第一篇：读广告人手记有感
教师手记：读《犹太人家庭教育》有感
罗菁 黄山市东方智能婴幼园
一天在朋友圈里看到了一篇有关《犹太人家庭教育》的文章，我便打开看看，文章很简短，是以图文并茂的形式展现了犹太人家庭教育的一些方面。
有一个这样的民族，他们只占世界人口的0.3%(数量约为1600万人口)。
但是，他们对于人类文明的贡献远超过他们的人口比例：自诺贝尔奖设立以来，22%的得奖人都来自这个民族，概率是全球其他民族的108倍。
爱因斯坦、毕加索、马克思、卓别林等闪耀历史的天才都出自这人数不多的民族，他们都有着一个共同的名字——犹太人。
他们在教育孩子时，有以下几点:
一、鼓励孩子独立
其他家庭：我什么都可以做到
犹太家庭：我什么都可以自己做到!
二、外表并不是一切
其他家庭：“你全身都会弄脏的!”
犹太家庭：(静静看着孩子玩。)
三、培养孩子的自控能力
其他家庭：“留一些给你兄弟们。”
犹太家庭：“这些是留给哥哥弟弟的。”
四、信任是最好的回报
其他家庭：紧盯孩子一举一动。
犹太家庭：相信孩子会做好。
五、凡事都先难后易
其他家庭：你还太小了，我来帮你吧。
犹太家庭：别担心，只要这样脱掉，然后再试一次。
短短的这五点，是值得我们去深思的，但又值得庆幸的是我们的教育理念和目标，跟他们是接近的。接下来采用某件具体的事情来谈谈这五点。
一、鼓励孩子独立。
在园里，当两岁多孩子来到手工区，还不会使用剪刀但很想用剪刀工作，老师会先示范一刀剪的材料，让孩子先观察，然后引领他们使用剪刀，引领他们去一刀剪的材料，刚开始孩子还不会剪，如果拿连续剪或一张纸，孩子剪不下来，就会有挫败感，从而会放弃这项工作。所以我们要做到鼓励孩子去尝试，用剪刀剪一下就剪断了，让孩子去体验成功的喜悦，对剪的工作感兴趣。让孩子知道我是可以自己做到的。
二、外表并不是一切。
户外的沙池是孩子们的天下，当孩子来到沙池，老师只是在旁边观察，当孩子发生冲突了，及时给予帮助。违反规则了，及时告知孩子在沙池工作的规则。()老师不会去干预孩子玩沙时会弄脏衣物等等一些事情。
还有孩子在绘画的过程中，只是公告绘画材料，比如:在绘画时不要将颜料弄到身上或手上等等一些约束孩子的词语，老师是不会说的。当孩子在操作时老师只是在旁边观察，老师只是静静地观察孩子动态，观察孩子每个年龄段的发展。而并不是担心孩子会弄脏衣物。所以园里会提醒家长备一至两套衣物来园，弄脏了或弄湿了，供孩子换洗就可以了。
三、培养孩子的自控能力。
园里有这样一条规则:星期一是零食分享日(棒棒糖、膨化食品禁带)，星期二是玩具分享日(电动玩具禁带)，星期三是绘本分享日，星期
四、五什么都不带。
孩子们执行得很好，即使有些宝贝星期二书包里有零食他们也不会拿出来吃的。因为规则已经给到孩子，孩子自然就遵守了。
还有幼儿园里蹦蹦床，它的规则是一次只能进两个小朋友，第三个孩子自然地站在外面等，他还告诉第四个孩子:现在蹦蹦床已经有两个人了，我们需要等待，他们下来就是我和你了。只要把规则公告给孩子，并做到规则面前人人平等，孩子的自我控制能力自然形成啦!
四、信任是最好的回报。
我们每天中午会安排两位孩子做值日生，和老师一起打扫卫生，老师事先公告值日生的规则，擦哪些地方，然后各司其责，他们在打扫时，老师一边搞卫生一边观察，适时给予引导，但不会去干涉。还有每星期五的下午是我们的清洁日，老师也是一样公告今天要清洁的地方，然后大小组分开区域清洁卫生，老师边工作边观察，相信孩子会越做越好，并肯定孩子的劳动成果。
五、凡事都有先难后易。
两岁多刚入园的孩子，不会穿鞋，不会穿脱裤子是很常见的，但孩子要换鞋进入室内时，常常会说:“老师，我不会……”
这时老师会引领宝贝:“要穿这双鞋，首先我们要干嘛呀?”
“把它带子拉开，”说完就自己拉开了
“哦哦，然后呢?”
“脚踩进去。”
“嗯，是的，脚踩进去的时候，注意把鞋的舌头拉一拉，然后手指深进去拔一拔。”
孩子就会示范着去做，鞋子就穿好了。
“老师我会穿鞋子啦!”
“是的，老师看到你把鞋子穿好了。”
这样孩子就有成功的喜悦。
一次的引领是不够的，多次引领之后自然习得这一穿鞋的能力了，坐下来陪伴很重要。
穿脱裤子也是一样，引领孩子把手放在裤腰的两边，老师的手也放在相同的地方，让孩子往上提，老师的手只是辅助作用，多次引领孩子掌握了这一能力，自然就会穿脱裤子了。老师只要给到这样语言:“老师看到你把鞋子穿好了，老师看到你把裤子穿好了。”这样的语言是给孩子结果的肯定。从不会到会，从难到易。
在我们的日常生活中，老师的作用是引领，不是帮，是鼓励而不是表扬，是表述结果给予肯定，让孩子找到自信。
让孩子在爱与自由，规则与平等的环境中健康成长。
为我们的园里的孩子感到幸福，更离不开谢谢家长的信任，希望我们的教育理念和教育目标与世界接轨。
第二篇：广告人手记
《广告人手记》目录
--叶茂中策划-- 推荐语一 推荐语二 推荐语三 推荐语四 广告人俱乐部 戏说广告人
做广告人，永远是悬在半空中的感觉，令人绝望。追求完美，对完美的挑剔是这个行业最好的品质。但广告行业充满了遗憾，绝没有你实现完美的那一天。
AE：你得几个A? 要让自己成为一个专家，不仅是广告行业的专家，还必须是你所主管的客户那个行业的专家。只有让自己成为专家，才能在这个行业中立住脚。
Copywrite 不Copy
广告的灵魂与思想从哪儿来呢?它们躲在文案人员的头脑里吗?还是藏在纷乱繁杂的生活里?可有一个筛子能够把它们从千头万绪中筛出来呢?那么这个筛子又在哪儿?
策划人是多能金刚
广告策划说白了，就是将合适的产品，在合适的时机，用合适的手段，推销给合适的人。 寻找稀有动物
广告人不是艺术家。艺术家之间没有超越，只有区别，而广告人却只视能否扩大产品销售增加市场份额为衡量广告运动成功与否的唯一标准。
广告公司ABC 广告公司良莠不分是事实，时间长了，自然会分出高低。广告主也不全是傻子，老话说"群众的眼睛是雪亮的"，要吃好还得先干好。
如何到广告公司求职 广告不仅给人鱼吃，更教给人捕鱼的方法。现在这个方法我已经给了你，怎么捕鱼，看你的了。
策略游戏馆
广告定位：一颗子弹打一只鸟
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢? 再侃定位：一颗子弹打两只鸟
经验是死的，而人是活的，活的人若是叫死的经验捆住了，那不是笑话吗?活，就要活出个样儿来。灵活运用经验，则死的经验也会变活起来，也才能真正发挥出经验应有的作用。
定位时代已经到来了吗?
不同产品有其所处的特定的产业环境、市场环境，我们在进行营销策划、广告运动时得看其定位的基础具备不具备?时宜合适不合适?
如何制定广告战略
雀巢咖啡向消费者诉求的是"味道好极了"，而不是"能抑制瞌睡"。尽管许多消费者是为熬夜而准备咖啡，但却是因"味道好极了"而选择雀巢咖啡。
形象广告及其载体
如果我们不是那样狭隘地理解形象载体，而是将之放到一种事物之间更宽泛更内在的关联上，以维护形象个性内在的统一为准则，我们在形象表现上就会获得更广阔的空间、更丰富的手法、更深沉的力量。
迷人的广告歌
广告歌能飞多高多远，有多接近目标，就取决于歌词和曲调有否表达清楚产品或企业的信息，是否符合通俗易懂、优美简洁、亲切动人的要求，是否符合目标消费者的情趣。
广告资料：多多益善
无论是剪报，出版物报道，还是自己的体验等，都可以成为创意的资料库。将收集来的资料用心的解读，并从各种角度对其分析，然后象拼积木一样寻找它们之间的关系，有系统地组合成我们所需的事实。
广告发布如何到位
一根手指打人，没感觉;两根手指打人，还是没感觉;三根、四根、五根，直到攥紧拳头，重点出击，不"打"到目标消费者喊"疼"发招架不住决不罢手，这叫做有感觉了。 复合媒体战略
单一媒体即使作用再大，其影响力也是十分有限的。鉴于上述，企业和广告公司于是越来越注重通过组合使用功能效果各异的媒体，来达到促销目的。
"增"字皇粉沪市媒体策略
除常规的初期、中期、后期媒体安排计划外，在特殊的日子(如冬至、元旦、春节)期间加强宣传火力，促进节日销售。
如何进行广告效果测定
达不到一定量的广告是不可能测定出效果的。现代资讯爆炸，消费者每天接触到的信息如此之多，不可能对每一种广告的影响程度都有量化的反应。除非已达到一定的积累，才可能存有影响。
广告聊侃室 让文案放出光芒
一篇好的广告文案总是能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案最高的奖赏就是，消费者从广告文案里找到了自己想要的东西，"是的，这正是我要的。"OK! 容貌比名字更容易记忆
我们可能会忘了多年前一位美女的名字，但她的美貌还留在印象里。 从牛奶订单说开去
同样是食品广告，一个广告播放后，人们说："广告拍得太棒了!"而另一个广告播放后，大家都说："真饿啊，让我们去吃了它吧!"后者才真正是伟大而有效的广告。
广告中的广告：CF 广告是人学，广告片也应该从生活中来。真正表现出生活的喜、怒、哀、乐，引发消费者的共鸣，这样广告片一定会很突出。
30秒定江山
但对于广告人来讲就是30秒或15秒的广告片对于观众来讲只是稍纵既逝的一件小事，一次不小的磨难，幕后不知要吃多少苦、流多少汗、耗多少脑汁、度过多少不眠之夜。
越界激情：创意有商量
创意，不过是存在的东西重新加以排列组合罢了，就好象是找来许多木块，能不能搭出个漂亮房子，就看你有没有一个活络的脑子了。
广告长效短效谈
广告的作用就象是一团雾，慢慢渗透入消费者的内心，在消费者心目中留下恒久深刻的印象。这种印象可能不是时时浮现在心里表层的，但是一旦消费者在面对该产品时，却会生长出似曾相识的亲切感，一种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜。 谁是广告受众? 产品广告创造了产品本身所缺乏的那一份精神上的气氛。一部广告片不是广告主和广告公司说好就好，关键是目标消费者喜不喜欢，好坏只能由他们评定。
广告武林馆
日本电器广告：个性与非个性
广告跟风对广告建构品牌竞争价值的能力造成危险的毁灭性效果，因为这种跟风现象使得消费者原有的对产品和服务都差不多的预期得到了某种证实。而建构品牌的竞争价值，原本就是广告意义之所在，也正是广告公司的责任之所在---在消费者心目中尽量创造品牌间的区别，减低品牌之间的相似之处。文案与设计握握手
文案是广告的灵魂，而设计就是这个灵魂的衣服。 陈冲和"小花" "小花"若是作为怀旧商品的品牌名称可能非常合适，作为化妆品的品牌则显然颇为勉强，与化妆品所应有的现代的高雅浪漫的气质格格不入。
白兰氏和有奖销售
消费者的忠实度是无法用钱买到的，它不能以折价券、附送商品、有奖促销或其他交易方式买到。真正的品牌忠实度只能因信任、互动、重复使用、产生价值感及满意所造成的感情联系而产生。
什么都能洗的是什么?
广告的诉求方式可以是理性的，也可以是感性的，或理性与感性相结合。"什么都能洗"是一句极空洞极模糊的承诺。既未说清楚令人信服的产品利益点，又未塑造出鲜明的有个性的品牌形象。
女人跟着广告走?!
现代女性真是世界上最最典型的矛盾统一体。说到底，女人就是女人。无论从前或是现代，无论她们是卷着大波浪穿着旧式旗袍，还是剪个平头穿西服扎领带，女人的最根本的本性始终根深蒂固地保留着。
广告人黑库
跟广告主"结婚" 广告主是树，广告公司是藤，没有树的茁壮成长，也就没有广告公司的攀援向上。 保密协议书
广告主和广告公司签定的合作保密协议书，是十分必要的，现在的市场竞争很大程度是情报信息的竞争，自己的策略方案未出台前，已被竞争对手获悉，是十分危险的。
噱头玩与广告主
客户是很容易被宠坏的。服务认真到位是广告公司的本份，越界"服务"，就是诌媚，其结果是搬石头砸自己的脚。冷热距离都有分寸，该近的时候近，该远的时候远，该热的时候一定不要怕烫，该冷的时候也一定要耐得住性子 。
服务第一，友谊第二
我一直保持这样的原则与客户打交道：服务质量第一，友谊第二，偏离这种原则 的人，迟早要失败。毕竟客户跟你的友谊是为合作的根本服务的。到头来，客户总是向对他们讲实话的广告公司感激不尽，那种见风使舵、跟着客户感觉走的广告公司迟早要被客户扫出门外。
如何向客户提交CF提案
向客户提交CF创意，感情投入是最重要的。一定要有激情，澎湃万丈，直将听者淹没了。"广告始于情感，而终于理智。"情感到位，便已成功了一半。
动脑会议先唱国际歌
动脑会议禁止批评他人意见，这样大家才能彻底放松，随心所欲、任思绪野马驰骋，哪怕闯到爪洼国也无妨。自由奔放，创意越突出越新奇古怪才精灵。另外，动脑会议还要追求量大。创意量越大，挑选余地就越大，从里面找出好创意的可能也越大。
包装广告公司
美玉美则美矣，但未琢出光彩之前，谁知道它的美呢?广告公司再有实力，没有具体体现让人真切感受，谁又知道广告公司的实力水平到底怎样呢?
广告伴侣
没有调查就没有发言权
在所有市场调研中，都会出现许许多多的"虚假现象"，这些"虚假现象"给市场调研结果、产品决策带来种种危害。所以调研人员要有孙悟空的火眼金睛，要善于鉴别。 上海地区按摩椅市场调研计划书
市场调研计划书必须具有可操作性，对调查对象、调查范围、调查内容、调查方法、调研经费预算、调研日常安排给出明确的线路。
香港嘉顿饼干市场调查问卷
在问卷采访过程中，一定要自然放松。切忌拿着问卷好象教师考学生一样，让受访人一项项填来。大多数人在面对此种情形时往往不能自然如常，心理感觉不好，答案自然也会有所偏差。
营养保健品座谈会提纲
座谈的好处是节省时间，一次可8-12人同时进行。气氛调节得好，人人畅所欲言，其中很能捕捉到有价值的信息，但要防止人云亦云，随大流，对不同性格的受访者有不同的判断。
打得赢就打，打不赢就跑
市场仿佛是一桶已经满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。所以一个企业搞出产品想占领市场，必须要将这满满一桶的水挤出来一点，自己才能生存。这种"零和游戏"是残酷的，和军事战争有何不同呢?
临门一脚的店头行销
如何吸引消费者来购买自己的产品?如何稳住消费者的忠诚度?光靠电视、报纸等大媒体上进行斗法是否就能决定最后胜负?运用有奖促销、低价竞争，能否长年累月如此?显然不行。那么，为什么不考虑一下店头行销呢?
场景消费与场景销售
对现代消费者来说，物，是存在于自己的兴趣与感觉中的生活场面的一个组成要素，是创造具有某种意义的场景所需信息的一个组成部分。因此，除了物的实际功能及物所提供的生活方式外，消费者主要的是为物作为信息所具有的价值花钱。
直销及直销广告
直销是一种互动式的双向行销方法，在完成一定销售后，客户资料的回馈乃成为未来无数次销售的基础。没有任何中间商，消费者直接反应、建立资料库存双向沟通，是直销的三大根本特征。
企业危机公关
中国有句古话：人无远虑，必有近忧。意思就是说人要经常居安思危。一个企业更当如此。平时多一些危机意识，设想种种危机可能，制定种种危机对应策略，提高危机管理水平，在危机来临时能够镇定从容，就已经赢得了第一步。 CI IS NO CI?!----我之CI观
一个必须清醒意识到的事实是：CI决不是万能钥匙。它只是解决问题的方法之一。或者说，CI能解决企业的某些问题，但不可能解决企业的所有问题。企业的机制、财力、人力、成员素质等，有否做好CI导入的准备?时机成熟，导入CI自然瓜熟蒂落，时机不成熟，就是拔苗助长了。
CI设计服务项目
CI设计服务项目因应企业实际需要及企业的人力、财力、物力实际状况而定，可分批分期的进行。
快乐食品有限公司员工手册
企业员工手册就如同士兵守则一样，用来规范企业员工的一言一行，以达到CI行动识别的一致性。
广告纵横坛
从"会计风暴"到"文化包装" 所谓造势，在于有风可捕，有影可捉;借势在于烘云托月，借日生辉;融势在于集合趋势，蔚成大势;攻势在于主动出击，一领风流;守势在于扬长避短，积极防御;经营势在于携群"势"之威，振撼市场，缔造营销佳绩。
势与经营的碰撞与结合，只有"内功"深厚者驾驭得轻车熟路，绝非花拳绣腿之流所能望其项背。
玩了一把空调商战
空调消费的影响因素不外质量、功能、售后服务、价格这几个方面。现在国内空调市场格局已基本划定，能立足都是稍有点名气的品牌。各品牌质量、功能、价格大同小异，最终就拼服务了。
行走着的广告
奥格威的广告“神灯”魔力源泉之五：我惯于应用别人智慧的成果。 借你没商量
对于一个刚步入社会的新人来说，不管干什么，起步阶段总是艰难的。能攀上某个名师，不仅跟着学有长进，而且会因师傅的名气跟着大出风头。策划一个新产品的广告自然也是同样的道理，懂得借船过河，自然要前进得快一点。
千头万绪发布会 酒会是最自由的一种发布会形式，气氛轻松活泼，与会者心情容易舒畅。但酒会也是最难把握的一种发布会形式，因为自由，就容易导致自然无序的状态，闹哄哄一片混乱。所以酒会一定要有个稳住平衡的重心点，重心点上的人物就显得至关重要。
P&G这样进军中国农村
作为世界老大级日用消费品生产商和销售商，P&G在中国城市日用品市场的销售推广是卓有成效的。短短几年，汰渍成为中国市场进口洗衣粉销量最大的品牌，飘柔成为中国销量最大的洗发水，舒肤佳香皂更是后来居上，直逼老牌的力士和夏士莲。但是在占中国市场80%以上的农村市场上，P&G仍然几乎是一片空白。因此，P&G将目光对准了那一片广袤肥沃的土地，也因此将我们与P&G连在了一起。
第三篇：读《一个广告人的自白》有感
《一个广告人的自白》读后感
研究人的照片是一件很有趣的事情。在本书封面上，年已半百的奥格威先生戴着略显夸张的黑框眼镜，叼着一个大烟斗，瘪着嘴角狡黠地笑着。他的神情和丘吉尔相比倒也是别具一格，诙谐中带有一丝滑稽，微笑中隐含着恶作剧的意味，像一个万圣节不给他糖果会装鬼吓人的老小孩。照片是在他尝试用电脑打字时拍摄的，他在看似舒适悠闲有点小得意的状态下好奇地尝试新事物的样子使他看起来既信心十足经验老道又生机勃勃精力充沛。这样的神情仪态不属于严肃的内阁大臣、商业领袖和律师医生们，也不属于明星、脱口秀主持人和小市民，它属于我们自由的、杰出的、特立独行的广告人。
看着他的照片，读完了他的事迹，脑海里蹦出来的第一个疑问竟然是他为什么要写这本书呢?相对于广告研究他是更加优秀的文案撰稿人和广告实践者，而且将自己的实践经验公之于众对自己事业也会影响叵测。
有的人写书缘由单纯的表达欲，有的人写书为了养家糊口外加扬名立万，而有的人为了只是炫耀自己不是“三栖动物”而是“四栖”。而奥格威呢?显而易见的是他已将答案描述得清楚明白，目的是为了招揽新客户、检验股份公开上市时候的市场条件和增强知名度。这样的答案不完全可信，半开玩笑的性质兼而有之，凭着真心，奥格威是想要为广告界做点实事的。处于他的那个时代，在他的那个位置和那个年纪，确实已是百川归海的时候了，从广告人而非学者的角度出发对广告的进行总结，一部集大成之作的诞生在情理之中。就像南宋时儒家有朱熹、启蒙时代德国有康德一样，在20世纪广告界，现代广告最具创作力的推动者奥格威也就当仁不让了。
读这本书的时候我很快地被这个酷叔叔吸引了，整一个阅读过程都是新奇愉悦的。阅读中读者和作者在心灵上有一种奇异的默契的这种感受是妙不可言的，而如果作者能在这个基础上为读者制造一些意料之外的惊喜，其结果更是妙趣横生。有人认为奥格威的言论在现行变化万千的广告界面临着被淘汰的危险，但在我眼中大部分的“戒条”确实还是“戒条”，他的总结概括基本上是符合事实发展规律的，可靠可信。另外，他的一些坦率得令人咋舌的观点和生动比喻都令我乐在其中。
这本书只有短短的一百来页，但里面的信息量对于徘徊在广告学门槛边缘的我而言是横无际涯的。下面我就个人觉得最有启发的“看点”谈一谈。
第一点：奥格威强调广告的目的，认为广告必须为销售服务。
奥格威在第一章《怎样经营广告公司》中说：“在现代商业世界里，除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，创作、独具匠心都是毫无价值的。”
我们知道，广告是为了某种需要，通过媒体形式进行的宣传手段。如果广告效果无法实现其目标，那么广告就失去了它存在的意义，这就像有裂口的水缸无法盛水，虽然观赏起来还算美观，但是实际作用约等于0。相信完全不考虑销售、只考虑广告本身的美感的广告可以为世界增添一份美丽，但是这将无益于广告主，并且只能作为一种艺术形式存在在这个世界上，无法称其为真正的广告，发挥其在销售领域中本应起到的至关重要的作用。广告创意是广告的灵魂，但是在构思创意的时候，围绕的重点并不是情节内容本身，而是对产品的推销能力。奥格威痛恨广告界的行为艺术家，他认为他们哗众取宠，拿着广告主的钱展示自身思想的独创性，而几乎从未卖出过什么产品。在这一点上我的想法与之不谋而合。广告的任务是推销产品，而不是展示自己的创意，错把好的创意当成好的广告，实际上并没用发挥出广告应有的作用。有时候，广告的好坏不能用艺术的好坏甚至广告质量的好坏来评估，评估一条广告的标准是多元的，销售力就是其中重要的一条。如果我说家喻户晓、声名狼藉的脑白金广告是一条好广告的话，相信许多人会对我嗤之以鼻，但是更多人会选择默认这个事实。 奥格威定义的好广告是“不引起公众注意它自己就把产品推销掉的作品”，他认为广告应该把广告诉求对象的注意力引向产品，让人们发出“我一定要买这个产品试试”的感叹。即好广告最重要的不是内容好，而是能够推销产品，激起人们购买该产品的欲望。在这里我的观点与他有着小小的分歧，我虽然同意他的总体看法，但是也有自己对好广告的理解。也许是因为我们的立场不同，他站在广告人和广告主的立场上思考问题，我则站在消费者的角度上斟酌。
所以回到原点，作为一个广告人，明确了自己是为广告主服务的身份，确实应该考虑广告的销售力，承认好的广告应该为销售产品服务。但是，在这个基础上应该再上升一个层次，我觉得应该理解成广告必须为塑造品牌形象和销售产品服务，强调品牌形象的塑造比单纯地推销产品更加有益于广告主。单纯的推销产品，犯了营销短视症，而且又能有多少广告可以达到让消费者看了就发出“我要试试这个产品”的感叹这种登峰造极的效果呢?相反，成功塑造积极的品牌形象，当受众对企业品牌产生了极大的好感和信心，他自然会去购买其下的产品。
虽然奥格威是品牌形象之父，也提出了“广告方案要以高瞻远瞩的目光为客户的品牌树立明确突出的个性并把这种个性坚持到底”的观点，但是他在论述广告时没有明确提出塑造品牌形象的重要性。好的广告，要为客户的品牌塑造好的形象，展示它的特色、理念和企业文化。在这里，也暗含了对广告内容质量的高标准要求。如果要通过短短的广告展示企业良好的形象，则必然要制造不仅是吸引观众，而是“感动”观众、“震撼”观众的广告内容。如此这般，对好广告的定义是可以折中的，既考虑广告主需求，又考虑顾客的观感。如果奥格威在定义广告的时候更多地考虑一下消费者的立场，相信他能够看得更长远。
第二点：这本书对广告人的野心不是影响建议，而是指导教育。这本书充满了条条框框的教条，正是这些教条使它成为圣经一般的存在。
奥格威提出的许许多多理论，尤其是他的“神灯”教义，绝对不止是成功老总的经验之谈，而是可以被视为广告界的原则规律。也许进入广告界并想取得成功，就应该把他的一些话视为基本的准则。
在广告界这个瞬息即变、迅速发展的世界里，变与不变是很难衡量的。这也是为什么时下这么多人认为奥格威的理论过时，不适用于当今世界的原因。奥格威的时代是广告的“The Formative Years”，而如今的我们已进入“Modern Advertising”时代，印刷媒体的辉煌已成为过去，新媒体的介入令整个广告业面临着巨大的商机和挑战，同时改变了广告学的知识体系与架构。因为广告的难以捉摸，很多人都踏入“变”的洪流里，似乎认为一切理论和实践都是变化的，难以琢磨其规律。但是，即使在广告界，也是存在着不变的东西的，而幸运的是奥格威的许多理论也在此列。
为什么说奥格威书上的准则同样适用于当今的时代呢?是因为奥格威就像医生为病人把脉一般抓着了重点，他掌握了一些规律性的秘诀，而这些规律在一定时间范围内是不可打破的。奥格威指出“广告的内容比表现内容的方法更重要”，指出形象与品牌的重要性等等，这些观点直到今天都是令人信服的，并且具有前瞻性。
之所以能够把握规律，除了其本人惊人的领悟力和丰富的实践经验，其根本原因是他的理论建立在调查研究的基础上，科学数据与信息来源于学者研究、邮购公司、前辈智慧成果等方方面面。正是因为他的理论来源科学准确，他的观点才能站得住脚。
看《一个广告人的自白》，是很痛快的一件事，我们不需要实践就能领悟一些宝贵的方法规律。但是，不可否认的是，奥格威在书上的一些话语确实已经和当今世界脱节了，比如说他曾经说过“若你的广告基础不是上乘的创意，它必遭失败”，他也说过“观众对电视广告的喜爱和他受该广告影响而购买其中产品之间无必然联系”，这些话语在今天已被证明是不符实的。我觉得这一方面是因为科学数据本身经过检验而更新，一方面因为奥格威受自己所处时代和自身知识结构的限制，对一些现在看来很重要的知识(关于电视广告和新媒体等)并不了解。他本人对户外广告深恶痛疾，但是现在户外广告却大行其道;他的广告“有创意”才能成功，而在当今中国“雷点百出”的广告照样红。这些例子告诉我们看他的书的时候保持客观的头脑有多么的重要。我们既要肯定大师的理论成果，又要学会用理智的头脑判断大师的言论中哪些是“不变”的规律，哪些是“变”的经验之谈。
第三点：奥格威强调广告创作中的个人才能的发挥，不认可集体创作，厌恶委员会主导广告创作。
奥格威“俄罗斯套娃”的著名比喻烂熟在许多广告人的心里。“如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。”奥格威敬佩那种愿意任用自己的优秀下属的人，他早在第二章《怎样经营广告公司》就说过“最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有创造才华的人有用武之地的气氛”。 奥格威非常愿意任用贤才，重视个人才能，他表示“广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生”，在向广告主进言的时候也劝导他们“悉心照料给你下金蛋的鹅”。
广告界如果尽是庸才，出不了哪怕一条让人眼前一亮的点子，这个靠知识养料活命的世界已就行将就木了。即使是外行人也应该知道广告卖的的是创意，一个有才能的人就是一个创意数据库，他一个人的产值就是其他人的数十倍。这个世界依靠勤奋，更依靠才能。
我猜想不乏有身居高位的广告人在任用贤才上遇到困扰——自己的创造灵感开始衰竭，而下属中野心勃勃干劲十足的人总是无意中流露出想要取而代之的野心，而他们又都是难缠的家伙。在这种情况下，任用贤才确实成了一个苦差事。要知道，广告行业是世界上最没有保障的行业，出局后面临的生存压力不可想象。
但是，如果只是因为自己的个人利益就违背良心压制手下的人出头，这样的导致的最严重的后果是威胁公司的发展，最终还是危害个人的事业。与其对自己没有信心日日担惊受怕害怕别人超越自己还不如开阔胸襟学一学人际管理这一课。
奥格威强调个人才能，蔑视集体创作，他曾说过：“对所谓的‘集体创作’的强调完全是胡闹——是一群平庸之辈的阴谋。”他本人就喜欢在大型会议中唱独角戏，以单枪匹马的姿态舌辩群雄。而委员会对广告的多头控制，则是让他最最深恶痛疾的。一般来说，如果碰到了企图介入广告创作的委员会，奥格威的第一反应是拍屁股走人。奥格威强调“个人”的论调和当今时代所流行的“团队合作”理念是背道而驰的。在我看来，只要考虑到广告行业的特殊性，奥格威的观点就是百分百站得住脚的。
比起策划一个节目、一场大型的赛事，创作出一个好广告、好点子依靠得更多的是灵光一线。广告当然也需要协作、需要团队的努力，但是占主导地位的一定是个人的构思与创意。广告是一个主观色彩很强的事物，它有一个明确的概念和中心点，如果有好几个人提出不同的看法叽叽喳喳吵个不停，广告又何来的新颖独特、主题明确呢?这只起到了浪费时间、干扰创作的负作用，于广告本身有百害而无一利。面对个人和团队这个话题，不能用普遍的眼光，而是要立足于广告创作本身思考问题。
第四点：奥格威是一个有原则的人，同时他特别善于运用“以退为进”的智慧。
比起其他的大师，奥格威给我的更多的感觉是真实坦率。他直言快语、他苦口婆心、他幽默麻辣。举个例子，在《如何制作上乘的电视广告》一章，奥格威在传授神灯教义时留了一手，他没有说出奥美公司开发的选择最基本承诺的方法。在这里大部分人会自然地直接跳过，忽略不谈便是。但是奥格威却在书上写道“这种方法十分宝贵，我的同事不允许我透露它。”看到这里，我对这个可爱的小老头实在是哭笑不得了。
看完书上的点点滴滴，我只能说大师就是大师，小的地方也许会耍耍滑头、争争运气，在争取阿姆斯特丹特朗软木公司的广告业务时，一辈子没有打过高尔夫的他只能笨绌地掩饰着自己不会高尔夫的事实;在刚刚建立新公司时在麦迪逊大街散播着“煽动性”言论，不一而足。但是他在原则性问题上，身体力行着的他的理念，为广告人竖起了牢不可破的模范作用。
就向《一个广告人的自白》充满教条一样，奥格威对自己也设立了许多准则，高度要求自我。对待客户，奥格威尽心尽力，尽量站在广告主的角度思考问题，为他们争取利益的时候还会关注他们的微妙的心理感受，绝对不让他们觉得自己是不受重视的、次要的，绝对不会在广告主面前透露其他客户的商业机密。对待消费者，奥格威充分重视他们的利益，向对待自己的家人一样对待消费者，“不要设计那些你不愿你的家人看到的广告。”、“顾客不是白痴，她是你的妻子。”他希望广告能给消费者带来便利和有效的承诺，而不是盲目地取悦观众。他对自己所做广告的产品都是充分信任的，为了表达他对产品的信心，他把自己放在消费者的位置上每时每刻使用着自己宣传的产品。对待他的员工，他是尽可能地做到公正无私，并且努力创作有利于发挥他们个人才能的工作环境。
严于待己的同时，在原则性问题上奥格威对自己的客户也绝不讲究情面。“想想看，我们辞掉的客户数量3倍于我们被客户辞掉的次数。我不容许我的雇员被暴君欺凌，我不能听任客户指手画脚令我按他的旨意策划广告方案，除非我相信他的意见基本是可行的。”奥格威就是这样执着着捍卫着广告工作的独立性的，这也使得奥美公司在创作广告时能充分发挥出自己的才能，创造一个又一个奇迹。奥美公司从来不盲目地接受大公司的聘用，他们会对申请公司进行多方面的考察，尤其注意确认产品的质量问题，如果他判断产品本身有问题他便拒绝为这个产品做广告。令人不解的是奥美甚至会因为广告主过于庞大而选择拒绝，那是因为他们量力而行、只打有把握的仗，重质不重量。更加离奇的是，如果一个广告主时下聘用的广告公司在奥格威心中做得足够好的话，他便会拒绝广告主的邀请，并建议他们不要更换广告公司。有多少广告人有奥格威这样的自信和气度呢?有多少广告人能够在巨大利益诱惑中保持理智坚守这么多原则呢?奥格威做到了，奥格威成功了。
除了恪守原则之外，奥格威令我敬佩的一点是他非常善于利用“以退为进”的智慧。奥格威给人一种积极进取、雷厉风行的印象，广告公司同样是积极向上、活力无限的。进取、进取再进取。但除了保持昂扬向上的姿态外，奥格威也善于掉吊别人的胃口，退一步海阔天空。
在争取客户时，销售口才无人能敌的奥格威有时候却会默默地保持沉默，“沉默是金”，他彬彬有礼耐心地听客户谈天说地，让客户尽情地表达自己。这样的他反而让客户愉快，并认为他聪明与值得信赖。现在的奥美很少做竞争性方案，只是向客户展示真实的自己。面对客户的邀请，有时候甚至选择拒绝，而这种拒绝反而激起客户要求聘用的愿望。在争取客户的时候，奥格威不避讳自己的弱点的做法有时也能为自己的表现加分，取得客户的信任。同时，奥格威善于巧妙地规避风险，在和其他广告公司竞争时，如果有报纸披露了自己的参与，奥格威会退出竞争。“担负被公开击败的风险是不明智的。我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄失败。”这句话深深印入我的脑海深处。
以上是我读这本书得到的小小的感悟，也是我觉得这本书最启发我的“看点”。看奥格威的《一个广告人的自白》,初学的我，重在看精神，不是看实体，重在看经络骨骼，不是看肉身。书里面的很多研究成果现在无论如何已落伍了。文学派的作品在广告中真得一文不值吗?户外广告没有丝毫的艺术性吗?在广告中唱高调一定不起作用吗?商标和象征符号在今天就没有意义了吗?文字在广告中比插话重要吗?根据今天的常识，我就能给出否定的答案，来辩驳奥格威的理论了。但是，抓住这些细节反复纠结又有何意义呢?古代的亚里士多德不知道犯了多少的错误，有多少的理论被推翻了，但是迄今为止他还是最伟大的科学家和哲学家之一。理论被推翻是一件好事，证明世界在不断地进步发展。而看奥格威，我看的是活生生的理念，被抽象化的智慧，那些东西才是对人影响至深的，才是书本的精华。所谓精神不朽，说得就是这个。
“总而言之，奋力迈进，但是要小心，不要误入歧途。”记住了奥格威这句忠告，年轻的我们，未来的广告人们，也是要这样向前冲得。幸运的是，我们有着前人的谆谆教导，前途不是漆黑一片。
第四篇：读《一个广告人的自白》有感
读《一个广告人的自白》有感陈文娟013300124101 读完《一个广告人的自白》后，不仅被大卫奥格威天才般的广告天赋所折服，更由衷的感谢他能将多年的广告经验通过幽默生动的笔墨记录下来。不得不说这本著作是他留给后人的巨大财富，每一个广告人读了他都会获益匪浅。
现在我想分别从广告公司和广告人的两个角色来谈谈我的心得体会。
作为一个广告公司，奥格威在书中谈挑选客户的标准的第一条便是“来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为傲的”。这一标准的与我以前对广告的看法有了翻天覆地的变化，以前的我总认为只要有人找广告公司做广告，广告公司一定是来者不拒的。看完此书后才明白自己的想法愚蠢之极。广告公司为引以为傲的产品做广告不仅维护同时宣传了本公司的形象，同时也维护了消费者的合法权益。在求实的基础上进行艺术包装，不欺骗消费者才是业界良心。这也是一个广告公司能长远立足的基础。
其次，奥格威之所以能让他公司成为众多广告公司中的佼佼者，还因为他始终坚持“调研总是先于准备方案的”的原则。没错，没有调查就没有发言权。广告策划方案如果在没有进行充足的市场调查下而产生，那么不论你那是怎样的绝世佳作都可能只是驴唇不对马嘴。只有在找准问题后才能对症下药，你的方案才会有价值。
作为广告人，奥格威时常爱引用其父亲爱的一句谚语来激励他们。“勤奋是不会整死人的”。直到看完整本书我才真真体会到如果要
想在广告行业混下去你不仅需要灵光的头脑，拍案叫绝的点子，你还要有一个强壮的体魄，最重要的你还得非常勤奋。一天十几个小时的工作，一个星期只有几个小时的休息是一个懒惰的人所不能忍受的。勤奋的向前辈学习，勤奋地跟同辈人交流合作汲取经验。一个勤奋的人是你成为一个成功的人的基本条件。而且，做一个勤奋的人是不会遭到谴责的。
此外，如果你是以一个广告业中的管理人自居时，奥格威是这样经营自己的公司的“我尽量使公司的男女职工的才能都可以发挥出来·······对自己的忠实伙伴要有热爱之情，能宽容他们的过失，有化敌为友的才能······”一个公司的经营成败与否大多数取决于管理者的决策与管理才能。一个优秀的管理者是会让其每一个员工都能各司其职各展其能的。他会让公司上上下下都拧成一股绳使之坚不可摧。而不会允许员工们拉帮结派，为蝇头小利而勾心斗角。更不会让管理者与员工之间有着明显的上下等级之分。
其实，读完此书，所得所感并不只是这些，他给我的启示是我这一辈子都受益的。他教会我的不只是如何做好一个广告人，如何做好一个广告客户，更教会了我如何去做好一个人，如何做好每一件事。
第五篇：观公益广告有感
今天，我在看电视时，看到了一部关于毒品残害一生的公益广告，让我感触很深。
这个广告的内容主要是一个音乐机在播放“甜蜜蜜”这首曲子，而毒品却把这个音乐机毁坏了。警告我们：毒品可以废了我们的一生，杜绝毒品，从我做起!
我们的生活就好似那台音乐机那样甜蜜蜜和而幸福快乐，毒品就毁了我们的幸福生活，而且大费钱财。我看到了一篇警示语有这样的一句话：“金山银山，吸毒耗光。沾染恶习，家破人亡。”这不正反应了毒品既破坏家庭幸福又大费钱财吗?不要认为我们小学生禁毒好像很遥远一样，可是防患于未然。世上没有后悔药啊!我们要让那个甜蜜蜜的曲子永远播放下去。
毒品能造成一系列犯罪，有关资料表明吸毒和犯罪就像是一对孪生兄弟。吸毒者在耗尽个人和家庭钱财后就会铤而走险，走上违法犯罪的道路，进行以贩并吸、贪污、诈骗、盗窃、抢劫、凶杀等犯罪活动。美国政府调查表明吸毒者用于购买海洛因的钱款中20%是抢劫获得的，45%来源于贩毒，17%来自卖淫，12%来自盗窃，即总计约94%的毒资来自刑事犯罪活动。毒品真是又伤身体，又费钱财，又毁坏社会治安。这不正证明了毒品能让一个家庭像广告上的留声机一样破碎了吗?
珍惜生命远离毒品，我们从小做起，不碰任何毒品。
东山实验小学六年级：帅哥李