智慧、领导智慧。
三、如果我是总经理，我要做到人尽其才，物尽其用。
对于一个企业来说讲，人是关键，同样用人更为关键。对于一个总经理来讲，他的能力在强，可是他的精力是有限的，不可能事事做到面面俱到。这时，公司重要岗位的干部这时要分担他的重担，共同承担压力和责任，共同完成各项目标。因此，对于总经理来讲选拔和骋用重要岗位人员的显得极其重要，这将直接影响公司整体的运营结果。目前公司根据总部的统一安排，准备推进实施机构改革工作，通过竞争，实现能者上，平者让，庸着下的干部选拔模式，真正让一些重要岗位由一些想干事，能干事，能干成事的人员担任重要岗位为总经理分担重任，我想这就是人尽其才，物尽其用的意义。
四、如果我是总经理，我要建立一个以客户为中心的工作体系。
这两年，当我们的业务发展不上去时，我们时常在分析在开会在讨论，制定这样那样的措施和办法来刺激业务发展，但事实证明我们所作这些对促进业务发展的成果不明显，业务发展乏力的问题仍未能得到根本性的解决。我个人认为业务发展不上去的主要原因有以下三个方面：一是我们不了解市场。从去年以来出现了无法完成收入预算的情况，分析基本归过于经济形势不好和时限达不到要求等等，那为什么行业增速又很好呢?二是我们漠视客户开发和客户流失。这几年我们开发了多少真正有价值的新客户?同时我们流失了哪些客户?我们的核心客户群对我们服务满意吗?对客户流失的原因我们认真总结和分析了吗?在目前激烈的行业竞争中我们有没有想过我们最重要的那些客户会不会流失?三是我们研究和学习竞争对手浮于表面。我们跟竞争对手进行对标，但是忘记了学习人家的好做法和方法，我们研究竞争对手，但经常只是浮于表面没有深层次的研究，从而对经营决策未能起辅助作用。如果我是总经理，我要建立以客户为中心的工作体系。根据目前公司现有资源，我会把大客户中心定位为以客户为中心的工作体系的主体，同时在现有资源允许的条件下进一步充实和加大人、才、物的投入，把大客户中心打造成一个真正了解市场，了解客户，紧盯目标市场和竞争对手的强有力的专业团队，在抢占市场、抢夺客户的战场中迅速锻炼和成长，为发展和保卫核心业务的攻坚战中发挥更大的作用。
最后我还是想提一个不成熟的建议，今年公司成立大客户中心应该说一个极其正确的战略决策和重要举措，可以看出公司决策层的运筹帷幄和未雨绸缪。希望让这个团队专心专注地去作我们的核心业务，尽量少涉及非核心业务，因为我们的蛋糕已经被别人开始吃上了。
以上想法纯属个人一点拙见，希望对公司经营管理决策有所帮助，不妥之处，敬请指正。
二〇一四年五月十五日
第五篇：如果我是销售经理
从思路到行动的转换
1.重新理解公司方针和战略
作为公司一员，每个人都应清楚公司的各项政策，只不过职位越高越需要深刻理解和切实贯彻。普通销售人员的工作就是要搞定客户，公司政策对其影响主要表现在技术、价格、售后、市场宣传等方面。但作为销售经理，你就必须完全领会、充分运用这些政策，只有这样，才能利用好公司的资源，并得到其他部门的配合。
2.与上级经理沟通
应该把公司有关政策拿出来重新细看，感到它们过于笼统，难以与自己的工作结合起来。马上找到自己的上级经理、销售总监(上级经理的明确要求是公司政策的具体化，也是自己的工作方向，毕竟自己将来的工作表现是由上级经理来评价和向公司汇报的)，请他给自己的工作指明方向。对你的工作提出了很多具体指导和建议，并最好给你一份资料(见图1)，告诉你初为销售经理一定要做好角色转换，只有这样才能做好今后的工作，顺利和成功的转换是胜任销售经理的关键。
图1：从销售人员到销售经理的角色转换自我管理
完成个人的工作目标和计划自我约束和不断提高处理好各方面的关系团队管理完成团队的目标和计划团队建设人员管理事务管理自我计划的制定和完成行动的高效率解决发生的各种问题人员管理每个人完成自己的目标和计划制度的制定及执行考核和检查销售人员的工作销售能力进取精神和独立精神沟通能力和双赢思维分析能力和组织能力管理能力领导能力和带领作用激励能力和公平奖惩协调能力和检查监督以客户为中心保持客户满意度有足够的时间花在客户身上以与客户有关的工作为第一位以销售人员为中心帮助销售人员完成其任务解决销售人员的问题为销售人员提供资源和条件从事销售完成销售任务熟悉市场和把握好客户不断提高销售能力和丰富知识从事经营把握销售方向并保证效益处理商务、财务等各方面事情
整体的运作和战略发展
3.拜访其他部门经理
面谈时，你会感到其他人有很丰富的经验和资源，所以你也将自己的一些想法和计划告诉上级，希望上级领导能给予支持和帮助。上级如果对你的思路与表现表示肯定。最后，你去去拜访其他部门的经理，并强调这对今后的工作会有帮助。
之后，你找到人事部，希望从他那里得到一些相关的培训知识。人事部经理给了你一张表(见图2)，上面列举了销售经理应掌握的一些知识和具备的能力，让他先看一看，以后再安排相关的培训课程。
你从人事部出来后，又去了技术、商务、财务、售后等部门，你知道销售工作离不开各方面的配合。销售人员与这些部门的普通员工合作，需要销售经理与这些部门的经理充分协调，以取得各部门的理解与支持。只要对销售有利，你就应该主动积极地去争取。
图2：销售经理需要拥有的能力具有的能力分析能力决策能力组织能力建设能力执行能力创造能力具备的素质积极耐心诚信负责正直公正体贴高效尊重奉献销售经理需要的知识管理知识产品知识市场知识财务知识法律知识掌握的技巧领导技巧沟通技巧激励技巧奖惩技巧文字技巧
最后拜访与自己私交不错的经理，希望从他那里得到一些经验和指点。拿出一张纸让他在上面画出自己的工作流程(见图3)。
图3：销售经理的工作流程目标
公司愿景部门目标个人定额计划公司战略部门规划个人计
划执行人员准备销售网络销售实施控制按时总结分析得失改正不足考评绩效体系评价优劣落实奖惩
4.与经销商共同探讨
会有很多经销商纷纷打来电话对他表示祝贺。这些经销商知道你已提升，希望进一步加强合作。正好也借此机会与这些经销商进行充分沟通。经销商是销售力量的重要组成部分，自己做销售人员时只是负责个别经销商，或只与部分经销单位里具体办事的人联系。但作为销售经理，必须统筹渠道的整体发展和管理，充分了解和关照每一个经销商。
5.审视整体市场
与经销商打完电话，重新审视自己负责的整体市场。以前作为销售人员虽然也密切关注市场动向，但毕竟主要是跟踪具体客户，市场变化对具体客户的影响很多时候是缓慢而局部的，因此，一般销售人员对之常常并不重视。但作为销售经理，现在所负责的市场比销售人员大得多，市场变化对销售的影响很明显，所以对市场的关注、分析就显得非常必要了。
6.制订计划
当对整个东北市场认真思考后，有了一个新的清晰认识。重新制订了自己的计划。以前的计划基本上只限于开发具体客户，而现在，计划的重点是开发整体市场，当然还要有团队的建设和个人的提高。处在经理位置，个人的计划可以说就是部门的规划，而部门的整体成绩也是自己的最终目标。
7.业务过渡
完成初步计划后，开始重新安排自己的客户。把自己部门的叫来，将自己以前服务的客户资料交给他，同时也把客户的情况详细做了介绍。作为销售经理，原则上他已不再负责具体的客户了。同时，他还把自己的一些客户计划和设想也告诉他，以便使业务顺利、平稳过渡。
8.补充知识
到书店买一些书。需要更新自己的知识。作为一个销售经理，除了必备销售知识之外，必然还要拥有更多的相关知识，特别是管理知识、财务知识、法律知识……
9.分析前任经理离任原因
上任经理为什么离职呢?试图分析原因，以给自己一些借鉴。前任经理的离任无非就是因工作出色而得到提升，或被别的公司挖走，或由于工作不力而辞职。关键是自己以后要发扬他的优点，避免他的缺点。
10.为销售人员做规划
与本部门的每个人谈话，对每个销售人员的发展做出了规划和安排。这些人原来都是自己的平级同事，现在都成了自己的部下。每个人可能都有自己的想法，只是没有人能改变眼前的现实。不论他们有什么看法，只要自己的工作能够对他们的工作带来帮助和益处，就一定会得到他们的认可和支持。通过与销售人员的交流，大概知道了他们对自己的希望，知道大家喜欢什么样的经理和不喜欢什么样的经理(见图4)。
图4：销售人员不喜欢的销售经理
优柔寡断偏听偏信推卸责任狂妄无常感情用事假装正经无能跋扈喜欢献谀
总结一下自己近来所做的事(见图5)，基本上知道了如何胜任销售经理，也弄明白自己的主要工作。
图5：销售经理的准备工作
准备工作 目的
重新理解公司的方针和战略 掌握方向，明确目标
与上级经理沟通 明确工作，获得支持
与其他部门沟通 了解情况，取得配合
与经销商沟通 充分了解，共同发展
重新审视市场 安排计划，发现机会
重新制订工作计划 适应角色，提高效率
重新安排自己的客户 顺利过渡，保持发展
更新自己的知识 补充知识，全面提升
分析前任经理离任的原因 发扬优点，吸取教训
对每个销售人员的发展做出规划和安排 激励斗志，稳步发展主要工作及其目标
1. 完成销售任务
销售经理不应当以完成本部门的销售任务为满足，应当使每个销售人员都完成其销售定额，这样才有利于团队的稳定和部门的持续发展。
2. 把握业务方向
既要把握本部门的工作方向，也要把握销售人员的销售方向，因为销售人员在销售任务的压力之下往往只看重具体的客户和业务，只关心能迅速带来销售业绩的事情，容易忽视长远的发展。
3. 及时培养人才
销售人员的流动频率一般要大于其他职位的人，所以团队一方面要有后备人员，及时填补万一的空缺，另一方面更重要的是不断提高、发现现有人员的能力，增强其归属感。人才需要去发现，更需要善于培养，这样才能实现良性循环。
4. 加强团队建设
关键是培养团队精神和提高每个人的综合素质，但同时也要协调好部门中各方面的工作，使整个团队蓬勃向上。
5. 严格纪律管理
销售人员工作的独立性不可避免地会产生很多问题，纪律和制度的健全与执行是不可忽视的，当然重点是以预防为主。
6. 给销售人员设立切合实际并有挑战性的目标
销售人员的目标就是完成销售定额，因此如何确定销售定额十分重要。定得太低，销售人员容易变得懒惰;定得太高，销售人员则容易失去信心。所以销售定额的制订要切合销售人员的能力和市场容量的实际，让销售人员通过必要的努力最终能够完成。
7. 客观评价销售人员的工作并给予相应的回报
销售人员的付出较大，因此他们对回报的期望也比较高，仅有精神上的鼓励是不够的。销售经理千万不能承诺无法兑现的奖励，但必须充分调动销售人员的积极性和创造性，去努力完成公司交给的任务。
8. 为销售人员创造成功的条件
销售经理的经验和资源一定多于销售人员，因此销售经理有义务也应该有能力为销售人员创造合适的条件，主动地为销售人员协调与其他部门的关系，获取尽可能多的资源，让销售人员集中最大的精力在客户身上。
9. 帮助销售人员解决所遇到的困难
销售人员应有孤军奋战的能力，但销售经理应全力帮助解决销售人员所遇到的困难。销售经理和销售人员的目标始终都是一致的，销售经理必须勇于帮助销售人员去完成其力不能及的工作。
10.随时进行检查和督促
销售经理的重要职责就是对销售人员的工作进行检查和监督，及时发现不足并加以纠正，销售经理必须清楚自己是个管理者。
首先，我认为团队的力量是非常巨大的，没有完美的个人，只有完美的团队，即使团队中的个人不是最优秀的，但是只要团队中的每个人为了同一个目标，上下一心，众志成城，拧成一股绳，那将是最可怕的团队，杀伤力最强的团队，必将无往不胜!
既然，团队的力量是如此之大，那么，如何才能建立一个具有战斗力、杀伤力的团队呢?想这取决于这个团队的领导者!
每个团队都必须有且只有一个核心的领导者，这个人在团队中有举足轻重的作用，可以说整个团队的兴衰成败都取决于此人!
如果我是这个团队的核心领导者即销售经理的话，我想这更多的是意味着“责任”，有责任的话我想一定是会为了团队付出很多很多，我想我不仅仅是属于我个人，更多的是属于整个团队。
任何一个优秀的公司，任何一个优秀的球队，任何一个优秀的团队，都一定会有它的使命、价值观和愿景，我想这就是涉及到团队定位的问题，如果我是销售经理的话，我们的使命是“打造天下欣网公司中最具杀伤力的销售团队”，让人一听到我们团队就害怕，我们的愿景或说目标是“天下兴网公司里NO。1的团队“，在很多时候，人们只知道第一，不知道第二，我的个性也一样，没有第二，只有第一，至于价值观，我想和公司是一致的!我一定会让团队中的每个人为自己在这个团队中而感到自豪，让他们有一种家的感觉!
明确的目标制定后，我想应该是行动的问题了!
第一、首先，为我们团队每个月设定一个明确的业绩目标，然后，再根据每个人的情况做目标分解!
第二、如果我是销售经理的话，我一定会严格要求自己，以身作责，做出表率。 第
三、做为一个团队的核心领导者，一定会很好的贯穿整个部门，就象一根绳子一样将每颗珍珠都穿起来，这应该涉及到“沟通“的问题，对此，首先，在工作上一定要严格要求每个人，因为，他们能力的提升取决于此，他们工资多少取决于此;其次，一定要在生活上关心团队中的每个成员，下班后，我们就是兄弟姐妹，定期举行一些活动，我想凝聚力有很大一部分来自于此吧!再次，经验的分享很重要，每天下班前开息会总结、分享! 第
四、我想将整个部门分成两个小组，让他们PK，从而使他们有一种竞争的感觉，胜利者当然有奖励，更多的是让他们体会那种成就感。
动物世界里有一种动物，单个在一起并不可怕，但是，一群在一起就非常的可怕，我想地球人都知道那是什么动物，是的，如果我是销售经理的话，我一定会将我们的团队打造成一支“豺狼团队“，群攻群守，观六路，听八方，鬼听了都害怕!