第一篇：wap营销与app的区别
Wap和web的区别
教 育 技 术 前 沿 讲 座
计算机科学学院 教育技术学01 刘泽成 41109020105 Wap和web的区别
WAP的全称是“无线应用协议(Wireless Application Protocol)”，是一种向移动终端提供互联网内容和先进增值服务的全球统一的开放式协议标准， 是简化了的无线Internet 协议。手机网站按照这种标准提供服务，支持这种标准的手机就可以访问这些网站亨受这些服务。
WEB是网的意思，这里应是指World Wide Web，WWW，万维网。万维网常被当成因特网的同义词，不过其实万维网是靠着因特网运行的一项服务。
WAP和WEB并称的时候，前者是指基于WAP协议的手机网站，后者是指基于HTTP协议的电脑网站，支持WAP的手机可以直接访问WAP站点，手机访问WEB站点则需要经过网关转换;同样，电脑可以直接访问WEB站点，电脑访问WAP站点也需要经过网站转换。 WAP概述
WAP(Wireless Application Protocol) 为无线应用协议，是一项全球性的网络通信协议。WAP使移动Internet 有了一个通行的标准，其目标是将Internet的丰富信息及先进的业务引入到移动电话等无线终端之中。WAP定义可通用的平台，把目前Internet网上HTML语言的信息转换成用WML(Wireless Markup Language)描述的信息，显示在移动电话的显示屏上。WAP只要求移动电话和WAP代理服务器的支持，而不要求现有的移动通信网络协议做任何的改动，因而可以广泛地应用于GSM、CDMA、TDMA、3G等多种网络。 WAP协议
WAP(无线通讯协议)是在数字移动电话、互联网或其他个人数字助理机(PDA)、计算机应用乃至未来的信息家电之间进行通讯的全球性开放标准。这一标准的诞生是WAP论坛成员努力的结果，WAP论坛是在1997年6月，由诺基亚、爱立信、 摩托罗拉和无线星球(Unwi redPlanet)共同组成的。
通过WAP这种技术，就可以将Internet 的大量信息及各种各样的业务引入到移动电话、PALM等无线终端之中。无论你在何地、何时只要你需要信息，你就可以打开你的WAP手机，享受无穷无尽的网上信息或者网上资源。
WAP能够运行于各种无线网络之上，如GSM、GPRS、CDMA等。WML是无线注标语言(Wireless Markup language)的英文缩写。支持WAP技术的手机能浏览由WML描述的Internet内容。
WML是以XML为基础的标记语言，用在规范窄频设备，如手机、呼叫器等如何显示内容和使用者接口的语言。因为窄频使得WML受到部分限制，如较小型的显示器、有限的使用者输入设备、窄频网络联机、有限的内存和资源等。
WML支持文字和图片显示，内容组织上，一个页面为一个Card，而一组Card则构成一个Deck。当使用者向服务器提出浏览要求后，WML会将整个Deck发送至客户端的浏览器，使用者就可以浏览Deck里面所有Card的内容，而不需要从网络上单独下载每个Card。
通过WAP这种技术，就可以将Internet的大量信息及各种各样的业务引入到移动电话、PALM等无线终端之中。无论在何时、何地只要需要信息，打开WAP手机，用户就可以享受无穷无尽的网上信息或者网上资源。如：综合新闻、天气预报、股市动态、商业报道、当前汇率等。电子商务、网上银行也将逐一实现。通过WAP手机用户还可以随时随地获得体育比赛结果、娱乐圈趣闻等，为生活增添情趣，也可以利用网上预定功能，把生活安排的有条不紊。
种类
1、Wireless Application Environment(WAE)
2、Wireless Session Layer(WSL)
5、Wireless Datagram Protocol(WDP)
其中，WAE层含有微型浏览器、WML、WMLSCRIPT的解释器等等功能。WTLS 层为无线电子商务及无线加密传输数据时提供安全方面的基本功能。
WAP论坛一个很重要的指导思想是让WAP尽可能多的与现有的标准一致，以最大限度地保护制造商和应用开发者的投资。在很大程度上利用了现有的WWW编程模型，应用开发人员可以继续使用自己熟悉的编程模型、能够利用现有的工具(如Web 服务器、XML工具)等。另外，WAP 编程模型还针对无线环境的通信特点， 对原有的 WWW编程模型进行了优化和扩展。 在带宽考虑方面，WAP用“轻量级协议栈”优化现在的协议层对话， 将无线手机接入Internet的带宽需求降到最低，保证了现有无线网络能够符合WAP规范。 手机通过使用WAP协议栈可以为无线网络节省大量的无线带宽，例如， 完成一个股票指数的查询操作，如果通过使用HTTP1.0的台式机浏览器来完成要比通过一个WAP浏览器来完成所涉及的包通信量要大一倍以上。 WAP 协议使用的包数量不到标准的 HTTP /TCP/IP协议栈使用的一半。
目前，WAP在很多方面还不够成熟，但是已经足够打开一个新的通讯领域， 为无线网络提供了足够的技术标准基础，让互联网能够真正无所不在。
WAP目前主要使用1.2和2.0两个版本,后者是趋势,低端手机只能浏览1.2版本,目前主流的手机都已经支持2.0版本.有了2.0版本使用手机浏览的内容更生动,也可以像电脑站一样有背景音乐,有背景图片,使原本单调的手机网页变得色彩斑斓。
“WAP广告2.0的核心是让手机用户更多地参与广告的塑造、传播和病毒式营销，打造广告的良性循环，为广告主、媒体、客户创造更多的价值!” 百分通联提出了“WAP广告2.0”的概念，并推出了基于此概念的WAP广告产品，利用发布系统(L—Sense)细分用户，能够把手机用户、客户群的划分做到极其细致、专业，在用户定制基础上通过对广告投放的种类、数量、投放时间及区域进行比较好的控制，能够以强针对性、低产量、高产值切入达到最佳的效果。举个例子说，同样走在会展中心附近的人，追星族手机上显示的是某著名歌星正在二楼举办的歌友会，而一个IT从业人员手机上显示的则是五楼有一个网络经济研讨会，一个家中有八岁小孩父亲的手机则告诉他一楼的麦当劳或肯德基新推出一种儿童套餐，等等，也就是说能够为不同用户提供切合其需求的不同增值服务。
过去，无线Internet接入一直受到手机设备和无线网络的限制。WAP充分利用了诸如XML，UDP和IP等
Internet 标准，它的许多规程建立在HTTP和TLS等Internet标准之上，但进行了优化，克服了原无线环境下低带宽、高延迟和连接稳定性差的弊病。
原来的Internet标准诸如HTML，HTTP，TLS和TCP用于移动网络是远远不能满足要求的，因为极大的文本数据信息需要传送。标准的HTML内容已不可能有效地显示在袖珍手机和寻呼机狭小的屏幕上。
WAP采用二进制传输以更大地压缩数据，同时它的优化功能适于更长的等待时间(long latency)和低带宽。WAP的会话系统可以处理间歇覆盖(intermittent coverage)，同时可在无线传输的各种变化条件下进行操作。
WML和WML Script用于制作WAP内容，这样可最大限度地利用小屏幕显示。WAP的内容可从一个最新式的智能电话或其它通信器的两行文字的屏幕上显示出来，也可以转变为一个全图像屏幕显示。
轻巧的WAP规程栈式存储器的设计可使需要的带宽达到最小化，同时使能提供WAP内容的无线网络类型达到最多。它适用于多种网络，诸如全球移动通信系统GSM900，GSM1800和GSM1900;过渡性标准(IS)-136;欧洲制式DECT;时分多址接入;个人通信业务，高速寻呼(FLEX)和码分多址等。同时它也支持所有的网络技术和承载业务，包括短消息业务(SMS)、非结构式辅助业务数据(USSD)、电路交换蜂窝移动数据(DSD)、蜂窝移动数字分组数据(CDPD)和通用分组无线业务(GPRS)。由于WAP建立在可升级的分层结构基础上，每一个分层可独立于其它分层而发展。这就使得在不需要对其它分层改变的情况下就可以引进其它承载业务或使用新的传输规程。
WAP使得那些持有小型无线设备诸如可浏览Internet的移动电话和PDA等的用户也能实现移动上网以获取信息。WAP顾及到了那些设备所受的限制并考虑到了这些用户对于灵活性的要求。 手持式WAP设备的局限性 WAP设备与PC相比： 低分辨率的小显示屏 输入装置容量有限，重要的是没有提供定点装置 低功率CPU，内存较少及能量较不稳定 网络带宽较窄且连接较不稳定 WAP带来的灵活性 与HTML-C相比，WAP标准没有规定WAP设备应为何种形态。这对设备制造商极为有利，可使其能够生产出各种不同类型的设备以满足不同需要。在不久的将来，市场对WAP设备的要求会以浏览器的显示屏尺寸、输入装置及内存大小等不同为根据，从而促使WAP设备在新技术及解决方案上得以发展进步。
通过使用移动电话连上互联网不久将成为一种标准，而WAP就是实现这一标准的技术工具。如今，移动电话上网数量的增长速度要比PC上网数量的增长速度更快。这也就意味着不久以后，大多数新的移动电话都将配有WAP浏览器。 持有WAP设备的无线用户可得到通过互联网提供的相关服务，网络页面的编制采用HTML格式。 届时对许多甚而是绝大多数用户而言，WAP设备将成为其获取这些服务的常用工具。
WAP能做什么
目前来看，WAP的应用范围主要涉及到三大方面(公众服务、个人信息服务和商业应用)。
公众服务：可为用户实时提供最新的天气、新闻、体育、娱乐、交通及股票等信息。[2] 个人信息服务：包括测览网页查找信息、查址查号、收发电子邮件和传真，其中电子邮件可能是最具吸引力的应用之一。
商业应用：除了移动办公应用外，恐怕移动商务是最主要最有潜力的应用了，而股票交易、银行业务、网上购物、机票及酒店预订、产品订购等，可能是移动商务中最先开展的应用。
WAP能给生活带来极大的便利,使不方便使用电脑的你也可以通过WAP上网下载手机图片,手机软件,手机主题,与世界各地的网友进行无线互动,也可上BBS灌水与好友分享自己新拍的照片乃至可以通过WAP购买你需要的东西。 Web的起源
最早的网络构想可以追溯到遥远的1980年蒂姆·伯纳斯-李构建的ENQUIRE项目。这是一个类似维基百科的超文本在线编辑数据库。尽管这与万维网大不相同，但是它们有许多相同的核心思想，甚至还包括一些伯纳斯-李的万维网之后的下一个项目语义网中的构想。
1989年3月，伯纳斯-李撰写了《关于信息化管理的建议》一文，文中提及 ENQUIRE 并且描述了一个更加精巧的管理模型。[3]1990年11月12日他和罗伯特·卡里奥(Robert Cailliau)合作提出了一个更加正式的关于万维网的建议。在1990年11月13日他在一台NeXT工作站上写了第一个网页以实现他文中的想法. 在那年的圣诞假期，伯纳斯-李制作了要一个网络工作所必须的所有工具：第一个万维网浏览器(同时也是编辑器)和第一个网页服务器。
1991年8月6日，他在alt.hypertext新闻组上贴了万维网项目简介的文章。这一天也标志着因特网上万维网公共服务的首次亮相。
万维网中至关重要的概念超文本起源于1960年代的几个从前的项目。譬如泰德·尼尔森(Ted Nelson)的仙那都项目(Project Xanadu)和道格拉斯·英格巴特(Douglas Engelbart)的NLS。而这两个项目的灵感都是来源于万尼瓦尔·布什在其1945年的论文《和我们想得一样》中为微缩胶片设计的“记忆延伸”(memex)系统。
蒂姆·伯纳斯-李的另一个才华横溢的突破是将超文本嫁接到因特网上。在他的书《编织网络》中，他解释说他曾一再向这两种技术的使用者们建议它们的结合是可行的，但是却没有任何人响应他的建议，他最后只好自己解决了这个计划。他发明了一个全球网络资源唯一认证的系统：统一资源标识符。
万维网和其他超文本系统有很多不同之处：
* 万维网上需要单项连接而不是双向连接，这使得任何人可以在资源拥有者不作任何行动情况下链接该资源。和早期的网络系统相比，这一点对于减少实现网络服务器和网络浏览器的困难至关重要，但它的副作用是产生了坏链的慢性问题。 * 万维网不像某些应用软件如HyperCard，它不是私有的，这使得服务器和客户端能够独立地发展和扩展，而不受许可限制。
1993年4月30日，欧洲核子研究组织宣布万维网对任何人免费开放，并不收取任何费用。两个月之后Gopher宣布不再免费，造成大量用户从Gopher转向万维网。
万维网联盟(World Wide Web Consortium，简称W3C)，又称W3C理事会。1994年10月在麻省理工学院计算机科学实验室成立。建立者是万维网的发明者蒂姆·伯纳斯-李。 Web特点 图形化
Web 非常流行的一个很重要的原因就在于它可以在一页上同时显示色彩丰富的图形和文本的性能。在Web之前Internet上的信息只有文本形式。Web可以提供将图形、音频、视频信息集合于一体的特性。同时，Web是非常易于导航的，只需要从一个连接跳到另一个连接，就可以在各页各站点之间进行浏览了。 Web与平台无关
无论你的系统平台是什么，你都可以通过Internet访问WWW。浏览WWW对你的系统平台没有什么限制。无论从Windows平台、UNIX平台、Macintosh还是别的什么平台我们都可以访问WWW。对WWW的访问是通过一种叫做浏览器(browser)的软件实现的。如Netscape 的Navigator、NCSA的Mosaic、Microsoft的Explorer等。 Web是分布式的
大量的图形、音频和视频信息会占用相当大的磁盘空间，我们甚至无法预知信息的多少。对于Web没有必要把所有信息都放在一起，信息可以放在不同的站点上。只需要在浏览器中指明这个站点就可以了。使在物理上并不一定在一个站点的信息在逻辑上一体化，从用户来看这些信息是一体的。 Web 是动态的
最后，由于各Web站点的信息包含站点本身的信息，信息的提供者可以经常对站上的信息进行更新。如某个协议的发展状况，公司的广告等等。一般各信息站点都尽量保证信息的时间性。所以Web站点上的信息是动态的。经常更新的。这一点是由信息的提供者保证的。 Web是交互的
Web的交互性首先表现在它的超连接上，用户的浏览顺序和所到站点完全由他自己决定。另外通过FORM的形式可以从服务器方获得动态的信息。用户通过填写FORM可以向服务器提交请求，服务器可以根据用户的请求返回相应信息
第二篇：销售与营销的区别
营销和销售的区别简单来说，营销有两个方向：做市场和做销售。市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的，销售主要是指产品的售卖，业务的开拓之类。而分销则是销售里面的其中一个环节。就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的产品销售出去。
销售在于一个销字，只是简单地把产品售与客户
营销除于销以外，还要营，就是经营，思考如何去进行销售，更多的在于宏观方面。
营销，需要策划、管理、制定战略，一个营销的总负责人需要有很多方面的知识和经验，而销售，就是将产品卖给买家。销售人一般很少考虑产品的发展，而只考虑如何将现在的产品售出。
分销是从强调销售渠道的方式来定义销售；而销售则是一个大概念，就好像什么叫“家私”一样。两者是从不同的方面来定义销售。营销则是一门应用学科，它包含了从产品、价格、渠道、促销等问题引申出的一系列学问。
营销是一种理念一种战略,如果用一个人比喻成一个企业的话营销就相当于这个人的血液,可见营销的重要性.
简单点说 销售就是怎么卖好你的东西 营销就是怎么使你的东西好卖 营销更注重长远性＼战略性和宏观性
营销无处不在 你和客户交流 吃饭 上街 都可以说你在营销 （和保险差不多 呵呵）
可是销售通常是和产品结合在一起的 对于现在销售可以说是一个过时的词了 可是二者的区别好象也并不是那么明显 营销 就是更好的 持久的 达到最满意境界的 销售
第三篇：网络营销与传统营销的区别
网络营销是指企业为适应和满足消费者日益增长的物质与文化生活的需求,以网络环境为基础，运用现代信息技术，系统化地使用各类电子工具开展从开发、定价、促销到将产品或服务从企业方转移到消费者方，再将消费者的意见反馈到企业的整体经营活动过程。它是传统市场营销活动在网络环境下的应用实现过程，是对传统营销思想与营销理论的延续与发展;企业运用网络环境特别是因特网环境，从事以无形产品或服务为核心内容的，以各种数字化形式为主要表现形式的营销活动应用过程。这部分营销活动内容传统营销模式无法实现，是对传统营销思想与营销理论的延伸与创新。譬如。利用网络环境制造消费需求、创建企业品牌、提供音像、软件和其他数字化产品与服务等等。
由于网络营销面对网络虚拟市场环境，覆盖范围通达世界各国互联网络，企业的营销范围随之拓展至网络触及的各个角落，催生了营销方式和营销手段的变革，使得企业实现营销目标的手段和方法不断创新。
网络营销与传统的营销方式的区别是显而已见的，从营销的手段、方式、工具、渠道以及营销策略都有本质的区别，但营销目的都是为了销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等。虽然网络营销不是简单的营销网络化，但是其仍然没有脱离传统营销理论，4P和4C原则仍在很大程度上适合网络营销理论。
1、从产品(product)和消费者(consumer)上看
理论上一般商品和服务可以在网络上销售，实际上目前的情况并不是这样，电子产品、音像制品、书籍等教直观和容易识别的商品销售情况要好一些。从营销角度来看，通过网络是可以对大多数产品进行营销，即使不通过网络达成最终的交易，网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。网络营销可真正直接面对消费者，实施差异化行销(一对一营销)，可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略，并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买。这是传统营销所不能及的。
2、从价格(price)和成本(cost)上看
由于网络营销直接面对消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，节省了中间营销费用，可以减少销售成本，降低营销费用，所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格，从而产生较大的竞争优势。同时也要注意，减少了销售中的中间环节，商品的邮寄和配送费用也会一定程度上影响商品的销售成本和价格。
3、从促销(promation)和方便(convenience)上看
在促销方式上，网络营销本身可采用电子邮件、网页、网络广告等方式。也可以借鉴传统营销中的促销方式，促销活动一般要求要有新意、能吸引消费者，所以网络营销同样要有创意新颖的促销方式。 在方便上，一方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买自己所需的商品和服务的方便，一方面少了消费者直接面对商品的直观性，限于商家的诚实和信用，不能保证网上的信息绝对的真实，还有网上购物需等待商家送货或邮寄，在一定程度给消费者又带来了不便。
4、从渠道(place)和沟通(conmmunication)上看
二者在渠道上区别是明显的，由于网络的本身条件，离开网络便不可能去谈网络营销，而传统营销的渠道是多样的。 由于网络有很强的互动性和全球性，网络营销可以实时地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以通过BBS、电子邮件快速为消费者提供信息。
第四篇：你知道营销与销售的区别吗？
Do you know the difference between marketing and sales?
你知道营销与销售的区别吗?
销售是君子，营销是强盗
谈判中，如果你想得到一个肯定的结果，你必须明白自己的所求是何，并知道如何去得到它，而且要不怕羞、不后悔，没有负疚感，才可所向无敌。这个逻辑也许听起来很强盗，但这就是营销谈判的逻辑。
笔者的儿子今年6岁了，在笔者与他6年的谈判中，他是绝对的赢家，而且这种状况可能还会继续。因为每个孩子都是用营销逻辑去谈判的：为了得偿所欲不顾一切的决心是孩子的天性，与他们对决，根本没有胜算。
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销者的就是必须拥有孩子般不顾一切的决心。在谈判中，那些彬彬有理、受人喜爱的家伙，都是做销售的;只有那些表现得像个强盗，甚至被人讨厌的人，才是做营销的。
销售是跑马圈地，营销是筹谋布局
营销中最谨慎、最关键的环节，就是布局和资源的配置。没有一个好的布局，再多再好的资源都能浪费掉，这是营销逻辑与销售逻辑最根本的区别所在。营销逻辑认为：没有不好的营销人员，只有不好的营销布局和不好的资源配置。
销售的逻辑喜欢跑马圈地的痛快感觉，他们的布局逻辑是，我的马跑到哪里就布到哪里，他们称这是销售机会，你不跑过去，就会失去很多，被别人抢去很多，只要马累不死，就能跑多远跑多远。所以销售导向的企业，总是对你说，他的网络覆盖多少个省，产品远销多少国家。他们的资源配置逻辑就是鲜衣怒马，全线推进，他们称这为销售氛围和销售势头，讲求陆海空全方位的立体配套。所以销售导向的企业，无论走到哪里，用尽资源也要大张旗鼓，唯恐别人不知道他们来了。这样的销售方式曾经打过无数胜仗，原因仅仅是碰到的对手太差，只要稍稍出现一点阻碍，跑马圈地的壮举就成了白跑一圈的杂技表演。
忘记跑马圈地的痛快感觉，实现占山为王的静稳智慧，时刻思考如何布局，如何配置资源，这才是营销逻辑的意义。
销售从比较中来，营销从认同中来
销售的逻辑认为：人的思维是理性的，所以人的正确思维从比较中来。而与此相反，营销的逻辑认为：人的思维是感性的，所以正确的思维从认同中来。
于是销售导向的企业都会强调通过比较优势来定位：我的规模比别人大多少，我的员工数量比别人多多少，我的员工素质比别人高多少，我的产品性能比别人好多少，我的价格比别人低多少等等。只要我比所有的对手都强，我就肯定会被客户的思维选中。但营销导向的企业往往通过选择认同来定位：我所做的一切，不是为了告诉你，我比别人强多少，而是想告诉你，我是最适合你的!你选择了我，我选择了你，这是我们的选择。人的正确思维从环境中来，销售的定位是在进行一场比赛，营销的定位是在谈一次恋爱。
销售把客户当对手，营销把客户当资源
对于营销者所具有的强盗逻辑来说，其有效性主要体现在以下两点：第一必须深刻地认识到自己的资源还不够多,且具有占有资源的欲望;第二必须对自己获得资源的能力充满强烈自信，时刻锻造获得资源的能力。
面对客户时，销售与营销的区别就是：销售把客户看成对手，而营销把客户看成资源。在销售的逻辑里，销售人员与客户在进行一场智慧和力量的比拼，以一方击倒或者臣服另一方为胜利;营销的逻辑不同，营销人员是与客户在进行一场不一定公平，但却绝对公正和公开的合作，以双方的互利和团结为胜利!营销真正要做的事不是自己去制造资源，而是地把自己需要的资源掠夺到自己的阵营。
销售是种交易过程，营销是种赢利过程
营销唯一的，大家都必须承认和认同的规则，就是赢利。销售者关心的始终是规模，因为销售始终是一种上量的艺术，只有真正的营销者才是最关心赢利的，因为营销始终是一种赢利的科学。对赢利规则的承认和认同，是从销售到营销的第一个跨越。
易经系辞中说：“大衍之数五十，其用四十有九。”古人大多用这个原理进行占卜，天地万物运做的真谛，就在这两句简单的话里面。五十乃完满之数，当数处五十时，天下万物各处其本位，无有动作，可是若虚其一数，生成四十九时，便多了个虚位出来，其它四十九数便可流转变化，千变万用，无有穷尽。这个道理其实很容易理解，就好象五十张椅子坐了五十个人，假若规定不准换位，又不准走开，自然不会有任何变化。可是如果减少一张椅子，让五十个人来玩抢椅子的游戏，那结果和过程就自然会产生很多变化。唯一永远赢得这个游戏的方法就是：在争抢椅子的过程中，找到那个“被拿走的”椅子，这一份就是独属于你的。
销售仅仅是个交易过程，因为单品利润的恒定，大家玩的就是讨价还价与缺斤少量的简单游戏。笔者见过很多企业拼命挤压供应商的报价，但始终为他们自己买回的产品质量无法保证而头痛，尽管已经换了无数的供应商，质量就是不稳定。道理其实很简单——你讨价还价，人家肯定缺斤少量。
只有营销的过程，才能够最充分地发挥赢利规则的作用，就如同50个人抢49把椅子一样状况百出，却又能万变不离其宗。举例来说，街上有商店在卖一元一件的衬衫，而且质量很好，起码不会比50元一件的差，从销售的角度你想破脑袋也想不通，这一元一件的衬衫到底是怎么赚钱的，现在连纽扣的成本都不止一元钱啊?但从营销的角度，这就很容易理解：一次进1000件衬衫，25元进价，第一批50元一件卖出，卖出500件，已经收回成本;第二批再以35元一件卖出，卖出450件赚取利润;最后剩下50件，一元钱一件买给你，那一元钱也是利润。
营销的本质在于经营
营销是一种实践，其本质不在于销售而在于经营，其验证不在于规模，而在于利润，营销唯一的权威就是赢利。现在的企业往往过于强调管理，而弱化了营销，这就是营销的真谛离企业越来越远的原因。但无论如何，赢利就是企业的天职，这没有什麽不好意思，即使让最伟大的慈善家来经营一个企业，他也只能说：“我们必须赢利”。赢利无疑就是企业营销的真谛!
企业生存发展的目标无非就是做大、做强、做久，简单的讲就是持续强大。唯一支持企业持续强大的就是“功利”二字。假设企业是一支篮球队，“管理”“营销”“文化”“品牌”“人才”等都是球员，我们的企业都努力在培养明星球员，却忘记了对球队最重要的就是胜利。对于企业这个球队，胜利就是功利!企业不功利，就会出现类似于NBA那种情况，姚明的状态越来越好，但火箭队却离季后赛越来越远。
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：企业管理唯一的权威就是成就，企业营销唯一的权威就是赢利，企业本身就是功利的。
第五篇：企业微博营销与微信营销的区别
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企业如何让进行微博与微信营销及区别
互联网在全民生活中的不断渗透，让人们越来越觉得离开互联网就无法继续生存。集文字和图片为一体的社交平台，诸如微信和微博，正在慢慢改变着我们的生活，让我们的生活变得越来越多姿多彩。而企业、品牌和产品要想达到理想的销售和宣传效果，也越来越重视微信及微博营销。今天，就来给大家详细的讲述一下如何做好企业微信营销和企业微博营销及区别，希望能够给大家带来帮助。
一、企业如何做微信营销?
1、助力思维：病毒式传播，全民嗨
助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。
2、抢红包思维：精众传播，立竿见影
抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。
3、节日思维：传递的是温情，传播的是品牌
逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信
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文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。
二、企业如何做微博营销?
1、有趣有用
虽说企业微博是服务于企业的，但是一味地发布企业广告，任何人都会反感。建议适当发布一些对粉丝来说有趣或者有用的内容，公益性内容也可。
2、软广告
一旦要用微博发广告，尽量选择软文的形式，千万不要甩一篇硬广，没有人愿意看的。
3、平易近人
写微博一定要用平易近人的口吻，不管你的企业多么牛掰或者多么高大上，粉丝永远都是你的上帝，一定要放低姿态和粉丝说话，不要自以为是。用亲切的表述方式，萌萌哒也是可以的。
4、重视互动
评论和转发都要仔细看，及时处理私信，多参与同行业的互动。
三、微博与微信营销的区别
第一，微博营销容易引起负面的传播
这是最重要的一点，也是非常不利于商家的一点。如果你的粉丝有上百万，那么如果商家出现了一些不好的现象，这一百万的粉丝会转发、散播，那么对于商家而言，这将是毁灭性的打击。然而，如果商家处理得当，那么也是可以将负面影响转化为正面传播的，但大部分商家的微博专员很难应对众多粉丝的一致骂声，如此一来，等待商家的不仅仅是营销失利，形象也会受损。
第二，微博营销新内容产生迅速，商家内容很快被埋没在涛涛信息海中
微博是一个时刻产生新内容的媒体工具，所以，如果商家发布的信息粉丝们一时未关注到，那么很可能就会迅速被淹没在信息海之中。这样一来，商家的营销广告等于白费。
第三，微博营销博文文字有限，传播力就有限
众所周知，在微博中，想要发博文，是有字数规定的。在短短100多个字以内，企业恐怕很难将自己的产品、动态说详细。当然，微博也增设了一些插入图片等功能，但却依然不能满足商家的意愿。除非是名人的博文，否则很难因为一个商家的某句话而产生被转发的现象。
针对以上难点，微信营销就显得更为得体和综合一些。首先微信营销主要通过互动来进行传播。而这也是微信的一大优势和特征。微信从一开始就是讲究一对一沟通。因此，微信最核心的内容就是沟通和互动。
一、微信营销客户端不同
微博主要还是在PC客户端(电脑)，虽然微博也有自己的移动客户端(手机)，但用户更习惯使用电脑登陆微博。而微信的个人用户只支持移动客户端，微信的公众平台则只支持PC客户端，因此普通微信用户都是使用手
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机登陆微信的。
二、平台的属性不同
虽然微博和微信都能够传递信息，但微博更倾向于社会化信息网络，发布的信息无论是好友还是陌生人可以看到。而微信则倾向于社会化关系网络，比较注重用户圈子的维系，用户在圈子当中可以相互交流相互分享。
三、信息内容的传播范围不同
在微博上，不论是关注的朋友还是没有关注陌生人的微博，我们都能够看到。但微信不同，只有在自己关注的圈子或被关注的圈子中能够传播用户发布的信息，陌生人则无法看到，所以微信的传播环境更私密。
四、平台传播特性不同
由于微博的传播没有限制，所以比较适合社会热点的时时传播。而微信中的信息传播更加精准，用户之间的关系更加密切，所以微信是一个深度信息精确到达的平台。
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