第一篇：秘密的背后46集土豆网
赌博背后的秘密
不知道大家对老千的理解有多少?似乎有人还不知道有这些人的存在?(老千眼中的"凯子"!)这里就开门见山,说白点就是具有一定本事的骗子!骗子能信吗?骗子上了电视就能相信吗?骗子表演出来的东西就能相信吗?在我看来最大的骗局莫过于老千说反赌! 以下我们分析一些问题!
1：你相信世界上有不喜欢钱的正常人吗?
2：如果你有一手赚钱本领，你是默默地赚钱呢?还是去公开这个本领呢?
3：出千手法真的能随心所欲，毫无破绽吗?果真是这样的话,那么为什么有这样的本领不赌呢?如果你开始质疑，那么老千说反赌毋庸置疑是个骗局!现在社会上赌局遍地皆是，不管大局小局，不管朋友间娱乐，还是应酬,只要存在输赢,就没有公平可言!大家都知道赌就有风险，即使你懂千,也不能稳赢!毕竟山外有山嘛,人外有人!所以，很多会手法的老千就开始另辟蹊径，那就是反赌!让自己不但赚到钱，还赚到了美名，这招真是狠啊!不愧是老千~反赌第一步：网上发视频帖子或者上电视提高知名度!不管是记者来采访，还是去电视台的某些栏目去做专访，他们都提前做好准备。联合电视台做出一些效果(有些效果是不能单凭手法做到的),效果做的好了电视节目当然好看，另一方面人们也觉得这位“大师”牌技精湛。节目一开始人们看到大师们表演牌技，什么拉牌啊开扇啊，看着挺炫感觉牌技很强，其实那些手法赌博中根本就用不到(真搞不懂老千练这个
干什么)!只要稍微练上几个小时谁都能做到那些!然后就表演认牌、发牌、洗牌、变牌等等，其实这时候他们的手法已经被夸大了，举个例子，即使他用密码扑克他说是普通扑克你也得相信(电视节目用密码牌比较方便)，以此类推，很多你看着不可能手法做到的其实就是不可能手法做到，他们做到了也不是全靠手法，但是他们就要说是纯手法!因为是电视上嘛所以人们也无法看出来，就当真了。骗子终究是骗子，你当真不就上当了?~表演完牌技，就开始做人物介绍，他们就瞎编一个悲惨的经历，说自己多么痛恨赌博，说自己因为赌博沦落到什么状态，所以他们就站出来要让大家戒赌!还有一些身体残疾的，说是赌博害了他(当然除了上电视做节目，他们别的也干不了啦)。就这样一个什么反赌俱乐部，联系电话啥的一下子都顺理成章的公布出去了。第一步就成功了!反赌第二步：开反赌俱乐部，一方面联系反赌演出赚钱，一方面收费教手法。很多人因为好奇，很多人因为崇拜他们的手法，很多人因为输钱想赢回来。正是他们的迫切心里，使他们去打电话甚至上门咨询那些大师，然后请教拜师!世界上哪有免费的午餐，更何况想学习大师的手法那更是千金难求，所以有的一些什么手法都要好几千块钱才能学到，甚至收个徒弟都要好几万，其实不过是一些基础手法稍微改进，几个流程做下整合而已!
就这样他们开始了自己的良性循环，慕名而来学的人越来越多，赚到的钱也越来越多!呵呵，被骗的当然也就越来越多了。反赌的作用不但没有起到，反而让更多的人去学手法赌博，哎，害人不浅啊!(我想只有那些花了钱、学了手法，没用到的人体会最深刻吧)其实
里面的事情还有很多，但是大体就这么回事，是真正要反赌，还是借这个名来赚钱，我想大家心里都应该清楚!他们的表演视频我都看过，而且也研究了一下，下面说下我的看法。他们的确手法都很厉害，这一点不可否认，但是他们的技术在实战中真的能用到吗?下 面我说下我的体会，你看是否有道理。
【袖功变牌】：袖功最常见的就是用来变牌，牌九麻将扑克一些小牌在他们手里一晃变成了大牌。牌本身不会变，但是在他们手里却变了，只能是牌被换掉或者加个面壳之类的，那么你就要提前藏好备用的牌来换，那么试问打牌过程中变化万千，你准备要变的牌能在关键时候用到吗?袖里乾坤，看着很神奇，大夏天的你能穿个长袖褂子去赌博吗?冬天衣服穿的这么厚实你袖里的袖箭就更别说塞进去了，塞进张牌都困难，能实用吗?只能是表演起来秀一下，更何况偷牌换牌是风险最高的手法，没有哪个人敢轻易用这个的，所以我认为这个手法的实用指数：
1【洗牌】：要在洗牌上做手脚无非就是洗牌中窥牌，洗牌排序，洗牌控牌，假洗牌。洗 牌是门学问，最常用的就是假洗牌，当你做好了一副牌，你就要用假洗牌，来给人造成一种牌洗的很乱的错觉。通常是正副全不乱，或者一部分不乱。具体方法太多了!洗牌的过程中眼睛也要集中精力，顶牌底牌大牌都要看清楚，窥牌是通过很小的角度来看牌，洗牌中可以稍微垫一下看见牌，也只有你的角度才可以看见，这样你才能知道发给自己或者发给别人的是什么牌(我比较喜欢记别人的牌，然后再根据自己的牌来选择是继续还是放弃)，做过
记号的牌还要通过洗牌来控制它的位置，可以一直控制在顶端、低端，或者把中间的牌洗到最上面或者最下面，都是靠洗牌来完成。实用指数：5
【切牌】：为了防止别人作弊，所以要切牌，为了防止别人把做好的牌切乱，所以老千 会还原，会搭桥，会让同伙来切牌(一般坐在老千上家的是他的同伙)。你看大师们让别人给他切牌，那么我给你说个方法你自己试试，把一张牌正折一下，那么别人搬牌十有八九会把这张折牌搬在最上面，同理反折会把这张牌搬在最下面，很神奇的，你可以试一下。还有就是打牌过程中要留意每个人的切牌习惯，然后再对应出招，有的人喜欢拿掉一部分牌，有的人喜欢切好几下，这个都要心里有数才可以。实用指数：3
【发牌】：发牌可能大家都了解，发二张，发底张，发中张，发第二等等，有的人感觉 是小儿科，有的人认为是最难的手法，反正大家众说纷纭。那么我就客观的说一下自己的观点。发牌一个懂行的人一看手的姿势就能看出来是不是在发牌上出问题，就像发底牌，他的手势一定要给牌两个支撑点，食指中指无名指之间一定要有足够的空间来抽出底牌，以发二张配合做记号来说吧，一般是把大牌的右上角折一下，这样发牌的时候能摸出来，然后发牌过程中只要摸到折痕就立马发二张，把这张牌留下发给自己，然后再折回去毁灭证据，我最喜欢的方法。说起来简单，如果做到很自然很随意，没个一年半载是不行的。现在比较流行的是郑太顺的那种抓牌方法，应该属于目前千术里面最难的手法，一般从摸底二开始联系，练好了相当实用!实
用指数：5
【排序】：常用在别人发牌的情况下，只要那人按顺序发牌，你一样可以拿到大牌。排序是在洗牌的过程中完成，需要很强的手感和心算能力，比如几个人玩，每家发几张牌，先做哪一家的牌都要心里算好不能出差错。手感就是牌要一张是一张，假如中间要隔开三张牌，如果你多洗一张就会全错。高手可以洗一次牌就做成一副大牌，初学者可能就要洗三四遍才能做成大牌。实用指数：4
【认牌】：举个例子，假如你现在和一个大师在视频，你手中拿一副扑克，然后你问他 你手中的第十张是什么牌，他可能知道吗?绝对不可能!再举个例子，一张紧紧扣在桌子上的普通牌，大师没有碰过没有看过没做过手脚，他可能知道吗，他真能透视吗?也绝对不可能的，他要能做到那他就成神了!但是如果在现场他们就可以做到，为什么呢?无非三种情况，1他们在不经意见已经偷窥到牌;2他们通过自己的方式已经做好记号(在记号部分我再说明);3他们强行记忆了一部分牌。一个真正的老千，也是记忆高手，他们可以很快的时间内记住前二十张牌，或者后二十张牌，就像背电话号码那样，这个是需要训练的。实用指数：4
【做记号】：高手玩牌必需用到的，认牌的基础。做记号电影中说的专业点叫落汗，通过折角，磨边，颜色，划痕等等方式让自己可以轻易的认出大牌，再高级点就认出牌在牌堆中的位置。一个人如果掌握方法，可以在两三分钟内做完一副牌的记号，例如用尖指甲掐一下，掐的位置掐的数量来辨别花色点数。所以在打牌过程中，可以在
大牌上做好记号，以便在洗牌发牌的时候轻易的找出来。我个人认为折角比较好一些，因为用完了，可以再折回去，神不知鬼不觉，别人抓不住把柄。实用指数：5现在流行的发牌认牌，万能发牌法，万能洗牌法(各地区叫法不一样，大体内容是一样 的)都要上千块钱才能买到，合适吗?我们还是从基础学起吧，虚心点，不要贪多不要追求一步到位!以上只说了最常见的一些手法，仅代表个人的观点，我说这个的目的不是要诋毁谁，只是让那些慕名去花高价学手法的朋友们考虑清楚，隔行如隔山，刚入门的时候感觉很神奇，但当你知道门子以后可能会后悔，后悔花这么多钱真得不值!我不想让那些心怀不轨的人得逞，太不公平了!世界上没有万能的手法，别人用的好用未必适合你，别人能练成的手法你也未必能练成。而且各地打牌习惯也不一样，玩法也不一样，这都需要你自己总结适合自己，适合周围环境玩法的手法来练习。基础的东西就最重要的，再高级的手法也是基础改编的，基础的东西用熟了照样是高手!积久升神嘛!最后我劝大家不要赌博，那些大师这么好的手法都不赌了，你学了去赌根本不行嘛!现 在科技含量这么高，早就已经不是手法能掌控的了的啦!玩牌只是一种娱乐一种爱好，无聊的时候练习一下，有机会给周围的人表演一下，照样很有意思!别人也会对你另眼相看! 赌博的秘密：
第二篇：战争背后的故事：钓鱼岛背后隐藏的秘密
1、美国通过最脆弱的希腊攻击了欧元，火烧连船使得欧盟摇摇欲坠，欧元地位大大动摇，资本快速流向美国，修复美国资产负债表;通过挑起中日钓鱼岛之争，两个外汇储备最多的国家，外汇在潜在战争影响下源源流向美国，并打击日元和人民币，能挑战美元的欧元、日元、人民币受到打击，美国则从危机中快速恢复。
2、这个时点爆发的钓鱼岛之争名为领土之争，实为美国主导的经济之战，任何争端的背后都是经济利益在主导和驱使。
3、美国用爱国主义绑架中国政府，这就是香港某些一向反中亲美人士突然反常去登钓鱼岛的原因;再怂恿日本的2B政客，激发日本长期被压抑的领土欲望。钓鱼岛关乎两个国家政党的面子，两个民族的自尊，已经被挑起。
4、美国在全球有两大鹰犬，非常凶猛，在欧洲是英国，打击欧元的战役中，它最积极;在亚太地区是日本，本来美国不想动用日本，因这个国家的人比较二，容易走火，只想用菲律宾挑起争端，让资本流出中国，然菲律宾不堪大用，中国用军舰加胡萝卜就吓跑菲律宾，只好用日本了。
5、通过打击欧元，挑起东亚争端，导致资本流出欧洲和东亚，流入美国，这就是美国的QE3，而不是美联储印钞的QE3，世人翘首以待美联储的QE3是这种方式，成本最低的方式，如果还停留在传统的货币思维里，那么你就失败了，到时看资本流出中国的速度吧。
6、对于欧元的打击，美国可以直接打击，因为欧元没有保护屏障，而中国和日本有统一的主权、军队、庞大的外汇储备，只有通过挑起争端和冲突来打击，将资本赶向美国。美联储为全球最大对冲基金，经常做空美元一切对手，美联储坐镇中央，麾下以索罗斯为代表的对冲基金出击，横扫英镑、日元、港币、泰铢等东南亚货币、欧洲，现在盯住了人民币，做空过的人都知道，一旦做空，就会变得很有攻击性，美联储也是这样。
8、将美国整体看成一张资产负债表，最严峻的问题是债务过大，目前降低负债不可能，只能增加资本，通过打击欧元和挑起东亚争端，资本流入美国，很多会进入股权、房产等所有权领域，这样就等于增加了美国的资本，降低了负债率，同时投资拉动经济增长。
9、美国定量宽松政策要成功须未来能退出，退不出，美国还是死路一条，因为债务太庞大了。现阶段要保证美国经济的复苏，美国必须要消灭一切潜在的货币对手，一旦其它货币部分替代美元在全球的作用，那么定量宽松的负面后果就无法向全球转嫁。 `
10、任何货币都有致命的缺陷，欧元致命缺陷是缺乏统一的政府信用，美元的致命缺陷是必须要成为全球的结算货币和储备货币，否则美国就会引起严重的债务危机，一旦有货币在国际结算方面对美元构成威胁，美元一定会不惜一切消灭，这是美国政府和美联储的国家战略。
11、美国经济危机只度过一半，只是将个人和企业债务转移到政府和美联储资产负债表上，后一半是美国政府和美联储的资产负债表必须缩减债务，要成功的前提是美元必须继续作为全球结算和储备货币，否则退出时出售债券没人要或少人要，美国会迅速被债务危机淹没。
12、威胁到美元全球结算货币地位的，美国必杀之，次贷危机期间，欧盟和中东提出石油贸易用欧元结算，包括伊朗，石油可是美元结算主要贸易啊，再加上默克尔宣扬欧元优秀论，次贷危机一过，美国就拿欧元大开杀戒，惨不忍睹。
13、默克尔来中国访问，公告贸易结算用彼此货币，美国拍马赶到，希拉里一路杀进中南海，告诫不可和欧洲结盟，尤其结算货币不能用彼此货币，因中、欧之间贸易量太大，用人民币和欧元结算会大大动摇美元在全球的结算货币地位，而这又是储备货币的基础，告诫不成，定疯狂报复。
14、更要命的是，中国和日本在前段时间竟然签署货币互换协议，日本央行准备购买人民币债券，并将人民币作为储备货币，过去敌对的经济大国的货币要是互换并迅速规模化的话，对美元的打击是摧毁性的，美国必须要阻止这种可怕的情况发生，如何阻止?钓鱼岛!
15、于是一时间钓鱼岛上空风云变幻，战争一触即发，两国的政府都被爱国主义绑架;突然之间日本的金融大臣被自杀，疑点重重。这一切都是为了维护美元的地位，任何阻挡的国家和个人都可能会被自杀。中日战争喧嚣尘上，美国却在一边诡异的笑。
这个就是关于钓鱼岛背后的金融货币真相。
16、只要中国继续推进人民币国际化，中美之间必然会爆发战争，一定会打一场大战，至于什么时候打，要***政府推进人民币国际化的速度，至于怎么打，钓鱼岛之战就是预演!
17、任何一种货币要想成为国际结算货币和储备货币，必须要有强大的经济和武力作为后盾的，因为货币成为国际结算和储备货币，就相当于货币殖民主义，可以印钞购买世界资产，而殖民地都是要靠武力抢夺的，人民币想要抢夺别人的殖民地，避不开战争的。
18、有人问我世界上有没有货币战争，可以肯定的答复有，货币的世界里充满战争，但掌握世界货币的不是罗斯柴尔德家族，任何一家投行，一个家族都控制不了一国乃至世界经济和货币，这个世界最大的货币统治者和殖民者是美联储，是全球的掠夺者和经济灾难制造者。
19、美国为什么要发动钓鱼岛货币战争?美国和中国可以是一种合作、互利的关系，但这是建立在中国不能动摇美元的世界结算货币和储备货币的基础上的，一旦人民币国际化威胁到了美元的霸权地位，美国必定会用一切手段来打击人民币，包括挑起地区战争。
20、为什么动摇到美元的国际结算和储备货币地位，美国必须会消灭它?因美国经济结构和社会结构是建立在债务扩张基础上，美国偿还不了这些债务，美国的债务钟已经说明了一切，只有印钞还债，一旦世界结算和储备货币地位动摇，美国经济和社会将崩溃。
21、钓鱼岛战争已经打响，而且惊心动魄。网络上一片骂政府软弱无能之声，但兵者，诡道也，尤其面对美国、日本两个战争狂人，得更诡异，更聪明，做好更周全准备，美元指数跌破80，中国已经在抛售美债美元，货币战争已经打响，抛售美债是为和日本打仗的必须准备。看了这文章，比我们发一百张图片都有用;学会用货币的思维考虑问题;建议大家仔细看，必有收获。
第三篇： 互联网大数据背后的秘密
9月11日晚，受邀周伯通招聘和120多名远道而来的数据大牛们，在宇宙中心五道口，和大家一起分享了互联网大数据背后的秘密。
非常感谢，当晚大家冒雨出席，对一些我在数据分析里面的前沿经验，很高兴现场很多朋友听后，跑来分享自己的心得体会 ，也跟大家做了很长时间的交流。会后应很多没能到场的朋友的请求，把当晚的部分内容分享出来，希望能对大家有帮助，同时也欢迎大家继续交流碰撞。
今天很多是创业公司或者BAT公司，大家把时间花在下面，美国做了一个研究，大部分数据分析师和科学家花很多的时间，只有10%时间创造很多的价值。那么势必我们会产生更少的价值，用更多的资源，我觉得企业急需要解决的问题。不应该把时间浪费在下面，要做大规模自动化。
第一，我们要把数据决策权给公司里大量的员工，在过去五年在Linkedin做得最有 价值的事情，数据决策的权利给了很多很多的Linkedin内部员工，我们用技术引导很多人，能用数据做迅速决策，做大量决策，这点是我们看到一个趋势。
另外一个趋势，美国发现数据分析变成自动的东西，已经不是一个人做高级模型还是机器建模型，慢慢就抽象出来有智慧和智能，这种智能会产生很大的价值。大家想想，中国以前有《孙子兵法》，《孙子兵法》讲一句话，妙算胜寡算。如果道理是对的话，每个人用数据做决策，这对我们的业务一定会有很大的价值和产出。
下面节省时间，尽量自动化下面，把时间放在上面去，这是每一个数据驱动里核心的竞争力。这种竞争力，我给大家举一个例子，Linkedin讲的三个东西，产生了大量的数据，数据又产生了大量的价值，价值变成市场，再次反哺，是三角形的关系。
今天我们要谈的也是这个，如何把刚才说的一些比较虚比较技术性的东西和今天业务相结合。这张图是一个我从互联网上拷贝下来一张图，它叫Life Cycle。这个是生命周期，每一个企业都会或多或少经历这个周期，每一个人都要经历这个周期。大家看看非常有意思，制造阶段、成熟阶段、成熟阶段、衰减阶段。我们用户群，第一个阶段往往是有革命性的感觉的人，想来用新产品的人，这是很少一部分人。然后主流的人开始应用，然后是滞后用户，最后是衰减。很多产品市场策略通过这个做。
今天我们做的各种营销产品有五个环，我这里面第一个环叫品牌认知，已经提到了;第二，市场运营、获取;第三，产品交互体验;第四，销售线索转化;第五，客户忠诚度、留存。大家看看最大化这五个词它的核心是什么?它的共性是什么?
谁知道什么是SOV?五环后面全是KPI全是数据?你在获取认知的时候，你在市场里当你有多少生意，基数是全世界的生意，您的生意在全世界占多少。
首先，PFP，什么意思?我们要为每一个转化要付多少钱。
PPC，每个点击应该付多少钱。
CPM，千人点击率暴光成本。
我们可以再写50个往下，我们今天的企业是否也提上日程开始关注转化点。
第二是成长，尽量低成本获取客户，迅速大量获取客户，社交网络提出这概念，把口碑做出来，推荐新客户这个产品，变成注册用户，最后变成专业的注册用户，比如Linkedin，第一点，他注册，他完成简历就是变成专业注册用户。
CAC，客户获取成本，我每一次获取客户是有成本的，这里面没有东西是免费的，我们获取成本是有成本，我们要付出精力财力人力。 Cohort，我们需要理解客户，比如第一天进来的客户。成长里面有一系列的KPI，很多公司要关注它核心的东西。
再下来是Engagement，每天有多少活跃用户，MAU、PPV、UV，Engagement数据是最大的，登录的频次，哪个区域来的人，哪个渠道来的人，这也是最大最有价值的数据源。
再下面是Monntization，电子商务有多少付费，购物车的数量，ASP，你单价是多少。GMV，电商用这个词汇，整个销售额。再下面 MRR，Linkedin里面有一个最核心的值就是MRR，是一个Saas企业，是按年按月付费的，这点对Saas重复付费的企业是核心的营收指标。再下 面LTV，整个客户全生命周期的价值，这里边衍生成40、50个。
最后一点，就是Resurrections，用户流失怎么办?有多少睡眠的用户，有多少僵尸客户，再下面沉重的客户，不用的忽然被拉回来，再下面有流失的用户。大家想想，每一个这里边的KPI背后都有是什么?背后都有我们怎么做。
为什么我们有Doramnt Users，我们需要重新激活，如何激活，营销手段、电子邮件、广告把客户重新激活，为什么?因为保持一个客户成本远远低于获得新的客户的成本，基本贯穿
所有行业。再下面比如说Churend用户，Linkedin把利润弄得很薄，最早期5年以前刚去公司，每年假设一百个用户注册，转年只有一个用户还继续 付费，99%的人都离开。当我们离开的时候，100%的流失率变成50%变成20%的流失率，这种流失率的减低，在营收上是呈几何倍数的月销售额的增长。 Linkedin的营业额，我去的时候6千多万美元，变成25亿美元，我估计今年能达到30亿，大家想想看增长超过40倍是怎么做到?把这个值做好，把
Churned降低了。所有KPI的背后都有一套打法无论从销售、工程、产品上都有各种打法，我想把核心理念跟大家分享。
Linkedin最大的营业额来自于企业级服务，卖给公司，卖给公司的过程，把公司视为用户进行转化。怎么做?
第一，通过营销手段，把公司和企业变成销售线索，销售线索变成机遇，再一拨的转化就变成销售，这个人就变成一个客户，买超过一次的人，这是一个漏斗，最后保持客户忠诚度。我相信每个企业来保持这个漏斗，分析漏斗的合集，说起来简单，运营起来复杂，Linkedin有800多个KPI，刚测试的时候只有100、200个，现在有800个，如何管理呢?很简单，我们需要在用户级别对数据进行规范。
以往出来的各种工具，比如说不管谷歌的分析，大概有30%、40%人用过，很传统工具它的分析对象不是人，而是物。比如说首页有多少注册了，都是围 绕物和内容来展开，这一点违背今天的核心概念，我们所有的分析一定要以用户为基础，才能把整个生命周期打通，漏斗的核心概念以人、用户为基础的方式。
第二点，整个漏斗本质就是要把一个非付费或者非活跃变成付费变成活跃过程，这里面核心有两点，第一点，我们需要 知道用户该怎么转化?我们叫定义。一个事我们是不能衡量，你很难改变它，这句话不是我说的，是管理大师说的，一个事物如果我们不能衡量，我们就不能改变 它，比如我想减肥，家里没有称。比如我想财务获得自由，我根本就不知道我有多少钱。比如说我想去一个地方旅游，我根本就不知道那个地点离我有多远，所有东 西必须有衡量才能增长，这是为什么分析很重要的原因。
Part 2 如何用数据提效
第一，增加新客户，我们需要知道分析每个渠道来了多少客户，谁是从哪个渠道来的 ，这是非常重要的起点，否则我们投放很多广告没有任何反馈。
第二，如何提高社交网络效率。比如在自媒体或者社交网络平台上，广告影响力是什么样的，非常有意思，衰减速度很快，衰减速度呈几何倍数增长，但是能持续两到 三天，这是分析出来，第一天转化率多少，第二天，第三天，第二天半就过了，另一个生命周期就开始了，下一个运营又开始。
第三，各个渠道的客户购买倾向。每个渠道来的人，一定有不同的行为，这是我们通过各种数据分析看到的结果。比如百度渠道来的，360渠道来的，比如好搜、比如谷歌渠道来的，他们一定有细微的差异，差异体现在用户转化效率，获取客户成本上面还有ROI上面，一般把流量做一下，这是远远不够的。
第四，客户区隔，定制营销方案。每一个客户有自己的属性，但是每一个客户都有相似性，全世界的人不是都要买苹果，有倾向性的客户放在一起，大幅度降低获取客户成本。第二，我们可以迅速把产品在这些客户里面进行复制，一复制产品增加营销销售额，同样的产品放在同样人群里面复制很快。
再有一点ROI，我们需要非常迅速持续的去衡量各个渠道来的用户转化和投资回报比，这一点，老美确实是做得非常 好。当时我在零售业的时候，他们每次发一次广告，要详细计算成本，包括印制传单成本，比如说营销设计成本，发多少广告，工本费，另外一点产品打折成本，各 种成本计算还有计算产品大约要卖多少件，大约要卖多少钱，所有这些东西都算完。最后算每个用户购买可能性，计算所有成本，才会把这封邮件或者offer发 出去，这样每一次提升运营效率，有运营效率就是挣钱，每一次营销都要挣钱。
再举一个例子，产品分析。在座的，谁不是互联网企业?互联网企业核心概念产品的体验，产品体验变成核心价值观，要想做出口碑来，产品必须要好，怎么 能好?我们如何知道产品做得好与坏，需要客户反馈，多少人为产品做过市场调研?三个、五个。做市场调研的企业还蛮少的，这是一种事实。客户也许给我们调 研，他会撒谎他会说得不太对，但是客户行为会反映他是否真正喜欢我们的产品，这就是数据会驱动整个产品设计一个核心概念。
首先，我们需要知道用户都在用什么。第二点，我们需要知道用户使用是不是非常流畅，这里又换到流和漏斗概念，从功能A到功能B，流失率有多少，这是 我们必须要关注。转化的效率，持久关注转化。在EBAY，我们观测从购物车到购买，我跟大家讲这个，每个小时的变化不能超过0.1%，0.1%的差异就需 要立刻检查到底发生什么，无论它升高或者减低了，大家想想对转化效率追求极致，导致挣钱核心原因，我们知道每一个原因，一百个进购物车只有50个人才交 费，慢慢出来能形成指导体系。
再有一个用户画像，知道用户属性。在美国核心关注在是男士还是女士，收入状态，住在什么地方，年龄等等，理解用 户画像会产生更多价值。在美国今天这部分产生价值远远低于用户使用行为产生的价值，为什么?用户画像的数据往往都是缺失或者静态都比较老的数据，用户行为 是动态，数量很大，我们迅速知道它的RFM。分析里面有一个RFM，F，代表来了多少次，M，花了多少钱，用三个指针构建一个模型。
下面理解用户趋势，判断一个用户，通过各种细微信号，得到他的倾向性，不是用一个指标预测，比如首页登录频次，购物车用的次数，搜索频次等等所有细 微指标慢慢加起来就会形成一个非常平衡的指标，这个指标就是倾向性。比如以前我们针对Linkedin企业用户那些公司，给最后销售看的数字就两个数字， 大家看了850个指针，真正给销售看是两个数字，第一个数字用户购买，叫温度，温度越高购买可能性越高。第二，健康度，什么概念?用户用越多，就越健康， 就用这两个维度对全世界的公司进行排名，发给每个销售人员，产生销售线索，就这两个值，热度和健康度，而且画的图，把所有客户放在一张图上面，非常健康的 用户却不购买，这边是非常高购买欲却不使用，还有这边既有高使用和高购买。经常使用不交费，如何让他付费，我们又把客户分成三个群，既不用又不购买这些用 户，我们又有另外一套打法，高加高，高加低，加低高，低加低。
再下面假设检验，这一块在产品做AB测试。AB测试是最简单的能验证产品性能的方法，一定首先核心KPI体系建 设完了，一个事物不能衡量，你很难增长它，首先要把核心指针定完，定完要迅速的把客户区隔进行各种检查检验，比如把成本A是这样的表现，成本B是这样表 现。刚才跟创始人聊了一下，没有一个产品是一次就设计好的，很多产品都是反复的迭代的把它产生出来，所以不停用数据设计它的效率，因为真正的老师是客户， 客户用得好是产品设计得好，客户不喜欢是产品设计有问题，这是不断迭代的过程。
Part 3 如何增加销售、促进客户留存
如何用数据促进销售?我就想迅速讲。我们如何能判断一个客户是否买单?这是一个非常重要的问题。 做了很多的活动，把人拉进来，怎么判断一个人能买?就是通过他对产品的使用，就能判断他是否会买。一个网站，一个人看了90个页面，另外一个用户就看两个 页面就撤了，看90个页面的人必然大于看两个页面，然后还要分析，用户用的哪个页面哪个功能会增加他的购买度?大家看看，经常搜索的人和一个点一两次广 告，搜索的人想要什么东西?搜索频次高有自驱力想买东西，我们要找到产品点。下面，针对B2B企业讲得很多，在Linkedin，我们分析完了发现公司各 个关系不一样，认识里面人的人，认识决策人。最后如何接洽，不是每个客户行为是完全一样，比如一个曲线是呈M型，一条曲线，早晨9点是低谷到中午上 去，12点下来了，然后又下去了，6点变成为零，这是什么样的公司的一种使用情况?M型曲线，早晨
8、9点开始，中午吃饭减低，然后回去，下降。国企，企
业软件，一般针对于企业用户是这样用。再看一个，早晨8点这样，一上班这样，中午又上面。微信。
再看一个，这样上去，到夜里头还不停又下去了。玩游戏的，年轻人。他们看每个趋势是不一样的，人的行为在很浅的线，这些线，上来看这条线，这条线是 很多小线组成，叠加在一起成为M的曲线。我们把客户拆分出来，大家发现公司里面有很早起的人，还有很多高活跃企业用户，有可能是晚上才用，这里面慢慢把客 户区分出来，针对他们有不同的打法、方法。
最后一点，举Linkedin的例子。以前Linkedin去卖东西都得拍脑子，谷歌，一百万美金，今天就把它搞定了，后来通过数据分析，分析出 来，谷歌每年得花500万美元，实际上跟谷歌签的单子，五年2300万的和约，通过数据分析看到了使用频次是非常高，用户活跃度很高，雇了很多很多人，各 种汇聚，看去年招了7千人，都是从ABCD公司招来的，这些人干什么东西，你通过内部推荐招40%，剩下需要猎头或者HR，算来算去。客户每一次听这故事 就买单了，那是事实，是从数据里推演出来，我讲Linkedin的故事，我想大家自己的企业一定有自己的故事，故事非常美妙，数据讲通了，有一个好处就是 规模化。比如网站，去台湾讲是这个原因，去美国讲是这个原因，都基于数据，很简单。
第四篇：药单背后的秘密观后感
“药单背后的秘密”
——观后感
近日我院组织全体职工集中观看中央电视台焦点访谈“药单背后的秘密”视屏，看完该段视频后，心中感触挺多，药品回扣问题查处是卫生系统反腐倡廉工作重要一项，也是各级政府常抓不懈的工作，但回扣是越查越多，涉及人员也是越来越多，为什么会出现这样的情况的呢?个人认为除了医务人员个人利益驱使外，国家现有医药体制与政府管理不到位是造成这种现象最主要的原因。
一、国家施行基本药物制度，药品采购是由政府统一招标采购，那么为什么会给药品价格留下那么大的利润空间?
二、国家一而再的降低药品价格，目的说的是减轻老百姓的就医贵的问题，但药品出厂时价格与用到老百姓身上时的价格发生了翻天覆地的变化，其价格以数倍甚至数十倍增长，而降价的幅度却是按市场价格的百分比下调，挠皮蹭痒的没多大变化，老百姓落到的实惠根本就寥寥无几，为什么就不能从根本上解决价格高的问题呢?国家是在保护谁的利益呢?
三、药品既然是国家统一招标采购的，那么医药代表的存在又起到什么作用，医药代表是在为谁服务?
四、视频中提到医生的回扣不能超过总量的20%，那么剩下的80%又到哪里去了，为什么视屏中仅仅提到医生的问题?
相信剩下的部分不会全部用在医疗单位内吧!
五、药品回扣问题很长时间内都存在着，新闻媒体也经常报道，仅焦点访谈节目就不止一次的报道，但为什么在所有的报道中都看不到监管部门的身影呢?这个问题该由哪个部门监管，老百姓一无所知，仅仅靠卫生系统内部的纪检部门监管那不就形成自己管自己了吗?还能起到监管的作用吗?
六、媒体反映的仅仅是药品问题，那么其它的呢?手术用的材料如骨折用的钢板、心脏搭桥材料等，这些差价远远高于药品的差价，回扣比例又是多少?
以上种种造成的原因归根结底还是医药体制的问题，体制不改，问题只能越来越多，没有专一的监管部门，会有越来越多的人铤而走险，老百姓看病难、看病贵的问题就不能从根本上解决。
一句话：“回扣问题”——是有中国特色的卫生事业所特有的现象!!
第五篇：澳洲移民：幸福背后的秘密
澳大利亚这个多次被评为世界上生活品质最高的国家，一直是众多国人向往的热土，不仅是因为它优美的生活环境，还有它的就业、物价、福利以及政府政策等等多方面的优势，但是人们对澳洲移民向往的同时，也存在着一些误解，对此金征远移民顾问为大家做详细讲解。
首先，即使移民澳洲以后，也可保留中国户口，大可不必担心自己原有国籍得不到保留，因为根据澳大利亚的相关法律，澳大利亚公民是可以拥有多重国籍的，因此，其他国家的公民申请加入澳大利亚国籍时，只要原籍国法律容许，他仍可以保留原国籍。但是，拥有双重国籍的公民，在享受该国公民权利的同时，还要履行该国公民的义务。
第二，通过配偶关系赴澳洲的签证，签证官最担心的是两人关系的实质性，二人关系的真实性必须通过验证，在证明以后，另外一个比较重要的事情是担保人和申请人经济能力的证明，因此，在提交配偶移民签证申请之前，金征远移民建议综合考虑申请人及其配偶的交往时间，经济能力等因素，选择风险低、效率高的签证类别。
第三，移民并不等于定居，移民申请成功后并不要求马上过去定居，但一般会要求在半年至1年内到澳洲登陆一次，对于商业移民，只需夫妻中的一方在澳洲4年中住满一年即可保住身份，孩子享受免费教育。准自备移民起，至少有5年或以上的时间可以继续留在国内，同时保有澳洲永久居民身份，可随时出入澳洲。
第四，一人申请全家获益。它是指澳大利亚投资移民申请是以家庭为单位的，包括配偶及25岁以下未婚在读子女，同时，澳大利亚政府对申请人子女有着另一个福利，那就是申请人子女可以在澳洲公立中小学免费就读。
最后，申请时间短也是澳大利亚移民的一种优势。澳大利亚投资移民者递交签证申请只需12-14个月，比很多国家的移民快很多，即可被安排去香港面试，面试后即可知道签证结果，速度比较迅速，申请周期短，节省了不少时间。
金征远移民顾问提醒大家，澳洲移民已然受到了越来越多人的欢迎，因此在选择合作机构时，一定要多考察移民公司的资质，金征远移民以申请数量多，通过率高，客户满意度高等名列行业前茅，多次获得同业评比的各项荣誉。