第一篇：教你做一个销售精英
教你做一个优雅的女人
教你做一个优雅的女人：让女人一生都受用的话 A：
1。遇到不想回答的问题，直视对方的眼睛，微笑、沉默。
2。走路抬头挺胸，遇见不想招呼的人，点头微笑，径直走过。 3。和对自己有恶意的人绝交。人有绝交，才有至交。
4。有人试图和你无理取闹，安静的看着他，说：祝你好心情。然后离开。
5。有人向你索取东西，微笑着望向他：你要用什么来和我换?
6。给街头卖艺的人零钱，不和深夜还在摆摊的小贩讨价还价。
7。每年给长辈和朋友寄生日贺卡。
8。和异性上司保持绝对远的距离。假如他刻意碰你哪怕是一个手指头，从此以后你要谨慎防备他
9。锻炼身体，如果可以，天天早起跑步。 10。古龙说过，爱笑的女孩子，运气不会太差。
B:
1。健康的身心是第一位。
2。要关注时尚，做个美丽的女人。只有内在美的女人也是不完整的. 3。每天把自己打扮的很好看再出门，让自己时刻都充满自信。 4。多看书，看好书。 5。少吃点，吃好的。
6。瘦身和美容要两手抓。少吃垃圾食品，多喝水。
7。爱父母，更重要的是你爱他们的方式要让他们感受到你爱他们。大声表达出你的爱吧。对父母的爱是没什么好遮掩的。
8。维持自己觉得可靠的社交圈子并且扩展之。
9。多交朋友，交好的朋友。女人一定要有闺密。
10。请记得，好朋友的定义是：你混的好，她打心眼里为你开心;你混的不好，她由衷的为你着急。
11。善待亲戚和亲戚家的小孩子，常走动。
12。该做什么的时候就做什么。上学的，好好完成学业;工作了的，要对自己的薪水负责。
13。要有五种爱好和兴趣。高尚一点的，远足，摄影，垂钓，登山，养只小乌龟也不错。
14。记录日记。老了的时候可以回忆年轻时的风采。 15。爱自己胜过爱自己的男人。 C：
1，要有梦想，即使遥远。
2，小眼睛也可以是美女。
3，如果爱人对你说“我不喜欢你的父母”，要架起一座桥，让双方走到一起。
4，努力爱一个人。付出，不一定会有收获;不付出，却一定不会有收获，不要奢望出现奇迹。
5，承诺是一件美好的事情，但美好的东西往往不会变为现实。
6，爱他，就相信他。即使口中存留烟草的味道，也要相信他说的“我没有抽。” 7，可以不爱党，但一定要爱国。
8，每个人都有自己鲜明的主张和个性，不要识途去改变他人，同样，也不要被他人所改变。改了，就不是自己了。
9，女为悦己者容。
10，爱情=承诺+付出+包容+牺牲+痛苦+争吵+委屈+收获+幸福，少了其中任一项，都不是爱情。
11，没有十全十美的东西，没有十全十美的人，关键是清楚到底想要什么。得到想要的，肯定会失去另外一部分。如果什么都想要，只会什么都得不到。 12，独立的经济世界。不要指望别人养活自己。除非职业为二奶。
13，我喜欢一位朋友说的这句“善忘是一件好事。”
14，双鱼座的男人不喜欢哭泣的女生;不喜欢委屈自己;很多话，喜欢放在心里。
15，脸皮厚一点没关系，不冲破底线就OK。 16，这个世界最脆弱的是生命，身体健康，很重要。
17，两个人同时犯了错，站出来承担的那一方叫宽容，另一方欠下的债，早晚都要还。
18，我一直记得，神秘哲学里说过“任何需要的行为，都含有善良的成份。” 19，老天爷对每个人都是公平的。
20，嫁给睡觉时从背后抱着自己的男人。
21，什么叫好男人?好男人就是你死心塌地跟着的那个人。每个女人都会有，没有必要羡慕别人家的。
D：
1.好好吃饭 。
2.多到户外活动，和大自然接触。
3.该八卦时要八卦，学会维护自己正当的权利 。 4. 不要试图控制别人，不要要求别人理解你 。
5. 活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活。
6. 不要忘本，任何时候，任何事情。
7.要诚恳，要坦然，要慷慨，要宽容，要有平常心。
8.学会忘记。
9.要乐观，要积极，多笑，多照镜子。 10.爱护头发、眼睛和牙齿。
F：
1.不要自作聪明。
2.脸皮要适当厚一些。有时候笑对自己比笑对别人更重要。 3.让压力成为自己的朋友。 4.要爱自己，但不要可怜自己。
5.懂得从内心欣赏别人，虽然这很多时候很难。
6.做自己的决定。然后准备好承担后果。从一开始就提醒自己，世上没有后悔药吃，而我永远有个plan B。
7.自己分内的事情，努力做到一百分。
8.自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑;自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。
9.男人爱不爱你，问你的心，别问你的耳朵;你爱不爱男人，问你的泪眼，别问你的笑颜。
10.无论什么时候，女人的声音要尽量温柔。
11.接受自己不过是个“小小的我”，但眼里要能够悦纳“大大的世界”。 G: 1. 尽量, 千万不要堕胎. 造的孽很大. 会极为影响你今后的生活, 工作啦, 健康啊, 人际啊, 金钱啊. 很多很多... 切记!
2. 如果父母不认同你的结婚对象或朋友的话, 请一定要相信他们的话, 多想想, 多等等, 多观察是对的. 3. 给年轻的女孩: 岁月很快流逝, 不要以为自己永远都会年轻美丽, 所以应该细细品位生活, 珍惜自己拥有的. 并且利用这些拥有为自己的美好的未来奠定基础.
4. 理解了古人的智慧. 把"美人迟暮"列为和"子欲养而亲不在"同样的人生四大悲之一. 5 不要太依赖朋友. 人性基本都有恶的一面。天津信用卡套现 6. 爱情很美好, 相信爱情. 如果连爱情都不相信那人生岂不太苦了? 7. 想得到一样一定会失去另一件东西 。
8. 痛苦让人成长, 是你进步的一个机会, 一个挑战.别害怕痛苦的事情.它有另一面积极的作用. 9. 人就是孤独的. 缓解它带来的痛苦的唯一方式就是平静的接受它 。 10. 如果遇到一个人或一件事你感到完美, 那一定不是真的! 11. 没有经历过的, 永远不能理解这些道理, 但听听也是好的 日志 李开复博士的建议——如果你到了20岁，还没到25岁 作者：偶然性 | 来自：伟 收起全文
或许你看过这篇文章，但我建议你再看一遍!真的很好，而且在你不同时期看总会有不同的感受，不同的认识!!!
如果你已经过了20岁但还不到25岁的话，你必须找到除了爱情之外，能够使你用双脚坚强站在大地上的东西。你要找到谋生的方式。现在考虑不晚了。我从来不以为学历有什么重要，天才都不是科班，但，不是科班，连龙套都跑不了。你必须把那些浮如飘絮的思绪，渐渐转化为清晰的思路和简单的文字。华丽和漂浮都不易长久。你要知道，给予文字阅读快感不够的，内容，思想，境界，灵魂，精神和智慧，这些才重要。不要多看那些和你一个路数的女作家的文字。不要琐碎，无病呻吟。不要想到什么就写。不要流连于小感伤和小感动。我要你相信温暖，美好，信任，尊严，坚强这些老掉牙的字眼。我不要你颓废，空虚，迷茫，糟践自己，伤害别人。我不要你把自己处理得一团糟。节制自己的感情并且珍惜它，明白这种感情不是任何人都能要。体验生活，是另外一回事，并不意味着堕落和放纵。千万不要认同那些伪装的酷和另类。他们是无事可做的人找出来放任自己无事可做的借口，真正的酷是在内心。你要有强大的内心。要有任凭时间流逝，不会磨折和屈服的信念。不是因为在学校的象牙塔中，才说出我爱世界这样的话，是知道外面的黑，脏，丑陋之后，还要说出这样的话。好好去爱，去生活。青春如此短暂，不要叹老。偶尔可以停下来休息，但是别蹲下来张望。走了一条路的时候，记得别回头看。时不时问问自己，自己在干嘛?伤心和委屈的时候，要嚎啕大哭。哭完洗完脸，拍拍自己的脸，挤出一个微笑给自己看。不要揉，否则第二天早上会眼睛肿。给自己一个远大的前程和目标。记得常常仰望天空。记住仰望天空的时候也看看脚下。任何时候，任何人问你，有过多少次恋爱，答案是两次。一次是他爱我，我不爱他。一次是我爱他，他不爱我。好的爱情永远在下一次。别给同一个人两次伤害你的机会。不要与浪子，文艺青年交往，别和没心没肺的人在一起，别和没有正当职业混日子的人在一起。别把犯贱当真爱。一个人作践自己来取悦你的时候，千万不要因此感动。一个男人的烟头烫在他身上，下一个就可能烫在你身上。同样的，当这个女人的刀片割断她的手腕，下次就可能割断你的。千万别相信一个不准备将你介绍给他的朋友圈子的男人。一个女人只肯喊你“宝贝”的时候，坚持要她喊你的名字，因为你是男人。一个男人或者女人不再来找你的时候，就不要再去找他或者她。不要相信在恋爱上用手段的人。分手时不要口出恶言。吸取教训，但不要后悔。后悔没有用。别去做撕照片，烧信，撕日记这样一类三流爱情电视剧中才有人干的事。相信爱情。相信好男人和好女人还存在，还未婚，还在茫茫人海中寻觅你。别说“男人(或者女人)没一个好东西”，这样使别人误以为你阅人无数。爱物质，适当地。永远知道精神更重要。比起那些名表，名牌，时装，更加美丽的是勤奋而有朝气的你自己。如果你20岁以后所花的每一分钱还都是伸手向父母亲人要来的，那你的满身名牌就只能衬托出你的无耻。别以为穿上名牌你就有品位，要知道如果没有真正的内涵，骡子配上金鞍也不会变成骏马。你还年轻，先不说开始你的事业，开创你的未来，但你已经成年，至少也要让自己不再成为父母的负担，让父母看到20年辛苦养育的希望。无所事事只会把你变成一个废物，一个被所有其他人鄙夷的废物，因为这样的你是一个不折不扣的寄生虫。别以为弄个怪异的发型，穿上不男不女的衣服，喷上刺鼻的香水，别人就会注重你，要明白那样招来的眼光就是别人在看一只与众不同的猴子。许多有教养的人对另类的你的反感并不写在脸上，但这种反感确凿无疑肯定会给你带来极其不利的后果。
别瞧不起劳动人民。不要为劳动羞耻。土地不脏，汗味不难闻。请尊重那些似乎生活状况不如你，但仍然用自己的双手诚实劳动养家糊口的人，因为这样才是尊重自己。永远体恤那些生活在底层的人们，因为我们的亲人就是在这些人群中。我们不娇贵。我们必须能够自己养活自己，这是你的尊严所在。不要小看一分钱。不妨自己去挣挣看。做人有时要强悍一点，被欺负的时候，一定要讨回来!但是不要记恨。小人之见，随他们去好了。有原则的宽容和怜悯，会使你高贵。被朋友伤害了的时候，别怀疑友情，但提防背叛你的人。原谅，但并不遗忘。做人存几分天真童心，对朋友保持一些侠义之情。 要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖。这和性格无关。但你要忠诚，勤奋，要真诚的尊重别人，这样你的人生才不会黑暗。
第二篇：教你做一个有气质、前途的女人
亲爱的，我想告诉你的很多，在路途行走，一定要学会让自己走的很精致.
你衣柜的衣服数量可以很少，样子不是很漂亮，也不是名牌，但是一定要有好的质地.首饰可以不戴，要不就很有质感，要不就很有特点.妆可以不化，要是化的话，也一定要庄重和温雅，记住不要把自己弄得污七八糟，面目全非.
你的漂亮是你的资本，但绝不是用来炫耀的，漂亮也不能当饭吃，你一定要学会自己立足于社会，保持经济独立，不要想着去依靠别人，记住好好爱自己，让自己强大起来，你才可以更有魅力.
记得，出门的时候，带上你的钱包，记得抢着买单.不要以为花男人的钱是理所当然的，只有你用你自己的才是最舒坦的，前提是你一定要学会经济独立和自强.
你可以很爱很爱一个男人，但是，要记住他不是你的全部，你要留一部分爱自己，不要被任何人牵着鼻子走，你也不是他的奴仆，没有必要对男人百依百顺，但是你一定要体贴.
记住要学会说对不起，你可以觉得自己很荣耀，但是要学会认错和低头.
如果你还单身，请不要叹息，你只是还在等他来的路上，你的他就会来的，要对自己有信心，满怀幸福地等待.不要自卑，要相信自己，在他来之前，学会让自己很美丽.你千万不要觉得身边的都结伴了，自己随便找一个人算了，那真的是对自己的不负责任.
如果你有很多时间，学习的收获，远远大于你看那些肥皂剧和去逛街，记住，任何人都喜欢努力的女孩子，不要觉得不耐烦，相信知识会让你很优雅.
要学会过滤，过滤你的思想，过滤的你朋友圈，过滤你的缺点，学会让自己很干净很舒服地呈现在这个精彩的社会，学会从容，淡定，比你的容貌更能让人喜欢.
即使你性子很急，也一定要在很多的时候学会稳而不乱，不要把自己弄得慌手慌脚，乱七八糟，学会冷静地处事.如果你性子很慢，那么学会
惯改掉就可以了，如果你任何事情都坐怀不乱，那么也是件很麻烦的事情。
别人的男人千万不要轻易去碰，除非你很爱很爱他，或者他真的很值得你爱。
黑夜的时候，我知道你也会很害怕，可以抱着你的大熊，抱起你心爱的抱枕，把头埋进去，那种安全感也是很温暖的，告诉自己，一切都会好的，天很快就亮了.
分手了，大哭一场，不要企图再和好，破镜难圆，即使圆了也无法抹除伤害记录，除非我们真的会喝孟婆汤忘记昨天，好好去睡几天，可以让自己颓废几天，但是一定不要让自己发霉，我要你用几天的时间思考和忘记，然后轻装上阵，重新开始.
如果你爱上一个男人，那么你不一定要很被动，等待他来找你，机会是要把握的，这句话一样可以用在爱情上，要知道错过了就没有了.
要学会理解他，爱他就相信他是最好的，支持他，安心和他在一起，而且就和他在一起，你要学会让自己满足和安心，不要背着他偷情，最后输的很惨的是你.男人一样很脆弱，需要最纯真唯一的爱，尽管他很少嘴上说爱，但是他所做的点点滴滴你有没有仔细体会?
记得保持好的睡眠，皮肤光洁的女人是最显年轻美丽的，当你抱着一大堆零食狂吃的时候，看看自己的腰，是不是还是很苗条，记住好的身材和嘴巴的节俭有很大关系哦
不要觉得好的化妆品就是名牌的或者价格昂贵的，记住适合你的就是最好的.
你可以跟着时尚走，但是要学会保持自己该有的风度，不要30岁了，还要去非主流，那样是件很可笑的事情.
学会浅浅地笑，任何时候;愤怒会让你变得丑陋，当别人冒犯你，要记得用你的智慧回击他，不要骂人，即使你很生气，也要学会很美丽，但是对卑鄙的人不要客气，不要用脏字就可以.
你可以很笨，但是记得善良是种美丽的品质，如果你是个善良的女孩子，请你一定要保持，因为善良的你，在这个社会已经快绝种了.但是你
记得不要乱花钱在那些没有意义的事情上，让自己的储蓄罐充足是你成功的基石，好好工作，很塌实地，爱你的工作，做你喜欢的工作，就和你经营你的生命一样，你一定会很精彩.
如果你很喜欢交朋友，那也要学会过滤，不是什么朋友都能交的，学会让自己的生活不要那么混乱，学会自爱.
学会很乖，即使很多的时候你都很刚烈很倔强.学会不要每次都说出伤人的话，学会让自己的嘴巴过滤文字，因为别人认识你，更多的时候是通过你的嘴巴，学会让自己的嘴巴很乖巧很温柔，相信，你也是最惹人爱的.
你可以虚荣，但是记得，你的虚荣心要学会自己满足自己，如果有男人特意地对你好，那么如果是他真的喜欢你，追求你，你也很中意他，学会很巧妙地接受.如果那是个不怀好意的男人，请告诉自己，天下没有免费的早餐，学会巧妙地拒绝.
如果前男友再回来找你，要弄清楚他想做什么，如果他只是想弥补他的内疚，那你可以让他的QQ只保存在你的陌生人的朋友里，他的一切你不要再用心看了，眼睛看就可以了，他说的，你只是听就可以了，不用放在心上，他要是真的爱你，怎么可能不给你幸福，除非当时错的是你，如果他想让你做他的情人，请告诉他，对不起，这个游戏我不玩.然后闭上眼睛，再睁开眼睛，告诉自己，我终于重生了.
你肯定又在哭泣了，那么大哭吧，不要让自己和连阴雨一样，漫长无期，不要期望让别人去可怜你，学会站起来，微笑，去化个淡妆，出去走走，大吃一顿，晚上再幸福地睡.
气质是可以修炼的，你也可以，从现在开始，你也可以优雅如鹿.当你看见一位连你也很动心的美丽的女性，记得不要巴巴地看着，昂你的头，轻盈地擦肩而过，学会升华自己的境界.
无聊的时候就看看书听听音乐吧，看书会让心安静下来，忘记上班的累，忘记尘世的烦恼
有自己喜欢的音乐，一听到就会温暖的音乐
当一个男人对你说：分手吧。请不要哭泣和流泪，应该笑着说：等你说这话很久了。然后转身走掉。
如果一个男人开始怠慢你，请你离开他。
任何时候，不要为一个负心的男人伤心，要懂得收拾悲伤，好好生活。
要相信自己，善待自己，让自己的生活精彩纷呈。不要误认为是要让某个人后悔，而是为了让自己的人生更精彩。
要有几个死党，独自一人的时候，保证还能有死党为你端茶送水。而不是声竭力嘶的嚎叫为什么说爱你的那个人不能来陪你。
对你不喜欢的追求者的示好和关心坚定的说不和拒绝。 即使他说，这不关你的事。
认真的对待你的工作。工作也许不如爱情来的让你心跳，但至少能保证你有饭吃，有房子住，而不确定的爱情给不了这些，所以，认真努力的工作。
最少拥有五个以上可供不同颜色、款式衣服搭配的包，五双以城镇居民可支配收入 农村居民可支配收入调查上的鞋子(拖鞋不包括。)
学会化精致淡雅的妆容。懂得出现在什么场合着什么服装。
万一不小心喝醉了酒，不要打电话给任何人，包括死党和他。
如果喜欢一个人，在允许的情况下，告诉对方。也许得不到答案，但至少你努力过，将来不必后悔(也许后悔的是对方，)。
相信自己是最好的，是最幸福的，心怀美好，精致如你......
第三篇：教你做一份优秀的销售报告
何伟是一名优秀的销售代表，他工作非常努力，经过两年辛苦耕耘，他负责的片区销售业绩突飞猛进，从两年前的不足100万元的月销售额激增到现在的 500万元。
但是，最近的一件事情却让他轻松不起来：公司在一周前突然任命他做北京营业部的销售经理。肩上的责任和担子固然沉重许多，更“要命”的是，做了营业部经理就要每个月到公司总部去开销售月会了!
对一直在销售一线奋战的何伟而言，什么困难没见过?什么苦没吃过?他并不怕业绩的压力。但是一想到要开始经常性地写各种报告和总结他就犯难了：销售报告怎样写?应该有哪些内容?应该注意什么?如何才能在各位领导面前顺利“过关”呢?
笔者在这里就把个人多年来的经验同大家分享一下，希望能对像何伟这样有“报告恐惧症”的一线人员有所帮助。
要写好销售报告，必须特别注意三个环节：一是平时一定要关注市场竞争状况和销售数据的收集;二是在撰写报告前要有充分的时间进行分析、讨论;最后要考虑如何将报告的内容呈现出来、争取上级领导的支持。这些环节一个都不能少!否则就很可能将自己置于“当众出丑”的尴尬境地。
市场竞争状况和销售数据的收集
无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“也许”、“可能”、“应该”、“大概”和“似乎”。
笔者曾见过销售主管因为太不了解“数据”而被老总在营销会议上当场撤职的事例。
一位刚刚升任营业部经理的“老业务”，因为一向业绩不俗，又同经销商的关系处得不错，在业务弟兄中的人缘也颇好，当然自我感觉非常“良好”。可是有一点，此人是一个典型的“电脑盲”，而且非常不习惯看数据、读报告;有业绩压力或市场问题通常宁可“亲历亲为”，亲自帮业务代表密集拜访经销商、压货等。
几个月下来，虽然他的营业部销售业绩有所起色，但是产品品类发展严重滞后，而且各通路间的销售比例也极不均衡，同其他区域的差距逐步拉大。到第三个月的时候，总部召集季度营销例会，总经理在听取了他关于营业所的销售报告之后一口气问了他十几个问题：
“你有没有注意到白银市的经销商连续三个月没有出货?”
“你知道我们刚刚上市的新产品成品库存、在途、经销商库存、零售店库存还有多少?”
“你知道你负责区域内一共有多少个可能买我们产品而你又没有铺货的零售店?”
“你知道你一年总的预算促销费用是多少?而现在的促销费用还剩多少?”
“你知道竞争产品正在做的‘大力度促销活动’是在哪个通路?哪个区域?效果怎样?”
“你的‘业绩回顾’中每个品项的销售数字相加为什么不等于总计的数字?”„„
当听完最后一个问题的时候，该营业部经理的脸已经煞白了，因为他根本就不知道!在众目睽睽之下，他开始回答问题：“我的区域比较大，白银市的问题以前真没注意到„„”“新产品到货、库存具体的数量记不太清了，好像还没到吧„„”“竞品的促销活动感觉效果不错，在什么通路和商场做我回去再查
查„„”“报告里面的时间确实有问题，可能是助理搞错了我又没来得及看„„”
后面发生的事情可想而知，这位老兄还没有回答一半，总经理的巴掌就狠狠拍在了会议桌上：“你认为、你觉得、应该、可能、不知道，你还知道什么?这样的水平怎么可以做如此重要的工作?!„„”
第二天，总经理就签署了人事令，重新任命了一名高级业代做这个区域的营业部经理。
像这位销售经理的“悲惨”经历在我们周围经常会发生。因此，一定要注意平时销售数据和竞争者资料的收集，将是制作一个优秀报告的基础，有了它才可能实现“让数据说话”。
那么接下来的问题就是如何全面、充分地收集市场资料。一份标准的销售报告可能用到的数据有：
1.市场规模、市场容量以及增长率;
2.主要竞争产品(最好是分品项)的销量和增长率;
3.自己产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率;
4.主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态(越细越好，至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚);
5.各经销商各产品的进货、销售和库存状况(别忘了把在途的产品也考虑进去);
6.各经销商和直营客户的账款情况明细;
7.报告期区域内主要促销活动、陈列活动、铺货行动的执行状况、效果评估;
8.辖区内的营销预算及实际使用、节余状况。
真是好大一堆资料呀!难怪很多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。
其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，因为很多资料根本就不用自己去整理。有些“老道”的销售主管会在销售会议前很早就把需要的资料、表格列一个单子，交给内勤或副手“打理”，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你更清楚怎么搞定这些“烦人”的东西，到准备报告的时候直接向他们要就行了。
数据分析和报告准备
好了，现在一定有一堆报表、资料堆在“何伟”面前了。接下来的工作就是对这些看似杂乱的资料进行分析和总结，变成可以表达自己区域策略主张的“销售报告”，让看或听你报告的人了解你都做了些什么、为什么这么做、结果怎样、未来打算怎么做以及有什么困难和需要公司支持的地方。
实际上这就是撰写销售报告的全部内容和目的。
为了更加全面地在一份销售报告里阐述对区域销售工作的总结和计划，你需要一个全面而实用的报告“模版”(或叫“标准格式”)。实际上，不管是像康师傅、可口可乐这样运作比较规范的大企业，还是刚刚起步的小公司，在向上一级领导做报告的时候总有一定“格式”和要求。否则，每一个区域主管在做报告时各说各话、内容不一样、时间不一样，就没有可比性了;这样的报告也很难让领导拍板、决策。
建议可以采用以下的报告结构：
1.本期销售达成状况(各产品、各区域的实际销售及其与销售目标、去年同期的对比);
2.达成异常分析(说明没有达成的区域或产品的原因);
3.铺货率达成异常分析(为什么没有达成公司要求的铺货指标);
4.新产品上市追踪(各通路各区域的铺货点数、铺货率、市场价格，以及促销活动执行效果);
5.通路建设达成分析(各通路各区域的经销商、分销商和直营客户的数量变化);
6.主要竞争者促销活动分析;
7.本期促销活动检讨(本公司促销活动执行状况，以及目标与实际达成的差异、原因分析);
8.本期重要工作检讨及下期重要工作计划(重点分析前期工作的问题、下一期的计划，以及需要上级支持和协助的事项)。
结构和内容有了，如何把这些内容清晰地表现出来还是一个问题，这就需要一套比较实用的报告格式帮助我们。文中表格是一个销售报告的实用模型，我们可以按这样的格式进行销售报告的撰写。(见表)
这样，当所有的数据和分析全都填到这套标准表格中以后，一份完整的销售报告就完成了!
临门一脚—— 销售报告如何精彩纷呈
销售报告的呈现一般有两种方式：一种是书面报告，就是将写好的报告经报告人审核确认后，以书面的形式向上级部门提交;另一种就是召开专门的销售或营销工作会议，报告人(通常就是省区经理或大区销售经理)以口头的方式当面向上级领导进行工作汇报。
书面报告比较简单，可是，偏偏在最简单的环节上容易发生一些最“致命”的错误：
1.低级错误。内勤或助理人员粗心大意，报告时间写错了、数据加减乘除算错了、报告内容的前后次序搞错了、错别字满篇，甚至直接将上月的销售报告当成这个月的提交上去„„而你呢，又恰恰特别“放心”部属的工作，随便翻翻、签上你的名字就交给领导了，这样的报告后果可想而知。
2.简单空洞。一份优秀的销售月报除了要结构严谨、数据准确之外，还要言之有物、逻辑清楚、观点明确。可是我们经常会在报告里发现这样的问题：⑴“因为去年的销售达成较高所以今年没有达成销售目标„„”
⑵“由于淡季的到来，本月的销售量大幅下降„„”
⑶“由于市场部的海报没有及时到位，造成新产品推动不利„„”⑷满篇都是数据和资料的罗列，根本看不见分析和销售主张。
⑸提出了一大堆的“构想”、建议，就是找不到任何数据和分析去说明为什么要这么做而不是那么做。
„„
以上的错误实际上都可以通过提交报告之前的审核过程及时纠正和避免，因此绝对不要轻视报告审核工作，应该给自己留出充足的时间进行“纠错”，否则，当报告交到领导那里，怕是后悔都来不及!
至于同上级领导、其他同事进行“面对面”的口头报告，就更有“挑战性”了，它对销售经理的语言表达能力、沟通能力、临场应变能力以及“形象气质”等综合素质都提出了较高的要求。
虽然像语言表达能力等基本素质不是一年半载就能够获得的;而且作为销售主管，这方面的水平也不是最重要的考察指标(当然是业绩和渠道管理最重要)。但是，我们还是可以通过一些基本方法和技巧的训练，使自己少犯错误。首先，要有自信。在向上级领导报告工作的时候，特别是那些刚刚走上“领导岗位”的销售主管，最容易出现的问题就是缺乏自信。在会议中，我们经常会碰到这样的销售经理：眼神闪闪烁烁、面无表情，说话吞吞吐吐、不知所云。这就是缺乏自信的典型表现。在报告中务必做到：
1.面对听众。眼睛不要总盯着自己的讲稿和PPT，要习惯领导和几十双眼睛一起看你。
2.不要念稿子。其实，你的记性并不差，只要在报告前有充足的时间看报告，自己先把报告“预演”几遍，就应该没问题。要养成用自己的语言和逻辑去说话，千万不要只是将那些表格中的数字一个个都念出来!
其次，要学会使用“报告语言”，避免低级错误的发生。以下一些不“专业”、领导“不中听”的话，虽然可能陈述“事实”，但是最好不要说：
1.“某某品牌实在是太厉害了„„”应该说“虽然我们的产品在整体上具有优势，通路的信心也很足，但是„„”。
2.“因为竞争对手增加了促销力度，我品市场接受度有所下降„„”应该说“我们的市场接受度有所下降，一个原因是竞争对手„„”。
3.“由于公司对我们区域不够重视„„”应该说“非常感谢公司给了我们很大支持，但是„„”。
4.“至于去年的问题，我那时还没来这里，不太清楚”应该说“非常抱歉，虽然我去年没有负责这个区域，但是还是有责任„„”。
5.还有就是诸如“可能”、“也许”、“应该”、“感觉”等模棱两可的话，少说为妙;没有把握的事情，最好干脆提都别提，或趁领导“打盹”的机会一带而过。
最后，就是建议每个有条件的销售经理都能够熟练地操作“PPT”(Power Point)文件。因为，PPT是现在最好的报告演示工具，即使报告不是你亲自制作的，但是在向老板报告的时候可能需要你自己去操作、演示;如果老板都会操作你倒不会，丑就出大了!
经过“数据收集”、“报告准备”和“报告呈现”三个环节，再经过一段时间的适应和学习，相信何伟对销售报告就不会再觉得“恐惧”了，有可能还会喜欢上它呢!
第四篇：手把手教你做工业品销售
许多销售员朋友总在抱怨工业品比一般商品更难销售出去，特别是原材料之类的东西，总是觉得价格太高，产品没有特色，包装也没有商品好看，可就是不去思考自己的销售思路对不对，自己为销售付出了多少?掌握销售知识有多少?自己付出了多少热情和智慧?从业多年的经验跟大家分享下，希望能帮助正在做这行和即将入这行的朋友!
1.创造性的展示自己的产品
所有的销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。许多专业工业品销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最令人头痛的的问题是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题?金钱是否就是决定买方购买的因素?
心理学通过大量研究证实，金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足。所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。
2.另辟蹊径的寻找销售渠道
通常有很多很有天赋的工业品销售人员也会痛苦和失败，而这多是源于他们缺少正确的思维方式，有很多工业品销售人员在经历了长时间的市场活动后，往往被一种极为传统的销售方式所局限，又由于没有正确的辅佐，导致销售的失败。在这里，跟大家分享一下关于工业品市场销售的技巧。如今经济环境和互联网的兴起，很多较有觉悟的销售人士已开始利用互联网进行大力拓展自己的销售渠道，由此引发了工业品电子商务B2B平台建立兴起。我身边的朋友常用阿里巴巴、乐百供这两个平台，同时也对它们的的特点进行了总结，阿里巴巴上日用品采购成交量很大，这个平台相信大家不陌生;乐百供上工业品的成交量很大，有精确匹配服务，至于它们具体的信息，大家可以上网搜下!电子商务非常不错，是条不错的销售新渠道!
另外，作为一个优秀的工业品销售人员来说，好奇心是非常重要的，是否看到这样一类人，通常看起来很普通，他们的好奇心很强，无论做任何事情都非常投入;即使仅仅在销售的过程中他们也是在全心全意地关心着客户的生活;他们对别人及其境遇所表现出来的兴趣是真实的;他们很在意去培养各种关系，不管销售的物品是什么，他们都好像是卖给自己一样。真正的工业品销售人员就得有这样的敏感度，得像企业家而一样思考问题。你需要意识到一个问题，对于你自己而言，你就是一家企业，就是一家微型公司，你可以决定这家公司
的规模和成败，有了这种使命感，你的销售才能取得真正的成功。
第五篇： 教你做各式漂亮发髻
【导语】蝎子辫和蜈蚣辫应该算是今夏最火的发型了，但如果你仅仅只是给自己编个简单辫子就出门，那是不是太无新意了。今天就教大家四款风情花样蝎子辫。
就是下面四款哦，款款都美到爆。
首先是浪漫风：
和我们经常辫的蝎子辫是一样的，不过方向是斜的!发尾是盘起一个圆收起的! 先把头发放下来。
在头顶抓起三股
倾斜着向一边
逐渐辫起来
如图，慢慢往下编
编的时候手抓紧哦
蝎子辫要编紧一些才有型
最后把发尾盘起来
斜着夹上美美的发饰。
淑女风：
头发斜着分区，大的那一块还是辫蝎子辫，小的这一块辫单边的蝎子辫。单边蝎子辫织完后把发尾绕到大辫子上就OK了
分成大小两部分
从一边开始辫
如图所示，头发抓成三股
这三股是用来编辫子的
逐渐辫起来
发尾收的时候注意了。
在哪里最后戴上发饰装饰哦
看看侧面，是不是很美?
公主来咯!!!
把上半部的头发分三区
两边的都辫单边蝎子
两边头发是要留起来的
中间的一股辫单边蝎子
两边的都辫单边蝎子
另一边也是辫单边蝎子
最后把三个辫辫都夹到一起
加朵清新的头花，完工了
很美吧?
【导语】Summer这次编辑了4个发型哦，图片多多MM们耐心看PP啦老规矩还是看图说话第一款 淑女型BOBO头
先把头发分成3份
把头发编成一个麻花辫
快编好了
把扎好的麻花塞进发根处，把麻花隐藏进去
用夹子固定 这样就完成了
戴上帽子臭美一下
第二款先把头发分两区，上面一区扎一个马尾
将剩余的发尾分成两半，左右两半的头发都编成麻花辫
看，编成两个麻花
加上发饰，很简单又漂亮吧
第三款在上面第二款发型的基础上 Summer又把它改编成另一种风格的发型用手抓住两个麻花辫的发尾，往上提
将两个发尾固定在后脑勺的部位
用大一点的发饰掩盖住发尾，这样一个发型两用的效果就搞定啦o(∩_∩)o...
第四款还是大家熟悉的花苞头不过上次Summer教大家使用的是塑料的盘发器，这次使用的是海绵的哦进入正题，
先扎好一个高马尾，准备一个海绵盘发器
因为海绵盘发器里面是铁丝 ，所以用手可以上下掰开，让盘发器中间的洞变大好让我们的发尾能穿过
将发尾穿过盘发器事先掰好的洞里
用力按紧，因为是铁丝，所以事先掰好的洞不会自动闭合，要用手再按紧
将头发卷在盘发器上，要往上卷哦
头发卷到头后，用手弯曲盘发器
因为是铁丝，可以弯随意曲成一个圆形
看，弯曲成圆形后一个花苞就出现了，再用手将卷在盘发器上的头发整理下，掩盖掉盘发器
加上发饰 就美美的了
最后再来看一下今天教的盘发的第一款清凉bobo头
第二款韩式盘发
【导语】嗨大家好，Summer来了，夏天过去秋天到了，分享2款初秋唯美编发给大家哦，第一款先把头发分成3
区，耳边的两区留住，将发尾扎起
马尾扎好后将发梢也用皮筋扎起，因为下一步我们要把头发卷上去，在发梢处也扎上皮筋是为了头发在卷的时候不会乱。
看到了吗，将马尾卷上去
用发夹固定
将前两区留住的头发用来编马尾
将编好的麻花绕在花苞上
剩余的发尾就藏在花苞下面用小夹子固定
完成后可在花苞处架上发饰
固定好了
带上可爱的发饰
第二款先在头顶的右侧分成3股头发，用来扎蜈蚣辫
想必大家对蜈蚣辫非常熟悉，前面的教程也有教过和麻花辫的扎法差不多，就是在扎的过程中每次都要多加一缕头发
扎好一半的蜈蚣辫就用皮筋收尾
剩下的一半头发和蜈蚣辫汇合，同时向后旋转。
和做BOBO头一样的原来，将旋转之后的发尾藏在头发内侧，也就是靠近耳朵边的位置，用夹子固定
呵呵，完成啦
完成了，还可是随意的加上自己喜欢的发饰
第三款
用皮筋扎好
详细步骤请看图
将剩下的头发扎好的
挖个洞向里塞
仔细看图片哈
带上发饰
【导语】现在天气这么热，要想在夏天留头发真是一件痛苦的事情吧?但是现在不用发愁咯!因为也有适合我们正在留头发的创意编发，超好看的! 第一款：名媛典雅盘发
首先，把头发从中间分成两部分，选取一边的头发拨至耳后。
取上层3/2的发量，从耳朵上方的位置开始编三股编。
每编两股辫子就加入一缕头发进去 编的方法跟蜈蚣辫很相似。
这里是编一股三股辩，再加一缕头发进去编一股，再加一股头发。以此类推 *在每加入一缕头发进去编的时候，就把头发拉紧点，这样到最后才不会很松散。
编到发尾的时候再拿皮筋固定就好。
另一边的头发也是如此。
顺着编下来，再一点一点加入头发。
标上1跟2，方便大家参考
再来把两根辫子交叉先把1号往2号的发根处收尾，用夹子固定。
再把2号的发尾拉向1号的发根处就像打叉一样的交叉，固定
把两根辫子的发尾都藏起来，要固定的牢一些。
完成，整体效果。
NO.2韩式 马尾
用手抓起马尾 记住 抓 不用梳子梳!
扎好以后 通常MM 会觉得 头顶很平，告诉你 用一根手指 如图 差劲头顶的头发里
。
慢慢网上挑起 整个头顶都如此一样 你的头顶就不会那么平整啦，而且超自然的
记住 韩式马尾 他们都会在2边鬓角留出一点 头发 不知道MM注意到没有
大家看仔细了哦，留的要自然
最后怎么少得了蝴蝶结发饰呢?